这里是《蔡钰·商业参考》第二季，我是蔡钰。

有位建筑设计师朋友，在我上次搬家的时候给了我一个建议。他说，你给新家买家具，第一年拿5000块钱的总预算就够了，不用买太好的东西。这笔钱和这一年时间，其实是用来让你明确自己在新环境里的家居需求和生活动线，所以你只管买，只管试，不舒服就换掉。这一年里你会逐渐地摸清楚，自己需要沙发还是需要圈椅，在哪里应该摆个大柜子，在哪里应该摆个小架子，不同的房间怎么去配合采光和配色。每确定一件事，再把对应的测试家具换掉，换成你真正想要长期拥有的。

我这个朋友名叫童咏，他这个建议我记了很多年。

最近我和「好好住App」的研究分析师洪杉聊天，洪杉又跟我说，中国居民们的家居观念发生了一个巨大的变化。新一代的居住者认为，家是住出来的。

什么意思呢？

70后和年纪更长的居民们大多认为，房子这个东西，就应该在装修阶段尽善尽美，把硬装软装都弄好了，家电和家具也都买齐了，再住进去。入住之后就不要再折腾房子了，住个10年20年，也会一直保持它当初装修好的样貌。

但80后、90后这一批人开始认为，家是住出来的。

这句话包含三个意思：

第一，房子不是神圣不可折腾的既定空间，它是一个要跟我们长期相处的产品，是可以在使用过程中不断调整和改造的。

第二，房子不是只有专业人士才能折腾的产品，我们作为用户自己动手改造也很自然。

第三，作为产品的房屋好不好用，应该由住户而不是业主说了算。所以哪怕是租房住，也有越来越多的房客会主动跟房东商量，说自己想要重新装修。就算房东不同意，房客们至少也要自己换换地毯，换换窗帘、沙发。

你看，洪杉观察到的这个变化，跟童咏当年给我的建议，其实是一个意思。这个事情就好玩了。童咏作为建筑设计师，他有这种对产品的测试和调整自觉是很自然的。而照洪杉的话来讲，中国的新一代居住者们已经普遍拥有了这种设计师级别的意识。

所以我抓住机会请教洪杉说，「家是住出来的」，这是个系统性的观念转变，那有什么具体的装修偏好和消费趋势，是能够印证这个观念在生效的呢？

这一问，我问出了几个必须告诉你的家居环境消费趋势。

 

为设计付费
第一个，今天的居住者越来越认可设计的价值，愿意为设计服务，甚至产品的设计感付费。

在以前装修，一般设计服务都是装修公司免费赠送的，设计师不太上心，通常就按照户型套路给业主几个备选的套路方案，或者照搬一些流行图片。这也加剧了居住者的观念：设计就是不值钱。

但是这几年，居住者越来越认可设计的价值了。这一方面体现在，越来越多人愿意为设计师的户型改造能力和软装布置能力单独付费，甚至付费聘请独立于装修公司的第三方设计师。因为大家从越来越多的案例里面看到，好的设计不是让房间更漂亮而已，而是在空间功能上可以化腐朽为神奇，把有限的空间规划得更符合居住的需求。

人们对设计价值的认可还体现在另外一个方面：以前我们给家里买桌椅柜子，大多是去逛家居大卖场，逛逛宜家，最多再刷刷淘宝。但现在越来越多的居住者，开始专门去寻找和收集独立设计师的家具家电作品，为产品的设计感和背后的设计理念付费。像深泽直人的正负零吸尘器、云影的全身镜、拿了红点设计奖的椅子，都是这一届居民的心头好。

洪杉说，好好住这几个月正在流行一款画境电视，这台电视机长得像画框一样，可以摆在电视柜上，也可以用落地支架架在地上，像一幅真正的油画。这台电视还挺贵的，55寸得8000多块钱。那它是有多高的技术含量吗？并没有，它甚至都不是4K屏的，真要架在地上还非常占地方。但很多人就是愿意买它，还特意在家里为它清出一个特别的角落，来给家里增加艺术气息。

 

消灭客用空间
第二个有意思的趋势是，居住者们开始在家里减少甚至消灭客用空间，重新表达居住主权。

怎么做呢？家里人少的话，客卫取消掉。客房这个东西在以前很主流，只要家里有富余房间的，主人总是习惯性地留一间房当客房，不管它的使用率有多低，也要在房里摆一张双人床。

但现在，房间更多被用来解决主人自己的需求，当书房、健身房，甚至电竞游戏室都可以，最多留一张折叠沙发床或者翻板床，真有客人留宿再展开。

除了客卫和客房，传统意义上的客厅也在消失。老一代的家居环境都讲究客厅要大，要摆上大沙发大茶几待客用，还要摆一台越大越好的电视当作家里的门面。但现在，越来越多的人直接把客厅改造成书房，或者孩子的活动场，或者放一张巨大的长桌，变成全家人的共读共处空间。就算有客人来，也引到这张长桌上来，喝茶聊天。

新一代的主人们开始重新意识到，「我家」这两个字到底意味着什么。一个家明明是我们自己的，却要留出一个客厅、一个客房、一个客卫，来招待并不经常存在的客人，这件事没必要，应该把家里的这些非主体功能剥离掉，让它真正服务于自己。

 

追求整合与收纳
第三个趋势，新居民们对收纳和空间整合的要求也在变高。

有多高呢？好好住用户买得最多的一个小产品你肯定想不到，是万向轮。就是我们经常只在旅行箱的脚上见过的那种小轮子。住户们买那种粘贴式的万向轮，贴在小桌子小柜子、花架、落地灯底座，甚至电饭煲底下，用的时候拉过来，用完了推走，把空间腾出来。

我还没震惊完电饭煲加万向轮的事，洪杉又跟我说，你肯定知道衣物收纳、图书收纳、工具收纳这些收纳流派，这些都不新鲜了。好好住用户们的收纳狂热已经蔓延到了数据线这么细分的品类，而且他们不满足于去买现成的收纳盒，很多人在社区里晒自己的攻略，有人用卷纸筒在抽屉里隔出20多个数据线小隔间，有人上拼多多买来100个自封口的零食袋，这些攻略下面都一堆人抄作业。还有一个大聪明用必品阁速冻饺子的分格盘来装数据线，他的这个攻略被480多个人收藏了，留言里还有人说，我现在就去翻垃圾桶，把饺子盘捞回来。

我听洪杉说到这儿，我又关掉了万向轮电饭煲的页面，又搜起了必品阁。

万向轮和饺子盘都是零打碎敲的收纳了。而正在装修的住户们，更是开始直接在装修设计环节就有意识地规划单独的储藏间，或者专门放水桶、手套、吸尘器的家政柜。

 

扩张清洁功能区
你看啊，这一届住户，给客人预留的客房、客厅、客卫都取消了，还特别讲究收纳和空间整合，那腾出来的空间，有什么新用处呢？留给猫吗？

我们要是讨论留给猫的空间，那就太俗气了。洪杉又给我讲了一个奇特的小趋势，她说：新一代的居家环境里，清洁功能区正在前所未有地扩张。

怎么说呢？首先是，新住户们对洗衣功能的需求越来越重度。在以前，一般家里通常一台洗衣机就足够解决全部问题了，普通衣服连洗带甩，完了晾到阳台上。大毛毯和羊毛衫就送到楼下的洗衣店里去。

现在呢？新住户们觉得，晾衣服这件事在空间和时间上都太奢侈了，不如让洗衣机带上烘干功能，或者干脆单独配一台烘干机。

这还不算，有些家庭开始配置三台洗衣机。最大那台十几公斤的容量，用来洗出床单被罩毛毯这类大床品；中间一台七八公斤，用来洗日常衣物；这之外还要安排一台两三公斤的壁挂洗衣机，用来洗内衣或小宝宝的衣服。洪杉在走访用户的时候，见过最讲究的一家人，家里有4台洗衣机，这家人照前面说的，配置完3台洗衣机之后，家里的旧洗衣机也还留着，用来洗抹布和拖把。

三四台洗衣机，你想想得占多大地方，看来人们对卫生的需求也并不相通啊。但在新一代住户看来，这是支撑全家干净卫生的后台系统，占用一些空间非常合理。

有的住户家在二三线城市，空间没有那么紧张，还会干脆围绕洗衣机来设计一个万能家务区，跟厨房一样，三四平米。在这个万能家务区里，住户可以一口气把洗、烘、晾、晒、叠衣服的工作都做完。前面说的清洁家政柜，也可以整合在这里。这两年扫地、拖地机器人不是很流行么，新一批装修房子的住户们，在装修的时候也开始专门给这类清洁机器人预留空间和电源，甚至预留上下水管道了。

 

这是我从好好住的居住研究分析师洪杉那里听到的，新一代居家环境的四个变化趋势：取消客用空间，主动为设计付费，追求空间整合与收纳，扩张家里的家务功能区。

我听了很感慨。我自己就是把房屋当作专业产品和贵重资产来看待的，充满敬畏之心，钉个钉子都要犹豫半天。但新一代的住户们，平视房屋这种产品，会充分去开发它的功能价值和情绪价值。这么一想家居行业还挺幸福的，他们的目标用户竟然在主动替它们分析和洞察自己。

而这类需求区别的不断出现，不就是我们一直在讨论的，中国大市场作为资源的价值所在么。