学习的快功和慢功

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• 怎样化解人际关系难题？

  马上就到12月了，有想法的职场人，眼睛已经开始往2023年看了。能不能把今年的收成稳住，给明年开个好头，就看咱年底怎么努力了。 为了帮你拿下年底的这几场关键沟通，我们特地请来了玛氏中国区的人力资源副总裁刘红老师，担任《沟通训练营》12月班的实战导师。和脱不花一起，帮你为下一年做好准备。 今天的罗胖精选，脱不花先替你向刘红老师问了三个问题。这三个问题，我们每个职场人都会遇到，却往往不知道怎么处理，甚至显得很笨拙。刘红老师用一场沟通就能轻松化解。接下来，就请脱不花给我们分享一下其中的方法。有请脱不花。 你好，我是脱不花。欢迎来到《沟通训练营》。 年底了，同学们绩效面谈要开始约了，年终总结要开始写了，明年的计划要开始报了，你准备好了吗？ 最近收到了很多同学的问题： – 比如我今年的业绩还差一点，最后一个月怎么冲一波？ – 马上要到那个升职的窗口期了，我想跟领导谈谈升职和加薪的问题，该怎么谈呢？ – 花姐，我要开始做明年的计划了，我怎么能说服老板顺顺当当的把预算给批了？ 这么关键的时刻，我肯定得给你请来最好的老师。所以在这个 12 月马上就要到来的时候，我给你请来了玛氏中国区人力资源的副总裁刘红老师。 12 月份开学的这期《沟通训练营》，我和刘红老师陪着你一起冲刺。 玛氏这家公司比较低调，公司的名字你可能听起来没有那么熟悉，但是其实这是一家和可口可乐、宝洁相齐名的世界级的零售行业巨头。玛氏公司的产品都是响当当的大品牌，像我们非常熟悉的德芙巧克力、益达口香糖、脆香米，还有小朋友们喜欢的彩虹糖，这都是同一家公司，玛氏公司旗下的产品。 刘红老师在玛氏中国做到了高管，而且是人力资源这个条线的最高职位，很了不起。 而且在她的职场生涯中，她几乎保持着每两年就晋升一级的速度，一路晋升没有走过弯路，这就更了不起了。 更何况她是一个在沟通方面不仅仅有魅力，甚至跟她打过交道的人都说，是一个有“魔力”的人。 她非常强大，但是不强势。她能够发起最艰难的沟通，毕竟是干人力资源管理的嘛，但是她可从来不是靠强势的权力去推动其他人的。她永远挂着微笑，声音柔和，用最温柔的语言、最坦诚的态度面对每一场哪怕是非常艰难的沟通。 她有一个特点，就是只要跟她聊天，你就会不自觉地跟她越聊越深。和她对话，你会感受到人与人之间流动着的，特别真实热烈的连接。 这毫无疑问是一个非常有魅力的，高层的职业经理人。 我想，刘红老师在几十年的职场生涯中所积攒下来的那些沟通的方法，对于我们每个职场人在年底这个关键时刻都很管用。 今天，我就把三个同学们经常问我的问题，提前替你们请教了刘红老师，请她来讲一讲，怎么把职场人际关系当中那些可能是阻力的情况，化干戈为玉帛，转变成自己发展进步的动力。 比如第一个问题。 很多同学都说：花姐，如果在沟通之前能让我有时间做准备，我也不怕，但是我很害怕有人忽然向我发难，特别是对方可能还带着不那么好的情绪，除了跟对方吵一架，还有什么方法既能够捍卫自己，也给双方留点余地，还能显得自己有点风度呢？ 你看，这种问题如果发生在职场的关键期，往往就更难办了。比如，晋升述职的时候、面试谈话的时候、项目提案的时候，万一碰到别人突然带着各种各样的动机来挑战你，你又没接住，那肯定就错失了特别好的发展机会。 针对这个问题，刘红老师说，别着急，她自己有很多这样的经历。 比如，她曾经被外派到玛氏在希腊的公司去轮岗，担任希腊玛氏的人力资源总监。那对于希腊的那些员工来说，她毫无疑问就是一个空降管理者。 所以她落地后的第一件事，就是希望尽快了解团队，和新团队去沟通。结果其中有一个下属劈头盖脸上来就是一句话说：“我并不喜欢你，你凭什么抢了我的工作？” 你看看，跨文化，空降的领导，上来就碰到这么一个硬核的下属，给了一个下马威，是不是这个沟通很难应对？ 刘红老师说，她当时心里也是咯噔一下，但是她努力的控制了自己，拿出了一个专业真诚的状态。 她是这么回应对方的： 听到这，你也能感觉到，原本这么一个马上就要擦枪走火的沟通场景，好像一下子回归到了建设性的谈话当中。那从这儿开始，两个人是不是就可以坐下来好好展开谈谈了？ 你看这场沟通如果没有处理好，硬碰硬的话，那这个下属毫无疑问，就是刘红老师建立新团队的一种阻力。但是沟通好了，你看“定时炸弹”也可以变成“后备干部”，又成了她工作的助力。 刘红老师对这一套回应的方法做了一个总结，她说要分两步走。 第一步叫直面问题。也就是肯定问题的存在，不要回避，这是在告诉对方：你的诉求，我真的听到了。你问我凭什么是我，那我就坦诚的回答你，为什么是我。 在我们的沟通训练营里，我们也专门讲一个叫做 “yes, and”的沟通方式。叫做先“yes”承接别人的问题，然后再“and”展开自己的信息增量。 刘红老师的第二步，就是要重建目标。也就是围绕着对方的目标找到切入点，把他的目标变成咱们双方共同的目标。 不要停留在对方的情绪上，而是理解对方的目标。 对方的情绪挺大，但他的目标也很明确，就是晋升、那我就给他一个方案。既然现在不能立刻做到你的晋升，那我们在可见的未来一起努力行不行？ 你看这样一个沟通下来，双方的站位就不再是对立的，而可能变成了一个战壕的战友了。 当然同学们可能会问了，说对方既然是突然发难，我确实没法一下子判断出对方的真实目的到底是什么，那怎么办呢？ 刘红老师说，要想做出好的回应，首先依靠的是倾听的能力。 你能不能通过字面的意思听到对方的情绪？更进一步，你能不能通过对方的情绪听出对方真正想要什么？ 怎么听出真实的信息量，听出真实的目的，这本身就是沟通训练营中非常重要的一个训练科目。如果你觉得你在这方面需要提高的话，那么邀请你加入 12 月份的《沟通训练营》。我和刘红老师，一起陪你一次性的彻底解决这个能力方面的问题。 刚才的问题是第一种，就是突然被发难，我怎么应对？ 那接下来还有第二种情况，就是我觉得别人不太对，我得给他提个意见，但是我又怕他听不进去，又怕破坏我们双方的关系。好了，究竟该怎么给别人提意见呢？ 这方面，刘红老师作为一名人力资源的副总裁，她经历的可太多了。 人力资源部门和业务部门是一种合作关系，很多时候，他们的合作关系就是在一次一次的，人力专家给业务领导提意见当中去建立信任的。 能不能好好的提意见，是一个人力资源管理工作者的基本功。 接下来我们就展开刘红老师自己的一个真实案例。 刘红老师曾经作为人力资源的负责人，去支持了一个业务部门的工作。这个业务部门当然是有一位总经理的，负责这个业务部门的整体的经营和管理。 那在这个总经理的麾下就有一名下属，当时是从欧洲调到中国市场来工作的。这个下属，在欧洲的时候挺优秀的，但是来到中国之后好像是适应不了，所以表现一直不太好，经过多次辅导还是没有起色。 业务团队的一把手就很为难了。因为这时候，谁都能看出来这个欧洲调来的人给团队拖后腿了。 但是人是你调来的，人家为了来中国工作，把全家老小也都带来了。如果表示不满或者调整工作，是不是容易觉得，特别对不起这个同事。 刘红老师当时作为人力资源总监，她就说她感受到了这个业务团队正在遇到的问题。而业务团队的一把手，作为这个上级进入到了一种犹豫不决的状态。那个不胜任的欧洲下属，工作上也别别扭扭，越来越不自信。 这个时候刘红老师就非常直接的把问题指了出来。她单独找到了这个业务团队的一把手，请注意是单独找到他，但是直接反馈他说： 这样一番谈话下来，这个业务团队的一把手，如释重负。 你看到没有，给别人提意见，最关键的动作要领，就是不要谈对错，而是要提供信息增量。 什么意思呢？就是我之所以要发起沟通，我要给你提建议，不仅仅是因为你做错了，而是因为有一些重要的信息仅仅在你的视角当中，可能没有看到没有了解。 我提建议的目的，是帮你打开你的沟通盲区，给你补充一些信息。而我的假设是，如果你知道了这些信息，我相信你一定能够做出正确的决策。 那怎么说呢？分三步。 刘红老师给出的三步，第一步，开门见山。直接陈述已经发现的问题，请注意一定要陈述事实，而不要下判断。 第二步，给出增量。告诉对方你能提供的新信息是什么。同样要注意说事实，不要说判断。 最后，第三步，提出方案。告诉对方你提议的方案。 不过需要注意的是，你提供的是建议，而不是绝对正确的一种要求。也就是说，我们是在提建议，而不是在下指令。 当然，提建议可不是说完了就完了，接下来是不是还可以倾听对方的反应、共情对方的感受，把沟通更好的推进下去；是不是做好回应，我们不光提建议，还可以跟对方一起对一对，接下来在行动当中我们可以帮上什么忙。 做好这样的一场沟通，你会发现，我们可以做的事情可太多了。 而如果我们做好了这样的准备跟对方沟通，任何一个人都能感受到，我们的能力和我们的善意。 所以加入 12 月份的《沟通训练营》，我和刘红老师会手把手带你做好每一步。而在 12 月期间，这样的沟通可能对你来说还挺多的，因为到了年底，要跟很多的合作者，包括你的下属，包括你的同事做一些反馈。 这些反馈怎么做才有利于你下年的工作，我们其实是可以提前准备的。 好，刚才我们请教了刘红老师两个问题，第三类问题就更有意思了。 就是我和某某人原本的关系是这样的，也不错，结果突然间我们就变成了另外一种关系了，有点尴尬怎么办？ 比如曾经得罪过的人，突然变成了我的上级；也可能是我挺好的一个私人朋友变成了我的下级，但我对他的工作不满意。当然也可能曾经并肩作战的战友，突然和我竞争同一个客户了，关系转变了，我怎么做沟通。 刘红老师说，在职场当中，如果你想一路进步的话，就一定要具备一种能力。那就是根据实际情况用沟通随时调整关系，重建关系的能力。 如果你不具备这个技能，那你就会发现，你每往前走一步可能都会丢掉一些朋友。而善于沟通的人就是每往前走一步，都既能维持好老的关系，又能结交新的朋友。 刘红老师就曾经在有一次竞聘的时候，面对过这种尴尬的局面。 因为她在准备竞聘期间，突然发现竞争对手里，有一位她自己的前辈，这位前辈和她本人的关系非常好，能力也很强，是公司的资深的骨干。 更重要的是刘红在刚加入公司的时候，这位前辈给了她非常多的帮助，可以说是半个引路人和导师。…

  启发俱乐部 2022-11-22

• 王羲之是怎么成为书圣的？

  本周，方建勋老师的《中国书法通识》课完整更新上线了。方建勋老师是一位书法家，也是北京大学书法公开课的老师。在北大，他给来自各个院系、专业的同学讲授书法的审美和实践。业余，还在教几千位北大的老师和校友学写书法。 今天分享给你的这一讲，话题是王羲之何以成为书圣。不知道你想过没有，历朝历代那么多书法家，凭什么王羲之能占头把交椅呢？方建勋老师说，可不光是因为他写出了闻名天下的《兰亭序》。那还有什么原因？一起听听方老师他是怎么说的。 我是方建勋，欢迎跟我一起学习《中国书法通识》。 课程学到这儿，如果我问你，千百年来，中国历代的书法家灿若星河，凭什么王羲之会有书圣的称号？ 经过前面的学习，也许你会不假思索地回答，因为天下第一行书《兰亭序》，或者你还记住了《丧乱帖》。但真的就因为这两个作品吗？要知道，到我们今天，王羲之传世的作品，都是摹本，根本一件真迹都没有，大家为什么还公认王羲之是书圣呢？ 要回答这个问题，不能就作品谈作品，这一讲，我要跟你讲讲书法六重世界里的最后一重——“再造”的世界。王羲之所以会成为书圣，不是因为作品这个单一因素，它其实是古人和今人，观念和行为互动的结果。 所谓“再造”，就是前人的作品流传到后世，后人对它的解读。书法的解读，是一个开放的世界，永远指向未来。 今天，一提到“书圣”，书法圈公认就是王羲之。不过，你要是去翻书法史，“书圣”的美誉可不止他一个人呢，甚至，最初被誉为“书圣”的，根本不是王羲之。 据东晋时期的炼丹家和医药学家葛洪的文字记载，当时被誉为“书圣”的是两位三国时期书法家，一个是皇象，另一个是胡昭。东晋之后是南朝宋齐梁陈，南朝宋时的大书法家羊欣，他心目中的书圣有四位，但还是没有王羲之。要知道，羊欣可是王羲之书法的嫡传一脉，他心目中的书圣位置，竟然没有王羲之。 那么王羲之在书法界独步天下的地位，是什么时候才确立的呢？ 要到唐代，在唐太宗李世民的时代。唐太宗文治武功，历史罕见，书法也是一流，不仅在历代帝王里属于杰出，即便是放眼整个中国书法史，也可以占得一席之地。 不过，他的书法用笔豪迈，结构奇崛。倒是更接近王献之的书法风格。按理说，他应该推崇小王才是。但是唐太宗亲自给《晋书·王羲之传》撰写了一篇赞辞。这篇赞辞中，他说自己看过了所有的古人今人的书法，只有一个人达到“尽善尽美”的最高境界，这个人就是王羲之。至于其他人，唐太宗甚至认为不过就是“区区之类”，即便是王献之，也相差太远了。 但你不要觉得，王羲之成为书圣，单单是因为有大唐皇帝李世民的力捧和钦定。要知道后面还有漫长的一千多年历史呢。书圣的名号一千多年不倒，还有更重要的因素。 在我看来，能够成为唯一的“书圣”，王羲之对书法史最突出的贡献，不在《兰亭序》一篇作品是怎样的神品，而在于他开创了一代新风。 王羲之所处的东晋，书法正是从质朴之风转向妍美之风的重要时期。在这个节点上，王羲之起到了引领的作用。 为了帮助你更好地理解这一点，我给你放了四件书法作品。 第一件是湖南长沙东牌楼出土的东汉末期的简牍，它是行书初始时期的形态。第二件是三国·魏时的书家钟繇的《荐季直表》，是带点行书笔意的楷书。第三件是王羲之前期的行书《姨母帖》，第四件是王羲之的行书《兰亭序》。 王羲之的《姨母帖》和东汉简牍、钟繇《荐季直表》一样，属于古法，字形宽宽扁扁，笔画粗粗肥肥的，保留了比较多的隶书感觉。假如王羲之一辈子的书法风格都是《姨母帖》的样式，那么王羲之在书法史上很难称”书圣”。 王羲之的伟大之处，就在于从前期到后期，经历了一个新旧之变。他摆脱了《姨母帖》那样的“古风”样式，开创了《兰亭序》《黄庭经》这样焕然一新的书风。在审美上，后人将前者归为”古质”，后者归为”今妍”。妍美这个形容楷书的专业词汇，前面咱们已经学习过了。 中国书法的历史，从质朴到妍美的转变，王羲之是关键人物。王羲之的妍美书风，奠定了东晋以来一千多年的审美根基。我们今天对书法的审美，其实也是被王羲之和他引领的时代新风给塑造的。 直到今天，我们评价一个人的字，常常说“好看”或“漂亮”，这种民族共同的的审美标准，追根溯源，就是王羲之创立的书法审美观。这种审美已经持续影响了一千六百多年了。 尽管，王羲之的书风总体趋于妍美，但这并不是他书法的全部。他更有一个公认的评价是“中和之至”。 咱们前面讲过，前人常常用中国哲学里的阴阳对偶概念来看书法，常用的有中侧、连断、收放、高低、短长、大小、提按、缓急、虚实、刚柔、顺逆、松紧、藏露、疏密、增减、侵让、正奇、曲直、枯湿、浓淡、润燥等等一大组词汇。 这些阴阳对偶概念，就好像是一个天平的左右两边。事实上，大多数杰出书法家的天平，总是其中一个盘子会重一些，个人风格就是这么来的。只有王羲之，左右两边的盘子里，都装了好多东西，而且两边大体上又能保持平衡，所以说他是“中和”。 不仅是“中和”，还是“中和之至”，意思是把“中和”之美体现到极致了。王羲之的书法，海纳百川，无比丰富，又恰到好处。 而且，王羲之的“中和”，还不限于技法层面，在向上的精神层面，他同样具有“中和”的特点。 王羲之身处魏晋乱世，生于位高权重的“琅琊王家”。年轻的时候，他有治国平天下的高远志向，后来，又亲眼目睹王家在政治上的盛衰荣辱。身居庙堂之上，他能认真做事，但内心又时怀山林之志，晚年心意更加超远。王羲之好就好在，他在出世和入世之间，同样找到了平衡。 后世书家，受佛家影响的人，比如苏轼、董其昌，喜欢王羲之的书法里的空灵散淡，觉得跟佛家的空寂境界近似。但是王羲之的书法，又不像八大山人、弘一法师那样不食人间烟火的简淡之极，仍然有一种世俗人情在。 前面我们讲到过他的《丧乱帖》，痛贯心肝，笔墨如刀切。他的《兰亭序》里也说“死生亦大矣，岂不痛哉！”人间冷暖、亲情友情，喜怒哀乐，生命之弦的波动，无不影响着王羲之笔下的一点一画。 所以，站在民族观念史的层面来看，我们也可以说，王羲之融通了儒、道、释精神，把中国文化的理想境界，以书法这种艺术形式体现得尽善尽美。一千多年来，中国人推崇王羲之书法，既是技与道两方面的选择，又何尝不是中国人内心深处的文化情结使然。 最后，正是由于王羲之的书法具有“中和之至”的特点，所以它带给后世学书之人的开拓性启发，是历代书家里最大的。这一点，我深有体会。 我们知道，书法学习，个性强烈的范本，上手往往很快，稍学就像。但是这类范本留给学习者的可开拓性却很小。比如，黄庭坚和宋徽宗赵佶的书法，个性很突出，辨识度极高，稍微学一学，就能形似，但是个性越是强烈的书法，排他性也越强，留给学习者拓展的空间也就越小，学了之后，很难自立门户，闯出自己的一条路来。 而王羲之中和之至的书法，就像大海，里面什么都有，但不特别突出某一点，所以留给学习者的自由度很大。一个人在学习过程中，会逐渐发现自己的个性和王羲之书法的某一方面契合，从而有意或无意地强化它，时间久了，就容易形成自己的风格。这是唐代以来，书法创新的一条主干道。 比如，欧阳询的书法拓展了王羲之险劲的一面，米芾的书法夸张了王羲之的八面用锋，赵孟頫的书法强化了王羲之俊秀平和的一面，八大山人的书法突出了王羲之拙朴的一面，真是人人心中都有自己观念理解的王羲之。 站在这几位书家的角度来说，是王羲之的光芒，照亮了他们的书法世界。而站在我们今天的角度来说，我们也能从这几位书法家的世界里，看到王羲之原来还有这么丰富的切面。 要不是他们的拓展，我们怕是也很难发现王羲之书法中和之美的多重性。也因此可以说，是这些后世书家帮助我们“再造”了王羲之。 我给你放了欧阳询、米芾、赵孟頫、八大山人和王羲之的作品对比图，你一定要打开看看，他们每个人的作品中都能照见王羲之的影子，但又有强烈的个人风格。 王羲之开辟的妍美风格，影响了后世中国书法一千多年的审美观念。他技法和精神上的中和之至，立足于儒释道的融通，通过书法实现了中国文化的理想境界，又给后世的学习者留下了巨大的拓展空间。 正是在这个意义上，我们说王羲之之所以成为中国书法独一无二的“书圣”，是古人和今人，观念和行为互动的结果。 下一讲，我们开始最后一个单元的学习，关于很多人关心的习字问题，我会一一跟你讲解。 我是方建勋，我们下一讲见。 好，内容听完了，我是罗胖。 骄傲地说，这门书法通识课，不仅填补了我们得到课程的一项空白，甚至可以说是填补了中国书法研究的一项空白。一般的书法课要么教写字，要么普及下书法史。但得到这门书法通识课，非常难得地呈现了这门艺术的完备系统，从书法的字体、笔墨、性情，到书写、观念、习字，方建勋老师多年来研习和研究中国书法的理论创见，毫无保留地交给了咱们得到同学。 往大了说，这门课能带你理解书法这个贯穿了整个中国文化史的艺术形式，一通百通。往实用了说，你跟着这门课把理论基础打好，对自己写字也有帮助。 推荐你现在就在得到App首页搜索“书法”两个字，拿下这门《中国书法通识》课，尽快感受到咱们中国文化中的书法之美。 罗胖精选，明天见。  

  启发俱乐部 2022-10-15

• 得到精选｜懂点成事学，新年展宏图

  今天是大年初四。春节7天假期，得到听书和得到电子书每天都在为你送福袋，里面包含1本听书和3本电子书，每天内容不重样。你在得到App首页搜索“好书福袋”这几个字，就可以免费领取。要特别提醒的是，每天的福袋仅限当日领取，别错过当天的好书。 今天要和你分享的内容，就是福袋里的一本听书，书名叫《金线》。这本书是冯唐“成事学”体系的最新作品，所谓“成事学”，就是教你如何做成事。 大多人了解冯唐的身份是作家和诗人，但他还有另一个身份，他是一个很成功的职场人。他一路做到麦肯锡的全球董事合伙人。之后又担任华润集团战略管理部总经理、华润医疗的CEO和中信资本的高级董事总经理，有着20多年的商业经验和智慧。咱们接下来要听的这本《金线》，就是冯唐对于过去这些年工作方法的总结。 接下来，有请得到听书的专职作者，陈章鱼老师，来给咱们讲讲这本书。 你好，欢迎每天听本书，我是陈章鱼。今天我要为你解读的这本书叫《金线》，它的副标题是《解决一切问题的结构化思维和结构化表达》。这本书在2022年11月出版，到了12月就成了互联网热议的图书，登上京东、当当商业类图书热卖榜的第一。 这本书的作者是冯唐。很多人想知道冯唐的职场经验，他去大学演讲，学生们问的往往不是他的小说和诗歌，而是他是不是真的像传说中那样，在北京后海边上有个四合院。如果是真的，怎么像他一样赚这么多钱。他发现大家还是更关注世俗的成功。于是，冯唐结合自己的职场经验和人生阅历，写了这本《金线》，把自己过去这些年的工作方法论，尤其是在麦肯锡学到的思维方式总结了出来。 一说到麦肯锡的思维方式，最著名的肯定是“金字塔原理”。得到听书也解读过《金字塔原理》这本书，如果你还没有了解，建议去学习一下。但是，冯唐告诉我们，金字塔原理只是基础。想要成为一个擅长解决难题的人，在了解金字塔原理之后，其实还有很长的路要走。 确实，金字塔原理就像是一个操作系统，自带的软件有的其实不好用，但是你能在操作系统上加载更多更好用的软件，甚至根据这个原理，研发出自己的软件。这本《金线》就相当于是冯唐在金字塔原理的基础上，研发出自己的操作系统。他在“金字塔理论”的基础上，有修剪有增补，建立起一套更加实用的结构化思维方法。使用这套方法，可以把很多个金字塔，用一条行动线都串联起来，这样有助于解决更复杂的问题。书名《金线》就来源于此。 接下来，我会分成两个部分来为你解读这本书，我们来看看冯唐怎样指导我们建立起结构化思维。 第一部分，怎么成为擅长解决问题的人？ 第二部分，怎么成为善于工作的人？ 我们先来看第一个问题，怎么用结构化思维成为擅长解决问题的人？ 我们跟着冯唐复习一下“金字塔原理”，用最简单的话来归纳金字塔原理，就是任何问题都可以归纳出一个中心论点，这个中心论点可以由3到9个一级论据支持，这些论据本身可以是分论点，再被3到9个二级论据支持，如此延伸几级，就形成了一个论述的金字塔。 冯唐认为金字塔原理最重要的价值有三个。第一个是“纵向支撑原则”，下一层的每个论据都对上一层形成逻辑的支撑。如果下一层这3到9个论据全部成立，那么上一层的总结归纳就非常牢固。 第二是“横向不重不漏原则”，下一层那些论据，彼此之间既不重合，也没有遗漏，可以全面地支撑上一层的论点。 第三是“总体真知灼见原则”。任何一个高质量的金字塔，最后的结论不能是一句正确的废话，或者没有操作性的空话，必须是一个真知灼见。 听到这你可能就该问了，前两个原则挺明确的，逻辑支撑、不重不漏，好操作也好验证。这第三个，我当然希望我能提出真知灼见，但是具体怎么做呢？ 这个就是冯唐觉得金字塔原理需要补充的地方，金字塔原理提出了这个目标，但是具体从哪条路走过去，那么厚一本书也没有说得太明白。 于是，他为金字塔原理补充了一条原则，他称之为“金线原理”：解决一切问题的实质就是追求以假设为驱动、以事实为基础、符合逻辑的真知灼见。 乍一听，这句话好像也没有什么出奇的，我们都知道要符合事实，符合逻辑啊。其实关键在于前一句“以假设为驱动”。 这里冯唐揭示了他们在麦肯锡的一个工作心法：在接到一个复杂问题的第一天，就必须想出一个答案。哪怕问题再复杂，哪怕时间再紧张，哪怕你对这个领域毫无相关知识，必须逼自己第一天想出一个答案来。 为什么非要在第一天想出一个答案呢？时间不足，信息不够，拍脑门想出一个答案来，那大概率是个错误答案，有什么意义呢？ 意义就是，这个错误的答案，也能驱动我们去找到正确答案。准确来说，这个不是答案，而是待验证的假设，用这个假设去推动自己找到问题的真相。 一般我们会以为，解决问题应该像侦探一样，面对一大堆支离破碎的线索，苦思冥想，面壁良久，然后一举拿出一个正确答案。实际上，解决问题是一个不断提出假设，再去收集线索验证或推翻假设的过程。 经济学家何帆老师在他的得到课程《宏观经济学30讲》中讲了一个例子，曾经有一位基金经理跑去东莞的菜市场询问辣椒的价格。不是因为他要投资农业，而是要弄清楚中国就业市场的变化。为什么辣椒和就业能扯上关系呢？这位基金经理的思路是这样的：广东当地人不爱吃辣椒，来广东打工的人，大多来自附近的省份，像是四川、江西、湖南，他们爱吃辣椒。如果东莞菜市场的辣椒涨价，说明外来打工的人很多，那么当地的经济应该不错，就业机会也多。 不过，何帆老师告诉我们，那位基金经理的思路也未必是对的。如果东莞的辣椒价格上涨，一定是因为广东省的经济增长吗？有没有可能是因为这一年辣椒减产呢？有没有可能是因为口红卖得好，口红的生产厂家大量收购辣椒来提取色素，导致辣椒供不应求呢？当我们想论证一个观点的时候，可以举出很多例子，找到很多证据，然后证明我们的观点是合理的。但按照这种思路走，你很容易一上来就被自己的观点左右。 经济学家的思路是，用“证伪法”。首先，大大方方假设，自己的观点就是对的，接下来想，如果这个命题成立，我们能看到什么现象？把自己能够想到的推论都写下来。接下来的工作就是一条一条检验，看看这些现象是否真实存在。如果存在，之前的判断就是对的；如果不存在，那就要好好考虑之前的命题是不是有问题。 科学家的发现，也是如此，培根曾经把科学方法总结为下面五步，第一步观察；第二步提出假设；第三步用这个假设做出一个预言；第四步，用实验验证预言是否成真；第五步分析结果，看假设是否成立。 你看，科学家、经济学者、商业顾问，所有这些聪明人，他们的方法论是相通的。我们以为他们在做的是一道填空题，而他们以假设为驱动，把填空题简化为一系列的判断题。 第一天就尝试拿出一个答案，还有一个好处，你知道这个答案未必正确，你会带着实验的心态去检验它，这就是胡适先生说的“大胆假设，小心求证”。冯唐在书里也提醒我们，提出第一天答案之后，要谨防自己陷入执念，死抓着第一天假设和第一天解难方案不放，拼命要确认它，忽略不同的信息和声音。你坦然地接受可能被证伪的现实，那你反而能够更容易找到事实的真相。 大胆假设之后，就是小心求证了，也就是金线原理的第二个要素，以事实为基础。 事实从哪里来呢？ 冯唐说他在加入麦肯锡之前，总以为那里应该藏了很多秘密，就像个商业的情报中心一样。拥有一个巨大无比、包罗万象的数据库，就像是武侠小说里编兵器谱的百晓生一样，各门各派的秘密都清楚。等到加入麦肯锡之后才发现，没有神奇的数据库，甚至很多客户的资料都是严格保密的，很多时候咨询顾问只能凭借自己的经验和知识进行判断。 冯唐发现，麦肯锡内部虽然没有神奇的数据库，但是确实有一批神奇的人，他们就是有这样的本事，加入麦肯锡的时候，还是二十几岁的小年轻，一张白纸一样，但是能用很短的时间成为某个行业的专家，甚至能给这个行业内大公司的资深管理者提出管理建议。 冯唐问一位资深的合伙人，到底麦肯锡的管理顾问是什么？那位前辈告诉他，我们是问题解决者。冯唐接着问，我们能解决一切问题吗？前辈说，我们的目标是为一切问题提供现阶段的最佳解法。如果给我们三个月的时间，我们还是搞不清楚一个问题，那么，也没有其他人或机构可以搞清楚。这就是我们的自信。 那他们是怎么做到的呢？ 冯唐总结出了相关秘籍，想要快速了解一个行业，进而成为专家，要做到四步。 第一步，先知道这个行业的一百个关键词。 冯唐回忆自己在麦肯锡的经历，他能成为合伙人，是因为他深入研究了一个叫TLL（Travel Infrastructure and Logistics）的行业。这是一个不太多人了解的行业，简单来说是和旅游、港口、航空、航运相关的。为了研究这个行业，冯唐就先找到了一百个与港口相关的关键词，什么是岸桥、堆场、集装箱、二十尺箱、四十尺箱、本地货、中转货、本地市场、中转市场等。花了三天时间反复去学习理解这些关键词，明白了一百个关键词之后，他发现他跟专家的距离在迅速缩短。在讨论商业问题的时候，他不会因为不懂技术而跟不上对方的思路，他能像一个半专业人士去讨论问题。后来这成了冯唐常用的一招，如果只有两三天时间，需要快速了解一个行业，那么就使用“一百个关键词法”。 第二步，找三五位行业专家，坐下来和每位专家谈一天。 冯唐提醒你，和专家聊，千万别不好意思，没有傻问题。你可以一开始就跟专家讲，你对这个行业一无所知，完全是个外行，然后尽量多问问题。为什么要找三五位专家呢？这里是个要点。访谈完三五位专家后，你要去对照他们的回答，去找他们之间的共同点。那些共同点，就是你需要知道的，这个行业最重要的入门知识。 这个和我们想象中的学习不太一样，我们总觉得，那些和别人不一样的新知才是有价值的。实际上，把不同人的观点放在一起印证，找到重叠的部分，那是值得我们花时间去多了解的。 我没有用过这个方法，咱们没有咨询行业得天独厚的条件，不好请专家。但是我从一位读书牛人那里学过一个方法，有异曲同工之妙。那位老师说，如果你想了解一个学科哪些知识是最重要的基础，你就去找几个不同版本的大学教材，然后把这些教材的目录放在一起看，哪些知识点在这几本教材上都有，那就一定是重点。如果这些教材里，有几章的顺序都不变，那这些知识点之间一定有个递进的逻辑关系，这个逻辑同样重要。 你看，这个方法背后的思路同样是印证重叠的部分，找到关键的知识点。 第三步就是读书了，找到这个行业三到五本专著，认认真真地读完。 经过前三步，跟着关键词学、跟着专家学、跟着书学，第四步就是在项目中学了。用几年的时间，不断重复这几步，在一个集中的领域做项目、找专家、读专著。这是冯唐在麦肯锡学到的，最快成为专家的路径。 当然，这个过程也不是一朝一夕能完成的，但是我们算这样一笔账：一位二十多岁进入麦肯锡的年轻人，用了八到十年走完这个过程，在35岁时成为一个行业的专家，面对那些比他更年长的企业高管，他就积累了巨大的优势。有人问冯唐选择工作的时候应该怎么选？冯唐的建议就是，刚毕业的十年，不要管收入，埋头长本事。找到自己喜欢的领域，入门、进阶、登顶。 除了积累专业领域的知识，冯唐还提醒我们，同样要重视那些容易被忽略的常识。 举个例子，你觉得菲律宾是个大国还是小国？巴基斯坦呢？事实上，2022年菲律宾有超过1亿的人口，巴基斯坦的人口更是超过2亿。 伦敦是美食荒漠吗？那是多数人的刻板印象。伦敦有五家米其林三星餐厅，数量和纽约一样。 怎么积累常识呢？常有意识地记数字，读任何文章和书籍时，遇上任何数据，都有意识地记记。不求每个数据都记得，只求留下一些印象，这些印象可以相互参照，做比较，完善自己脑子里对于世界的基本看法。 我们再来回顾一下“金线原理”的三条要素。 以假设为驱动。遇到问题时，放下想要一步到位拿出答案的妄念，第一天就给出一个答案，验证这个假设，作为发现真相的驱动力。 以事实为基础，掌握快速了解一个行业的方法，同时在平时有意积累常识。这些知识越多，你的判断就越准确。 符合逻辑，用纵向逻辑支撑，横向不重不漏的原则建立金字塔，以坚实的逻辑去论证你的结论。 当你尝试解决问题时，你从下到上，设立假设，收集论据，归纳出真知灼见，从而建造成坚实的金字塔。 说完了怎么成为擅长解决问题的人，第二部分，我们再来聊聊，怎么成为善于工作的人？ 虽然了解了金线原理，掌握了用结构化思维解决问题的方法，但是到了真正的工作中，这套方法未必能使出十成功力。因为在工作中，有可能时间太紧，有可能几个项目并行拉扯你的精力，有可能你要带着一个团队一起努力，可是别人和你的节奏不匹配。 武侠小说里，习武之人既要练招式，也要修内功。内功不够，再强的招式也发挥不出威力；内功充足，普通的招数也能制服强敌。结构化思维就像是厉害的招式，好的工作习惯就像是充足的内功。 那怎么培养好的工作习惯呢？在这本《金线》中，冯唐总结了自己的工作心法。我们分成两个方面来说，面对自己的工作方法，和与他人合作的工作方法。 面对自己，冯唐总结出九个字的工作心法：不着急、不害怕、不要脸。 乍一听你会觉得，这不是个职场老油条吗？遇到事情不着急，能拖就拖；出了问题不害怕，能推就推；接到任务不要脸，能躲就躲。 不是这个意思。不着急、不害怕、不要脸都服务于一个目标，那就是在做事之前，先花时间，结构化地把事情想清楚，结构化地把事情沟通清楚。 阻拦我们动用结构化思维的，其实就是这三种心态，着急、害怕、要脸。 着急说的是对时间的态度，担心时间不够，结果没有想清楚就去做，反而浪费了时间；害怕说的是对结果的态度，一开始就有了畏难情绪，做事难免缩手缩脚，反而影响了结果；要脸，说的是对别人评论的态度。郭德纲曾经说，在相声界有句话叫“要脸就是不要脸，不要脸就是要脸”。什么意思呢？一个初学乍练的相声演员，第一次登上舞台，要是心里太在意自己的表现，一会儿要是没演好，观众会怎么议论我？师父会不会骂我？其他师兄弟是不是会笑话我？要是满脑子想的都是这些，上台一定影响发挥，反而容易演砸了。但是如果豁出去了，不管别人怎么想，自己怎么舒服怎么演，效果可能还不错，观众反而会认可这个新演员。所以不要脸不是真的说没有责任心，而是不要因为担心别人的评论，而失去了自己对这件事的掌控感。 所以，面对一个难题，别着急马上就开干，别害怕制定方案会延误战机，别在意别人说你磨蹭，说你胆小，着急、害怕、脸皮薄会让你仓促应战，反而容易失败。 其实，在为你解读这本书的时候，我自己对这九个字也多了一份体会。这一段的稿件，是我在某一天的凌晨一点写出来的。你说我真的是那么忙吗？其实也没有，更多是情绪内耗阻拦了行动。一开始就是着急，这本听书准备在春节假期上架，那我得抓紧时间赶紧把稿子写出来，赶在节前早点弄完，别影响其他同事休息。接下来就是害怕，哎呀，要是时间不够怎么办，我是不是得厚着脸皮让别的同事大年三十还加班？要是弄不完怎么办？那一天的得到听书岂不是要“开天窗”了？越想越害怕，越害怕越没有行动力。还有就是要脸，我能不能把这本书有价值的地方都展现出来，解读的要是不好，领导会不会批评我，用户会不会投诉我？我越想这些，就越想一下拿出好的文稿，压力就越大，就越难以行动。 其实，不去想这些，就按照自己的想法去写，哪怕在修改的过程中把初稿全部推翻，花的时间也不会比我在这内耗的时间更长。 所以，这九个字的心法，对很多工作都是管用的。 冯唐提醒我们，解决复杂问题很少能一蹴而就。最初确定的最佳解决方案，实施过程中很可能会遇上新问题，甚至可能推翻之前的主要结论。实事求是，不要怕麻烦，在变动中不断发现问题和解决问题，不要怕没面子，必要时要敢于纠正自己，不着急、不害怕、不要脸。 这是面对自己的工作心法，在与他人的合作中，冯唐也提出了很多建议。我模仿这前边说的九个字，也总结成三个不：不空手、不空想、不空谈。 咱们一个一个慢慢说。 什么是“不空手”呢？不是说时常给同事送点礼，而是团队合作时，从一开始就要确认什么时间应该有什么样的递交物，比如项目报告或PPT。 在制定工作计划时，不是先排具体分析的计划，而是先排递交物的计划。最好是在第一个阶段，团队就先确定最终递交物的框架，然后反推时间表和任务分工。遇到困难，可以沟通，可以寻求帮助。但是，不能允许在截止时间不递交成果。这样，团队工作更容易聚焦，团队成员做的每一个分析、每一张PPT都对最终解难方案有直接贡献。 什么是“不空想“呢？就是团队沟通的过程中，始终要基于事实。这一点能让团队一起遵循金线原理。从美好的假设中抽身，尽快用事实进行验证。 麦肯锡内部流行一句话Garbage in，garbage out，进去的是垃圾，出来的也是垃圾。如果输入的信息质量差，甚至不真实，那么再好的分析也只能产生完美的错误结果。 在创业热兴起之后，时常有创业者向冯唐请教，让他看看自己的公司怎么发展。冯唐一般会问他：“你的运营现金流是不是正的？如果不是正的，什么时候为正？”谈话往往不太愉快。因为在创业的大潮里，大家往往讲的是商业模式、品牌故事、行业风口，但是冯唐认为，如果没有基于财务事实，那么就是空想，是做不好分析的。 “不空谈”这个主要是提醒团队管理者的。如果要做好项目，那么管理者一定不能只在上边布置任务，要和团队一起战斗。负责解决问题的团队，结构需要扁平，最好只有两级：项目经理和项目成员。如果是大企业，最多上边再加一级分管领导，不要超过三级。如果大集团里不允许有这种扁平结构，那就成立特别项目组，项目做完就解散。 这个团队里，所有的成员，包括领导，都要参与到工作中来，比如和大家一起头脑风暴，头脑风暴的过程中，不能有行政级别的高低，大家都是用事实说话，以逻辑服人。就算是项目负责人，也不能有一票否决或一票通过权。 此外，即使你是项目经理，也要给自己安排一些非常具体的工作。身先士卒，永远是极其有效的激励团队的方式。 这就是和他人协作的九字心法，不空手，保证项目可以按部就班地推进；不空想，保证大家都能遵循金线原理来工作；管理者不空谈，可以激励团队的士气，让大家的工作更有效率。 到这里，这本由冯唐著的《金线》，我就为你解读完了。 最后，想和你分享我自己读完这本书的一点感受。其实在打开这本书之前，我期待读到的是冯唐工作和思考的“独门秘籍”，有哪些和他人不一样的绝招。但是第一遍读完这本书，我有点失望，因为书中所有的方法，其实都在别处看到过。 但是在第二遍读完之后，我的想法变了。就像是快速了解一个行业的方法一样，并非和别人不一样的知识才是有价值的。实际上，把不同人的观点放在一起印证，找到重叠的部分，那才是值得我们花时间去多了解的。 《射雕英雄传》里，大武术家洪七公教给郭靖降龙十八掌中的一招，郭靖出去和坏人打架，坏人笑他，你怎么就会这一招，郭靖说，一招也能打败你。…

  启发俱乐部 2023-01-25

• 你快乐，别人就会帮你

  我们得到的双十一知识狂欢节开始了。为了表达诚意，我们发布了10大新品，有你熟悉的五大年度报告，也有新书和新课，以及新款的得到阅读器。每件产品，我们都给出了全年力度最大的优惠，推荐你不要错过。 当然，如果你有心仪已久但是迟迟没有入手的好课，现在就是你下单的最好时机。 今天的精选，推荐你关注一下我们得到上最受欢迎的课程之一，清华大学经管学院宁向东老师的《管理学课》。这门课程有超过40万人学习。学过的同学都给这门课打出了满分五颗星的评价。还有很多企业把这门课列为管理者的必修课，集体学习。 今天和你分享的这一讲，就来自宁向东老师的《管理学课》。如果你是一个团队的领导，接下来的内容，请你认真听一听。 你好，欢迎回到《宁向东的清华管理学课》。 今天这堂课，是专门写给那些刚起步做生意的学生们的。如果你是大老板，希望你也能从这堂课中受到启发；如果你还没有开始管理他人，就算是提前作一点准备吧。 今天的核心概念叫“创业领导力”，这是1999年提出的概念。背景是越来越多的创业者认识到：他们所需要的领导力，与一般意义上的领导力可能会略有不同。不同在哪里呢？根子上主要是因为以下四点： 我下面要讲的例子，这家企业不是一家创业企业，但是，故事中的主人公所表现出来的领导力，可以特别好地用来说明创业领导力。 这个人是宏碁公司的CEO，名字叫陈俊圣。大约十年前，宏碁的老董事长施振荣先生来北京，我有幸见过他一面，并请教过他问题。那应该是宏碁历史上发展最高峰的时候，很多人用的都是宏碁的笔记本。当时听说施先生身体不是太好。后来才知道，宏碁请来了意大利人兰奇做CEO，接下了施先生的班。宏碁开始全球扩张，在欧洲设立了另外一个总部，接着又风光了两年，之后就从我们的视野中消失了。等到宏碁再次出现的时候，它已经成了一家亏损企业，年度的亏损额高达几十亿人民币。我们身边也很少见到有人使用宏碁电脑了。 陈俊圣就是在这种情况下接手宏碁的。某种意义上讲，这个时候的宏碁和创业企业差不多。但他仅仅用了一年时间，就把宏碁的业绩逆转，止住了亏损。那陈俊圣究竟做了什么呢？ 据说，陈俊圣到了宏碁之后，从来不讨论过去的问题。用他的话说：解决问题的速度，永远赶不上产生新问题的速度。所以，他把心思主要放在了未来。然后，他把自己定位为公司的“第一号业务员”，满世界跑业务，在一线开始转变宏碁。而陈俊圣每次出差，都会背着一只大号背包，里面放着十几款笔记本电脑。 陈俊圣每次出差都只做七件事： 好，讲到这，我们不再多说陈俊圣和宏碁的故事了。我们看看刚刚已经叙述过的内容中有哪些要点值得创业者借鉴。我用这样几个词来概括陈俊圣的领导力，也就是创业领导力，不知你是否同意。 “ 未来 、现场、吃饭 ” ，这样六个字，我觉得是每个创业者都需要的，也是创业领导力的核心。 首先是“未来”，创业者要为“未来”而战。记得有一位投资家曾经对创业者说过这样一句话：别想着当独角兽，先做一个打不死的小强。“小强”这个词来自于周星驰，周星驰演了一辈子小人物，其实，他自己也和所有的创业者一样，最开始时也是个小人物。你还记得周星驰演的《喜剧之王》吗？演的其实就是他自己，他对着大海呼喊“努力！奋斗！”，这其实都是他自己的心声。 当小人物不可怕，关键是你一旦成为了创业者，你应该以完全不同的心态去做小人物。一个心里装着“未来”的小人物，其实就不是小人物了。我认识的一个朋友，第一桶金来自于一个饭店。他说刚开业的时候，人手很少，客人很晚才走光，他们开始整理店面。地上有烟头，有菜汤，大家累了一天，刚刚吃完饭，谁都不想动。我的朋友第一个站起来，他说，所有的人里面，只有他要考虑明天。明天人人都可以不来，但只有他不能。明天是什么？明天就是未来。 不仅陈俊圣这样的大CEO在扭转企业的时候，要以未来做支点，创业者更要用未来做支点。我们常常引用阿基米德的话：给我一个支点，我能撬动地球。但是，支点选在哪里呢？对于创业者来说，支点就是未来。 我的朋友回忆说，当他第一个起身去收拾伙计们的餐具的时候，伙计们也纷纷起身开始动手了。他和我说，那一刻，他很累，很烦，甚至有点后悔开了这个饭馆，但既然已经开了，遇到任何问题，就只有开心地面对。 我的朋友曾对我说了一个金句，我现在分享给你。他说：如果你开心，别人就愿意跟着你干。后来，我把这句话加工了一下，叫做：开心的人，跟着你的人也开心；认真的人，帮你的人也会认真；心里有未来的人，跟随者的心里也会觉得有未来。所以，立足未来，我觉得是创业领导力的第一个核心内容。 创业领导力的第二个内容，我把它概括为“现场”。因为所有管理问题的答案，其实都是在现场。不在现场，你就不知道商机；不在现场，你就不懂得识人；不在现场，你就不知道客户要什么。 我们想想，前面讲过影响他人的能力中的三个关键要素：专业能力、魅力和奖赏，对于一个创业者来说，你有什么？奖赏的钱，你也许能给别人多一点，但能多到哪去呢？应该也多不了多少；专业能力，如果你总不在现场，下属终究会超过你。其实，你最能影响他人的，是你的背影。不是你当甩手掌柜，离开公司的背影，而是你趴在工作台前，努力工作的背影，那是你的魅力所在，对于你的追随者，那是无法拒绝的。所以现场，对于你的魅力展现，对于你的专业能力，是极其重要的。 在创业企业里，领导者很重要的一个任务，就是在工作中随时给下属指导和赋能。坦率地说，如果不能结合工作过程给下属赋能，或者不能和下属一起来讨论问题、解决问题的人，是不可能创业成功的。很多人都觉得创业就是当老板，当老板就不用具体干活，平时来到公司的第一句话就是：今天有什么事吗？有什么问题吗？我坦率地说，这样的创业者，是不会有追随者的，好员工迟早会走光。以前有一位日本企业家曾经说过一句话：领导是不是业务有长进，心里最清楚的，就是员工。 今天的课后，我为你准备了一些阅读材料，是关于乔布斯的，请你务必看一下。在乔布斯之前，没有人会用专卖店来卖手机和电子产品，一切都是从乔布斯开始的。而乔布斯打造苹果专卖店的整个过程，就是用一种创业者的心态去做的，整个准备过程，花费了将近两年时间。包括怎样布局，怎样展示不同产品之间的关系，乔布斯不放过每一个细节。 你知道吗？就在即将开业的前几天，乔布斯突然意识到，现场的分区是按照自己的主观意志定的，没有考虑到客户的感受，包括客户在店面中走动的线路。可能路线不同，对客户的影响就不同。为此，乔布斯决定，苹果专卖店的开业时间再向后推迟几个月，用来调整布局、调整分区。调整之后，客户对于苹果的各种产品之间的关系，就跟原来有了完全不同的认知，今天美国人所谓的智能家庭，基本上是以一个平板为中心的，而这个格局直接追溯到的就是乔布斯的试验现场。这就是现场的力量。 而这种“现场主义”的精神，值得每一个创业者学习。还记得上一周我和你分享的话吗？你和乔布斯的差别，不在行业、不在规模，而在于你们的认知。 创业领导力的第三个内容，就是吃饭。领导他人，很重要的前提是了解他人，要倾听他人。而倾听他人的最好情境，我觉得就是饭桌。所以，我经常建议老板多找人吃饭。平时吃饭，不在于吃什么，而在于在什么情境下，怎么吃、用怎样的心态吃、和谁吃，几个人吃，这都是有学问的。 和员工吃饭，是老板最大的学问之一，创业者要格外注意：每一顿饭，都是工作。 首先，既然吃饭的任务是联络感情，了解他人，你就不要在饭桌上自顾自地、滔滔不绝地吹牛，而是要耐下心来听骨干和员工吐露心声。平时他们都听你讲，饭桌上你要学会把自己当作客人，让员工当主人、让他们多讲。吃饭，核心的目的就是要让员工打开心扉。所以，怎么安排吃饭，喊谁不喊谁，如何排列组合，这是门学问。这个学问，也是要吃一段时间，才能磨练出来。 第二，饭桌上，有两种吃的东西，一种是饭菜，你要品滋味，另一种是员工的话，它也是饭菜，你也要品滋味，而且还要把滋味记住。我和你分享的一个观念是：你要听出三种话，带有你理解的员工的话，你听到的员工所说的话，和他头脑中想说的话。这三种话是不一样的，打个比方，他头脑中想说的话，是水箱里面还没做的鱼；他说出来的话，是做好了端上来、在你眼中可以吃的鱼；而你理解到的、他话中的意思，是你嘴里正在吃的鱼。嘴里吃着鱼，你还能想到鱼在水缸里游动的样子吗？那就是倾听员工讲话的功夫。 今天的课程是讲给创业者听的，我尽可能用通俗的语言讲了。觉得不过瘾的同学，请课后阅读推荐文稿。另外，请大家思考一下，除了我讲的内容，创业领导力还包括哪些内容呢？ 以下摘自《乔布斯传》，如果你学有余力，希望你阅读下面的文字，体会在乔布斯和零售主管约翰逊的头脑中，“现场”处在一个多么重要的位置。 德雷克斯勒给了乔布斯一个建议：在苹果园区附近秘密建立一个模拟商店，按照正式的店面进行装潢布置，然后就在那里讨论，直到有完整的想法。于是，约翰逊和乔布斯就在库比蒂诺租下了一间空置的库房。接下来的6个月里，每周二整个上午他们都在那里进行头脑风暴会议，一边在里面来回走动，一边完善他们的零售理念。这个商店的性质和艾弗的设计工作室很相似，都是乔布斯的避风港，乔布斯用他那可视化的方式通过触摸和观看，不断地想出新点子。乔布斯回忆说：“我很喜欢自己一个人到那儿来走走，只是随便看看。” 2000年10月，就在约翰逊觉得即将大功告成的时候，他在周二例会前的半夜醒来，头脑中冒出一个可怕的想法：他们犯了一些基础性的错误，他们围绕着苹果的主要产品线把商店分成若干个区域，有Power Mac、iMac、iBook和PowerBook。而乔布斯已经开始发展出一个新的概念：使计算机成为你所有数字生活的中枢。换句话说，你的计算机能够处理相机里的视频和照片，或许有一天也能用做音乐播放器来听歌，或者阅读书和杂志。 黎明时分，约翰逊计上心头：商店内部不能只按照公司的四款计算机产品线进行划分，还应该考虑到顾客想做什么。他说：“比如，我想可以有一个‘电影区’，在那里我们可以用几台Mac电脑和PowerBook，运行iMovie软件，向顾客展示怎么从摄像机中导入文件并编辑。” （由于篇幅所限，省略掉几段话，大意是：约翰逊把这个想法报告了乔布斯，乔布斯大怒，但他知道，约翰逊是对的，于是命令一切从零开始，重新布置了店面。） 乔布斯喜欢向人们讲述，他所做的每件漂亮事都曾有过返工的时候。当他觉得不够完美时，就会重来。他对团队讲了这些故事。他讲到了在制作《玩具总动员》的时候，胡迪这个角色原本是一个令人讨厌的家伙；还有麦金塔的制造过程中也出现过一些问题。他说：“如果你发现有些事做的不对，你不能只是忽略它，然后说‘以后再处理’，这是其他公司的做法。” 苹果样板店终于在2001年1月完成了改装工作，乔布斯首次请董事会前往参观。他先是在白板上向大家讲述了他的设计理念，然后带大家乘面包车前往两英里外的样板店。在了解了乔布斯和约翰逊建好的商店之后，大家一致批准让项目继续进行。董事会一致认为，苹果零售店将零售和品牌之间的关系提升到了一个新的高度，同时也能确保消费者不会把苹果电脑看成戴尔或康柏那样的大众化商品。 内容听完了，我是罗胖。 从今天起，一直到双十一当天，我们得到的大部分课程都推出了每满300减50元的活动。你把课程加入到购物车，每满300，就会自动优惠50元。推荐你不要错过。 比如，宁向东老师的这门《管理学课》，以及汤君健老师的《给中层的管理课》，这两门课程原价348元，满减以后，就只要298元，非常的划算。 现在你在得到App首页搜索“管理”两个字，就能看到这个管理学课程组合。推荐你不要犹豫，现在就加入学习。 好，罗胖精选，明天见。

  启发俱乐部 2022-11-01

• 内圣外王的勇气

  今天，万维钢老师《精英日课》的第五季已经开始更新了。 在过去的一周，这门课仅凭“万维钢”三个字，就吸引了超过4万人的加入。这里面既有老同学沉甸甸的信任，更有大家对硬核知识内容的支持。 《精英日课》的第五季提供的服务，仍然是为你追踪和讲解新出版的书，让你和全世界牛人的思想保持同步。 万维钢老师带来的第一本书，书名如果翻译成中文，叫做《内部掌控，外部影响》。这本书值得关注的理由是什么？接下来，让我们一起听一听万维钢老师是怎么说的。 今天开始我们来讲一本2022年6月7日刚刚出版的新书，书名叫《内部掌控，外部影响》，作者是哥伦比亚大学商学院教授希滕德拉·瓦德瓦（Hitendra Wadhwa）。今天是第一讲，题目是《内圣外王的勇气》。 此书脱胎于瓦德瓦在商学院开设的一门讲“个人领导力与成功”的课程。我们知道商学院里大部分课程都是管理公司、管理业务，都是对别人，而这门课的特殊之处在于它讲的是自己的成长。 作为一个印度裔的美国人，瓦德瓦继承了印度人的一个传统。他喜欢沉思，他能把问题想得很深，他有哲学思维。他这本书里不但有最新的心理学、行为经济学方面的研究成果，还结合了古人的智慧，还有各路英雄豪杰的事迹，写得相当热闹。其实咱们中国人对瓦德瓦这番道理也有说法，我尽量结合中国智慧讲解。 这本书的主题，是教你怎么成为一个重量级人物，一个“大人物”，也就是对他人有领导力、对社会有影响力的人。 这不是新话题。但是一般谈领导力和影响力都是从外部出发，说你如何如何对外行动。从行动上讲的话，讲得好你可能愿意身体力行；可是很多时候讲的不好，你会感叹说我有必要做这样的人吗？比如我最近看到一篇某个在政府部门工作的青年干部写的文章，讲自己的职场感悟。他说机关工作并不是说应该一味地阿谀奉承领导，因为有的领导乐于看到有棱角的年轻人……可是呢，你棱角太过也不行，你得把握一个度，让领导恰好满意，等等等。 这样的人要是将来真成了大人物，绝非中国之福 — 事实上他也不可能成为大人物。因为他始终把自己放在一个对外取悦他人的位置。他的思想、方法、原则全是外面给的，他拼命把一切都做对，只不过是为了在别人的评价体系中往上爬而已。连这位作者自己都承认，离开了政府这个平台他什么都不是。别做这样的人。 怎样做一个真正的大人物？你得有一个强大的精神内核。内心足够强大，对外部事物自然就能应对自如灵活处理，根本用不着动辄得咎，整天担心我做这个符不符合规定、做那个会不会得罪谁。没有强大内核，整天被外部事物牵着走，那就是德不配位。瓦德瓦特别引用了达芬奇的一句话 —— 「你永远都不会有比对自己更大或者更小的支配权。」 你能在多大程度上掌控自己的内心，才能在多大程度上支配外部事物。这就是此书标题「内部掌控，外部影响」的含义。 用中国话来说这就叫「内圣外王」。内圣外王这个词原本出自《庄子》，后来被儒家拿过去，成了中国古代读书人的最高理想。「内圣」不是说你非得当个圣人，而是说你要有强大的内心修养；「外王」不是说你要当皇帝，而是说你要有领导力和影响力。所有先贤都认为，内圣和外王是相辅相成的，你得内外兼修。 那你可能会想，我就是个卑微的小人物，没有权力，每天都被他人支配，我何谈内圣外王呢？咱们先听个真实的故事。 ✵ 有个青年女化学家叫芭贝特，她所在室验室的老板叫戈登。戈登是行业大牛，但是脾气不好。有一次芭贝特找戈登讨论前一天交给他的论文，戈登一见面就说，你这篇论文纯属垃圾，我已经扔垃圾桶里了。 我们设想一下，作为一个小人物，被老板这样批评，应该怎么办。我正好听到贾行家和脱不花他俩发明了一个谈话技术，叫做“可不咋地” —— 也就是先肯定老板的批评 —— 芭贝特就是这么做的，而且她做了更多。她接下来的这段话，可以写进教科书。 芭贝特说：“戈登，你说我的论文是垃圾，可不咋地，我写得的确不行。我每次读你写的论文，总会想你怎么能写得如此清晰明了，这也是为什么我想要跟你一起工作。去年秋天你给我提供这个职位的时候，我真的太兴奋了。咱们现在这个研究成果非常重要，如果我这篇论文能写好，它可能会产生巨大的影响。那论文已经这样了，你看看能不能给我一些建议？我想跟你学习怎么把论文写好。” 戈登态度立马好转，他赶紧把论文从垃圾桶里翻出来跟芭贝特一起修改。 我们从芭贝特这段话里至少能找到五个谈话技术 —— 1. 一上来就是“可不咋地”，先用认同提醒对方咱们是一伙儿的，别误伤； 2. 表达赞赏，调动情感力量； 3. 帮对方看到事情的另一面，也就是虽然论文写得不好，但研究做得不错； 4. 重申双方共同的价值观，我们的目的都是为了让论文产生影响； 5. 提出具体行动方案，以此建立起共同成长的伙伴关系。 芭贝特只用了35秒就把这些信息全给到了。这些技术可能是你很熟悉的，你可能学过“关键对话”、“谈判技巧”、“非暴力沟通”等等知识，但那些都不是最重要的。瓦德瓦说，这里我们真正应该注意的是，在这番对话中，芭贝特和戈登两人，究竟是谁在领导谁？ 答案显然是芭贝特在领导她的老板戈登。这就是领导力。领导力比的不是岗位指令顺序，而是内核的大小。芭贝特的真正了不起之处并不在于她使用了那些技术 —— 可能她根本就没想过用套路 —— 而是她内心的强大，可能比戈登还强大。否则畏敌如虎，一见老板先矮三分，什么套路也使不出来。 领导力不是外部的地位高低，而是你内在的选择，是你能不能在自己辐射范围内产生最大的积极影响，这也就是「外王」。 再来一个故事。瓦德瓦有个女学生，13岁的时候得了一场重病，在医院里等待手术。有一天医生将她的父亲叫到病房外，说了两个坏消息。第一，你女儿的病情已经非常严重，原计划一星期之后的手术必须得提前到今天晚上。第二，医院出现了一个状况，没法给孩子提供麻醉，手术只能在没有麻醉的情况下进行。 没有哪个父亲受得了这样的消息……但是父亲回到病房，带给女儿的，却是两个好消息。 第一，医生说今天就可以做手术了，不用再等一星期，这意味着三天之后你就能出院回家了！第二，医生们一直在观察你，他们认为你是最勇敢的少年，所以手术甚至不需要麻醉！ 很多年以后，女孩才知道这番话背后的真相。她早就忘了自己当年是如何经历的那场手术，但是她永远都记得父亲给她的两个好消息。 这是广义上的领导力。领导力不是说你非得指挥谁、调动多少资源、安排什么事儿；领导力也不一定非得使用什么套路或者权谋。领导力是你能不能、你敢不敢让人、让事情产生积极的改变。 领导力是真正的「做自己」。我们专栏以前讲过「基于信息论的人生观」 [1]，多数人都是按剧本走，别人安排啥就干啥，那等于是工具人；只有当你跳出剧本，施加一个主动性的时候，你才算活出了自己。 领导力是内圣和外王的互动。 ✵ 但我们常常觉得内圣和外王是矛盾的。 有一位临终关怀护士叫布朗妮·维尔（Bronnie Ware），问了很多临终的人们一个问题：“你一生中最大的遗憾是什么？”答案有“我真希望我没有那么用力工作”、“希望我有勇气表达感情”、“要是一直跟朋友保持联络就好了”等等，但是排在第一位的是 —— 「我希望我有勇气过真正属于自己的生活，而不是别人期望的生活。」 要不怎么孔子说「古之学者为己，今之学者为人」呢 —— 为别人而活的最后都后悔了。但人生总有这样的矛盾，你要想多赚点钱可能就得放弃理想；你要想升官可能就得低头；你要想夺取功名利禄，就不能花很多时间搞业余爱好…… 这些矛盾本质上是你“内心想要”，和“外部世界要求”之间的矛盾。我们专栏讲过泽娜·希兹的《恍惚在思考中》，说读书人应该修炼自己的精神内核；但我们专栏也讲过巴拉巴西的《成功公式》，说「你的成功由我们决定」[2] —— 决定你成功与否的不是你的内核也不是你的业务表现本身，而是世人对你业务表现的评价。面对这个成功定律，希兹会说人的才华和野心是两个不同的维度 [3]，内圣和外王是两回事。 但是世界上有些牛人，就爱说自己是做自己最喜欢的事情取得的成功。比如巴菲特说有的人根据“外部计分卡”生活，有的人则是对照自己的“内部计分卡”生活，而他从他父亲那里得到的教诲是一定要用“内部计分卡”来衡量自己。巴菲特说他的股票操作之所以能独树一帜，就是因为他有强大的内心。 这样的人是怎么做到的呢？ 我认为瓦德瓦这本书最大的贡献，就是他从现代人实践的角度，把内圣和外王统一起来了。 古代精英对「知行合一」有过很多讨论，但是关于内心和外部如何统一，其实是直到现代才成为普通人面对的问题。过去每个人都是某个社会有机体的一分子，你或者属于亲族、或者属于单位、或者属于某个组织，你会认为按照集体的期待去生活是天经地义的。只有到了今天，人们有了一定的经济独立和自由，才谈得上「做自己」这个选项。 可是人们往往不知道怎么使用突如其来的自由。对某些人来说，“做自己”的意思就是“我现在终于可以不管不顾放纵一把了”。这显然不是我们想要的自我。一个更真实的自我，必须是人的直接本能之后的某种东西。 理解这一点，我们必须意识到人脑是个「多元政体」，人在每一时刻都有各种各样的想法和欲念，你必须在众多想要的东西之中追问自己真正想要的东西。比如你今晚很想多喝几杯酒，但同时你又想把明天要做的报告写完，而你更想要的还不是那个报告，而是通过报告去影响公司的决策，不过你真正想要的还是通过那个决策对社会做出正面的贡献……这里的每一个想要都比前一个更高级。如果现在有件急事儿比公司那个决策更能体现你的价值，你可以放弃那场报告。 有这样的自我发现，我们面对各种局面就不再只有本能的反应。你在刺激和回应之间找到了自主的余地，能做出正确的选择，这就是瓦德瓦说的对自己内心的掌控。这也是从纳粹集中营幸存的心理学家维克多·弗兰克（Viktor Frankl）说过的、也是史蒂芬·柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中反复讲过的那个道理 —— 「在刺激和回应之间，你还有选择如何回应的自由与能力。」 这就是「内圣」。 但光有内圣还不够。为了成功，你总要与各种各样的人发生联系。有时候你有美好的愿望，可是别人没有这个愿望；你想把事情做好，可是别人的心思不在这，那你怎么办呢？ 瓦德瓦说你要用自己的内核去对接别人的内核，去激发他们最好的一面。这就是「外王」。 瓦德瓦说领导力就是为了跟他人追求一个共同的积极目标，我们要把自己和别人的优点都发挥到极致。如果你始终都能做到这一点，你就已经为成功创造了条件 —— 你能做的都做了，剩下的只是概率问题。 我想孟子肯定会同意瓦德瓦这个说法。孟子每一场游说都是在试图激发别人身上最好的一面。而我们之所以能这么做，是因为我们相信每个人身上都有好的一面。 ✵ 你愿意跟别人连接吗？ 陈寅恪先生55岁的时候客居成都，思乡又赶上生病，写下一首诗，其中有两句是「一生负气成今日，四海无人对夕阳」。 每一个曾经有理想的读书人，读到这两句大概都会生出许多感慨。我这个无比骄傲的人，豪情万丈想要大干一场，怎么就成了今天这个样子。难道说怀才注定不遇，英雄注定孤独吗？ 瓦德瓦这本书也许能帮我们解决这个问题。自己内心强大是不够的，你还得去影响别人才行。你不但要对自己有信心，还要对别人有信心。…

  启发俱乐部 2022-10-19

• 冲突如何改变文明进程？

  我们的双十一得到狂欢节还有最后24小时。如果你有心仪的一本书、一门课，现在下单，就能享受每满300减50的优惠。这个优惠活动只到今晚的24点，推荐你不要错过。 今天的精选来自吴军老师的最新课程，《吴军来信·世界文明史》。我今天给你选出来的这一讲，讲的是冲突对人类文明进程的影响，非常的精彩。接下来，让我们一起来听听。 我是吴军。欢迎你加入这次世界文明的探索之旅。 前两天，我分别给你讲了宗教和商贸的交流对世界文明的影响。但文明之间，不仅有互惠互利的一面，还有一种更激烈的互动方式——冲突。 今天这一讲我们就重点说说，冲突和战争是如何影响文明发展的。 据历史学家统计，从公元前2400年至今，没有任何一年世界上没有爆发过战争。原始人会为了争夺食物和居住地而大打出手，后来的人会为了领土和财富而发动战争，很多文明都在冲突和战争中被毁灭殆尽。 历史上曾经辉煌一时的美索不达米亚文明，古埃及文明，腓尼基人在北方缔造的迦太基商业文明，都因为战争埋没在了历史的尘埃中。如果不是因为有零星的记载和后来的考古发现，我们甚至不知道它们存在过，而且曾经是这个星球上最先进的文明。 因此，研究人类文明的任何一段进程，都不能不考虑战争和冲突的影响。那么从古至今，各文明之间的冲突都是以何种形式发生的呢？战争和冲突对文明的发展又有哪些影响呢？ 接下来，我们一起看看。 首先，在历史上，人们往往会采用一些经济手段，来解决利益方面的冲突，比如封锁和制裁。 我们今天已知的、人类最早的经济封锁，发生在公元前的希腊化时期。 当时，欧洲主要使用古埃及产的莎草纸作为书写的材料。它是一种由尼罗河中的纸莎草的梗，切成薄片制成的纸张，和今天我们使用的纸张不太一样。在很长的时间里，埃及靠着垄断这种昂贵又必不可少的书写材料，在环地中海地区挣了很多钱。 直到公元前200-300年左右，小亚细亚的希腊化国家帕加马（Pergamon，也翻译成佩加蒙）的文化繁荣了起来。国王欧迈尼斯二世想建立起一座大图书馆，并试图赶超古埃及亚历山大图书馆。因为当时图书馆的用途不仅是藏书，也是大学和研究所，更是一个国家的文化发展程度的重要标志。 国王欧迈尼斯二世，当时从欧亚非各地大量网罗人才，包括亚历山大图书馆的人。经过随后几代国王的努力，帕加马图书馆终于成了地中海流域，仅次于亚历山大图书馆的文化中心，并且大有赶超之势。 当时，埃及托勒密王朝的法老为了限制帕加马的文化建设，同时也因为纸莎草被大量采集，数量越来越少了，于是他决定给帕加马王国来个釜底抽薪——禁止莎草纸的出口。他原本的想法是，没有了莎草纸，那么帕加马人的文化科技发展会受阻。 但是谁知，帕加马人随后发明了羊皮纸。这种纸是对小羊羔或者牛犊的皮进行鞣化处理后制成的。用处理后的皮拿来写字，不仅字迹清晰，而且非常耐磨。虽然，当时这种羊皮纸也很昂贵，但相比之下，莎草纸不仅不容易买到，而且更脆弱。 就这样，埃及法老的莎草纸封锁计划，反而让帕加马的羊皮纸制造业发展起来，最后也没能阻止帕加马王国的文化发展。 埃及法老并不是个例，封锁和制裁往往会事与愿违。其中一个重要的原因是，虽然这种举措容易看到它直接的效果，但是难以预测它的长远影响。 比如，17世纪初，英国移民来到北美殖民地之后，起初只能勉强维生，靠种植烟草和甘蔗，将它们出口到英国挣点钱。为了开拓更大的市场，这群身处北美的英国人开始将烟草和蔗糖卖给英国以外的国家。 而英国本土人为了控制烟草和蔗糖的贸易，在1651年通过了《航海法案》，规定今后英属殖民地的进出口商品都需要由英国的货轮来运输。后来又规定到达欧洲的货轮必须经由英国本土，而不能直接贩卖，以此方便英国征税。最后，英国又规定，凡经过英国其他殖民地，再运往世界的物品也要征税。 这三次征税的法律，让英国享受了100年的额外关税收入，同时也让往来欧洲与北美洲做生意的这群美国人很痛苦，因为去哪儿都要被英国政府收税。 为了最大限度地避免自己的损失，北美殖民地的新英格兰地区开始发展自己的造船业，而造船业又带动当地木材加工、炼铁和手工业的发展。北美殖民地对英国工业品的依赖逐步减少。 到后来，美国人干脆自己组织船队，到世界其他地方做生意。到19世纪初，美国成为了英国在大西洋上主要的航运竞争对手。 当然，有时封锁和制裁不仅影响封锁和被封锁的双方，还会影响到第三方的利益并且随后改变历史的进程。 在拿破仑战争期间，拿破仑一世带领法国与欧洲的反法同盟爆发了多次对抗，欧洲大陆的大部分地区，曾经有一段时间被法国统治。 当时，法国为了在经济上削弱反法同盟成员国之一的英国，在欧洲建立了大陆封锁，禁止英国商船到欧洲做生意。而英国人为了跟法国对抗，则对欧洲的海港进行了贸易封锁，要求到欧洲做生意的中立国必须先停靠在英国海港纳税，才能在欧洲做生意。 这就让试图保持中立的美国很尴尬，因为英国海军会强行拦截驶往欧洲的美国商船。虽然，美国极力避免和英国的冲突，但是依然发生了英国军舰扣押美国商船的事件。当时，美国国会曾经一度约束美国商船不要到欧洲做生意，但是他们很快发现，这对他们的经济造成了很大损失，于是国会撤销了禁令。 后来，法国和英国也先后允许美国商船在欧洲大陆做生意。不过，因为英国撤销先前禁令的时间太晚了，原本就关系紧张的英国和美国终于爆发了1812年战争（也被称为英美战争）。此后，英国在新大陆的影响力进一步衰弱。 当然，除了经济冲突，地区之间、利益集团之间，冲突的最高形式就是战争。 正如我一开始所讲的那样，从公元前2400年至今，没有任何一年世界上没有爆发过战争。因此，世界上任何一段历史，都很难不考虑战争的影响。 德国著名的军事理论家克劳塞维茨说，战争是政治的延续，这一论调在很长一段时间内受到世人的认可。但是今天，越来越多的历史学家并不同意这个观点。他们认为，很多战争，包括很多大规模的、决定历史走向的战争，一开始可能并没有政治目的。 比如，在四世纪初，中国北方的游牧民族，包括匈奴、鲜卑、羯、氐、羌陆续进入到中原地区，灭亡了西晋政权。从此，东方文明进入了将近三个世纪的战乱时代。 几乎就在同时，中亚、西亚和东欧地区也发生了大范围的人口迁徙活动。匈人、日耳曼人、斯拉夫人等外来族群进入了罗马帝国领地内，带来了持续的战争。最终，日耳曼人的一支，西哥特人在公元410年攻破了罗马城。几十年后，西罗马帝国的最后一任皇帝被废除，帝国灭亡，人类的古典文明时期被画上了句号。 对于这段历史，过去的历史学家倾向于解释为蛮族入侵摧毁了发达的古典文明。但近几十年来，气候学家发现，从三世纪末到五世纪，北半球处于一个小冰期，北方的游牧民族为了生计，逐渐往温暖的中原地区和地中海沿岸迁徙，这才引发了一连串的战争，推倒了多米诺骨牌。 冲突的起因很可能是出于生存的目的，并非政治。只是战争一旦开始，常常就不受控制了，成为了毁灭文明的灾难。 不过，虽然大规模战争的结果常常会让失败的一方遭受灭顶之灾，但是很多时候文明程度较高的一方即使失败了，它们的文明成果也会被胜利者继承下来。 在欧洲的历史上，罗马共和国和罗马帝国的扩张都是通过战争的方式进行的。不过，虽然罗马人征服了希腊化地区，但是他们却接受了希腊的文化和技术成就，并且进一步发展了希腊文化。 同样的，在拿破仑战争中，虽然法国最终是失败者，但是法国人却把自己自由和平等的思想传到了欧洲大地。特别值得一提的是，作为征服者的俄罗斯军人和贵族，当他们在欧洲前线打败法国后，同时也接触到了法国的思想，转而对自己的国家专制、落后不满，最终爆发了十二月党人起义。虽然起义失败，但是源于法国的启蒙思想却开始在俄国贵族和知识分子中流传。 站在文明发展的角度看，不管战败方的文明是否可以延续，战争对文明的危害仍然是巨大的，而且人类其实从很早就意识到战争的危害，并且通过缔结和平条约的方式终止战争，解决纠纷。 公元前1274年，古埃及的一代雄主拉美西斯二世，率大军和当时美索不达米亚的赫梯王国在卡迭石进行了一系列大规模的战役，双方互有胜负。随后，双方都意识到无法通过战争取得实质性的利益，于是缔结了和平条约。这是有记载的，人类第一次通过条约的方式终结军事冲突。 在后来的历史中，各国之间签订了很多和平条约。虽然有些条约没有被遵守，但是总体来讲，通过签订条约的方式终结纠纷和战争，在一定程度上还是保护了文明不受到过度伤害。 让我们高兴的是，虽然历史上战争不断，但人类逐渐学会了妥协与共存，同时也在尽可能地把冲突的程度和损失降到最低。如何应对冲突，体现出文明水准的高低。今天各族群，各利益集团之间依然有冲突，但是应对的方式却要文明得多了。 在人类文明诞生和发展的整个历程中，一直伴随着冲突。冲突又可以分成几种形式：封锁、制裁以及战争。很多时候，我们认为战争是政治的直接结果，但其实历史上很多大规模战争的爆发，并没有政治目的。我们理解战争，从此多了一重维度。虽然人类之间发生冲突，甚至战争，是难以避免的，但我们能够看到，人类越来越接受这样的观念——最坏的和平也比最好的战争要来得好。 吴军 讲完了文明之间的战争和冲突，下一讲我们一起聊聊世界上不同文明的形态。 我是吴军，我们明天见。 好，内容听完了，我是罗胖。 吴军老师的新课《吴军来信·世界文明史》，今晚就会走完第一站（今晚10:24更新）。只要你完成了学习，你的第一枚旅行签证就会点亮。到时候，欢迎你在知识城邦晒出你点亮的徽章，跟大家分享你的学习成就。 还没有加入这门课程的同学，你在得到App首页搜索“吴军”两个字，就能看到《吴军来信·世界文明史》的入口。现在加入学习，正好赶上第二站旅程的开启。 而且，今天是我们双十一每满300减50活动的最后一天。你买1份原价99元、双十一特价只要1块钱的《3分钟职场锦囊》，加上我们今天给你放出来的《吴军来信·世界文明史》专栏，正好满300，可以立减50块钱。这两门课我们都给你组合好了。 推荐你现在就下单，千万别错过这个机会。 好，罗胖精选，明天见。

  启发俱乐部 2022-11-11

• 为什么你值得拥有得到阅读器

  今天，我要借这个机会，来向你推荐我们最新推出的得到阅读器F7。 过去一年多，一直有用户在问我们，得到阅读器什么时候出新品呀？说实话，这款新品的研发经历真不容易，反反复复地修改打磨。 我们想象出这样一款产品：首先它得符合得到的气质，让得到用户拿在手里觉得，嗯，真有面儿。而且走在外面，看到对方也拿着同款，互换下眼神，就确认是自己人。同时呢，又能在得到阅读器家族里占住生态位，不能跟现有的几款阅读器撞车。 那我们做到了吗？那这款F7我认为是做到了。 到底新品阅读器有什么特点，而你又为什么值得拥有一台得到阅读器，我请我的同事、得到阅读器的负责人李智老师为你讲讲。来，有请李智老师。 你好，我是得到阅读器的负责人李智。前不久的10月31日，我们首发了最新款的得到阅读器F7。这一款新品我们花了近一年的时间调研、打磨。外观和包装的设计，不断地调整和更改，前前后后推翻了四五轮。这么折腾值得吗？新品上市快一周了，不少用户都在说，得到新品的阅读器，颜值真的太惊艳了，外包装都不舍得扔掉，刷新和反应速度也提升了不少。听到这些反馈，我认为太值得了。 坦白讲，一家内容公司做阅读器，真的是不赚钱，但是得到坚持要做，原因就是我们想为得到用户提供使用场景更加丰富的知识服务。 接下来，我想用三个你一定关心的问题，跟你聊聊，为什么你值得拥有一台得到阅读器？ 第一个问题，你一定心里考虑了很久，已经有手机、平板和电脑了，为什么看书还需要一台单独的阅读器呢？ 我的答案是，回到得到阅读器的产品理念上来，专注。相信你一定也有这样的感受，用手机看书，没法专注进去。为什么？因为不断地会有新的消息提醒来干扰你的注意力。工作群的任务，新闻的推送，甚至是购物网站的优惠信息，一条接着一条地弹出来，你根本没法专注去读书。总不至于当你决定读书了，先一顿操作，关闭手机上所有的消息提醒吧。 所以，你需要一台阅读器，帮你排除一切干扰，专注阅读。想象一下，当你捧起阅读器，你就知道，下面就是属于你的阅读时间了，而且不会有任何突然出现的信息，你可以放心地畅游书海。 而且，你捧起阅读器看书，其实也是在向周围的人释放一个信号。你一定有这样的体会，跟同事在一起开会，领导讲话要做记录，有人拿出一个本子，有人掏出手机。掏出手机的人一定心里发虚，因为别人并不知道他是在真的记录，还是在趁机刷手机。你看，拿出一个本子，这就是在释放信号。所以，当你在人群中打开阅读器，你就是在释放一个信号：我在读书，我真的在读书，不要轻易打扰我。 既然你真的需要一台阅读器，那么第二个问题也就紧跟着来了，为什么这款阅读器一定是得到阅读器？换句话说，得到阅读器，跟市面上那么多品牌相比，有什么优势？ 其实答案很简单，得到阅读器最大的优势就是，打开得到阅读器，你是在用得到电子书看书。相比于其他的读书平台，得到电子书胜在精选逻辑。拿起得到阅读器，你心里就知道，你是在跟人类一流的知识精华在打交道。而其他品牌的阅读器，往往强调书多，但是书多的反面其实就是鱼龙混杂，你一打开，容易陷入选择的困难和焦虑。 现在得到电子书已经精选上架了6万多本好书。除了得到阅读器负责人，我还有个身份，是得到电子书的内容运营。从开始打造得到电子书这款产品起，我就参与其中，深度参与了这6万多本书筛选上架的全过程，我深知背后的不易，但是为了保证你电子书搜索的质量，为了保证你优质的阅读体验，我们做这一切都值得。 而且特别要提醒你的是，得到阅读器不仅能看得到电子书，得到听书、得到的音频课程，你都可以在阅读器上学习使用，看文稿、听音频都可以，而且阅读和浏览的记录和你的账户是同步的。 你可能会说，在其他品牌的阅读器上也能使用得到呀？没错，通过一些操作，你也能使用得到的内容。但是适配性上、使用的体验上，得到阅读器一定是最好的。我相信那句话，你有了更好的体验，稍差一些的，就再也回不去了。 当然了，如果你可能会担心，我在其他读书平台也买过电子书，用了得到阅读器，是不是过去的阅读资产就得放弃了？这一点，我们提前为你想到了。得到阅读器从第一代开始，就坚持要做开放系统。封闭的系统对硬件的要求更低，软件体验更可控，但是我们更希望，能用开放的态度邀请你来使用我们的产品。在其他平台有阅读资产，不用怕，来得到阅读器，照样可以读。 讲到这里，不知道有没有说服你入手一台得到阅读器呢？可能你还在观望，尤其是如果你熟悉甚至已经入手过其他几款得到阅读器，一定会关心，这款新品F7该不该买？跟之前的几款相比有什么优势呢？这是我今天想跟你分享的第三个问题。 要回答这个问题，其实还是要回归真实的使用场景。换句话说，你更看重阅读器的什么功能？ 如果你担心看一些严肃的书，思维跟不上，习惯于拿支笔，一边看一边扫着语句。或者啊，你干脆就是个“笔记党”，喜欢在阅读时随手记下思考和灵感，我推荐你关注得到阅读器Pro和Max这两款，它们都具有手写笔记的功能。Pro的屏幕尺寸是7.8英寸，Max更大些，10.3英寸。 如果你平时阅读时间更多，习惯把阅读器固定在桌面上阅读，我更推荐你入手Max。Max有一个好处，有了它之后你会觉得读书更快了。因为面对大屏幕，一次性进入你眼中的内容会变多，读书速度会有明显的提升。这样一来，读完一本似乎比之前用时更短，这能激发你的阅读成就感。如果你喜欢刷书的快感，喜欢更大的屏幕，Max一定是你的首选。 你可能会说，Max确实好，就是太大了，不方便携带。如果要经常出门，但是还想能随时随地阅读，怎么办？我要向你推荐得到阅读器Mini，它的屏幕只有5.2英寸，外形跟一部普通手机差不多。最关键的是，重量只有110g，大概两颗鸡蛋的重量吧。这么轻，很多同事第一次拿起来Mini的时候，都以为是模型，不是真实的电子设备。 正因在Mini足够的轻薄小巧，你可以把它随身装进口袋里。想象下在拥挤的地铁上，拿出Mini，看一本提前下载好的电子书，不用担心信号不好，更不用担心太大不好持握。而且轻薄的机身，即便你长时间持握也不会有疲劳感。 我特别要提醒你，得到阅读器Mini还是一件特别好的知识礼物。相对入门的价格搭配超高的颜值，作为一款知识礼物送人，非常合适。特别提醒你，我们同时还推出了一款旅行套装，配合精致的手账本，高品质的随身包，送礼更加有面儿。快到年底了，你可以囤几套，过年时候送给家里的小辈，作为知识红包，肯定特别受欢迎。公司也可以考虑作为年终礼品送给客户或者员工，非常有价值感。 讲到这，估计你有些等的不耐烦了。想听听最近推出的新品F7，到底该不该入手呀？别急，下面我跟你展开聊聊这款新品，得到阅读器F7。 如果你从来没有入手过得到阅读器，我建议你先从F7入手。首先一个原因很好理解，这是新品嘛。还有一个原因特别重要，这是第一款得到原创外观的阅读器。之前的几款，一代阅读器、Pro、Max和Mini，我们与外部厂商合作，都有对方的原型机。但是新品不一样，我们拥有自主设计的外观专利。不对称厚度设计，全身一体银河灰的配色。第一批入手的用户都感叹说，颜值太高了！你要是拥有了这款新品，看到对方也拿着同款，你心里就知道，这是自己人啊！ 那如果你已经入手过得到阅读器呢？我也特别建议你再关注关注我们的新品。不少反馈Max太大了，不方便携带；但是mini又太小，看本书要不停的翻页，不够尽兴；7.8英寸的Pro呢，单手拿着又不太方便。这不，以上这些痛点，新品F7就全帮你解决了。7英寸的屏幕，不大不小刚刚好。新品阅读器特殊的外观设计，让重心更容易集中在单手持握的那只手上。而且因为有屏幕旋转的功能，右手拿累了，换到左手拿着，屏幕会自动感应旋转，特别方便，这对本身就是左利手的人群来说也特别友好。 这些是外观上的升级。那具体到硬件和软件上呢？相比于过去几款阅读器，新品F7的内存是64G，是得到阅读器家族里内存最大的一款。同时我们对刷新算法也做了优化，使用起来的刷新反应速度相比之前的几款有了明显的提升。用阅读器新品F7刷书，非常畅快。 有的用户可能会担心，我已经有Max或者mini了，再入手一台新品阅读器，虽然可以不同场景下使用，但是会不会把我的得到账号踢下线，要不停地重复登陆呢？这一点啊，我们也考虑到了。虽然从生意角度讲，同账号多设备同时登陆，并不是件划算的买卖，但是一想到得到用户是真正热爱学习的读书人，考虑到咱们用户真实的使用需求，我们认为这事儿还是要干。得到阅读器可以支持三台同时登陆，你完全可以在家里放一台Max，晚饭后坐在办公桌前看一会儿。准备一台mini在枕边，睡前刷一会儿。再入手一台新品F7，出门随身携带，随时随地专注阅读，或者在家跟自己的孩子共读。 我再帮大家总结下： 以上就是我作为得到阅读器业务负责人给大家的一些建议。希望在你阅读成长的路上，有得到阅读器一直陪着你。 内容听完了，我是罗胖。 这个双十一，我特别建议你入手新品F7。前几天我拿到一台，随手翻了翻，的确流畅度和体验提升了不少。更重要的是，新品F7，原价1699元，双十一有特惠，1599元就能拿下。 如果你对新品阅读器还有疑问，今晚8点，我们还专门安排了一个双十一阅读器的专场直播。我们同事现场为你展示新品阅读器的使用，解答你对产品的疑惑。你要是想先听听再下单，推荐你关注今晚的直播。 好，罗胖精选，明天见。

  启发俱乐部 2022-11-05

• 得到精选｜怎样创造人生的第二曲线？

  先说个特别提醒，得到高研院第14期报名，将在明天，也就是1月18日截止，倒计时只剩2天了。今天，我继续请高研院教研长鹿宇明老师，来跟你说说，高研院同学给我们的启发。 今天要介绍的这几位同学，他们有一个共同点，那就是敢于走出舒适区，开辟人生的新战场，很让人佩服。 “舒适区”这个词我们都知道，但我认为这是典型的“知易行难”，只有当自己尝试去走出，收获新的风景，也失去了曾经重要的东西，才能真正理解。 接下来，我们一起听听这几位同学的故事，相信对你会很有启发。好，有请鹿宇明老师来给咱们讲讲。 你好，我是得到高研院教研长鹿宇明。 最近和咱们高研院的同学聊天，我发现大家交流的核心话题，常常聚焦在三个方向上： 第一类，想转行，又担心新的行业不适合自己，走到最后无路可退，怎么办？ 第二类，在考虑自己创业，但又听身边的人说“一入创业深似海”，拿不准自己到底会成为合格的掌舵人，还是会被淹没在海里。 第三类稍微好点，没前两个那么纠结，就想先做一份副业。但又不知道从哪里开始，干点什么。 你可以回想看看，自己和朋友的聊天，是不是大概率也围绕这三个话题。本质上，这都是在寻找人生的第二曲线。怎样才能找到？这个课题没有标准答案，但我们可以从其他人的故事中获得启发。 接下来，我想和你分享三位高研院同学的真实经历。 第一位同学叫高欢，来自高研院北京校区13期2班，是一名航天工程师。他专门负责火箭最后的总装工作。什么是火箭总装？简单来说，就是火箭各部分设计完成后，生产出来的所有零部件，都要由他的部门装配成一个完整的火箭。我们熟悉的长征系列运载火箭、东风系列导弹，都是由高欢以前供职工作的部门做最后的总装。 从一开始的最基层操作执行，到制定生产计划、技术管理，再到带队伍走上管理岗，高欢用了11年。2021年，他多了一个身份，当了爸爸。事业家庭双丰收，这称得上是人生最幸福时刻了。但就在这个时候，高欢也陷入了对未来的迷茫。在外人看来，他身上有一个“航天科技人才”的光环，但实际上，他只是项目中的支持者，还不能成为主导者。越复杂的工程，有时候就越需要弱化个人价值，突出集体贡献，所有人都为了一个宏伟的大目标努力。 要一直做一个支持角色？还是主动寻找机会，挑起大梁，为从0到1的全流程负责？能不能离开舒适区到企业里闯一闯？ 经过反复思考，2022年，高欢离开了供职多年的单位，转到一家商业航天企业，成为火箭派（北京）航天科技有限公司，火箭总装团队负责人。 总装负责人，这个工作并不好干。没多久，高欢迎头遇上了两个挑战。 第一个挑战，火箭总装好之后，从厂房运不出去。 高欢团队研制的虽然是小直径火箭，但直径也有2米25，长30米。火箭完成总装后，需要用吊车吊到运输车上，再由运输车把火箭运出厂房。已有的厂房无论从厂棚高度上，还是从空间布局上，都不能完成这套运输流程。怎么办？只能改造厂房。 原来高欢都在别人准备好的厂房做装配，只是在使用厂房，现在他要从顶层设计出发，把火箭制造全流程中的所有因素全部考虑进去，并解决问题。这是他以往没有的经历。 他要开始学怎么搭厂房基建，电源怎么分布，空间布局怎么最大化使用，要了解最近行业中又有哪些新材料，国外现在有什么先进的航天技术，3D 打印，碳纤维铺丝，数字孪生，等等等等。他突然发现，各种新的东西都要学，不会的太多了。 一边学，一边干，经过9个月的努力，高欢不仅成功改造了一个能把火箭运出来的厂房，还让这座厂房具备了四发火箭并行生产的能力。原来他只能解决火箭总装领域的问题，现在他可以从设计源头一直参与，不仅能更好地理解设计意图，还能结合自己原来踩过坑的经验，发现一些问题，提前规避麻烦。 这是高欢遇到的第一个难题，从零开始学习改造厂房，这个挑战还算有解决方案。高欢遇到的第二个挑战，有点无解，就是家人和朋友的质疑。 我们站在高欢家人的角度设想一下，原单位实力过硬，在疫情下手捧一个铁饭碗，自己又是专业造火箭的科班出身，全国能做火箭总装的人才，满打满算也不会超过1000人。这样一个人，非要从稳定环境中出来，你是不是也想劝劝他？当时高欢的家人不同意他的决定，一方面是觉得这个决定在当时不明智，另外也有没说出口的疑问：你真的可以吗？ 怎么办？怎么打消家人的疑虑？高欢说，就是干。当你付之于行动的时候，也就没有时间想这么多了。当你一心一意扑在做事上，收获水到渠成。 高欢的大目标，是设计出一个创新模式的火箭制造工厂，未来火箭发射也能像现在的飞机一样规模化、航班化。现在，这个大目标已经走出了一小步。2022年12月9日，他的团队搭载捷龙三号运载火箭，将国内首颗空间生命科学试验卫星“火炬一号”送入太阳同步轨道。 怎么创造人生的第二曲线？高欢的答案是，就像航天人身上的精气神儿，每天都在付诸行动，总能把一些看似天马行空的事，一步步拆解落地。一点点从0到1，将不可能变成可能。 我要给你介绍的第二位同学，是高研院杭州校区13期的高宪同学。她是阿里云的设计师，她的人生第二曲线不是转行跳槽，也不是创业，而是做公益。 2017年底，高宪开始在线上，给山村的孩子们上美术课，孩子们来自四川广元市青川县红光乡中心小学，这是浙江省对口援建的一所学校。其实她没想过自己能坚持5年，一开始她只是把上课当成休闲时间的一个活动，给自己定了个小目标，每周上一次。 山村小学孩子的上课条件和城市的孩子不一样。山村的小学别说人人一台电脑了，连屏幕都没有，最多就是一块白色幕布投影仪，上课的时候必须要把窗帘拉上。有时候阳光实在遮不住，投影仪上老师画的是红色还是绿色都看不清。 而且山村小学的学生人数非常不均等，经常是一个年级几十个孩子，一个年级一个孩子都没有。 即使这样，高宪还是坚持了半年，每周一次，雷打不动。半年后她去了一次青川县，让她完全没想到的是，小学的老师和学生非常热情地跑来拥抱她、围着她，一点都不像第一次见面的陌生人。孩子们发自内心的喜欢，反倒让高宪有些受宠若惊，也让她开始思考：怎么认真并且长久地做这件事。 孩子们年龄不均等，怎么办？她把孩子们分了三组，分别是1-2年级，3-4年级，5-6年级。 1-2年级的孩子们好动、坐不住，但是想象力丰富。高宪就想办法，让孩子通过画出故事情节，表达他们喜欢的景象和内心的想法。 3-4年级的孩子能感受到物体的细节了，比如形状、色调、肌理的变化。高宪给他们设计的美术课就既保留了孩子天马行空的天性，又能把形象表达的能力发挥出来。 等到了5-6年级，孩子们处于一个转型期，高宪就想办法，在逐渐提高专业水平的同时，保留童真的大胆、自由发散。 你可能会好奇，这样的美术课孩子们究竟会有什么收获？高宪告诉我，一个最直观的改变是，以前孩子们只知道学美术可以当老师、当画家。现在孩子们有更多期待，他知道学了画画，以后可以做设计师，做游戏编程，拍小视频，甚至未来做元宇宙。给孩子们打开一扇窗，让他们看到外面的世界，做新信息的传输桥梁，或许比画出一幅好作品，更有意义。 随着上课越来越多，课程越做越丰富，高宪根本忙不过来。怎么办？她从内外两个方向同时发力，外部联合更多老师一起来加入这些课堂，内部她开始着手录制视频课，就解决了供给不足的问题。 可是从哪能找到老师愿意上公益课，而且是长期稳定地上课呢？和商业化的美术机构合作？人家不愿意干不赚钱的买卖。和美院高校合作？不能解决当下的燃眉之急。这时，她老板给她出了个好主意，在阿里巴巴内部，和其他条线的设计师合作。都是同行，又在同一家公司，交流起来就更方便了。 经过5年的努力，现在和她一起上公益美术课的老师已经有300多位。除了四川，这个公益课堂还陆续走进了甘肃、广西和贵州，已为2000多个乡村孩子上过美育培养课，孩子们亲切的称她们为：远方的老师。 老师这个职业有个特点，或许一开始不知道为什么要做，但过程中一定有一个瞬间让你相信并且愿意做下去。2019年，高宪再一次去青川，带着孩子们在T恤衫上画画，有一个孩子画了一个巴黎圣母院。高宪问她，为什么画巴黎圣母院？她说，她现在 11 岁了，还没有出过四川省。前两天看到新闻里说巴黎圣母院烧了，不知道自己长大后还能不能见到，所以她特别想画一个自己心里巴黎圣母院的样子，穿在身上，留住这种感觉。 在采访的过程中，高宪有一句话特别打动我，她说：我们不是在培养艺术家，我们只是把孩子原本就有的审美和创造力唤醒。 就像罗曼·罗兰说的，艺术的伟大意义，在于它能显示人的真正感情、内心生活的奥秘和热情的世界。 今天的最后一位同学，是高研院北京校区13期1班的袁媛，如果你看了罗胖今年的跨年演讲，可能对她有印象，35岁放弃做建筑师，转行创业做了活动策划设计，说得就是袁媛的故事。我们在跨年演讲上听到的是她创业小有成绩的版本，今天我想和你说说另一个版本，袁媛创业中最难解决的一个问题。 袁媛从2019年开始创业，疫情这三年她的业务也是举步维艰。提前一年定好的婚礼，前一天被迫取消，都是家常便饭。这些事固然难，但不是最难，因为你盼望着盼望着，疫情总会过去，市场需求一直存在。只要扛过这个冬天，曙光终会到来。什么是最难的呢？是帮客人找到他内心最想要的设计方案。 就拿其中一项业务——婚礼来说。袁媛做的是目的地婚礼，和酒店办仪式不同，目的地婚礼大多是新人选择自己喜欢的场地，完成终身大事，他们会描述自己喜欢什么元素，比如什么样的花、什么色系等等。但是怎么把客人描述的元素组合到一起，呈现出来呢？甚至有的客人不知道自己想要什么样的婚礼，怎么帮他找到？ 这个过程不是做菜，只需要按照菜谱做，味道一般不差。它需要很多创意，特别需要策划人的灵性，甚至可以说是天赋。袁媛需要像一个心理咨询师一样，一点一点观察客人生活的各个方面。每一个方案，都是单独私人定制，很难复制。 对于一个策划师来说，怎么保证自己的每一个方案都是高质量完成？袁媛摸索出了一个方法，不是把自己当成活动策划，而是情感策划。什么意思？ 在和客人第一次沟通的时候，袁媛不会去问对方喜欢什么样的元素，而是会让他先做一份“爱情作业”。爱情作业很像一个心理调查问卷，有 20 多道问题，包含了成长经历，和父母相处的故事，每一段爱情故事等等。 除了通过爱情作业去了解客人，每一次和客人见面，袁媛都会仔细观察。比如坐在他车上，会观察他选了什么车，车里的摆放是井然有序的，还是比较随意的。了解到这些信息后，袁媛就会想象如果自己经历了所有这些，内心里会有什么样真正的需求。 情感策划这个方法给我很大的启发，我们真正的需求往往是很难表达出来的，甚至可能是难以启齿的。袁媛的每一次探索，也是在激发客人慢慢去寻找最想要的婚礼的过程。 一次，有一个新娘和袁媛说：我喜欢木头，喜欢自然。但用情感策划的方法了解她之后，袁媛觉得她可能实际喜欢的是自然里的花。于是，除了木头版方案，袁媛又多做了一版铁艺结构的方案。当新娘看到第二版方案的时候，瞬间就从椅子上弹起来，说：你怎么知道我会喜欢这个方案，我都不知道，原来我喜欢的是这个。” 这个方法听起来有些玄幻，但其实是袁媛过去在企业做产品策划的方法。拿到一块地、做设计方案之前，她会先去了解这块地的环境、风情，未来的客群是谁，以及他们会在这里进行怎样的生活模式。根据这些地理人情的精神内核，来确定整个项目的设计主题。然后接下来，才开始进行视觉层面的建筑外观设计，因为建筑空间最终还是为人的行为模式服务的。 你看，创造人生第二曲线的过程中，最难的难题，解法就在自己身上，在你过往的经验中。我们需要完成的只是经验的萃取和迁移。 三位同学的故事讲完了，从每一位同学的身上，我们是不是都能看到点“死磕”的劲儿。一个人怎样才能变得更优秀？一定是他跟一个难题和挑战搏斗了，而且全力以赴。加入得到高研院，你能认识更多这样的伙伴，大家一起穿越成功铺设的“陷阱”，开辟属于未来的全新道路。 好，内容听完了，我是李南南。得到高研院第14期正在招生。你在打开得到，在首页找到得到高研院的图标，就可以在线报名。 第14期得到高研院会在2月11日开学，5月份毕业，一共12周的线下学习。而且考虑到大家平时上班都非常忙，所以我们的上课时间主要集中在周末。课程在5个城市开设，分别是北京、上海、深圳、杭州、成都。每个城市，都汇聚了当地乃至周边各行各业的实干家。现在报名，就有可能和他们成为校友，为自己的成长加速 。 好，今天的内容就到这里。《得到精选》，明天见。

  启发俱乐部 2023-01-17

• 罗胖精选 | 生命是一场创造的游戏？

  今天是我最后一天，念出这句话了。 从明天开始，这个栏目将改名为得到精选。我的同事李南南老师不仅要接替徐玲老师的岗位，主持得到头条，还要接替我，在得到精选继续为你服务。 如果你哪天想起来了，想把往年的《罗辑思维》《启发俱乐部》节目或者是跨年演讲翻出来看看，可以移步得到App的免费专区。就在得到App首页顶部的导航栏，右滑一下，就能找到入口。在那里，有我过去10年节目的合集。 当然，从这个岗位退下来以后，包括过几天后我还要从微信公众号的罗胖60秒退下来，我也不会偷懒，我会以新的方式继续为你提供知识服务。具体干一件什么事，请允许我保密。12月31号的跨年演讲上，我会揭晓。 好，今天的精选，我仍然给你准备了一讲精彩的内容。这一讲来自刘玮老师的课程《后现代思潮22讲》。讲的是法国大哲学家福柯。 福柯在探讨哲学的时候，为什么要讨论艺术品？为什么我们应当像艺术家一样，把生命当作一场创造的游戏？接下来，让我们一起听听刘玮老师是怎么说的。 我是刘玮，欢迎来到我的《后现代思潮课》。 前面两讲，我们了解了福柯的知识考古学和他对权力的分析。这一讲，我们说说福柯关于绘画的讨论，看看他是如何以艺术分析为武器，颠覆现代性的叙事的。 我们知道，文艺复兴之后，画家能够利用现代科学提供的透视法更加精确地描绘世界、描绘人，改变了中世纪圣像画那种以神为中心的、非常平面化的技法。与此同时，画家对人体的精确描摹又反过来促进了生物学、医学和解剖学的发展。于是，传统上大家认为，艺术和科学是同一条启蒙大道上的盟友，印证了人类理性的进步。 但是福柯坚决反对用绘画的历史来佐证人类的进步。福柯在著作中讨论过大量绘画，但是从来不做传统艺术史里那种整体性的判断，而是认真审视每一幅作品，把它们当作一个个活生生的存在，看到艺术家在创作这部作品时独特的思考，看到这些作品独特的价值。 福柯认为，这样的观看不仅给我们带来审美的愉悦，还能让我们获得自我的解放和突破。因为真正伟大的艺术作品，都不是根据一套既定的流程批量“生产”出来的，而是由艺术家“创造”出来的，是独一无二的。 我们对待人生，也应该抱着艺术家“创造”艺术品一样的态度，不是把自己打造成理性的、标准的人，而是不断做出突破自我的选择，把生命当作一场进行创造的游戏，活出独一无二的人生。 接下来，我就选取人们公认福柯分析得非常精彩的两幅名画，从艺术的角度带你了解福柯后现代思想中的两个主题：“挑战主客二分”和“颠覆结构秩序”。 在这个过程中，我们也可以看到艺术作品给我们人生带来的启示。 我们要讨论的第一幅画是 17 世纪西班牙画家委拉斯凯兹的作品——《宫娥》。这幅画和达·芬奇的《蒙娜丽莎》、伦勃朗的《夜巡》并列为历史上影响最大的三幅画，毕加索就曾经被它深深吸引，模仿了好几十幅自己的《宫娥》。 这幅画中的人物十分丰富。粗看起来，这幅画的视觉中心是画面中间的小女孩，那是五岁的公主玛格丽特·特蕾莎。在小公主左右两侧，分别是两位侍女。画面最前方有一条猎犬、两个侏儒，在公主侧后方是一个修女和一个护卫，最后面的门口还有一个侍卫，站在楼梯上掀起了门帘。另外，画面左侧有个人手持调色盘，对着一个很大的画布，他就是画家委拉斯凯兹本人。如果仔细看，还会发现墙上有一面镜子，镜子里映射出来的、稍显模糊的人像是西班牙国王费利佩四世和王后玛丽安娜。总之，这幅画上一共有 11 位造型、风格迥异的人物。 如果看到这幅画，我猜你的第一印象应该是“画得很像”“画得很生动”。确实，这幅画和传统皇家肖像画那种静止、呆板、摆拍的风格截然不同，像是用相机拍下了一个充满动感的瞬间。在 17 世纪，这样的绘画技法非常具有革命性，这也是这幅画特别有名的重要原因。 但是如果只看到这一步，那就不是福柯了。福柯还从这幅画里看到了更深刻的哲学内涵和后现代元素。他认为，这幅画挑战了“主客二分”的思维模式，创造了一种不同的观赏体验。 主客二分，可以说是我们最日常的思维模式。我们是主体、是认识者，外部事物是客体、是被认识者，我们要尽量忠实地认识外部事物。这种主客二分的思维方式，也是现代科学主义典型的认知模式，前面提到的用透视法如实描绘看到的世界，就是这种科学主义在绘画中的体现。 通常人们观看画作时，这种主客二分的关系非常清晰。看画者从主体的角度出发，检查、审视、品鉴画作；而画面上的内容作为被观赏的客体，被主体检查、审视和品鉴。换句话说，画家画出来的内容都是给站在画面之外的观画者看的。 然而福柯认为，《宫娥》用两种方式消解了传统的主客二分关系。 首先，这幅画中的主体视角带有一种反转的效果。 如果你只是粗略地看这幅画，把它当作一幅宫廷画来看，那你就是看画的主体，画中的人物是被看的客体，你们之间就是传统的主客关系。 但是如果你注意到画中那面镜子，注意到镜子里反射出来的国王和王后，就会意识到，你看画的位置恰恰就是画这幅画时国王和王后所处的位置，而且画板就在你的身旁，画家就站在你的对面打量着你。这就让你感到，自己好像被包括在画中，成为了画的一部分。这样一来，原来清晰的主客二分就被打破了，看画者、画家、被画者之间形成了复杂的交互关系。 说《宫娥》消解主客二分的另一个原因是，这幅画的构图非常巧妙。 乍一看，小公主玛格丽特位于画面的中心。但仔细看就会发现，这幅画的几何中心和透视中心其实是那个面目不清、站在远处的侍卫。而如果你注意到镜子里映射出来的国王和王后，又会认识到，虽然他们在画面之外，但他俩才是整个场景的中心。如果再换一个角度，我们还可以认为，所有这些图像的创造者都是画家，因此画中出现的画家才应该是中心。 在所有这些要素中，我们无法判定哪个才是这幅画的“主题”，是那个等待着我们去认识的“客体”。福柯甚至说，这幅画的中心实际是一个“虚空”。 这幅画本身并没有告诉我们它的重点在哪里，或者我们应该如何安放自己的目光。面对这幅画，既没有确定无疑的客体，也没有稳定聚焦的主体，随着我们转换视角，画作的重点随之转化。主观视角和客观对象无法二分，必须不断相互作用，才能完成对这幅画的观赏。 在福柯的笔下，连 17 世纪的绘画都可以表现出后现代的元素。这也说明，“后现代”并不是一个简单的时间概念，而是一种认识的方式。 看完了 17 世纪的西班牙画家委拉斯凯兹，我们再把目光转向 20 世纪，看看比利时超现实主义画家热内·马格利特。 马格利特有着很强的哲学头脑，他往往能通过奇特的想象把本来没有关联的事物、细节重组，产生带有怪诞感的作品。他的名画《情人》和《人之子》，估计你一定在某些场合见过。 这里，我要重点讲的是马格利特的另一幅画，叫《这不是一只烟斗》。 这幅画你大概也见过。在画面的中间，马格利特用最写实的方式仔细地画了一只圆润光滑的木质烟斗，标准得就像字典里给“烟斗”这个词的配图一样。然后，他又一笔一画、端端正正的在下方用法语写了一行字：“这不是一只烟斗”（Ceci n’est pas une pipe）。就是这行字，给看画者带来了巨大的困惑。 一开始你可能会感到诧异，这不是一只烟斗，难道是一只熊猫吗？诧异之后，你可能会尝试理解这幅画的意思。“这不是一只烟斗”这句话里的“这”指的是什么呢？是这句话上面的图案吗？如果是的话，这句话确实是有意义的：这是一个烟斗的图案，而不是烟斗本身。当然，“这”也可能指这句话本身，这也是合理的，毕竟一句话不同于一只烟斗。还有，“这”也可能指整幅作品，它也确实不同于一只烟斗。 那么，马格利特到底想通过这幅画传递什么思想呢？马格利特从来没有给出过“官方”解释。而在福柯看来，这幅画挑战了现代哲学中事物和符号之间的秩序。 现代哲学认为，语言、绘画这些符号是用来描绘和把握对象的。但在福柯看来，这种对于符号的理解，背后其实是一种基于权力的结构秩序： 语言总是要服从它表征的对象，图画总是要描绘所画的东西，这是一种单向的权力关系。被表征、被描绘的对象总是高高在上，而符号要尽可能准确清晰地去表征和描绘它的对象。比如说“烟斗”这个词或者画出的一个烟斗的形象，都是为了表征烟斗这个事物，两种符号都要服从烟斗这个对象。 福柯认为，马格利特的这幅画挑战了这种事物和符号之间的权力关系，展现了符号与事物之间分离和断裂的可能。 刚才说了，一幅画上的烟斗形象、一个句子中的“烟斗”这个词，可以有多种不同的含义和指代，符号和事物之间的关系并不是前者对后者的单纯模仿和服从。相反，符号是人创造出来的，一旦被创造出来，就有了自己运行的逻辑，获得了独立于对象的自由，甚至拥有了反思、否定和重塑世界的力量。 就像我们在第 6 讲里提到的，当“精神病理学”成为一个术语、一个符号，它所做的绝不仅仅是反映某些确定的对象，而是具有了改变世界、改变很多人的人生的力量。 通过对马格利特的画的分析，福柯告诉我们：不要试图寻找关于世界的客观描绘，因为它根本就不存在。每一次我们试图描述自己对于世界的理解，其实都是一个创造的机会，创造出对于这个世界新的描述、新的解释。 这让我们回到了前面提到的，福柯认为艺术可以给人生带来的启示：我们活着，就要不断检验和拒绝既有的规则，突破固有的自我，尝试超越现实，把生命当作一种创造性的游戏，活出独具一格的美感。 这一讲最后，我想引用福柯在《词与物》里的一句话作为结束。他说：“我想，没有必要确切地知道我究竟是谁。对于生命和工作来说，最重要的是，它们有可能使你变成与原初的你有差异的人。” 福柯通过对艺术的分析，鼓励我们不断突破自己，不是为了寻求那个“正确的自己”，而是为了自由地、勇敢地创造一个“独特的自己”。 刘玮的《后现代思潮课》，我们下一讲见。 内容听完了，我是罗胖。 刘玮老师的《后现代思潮22讲》课程，已经完整更新。 你在得到App首页搜索“后现代”三个字，就能解锁全部课程内容，拿下15位思想家的前沿思想。 打开这门课，从尼采、弗洛伊德、福柯，到德里达、利奥塔、布尔迪厄……这些熠熠生辉的名字，从此会变成你思想的一部分，成为你的思考工具和日常谈资。 欢迎你加入这场观念的冒险！ 咱们12月31号“时间的朋友”跨年演讲见。 明天，请听李南南老师为你主持的《得到精选》。

  启发俱乐部 2022-12-14

• 职场转型，如何从敢想到敢做？

  今天的内容来自得到听书。最近，你可能正在准备求职、晋升，毕竟“金三银四”嘛。为了帮你更好的完成这个目标，得到听书解读了一系列职场领域的好书。 我今天要给你推荐的这本听书，叫《职业重塑》。这本书讲的主题，你可能非常关心，就是如何实现一次成功的“职业转型”。职业转型可不是一件容易的事情，转型的最佳时机是什么？转向什么领域才靠谱？转型后如何快速在新领域扎稳脚跟？今天的这些问题，如果能提前想清楚，对你的职业转型，一定大有帮助。那么，到底应该怎么办呢？ 接下来，就让我们一起来听听这本《职业重塑》。 你好，欢迎每天听本书。今天我要为你解读的这本书，叫《职业重塑》，副标题是：四步完成生涯转型。 如今，身处在一个易变、充满不确定性的时代，“职业转型”可能是每个职场人都逃不掉的话题。2022年上半年，猎聘发布了《2022Q1中高端人才就业趋势大数据报告》，报告中显示，2022年第一季度，55.87%的职场人有跳槽计划，其中66%的人选择跨行业跳槽。你看，在几十年的职业生涯中，能够沿着一个方向一直走下去的人变得越来越少。尤其是全球疫情影响下的这几年，我想很多职场人都经历过主动求变或被动转行的时刻。后疫情时代，如何顺利转型，似乎成了现代职场人的必修课。 但是这门课实在是太难了，大学不教，企业不讲，相关的书籍也很少，这就导致很多人苦于没有行动的方向和抓手，只能自己在幽暗的隧道里到处碰壁，进也不是，退也不是，就像被“卡”住了一样。作者廖舒祺和很多人一样，经历过多次的职业转型，从世界500强公司的HR，转型成生涯规划师，后来又做了一名自由职业培训师，如今还有了自己的个人品牌和小团队，去推动更多的人完成转型。今天这本《职业重塑》就是作者廖舒祺根据自己的个人经历以及辅导过的几百个转型案例梳理而成的。在梳理的过程中，作者对转型的每个阶段进行了分解、分析，最终提炼出了一套通用的转型“EPIC”模型。 “EPIC”这四个字母分别代表Explore（探索）、Position（定位）、Integrate（融合）、Certain（升级）。这是一个从起心动念到下定决心，再到转型初期的适应新角色、新环境，最后到在新领域中做出成绩，不断升级的过程。你可以通过这个模型看到自己转型的进度，知道自己处在哪个阶段，面临什么样的挑战，以及什么才是这个阶段最佳的应对策略，进而打开思路、找准出路、少走弯路。 接下来，我将分两部分为你解读这本书，帮助你在这个变化和不确定的时代找到自己的节奏，顺利地实现职业转型。第一部分，我们聚焦在“转型前”的准备工作，重点讲讲“探索”和“定位”这两个步骤，来看看怎么从敢想到敢做，从敢做到做对。第二部分，我们将视角转到“转型后”的发展工作，重点说说“融合”和“升级”这两步，来看看怎么从做对到做稳，从做稳到做强。 好，我们先来说说第一个阶段，探索阶段，怎么从敢想到敢做？ 很多人的职业转型都是从一个小小的“念头”开始的。行业不景气，同事、老板不给力，职业轨迹一眼就能望到头等等，出现这些情况的时候人们就会冒出一个念头，想着要不换个环境改变一下现状。转型的念头像一颗种子在心底萌发，只不过这种子极其脆弱，人们有很多纠结、迷茫和自我怀疑的时刻，怕家人、朋友的反对和不理解，怕转型失败后被打回原形，因此很多人踏出去转型的半只脚，犹豫半天又缩了回来，人们不知道要不要转型，同时也不知道要转向哪里。 不知道要不要转型，这其实是一个关于转型动机的问题。作者借鉴了《转行》这本书中伊瓦拉教授提出的“职业选择金字塔”模型，帮助我们梳理了转型动力的来源。咱们简单说说。 职业选择金字塔一共有三层。第一层，是最常见的转型思路，人们会因为行业、岗位、头衔、收入等外在条件的吸引而决定转型。不过，基于这些标准去转型，存在一定的风险。比如，可能会掉进坑里，因为有时候表面光鲜的工作，一旦上手去做，很可能会发现和自己想的完全不是一回事。如果你的转型动机停留在这一层，作者建议我们要根据自己的情况谨慎做选择。 第二层相比第一层要更加深入一些，它指的是根据我们的能力、偏好以及工作所带来的价值来做选择。比如，人们会思考我擅长做什么？这个行业未来的发展趋势是什么？等等，这些要素相比第一层提到的那些外在条件相对可控，一般不会因为换一份工作或岗位而发生变化。作者认为，职业动力在金字塔第二层的人可以尝试转型。 第三层，这个层面对一个人的决策影响是最大的，人们思考的是人生真正重要的事情是什么，想成为什么样的人？很多时候我们选择在一个岗位干很多年，也许只是无意识地在做“别人认为应该成为的样子”，而没有认真地思考“自己真正可能成为的自我”。所以，如果你找到了自己真正看中，并且有热情投入的事情，或许这就是最佳的转型时机了。 通过梳理转型动机，我们能够发现，什么是转型？其实，真正的转型本质上是一个人自我身份转变和认同的过程，是我们探索自己，完成自我身份重新塑造和解释的过程。当然，在转型初期完成这样的转变绝非易事，这需要时间，我们不妨先试着弄清楚转型意味着什么，然后凭借在实践中积累的经验进一步去指导我们新的职业发展，最终让我们重新认识到真实的自我，实现深层次的转型。 解决了不知道要不要转型的困惑，很多人可能还有的另一大困惑，就是不知道要转向哪里。在一个领域工作多年，很多人往往习惯了专注于眼前这摊事上，对于其他职业方向并不是很关注，当突然有一天想要去探索人生更多可能的时候，你会发现自己很迷茫，不知道有什么是可以考虑或选择的。没错，在转型前的探索阶段开拓视野非常重要，主动给自己创造更多选项，才能增加找到正确答案的可能性。这里介绍一个非常实用的工具，叫做“生涯四看”，向上看、向内看、左右看和向外看。 向上看，看你在企业里可能的职业发展路径。比如，你现在是一个人力专员，你的职业发展路径就是人力主管、人力经理、人力总监等等，这是大部分职场人自然会联想到的一条路径；然后是向内看，看看在原有领域往深了走，成为专家型的人才有哪些细分方向。例如，同样是做人力，你可以在劳动争议处理、招聘专家、培训专家等众多的细分方向进行深耕，这条路径很考验人们对这件事情本身的热爱程度；接着是左右看，它指的是不同岗位上的变化和尝试，例如，以前是做销售的，现在可能还想尝试公司运营、市场公关等岗位，这条路径有一定的风险，做得好的话也许可以成为跨界的创新者，但是也可能错过在一份工作上持续的积累和精进的机会；最后是向外看，说的是一个人已经不满足于现有的职业，而把一部分精力转移到家庭或者自身的兴趣发展上，类似我们常说的“斜杠青年”。这条路径的好处就是除了本职工作外，还可以获得额外的成就感和幸福感，但是要平衡好主业副业是有一定难度的。 经过这样一番梳理和盘点，我想你心中可能已经有一些职业选择的方向了。不过，在探索阶段打开可能性固然很重要，同样重要的是要做出靠谱的选择，也就是去看看选择的可行性。 怎么确认自己选择的这些方向靠不靠谱呢？最简单的一个办法就是“对标人物法”。找对标人物这个方法来自管理界的“对标管理”，它的内在逻辑是，你面对的问题，一定有其他人解决过。在职业转型这件事情上，你不需要自己闷头苦想，而是要行动起来去找一个引路人。通过对目标人物的经历、优势进行拆解，对标到自己身上，从而帮助自己看清未来将要走的路和即将面对的问题以及解决问题的方法与心态。 作者提醒我们，对标人物不一定是行业里的大牛，但最好遵循三个原则。第一个原则是翔实性，它说的是，你选择的人物要有足够多的资料让人去了解，比如有出版的书籍，有演讲的视频，有公众号、视频号等等。这些资料可以帮助你了解这个人每年都干了什么，曾面临过哪些重大事件，以及是如何解决的。第二个原则是相似性，对标人物最好是和你相似的人，有相似的个性、价值观或优缺点，因为越相似的人越有可比性，更容易起到激励作用。第三个原则是借鉴性，也就是我们要借鉴对标人物的职业经历、关键转折点和通过努力获得的资源或能力，而不是去对标外部环境、机遇等客观因素。 当然，如果你有机会接触到对标人物，还可以进行职业访谈，从对方身上直接获取关于这个行业内的信息，比如准入条件、职业升迁路线、业内人士的生活情况、薪资情况以及行业发展趋势等。 好，探索阶段就先告一段落，接下来咱们说说怎么从敢做到做对，也就是怎么弄清楚自己的定位。著名的职业咨询顾问迪克·博尔斯说过：“大多数的求职者找不到梦想中的工作，原因不是他们缺乏工作信息，而是缺乏对自己的了解。”所以，定位阶段的任务，就是要求我们回归内心，去思考和探索自己的“内在支点”和“外在卖点”，找到最佳发力区。 内在支点指的是什么呢？作者认为它包括两个方面，“我想做的”和“我能做的”。什么是一个人想做的？最简单的判断方法就是看这件事是不是符合我们的职业价值观，它是不是有价值的、值得做的，这是一个人在做选择时的内心标尺。很多人会认为是金钱或者地位决定了职业幸福和满意度，但是作者在众多转型案例中发现，一个人真正的职业幸福感和满意度取决于这个人价值观的满足程度，很多人遇到职业倦怠和瓶颈，就是因为真实的渴望和想法满足不了，一腔热血无处安放。 有的人可以清楚地说出自己的职业价值观有什么，比如，注重工作的挑战性，注重工作中的成长机会和发展空间等等。但是还有一部分人很难清晰地说出自己在职业中到底看重什么。怎么明确自己的职业价值观，方法不少，像是从有成就感的事件中去提取、在工作中去摸索等等。今天咱们说一个不太一样的方法，就是我们可以从低谷或者创伤性事件中寻找我们看重的价值观。如果说幸福感来自底层价值观被满足，那痛苦就来自看重的价值观被压抑或被剥夺。 比如，作者之前在公司配合团队做了不少项目，过程很辛苦，但是突然有一天，项目被临时叫停了，作者对此又无能为力，这次经历的痛苦成为她转换职业方向的导火索。事后作者反思，这是因为她看重的“自由”的价值被剥夺了。你可以像作者一样回忆几件低谷事件，这个事件不一定是工作中的，从小到大的挫折经历都是宝贵的线索，回忆几件事后，你就会发现这些事情都是有规律的，那些反复被提到的词就是你内心看重的价值，例如，人际和谐、开拓创造、成长发展等等。 不过，价值观的探索和确认不是一件一劳永逸的事情，它是一个持续探索、反复确认的过程。为了让自己更好地探索和确认价值观，作者还叮嘱我们可以定期记录和复盘自己的成长过程，然后进行动态的调整。 说完了“我想做什么”咱们再来看看内在支点的另一面，我能做什么？说白了就是，你的优势是什么。提到优势，有的人能说出一大堆，比如，学习能力强、善于人际沟通、有创新意识等等。不过，在梳理优势之前，我们先要弄清楚什么是优势。 在作者看来，一个人做的事情要形成优势需要满足三个核心要素：绩效、能量和使用频率。绩效，说的是一个人的优势不是凭感觉确定的，而是要看是否有持续稳定的正向表现。比如，一名培训师讲课总能让人觉得易学、有趣，并且得到了众多学员的好评，这就是优势；然后是能量，就是你在做一件事的时候是不是很享受，我们有时会看到一些人擅长做一件事，但却未必享受它。比如，一个销售人员虽然业绩不错，但他并不热爱做销售的事情，那他就很难把销售作为他的核心优势；最后是使用频率，优势之所以成为优势，要看是否会经常运用这些能力。例如，一个人虽然喜欢演讲，但他只偶尔上讲台，由于没有经常实践，那演讲只能算是一种潜能，不能称为优势。所以，你看优势是什么？优势是当你在一件事上有着稳定的正向的表现，同时还感觉很好，并且有机会不断重复和实践，这样的能力才能称之为优势。 咱们再来说说外在卖点。职业不是一场自嗨，在职业方向的选择上，除了要符合我们内在价值观和优势外，还要去思考什么样的用户、什么样的职业岗位环境能让自己的特质和能力得到最大程度的发挥。 如何才能更好地思考你的卖点呢？作者分享了一个填空题，你可以试着写出自己的答案：我能为什么样的客户，提供什么样的服务，带来什么样的贡献、影响或价值。举个例子，作者非常看重“影响、分享、连接”这些价值，并且她很擅长表达、发现人们的痛点。那她的外在卖点是什么呢？作者自己分析，从个人角度来看，她能为面临职业发展困惑的职场人，提供职业咨询的服务，助力他们的成长。从企业角度来看，她能为想要激活人才内驱力，帮助人才快速成长的企业，提供课程及教练的服务，助力企业实现个体和企业共同发展。同样，你可以试着完成这样一句话来思考自己的“卖点”。 此外，思考自身卖点还需要结合市场和行业的发展趋势，从而把自己的能力优势搭在时代发展趋势这条“线”上。就像作者一样，找到内在支点和外在卖点后，她将自己定位为“职场软技能类”的培训师。这是因为她发现，很多企业在治理结构上越来越扁平，传统激励开始失效，这从另一个侧面就释放出咨询、赋能课程的需求空间。所以，如何在趋势中找准定位，除了做上面的填空题以外，你还可以问问自己：“这个行业和领域的客户人群正在发生什么变化，我该如何提前准备？” 好，前面咱们说了职业转型前的准备工作，了解了怎么梳理自己的转型动机，明确转型的方向，也通过探寻自己的优势和卖点找到了合适的定位。接下来，咱们来谈谈步入新领域后你可能会遇到的困境，以及有什么好用的应对方法。 经历了探索、定位阶段后，即将迎来的是第三个阶段，融合阶段，它说的是怎么从做对到做稳。转型是一个系统工程，不是说找到了方向、进入新领域，一切就会朝着你期待的方向前进。特别是进入了转型的融合阶段，这是一个破旧立新的阶段，很多人在这个阶段会产生自我怀疑，甚至放弃。怎样快速适应“新土壤”，在新的领域里站稳脚跟，是这一阶段需要解决的问题。 融合阶段说的融合，其实指的是两个方面，一个是圈子的融合，另一个是能力的融合。咱们先说第一种融合，圈子的融合。职业转型，说白了就是从一个圈子跳进另一个圈子的过程。人人都想挤进更优秀的圈子，为自己带来更多的资源和机会，但这有个前提，就是你也要给圈子提供资源和价值。如果一个人无法给所处的圈子带来任何益处，那这个人只能处于圈子的边缘地带。 在职场中你会发现有一种人运气特好，每当想转型的时候，总有贵人出手相助，在进入新领域后，也总是能快速融入，站稳脚跟。为什么呢？作者发现，这些人都有一种“价值交付”的思维习惯，会积极分享、主动反馈。从某种程度上来说，职业的本质就是进行价值交换，在一次次交换的过程中，双方逐渐积累起信任和认可，进而推动工作的进展。怎么培养“价值交付”的思维习惯呢？我们可以从三个方向发力，“向上交付“横向交付”“向下交付”。 例如，企业组织培训，有的人听完就完了，可有的人就会去思考自己能交付出哪些“价值”。你可以“向上交付”，从制课人的角度去记录一份体验报告，把自己的真实感受和具体建议写出来。因为作为讲课老师，除了希望大家一片叫好以外，他们肯定也希望听到学员的反馈建议，如果你有向上交付的意识，也许你就有机会结识一位优秀的导师。另外，你还可以“横向交付”，和一起听课的同事进行深入交流，给他们也做一个详细的个人反馈和资源分享，彼此碰撞，互相成长。最后，你还可以尝试“向下交付”，把今天学到的知识、听到的有启发性的故事，讲给没有来上过课的人听，把自己作为他们的眼睛和耳朵，传递知识和见识。 在职场中，任何一项工作你都可以动用“价值交付”的思维，不要把自己“边缘化”，认为自己除了做一些“边角料”的工作，没有任何价值感，要从任务驱动变成价值驱动，把每天要做的事情变成更容易识别和使用的成果，从而方便领导、跨部门合作的同事向他们的下一个环节交付，从而让彼此的个人价值融合形成更大的价值网络。 除了要融入新的圈子，另一方面，我们也要突破旧边界，更快把原来积累的技能迁移到新领域中站稳脚跟。怎么做到呢？这需要用到“增量思维”。举个例子，如果你任职于某家公司，随着年限增长获得升职加薪，这是存量发展。但如果你在某个岗位上，由于你具备增量意识，平时就很注意通过学习来全面提升自己的能力，等到机会来临，你不仅可以垂直上升，还可以平行移动甚至跨领域获得机会，这就是职场的“增量思维”。 你可以先快速判断一下自己的“增量水平”。比如，根据自己过往两年的工作经验，在不掺杂任何水分的情况下，写几份和你目前所在岗位工作内容不同的简历，然后投入市场，看看能不能得到回应，如果可以，说明你运用“增量思维”的效果不错。如果你发现自己还没有足够的“增量”，没有关系，可以尝试下面几个作者推荐的方法。 比如，你可以试试用“10倍思维”去思考问题。这个说法出自《出奇制胜》这本书，书中说“把一件事情做到比原来10倍好，比做到原来10%好更容易。”一个人在做一件新事情的时候，不外乎两种风格：一种是小幅度变动，用更多资源、更多努力来实现，但实现的方法并没有本质的变化，这时候只能取得10%的进步；另一种就是重新开始，过去的方法都没用了，你必须打破一些基本的假设，寻找新方法，没错，10倍的目标就是逼着你利用勇气和创造力走智慧捷径。 打个比方，人类用化学燃料发射火箭，能够达到的速度和载重量，肯定是有限的。花更多的钱，也只能有微小的提升。真的想登陆火星，甚至走得更远，就必须有全新的太空飞行器。“10倍思维”这个理论在提醒我们，尽可能不按过去的方式来做事，因为那最多只能渐进改善。想获得大的成功，就必须在根本上换方法。 另外，增量随时都会变成存量，只有拥有强大学习能力的人做任何事情都自带“增长思维”。著名投资人查理·芒格说过：“我不断地看到有些人在生活中越过越好，他们不是最聪明的，甚至不是最勤奋的，但他们是学习机器，他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点。” 不过，进入一个新领域想要站稳脚跟、扩大自身影响力，光输入知识还不够，还需要把这些核心知识内化成自己的东西，形成自己的知识体系。听起来挺繁琐，其实并没有人们想象得那么复杂，作者分享了一个简便的方法，叫“知识向问题靠，问题向知识靠”。什么意思呢？比方说，当你学习了一个新观点，可以问问自己：“我遇到的哪些现象可以用这个理论解释？”而当遇到问题时，则可以回到自己积累的知识框架里去思考和找答案，这样刻意练习一段时间，你就会发现自己可以触类旁通地串连很多知识，解决很多问题。 当然，内化后别忘了再进行输出，职场中很多有上进心的人会把“成长”挂在嘴边，但真正成长的评价标准不是心理感受，而是“市场评价”，就是有一天把自己的技能放到市场上，看看是不是有公司愿意买你的技能，这才是衡量成长结果的最高境界。也就是说学习知识一定要形成一个“输入—内化—输出”的闭环。 好，假设这时候你已经在新的领域里站稳脚跟了，接下来要做的就是如何升级，怎么从做稳到做强。过去，绝大多数人的职业生涯路径是相对固定的，大家一路摸爬滚打往上升，没有太多方向上的思考和转变。但是如今，很多企业的组织架构变成了基于项目灵活组成的敏捷式团队，传统的“职业阶梯”变为了“职业网格化”的形式。在“职业网格”中，很多岗位是没有固定的职业发展道路的，你可能会进行纵向或横向发展，有时甚至会因为看好某个新的方向要主动选择降职降薪去换取未来的机会。 另外，企业的雇佣模式也发生了转变，传统雇佣模式逐渐转向合作共赢模式。简单说就是，不管这个人是不是公司的员工，只要能解决问题，为公司带来收益，都可以想办法进行合作。照这样的趋势发展下去，企业会把机会更多地给具有一技之长的自由职业者。因此，企业精简人员、提升效率会成了变化时代下的必然趋势，面对变化和未来的趋势，我们如何不断升级，拿回对职业的掌控感呢？答案是让自己成为一个“自我雇用”的人。 转型不是换个地方打工，而是一场“企业家精神”的修行。这不是鼓励人人都去开公司创业，而是说你需要让自己拥有“创业者”或者“企业家”的心态，去思考自己的日常工作以及你为什么样的客户解决什么问题、创造出什么价值，从而让自己成为一个可以独立工作，能随时灵活应对市场变化的职场人。 怎么成为一个“自我雇用”的人呢？首先，你要让自己对变化趋势保持敏感，最好建立一个多元优质的信息渠道。作者说，很多在职场中遇到瓶颈的人都有一个特点，就是获取信息的渠道太单一了，对外界和行业变化不敏感。只有当变化的事情发生在自己或者周围人身上，才会清醒地看到这些变化对于自己的影响。其实你完全可以提前通过各个渠道来获取多元、前沿的行业和职场信息。例如，即时关注领域内的最新动态，找一些职业技能或商业领域的书籍或杂志，定期参加一些会议、讲座和行业内的高手进行深入交流，让自己在变化下占据主动。 其次，你还要对时间保持敏感，学会给时间定价，主动投资时间。企业雇佣一个人本质上是雇佣他的时间，所以职场人要学会给自己的时间定价，把“不确定性的时间”换成“确定性的金钱”，以此提醒自己珍惜时间，同时也提醒别人珍惜你的时间。你可以算一算自己的一小时值多少钱，当计算出你一小时值多少钱之后，你就更有可能在一些事情上做出更加明智的选择。比如，你的时薪是100元，现在有一项工作任务需要你掌握新的知识或技能，你是花大量的时间去自己看书、在网上搜索资料，还是直接去找相关领域的专业人士请教一下？是不是显然是后者。 因此，当一天的工作结束时，不妨回顾并分析当日的时间花费情况，评估自己每一份时间投资，看看哪些是合理花费，哪些是不合理花费，然后在时间花费上思考如何改进不断提升自己的时间投资能力，并创造更大的价值。 好，今天这本《职业重塑》就为你介绍到这里。咱们来简单总结一下。 第一部分，我们聚焦在职业转型的前两个阶段：探索和定位。首先是探索阶段，我们需要梳理转型动机，看看自己目前是基于“职业选择金字塔”的哪一层在做选择。然后，通过“生涯四看”和“对标人物法”找到职业转型可能性和可行性的最佳交汇点，以此判断自己遇到的问题是否能够通过转型解决，以及当前的阶段是否适合转型。接着，来到定位阶段，一方面我们要向内探索，明确自己价值观和优势，知道什么是“我想做的”，什么是“我能做的”；另一方面也向外寻找自己的卖点，让自己的特质和能力得到最大程度的发挥。走过了前两个阶段，人们也就完成了从敢想到敢做，从敢做到做对的准备工作。 第二部分，我们重点讲了职业转型的后两个阶段：融合和升级，看看怎么从做对到做稳，从做稳到做强。转型到新领域，人们先是要积极融入新圈子，扩大自己的影响力。怎么做呢？我们可以培养“价值交付”的思维习惯，让彼此的个人价值融合形成更大的价值网络。融入了圈子之后，我们还需要将新旧能力进行融合，这时候我们需要评估一下自己的“增量水平”，然后用“10倍思维”或者强大的学习力将存量转变为增量，让自己在职业发展中获得更多新机会，从而在新领域站稳脚跟。融合后就到了最后的升级阶段，在众多企业调整组织架构和转变雇佣模式的趋势下，如何拿回对职业的掌控感，是这一阶段的主要任务。转型不是换个地方打工，而是一场“企业家精神”的修行，因此，我们要改变对自己角色的看法，让自己成为一个“自我雇用”的人，而不仅仅是一个“打工人”。 在陈海贤老师的《了不起的我》这本书中也探讨过职业转型的话题，书中写道：“每一个职业背后，都有一个自我”“职业转型的过程，就是选择其中一个可能自我，让它跟世界发生互动的过程。”我想这个观点和今天这本书咱们所讲内容也十分契合，因为职业转型的本质就是重新塑造职业身份、实现内在转变的过程。希望你能带着这份指南，顺利地完成属于自己的“转型之旅”。 好，内容听完了。 我们听完后不难发现，很多现实中的问题，书里总有适合你的答案。假如你没时间看书也没关系，我们的得到听书将用每天半个小时的时间，为你解读一本好书。 现在在得到APP首页搜索“听书”两个字，就能看到听书会员的购买入口。最近正是金三银四的职场晋升季，我们也专门为此准备了很多好内容。推荐你不要错过。 还有一个特别提醒，就在今晚8点，得到听书为你请来了盛大文学前CEO、起点中文网前董事长侯小强老师，他将在直播间为你现场解答职场方面的问题，欢迎你前来观看。 以上就是今天的内容。《得到精选》，下周见。 附：侯小强做客得到听书直播预约链接

  启发俱乐部 2023-03-12