科技前沿:怎样开采地热能?

读者,你好

这里是《得到头条》,我是徐玲。

今天我们从两个话题出发,为你提供知识服务。一是科技企业“星环聚能”获得数亿元天使轮融资,二是美国最高法院推翻关于女性堕胎权的历史判决。

今天的第一条,是彭天放老师带来的硬科技报告。

最近,国内一家叫做“星环聚能”的科技企业,刚刚完成数亿元天使轮融资。投资方包括顺为、红杉等多家知名机构。在天使轮就能获得这些大牌机构的数亿元投资,这家公司是什么来头?从“星环聚能”这个名字可以猜到,这家公司是搞核聚变发电的。

核聚变发电,堪称人类的终极能源。在《得到头条》第140期,我们聊过核聚变发电的创业浪潮。在过去一年中,这个创业赛道的海外市场一片火热,美国、英国、加拿大等国的多家核聚变发电初创企业,已经完成了累计几十亿美元的融资。它们正在展开一场竞赛:看谁能成为世界上第一家实现商用可控核聚变的企业。

现在,这条赛道上多了一位中国选手,就是这家去年才刚刚成立的“星环聚能”。它的核心团队来自清华大学工程物理系核能所聚变团队,在核聚变领域拥有超过20年的研究经验。他们的目标,是推出中国首个小型化、可快速迭代的商用可控核聚变反应堆。

消息就是这样,来看看能学到什么知识。

我注意到,这场核聚变赛道的全球科技竞赛,不但让核聚变发电本身的进展大大加速,还出现了一个意想不到的技术溢出。科学家发现,核聚变研究中经常用到的一项技术——高强度电磁波,可以用在另一个能源领域,也就是地热能的开发上。这给人类的能源利用又打开了一扇新世界的大门。

所谓地热能,简单来说,就是利用地底深处和地面的温度差来发电的技术。一个典型的地热能电站,就是往地底下钻一个很深的洞,然后通过管道把冷水送到地底加热,等水热了之后再返回地面,带动发电机发电,这样往复循环。

地热能电站不像火力发电一样需要持续消耗燃料,也不像风电、光伏电站一样发电量波动很大。它可以24小时稳定地、零排放地输出电力,说起来真是一种品质非常好的发电方式。不过到目前为止,地热能发电只占到了全球电力供给的不到1%。这是为什么呢?

其中的主要障碍之一,就是人类目前的“挖洞技术”还很不到家。实际上,比起“上天”的技术,人类在“入地”的技术上可谓相当笨拙。目前的挖洞方法,说白了就是用非常昂贵钻头,不断把岩石磨碎来向下挖。这样挖洞有两个很大的缺陷:

第一,成本高。钻头本身非常昂贵,而且需要经常更换,再加上,把钻探碎屑排出来也需要不小的成本。以目前的技术挖一个直径20厘米,深度10公里的洞,大概需要3000万美元。建设一个地热能发电站,大约一半成本都用在了挖洞上。

第二,传统的挖洞方式也很难挖深。洞挖得越深,地热温度就越高,发电效率也就越高。但是,挖得越深,环境也越恶劣,几公里的地下是一个温度和压力都非常高的极端环境。钻头再往下就基本挖不动了。目前为止人类挖的最深的洞,是苏联在上个世纪挖的,他们花22年的时间挖了一个直径22厘米,深度12公里的洞。

没法再往下深挖,不但影响发电效率,还极大限制了地热能开采的选址范围。大部分温度在500摄氏度左右的优质地热能,是分布在地下10公里左右的位置的。由于目前挖不了这么深的洞,人们只能在一些地壳板块的裂缝处开采地热。这就导致了地热能电站的可选位置非常受限。

这个问题怎么解决呢?就在6月28日,美国麻省理工学院的官网报道,他们学校有个搞核聚变的科学家,叫沃斯科夫,他忽然开了一个脑洞:核聚变研究中不是经常用到高强度电磁波吗,能不能用电磁波对准石头,把石头加热到蒸发?用电磁波发射器代替传统钻头来挖洞,不就刚好能解决前面说的两个问题吗?

第一,电磁波挖洞很便宜。不需要频繁更换昂贵的钻头,主要成本就是电费。同样挖一个直径20厘米,深10公里的洞,需要消耗的电费只要50万美元,是传统挖洞成本的1/60。

第二,可以挖得更深。电磁波发射器不跟石头直接接触,它的工作环境比需要直接磨碎石头的钻头要温和得多。这就让整个挖掘设备可以在更深的地下环境工作,开采到品质更好、温度更高的地热能。

沃斯科夫是从2009年提出这个想法的,并且从那时候起就一直投身于这项技术。后来又成立了创业公司,在过去几年里一共拿到了7000万美元的投资。也许很快,这项电磁波挖洞技术就能投入应用了。

说到这儿,我想起著名哲学家赵汀阳老师说的一句话:一个学科领域提出的问题,答案可能不在这个学科之内,而是落在别的学科那里。经济问题的答案可能是在技术那儿,技术问题的答案可能是在商业或者文化那儿。学科领域可以被分割成彼此不相关的条块,真实问题却像一个魔方,所有要素是联动的。

来看今天的第二条。

6月24日,美国最高法院以5票支持、4票反对的投票结果,推翻了1973年“罗诉韦德案”的历史性判决。“罗诉韦德案”,是1970年代美国法律确立女性堕胎权的一个重要判例。在这个判例之前,堕胎在美国大部分州是非法的。当时,有一名叫“罗”的未婚先孕女性,打官司要求获得堕胎权。这个官司从地方法院一直打到美国最高法院,最终,最高法院判定罗胜诉,从宪法层面保障了女性堕胎权,堕胎合法化从个别州普及到美国全境。

而现在,在“罗诉韦德案”宣判49年之后,美国最高法院推翻了之前的判决。这意味着,不再对女性堕胎权予以宪法层面的保护,堕胎是否合法,由美国各州自行决定。

消息就是这样,来看看能学到什么知识。

刚刚我们谈到,一个学科的问题,答案可能落在别的学科那里。“罗诉韦德案”又是一个绝佳的案例。美国历史上一个争论不休的犯罪学问题,有经济学家研究之后,发现答案竟然最终落在这个判例上。如果你听过这个故事,那我们再一起来梳理一遍。

事情是这样的:1975~1990年美国犯罪率直线飙升,15年中暴力犯罪率上升了80%,引发美国社会的极大焦虑。当时犯罪专家们甚至断言,未来十年形势将会更加严峻,暴力犯罪会越来越猖獗。然而,谁也没有想到的是,进入1990年代,暴力犯罪率飙升的趋势突然掉头,之后10年间,快速下跌到1975年之前的水平。

怎么回事?发生了什么?美国全社会一起来找原因。当时社会公认的导致犯罪率下降的几大原因是:1.治安因素,包括入狱率增加、更严的枪支管控、警力扩充等;2.人口因素,美国社会出现了人口老龄化;3.经济因素,1990年代出现了互联网经济的繁荣。

不过,美国经济学家、《魔鬼经济学》的作者史蒂芬·列维特,分析之后发现,这些看上去很像那么回事的因素,其实全都站不住脚。

先来看经济因素。经济繁荣了,大家日子好过了,犯罪率也就下降了,很有道理对吧?相关研究表明,经济繁荣确实和盗窃等非暴力犯罪的下降呈正相关——失业率下降1%,非暴力犯罪也下降1%。但是,经济繁荣和凶杀等暴力犯罪率却没什么相关性。事实上,1960年代,美国经济的另一个高增长期,暴力犯罪率也在暴涨。可以确定,1990年之后出现的暴力犯罪率快速下降,和经济繁荣没啥关系。

再来看老龄化因素。当人变得年老体弱,实施暴力犯罪的可能性就降低了,这听起来也有道理。不过要知道,美国从1950年代就进入了老龄化社会,老年人口的比例在几十年中是缓慢提高的,而90年代的犯罪率却是突然下降的。一个慢变量解释不了快变量,老龄化因素也可以排除。

最后来看治安因素。1990年代以后,美国入狱率上升,也就是蹲监狱的人多了。当更多有暴力倾向的人都进去了,社会上的暴力犯罪率自然也就下降了。还有,当警力扩充了,对罪犯就有更大的威慑力,也可以减少犯罪率。这个说法对吗?列维特认为,治安因素确实是1990年代暴力犯罪下降的原因之一,但只能解释其中1/3的变量。

那么,还有剩下的2/3的变量是什么造成的?列维特认为,1990年代美国暴力犯罪率的断崖式下降,要到1970年代的堕胎合法化,也就是前面提到的“罗诉韦德案”中去找原因。

想想看,什么样的母亲最有可能选择堕胎?是那些生活贫困、受教育程度不高、未婚先孕,甚至是未成年就怀孕的女性。她们的孩子一生下来就面临贫困和单亲的环境,成年后犯罪的可能性比较高。1973年“罗诉韦德案”宣判一年之内,就有75万名美国女性选择了堕胎;随后普及到全美的堕胎合法化,让很可能成为罪犯的那一拨孩子没能生下来。于是,在本来该他们“大展拳脚”的90年代,犯罪率实现了断崖式下跌。

当然,列维特并不是凭空推断,而是拿了具体数据来说话。

第一,1990年代暴力犯罪率的下降,主要是20多岁年轻罪犯人数的锐减,而其他年龄段的罪犯并没有明显减少。

第二,在“罗诉韦德案”之前,美国已经有5个州率先实行了堕胎合法化。这5个州暴力犯罪率下降的时间点要明显早于其他州,下降的幅度也大于其他州。

第三,在美国全境实行堕胎合法化之后,各州的实际堕胎率是不同的。数据显示,在70年代堕胎率越高的州,在90年代犯罪率下降的幅度也就越大。

这几点加起来可以证明:两者之间存在因果关系,而不是简单的相关关系。

你看,再次印证了刚才那句话:真实世界的问题就像一个魔方,所有要素是联动的。

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    前沿新闻 2022-07-01
  • 科技怎样帮助渐冻症患者?- 徐玲

    读者,你好 这里是《得到头条》,我是徐玲。 今天我们从两个话题出发,为你提供知识服务。一是患渐冻症的英国科学家斯科特-摩根去世,二是上半年餐饮行业融资报告发布。 来看今天的第一条。本月中旬,英国机器人科学家彼得·斯科特-摩根(Peter Scott-Morgan),在确诊渐冻症5年之后去世。下面为了方便起见,我把他称为“彼得”。彼得去世的消息引发了全世界关注,他可能是世界上第一个实现了“赛博格”存在的人。赛博格是英文cyborg的音译,指人的肉体和机械部件结合的半机械人。 彼得在2017年被确诊为渐冻症,当时医生说他最多还能活两年。彼得拒绝躺在轮椅上等死,他认为,“瘫痪是一个工程学问题”,他本人作为一名机器人科学家,愿意拿自己当“小白鼠”,把自己改造成一个半机械人。 首先,彼得用机械装置替换了部分身体管道,包括胃、结肠和膀胱,并且自创了一个很学术的名词,叫“三重造口术”,彼得开玩笑说,这个名字比“重装体内管道”听起来更高级。这个装置可以让彼得的身体摄入更多营养,也有自动排泄功能,不需要全职护工守在旁边帮他上洗手间,能让他活得更有尊严。 接着,彼得趁自己面部还能活动、还能说话的时候,用面部捕捉、声音采集和人工智能技术,在数字世界还原了一个自己的3D虚拟形象,他称之为“彼得2.0”。后来,当他全身只剩下眼珠可以动的时候,还可以通过“彼得2.0”自如地面对公众演讲。 具体方法是,彼得用“霍金同款”眼动追踪设备来表达想法,AI把他的想法进一步加工成自然语言,并用语音合成技术,用彼得本人的声音讲出来。同时,彼得2.0的虚拟形象会根据语音内容,做出相应的表情动作。于是,大家就会看到一个在数字世界里生龙活虎的彼得在做演讲。 有意思的是,同样是用AI技术来辅助表达想法,彼得的态度与霍金不太一样。霍金希望AI一字不差地还原他的想法,老给AI纠错。而彼得很欣赏AI的临场发挥,觉得总能带来惊喜,他也并不要求“彼得2.0”完全像他本人,而希望2.0能有一点自己的个性。总的来说,彼得和AI的关系不是主人和仆人,而更像是导演和即兴演员。 在生命的最后几个月,彼得连用眼动来表达思想都做不到了,他开始接受英特尔的脑机接口技术,用意念来和AI沟通。彼得认为,未来作为“赛博格”存在的他死了,而这些年记录了他的全部生活数据、由他的思想驯化出来的人工智能,还将不断进化。它将作为“彼得3.0”,继续活下去。彼得留在推特上的简介是,“用一生去改写未来”。 说到这儿,我有一个感受。患上渐冻症,对彼得来说当然是不幸的;而在全世界渐冻症患者当中,彼得又是最幸运的。他可以用全世界最先进的科技来逆天改命,他的一举一动受到全世界的瞩目。这个世界上还有很多普通的渐冻症患者,他们是不是也有机会获得科技力量的帮助呢?答案是肯定的。 比如,用AI语音合成技术来帮助患者找回声音。彼得说,渐冻症晚期患者最痛苦的事情,不是不能行动,而是不能和外界交流。既不能说话,也不能打字,灵魂被困在身体里,只能用简单的表情传达最基本的需求。而现在,语音合成技术已经越来越成熟,只需要对患者之前的声音样本做少量采集,输入AI模型,针对他的声音特点不断地模仿训练,最后AI生成的语音就会具有患者本人的说话特征。这项技术,现在普通人也可以用了。 再比如,用AI实现“眼控智能轮椅”,也就是,患者只需要通过眨眼和转动眼球,就可以操控轮椅自由行驶。早在2019年,西安电子科技大学的研究生团队就研发出了这样的轮椅,把它送给了渐冻症患者。目前,科技界正在研发“自动驾驶轮椅”,就像自动驾驶汽车一样,病人只需要发出一个指令,轮椅就可以自动到达目的地。彼得说,他理想中的自动驾驶轮椅,“能够快速通过障碍赛道,或者安全地通过瓷器花瓶陈列室。” 另外还有一个更厉害的技术,就是把AI视觉识别技术用在患者看护上。 你知道,随着病情的发展,渐冻症患者先是失去劳动能力,渐渐地失去生活自理能力,到最后失去自主呼吸能力。在这个过程中,对护理的要求越来越高,一刻也不能离人。白天,看护人需要每个小时都帮助病人翻身、做按摩,以防褥疮;到晚上,看护人也不能放松警惕,需要时刻注意病人的生命体征,应对突发情况,只要一口痰呛住没出来就有生命危险。 为了及时发现异常并预警,不得不在病人身上插满各种监测仪器,来监测体温、心率、呼吸等,但是这些仪器长期贴在皮肤上,很容易引起溃烂。如果皮肤干瘪褶皱或者肌肉萎缩,监测结果就不准确。更麻烦的是,病人如果感到不舒服,也没办法主动呼救,只能硬撑着等人来。 针对渐冻症患者的特殊护理要求,人工智能企业商汤开发了一套AI智能看护系统,可以24小时“无接触”地看护病人。所谓“无接触”,就是不用往病人身上连管子、贴电极,只需要安装一个正对床头的屏幕。用AI视觉识别技术来捕捉识别患者面部表情的变化,并通过多光谱成像传感器来采集病人的体表温度辐射强度、胸腔起伏程度、吸气和呼气的温度差等信息,就可以发现体温、呼吸、心率的异常状况,及时报警。 病人如果不舒服,也可以通过事先约定的动作,比如连续三次张嘴加眨眼,来主动触发报警系统,而不再是无助地等待。同时,看护人也不用时刻紧绷神经,偶尔离开一会儿的时候,可以远程查看病人的情况。据商汤透露,这套AI智能看护系统在今年年初交付了首套,现在已经有北京、西安、延川、渭南、咸阳等地的多位患者在使用。 有人说,对于渐冻症患者,最难的不是死亡,而是活着。“AI的温柔,就是给他们不会疲惫、永不间断的守护。” 来看今天的第二条。 最近,餐饮老板内参发布了今年上半年的餐饮行业融资报告,从1月1日到6月17日,全国餐饮行业共发生45起融资。相比去年上半年的60起融资,今年餐饮赛道降了不少温,融资项目减少了25%。细分来看,获得融资最多的赛道是粉面、快餐类,共13家;其次是咖啡、茶饮类,共12家;预制菜也表现不错,有5家。 换句话说,目前的市场形势下,最被资本市场看好的是消费性价比最高的餐饮类别,也就是粉面、快餐类。就拿上半年获得了几百万元天使轮融资的“五味小面”来说,这是一家社区快餐连锁面馆,主打高性价比,能够在一线城市做到人均客单价25元,而且可以覆盖从早餐到夜市的全时段用餐需求。五味小面的创始人说,他们的定位是对标日本的罗森便利店和萨莉亚,为顾客提供“既有面子又有里子”的消费体验。 消息就是这样,来看看能学到什么知识。 说到萨莉亚餐厅,有人戏称它是“日本人开的意大利沙县小吃”。没错,这是一家日本人开的意大利西餐厅,在中国有300多家门店,主要开在一、二线城市高大上的购物中心里,价格却非常亲民,堪比沙县小吃。 必胜客的客单价是70—80元,萨莉亚是35元。意面只卖10—20元,比萨18元起,海带丝、烤菠菜、莴笋丝等前菜7元一份,连葡萄酒都有36元一瓶的,饮料8元无限续杯。一个人点上三四道菜,也不过是三四十元。有人说,“上学时唯一吃得起的西餐厅,就是萨利亚。”还有人说,“萨莉亚是一个能让工薪家庭的父亲对孩子说出‘随便点’的西餐厅,这就是它了不起的地方。” 甚至有人担心:“卖这么便宜,萨利亚真的赚钱吗,我不会把它吃倒闭吧?”放心,你多虑了。在疫情之前的2019财年,萨莉亚在上海和广州的店铺利润率为12%,必胜客才11%。2022财年,萨莉亚预计净利润将达到86亿日元,比疫情前的2019财年增长了70%。 价格比必胜客便宜一半,赚得一点也不少,看来,萨莉亚一定是成本控制的高手。 萨莉亚是最早采用中央厨房模式的西餐厅。门店拿到半成品后,只需要简单加工就能上桌。采用中央厨房模式,一是可以大大节约门店后厨面积,二是加快上菜速度,提高翻台率。萨莉亚的上菜速度非常夸张,点15道菜,在10分钟之内就能全部上桌。打开大众点评,有很多顾客评价说,萨莉亚比肯德基、麦当劳上菜还快。有人测算过,在日本,一家萨莉亚门店大约三十个座位,平均每个客人的停留时间为15分钟左右。这个翻台率别说其他西餐厅了,连沙县小吃也望尘莫及。 在门店管理上,萨莉亚专门设立了一个部门,来研究怎么提高门店效率。 在菜品加工环节,他们去市面上遍寻加热速度最快的铝锅,可以把焗饭的平均加热时间从6分钟减少到4分钟。他们还发明了番茄切割机,一个番茄一秒钟就可以切好;还有特制沙拉酱,挤之前不需要拼命摇,直接挤出来,这又省了两三秒时间。 在上菜环节,服务员上菜的时候不能用托盘,要直接用手端上去。托盘每次也只能端两道菜,一个人用手完全可以搞定。他们做过一项实验,同样一桌菜,不使用托盘的服务员,只花了18.2秒;而使用了托盘的服务员,花了26.8秒。 在清扫环节,他们给拖把装上自动加水器,只需轻轻一按,水就能从拖把里出来,这就节省了专门去打水的时间;他们还规定,拖地要按照“U”字形来拖,拖过的地方不重复做无用功。 在日本,萨莉亚甚至还量化了员工每一秒的价值:1秒=0.22日元。每位服务员每天节约10分钟,就相当于每天节省4300万日元的成本,一年就是157亿日元,相当于7.7亿人民币。 有人说,萨莉亚的钱都是抠门抠出来的,这倒也没错。不过,抠门也是有讲究的,抠门不是偷工减料,而是向效率要红利。 来说说咱们得到的事儿。 你一定学习过不少关于怎么开好会的知识点,像是要制定清晰的会议目标、设定明确的会议规则等等。不过,脱不花说,有一个开好会的要点你可能很少留意,就是设计好会议的环境。也就是设计好这场会在哪儿开,现场布置成什么样。一个会议的环境,可以传递非常丰富的沟通信号,从而影响会议的效果。 比如组织一场会,你没有预定会议室,而是在工位旁边开了一个站会,这就给参会者传递了很多信号:这个会议的时间会很短,要讨论的事是临时发生的,这件事很着急,得立马行动,等等。如果你组织全员坐上大巴,到郊区度假村去开会,这暗示的是,这场会不着急达成结论,大家可以敞开聊,甚至聊很多工作外的事情。 再比如,会议桌上都会摆放饮品。不同的饮品,传递的信息不一样。通常互联网公司,会议室里放的都是瓶装水或者一次性纸杯,这传递的是简单、随意的氛围。但是,如果参会的另一方是体制内的单位,矿泉水就显得不太正式了。这个时候,可以把瓶装水换成带盖的瓷杯。对方一进来,看到整整齐齐的瓷杯摆在这儿,立马就体会到了你对他们的重视。 最近,脱不花把管理沟通训练营体验课,进行了一轮大迭代,增加了很多管理场景和案例,现在在首页搜索“管理”就可以报名,还能获得14天听书会员。欢迎你来学习。 今天就聊到这儿,《得到头条》,下周见。

    前沿新闻 2022-06-24
  • 怎样从旧品类里长出新品牌? – 得到头条

    读者,你好 这里是《得到头条》,我是徐玲。 今天我们从两个话题出发,为你提供知识服务。一是街头流行时尚新趋势,二是各大平台发布高考热搜报告。 最近我在上下班通勤路上,发现穿短款上衣和低腰裤,把腰线露出来的妹子渐渐多起来了。上网一查才发现,原来今年最流行的时尚趋势之一就是露腰,低腰裤再配上短款或者镂空上衣,把腰线露出来。这股穿搭趋势从2022年欧美春夏时装周开始,通过国外明星,再到国内明星的流行接力,最终影响到国内大众的时尚选择,让我们看到了今年夏天不一样的街头风景。 我想起好莱坞电影《穿普拉达的女王》中的那段经典台词,是一位时尚界资深人士对她的年轻女助手说的:“你挑了那件蓝色的条纹毛衣,你以为是按你自己的意思认真选出这件衣服。实际上你不知道:从2002年奥斯卡·德拉伦塔(Oscar de la Renta)的发布会第一次出现了天蓝色礼服……很快,天蓝色就出现在随后的8个设计师的发布会里,然后它就风行于全世界各大高级卖场,最后大面积流行到街头,然后你在廉价的卖场里买了它。……你觉得你穿的这件衣服是你自己选择的,以为你的选择是在时尚产业之外,其实不然,你穿的衣服实际上就是这间屋子里的人,替你选的。” 另外我还想起来,短上衣加低腰裤好像也不是什么新的时尚,在20多年前的香港电影中,很多女主角都这么穿。后来这股风刮到内地,低腰裤也流行过一阵。爱美的姑娘们很快发现,这种裤子不好驾驭,腰上只要有一点点赘肉就很煞风景,而且因为腰线下移,容易显得腿短。 那为什么现在低腰裤又卷土重来了呢?有朋友告诉我,其实这是和当下的健身热分不开的。我们好不容易跟着刘畊宏练出了马甲线和小蛮腰,不露出来岂不是白练了,如衣锦夜行。这时候,20多年前火过的低腰裤又被时尚界隆重请出,成为今年的流行爆品。 其实,不只是时尚界总在轮回,消费领域也是一样,旧瓶装新酒,老品类跑出新品牌。 比如在烘焙领域,今年有一个大火的现烤芝士蛋糕品牌,叫KUMO KUMO,刚刚和喜茶推出了联名款产品,它在小红书上被称为“新晋排队王”。不过,芝士蛋糕成为爆款单品,不是第一次了,就是在十年前,有一家名为“彻思叔叔”的芝士蛋糕店火遍一、二线城市,当时被誉为“亚洲天王人气排队美食”,吸引了很多跟风创业者。 再比如,今年618大促期间,饮品类跑出来一匹黑马,叫“菲诺”,京东618销量同比增长600%,天猫上的销量在植物蛋白饮料中排第一。菲诺的主打产品是我们熟悉的品类,椰子饮料。还有再传统不过的午餐肉品类上,最近也跑出一个新品牌,叫“肉班长”,去年11月份才刚刚上市销售,到现在已经完成两轮上千万融资,在今年618中夺得天猫午餐肉品类的第一名。 这似乎印证了业内常说的那句话,“所有的生意都值得重做一遍”。做老品类的好处,是你不需要去教育市场,反复告诉用户这是什么、怎么吃,只要唤起用户心中的认知就好了。不过,既然是老品类,这个赛道肯定已经有老品牌盘踞,甚至可能是一片红海,新品牌崛起的机会点在哪里呢?我们来梳理一下。 第一,当老品类出现了新需求。比如前面提到的低腰裤,重新火起来的原因之一是,出现了健身达人秀马甲线的新需求。同样地,已经有几十年历史的椰子饮料,重新火起来的原因是,出现了咖啡爱好者在家自制椰奶拿铁的新需求。 我们之前聊过,瑞幸咖啡凭借一个超级爆款“生椰拿铁”重新活过来,同时带火了椰奶咖啡这个品类。前面提到的“菲诺”,就是瑞幸咖啡的椰奶供应商。同样是椰子饮料,传统的椰树牌椰汁是直接饮用的,而菲诺主打的“厚椰乳”是代替牛奶做咖啡基底,以这个新的应用场景切入市场。 第二,当有了新技术可以解决老痛点。比如传统午餐肉为了延长保质期,一般采用罐头包装,打开不方便,吃不完又很难保存,还往往存在高盐分、高防腐剂等问题,不符合现在的健康理念。现在有了新的保鲜技术、冷藏运输技术,新跑出来的午餐肉品牌就可以玩出很多新花样,比如主打低盐、无添加剂,把这些信息直接大大地写在包装上,让消费者一看就放心;再比如,把罐头包装换成纸盒包装,一包就是一顿饭的分量,打进习惯“一人食”的年轻人餐桌。 第三,当老品类可以玩出新体验。比如柠檬茶这个单品,上一轮火起来的时候是六七年前,当时主打的卖点是“真柠檬”,就是把一整个柠檬切好放进冰红茶里面,给人新鲜实惠的感觉。去年开始,柠檬茶卷土重来成为新爆品,卖点是“暴打”,就是店员拿木棒连续爆锤杯子里的冰块和柠檬,过程自带喜感,而且还最大限度地释放柠檬香味,强调的是制作过程中的视觉和嗅觉体验。 还有前面说的芝士蛋糕品牌KUMO KUMO,出圈是靠做足仪式感,蛋糕出炉后店员会现场在蛋糕上烙上logo,并且边烙边摇金色手摇铃,让铃声和香气一起传到排队的人群里。有人调侃说,每当师傅摇响一次铃铛,门外的队伍就得多拐一个弯儿。甚至把蛋糕做成盲盒形式,有些蛋糕上不烙logo而烙满花纹,成为“隐藏款”。总之,你买的可能不是产品,而是过程中的体验。 总结一下:当旧品类出现了新的需求、新的技术、新的体验,这就为新品牌打开了新的机会天花板。有人说,“分化是商业发展的原动力”,比起创造一个新品类,旧品类的分化才是更大的市场增量。 来看今天的第二条。 最近,百度、知乎等互联网平台发布了今年高考填报志愿的热搜专业。在《百度热搜·2022高考大数据》中,热度上升最高的前三个专业是:人工智能、机械工程、电气工程及自动化。而知乎的热搜数据显示,今年热度值最高的前三大专业是:心理学、法学和英语专业。两份报告的结论不同,我猜想,会不会是因为理科生更多在百度上搜索,而文科生更多在知乎上搜索? 不管怎么样,两大榜单中的前几名确实是这两年很受关注的热门领域。当然,网上又流传高考报志愿的“四大天坑”之说,就是看似热门,但不好找工作的专业。理工科的四大天坑据说是生物、化学、环境、材料,而文科的四大天坑据说是心理学、法学、历史、哲学。 的确,填报志愿的时候,除非是找到资深业内人士询问,否则很难了解就业前景。比如,心理学到底是一门“鸡肋”专业还是实用专业?心理咨询师究竟是个小众职业还是未来可以吸收大量就业?这里我无法展开分析,如果你家里有高考生要报志愿,最好去请教专业人士。 不过,我们可以反过来思考,如果一个学科成为社会关注的热点,比如心理学和法学,那说明,这个学科领域的知识构成了这个社会的“新基建”和“新共识”,不是这个专业的人也需要去了解,把它纳入构建我们自身知识体系的四梁八柱。 最近正好李松蔚老师出了一本新书,叫《5%的改变》,就是讲心理咨询师的工作内容,他们是怎么促使来访者作出改变的,我看完之后很有启发。我们都知道,想要让别人明白一个道理,其实很简单;但是,想要让别人真正作出行动上的改变,千难万难。这也是心理咨询师面临的挑战:道理说得再漂亮,来访者再认同,其实都没用;如果来访者回去之后没有行动上的改变,那么心理咨询师的工作就失败了。 那么,李松蔚老师是怎么做的呢?他总结了三点心法: 第一,不要太快同意对方的问题。比如,有父母问他,自家孩子“不自信”,怎么办?一个合格的心理咨询师不是马上给出解决方案——作为家长,当孩子不自信时,你要怎样怎样;而是先来审视这个问题的默认前提——为什么说孩子不自信?你怎么看出来的? 家长回答说:孩子说自己不想当学霸,做个“学渣”就挺好。……这就表明孩子不自信吗?也有可能,是孩子非常自信,他认为不需要通过成绩排名来体现自己的价值。如果是这样,那么解决方案就不是每天鼓励孩子说,“你要多一点信心!”而是去想,如果成绩排名不能给他带来价值激励,还可以怎样来激发他的学习兴趣? 第二,看到行为背后的合理性。一般我们想要劝别人作出改变,会不自觉地带着一种傲慢、传达一种信号:你原来的做法特错大错,你现在的遭遇都是自作自受。而成功的说服,一定是先传达出理解和尊重。“心理咨询的基本功,就是站在对方的立场上理解对方。” 就像我们在第262期讲到亲密关系中缺乏安全感的人,需要去理解缺乏安全感并不是一个“错误”,而是生性敏感、谨慎的人,在面对情感的不确定性时采取的一种解决方案,只不过这个解决方案一旦过激就会给双方带来麻烦。 第三,在有了充分的理解和尊重的基础上,再来要求对方改变。不过,这个改变的幅度一定不能太多,千万不要追求“一步到位”,而要微乎其微,就像书名说的,“5%的改变”,刚刚好。为什么? 李松蔚老师说,当我们想要作出改变时,往往想做100%的改变,这是一种基于对自我全盘否定的冲动。其实,你我身上的品质,无论看上去多么糟糕,大都有它的道理,甚至可能是一种求生机制,它不用变,也变不了。人真正能改变的部分也许只有5%。也有可能,改变了5%以后,其他的也会开始松动,就像在山坡上滚雪球一样,只需要轻轻一推,雪球自己就会越滚越大。 另外,李松蔚老师还给出了一个小技巧。如果你真的想说服人改变,不要信誓旦旦地告诉对方“这个方法百分之管用”,而要说:“这只是我的建议,我不确定对你会怎么样。”这样才能留出悬念,激发对方自己探索的兴趣。 李松蔚老师的新书《5%的改变》,今天在得到电子书独家上架,如果你是得到电子书会员,在首页搜索书名,就可以免费畅读。 来说说咱们得到的事儿。 最近我在公司碰到了古典老师,他正在准备一门全新的研修班,叫《职业生涯发展研修班》。以前,我们熟悉的一个词叫“职业生涯规划”,但这次古典老师的研修班叫“职业生涯发展”。我就问他,“规划”和“发展”有什么区别? 古典老师告诉我八个字:“规划”已死,“发展”永生。时代变化太快了,如果你想给未来定一个职业规划,然后一步一步地去实施,可以说是没戏了,这就是“规划”已死。但如果你想让自己持续地应对职业变化、解决问题、设计自己喜欢的人生,这条路将永远大有可为,这就是“发展”永生。这次研修班,他要讲的是就“职业生涯怎么发展”,带你重新思考“自己到底想要什么?”这个问题。 古典老师会用四讲直播课,给你交付一套完整的方法和工具,这个研修班7月21日正式开课,每周四晚直播上课。报名链接我给你放在文稿里了,你可以去了解一下。 今天就聊到这儿,《得到头条》,明天见。

    前沿新闻 2022-07-04
  • 中小企业如何进军新能源? – 能源前沿报告

    你好,我是马一峰,欢迎来到《能源前沿报告》。 这一讲我带你看看在能源这个重资本、高风险的行业中,中小能源企业会面对什么困难,又该怎么突围找到方向。 这一讲的主角是协鑫,选择它,是因为它是一家穿越过周期的企业,在中国光伏产业的发展中经历了生死考验。经历足够丰富,研究它更容易找到中小能源企业的生存法则,而这也是我这一讲主要想告诉你的。 因为协鑫系的公司很多,我们这一讲主要聚焦在保利协鑫这家公司,这也是协鑫系最重要的企业,主要做太阳能硅料、硅片和光伏电站业务。为了讲述方便,下面我就用协鑫来代替。 2022年3月28日,协鑫发布了2021年财报,营业收入196.98亿元,光伏材料业务实现利润55.34亿元。一举扭转了2018年以来一直亏损的状况。要知道,它可是曾经的“硅王”,是国内最大的民营光伏电站业主,为什么会连续三年亏损,又怎么做到扭亏为盈? 好,我们先看前一个问题。 时间回到2013年,中国光伏产业经历了2008年金融危机、欧洲和美国市场的萎缩,国家为了扶持光伏,开始对光伏电站进行补贴。具体背景你可以回到这份报告的第二讲,里面有详细讲解。协鑫在这个时候瞄准了光伏电站业务,它认为这个业务虽然是重资产,但是一旦稳定运营,就能有长期收益,再加上国家的补贴力度很大,是一个赚钱的生意。 从2013年到2018年,协鑫一共投入了600多亿元,通过自建、收并购等方式,一下子持有了730万千瓦的光伏电站资产,成为当时最大的民营光伏电站业主。 光伏电站这个生意其实科技含量不高,主要重资金投入、重规模。至于盈利,光伏电站要靠持续的发电、卖电,一般都需要5到8年才能收回成本。 你看,这就要求光伏电站的业主有钱,如果是贷款的话,利息就要低,要有足够强的抗风险能力。 钱的方面你肯定能理解,谁能找到更多钱,融资成本低,就能比竞争对手更快地占据优质光照区的项目。那抗风险能力呢?当时光伏发电成本还很高,达到六毛左右一度电,而卖电的价格是五毛五到七毛五一度。所以,如果没有国家补贴,那光伏发电就是亏钱的。但是,补贴依赖的是国家政策,是不是能及时地执行下去,会不会有变化,这些都是不可控的,对企业来说是巨大的风险。 那协鑫做得怎么样呢? 钱,都是贷款来的,而且利息高。一般要是央企找银行贷款也就是4个点左右的利息,协鑫贷款的利息达到6个甚至7个点。2018年协鑫负债407亿,融资成本22.8亿,负债率一度达到84%。这么高的杠杆已经让它没有了抗风险能力,而最大的风险偏偏就在这个时候来了。 2018年5月31日,国家发改委、财政部、能源局联合发布了一份《关于2018年光伏发电有关事项的通知》,业内称为“531新政”,叫停了新建电站,同时,已经批复但没有建成的电站补贴要降低。这让光伏产业一下子变得前途未卜。 这对协鑫来说几乎就是当头一棒,不能新建电站就不能继续融资,光伏电站也从优质资产变成烫手山芋,银行还要抽贷。此前的补贴也没有及时到位,这几个因素叠加让协鑫一下子没了现金流,在当年就违约了81.8亿的银行债务。最后,只能把电站资产低价甩卖掉,接盘的都是像国家电投、三峡、华能这样的央企。 为什么这些央企能接盘呢?因为央企找银行贷款更容易,利息又低。同时抗风险能力强,不怕政策变化。跟大型央国企比,协鑫做这件事没有任何优势,属于小马拉大车,扛不起任何风险。 做这样断臂求生的中小企业不只协鑫一家,还有正泰电器、顺风清洁能源、中利集团、东方日升、晶科科技等等,它们都是主要的民营光伏电站持有者。当时,没扛过去的企业也有不少,宣布破产或者被收购,比如兴业太阳能、海润光伏等。 能源领域的重资产和高风险特征在协鑫亏损的过程中体现得淋漓尽致,也就是说,中小能源企业做纯重资产业务不是很适合。那后来协鑫又是怎么盈利的? 还记得吗?我在这一讲开头我提到,2021年协鑫赚了55亿,这些利润是怎么来的呢?是硅材料赚来的。这里我稍微解释一下什么是硅材料,它就是做太阳能电池的核心原材料,是从硅石中提炼出来的。 硅料是整个太阳能产业的最上游,技术门槛很高,生产技术一度被国外垄断。协鑫在2006年开始建硅料生产线,2007年正式量产,是国内第一家做硅料的民营企业。在当时是妥妥的高科技企业。所以,协鑫实际上是从硅料这个高技术业务入局光伏的,之后就一直以硅料作为公司主业。协鑫能够在2021年凭借硅材料扭亏为盈,源于两次对技术的投入。 第一次是2009年,协鑫把常规的热氢工艺升级到冷氢工艺。也就是说,在生产高纯度硅料时,有一个环节是处理尾气,为了能循环使用尾气中的某些原材料。常规的热氢方法是在1250度的高温下进行,冷氢方法只要求500-600度,能耗一下子大大降低。 工艺升级后,协鑫的硅料成本一下子下降了37%。2010年协鑫的硅料产能成为中国第一,2013年成为世界第一,然后一直保持到2019年。它的盈利能力也变得更强,就拿2010年来说,协鑫的收入翻了4倍,净利润达到40.2亿,跟上一年的营收规模相当。 2010年,协鑫做了第二次技术投资——研发颗粒硅。这里我解释一下,正常的硅料生产出来是一块一块的,做电池的时候需要先把这些硅块给磨碎。而颗粒硅出来就是小颗粒,免去了磨碎环节的能耗,同时生产颗粒硅的成本上也比常规方法低。你应该听出来了,这是在生产和使用两个环节里都降低了成本,所以有人甚至说,颗粒硅是颠覆硅料行业的技术。 但是,当时协鑫颗粒硅的研发并不顺利,一直没有形成量产能力。直到,它在2017年用1.5亿美元收购了美国的SunEdison公司,获得了这家公司的电子级硅烷流化床颗粒硅技术。技术名字听着很复杂,你只需要知道,因为有了这家公司的技术加持,在2019年,协鑫坚持了9年的颗粒硅终于攻克难关,实现量产。 这项成果对协鑫来说太重要了,2019年,你还记得我前面说的吗?那时候协鑫还在甩卖电站回血,艰难支撑。颗粒硅的量产可以说是雪中送炭。 到了2021年,硅料价格暴涨。协鑫拥有常规硅料和颗粒硅两种产品,实现了利润爆发式增长,让它从电站的重资产亏损中走了出来。协鑫的市值从低谷期的59.3亿涨到了现在的760多亿。 你看是不是有意思,同样是光伏产业里的生意,协鑫做电站就亏损,做硅料就赚钱,为什么呢?我们再来回头梳理一下。 光伏电站在实现平价上网之前,必须要有国家补贴才能生存和盈利。协鑫高杠杆进入这个行业,实际上就是把自己的生存权交给了补贴政策。而政策,是协鑫没办法把控的。 这样的业务恰恰是大型央国企的菜,它们为了国有资产保值增值,会选择利润不高,但是投资规模大,不需要那么多技术创新的稳定业务。啥叫稳定业务?就是不随市场波动的,就像发电卖电,国家规定好了上网电价,没有波动。这样即使出现政策变动,因为电站资产本身并没有减少,满足国有资产保值的要求,它们就可以凭借自身的体量扛过去。 但是大型央国企也有不擅长的地方,比如在上游硅料领域,就没有一家大型央国企,都是中小民营企业。这是因为硅料生产本身有很高技术含量,更重要的,硅料是市场化的,也就是说这个业务受市场波动影响。那就可能有赔有赚,对于大型央国企来说,优先要做的是保值,不能亏损。 而这样的业务反而是协鑫这样的中小能源企业的优势了,它们可以搞具有一定风险的技术创新,这本身就是轻资产,亏损了也能承受。在遇到市场波动的时候,也能凭借对未来的判断,来忍受短期的亏损。 比如在2012年,协鑫的硅料就亏损了,但是它不但坚持下来了还逆势扩产。这样的决策央国企就做不了,比如国电电力曾经做过硅料生产,结果因为市场波动,2012年开始亏损,马上就停产,在2019年把这个子公司正式破产清算。 讲到这里,你会发现,中小能源企业与大型央国企其实在光伏产业里各有优势,如果选择做自己不擅长的业务,就会出现我刚才讲的被动局面。 协鑫经历这么多之后,终于想明白了,果断地把自己变成科技驱动的轻资产公司。连名字都改了,现在叫“协鑫科技”。回归硅料技术主业,还在钙钛矿和电子级半导体开始投资发力,这些都是前沿的技术。 这虽然不保证协鑫一定赢到最后,包括已经量产的颗粒硅,市场最终是否认可,也需要观察。但从逻辑上来说,它在做擅长的事情,并不断积累。我认为这是最合适的做法了。 回头看协鑫的历程,在纯重资产和科技创新上协鑫犹豫过,最后坚定的选择后者,摆脱亏损,重新出发。 我们会发现,中小能源企业就是要在市场化的竞争中,寻找那些具有科技和服务属性的方向。市场化、科技和服务,这都是巨头需要但不擅长的。走到今天,你去看大部分中小能源企业,兜兜转转最后都选择了这条路。

    前沿新闻 2022-07-13
  • “00后”是“职场反抗者”吗?

    今天我们从两个话题出发,为你提供知识服务。一是网络热议“‘00后’整顿职场”,二是企业服务赛道融资持续火热。 来看今天的第一条。最近几个月,随着第一波“00后”大学毕业生踏入职场,关于“‘00后’整顿职场”的话题持续发酵。在社交媒体上,“00后”被塑造成典型的“职场反抗者”形象,据说他们怼天怼地怼老板,一言不合就走人。网上各种段子满天飞。 比如,“‘70后’请假是因为父母不舒服,‘80后’请假是因为孩子不舒服,‘90后’请假是因为自己不舒服,‘00后’请假是因为看你不舒服。”还有,“‘80后’在加班对领导唯唯诺诺,‘90后’在摸鱼装模作样,只有‘00后’在重拳出击,工作一年仲裁4家公司,告倒闭两家。我就是我,不一样的烟火。” 这种初生牛犊不怕虎的“职场反抗者”形象,到底是“00后”的普遍特质,还是被媒体炒作出来的刻板印象呢?带着这样的疑问,我去读了最新一期的《详谈》,这期的访谈对象不是什么大企业家,而是四名普通的“00后”。此外,这期《详谈》还和年轻人的社交平台Soul合作,对几千名Soul用户做了问卷调查。总共收回有效问卷4550份,其中来自2022年本科应届生,也就是刚刚踏入职场的这波“00后”的有效问卷数量是455份。 可以说,访谈和调查问卷的结果,大大刷新了我对“00后”的认知。 比如,“00后”怎么看“996工作制”?在网络传说中,“00后”坚决反抗“996”,领导说“6点开个会”,“00后”就直接问“有加班费吗”;如果领导说“是重要的事”,“00后”还会反问领导“为什么不早点说”,甚至搬出劳动法。 而根据《详谈》对“00后”的问卷调查,有超过一半的人认为,“可以接受,如果薪资待遇足够好的话可以理解”;有三成的人认为,“虽然很难接受,但找不到好的工作会忍一段时间”;只有16%的人表示“完全接受不了,会主动辞职”。也就是说,大部分“00后”对996的态度是:只要钱给够,愿意为五斗米折腰。 调查问卷里的另一个问题也可侧面印证了这一点:“00后”认为,找工作最重要的因素是“赚钱更多”,排第二位的是“跟自己兴趣爱好相关”,“时间自由”只能排在第三位。 在访谈中,有一位来自北大的“00后”直接表示,并不觉得996会很累,他们在大三、大四的时候,既要上课又要实习,过的是187的生活,也就是凌晨1点睡觉、早上8点起床、每周7天不休息。更何况,现在很多互联网大厂都改成了995,他认为这个工作节奏“太舒适了”。访谈的另一位“00后”则表示,接不接受996得看工作内容,“我对于感兴趣的东西就会很投入,之前剪视频能剪到凌晨三四点,也不会觉得困、觉得累。” 你看,大多数“00后”并不是我们想象的“职场反抗者”,他们对工作是更实用主义的。 再来看,“00后”怎么看待自己的生活状态?在访谈中,李翔老师问了每个人这样的问题:怎么看B站拍的宣传片《后浪》?这部片子的主题是向年轻人致敬,片子里说:“我看着你们,满怀羡慕。人类积攒了几千年的财富,所有的知识、见识、智慧和艺术,像是专门为你们准备的礼物;科技繁荣、文化繁茂、城市繁荣,现代文明的成果被层层打开,可以尽情享用;自由学习一门语言、学习一门手艺、欣赏一部电影、去遥远的地方旅行……你们拥有了我们曾经梦寐以求的权利——选择的权利。” 这样的生活状态如果是真的,谁不羡慕?有意思的是,在访谈中,几个“00后”都表示,虽然当时也跟风在朋友圈转了,但《后浪》并没有真正触动他们。这是“70后”“80后”想象的“00后”的样子,并不是他们的真实生活状态。实际上,他们感受到的压力,并不比前辈们少,甚至危机感更强。 我记得我们读大学那会儿,一直到大三才会认真考虑之后要读研还是要工作,而现在的大学生,很多是从大一开始就着手准备。清华学生会做过一个调研,问学生们第一次听说“保研”这个词是在什么时候。2018年入学的人,高考前知道保研这个词的只有23.8%;而2021年入学的,80%的人高考前就知道了保研。大三的学长会向大一新生们传授经验,“后悔大一的时候没做这个没做那个,导致现在保研的时候遇到了种种问题。” 如果是准备找工作,大三暑假才去实习的话已经晚了,因为大四上学期就要秋招,如果想去大厂,没有两三段比较完整的互联网实习经历,很难应聘成功。如果想去投行,也是一样。在访谈中,一个“00后”说他的室友“从大二开始,当时正好是线上网课,他一边读书,一边做了七份实习,到大三就拿到了中金的offer。” 那么,除了考研、保研、实习、找工作,“00后”会在多大程度上关心更大的问题?世界的,人类的?根据问卷调查,只有14%的人表示“非常感兴趣,会在朋友圈和社交媒体上表达自己的观点”;而大部分人的态度是,还行,会看新闻,但并不会和朋友经常讨论国际大事。“00后”有能力无限连接这个世界,但他们对远方的事情并不那么关心。 最后,我来说一个“00后”让我最吃惊的地方。李翔老师问每个受访者,最近在听什么歌、看什么小说和电视剧?我发现我竟然和他们毫无代沟。他们听周杰伦、陈奕迅的歌,读村上春树的小说,看《雍正王朝》《我爱我家》和《老友记》。你看,“00后”的品味“很古典”。 李翔老师说,做完这期访谈,他并不担心“00后”的自我和叛逆,他担心的反而是,“他们会因为过于聪明,在跟外部世界打交道时过于熟练,过于知道如何投世界所好,而牺牲掉他们的自我。”“上一代人总是习惯于把下一代人想象成自己难以理解的另一个物种,但其实并非如此。” 来看今天的第二条。 最近,投融界研究院发布了《2022年上半年创投市场融资数据报告》。上半年,我国创投市场公开披露的融资有2304起,同比小幅增长3.45%;融资金额为3211亿元,同比下降28.75%。这个数据和我们上周提到的2022年上半年VC/PE报告是一致的,也就是上半年的投融资数量更多,而单个项目的融资金额更少。 从赛道来看,最热门的投资领域是大健康和企业服务,它们分别以482和418起融资排在前两位,形成第一梯队。实际上,最近两年以来,大健康和企业服务就一直霸榜最热门投资赛道,整个创投市场1/3的资金投向了这两个赛道。而外界看来非常火的赛道,比如芯片产业、食品餐饮、智能硬件等,只能挤在第二梯队,它们在今年上半年分别只有100多起融资。 消息就是这样,来看看能学到什么知识。 刚才说了,在一级市场,企业服务赛道持续火热,融资不断;但是,如果看二级市场,也就是已经上市的企业服务软件公司,它们在过去一年的业绩表现并不理想。像金山办公、金蝶等传统企服厂商,市值在一年中跌去了四五成;而像有赞、微盟、声网这些后起之秀,跌得更惨,一年中差不多蒸发了80%的市值。 为什么在一级市场火热的企业服务软件,在二级市场的表现并不好呢?你知道,最近20年在中国的创投圈有一个基本投资逻辑,就是把美国市场已经跑通的模式复制到中国来。在美国,企业服务是一个巨大的成熟市场,美国市值最高的20个软件企业中,有14家是toB的企业服务软件公司,包括IBM、Oracle这些大名鼎鼎的公司。 相比来说,中国目前的企业服务市场规模还很小,2021年中国的SaaS市场规模是90亿美元,只有北美市场的1/13。这么看来,中国的企业服务赛道确实大有可为,所以一级市场融资火爆。 但是,当很多创业团队把美国企业服务软件搬到中国来之后,却发现,此路不通。美国的主流企业服务软件是通用型的,比如财务、营销、客户关系、人力资源等等,基本上所有行业、大小公司通用,不需要太多的定制化开发。这背后有一个关键因素,就是美国企业的管理制度发展到今天已经高度成熟,各个公司的内部管理流程大同小异,软件需求也差不多。 而在中国,做过项目的人都知道,客户需求千差万别、一言难尽。这一方面,是中国的很多企业还停留在“人治”的阶段,管理流程也就是“千人千面”。另一方面,我们处于一个“三浪并发”的时代,信息化还没做完,就要上数字化;数字化还没弄明白,就要搞智能化。就像一位业内人士说的,“企业还没有CRM的时候,就需要考虑启动精准营销;还没有数据仓库的时候,就要考虑启动数据中台;还没有ERP的时候,就要考虑启动柔性制造。” 在这种情况下,中国的企业服务软件面对大量的、随时变动的定制化需求,没办法形成快速的规模化复制,业绩不如预期,直接拖累了它们在二级市场的股价。 业内人士认为,中国的企业服务软件要跑出来,可能需要走一条和美国同行不同的路。不是去横向切分企业的各个功能部门,比如财务、人力、销售等,而是扎根行业、细分场景,为某个具体职业提供解决方案。比如我们在第220期节目中聊到过的酷家乐,它是为家装设计师提供解决方案;再比如广联达,这是为建筑工程师提供解决方案;还有明源云,这是为房地产营销人员提供解决方案。 看上去,这样细分行业的解决方案,比起通用的财务软件、人力软件等市场更小了,更不容易规模化复制;但是,在中国企业的复杂需求下,只有把颗粒度细分到这样的程度,企业服务软件才有可能封装成产品、形成明确的边界和共识,才不会陷入无穷无尽的定制化开发里面。 这确实有点反常识:在中国的企业服务市场,只有扎根更垂直、更细分的领域,才能实现规模化复制。

    前沿新闻 2022-07-28
  • 便利店新星,或者叫“便利店新物种”,长什么样?

    今天我们从两个话题出发,为你提供知识服务。一是“2021年中国便利店TOP100”榜单发布,二是迪奥陷入“马面裙风波”。 来看今天的第一条。7月7日,中国连锁经营协会发布了“2021年中国便利店TOP100”榜单。从榜单前十名可以看出,目前中国的便利店市场呈现“三分天下”的格局。 其中的第一股势力是“两桶油”开的加油站便利店,中石化的易捷和中石油的昆仑好客,各自有2万多家门店,占据榜单的第1和第3名;第二股势力是日系便利店品牌,包括罗森、全家、7-11,它们以2000—4000家门店的规模,位列榜单的第6、8、9位;第三股势力是中国的本土原生便利店,包括以26000多家门店位列榜单第2名的美宜佳,以及天福、芙蓉兴盛、红旗连锁等,它们分别位列榜单的第4、5、7名。 可以看出,中国本土便利店品牌正在快速崛起,在门店数量上全面赶超了日系品牌。另外我还注意到,素有“便利店新物种”之称的便利蜂,以2800家门店的规模位于榜单的第11位。 消息就是这样,来看看能学到什么知识。 便利蜂在2017年开出第一家店,四年时间开出2800家门店,这种开店速度在便利店行业是惊人的。对比一下,7-11是2004年在中国开出第一家门店,到2021年已经是第17年,也才开出了2800多家门店,和便利蜂差不多。 为什么传统便利店的开店速度这么慢?要知道,便利店跟奶茶店可不一样,“麻雀虽小五脏俱全”,一个几十平方米的便利店动辄上千个SKU,订货安排、品类调整、人员排班、货品陈列,乃至门店现炸现煮食品的生产计划等等,这些都需要经验丰富的店长来做决策,决策的质量直接决定了一个门店的盈利水平。没有合格的店长,门店就开不出来。所以,合格店长,一直被认为是连锁便利店的核心资产。 那么,培养一名合格的店长需要多长时间呢?7-11的答案是3年,而便利蜂的答案是:取消店长。便利蜂的门店严格来说没有店长、只有店员,原来所有由店长来做决策的事情,全部交给系统。耗费店长最大精力的订货、选品、SKU调整,由系统自动发出、自动执行;至于需要人来完成的部分,比如人员排班、货品陈列、现场熟食生产等,则由系统发出指令,店员来执行。 听到这儿,你就知道为什么便利蜂被叫做“便利店新物种”了。我看到知乎上有人问:“便利蜂和7-11有什么区别?”在这个问题下面,便利蜂给出了官方回答:“表面上看,便利蜂是一家连锁便利店,其实,我们是一家数据科技公司。” 你可能以为,便利蜂说这句话只是在强调它的数字化做得好。还真不是。便利蜂的业务出发点,并不是要用数字化来改造便利店,而是反过来,用便利店行业来验证它的系统决策模型。便利蜂的创始人庄辰超,是毕业于北大电子工程系的计算机高手,他的上一次创业是参与创办了去哪儿网,以比价搜索和机票在线交易平台技术,帮助去哪儿网成为旅游市场的一匹黑马。去哪儿网在纳斯达克上市后,庄辰超实现了财务自由,开始寻找二次创业机会。 该选择哪个行业入手?庄辰超用了一个机会分析模型,以行业集中度、行业创新机会这两个维度,把所有行业分成四个象限。第一,集中度高、创新机会大的行业,比如证券和网上酒店预订,这个领域有创业机会,但最后容易被头部企业并购,就像去哪儿网最终被携程收购。第二,集中度高、创新机会小的行业,比如类似香烟、可乐这样的行业,不适合创业,只适合投资。第三,集中度低、创新机会小的行业,比如餐饮业,创业难度比较大。第四,集中度低,但创新机会大的行业,比如中国的二手车市场和便利店,庄辰超认为创业的成功率比较高。 最终他选择了便利店行业,除了前面说的机会分析,还考虑了便利店行业本身的特性。便利店经营需要无数节点的海量决策,这正是系统决策可以发力的点,更重要的是,便利店的决策虽多,但基本都是非关键决策,一个环节决策失误了,比如一次订货多了少了,也就是造成5‰的损失,不致命,这就给系统留下了足够的试错空间。不像金融、医疗、出行,这些行业涉及金钱和人命,每个决策都事关重大。 想清楚之后,庄辰超从去哪儿网带出来一帮技术团队,于2016年年底成立了便利蜂。一开始,庄辰超并没有想着把全部决策都交给系统,而只是让系统来辅助店长做决策。他认为,系统决策和人来决策各有优劣,可以相互配合。 系统决策的优点是重复决策场景下的决策速度快,并且可以做到单点最优;缺点是无法应对重大突发情况,而且一开始无法做到全局最优。人来决策的优缺点正好与系统相反,人的决策会考虑上下游多个环节,从全局最优出发,面对突发事件可以灵活应对,缺点是速度慢,也很难对每个决策点逐一优化。 这么看来,系统和人正好可以长短互补,相互配合。但是,门店运行了一段时间之后,庄辰超发现原来的想法太简单了。便利店的业务是环环相扣、紧耦合的,工厂、物流、门店要无缝配合。系统和人配合决策,意味着系统必须“慢下来”将就人,它的速度优势发挥不出来;同时,因为有人的因素在里面,系统决策的准确度得不到精确反馈,系统也无法迭代。事实上,能与一套AI系统完美配合的,是另一套AI系统,而不是人。 意识到这一点,庄辰超在2018年作出一个重大调整:把门店的经营决策权从店长移交给系统,让系统来全面接管方向盘。门店员工只需要做好两件事:一、做好门店服务;二、给系统当“幕僚”。也就是,如果员工发现系统发出的指令有问题,和自己的经验判断不一致,他可以提交反馈,给系统“提意见”,但仍然以系统决策为准。 很快,系统的威力就显示出来了。几个月之内,系统订货数据就已经优于60%以上店长的人工测算数据。便利蜂还做过一个实验,让10个最有经验的7-11店长,按过去一周的门店销量数据,把店铺的SKU减少10%。第二天,门店销量平均减少了5%。而让系统来做同样的决策,第二天门店销量只下降了0.7%。 那么,这是一场系统对人的全面胜利吗?如果时间停留在2019年,这个结论成立。还记得前面说的系统决策的弱点吗?无法应对重大突发情况。之前的系统是按照单个门店的小幅波动来做优化的。当疫情来临,便利蜂所有门店的销售额暴跌40%的时候,系统还在按部就班地做员工排班和供应链部署,结果造成一片混乱。 便利蜂紧急收回了系统的经营决策权,程序员们每天用Excel表格手动计算每家门店的经营决策数据,最紧张的时候每天只能睡几小时。回想起来,庄辰超感到后怕:幸好那时便利蜂只有1200家门店,还可以靠人力及时补位,如果那时有12000家门店呢?后果不堪设想。 经此一劫,便利蜂会回到由系统辅助人来决策的模式吗?庄辰超的回答是,不会。他认为,系统无法应对重大突发情况,是因为对决策环节的颗粒度切分得还不够细,还没有穷尽决策的每个细分场景和每个细节。解决方案不是剥夺系统的决策权,而是持续优化系统。在暂时无法模型化的细分场景中,由人来辅助系统做决策。 在便利蜂这里,数字技术并不是工具,而是战略本身。 来看今天的第二条。 最近,有消费者发现,著名时尚品牌迪奥推出的一件售价2.9万元的半身裙,与中国的传统服饰“马面裙”的设计高度相似,连褶皱的细节都一样。但是迪奥官网在对这条裙子的说明里,并没有表明灵感来源是“马面裙”,而只是说“这款半裙采用标志性的Dior廓形,是一款全新的优雅时尚的单品。” 这种做法引起了大家的不满。有人表示,说重了是抄袭,说轻点也是文化剽窃或者文化挪用。所谓“文化挪用”,指强势文化群体在误解、不尊重弱势文化的前提下,使用或侵占弱势文化的现象。当然也有人认为,不用这么上纲上线,算是正常的文化借鉴。也有专业的知识产权律师出来表态,马面裙确实是我国独有的传统服饰,但因为没有申请专利,从现代法律的角度讲,是没有任何条例可以保护它的,外来文化借鉴不可避免。 消息就是这样,来看看能学到什么知识。 这次的迪奥风波让我想起一件事。这几年国潮风的崛起,背后除了文化自信,还有一个被忽略的因素,就是,广大商家发现了一个取之不尽用之不竭的免费文创库,就是中国的传统文化。 你知道,早年间中国产品总是被指责抄袭,原因之一就是,想要设计出一个具有美感、完全原创的文案图样,实在是太贵了,可能得请资深设计师忙活几个月才行。后来大家发现,中国历史上各个朝代、各个民族和地域的古人,给我们留下了大量精美绝伦的艺术造型和图案,这是一个巨大的免费素材库。只需要稍微排列组合一下,就可以成为自己的原创作品印在商品上。 比如,如果你想原创一个面具图案,可能非常费力,而三星堆青铜面具就摆在那里,拿来改改就可以用了。还有颜色,与其追逐什么“莫兰迪色”,还不如从“中国传统色”当中去寻找灵感,像“暮山紫”“洛神朱”“天水碧”“螺子黛”……是不是听着就很高级? 我们再说回来。对那些生产文具、水杯、小家电的白牌商家来说,在产品上贴上国风图案、用上中国色,真的会提振销量吗?那倒不一定。不过,你总得往水杯上印点什么,用国风图案是成本最低、最不会出错,也不会有版权纠纷的选择。所以我们才看到,一夜之间,从一线大牌到白牌厂商都贴上国潮图案。 这是好事,与其等外来品牌做“文化挪用”,不如我们自己把老祖宗留下来的宝藏给用好。最好的文化传承,不是把文物放在博物馆里供起来,而是让它活在我们身边。

    前沿新闻 2022-07-20
  • 国产浏览器的机会在哪儿? – 得到头条

    读者,你好 这里是《得到头条》,我是徐玲。 今天我们从两个话题出发,为你提供知识服务。一是IE浏览器正式退役,二是城市兴起骑行热。 来看今天的第一条。6月16日,微软官方宣布IE浏览器正式退役,停止对它的所有支持和更新。你知道,IE浏览器是互联网的一个标志性产品,它诞生于1995年,靠着跟Windows系统的捆绑销售,打败了竞争对手网景公司,成为行业垄断者。在21世纪初,IE浏览器占据了全球浏览器市场95%的份额。 不过,后来的故事大家也都知道了,成为统治者的IE浏览器有点不思进取,体验逐渐落后,市场份额被后起之秀Firefox、Chrome蚕食。尤其是谷歌于2008年推出的Chrome,扛着“浏览器市场破局者”的大旗入场,短短4年就取代IE成为市场第一。2015年,IE市场份额下降到20%。微软推出了另一款新浏览器Edge来对抗谷歌Chrome,这几乎等于宣布放弃了IE。 到2019年,IE的全球市场份额只剩下可怜的2%左右,作用也只是用来打开其他浏览器不兼容的老旧网页。2021年,IE不再支持Office等微软软件;直到今年6月,IE正式退场。就连微软自己都在告别信中调侃,这些年多亏了那些黑IE的段子,IE才维持了一点存在感。 消息就是这样,来看看能学到什么知识。 吴伯凡老师说过一句话,“当一个公司或一个产品正式宣告结束的时候,很久以前它在人们的心中就已经结束了。”曾经的垄断者IE黯然退市,看起来是大新闻,其实对市场格局没什么影响,全球PC端浏览器市场早已形成了“一超多强”的新格局:谷歌Chrome凭借66%的份额成为新的老大,微软的Edge和苹果的Safari各占10%,Firefox占据8%,欧朋占3%。剩下的其他浏览器,市场份额加起来还不到2%。 你发现没有,PC端浏览器完全是西方产品的天下。其实,国内开发的浏览器产品并不少,有200多个,其中最知名的有360浏览器、QQ浏览器、搜狗浏览器、傲游等。不过,它们在全球浏览器市场的份额很小,统统在那剩下的“其他”里面。就算是国内市场,也是谷歌Chrome和微软Edge占去了一半多的份额,国产浏览器中,最大的360浏览器占20%左右,QQ浏览器占7%。 那么问题来了:浏览器看上去不是有多大技术含量的产品,就是最基础的互联网入口。国内厂商在更复杂的社交、电商等互联网产品上都很厉害,为什么就没有在浏览器领域做出头部产品?我看到公众号“雷科技”的分析,认为主要原因有两点。 首先是在核心技术上,国内厂商没有自主的浏览器内核。浏览器内核的作用,是把网页的代码转换成你最终看见的页面,目前主流的内核有4种,全部由国外厂商开发。国内的浏览器,基本上都是在开源的Chrome内核基础上做二次开发。除了界面设置不同,核心跟Chrome没啥区别,这样自然打不过原装的老大。 那么,国内厂商为什么不自己开发浏览器内核呢?简单来说就是,这事儿很烧钱,而且没有必要。浏览器看着简单,实际上开发成本非常高。360算过一笔账,一个浏览器产品的总代码接近2400万行,相当于半个操作系统,谷歌开发Chrome,10年花掉了30亿美元的研发成本,推广成本更要上百亿美元。谷歌、苹果、微软都是家大业大,国内公司烧不起。再加上,Chrome和Firefox的内核都是开源的,拿来直接用是最划算的选择。 另外,国内外厂商对浏览器的设计思路也不一样。Chrome、Safari都走极简主义风格,给浏览器做减法,默认页面只包括地址栏、常用站点,想要访问网站,用户要自己输入网址或者进行搜索。 而国内厂商,是不断给浏览器做加法,在网页浏览功能的基础上,加入了新闻、游戏、视频、小说等五花八门的内容,相当于是把浏览器做成了一个信息聚合平台。目的是通过浏览器,把用户导向自己的生态,把流量握在自己手里。显然,这样的设计是出于商业考虑,而不是用户体验。毕竟在PC端,用户想去哪儿可以很方便地输入网站,不太需要浏览器来导航,过于臃肿的浏览器在用户体验上是减分的。 不过,很有意思的是,在PC时代处于绝对弱势的国产浏览器,在移动互联网时代有了翻身的机会。你想,在手机屏幕上,输入一串网址是很费劲儿的,不如直接点击页面上的站点来得简单。这样一来,原本体验不太好的信息聚合平台模式,在手机时代反而成了优势。 特别像是在印度、印尼这些新兴市场,用户跳过了PC时代,直接进入了移动互联网,他们没有输入网址的习惯,更喜欢集合了大量本地资讯的浏览器,点几下就能找到感兴趣的内容,用起来更方便,也更省流量。在2016年,国产的UC浏览器在印度、印尼市场做到了第一名,一度占据全球手机浏览器17%的市场份额。 目前在国内市场上,手机浏览器前四名分别是:Chrome、UC浏览器、Safari和QQ浏览器。其中,国产浏览器占了两家,而且,国产浏览器的用户黏性和用户使用时长都在增长。看到这种趋势,国外浏览器厂商也开始改变思路,在移动端采取聚合模式。去年,微软推出了自己的新闻聚合服务,Chrome手机版也在首页加上了新闻资讯。浏览器的信息聚合模式,正在成为新共识。 互联网变迁三十年,上网工具从大电脑转向了小手机,用户习惯从“人找信息”变成了“信息找人”,从这儿,国产浏览器也许可以找到弯道超车的机会。 来看今天的第二条。 最近我发现,每天上班时间,公司一楼齐刷刷停一排一模一样的自行车,场面蔚为壮观。一打听,原来这是同事们团购的自行车,大家约好了每天骑车来上班。早就看到报道说,继“露营热”之后,“骑行热”开始兴起,没想到这股风都刮到家门口了。 说起来,这轮骑行热和之前共享单车掀起的那轮骑行热不同。共享单车主要是作为公共交通的补充,解决从地铁站到公司的“最后一公里”问题;而这轮骑行热,则是把自行车当成主要通勤工具,长途骑行5~10公里,甚至更多。因为需要长时间骑行,共享小黄车就不合适了,装备得升级。 今年京东“618”开门红开始后的1小时内,骑行品类成交额同比增长564%,其中山地自行车同比增长412%,城市自行车同比增长725%。很多热销自行车型号卖断货,据说订单排到了2024年。 我在同事们中小范围调查了一下,大家选择骑自行车上班的理由,主要有这么几个:一是不受堵车和拥挤的烦恼,二是可以健身,三是能够“慢下来”,看到那些平时从没留意过的沿途风景。 这第三个理由很有意思,让我想到,“骑行热”可能不是一个单独的现象,而是与当下的另一股潮流,也就是正在兴起的“城市漫步”遥相呼应。 我来北京十多年了,坦白说,我并不熟悉这座城市,每天上班两点一线,周末要去哪儿也是直奔目的地,很少有机会在北京街头漫无目的地遛弯。而城市漫步,就是“在家门口的旅行”,人们三三两两结伴,慢慢走在城市的大街小巷,一边走一边聊着沿途的建筑风格、美食文化和街头轶事,感受这座城市的人情味和烟火气。 据《工人日报》报道,有一位北京的城市漫步者这么设计她的路线: “从阜成门地铁站出口出发,到达宫门口二条胡同,自西向东,在胡同里慢悠悠地穿梭。走进鲁迅博物馆,在鲁迅先生手植的丁香树下细嗅花香。逛累了就找一处带二层露台的咖啡厅,以绝佳角度观赏已经有750多年历史的妙应寺白塔。短暂休息后,继续一路向东,沿途打卡历代帝王庙、西什库教堂等北京特色文化地标。”这位漫步者说:“短短几个小时,惊喜不断,也让我对我居住的地方有了更深的了解。” 在“城市骑行”和“城市漫步”之外,把镜头对准一个城市的“慢直播”也开始兴起。比如B站在5月份,做了一场“穿越城市”系列慢直播,镜头是以行车记录仪的视角,跟随车辆慢慢行驶在武汉、广州、厦门、长沙等城市当中,带着观众去“云兜风”。在评论区,有人主动当起导游,介绍摄像头所到之处,“再往前走就是菜园坝火车站”“右前方就是橘子洲大桥”;还有人讲述自己在这个城市打拼的故事,与直播间的几万人一起回忆青春。 另外,还有一种更极端的城市慢直播形式,就是用一个不动的镜头,24小时对准某个街区的一角。比如凭借歌曲《漠河舞厅》大火的黑龙江漠河市,去年做了一场长达158个小时的直播,全程用一个固定机位对准一条街道,吸引了很多人观看。 人们在直播中看到了什么呢?评论区有人说:我看到街边总停着一辆电瓶车,它一般什么时间开来的,什么时间骑走,有一天主人还给它套上了一件“棉衣”。还有人说,看到清洁工几点出现在大街上,他们是怎么清扫街道的;朝霞中的街道和路灯下的街道,看起来有什么不同。 据策划这场直播的漠河文体旅游局说,他们想让漠河“用一种不言语的状态来展示自己的魅力。它不是多么壮丽,很市井,很平常。但它是一个有生命的活的城市,有自然的呼吸,就像一个朋友一样。” 你看,不管是骑行,还是漫步,还是慢直播,我们总可以通过视角的变化,来重新认识一座城市。 来说说咱们得到的事儿。 今晚8点,我们会上线一个全新的训练营产品——《当众表达训练营》。这个训练营专门针对各种当众表达的场景,像是会议发言、述职竞聘、酒桌饭局讲话等等。帮你开口就能说重点,建立你的权威感。 这个训练营的主讲人是我的同事徐昆鹏老师。昆鹏老师原来是湖南人民广播电台的主持人,后来作为得到高研院的打磨教练,为几百位得到同学打磨过当众表达。他发现,有一类当众表达场景让很多同学很头疼,就是在培训学习结束后,突然被叫起来,谈谈感受。同学们毫无准备,只能泛泛地谈一些套话:今天老师讲的知识点对我很有帮助,我很有启发等等,这就显得有些敷衍。怎么发言,才能显得自己听得很认真,收获很大呢? 昆鹏老师给了一个公式:一个具体的知识点+一个具体的行动方案。 比如,一场讲座里,老师教了一些居家办公凝聚团队的小技巧。让你谈感受的时候,你可以这么说:老师,今天您教的每个方法都特别实用,尤其是“击掌游戏”这个方法,我很有启发。——你看,这就从泛泛地夸,聚焦到了一个知识点,显得你听得很认真。 紧接着,跟一个具体的行动方案:最近我们居家办公开线上会,效率不是很高。我准备把击掌游戏用起来,跟发言的同事对着摄像头来一个击掌动作。我还准备把这一招分享到公司大群里,让大家都用起来。——你看,行动方案一说完,领导和同事们立马会觉得,你不但听课认真,而且行动力超强。 今晚8点,昆鹏老师准备了一场《当众表达训练营》直播发布会,会分享更多拿来就用的表达技巧,推荐你来听一听。我把直播预约链接放文稿里面了。 今天就聊到这儿,《得到头条》,明天见。

    前沿新闻 2022-06-27
  • 今天人们怎么装修房子?

    这里是《蔡钰·商业参考》第二季,我是蔡钰。 有位建筑设计师朋友,在我上次搬家的时候给了我一个建议。他说,你给新家买家具,第一年拿5000块钱的总预算就够了,不用买太好的东西。这笔钱和这一年时间,其实是用来让你明确自己在新环境里的家居需求和生活动线,所以你只管买,只管试,不舒服就换掉。这一年里你会逐渐地摸清楚,自己需要沙发还是需要圈椅,在哪里应该摆个大柜子,在哪里应该摆个小架子,不同的房间怎么去配合采光和配色。每确定一件事,再把对应的测试家具换掉,换成你真正想要长期拥有的。 我这个朋友名叫童咏,他这个建议我记了很多年。 最近我和「好好住App」的研究分析师洪杉聊天,洪杉又跟我说,中国居民们的家居观念发生了一个巨大的变化。新一代的居住者认为,家是住出来的。 什么意思呢? 70后和年纪更长的居民们大多认为,房子这个东西,就应该在装修阶段尽善尽美,把硬装软装都弄好了,家电和家具也都买齐了,再住进去。入住之后就不要再折腾房子了,住个10年20年,也会一直保持它当初装修好的样貌。 但80后、90后这一批人开始认为,家是住出来的。 这句话包含三个意思: 第一,房子不是神圣不可折腾的既定空间,它是一个要跟我们长期相处的产品,是可以在使用过程中不断调整和改造的。 第二,房子不是只有专业人士才能折腾的产品,我们作为用户自己动手改造也很自然。 第三,作为产品的房屋好不好用,应该由住户而不是业主说了算。所以哪怕是租房住,也有越来越多的房客会主动跟房东商量,说自己想要重新装修。就算房东不同意,房客们至少也要自己换换地毯,换换窗帘、沙发。 你看,洪杉观察到的这个变化,跟童咏当年给我的建议,其实是一个意思。这个事情就好玩了。童咏作为建筑设计师,他有这种对产品的测试和调整自觉是很自然的。而照洪杉的话来讲,中国的新一代居住者们已经普遍拥有了这种设计师级别的意识。 所以我抓住机会请教洪杉说,「家是住出来的」,这是个系统性的观念转变,那有什么具体的装修偏好和消费趋势,是能够印证这个观念在生效的呢? 这一问,我问出了几个必须告诉你的家居环境消费趋势。   为设计付费第一个,今天的居住者越来越认可设计的价值,愿意为设计服务,甚至产品的设计感付费。 在以前装修,一般设计服务都是装修公司免费赠送的,设计师不太上心,通常就按照户型套路给业主几个备选的套路方案,或者照搬一些流行图片。这也加剧了居住者的观念:设计就是不值钱。 但是这几年,居住者越来越认可设计的价值了。这一方面体现在,越来越多人愿意为设计师的户型改造能力和软装布置能力单独付费,甚至付费聘请独立于装修公司的第三方设计师。因为大家从越来越多的案例里面看到,好的设计不是让房间更漂亮而已,而是在空间功能上可以化腐朽为神奇,把有限的空间规划得更符合居住的需求。 人们对设计价值的认可还体现在另外一个方面:以前我们给家里买桌椅柜子,大多是去逛家居大卖场,逛逛宜家,最多再刷刷淘宝。但现在越来越多的居住者,开始专门去寻找和收集独立设计师的家具家电作品,为产品的设计感和背后的设计理念付费。像深泽直人的正负零吸尘器、云影的全身镜、拿了红点设计奖的椅子,都是这一届居民的心头好。 洪杉说,好好住这几个月正在流行一款画境电视,这台电视机长得像画框一样,可以摆在电视柜上,也可以用落地支架架在地上,像一幅真正的油画。这台电视还挺贵的,55寸得8000多块钱。那它是有多高的技术含量吗?并没有,它甚至都不是4K屏的,真要架在地上还非常占地方。但很多人就是愿意买它,还特意在家里为它清出一个特别的角落,来给家里增加艺术气息。   消灭客用空间第二个有意思的趋势是,居住者们开始在家里减少甚至消灭客用空间,重新表达居住主权。 怎么做呢?家里人少的话,客卫取消掉。客房这个东西在以前很主流,只要家里有富余房间的,主人总是习惯性地留一间房当客房,不管它的使用率有多低,也要在房里摆一张双人床。 但现在,房间更多被用来解决主人自己的需求,当书房、健身房,甚至电竞游戏室都可以,最多留一张折叠沙发床或者翻板床,真有客人留宿再展开。 除了客卫和客房,传统意义上的客厅也在消失。老一代的家居环境都讲究客厅要大,要摆上大沙发大茶几待客用,还要摆一台越大越好的电视当作家里的门面。但现在,越来越多的人直接把客厅改造成书房,或者孩子的活动场,或者放一张巨大的长桌,变成全家人的共读共处空间。就算有客人来,也引到这张长桌上来,喝茶聊天。 新一代的主人们开始重新意识到,「我家」这两个字到底意味着什么。一个家明明是我们自己的,却要留出一个客厅、一个客房、一个客卫,来招待并不经常存在的客人,这件事没必要,应该把家里的这些非主体功能剥离掉,让它真正服务于自己。   追求整合与收纳第三个趋势,新居民们对收纳和空间整合的要求也在变高。 有多高呢?好好住用户买得最多的一个小产品你肯定想不到,是万向轮。就是我们经常只在旅行箱的脚上见过的那种小轮子。住户们买那种粘贴式的万向轮,贴在小桌子小柜子、花架、落地灯底座,甚至电饭煲底下,用的时候拉过来,用完了推走,把空间腾出来。 我还没震惊完电饭煲加万向轮的事,洪杉又跟我说,你肯定知道衣物收纳、图书收纳、工具收纳这些收纳流派,这些都不新鲜了。好好住用户们的收纳狂热已经蔓延到了数据线这么细分的品类,而且他们不满足于去买现成的收纳盒,很多人在社区里晒自己的攻略,有人用卷纸筒在抽屉里隔出20多个数据线小隔间,有人上拼多多买来100个自封口的零食袋,这些攻略下面都一堆人抄作业。还有一个大聪明用必品阁速冻饺子的分格盘来装数据线,他的这个攻略被480多个人收藏了,留言里还有人说,我现在就去翻垃圾桶,把饺子盘捞回来。 我听洪杉说到这儿,我又关掉了万向轮电饭煲的页面,又搜起了必品阁。 万向轮和饺子盘都是零打碎敲的收纳了。而正在装修的住户们,更是开始直接在装修设计环节就有意识地规划单独的储藏间,或者专门放水桶、手套、吸尘器的家政柜。   扩张清洁功能区你看啊,这一届住户,给客人预留的客房、客厅、客卫都取消了,还特别讲究收纳和空间整合,那腾出来的空间,有什么新用处呢?留给猫吗? 我们要是讨论留给猫的空间,那就太俗气了。洪杉又给我讲了一个奇特的小趋势,她说:新一代的居家环境里,清洁功能区正在前所未有地扩张。 怎么说呢?首先是,新住户们对洗衣功能的需求越来越重度。在以前,一般家里通常一台洗衣机就足够解决全部问题了,普通衣服连洗带甩,完了晾到阳台上。大毛毯和羊毛衫就送到楼下的洗衣店里去。 现在呢?新住户们觉得,晾衣服这件事在空间和时间上都太奢侈了,不如让洗衣机带上烘干功能,或者干脆单独配一台烘干机。 这还不算,有些家庭开始配置三台洗衣机。最大那台十几公斤的容量,用来洗出床单被罩毛毯这类大床品;中间一台七八公斤,用来洗日常衣物;这之外还要安排一台两三公斤的壁挂洗衣机,用来洗内衣或小宝宝的衣服。洪杉在走访用户的时候,见过最讲究的一家人,家里有4台洗衣机,这家人照前面说的,配置完3台洗衣机之后,家里的旧洗衣机也还留着,用来洗抹布和拖把。 三四台洗衣机,你想想得占多大地方,看来人们对卫生的需求也并不相通啊。但在新一代住户看来,这是支撑全家干净卫生的后台系统,占用一些空间非常合理。 有的住户家在二三线城市,空间没有那么紧张,还会干脆围绕洗衣机来设计一个万能家务区,跟厨房一样,三四平米。在这个万能家务区里,住户可以一口气把洗、烘、晾、晒、叠衣服的工作都做完。前面说的清洁家政柜,也可以整合在这里。这两年扫地、拖地机器人不是很流行么,新一批装修房子的住户们,在装修的时候也开始专门给这类清洁机器人预留空间和电源,甚至预留上下水管道了。   这是我从好好住的居住研究分析师洪杉那里听到的,新一代居家环境的四个变化趋势:取消客用空间,主动为设计付费,追求空间整合与收纳,扩张家里的家务功能区。 我听了很感慨。我自己就是把房屋当作专业产品和贵重资产来看待的,充满敬畏之心,钉个钉子都要犹豫半天。但新一代的住户们,平视房屋这种产品,会充分去开发它的功能价值和情绪价值。这么一想家居行业还挺幸福的,他们的目标用户竟然在主动替它们分析和洞察自己。 而这类需求区别的不断出现,不就是我们一直在讨论的,中国大市场作为资源的价值所在么。

    前沿新闻 2022-07-31
  • 怎么看中美先进技术实力? – 全球智库报告解读

    你好,我是徐弃郁,欢迎来到《全球智库报告解读》的周报栏目。本期周报将为你介绍世界主要智库最近出台的三篇报告: 第一篇,美国智库建议启动经济“登月计划”提升美国先进技术产业的世界份额; 第二篇,美国智库建议采取新思路应对中国在南亚地区的“一带一路”倡议; 第三篇,比利时智库分析俄乌战争对世界多极化的影响。 好,先来看第一篇。美国著名技术类智库信息技术与创新基金会(ITIF)6月8日出台了一份报告,题目是《汉密尔顿指数:评估国家在先进产业竞争中的表现》。这个所谓的汉密尔顿指数,其实就是ITIF这家智库下属的汉密尔顿工业战略中心,用来分析技术产业的指数,关键数据来IT电子、生物制药、电气设备、机械设备等七个部门。 报告开篇就说,这个汉密尔顿指数显示出,美国在全球先进产业竞争中的表现是属于疲软的。为什么呢?报告说,从1995年到2018年,美国在全球先进产业市场中的份额在下降,不过幅度并不大,只有1.5%。而与此同时,中国的增长幅度非常大。中国的先进产业所占据的世界市场份额,从1995年到2018年增加了5倍。 另外,报告说这里还有一个更重要的参数,那就是一个国家先进产业的产出占本国GDP的比例,这体现出先进产业的集中度。报告说,如果看这个参数,那美国的情况更不乐观,因为1995年的时候,美国先进产业在经济中的集中度还处于世界平均水平,但到2018年已经降到了平均水平的95%。中国呢?中国的先进产业在经济中的集中度,比世界平均水平高出34%。另外,像日本高出了43%,德国高出了74%。 所以报告得出结论,美国在全球先进产业竞争中的地位正在下降。那怎么办?还是要进一步加大投入。 报告说,美国国会和政府应该启动一项先进技术产业的“登月计划”。他们不光要尽快通过和技术竞争力相关的法案,还要进一步加大政府的投入。比如设立一个联邦先进技术产业基金,由它为先进产业的公司提供激励,同时还应该加上税收方面的优惠,让美国先进技术产业的集中度至少比全球平均水平高出20%。 应该说,这篇报告有一定的参考价值。不过我也要提醒你一句,它所讲的美国先进技术产业在衰落,可能也得辩证地看。报告自己其实也提到,美国虽然先进技术产业整体在下降,但是IT、制药和航空航天运输这些门类是在增长的。 我再补充一句,现在拜登政府推动的《竞争法案》,计划在芯片产业投资520亿美元,但在国会遇到困难,进展很慢。所以包括美国半导体协会在内的很多技术产业组织都在拼命游说,向国会施加压力。这篇报告总的来说也是为了这个目的,所以你看的时候也要心中有数。 好,我们接着看第二篇。美国智库对外关系理事会(CFR)6月初出台一份报告,题目是《中国与“一带一路”在南亚》。这篇报告说,“一带一路”倡议显著地提高了中国在巴基斯坦、孟加拉国等国家中的声誉,中国在整个南亚的影响力也大大增加。而对美国来说,南亚是一个重要的战略区域,美国和印度都希望遏制中国在这个地区的影响。 那该怎么办呢?报告这里先指出了一种“不可行”。它说,以美元对抗“一带一路”不可行,因为美国不可能提供和中国水平相当的投资。 到这里,报告又往深里说了一层,说对抗“一带一路”的思路也不一定可取。因为“一带一路”项目的成功,能够为所在国提供他们迫切需要的基础设施,提高连通性,有利于促进国内社会稳定,这符合美国在这个地区的利益。另一方面,中国不一定会借此建立排他性的影响力,例如孟加拉国在从“一带一路”中受益的同时,也仍然希望和印度,乃至美国保持牢固的关系。 所以报告认为,针对“一带一路”,美国应该避免采取全面批评和反对,而是要采取一些更加精细化的应对。接下来报告就提出了不少建议,值得注意的有四条。 第一,帮助南亚国家评估“一带一路”的潜在风险。什么意思?实际上,就是美国来影响南亚国家筛选“一带一路”项目。 对于敏感行业的投资,例如5G、能源网和战略港口,当然是不鼓励南亚国家接受的。但对于其他投资,像道路、桥梁这些项目,美国就无所谓。报告这里还补了一句:美国在欧洲国家就成功地运用了这个战略。 第二条建议,鼓励南亚国家只接受透明的贷款条款,反对和中国签任何含有保密条款的贷款协议。美国还应该向“一带一路”的受援国政府,提供风险和合规方面的专业知识。 第三条,美国要加强和南亚国家的信息分享。什么信息呢?报告说,美国应将与中国谈判的其他地区,比如非洲或拉美的经验教训,传达给准备接受“一带一路”的南亚国家。实际上,就是告诉这些国家,中国在给其他地区哪些优惠条件,做出了哪些让步,这样就能让南亚国家更好地和中国讨价还价。 第四条建议可能是最关键的一条,那就是美国要支持印度主导的互联互通项目。美国不是没有力量,也没有意愿在南亚投资基础设施吗?那好,就支持印度来做,印度有这方面的意愿。报告说,印度作为区域领导者,有能力了解“一带一路”接受国的需求,可以提供“一带一路”的替代方案。美国应该在这方面给予大力支持。 坦率地说,这篇报告前面对“一带一路”评价还是比较客观的,但后面的建议属于精准对抗。实际上比那些一味反对的做法要难对付得多。 好,最后我们再简单地看一下第三篇。比利时皇家国际关系研究所,也就是著名的Egmont,6月13日出台了一篇报告,题目是《乌克兰战争如何塑造多极世界》。里面有一些判断比较有意思,我把它们梳理出来了。 第一点判断,乌克兰战争没有让世界分裂成两大对抗的集团。 报告说西方有些人认为,中国会支持俄罗斯作战,而美国和欧洲会支持乌克兰,这样世界就再次回到冷战模式,变成两个对抗的集团。但事实没有往这个方向发展。报告说,中国根据自己的国家利益,采取了一种中间路线:既和俄罗斯保持良好关系,同时又向欧盟、美国甚至乌克兰开放。 第二点判断,世界避免了回到冷战,但“迷你冷战”还是很有可能的。 报告说,如果乌克兰战争以军事僵局告终,没有和平协议,甚至没有正式停火,那美欧可能会长期维持对俄罗斯的制裁。在这种情况下,西方与俄罗斯之间就是一种“迷你冷战”,但同时西方将保持和中国的关系。 第三点判断,因为前面讲的这些特点,所以乌克兰战争证明,世界还是处于一个“多极”状态。 第四点判断,或者说这一点更像建议,那就是欧洲应该顺应这个现实,走自己的道路,促进多边主义,而不应该对美国期待过多。 应该说,这篇报告总体上还是体现了一种理性的声音。毕竟俄乌战争打到这个程度,代价确实越来越明显,但理性的价值可能也会因此得到彰显。 好,本期周报到这里就结束了。我们下周再见。

    前沿新闻 2022-06-27

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