长租公寓还有什么新故事？

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• 中国企业出海启示录

  今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是拼多多跨境电商平台在美国上线，二是网传柔宇科技陷入经营困境。 来看今天的第一条。9月1日，拼多多的跨境电商平台Temu在美国上线，打出的宣传口号是“Team Up，Price Down”，跟拼多多“拼着买，才便宜”的口号一脉相承。不过，它暂时还没打算教美国人“砍一刀”，而是用拼多多祖传的“低价大放送”狂刷存在感。 Temu上大量衣服、鞋子价格都不超过10美元，几毛钱包邮的厨房小用品比比皆是。在这个基础上，还叠加7折优惠，商品到手价比已经是地板价的Shein还要低上两三成。上线没几天，Temu就冲上了苹果商店的购物类App排行榜。9月17号这天，Temu在谷歌商店的下载量超过了Shein和亚马逊，势头很足。 拼多多长期深耕下沉市场，却把出海首站选在了市场成熟、消费偏高的美国，这种反差引发大家热议。事实上，虽然美国是世界第二大电商市场，仅次于中国，但美国市场玩家格局分散，亚马逊和eBay占了40%的份额，前十大电商也只占60%，剩下的都是小电商。这么看来，Temu的机会还是很大的。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 算起来，以拼多多、Shein为代表的电商平台出海，应该是中国加入WTO以来的第三波中国企业出海潮。 第一波出海潮，是2001—2008年，这个时期可以叫做“乘风出海”阶段，借着WTO的东风，政府把“走出去战略”提升到国家战略层面，鼓励企业走出国门、参与全球竞争。这个时期成功走出去的优秀企业，包括海尔、海信、华为、联想等，它们在世界各地建立起销售网络，并且让中国品牌第一次被海外消费者熟知。应该说，这个时期的中国企业出海，拼的是“硬实力”，也就是强悍的制造能力。 第二波出海潮，是2008—2018年，这个时期可以叫做“借船出海”阶段，也就是通过并购方式，加快进入海外市场。这个时期密集发生了多起著名并购案，比如2010年吉利收购沃尔沃的轿车业务，2012年三一重工收购德国混凝土机械龙头普茨迈斯特，2014年联想收购摩托罗拉的手机业务，2016年海尔收购通用电气的家电业务，2017年美的收购德国库卡机器人等等。 可以看出，这个时期的中国企业出海，不再是单纯拼制造能力的“硬实力”，而是同时上了“软实力”，以资本运作为支点，来获取国外品牌和技术，进一步撬动海外市场。 第三波出海潮，是2018年至今，有一波新型出海企业干得风生水起。它们的打法，跟前面两拨出海企业又有明显的不同，它们已经过了拼“硬实力”和“软实力”的阶段，更多的是拼“巧实力”，也就是，资源整合的能力。 比如，供应链整合能力。快时尚电商平台Shein，很多人认为它牛的地方在于发明了成衣制造的“小单快返”模式，其实这个模式并不是Shein首创，优衣库和ZARA早就在实践了。但是，优衣库和ZARA为了保证供货稳定，倾向于用大型代工厂，而上了规模就一定不够敏捷。Shein真正厉害的地方在于，它的供应商大多是规模很小的“作坊式工厂”，它通过对这些工厂做数字化改造，把一个个“散兵游勇”编织成一个虚拟生产网络，既保证了规模，又不会牺牲敏捷性。 还有前面说的拼多多。我们在第187期节目中聊过，拼多多在国内崛起的根本原因，其实并不是很多人以为的“消费降级”，而是拼多多对接了中国庞大的白牌工厂，整合了前端的供应链。同样地，这次拼多多出海，不是只推一个Temu海外电商平台这么简单，在Temu的背后，还有一个庞大的“2022多多出海扶持计划”。 拼多多计划投入100亿元，扶持供应链上的10000家国内制造企业连接海外市场。具体都做点啥呢？一是解决国内外仓储、跨境物流以及售后问题，让企业没有后顾之忧；二是在知识产权、法律援助等领域提供服务，做企业出海竞争的后盾；三是为不同类型的企业提供定制培训，帮助企业打开海外市场。你看，拼多多出海美国的底气，仍然是强悍的供应链整合能力。 再比如，物流整合能力。就像菜鸟，虽然刚刚成立9年，但是现在每天的跨境包裹超过500万单，直逼UPS、联邦快递、DHL这三个老牌巨头，跻身全球物流行业第四名。前不久公布的阿里巴巴2022财年业绩中，菜鸟营收同比增长27%，主要增长就在国际物流上。菜鸟能在海外高飞，靠的是国内强大的物流系统锤炼出的网络能力。 几家老牌巨头做跨境物流，主要是靠重金买飞机，只做航空物流。但是对漫长的跨境物流运输来说，不是只有航空物流这一段，而是涉及陆运、海运、空运等多个环节，往往段与段之间的物流信息相互不连通，转运非常低效。 菜鸟的机会，就在于打通全链路的跨境物流。它拿出国内经验，大力做地面基建，在全球建立了10个分拨中心、6个物流枢纽、100多个跨境仓库，除飞机外，还整合了卡车、火车等不同的运力资源，建立了一张高弹性的网络。2020年，疫情导致多条航空干线熔断，很多跨境巨头业务受损，菜鸟则是当时少数能维持运转的物流企业。 在这个基础上，菜鸟还整合了阿里巴巴的数字化能力，优化物流网络。比如，菜鸟推出了智能合单功能，同一个买家不同时间在不同店铺买的东西，菜鸟可以在上跨境包机之前把它们合成一个包裹。这种模式下，菜鸟的寄送速度能快一周，而且物流费率更低。 好，我们来总结一下：第一代出海企业，拼的是制造能力这个“硬实力”；第二代出海企业，拼的是资本杠杆这个“软实力”；第三代出海企业，拼的是资源整合这个“巧实力”。中国拥有全球最大的国内统一市场，国内企业更容易具有跨区域资源整合的意识和能力。未来，把这种资源整合、打通全链路的能力复制到国外市场，是中国企业出海的最大机会所在。 来看今天的第二条。 最近，有消息爆出创业公司“柔宇科技”陷入经营困境，融资受阻、资金链断裂。对此，柔宇科技于9月19日发布声明表示，消息有夸大成分，目前公司运营正常有序。不过，据媒体进一步报道，柔宇科技累计被法院强制执行还款金额超过1亿元，目前创始人刘自鸿已被法院列入“限制消费对象”。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 你知道，柔宇科技是近几年的明星创业企业，主要产品是柔性屏幕。创始人刘自鸿是学霸出身，清华大学电子工程系毕业，斯坦福大学博士。正是因为这样的光环，刘自鸿在既没有样品，也没有团队的情况下，仅凭几篇学术论文就获得了几百万元的天使轮融资。 后来，柔宇科技不负众望，在2014年发布了世界上第一款厚度只有0.01毫米的柔性屏，引发业内轰动。柔宇科技的技术路线也和三星、京东方等传统厂商不同，据称它的技术路线在成本、良品率、显示性能上更高。从2012—2020年，柔宇科技一共获得9轮、共计62亿元融资，最高估值超过500亿元。 柔宇科技之所以陷入经营困境，主要是在商业化之路上踩了一个大坑。它没有像其他柔性屏生产商那样走更稳妥的To B之路，也就是为手机厂商生产屏幕；而是选择To C，自己下场做手机。你知道，三星和华为都是在2019年推出第一款可折叠柔性屏手机的，而柔宇科技更早，在2018年就推出了全球首款柔性屏手机。 我们昨天刚刚聊了“广角镜战略”，越是颠覆性创新，越是容易面临协同创新风险和采用链风险。折叠屏手机是今年年初才开始火起来的，退回到2018年，消费者认知、产业链配套都不成熟，柔宇折叠屏手机的折戟几乎是必然的。手机战略的失败，让柔宇元气大伤，上市计划受阻；想要再返回来做To B，却又因为建产线慢了半拍，错过了挤进柔性屏供应链的最佳时机。 应该说，柔宇科技的困境不是特例，而是硬科技创业公司都容易遇到的坑。著名投资人、经纬中国合伙人张颖总结过，以技术起家的创业者想要获得成功，必须迈过三道坎： 第一道坎，是做好思维切换。 比如，“科学家往往是顺向思维，喜欢从技术路线去思考产品形态，就像打一口井要求的是深度。而市场往往需要的是逆向思维，要根据商业需求去倒推技术匹配，必须得是一条八通道的高速公路，要眼观六路耳听八方，才有可能带领公司成功。” 再比如，科学家会认为，技术越先进，竞争力就越强，商业回报也就越大，其实不然。越先进的技术，往往商业化的风险越大。很多时候，基于成本和量产的考虑，商业化时要做技术降级而不是技术升级。 第二道坎，是做好能力切换。 做科研，最重要的是想象力，这是能否做出突破性成果的关键；而干企业，最重要的是执行力，再好的想法，不能落地也没用。做企业不能“憋大招”，而要把科技成果有节奏地落地变现。有阶段性收入的验证，才便于今后公司更好地估值。“如果市场上接受的技术底线是60分，你的技术团队理想的情况是100分，当你能够做出70分的产品，就一定要赶紧走向销售，不要犹豫，市场时机很重要。” 第三道坎，是做好视野切换。科学家往往是着眼于攻克眼前的难题，不会去想太遥远的事情；而做企业，是“以终为始”，先定十年后的大目标，再把目标倒推拆解到每一年。 比如，预估公司未来十年的资金需求，然后倒推你的融资节奏。从融资角度考虑，公司估值不是越高越好。顺风时无所谓，一旦业务碰到暂时低谷或外部负面因素，过高估值的公司就很难进行新一轮融资，从而大大影响公司的势头。 你看，从技术成功到商业成功，不是水到渠成，而是“惊险一跃”。硬科技创业，仍需啃硬骨头。

  得到头条 2022-09-28

• 066｜假冒商品,为什么也敢“假一赔十”?

  今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，3·15国际消费者权益日特刊。第二个是，经济学家黄奇帆，在读懂广州高质量发展论坛上发表演讲。 先来看今天的第一条。今天是3月15日，国际消费者权益日。先问你一个问题，你知道今年3·15的年度主题是什么吗？没错，估计很多人可能没注意，咱们中国的3·15，每年是有不同的主题的。 国际消费者权益日，是国际消费者联盟组织在1983年确立的，而中国消协是1984年成立，并且于1987年加入国际消费者协会的。从1997年开始，中国消协每年都会确定一个消费维权年度主题。而且每年的主题，都跟这一年的大众消费心理契合度很高。比如，1998年的主题是，为了农村消费者。因为这一年，农村消费市场开始快速增长。再比如，2020年的主题是，凝聚你我力量。因为2020年疫情刚出现，大家需要互相鼓励。而今年，2023年的主题是，提振消费信心。 好，消息就是这样。我们看看能从中学到什么知识。 首先，咱们都知道，中国的消费市场，这些年正变得越来越规范。消费者的权益也获得了越来越多的保证。我们今天不谈消费市场，而是换一个角度，从消费者的视角出发，去谈谈怎么做一个聪明的消费者。 毕竟，很多时候，买到假冒伪劣商品，带来的其实不仅仅是经济损失，更有情绪损失。有时经济上的损失能找回来，但就是过不去心里那道坎。毕竟，被骗这个事，太让人难受了。一来让人责备自己的智商，二来伤害自己信任他人的能力。 就拿我自己来说，还记得我上大学那会儿，U盘刚刚面世，市面上充斥着大量的山寨U盘。但是，有个摊主跟我承诺，说他家的U盘，绝对正品。当时一个32M的U盘，大概是180块钱。我忍痛买了一个。结果用了一个星期就坏了。这事的经济损失咱们先不说，关键是，心里憋屈啊。我就纳闷了，我好歹念过两年书，怎么就这么轻轻松松让人给骗了呢？ 那么，到底怎么才能当一个聪明的消费者呢？现在要是给我个机会，穿越回去找到上大学的自己，我大概率上，会劝当时的我，无论多忙、多懒，都要读一点，逻辑学。没错，懂一点基础的逻辑学，不管是识破不良商家的套路，还是平时把事情想明白，或者跟人辩论，你都不吃亏。 提到逻辑学，你可能会觉得很难读。放心，不用读太深，确切说，你只要懂一点逻辑学里最基础的同一律，平时大概就够用了。最近几年流行的批判思维，还有特别火的那本书《学会提问》，它们最重要的思维基础，也是同一律。 所谓同一律，就是在同一个思维过程中，每一个思想都必须和自身保持一致。每个概念，都必须保持自身的统一。简单说，就是在一次论证过程中，你不能偷换概念。比如，因为你不是一个企业家，所以，你也不是一个成功者。这话一听就有毛病。因为企业家和成功者，不是同一个概念，论证不成立。 听到这儿，你可能会说，这也太简单了吧。这还用学？别着急，假如再往深一点，假如这个偷换概念的手段玩得高明，我们还真不容易辨别出来。 首先我们得知道，所谓概念，其实包含两重含义。第一重定义，指的是内涵。也就是给一个东西定性，这个东西到底是什么？第二重定义，指的是范围。也就是，有哪些东西符合这个定义？比如，人类，这个定义的内涵，指的是人类这个物种。而它的范围，包括从几百万年前直到今天，出现过的所有人类，还有未来将要出现的人类。 而诡辩的套路，就是偷换其中一重定义。 比如，你去买黄金首饰。柜台上写着，今日特价，全场一折，假一赔十。这时你肯定觉得奇怪。全场一折，卖家岂不是亏了？就算把黄金首饰转手，卖给回收黄金的，也能净赚一笔啊。这会不会是骗人的？但是，后面那句，假一赔十，马上又抵消了你的疑虑。毕竟，人家都敢承诺假一赔十了，应该是真的吧。 那么，这里面到底有没有猫腻呢？ 这时，我们就需要调动刚刚说的同一律。你得想想，所谓假一赔十。首先，这个假，它的内涵到底是什么？是说黄金是假的？只要不是黄金就算假？还是说，这个牌子是假的？ 这就好比，你去买大白兔奶糖，遇到一个卖假货的奸商。他承诺你假一赔十。这时，这个假就有两个维度去理解。你看，大白兔奶糖，其实包含两个要素，品牌，也就是大白兔。还有奶糖，指的是这个东西本身的化学成分。因此，这个假，既可以理解成，奶糖是假的，里面没有奶味。也可以理解成，牌子是假的。不是大白兔，可能是大黑兔、大粉兔、大灰兔。同样，后面这个赔十，也可以分成不同的维度理解。到底是赔十块钱？还是赔十倍的原价？还是赔十件原商品？总之，假一赔十，每个字的内涵，都可以用同一律再推敲一遍。对你肯定没坏处。 顺便一说，咱们小时候吃的大白兔奶糖，是上海冠生园做的。假如你上网查，会发现冠生园不仅注册了大白兔，还注册了，巨大白兔、巨白兔、金兔、大黑兔、大花兔、大灰兔、大红兔。据说就是为了防止有人冒充。也有人开玩笑说，尽管注册了这么多，还是有漏网之鱼。比如大日兔、大曰兔、大白免。 好，说回同一律。刚才说的是同一律里的初级用法。接下来我们通过一个小故事，来探索一点高难度的。 说的是，有个卖布的商店，有天来了一位客人，要买两匹布。老板拿给他之后，客人问，多少钱？老板说，今天全场促销，只收半价。客人想了想，就把其中一匹布，还给了老板，然后拿起另一匹布转身就走。老板肯定不答应，说，你还没给钱呢。客人说，你这个奸商，我拿了两匹布，问你多少钱，你说半价。我就把其中的一匹，折合成一半的价钱给了你。我已经交完了钱，你怎么还管我要呢？ 老板一听，当时就蒙了。这套逻辑明摆着有问题，但问题出在哪，又说不清。好，现在我们来帮帮这个老板。其实，这个问题的根本，就在于客人在整个论证过程中，偷换了布匹这个概念的内涵。你看，在这个论证中，其实存在两个概念。一个是布匹，也就是布料本身。还有一个是布价，也就是这块布料的价格。注意，这是两个完全不同的概念。 而根据同一律，我们从头到尾，只能抓一个概念，这就是布价。假设，一匹布10块钱，今天买一送一，相当于两匹10块，一匹5块。而客人拿走了10块钱的布，只还回5块钱的布。天下哪有这样的道理？你看，只要从头到尾，我们都只抓一个概念，严格遵守同一律，问题就解决了。 其实，同一律在其他场合也很有用。 比如，你说电视里，足球队踢得特别臭。旁边有人说，你行你上。好多人被这么一怼，就不知道说什么了。但根据同一律，他踢得行不行，跟我上不上，这是两个问题。他踢得好就是好，不好就是不好。至于我上不上，这是另一个问题。 再比如，关于今天天气，你说冷，他说不冷。这个争论就没必要。因为冷不冷，这个是主观体感，没有正确答案。要说就说温度。 说到这，你应该也发现了。所谓同一律，它的作用，就像枪上的瞄准镜，让我们始终聚焦在我们要解决的那个问题上。毕竟，解决问题的关键，不在于打出多少子弹，而是，击中多少敌人。 再来看今天的第二条。我们聊一个大话题，制造业的产业升级。就在上个月，经济学家黄奇帆教授，在读懂广州高质量发展论坛上，发表了关于制造业的演讲。里面谈到了中国制造业产业升级的路径、广州在中国制造产业升级中所扮演的重要角色，以及制造业对中国的重要意义，等等。干货很多。 演讲的全文在网上能查到，前段时间我们罗辑思维的公众号也转载过。而今天我想跟你说说，我从这里面读出的三个，关于制造业发展方式的关键启发。 第一，是制造业的发展曲线。我们以前都听过一个说法，叫万元美金社会。根据发达国家的经验，一旦一个国家的人均GDP超过1万美元，那么这个国家的主要劳动力，就会从制造业开始往服务业转移。咱们中国，已经在前两年就走过了万元美金社会的关口。而这回，黄奇帆教授在这个说法的基础上，又往前一步，给出了更具体的分析。 根据黄奇帆教授的观点，在成为发达国家的过程中，确实制造业占比会下降，但不能下降太早太快。至少要等到整个国家人均GDP超过1.5万美元，再逐步下降。而具体到中国，制造业需要保持一定的比重，在2035年之前，不低于整体GDP的25%。再加上10%左右的采矿业、建筑业、电热气水，整个第二产业在2035年之前，在GDP中的占比应保持在35%以上。而美国目前第二产业的GDP占比只有18%，明显低了。 换句话说，制造业的发展曲线，随着国家人均GDP的提高，应该是一个平缓的钟形曲线，而不能是带有明显拐点的倒V形曲线。 第二，制造业升级的突破口在哪？过去我们一想到产业升级，往往想到的是技术突破。但这回，黄奇帆教授提供了一个新的角度，消费品。根据以往的全球经验，每一轮产业竞争的主战场，都在消费领域。谁能制造出具有万亿美元级别的耐用消费品，谁就主导了这一轮的产业升级。 你看，每一次工业革命，它的所有成果，都会集中在4到5个具有代表性的消费品上。比如，第一次工业革命，让世界走入机械化时代。代表消费品是，手表、自行车、缝纫机、收音机和照相机。而第二次工业革命，让世界走进电气化时代。代表消费品是汽车、空调、冰箱、电视机、洗衣机。20世纪80年代以来，世界进入信息化时代，代表性消费品是台式电脑、笔记本电脑、手机、液晶电视。 按照这个趋势，目前全世界正在进入人工智能、智慧网联时代。黄奇帆教授认为，这一代的技术成果，可能会体现在这么几个消费品上。分别是，智能汽车、家政服务机器人、聊天对话机器人、柔性显示终端、3D打印、AR/VR头盔眼镜等智能终端产品。谁能率先造出这些消费品，谁就能在这一轮产业升级中掌握更大的话语权。 你看，从这个角度看，最近大火的ChatGPT，还真不是一阵风而已，它可能关系到这一整轮的产业升级。 第三，是当下制造业的核心竞争力从哪来？估计有人可能觉得奇怪，这是一场关于广州发展的论坛，而广州是出了名的服务之都，为什么一直讲制造业，而不把服务业单独拿出来说呢？这是因为，制造业升级的重要方式之一，就是增加服务属性。这二者在一定程度上，算是一件事。 根据世界银行发布的数据，在发达国家产品的最终价格中，制造环节增值占比不到40%，而服务环节增值占比大概是60%。换句话说，你的商品值不值钱，除了看产品硬件，还得看它上面附加的服务价值。 因此，把服务融入制造，这是制造业升级的一个重要途径，也是制造业下一步的核心竞争力之一。 换句话说，在整个制造业升级的过程中，硬件是基础，而附加在上面的，人的价值，才是关键的杠杆。 最后，总结一下。今天说了两个话题，怎么用同一律武装大脑，以及黄奇帆教授关于中国制造业发展的观点。假如你身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。 好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

  得到头条 5 days ago

• 068｜GPT-4发布:AI发展的“限速器”是什么?

  今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，GPT-4本周发布，能力大幅升级。第二个是，比尔·盖茨投资的环境技术公司，要碳中和一亿头牛。 先来看今天的第一条。就在前两天，OpenAI的新一代通用人工智能GPT-4正式发布。这是基于上一代的GPT-3.5的升级版。这件事用万众期待来形容，一点都不过分。毕竟，上一代的ChatGPT有多火，咱们已经不用多说。那么，这回更新一代的GPT-4，到底怎么样呢？ 最近你可能会看到很多相关的报道。但其实，我们了解这么三件事大概就够了。 第一，GPT-4是一个多模态大模型。这个词乍一听好像挺专业。简单说，多模态，指的就是有很多种信息输入的方式。过去的ChatGPT，只支持文字输入。但是这回，不仅支持文字，还支持图片。你没发现，前面那个chat没了吗？意思就是，你不仅可以跟它聊天，还可以给它看图，通过图片来下达指令。比如，你可以手绘一个代码草稿，交给它，它就能把完整的代码给你写出来。 第二，GPT-4比它的上一代更聪明。比如，在律师模拟考试中，上一代的ChatGPT排名在倒数10%左右。而GPT-4的排名在前10%。什么概念？相当于几个月没见，它一下从学渣变成了学霸，而且水平超过了90%的人类考生。 第三，说了那么多优点，GPT-4也有局限。比如，它对于一些刚刚发生的事实，缺少数据。要是涉及这些内容，它可能会答得乱七八糟。也就是，上一代ChatGPT就一直存在的，一本正经地胡说八道的问题，在这回的GPT-4身上，依然部分存在。 但是，不管怎么说，大家对GPT-4，总体还是很看好的。据说OpenAI的一位联合创始人还很有自信地说了一句话，它并不完美，但你也一样。意思是，能做到这个程度，已经很不错了，还要啥自行车啊。 当然，有人踩油门，就有人踩刹车。也有很多人担心，照这个速度发展下去，人类是不是离失业就不远了？ 其实，要想知道AI会不会一直快速发展下去，我们得先弄清，到底是哪些因素，有可能限制AI的发展？乍一听这个问题，你可能觉得答案很明显。限制AI发展速度的，当然是技术了。 但事实上，除了技术，AI的发展，还面临一个更明显的刚性约束，那就是硬件。最近网上不是流行那么句话吗？一切恐惧，最终都来源于火力不足。意思是，在打仗这种硬碰硬的事情面前，战术之类的智力因素都往后放，火力之类的硬件才是最重要的。放在AI的发展上，也一样。它能不能快速发展，很大程度上也取决于硬件资源能不能跟上。 AI发展，到底都需要哪些硬件资源呢？我们从中选三个重点说说。 第一个，是芯片。要知道，GPT对芯片的需求是极大的。大到什么程度？比如上一代的GPT3.5，训练它需要用到一种英伟达的高端GPU芯片，叫A100。一颗A100的成本，大概是8万人民币。而完成整个训练过程，大概需要三万颗A100芯片。你可能会说，听起来也还行，能接受啊。但问题的关键是，GPT在长大的过程中，它的胃口可不是线性增长的，而是指数级增长的。你看，当年战胜李世石的AlphaGO，训练它也只用了176颗GPU。而照这个速度成长下去，将来GPT的胃口能大到什么程度？芯片能不能跟上？这些都是问题。 最近就有新闻说，本来今年第二季度订单不足，产能过剩的台积电，突然忙起来了。就是因为接到了大量用于AI的芯片订单。这也是为什么总有人说，AI的尽头，其实还是半导体。 第二个，是能源。过去一提到AI，我们的第一反应，好像总觉得，它就是一台大电脑。一台电脑，能用多少电？但事实上，AI对电的消耗，非常大。大到什么程度？ 比如，ChatGPT，仅仅是训练一次，就要消耗90多万度电。相当于1200个中国人，一年的生活用电量。要知道，训练它可不是一次就够，需要很多次。而现在，它仅仅是维持日常运转，每天的电费大概就要5万美元。 早在2019年，美国马萨诸塞州大学阿默斯特分校的一个团队就研究过。当时训练一个AI模型，过程中因为发电而排放的二氧化碳量，大概相当于五辆燃油车，从生产到报废，整个生命周期产生的二氧化碳总和。 美国的一个人工智能公司，叫Numenta，还专门提出过，要改进人工智能的底层设计，让人工智能模拟人脑思考，来降低能耗。毕竟，人脑虽然也很消耗能量，但总归比AI能耗低得多。但是，这也只是一个设想，具体怎么做，他们自己也还在研究。 第三，AI发展，不仅耗电、耗芯片，还特别耗人。注意，这说的可不仅是科学家，也包括AI训练中，一个更基础的工种，叫数据标注师。在AI模型训练之初，就需要大量的数据标注师。比如，当年，2006年，AI不会识别猫，怎么办？就让人来手工标注。在图片上，把猫标出来，让AI一个一个去认。直到它能弄明白，到底什么是猫。 当年，训练AI，靠的就是海量的人工标注图片。据说当时，普林斯顿大学的华人科学家李飞飞，为了训练一个AI，通过亚马逊的在线众包平台，在全世界167个国家，雇佣了5万人，一共标注了1500万张图片。 直到今天，AI训练依然需要大量的数据标注师。比如ChatGPT，它的训练分三个阶段，只有第三阶段不需要标注，前两个阶段都需要大量的人工标注。而且因为ChatGPT的数据是从网上采集的，里面什么数据都有，也可能包含一些暴力、犯罪或者反人类的内容。怎么把这些内容过滤掉？也得靠人来手工标注。今年1月，美国《时代周刊》还报道过，帮ChatGPT标注有害内容的，主要是肯尼亚人。他们平均每人每天要标注将近200段文字。还有人专门做了个估算，截止到2022年，全球从事数据标注的人数，已经有500万。将来这个数字还会继续增加。 你看，过去一提到技术，我们都觉得，决定它发展的首要因素，是科学水平。但事实上，硬件资源才是更底层的刚性基础。 好，刚才咱们说了三个，AI发展中必备的资源要素，芯片、能源、人力。最后，给你讲个好玩的事。在18世纪的奥地利，有人发明了一台自动下棋机。据说下棋水平比真人还高。你可能会觉得奇怪，18世纪，哪来这么先进的技术？当时大家也纳闷。后来一查才发现，原来这个机器里面，藏着一个真人棋师。我觉得这个故事也许是想说，很多看起来神乎其技的技术，它的能力，也许是来自很多未被察觉到的，特别基础的，人的努力。 再来看今天的第二条。今年年初，比尔·盖茨创立的突破能源基金，领投了一个澳大利亚的气候技术公司，名叫Rumin8。这家公司的主要业务是环保科技。 这件事本来算不上新闻。但是，跟前面GPT的新闻连起来看，就特别好玩。 GPT的发展，告诉我们，技术总能在你想象不到的地方，产生对资源的消耗。而Rumin8告诉你，我们也总能在你想象不到的地方，去开展环保。 那么，Rumin8到底是用什么方式做环保的呢？角度特别刁钻，是从牛的打嗝放屁下手，来减少温室气体的排放。顺便一说，这家公司的名字Rumin8，用英文念出来，发音跟反刍动物一样。反刍，指的就是，把东西吃到胃里之后，消化一半，再从胃里返回口腔继续咀嚼。牛不就是反刍动物吗？说白了，人家明摆着，就是要跟牛之类的反刍动物较劲。 你可能会说，牛打嗝放屁而已，能产生多少温室气体？至于跟它较劲吗？你别说，还真至于。 首先，全球温室气体排放中，占比最高的是二氧化碳。这跟牛倒是关系不大。但是，占比第二高的，是甲烷。这跟牛关系就大了。根据去年联合国粮农组织的报告，全世界的甲烷排放中，农业甲烷占比达到40%。而排放的主力，就是牛。 而且要知道，甲烷引发温室效应的能力，比二氧化碳要强得多。有人曾经计算过，全球气温每升高1.1摄氏度，其中就有0.5摄氏度是甲烷造成的。换句话说，减少甲烷排放，也许是减缓温室效应最高效的方法。因此，让牛少打嗝，少放屁，是一个特别严肃的环保课题。 那么，应该怎么做呢？Rumin8的做法是，往牛的饲料里加一种从海藻中提取的添加剂。一旦牛吃进去，就能在很大程度上，减少甲烷呼出。具体的技术细节，咱们就不展开说了。直接上结果，在这种添加剂的作用下，牛的甲烷排放，能减少85%。 目前Rumin8的计划是，到2030年，覆盖一亿头牛。什么概念？该技术所产生的效益，相当于每年能减排两亿吨碳。这个数字，是人类所有碳排放的0.4%。 当然，既然牛的打嗝问题这么关键，那么，做这个技术的公司，肯定也少不了。前段时间，一个科技媒体，叫硅兔赛跑，专门做了相关的梳理。总体看下来，大家正在做这么几类技术。 第一类，就是跟Rumin8一样，做饲料添加剂。只不过大家用的成分不一样。有的用海藻，有的用别的。 第二类，是做过滤装置。说白了，牛，该打嗝还打嗝。但打完嗝之后，用一个过滤装置，把气体收集起来，再通过化学加工，把其中的甲烷变成二氧化碳排出去。比如，有个英国公司，给牛研发了一种过滤口罩，据说今年就能上市。再比如，还有个丹麦公司，直接给整个牛棚的通风管道，设计了过滤器，据说也是今年就投产。 第三类，我们可以归类为，其他。也就是一些还处在设想阶段，尚未产品化的设计。比如，有人想从基因下手，专门找甲烷产量低的牛，配种繁育，逐渐取代甲烷排放高的牛。 最后，还有更开脑洞的。比如，新西兰在去年公布了一项草案，计划从2025年开始，对农场主征收牛羊打嗝税。当然，草案一公布，当地农民就极力反对，能不能推行，还是个未知数。再比如，《柳叶刀》杂志还建议，减少需求，就能减少供应。要想少让牛打嗝，大家少吃牛肉，少养牛不就得了。 根据当年《巴黎协定》中设定的目标，本世纪全球平均温度升高，不得超过1.5摄氏度。这个难度可不低，我们已经能明显看到，大家正在穷尽办法，实现这个目标。大到能源产业，小到牛羊打嗝，努力无处不在。 最后总结一下，今天我们说了两个话题。GPT发展所需要的资源支持，以及怎样从牛打嗝入手来缓解温室效应。假如你的身边有人对AI行业，或者环保话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。 好，以上就是今天的内容。《得到头条》，下周见。

  得到头条 2 days ago

• 016｜怎么做出企业家决策？

  今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，越南直播带货火爆，中国MCN机构成顶梁柱。第二个是，卡塔尔拆除世界杯比赛场馆。 先来看第一条。最近，我看到一个有意思的数据，说的是2022年，越南已经成为仅次于印尼的东南亚第二大电商市场，而且是整个东南亚网红活跃度最高的国家。根据《西贡解放报》的报道，越南平均每天，有250万场带货直播，参与其中的公司，多达5万家。而有意思的地方就在于，这些网红，有77%活跃在Tik Tok上，而且其中很多头部网红背后的MCN机构，是中国人经营的。换句话说，从技术设施到内容打造，中国人在很大程度上，带火了越南的直播带货。现在你要是去越南旅游，打开本地的Tik Tok，你会看到很有意思的一幕。很多主播，虽然操着一口越南话，但直播套路，和中国主播一模一样。比如喊麦、吃播、上链接。 好，消息就是这样，我们看看能从中学到什么知识。 这个新闻表面上说的是直播带货，但是，我想请你关注其中的另一个侧面，那就是，决策。要知道，早在三年前，Tik Tok就有计划，要在东南亚布局电商市场。当时，很多国内的MCN创业者都闻到了机会，直接杀到越南创办MCN机构。但是，很快就遇到了问题。Tik Tok迟迟没有上线小黄车。这一等就是小两年。这时，中国创业者普遍面临一个决策，那就是，继续等下去，还是马上回来，尽早止损。 而很多创业者，最后都决定再等一等。他们做这个决策的依据是，毕竟，直播带货已经在国内验证过成立，他们都经历过。而且越南直播带货，可能晚，但不会不出现。最后，果然，小黄车上线，而中国MCN机构，因为布局起步早，占据了先发优势。比如，现在越南最大的MCN机构之一，叫Vzone，旗下最火的账号，已经有1000多万粉丝，相当于每十个越南人里，就有一个是它的粉丝。而Vzone的创始人，叫黎叔，就是三年前去越南的创业者之一。 估计看到这，你可能会觉得，这个决策做得还挺漂亮的。确实。但是，这其中有一个细节，就是这些创业者，经历过国内带货直播的火爆。他们做决策，依据的是个人的经验系统。大多数时候，我们面临的都是这类决策。这件事虽然是新的，但是以前，有过类似的事情。这时，你的经验就足够用。 但是，在面对很多新鲜事时，你会发现，个人经验不够用。尤其今天还是新年开工第一周，新年做新事，我们更有必要关心一下这个问题。 其实，但凡是做企业的人，都经常遇到这类情况。那么，厉害的企业家是怎么做决策的呢？最近，我刚好读到了经济学家张维迎教授的最新作品《重新理解企业家精神》，里面就专门谈到了，企业家在面对新问题时，是怎么做决策的。而且说起对企业家的理解，张维迎教授应该是国内最有发言权的人之一。在过去几十年，他一直在钻研企业家精神这个课题。 那么，面对新问题时，企业家怎么做决策？按照通常的设想，既然是做企业，肯定不能凭个人直觉，得有一套专业的决策机制。但是，张维迎教授说，很多时候，恰恰是专业决策机制耽误事。 比如，英特尔的第五任CEO保罗·欧德宁，当年就犯过一个严重的错误，也正是这个错误，导致整个英特尔失去了一个巨大的机会。2005年，乔布斯找到欧德宁，说要生产一种手机，由英特尔提供芯片。 要知道，2005年，苹果手机还没出现，是个新事物。欧德宁就请自己的专家团队做分析。这个团队的人员配置非常全面，有市场营销人员、财务人员、工程师等等。研究了很久，最后得出结论，这事不能干。原因很简单，乔布斯给出的预算，大概是1个芯片10美元，利润太薄。而这个售价，加上英特尔团队预估的销量算，根本不赚钱。这个决策在当时，不管怎么看都是对的。 但后来，事情有变化。苹果手机的销量，比英特尔团队预估的，要多出100倍。而当时乔布斯被英特尔拒绝后，又找到了三星。据说三星的决策链条非常短，几乎没有计算太多，就答应了。结果因此大赚了一笔。 张维迎说，这个事其实体现了决策的两重境界。英特尔做的，叫管理者决策。也就是，当一个事物超出了个人认知，就需要一套科学的决策机制。大多数时候，这样决策可能没毛病。但问题是，有的时候，这个东西不仅超出了管理者的个人经验，而且超出了所有人的经验，怎么办？这时你需要做的，就是企业家决策。也就是，面对全新事物的决策。 借用张维迎的原话，企业家不是在给定优势条件下求解，他是改变约束条件本身，这才叫企业家精神。比如，好多人说，巧妇难为无米之炊。但是在企业家的思维里，假如有人想吃饭，卖饭能赚钱，他就去找米。假如没有米，他就去种稻子。假如没人种稻子，他就去说服人来种稻子。 好，关于企业家决策，咱们先说到这。前面讲了这么多，并不是想说，人人都要仰望企业家做决策的方式。而是想说，这里其实有一个给每个人的提醒。那就是，决策这件事，其实分成三种情况，在这三种情况里，你需要调动的决策系统不一样。 第一种情况，这件事虽然是新的，但是我经历过类似的情况。这时，你需要调动的是个人的经验决策系统。你觉得行就行。 第二种情况，这件事是新的，虽然我个人经验有限，但可以借助团队的力量来分析。这时，你需要调动的是管理者决策系统。也就是，建立一个团队，有专业分工，来分析决策。 第三种情况最难，这件事不仅超出了你的经验，而且超出了所有人的经验。这时，你需要调动的，就是企业家决策系统了。而企业家决策的核心，在于对长期价值的认定。说白了，我认为这件事有价值，我就去做。 今天咱们说的，也许算不上具体的决策方法。但是，毕竟是新年开工第一周，咱们得有点提纲挈领的架势。假如你在今年遇到决策问题，可以先想想，它属于哪一类？应该调动哪个决策系统？先找对系统，再确定方法。 最后，给你讲个小故事。我们都知道，《星球大战》是世界上最赚钱的电影之一。但是你知道吗？当年《星球大战》上映时，无论是特效、剧情，还是演员阵容，任何一方面，你都能找到比它厉害的电影。但最后，火的偏偏是《星球大战》。很多人想不通，就去研究。爆款到底遵循着什么样的规律呢？结果最后得出一个结论，叫，爆款没有规律。按照规律做预测，只对80分的电影适用。但是，对于那些100分的爆款，事先根本没法预测。因为爆款爆就爆在，它超出了所有人的经验。它就是会火，但原因你分析不出来，事先也无法预测。后来研究人员还专门给这种现象起了个名字，叫信息流瀑。也就是，一个爆款的出现，就像一堆水流汇集在一起形成瀑布。它就是这么突然发生，无法预测。 你看，这是不是跟企业家做决策有点像？100分的东西，往往超出了所有人的经验。它也许看起来有点奇怪，但是，假如跳出原有的经验，没准就能发现一个巨大的机会。最后，祝你在今年，打造出你的爆款。 再来看第二条。前段时间，澎湃新闻发布了一段视频。世界杯刚刚结束不到一个月，卡塔尔的街上就已经空荡荡，游客很少。同时，卡塔尔专门为这回世界杯建立的球场，也拆除了。好多人都说，这个史上最壕世界杯，这回是不是失算了？ 好，消息就是这样，我们看看能从中学到什么知识。 首先，至少目前看，卡塔尔在用世界杯带动本国经济这件事上，肯定是没失算。咱们先说体育场的事。只要稍微留意新闻就知道，因为卡塔尔面积小，没有多余的地方来容纳足球场。因此，这回世界杯的场地，叫974球场，一开始就是一座临时球场。之所以叫974，就是因为它是用974个集装箱组成的。拆除之后，集装箱还能继续运到别的地方效力。 而且，假如深入观察，你会发现，卡塔尔在这届世界杯上，下的是一盘大棋。 首先，虽然卡塔尔队揭幕战就输了，但要知道，这届世界杯的焦点，是梅西和姆巴佩这两大核心球星。虽然这两位属于不同的国家队，但在俱乐部这个层面，他们都属于同一个俱乐部，叫巴黎圣日耳曼。而这家俱乐部背后的老板，正是卡塔尔。早在2010年，卡塔尔获得世界杯举办权，而第二年，卡塔尔投资局旗下的体育基金，就买下了这家俱乐部70%的股权，成为最大股东。而除了梅西和姆巴佩，巴西的内马尔、摩洛哥的阿什拉夫，都是这家俱乐部的。 同时，最近几年，卡塔尔还先后赞助了巴萨、巴黎、罗马等欧洲俱乐部的胸前广告。要知道，巴萨俱乐部100多年来，球衣上都没有出现过任何广告。这回卡塔尔愣是拿出1.7亿欧元，破了这个先例。 当然，到这儿也还不是终点。卡塔尔对体育投资的胃口，不止足球这一项。比如篮球，卡塔尔最近计划以30亿美元的报价，收购美国NBA的太阳队。再比如，卡塔尔每年还在国内出资举办F1方程式比赛、摩托车大奖赛、职业网球赛等等职业赛事。最近还传出消息，卡塔尔还在准备申办2036年的夏季奥运会。几年前，还有人做过分析，说卡塔尔的最终目标，是通过国家资本收购，控制20%的国际体育市场。 假如我们再换个角度，你会发现，卡塔尔不是唯一大手笔搞体育的中东土豪。比如阿联酋阿布扎比投资局，2008年就花2亿英镑买下了英超的曼彻斯特城队。再比如沙特，也通过国家主权基金收购了一支英超球队纽卡斯尔联队。 问题来了，中东国家为什么这么狂热地投资体育产业？这和它们的国家发展，有着非常重要的关系。你知道，这些国家，都是石油大国，主要的经济支柱就是油气出口。但是，在能源转型的大背景下，这些国家又必须迅速摆脱对石油的依赖。像卡塔尔和沙特都提出了2030国家转型愿景。怎么转型？ 卡塔尔、沙特这些国家的路线图基本都分这么三步走。第一步，通过石油资本收购海外体育资产，打出本国的知名度。第二步，组织国际赛事，通过大型比赛拉动本地基建，吸引全球的商业消费和资本。第三步，让自己国家的经济模式，摆脱对油气资源出口的依赖，转向以金融、商业、旅游等模式为主。 你看，这也是为什么，卡塔尔为世界杯投入了史上最高的2000亿美元，但丝毫不担心能不能回本。对卡塔尔来说，一届世界杯的收入只是短期收入，长期的回报才值得期待。同样，对世界杯来说，球场上的比赛只是一部分，球场外的故事一样值得关注。 好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

  得到头条 2023-01-06

• 体育视频平台的蓝海在哪？

  你好，精挑细淘，得到头条。我是徐玲。 今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是抖音获得2022年足球世界杯转播权，二是假期怎么让孩子少看电子产品。 来看今天的第一条。9月10日，卡塔尔的卢塞尔体育场正式投入使用，这是专为2022年卡塔尔足球世界杯而新建的球场，本届世界杯最后的决赛就将在这里举办。今天是卡塔尔世界杯开幕的倒数第68天，大赛的氛围渐浓。 在赛场之外，另一场暗战也在进行，这就是本届世界杯的国内网络转播权之战。在四年前的俄罗斯世界杯上，是优酷和咪咕拿下了网络转播权，轰动一时。本届世界杯，优酷退出竞争，另有一位重磅玩家入场，这就是抖音。 前不久，央视宣布，抖音成为2022年足球世界杯的转播商，这是继咪咕之后，第二家获得本届世界杯转播权的网络平台。不仅如此，抖音还成为央视在本届世界杯的直播战略合作伙伴。这意味着，除了抖音APP之外，还有今日头条、西瓜视频、悟空浏览器等抖音系产品都获得了世界杯授权。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 你知道，体育版权历来是各大视频网站的兵家必争之地。最近几年，抖音一直在足球版权上发力。之前拿下2020年欧洲杯、2021年美洲杯的版权，这次拿下世界杯也是志在必得。另一边，老对手快手则把重点放在奥运会上，成为东京奥运会与北京冬奥会的转播机构。 长视频这一端，爱奇艺和腾讯都是足球版权和奥运会版权的收集者。腾讯还是NBA在中国的独家转播商。而靠体育内容起家的咪咕视频，是市场上唯一集齐了足球五大联赛的视频平台。PPTV则拿下了英超联赛的转播权。 各大平台在体育版权上打得热闹，但是，大家都是在赔本赚吆喝。腾讯每年要花20多亿人民币来买NBA在中国的独家版权。PP体育和咪咕视频，在海外体育版权上都花费了超过100亿人民币。和“优爱腾”的情况一样，巨额的版权支出带来的是持续的亏损。 去年9月，PP体育无力支付英超版权费用，与英超一拍两散。今年一季度，腾讯体育成了腾讯集团首批被优化对象，裁撤了十几个组。咪咕视频背靠财大气粗的中移动，需要中移动的持续输血才能维持运营。而且，像咪咕视频这样的平台还面临一个尴尬：大赛期间流量暴增，而比赛一结束用户转头就走，根本留存不下来。 那么问题来了：如果不靠购买大赛版权来引流，体育视频平台还有没有别的打法？ 我找到一个有参考价值的案例。这是近两年蹿红的一家美国篮球内容公司，overtime，中文名叫做“加时”。今年1月份，加时制作的体育内容，在全平台视频播放量达到了惊人的24亿次。什么概念呢？美国的新闻巨头福克斯，全美收视率最高的新闻频道，同期全平台的视频播放量也只有14亿。 那么，加时作为一家2016年才成立的体育内容公司，为什么获得了这么大的流量？我们梳理了一下，从成立到现在，加时在探索内容上分了三步走。 第一步，锁定高中篮球比赛这片蓝海。 当时各大视频平台争夺的焦点，集中在美国的职业篮球和大学篮球赛，包括NBA、全美大学生联赛等等。加时观察到，对于美国的青少年，也就是处于14—17岁这个年龄段的高中生来说，这些比赛和球场上的篮球明星们离他们太遥远了。 他们更想看到，那些跟他们一样，每天背书包上学、打校队的同龄人，是怎么打球的。于是，加时把目光聚焦到巨头们没有关注到的领域——高中篮球比赛的转播。这样，不仅和巨头打出了内容的差异化，也节省了巨额的版权费用。 在转播方式上，加时也与传统做法不同。传统的体育转播，镜头主要聚焦在球场，只偶尔会扫到观众席；而加时把大量镜头聚焦到球场边和观众席，比如对着裁判怒吼的教练、在观众席恶搞的学生，等等。解说员也不是西装革履地坐在演播室里讲解，而是身穿卫衣，脚踩运动鞋，把脸怼在手机摄像头上开始聊，就好像你身边的朋友在跟你视频聊天一样。 很快，这种别致的转播方式就吸引了大批青少年观众。 第二步，挖掘高中生“球星”，在社交媒体二次传播。 加时雇佣大量的自由职业者，化身专属球探，穿梭于北美各高中的体育馆，寻找最吸引眼球的年轻运动员，拍摄下他们比赛的高光时刻，剪成短视频，上传到Tiktok、Instagram等账号上。 不仅如此，加时还把球员们在球场之外，作为普通高中生的生活，也展现给观众。从球员在课间与同学拌嘴，到被一个身高只到自己肩膀的小孩挑衅等等，展现了这些篮球小将成长为有血有肉的英雄的过程。 渐渐的，这些高中生素人球员开始有了自己的粉丝，成为篮球明星。“我上了加时”，成了他们可以吹嘘的资本。年轻人见面，不是讨论自己看了哪场NBA，而是自己又粉上了哪个“加时小将”。你看，加时不仅转播比赛，更是在自己“造星”。 第三步，成为比赛的组织者，真正掌握内容创造权。 加时意识到，拥有这么大的流量资源，我能不能不整天这样四处奔波地找比赛，给别人的比赛做嫁衣，而是自己组织比赛呢？不但内容可控，还可以向其他媒体出售比赛版权挣钱。当时，美国篮球从职业赛到大学比赛都有成熟的全国联赛体系，但是美国高中篮球联赛最高到达州一级，没有比较成熟的全国性比赛。加时正好可以把这块做起来。 2021年，加时推出了第一届“加时高中篮球联赛”。有了自己办比赛的机会，加时大胆地对赛制进行改革，更加适合视频观看的节奏。 比如，一场比赛的时间不是传统的40分钟，而是20分钟。另外，比赛暂停时长也大幅缩短，不是1分钟，而是只有20秒。两分犯规和三分犯规不是罚两个球或者三个球，而是只罚一个球。这些改革都是为了让比赛更加紧凑，加时可不希望用户因为一分钟暂停和两次罚球而把直播划走。此外，比赛还设置了扣篮大赛、三分大赛等传统比赛没有的赛制，增强观赏性。 在比赛之外，加时还在亚特兰大建造了一个将近一万平方米的球馆，用于球员训练。当然，这样做还有一个目的，就是可以更方便地拍下球员们训练的精彩片段，拿到社交媒体吸引流量。加时会确保每一个球员都能在视频中露面，并且都会标注他们的名字。有的时候，球员还一场比赛没打，就在社交媒体收获了很多粉丝。球员越受关注，加时的篮球联赛就越成功。 你看，我们理解的竞争，往往是紧盯着对手，在对手的赛场上，用对手的规则、打赢对手；而加时却懂得另开一局，树立自己的规则、开创出全新的赛道。 来看今天的第二条。   中秋小长假刚刚结束，我相信很多家长和我一样，每到假期就发愁：怎么能让孩子少看点电子产品？想看看专家们有什么高招，我趁着假期刷了一本书，叫《不可打扰》，作者尼尔·埃亚尔是著名的行为设计学家，他也是畅销书《上瘾》的作者。这本《不可打扰》是他的新作，里面有一部分专门讲“如何培养专注的孩子”。 不过，在告诉家长们怎么办之前，作者先问了一个问题：电子产品真的是“洪水猛兽”吗？智能手机真的会“毁灭一代人”吗？其实，被视为“洪水猛兽”，是每个时代的颠覆性技术享有的共同待遇。几十年之前的流行说法是“电视会毁了一代人”；再往前几十年，西方世界在担心“留声机会毁了一代人”；再往前几百年，整个西方知识界在担心，“印刷机会毁了一代人”。只不过现在，这个罪魁祸首变成了电子产品。 作者引用了牛津大学历史学家阿比盖尔·威尔斯的一句话：“每个连续的历史时代都坚信，一场前所未有的青年行为‘危机’正在发生……我们不是独一无二的另类，我们和历代先辈一样有着类似的恐慌。” 的确，现在有不少研究表明，青少年看屏幕的时间长短和抑郁症存在正相关；但作者同时提醒我们注意，也有不少研究结果表明这二者之间并没有相关性；甚至还有研究发现，每天适度上网，也就是上网时间不超过2小时的孩子，患抑郁症和焦虑症的概率要低于完全不上网的孩子。 总之，目前存在大量相互冲突的结论，没法得出一个简单结论说，孩子最好不使用电子产品，或者使用得越少越好。家长不需要与科技为敌，而要与科技为伍。 如果进一步问：孩子为什么会沉溺于电子产品？作者认为，正如人体需要3种主要营养成分，也就是蛋白质、碳水化合物和脂肪才能正常运转一样，人的心理也需要3样东西才能健康发展：自主性、控制力和归属感。很可能，孩子在现实世界中缺少这三样东西，没有被赋予足够的自主性、控制力和归属感，他才会转而到电子产品的虚拟世界中去寻找。 问题的症结在这儿，解扣的关键也在这儿：想要孩子少玩电子产品，方法不是强制，而是让他在这件事情上获得自主性、控制力和归属感。 第一，自主性。家长可以问孩子：你希望每天看多长时间的ipad？放心，孩子不会告诉你他要看一整天。只要孩子提出的时间不超过2小时，原则上都可以接受，然后家长和孩子一起，把每天看ipad的具体时间确定下来。引导孩子作出自我承诺：只在规定的时间内看。你会发现，孩子也会有“承诺—一致性”的心理需求。 第二，控制力。不要以为孩子还小，他就没有自控能力。家长可以告诉孩子，游戏设计的原理是怎样的，为什么会让人上瘾。然后帮他建立起战胜挑战的信心：能不能自己设计一些机制，来防止自己上瘾？比如，由孩子自己来设定定时闹钟；再比如，在结束看ipad后安排一项自己感兴趣的活动，及时转移注意力。你会发现，孩子看到自己能够管理自己，他也会非常高兴。 第三，归属感。也就是说，在这个过程中要让孩子感受到，你和他之间不是对立的，不是“规则制定者”和“服从者”的关系，也不是“考评者”和“被考评者”的关系，而是，你们是同一个战壕的战友，你们在共同执行一个计划，结果由你们共同承担。 总之，一旦孩子能够持续获得自主性、控制力和归属感，按照心理学家的说法，他就拥有了成长的自驱力。孩子拥有自驱力，家长就可以从“鸡娃”到“躺赢”。 来说说咱们得到的事儿。   今天是个特别的日子，何帆老师来得到整六年。2016年的9月13日，《何帆大局观》上线，何帆老师正式为我们提供知识服务，眨眼间，6年过去了。在这2191天里，何帆老师在得到上线了2个日更专栏、1门大课、4个年度报告、4本书。顺便说一下，从今天起3天内，何帆老师的4门年度报告打包价立减40元，现在是加入的好时机。 我特意去跟何帆老师请教，他怎么能保持这么高的产量呢？他跟我说，每次他回北京写稿，都要住在得到街对面的万豪酒店。不是炫富啊，万豪酒店一天一千多块钱的房费，要是一天写不出5000字，就会心疼死。金钱是工作动力，害怕浪费金钱是更大的工作动力。 另外，何帆老师还给我分享了他的独家写作方法。他在构思的时候，不用电脑，而是用铅笔把头脑中的关键词写在A4打印纸上，然后在关键词间勾勾画画，理出大致思路，再用语音输出转文字，这样就能用最快的速度写出初稿。写作最有效率的方式，就是别管怎么样，先输出初稿。这个方法，你也可以试试。 今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。  

  得到头条 2022-09-13

• 国产电梯品牌怎样突围？

  今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是“中国智造”亮相G20峰会，二是“奶茶第一股”香飘飘经营业绩下滑。 来看今天的第一条。上周，G20峰会在印度尼西亚召开。在本次峰会期间，“中国智造”成为媒体关注的焦点之一。印尼向外界展示了连接雅加达和万隆的雅万高铁建设成果。这是东南亚地区的第一条高铁，由中铁四局负责承建，项目全部采用中国标准、中国产品，最高设计时速350公里。峰会期间，中国制造的高速动车组首次在雅万高铁线路上亮相，标志着印尼正式进入“高铁时代”，引发了当地公众的轰动。 与高铁配套的，还有一系列先进的“中国智造”。比如，为雅万高铁附属的公寓、车站楼、动车所等提供中央空调、数智电梯等系统。雅万铁路位于爪哇岛，属于热带雨林气候，环境高温高湿、腐蚀性强，对相关设备运行的压力很大。拿下并顺利实施这些项目，充分展示了“中国智造”的实力。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 多年来，在空调、冰箱等家电领域，中国品牌的优势非常明显；不过，在中央空调、电梯等楼宇设备领域，中国品牌就相对弱势。特别是传统电梯行业，至今，国内市场由外资主导，国内品牌没有什么存在感。 公众号“立方知造局”对国内电梯市场做了一个梳理，把里面的玩家分了四个梯队： 第一梯队，是通力、日立、奥的斯、三菱这四家老牌外资电梯企业，它们占据40%以上的市场份额。 第二梯队，迅达、东芝、蒂森克虏伯、富士达电梯这四家外资电梯企业，它们约占25%的市场份额。 第三梯队，康力电梯、西奥电梯等本土电梯龙头企业。 第四梯队，其他国内电梯行业的中小企业。 也就是说，第一、第二梯队的八家外资品牌，占据了将近70%的市场份额，剩下30%的市场份额属于国内品牌，而且非常分散，国内电梯龙头康力的市场占有率才3%。 这就出现一个问题：中国制造在很多领域都实现了国产替代，一般是先做价格平替产品，然后再逐渐拿下高端市场。为什么看似技术含量一般的电梯行业却迟迟拿不下来呢？ 我们在第297期节目，讲国产手术机器人的时候聊过这个问题。但凡与安全性高度相关的B端产品，都非常看重品牌，价格平替很难走通。采购方不会为了省一点点钱就去尝试新品牌，要承担的风险责任太高。手术机器人是这样，电梯行业也是这样。前面提到的那些外资电梯品牌，短的有五六十年、长的有一百多年历史，有足够的品牌信用来为安全性背书。为了保险起见，只要价格不是贵得离谱，采购方都愿意优先考虑外资品牌。同时，外资电梯还握有技术专利和行业标准。 你看，在品牌信用、技术专利、行业标准这三大壁垒下，国产电梯品牌很难突围。而现在，机会来了。就像传统汽车向新能源车的转变，是中国汽车品牌弯道超车的机会；传统电梯向数智电梯的转变，这是中国电梯品牌弯道超车的机会。 数智电梯，顾名思义，就是电梯的数字化、智能化升级。数智电梯可以解决很多传统电梯无法解决的问题。 第一，效率问题。写字楼上下班高峰时期，等电梯是个大麻烦。有调研显示，一旦等电梯的时间超过2分钟，乘客就开始焦虑。在这方面，数智电梯能够在上下班高峰根据人流量调整派梯数量和频次，实现高峰楼层的优先派梯。原来电梯在使用高峰期是中间停的次数多，单次运行时间长；现在可以让电梯的单次运行时间缩短，运行更多次，把更多的人送达目的楼层。 第二，维修问题。传统电梯大都只能按规维修，比如每15天检修一次，无论电梯的实际情况如何，全部检查一遍。这是因为，传统电梯难以定位故障根源。数智电梯可以通过传感器设置，实现电梯开关门故障监测、轿厢移动监测、电梯启停次数和运行里程等状态监测，使日常维保更加精准。特别是2021年后，国家倡导按需维保，也就是根据电梯的使用情况灵活确定维修周期，这就对及时、准确地发现故障，哪怕是一个微小故障提出了更高的要求，这必须由数智电梯来完成。 第三，在乘坐安全方面，数智电梯可以在发生故障时立即启用自动报警，无需乘客手动进行。而且，传感器还能进行行为识别，实时检测电梯内危险行为如推搡、打架、晕倒、被困、抽烟等，并向平台发出告警，便于工作人员及时干预和实施救援。 第四，在乘坐体验方面，数智电梯可以对乘梯环境自适应调节管理，从灯光、噪声和震动上，给乘客最舒适的乘梯体验。更加智能的电梯可以通过人脸识别技术，自动判别乘客所去的楼层，实现无接触使用电梯，同时可以防止非法用户乘坐电梯。 第五，在节能方面，电梯是楼宇中的耗能大户，有的可以占到楼宇能耗的50%。数智电梯可以通过一套算法去平衡节能和乘用者等待时间之间的关系。比如，将到达相邻楼层的乘客集中到一个轿厢，提升舒适性的同时也能有效减少能耗。 目前，国内制造企业看准机会，正在加大对数智电梯的布局。今年6月份，美的楼宇科技发布了第一代数智电梯产品LINVOL；今年10月份，美的楼宇科技数智电梯产业园开工奠基，首期投产后预计年产值达30亿元。还有国内的工业自动化控制龙头汇川技术，它在业内被称为“小华为”，在2019年收购电梯企业贝思特，加码数智电梯业务，并且正在全力拓展海外市场。 有市场机构统计，2021年中国数智电梯市场产值达到215亿元，预计到2027年将翻一番，超过400亿元。在数智电梯这个电梯市场的最大增量中，国产品牌大有可为。 来看今天的第二条。 最近，中国奶茶第一股“香飘飘”发布了2022年第三季度财报，营收、净利润双双下滑。今年前三季度，香飘飘实现营业收入15亿元，同比下滑22%；净利润亏损7500万元，与去年同期相比下滑超过290%。香飘飘主打的冲泡类产品销量持续下滑，这是它业绩表现不佳的主要原因。业内人士分析，一方面，蜜雪冰城等新式茶饮对香飘飘形成了冲击，另一方面，冲泡类奶茶的含糖量、食品添加剂等因素也引发消费者担心。 有意思的是，我们注意到，就在香飘飘内忧外困的时候，有一个冲泡类茶饮品牌跑出来，时不时刷屏社交媒体，成为潮流年轻女性的心头好。这个品牌叫胶囊茶语，今年6月份刚拿到数千万元的A轮融资。 它做的是冲泡类茶饮，不过不是奶茶，而是纯茶。纯茶是比奶茶竞争还要激烈的赛道，前有各种传统原叶茶，后有立顿等袋泡茶，可以说各种市场缝隙都被填满，胶囊茶语是怎么火起来的呢？我们发现，它几乎是完全重新定义了“茶”这个品类，以一种全新的方式来卖茶。 首先，包装上。从胶囊茶语这个名字你就知道，它不是罐装，也不是袋装，而是用胶囊装，看上去就像一粒胶囊咖啡。它的明星单品彩虹胶囊茶，一包七颗胶囊，对应七种颜色，不说这是茶，你很可能会以为这是什么化妆品。 第二，在冲泡方式上，它采用类似三顿半咖啡的冻干茶粉末，撕开胶囊包装，把粉末倒进杯里一冲就能喝，而且不限水温，冷、热水都能冲。相比之下，必须热水泡两三分钟才能喝的立顿袋装茶，都显得繁琐。 第三，功效上，主打养生美颜。现代年轻人喜欢微养生，他们偏爱方便速食的养生零食，比如他们不喜欢要熬十几个小时的阿胶块，却对即食阿胶糕、阿胶软糖情有独钟。胶囊茶语抓住这个需求，在功效上主打养生化、美颜化。 第四，渠道上，走美妆路线。 原叶茶面向资深茶民，销售渠道主要是茶叶专卖店；袋装茶没那么专业，它面向大众，一般在商超大量铺货；胶囊茶语的思路很清奇，它选择在美妆集合店销售。女孩去逛美妆店，顺便买一盒补气美颜茶，正合适。现在胶囊茶语已进入大部分主流便利店和美妆集合店，比如在美妆集合店KKV，刚一进去就成为冲调类销量冠军。 你看，以前我们总说，要拥抱蓝海，不要留在红海；其实，在任何一片看似没有机会的商业“红海”中，都有一片隐藏的蓝海。 来说说咱们得到的事儿。 在我们得到内部共享文档“我就随便问问”里，有一位新来的同事向罗胖提问：听说我们公司不允许运营“蹭热点”，但是日常工作中又要求我们做“热点运营”，请问这两者有什么区别？ 罗胖回答这位同事： 媒体的最高境界是什么？是建设出一个“精神世界”。它里面应该有自己的世界观、神谱、演化路径、传奇故事和价值标准。这些东西都很虚，怎么呈现给世人看？答案是——通过自定义的“时间线”。 比如，中国文化是一个独立的精神世界，外显为一根独特的“时间线”。就拿一年来说，我们有“二十四节气”、端午、中秋、春节。每一个时间节点，都寄生了大量的精神资源。有的是食物，比如月饼和中秋、年糕和春节的关系；有的是人物，比如屈原和端午、介子推和寒食节的关系。有的是行动，比如扫墓踏青和清明、登高敬老和重阳的关系。 时间是一个很神奇的东西。它既外在于人，又内在于人的生命体验。时间是一根可以直达他人内心深处的琴弦，你撩拨于此端，则可以共振于彼端。央视春晚的新年倒计时，可以唤醒全中国人屏息凝神的期待。所以，定义出一个媒体的时间线，就是在塑造它自己的精神世界。 下面就可以回答你的问题了。 关键问题不在于可不可以用“热点”，而在于这个热点是你定义的？还是被外界因素定义的？ 如果是别人定义热点，我们跟随，那我们只是加入了他人时间线的大合唱； 如果任意人定义的任意热点，我们都跟随，那我们就是在六神无主地乱弹琴。 这些就叫“蹭热点”。 “运营热点”的正确姿态是什么呢？ 1.定义自己的时间线。比如，在得到App，5月26日，是司庆，也是我们发布年度新版《品控手册》的日子。 2.在他人的时间线中植入我们的意义。 比如，农历小年，当别人在送灶王爷上天的时候，得到App在纪念老舍先生的生日； 比如，十一长假，当别人在享用假期的时候，得到App在等待年度诺贝尔奖的揭晓。 我们是知识服务商，我们在一点点地描画一个知识世界，一点点地在别人的世界中添入知识的色彩。 你可以参悟一下孔子的那句话：“君子之德，风；小人之德，草。草上之风，必偃。”——君子让自己坚持的价值，能像风一样地影响他人；而普通人，只能像草一样被他人的风影响。 好，以上就是罗胖对咱们运营同事的回答，希望对你有启发。 今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。

  得到头条 2022-11-22

• 钒电池：储能时代新风口

  这里是《得到头条》，我是徐玲。 今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是大连储能电站即将投入使用，二是第四届快看原创条漫大赛揭晓入围作品。 今天的第一条，我们来关注储能领域的消息。最近，大连液流电池储能电站正在进行最后的调试工作，将在9月底正式投入运行。储能电站是干什么用的呢？它可以作为城市备用电源，在电网发生故障时作为紧急供电，给医院、应急部门、通信设施、救援设施使用。另外，储能电站也可以用作“黑启动”电源，也就是在电网出现故障时，用它来驱动电网中的火电机组，恢复电网供电。 我想特别提醒你关注的是，大连储能电站使用的不是最常见的锂离子电池，也不是传统的铅蓄电池，而是一种新的技术——全钒液流电池，也可以直接叫钒电池。钒是一种稀有金属，全钒液流电池的原理是，不同价态的钒离子，在电解液中发生氧化还原反应，从而实现充放电。这座大连储能电站，是目前全球规模最大的全钒液流电池储能电站。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 你知道，目前的新能源电池赛道，主要有三类技术路线：锂离子电池、钠离子电池和氢燃料电池。市场关心的话题也都集中在这三类，比如特斯拉的4680锂离子电池究竟怎么样，宁德时代的钠离子电池前景如何，氢燃料电池什么时候量产，等等。 不过就在最近，一个新玩家横空出世，就是我们刚才提到的钒电池。不光有新项目落地，各种重磅文件当中也都有提到，比如今年发布的《“十四五”新型储能发展实施方案》《科技支撑碳达峰碳中和实施方案》等等。相应地，资本市场也在不断升温，7月以来，钒电池概念股集体上涨。 你可能跟我一样疑惑了，锂、氢、钠还没搞清楚，怎么又来一个新元素？说起来，钒电池技术并不新。钒电池是在1993年实现商业应用的，而锂电池的商业化是在1991年。也就是说，它们进入商业化应用的时间是前后脚，属于“同一辈”的技术。但是为什么从那之后，锂电池大火特火，成为新能源赛道的主流技术，而钒电池却被打入冷宫，没几个人知道呢？ 钒电池只能怪自己生不逢时。随后爆发的应用场景，恰好有利于锂电池，而不利于钒电池。这30年电池技术的最大应用场景是电子设备和电动车，它们对电池的要求是体积越小越好，这是锂电池的长项，却恰恰是钒电池的致命弱点。 锂电池的电池能量主要储存在固态的电极材料中，而钒电池的电池能量直接存储在罐装电解液中。液体本身就比固体更占地方，再加上，电解液的外部还有两个结构，输送泵和电堆，这样一套组合才能完成充放电，所以钒电池的块头特别大。 钒电池在体积上处于天然劣势，那么，想办法增加能量密度行不行呢？也不行。钒离子的溶解度比较低，电解液无法达到理想中的高浓度。现在锂电池的能量密度在每千克80—300瓦时，钒电池的能量密度只有每千克12—40瓦时，要存储相同的电量，钒电池的体积得是锂电池的5倍。在电池体积越小越好的应用场景里，光是这一项就把钒电池踢出了局。 而现在，被“打入冷宫”的钒电池重见天日，成为各方热捧的香饽饽。怎么回事？ 我们在第314期节目当中说过，并不存在“过时”的技术，只有尚未找到的应用场景。钒电池苦等30年，终于等到了属于它的应用场景，就是储能时代的到来。在“双碳”目标之下，储能需求爆发，各地都在建储能电站。储能电站有的是空间，钒电池的块儿大在这儿不算是硬伤，而它相比锂电池的几大优点，让它成为储能电池的最佳选择。 钒电池的第一个优势是安全。 我们经常会听到电动车自燃的新闻，这主要是因为锂电池有一个bug，充放电过量、短路、挤压等等，都可能导致电池过热，发生意外事故。据统计，过去10年间全球至少发生了34起储能电站起火、爆炸事故，其中32起是锂电池事故。而钒电池呢，正负极电解液都是不易燃的，常温常压运行，不会发生燃烧和爆炸。 今年6月份，国家能源局发布《防止电力生产事故的二十五项重点要求》，明确提出中大型电化学储能电站不能使用三元锂电池，不宜选用新能源车淘汰下来的动力电池，这个市场就正好可以留给安全可靠的钒电池。 钒电池的第二个优点是寿命长。 我们知道，锂电池的充放电次数有限，一般在1000—4500次。每次充放电过程中，锂电池除了化学能转化，还会产生物理形变，当电解质完全变成固态，锂电池就作废了。而钒电池在使用中不会发生物理变化，电池容量的损耗很少。就算电池使用太久，性能下降了，也可以通过修复电解液活性来恢复性能。钒电池的寿命往往在10年以上，可以充放电15000次以上，超过锂电池的3倍。我们开头提到的那个大连储能电站，钒电池的充放次数可以超过2万次。 这样算下来，虽然当前钒电池的初装成本是锂电池的2倍，但如果放到全生命周期来看，钒电池的成本已经低于锂电池。 钒电池的第三个优点是容易扩容。 锂电池的电池组由大量单个电池组成，随着充放电的进行，单个电池的内阻、荷电状态、温度等会发生不同程度的变化，每个电池的情况不一样，这对大规模部署提出了很高的技术要求。而钒电池的电解液和电堆是相互独立的，虽然比较占地方，但这种“解耦设计”却很适合发展大规模电池组。只要增加电解液就能增加电池容量，增加电堆就能提高输出功率。钒电池能方便地合成大规模电池组，存放电量达到十万度级别。 钒电池的第四个优点，是在我国的储量大，原料自主可控。 全球锂资源中，约有超过一半在南美洲的“锂三角区”，中国锂资源储量只占全球总储量的7%，我国的锂资源高度依赖进口。而目前全球探明的钒矿储量为2400万吨，其中，中国的储量是950万吨，占40%，位居世界第一。钒电池，我们可以实现原料的自主可控。 你看，安全高、寿命长、易扩展、储量大，这让钒电池在储能场景中完胜锂电池。 当然，在过去30年电池发展的惯性下，之前的储能电站还是更多选择锂电池，目前在全国装机规模中锂电池占了90%。不过，钒电池的最好时代已经到来。有国外机构预测，2031年前后，储能市场上的钒电池装机量会超过锂电池。国内也有机构预测，到2030年，钒电池的装机容量会占到电化学储能的50%。站在能源革命的视角，不同电池技术之间没有“颠覆”，只有“共生”。 来看今天的第二条。 最近，第四届快看原创条漫大赛入围作品正式揭晓。这次原创条漫大赛共有近2000部作品报名，最后入围的作品有60部，它们将进入到评审团复审阶段，评审团成员由中日韩三国实力派漫画家和资深编辑组成。 什么是“条漫”？这是相对于传统漫画而言的。传统漫画是纸质印刷品，需要一页一页翻看，所以传统漫画也叫做“页漫”；而条漫是专门为手机屏幕阅读创作的，是一屏一屏地滑动。有人认为，条漫时代来临，这是中韩漫画弯道超车日本漫画的机会。为什么这么说？ 表面看起来，从页漫到条漫，只是漫画的载体变了，从纸质阅读变为手机阅读。不过，条漫对于页漫的冲击，就好像竖屏剧对横屏剧的冲击一样，是对叙事节奏和视觉呈现形式的根本性转变。传统的页漫是采用格子式分镜设计，有复杂的视觉动线；而条漫的分镜更为简单，一排只有一到两个分镜，单个画幅更大，信息量更少。让一个习惯了创作页漫的漫画家去创作条漫，就好像让一个拍惯了宽屏幕的电影导演，去创作竖屏微短剧一样，不但是创作方法的改变，而且感觉很掉范儿。 事实上，日本漫画界早在10年前就意识到了条漫的重要性，毕竟，在任何一个时代，内容都要服从于载体。现在手机已经取代纸质书，成为看漫画的主要方式。当时有人号召日本漫画家要创作面向未来的、可以纵向阅读的漫画。不过，这个倡议遭到了日本漫画家的集体抵制，认为这是“对漫画的亵渎”。相反，中韩两国漫画界在页漫上的积累没那么深，历史包袱更少，都选择了积极拥抱条漫。 结果，日本漫画在条漫时代逐渐落后了。日本版权代理商发现，他们把在日本国内的人气漫画作品拿到中国，但中国漫画平台拒绝引进，因为它不是条漫，不适合手机阅读，很难火起来。更令人想不到的是，现在韩国条漫已经反攻日本市场，现在在日本最受欢迎的两个漫画App，PICCOMA和LINE manga，都是韩国公司旗下的。 另外，从漫画的生产流程上，中韩和日本也开始分道扬镳。日本的动漫工作室，一般是一个知名漫画家加上一帮助手。知名漫画家是整个团队的核心，承担着从构思故事，到勾勒初稿的全部工作，助手负责完善细节。 而在中韩漫画界，是把漫画生产流程横向拆分，比如剧本、造型、分镜、线稿、上色等模块，其中剧本又可以进一步分成世界观、故事大纲、分集大纲、主要角色人物小传；分镜可以进一步拆成线稿分镜、色稿分镜、预演、布局等等，每个环节都由专人负责。这就摆脱了漫画家的个人手工作坊模式，实现好莱坞式的工业化产出内容。 页漫还是条漫，手工作坊制还是工业化生产，没有优劣之分，只有适者生存。我们看到，新时代下，中日韩三国的漫画江湖，正在重新洗牌。 来说说咱们得到的事儿。 有同学向《职场写作训练营》的罗砚老师提问：“写半年总结、年度工作汇报的时候很头疼，因为工作内容太多，到底什么内容该写，什么不该写？到底该怎么写出亮点？” 这是一个普遍存在的问题，很多同学一写工作总结，就是描述一下自己什么时候，做了什么事。比如“今年参与了公司多个项目，工作涉及商务翻译、招投标、签约”或者“这个季度参与了新产品的需求讨论和竞品调研”。这样写，读起来就是流水账，留不下印象。那该怎么写才能出彩呢？ 《职场写作训练营》里有一个工具，叫“表达张力图”，我把这张图放在文稿里了。只要你的工作总结里加上这四点，就能有张力、有亮点。 第一点，往前，加目标。比如销售岗位的总结，“年初定的目标是20万业绩，年终完成了23万的指标，超额完成。” 第二点，往后，加成效。比如：“不仅业绩达成了，还进入三家大公司的供应商名单，取得了突破性的进展。” 第三点，往下，加具体事例。比如，“有客户评价，我们的方案是‘从业以来见过最完备的方案’，细节考虑很周全。” 第四点，往上，加经验总结。“我总结了大客户对接的全流程清单，可以在全团队推广应用。”不只解决一个问题，未来还能解决一类问题。 往这四个方向使劲儿，你报告的张力就出来了。 其实职场写作是一件投资回报率特别高的事儿，你如果有称手的写作工具，很快就能写出亮点。这类好用的方法，在《职场写作训练营》里都为你准备好了。现在9.9元就能加入《职场写作体验营》，推荐你来体验一下。 今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。  

  得到头条 2022-09-05

• 成长要经历哪三次跃升？

  成大事者，在成长历程中，有三次极其重要的跃升。 如果跨不上去，你的高度，基本就很难往上了。 从个人贡献者，到人员管理者第一次跃升，是从个人贡献者，到人员管理者。 这个跃升，是从依靠自己，变为依靠别人。 千万不要小看自己第一次带人，这是对你整个能力系统的彻底重构。 当你只是个人贡献者时，你的能力系统是： 有问题 -> 动手 -> 解决。 而你一旦成为人员管理者，你的能力系统就要重构为： 有问题 -> 抽象化问题的目标和指标 -> 传达要求 -> 看着被人完成 -> 解决。 那么，如何重构能力系统呢？ 你必须做到四个重要的升级。 第一个，叫做责任升级。 你要从对任务负责，变为对目标负责。 什么意思？ 员工，是对任务负责的。 你交给我一项具体的任务，最好能明确告诉我，完成这个任务的指标是什么？ 我把指标做到，这个任务就算完成了。 而经理，是对目标负责的。 假如老板问经理，这事儿怎么干成这样了？ 经理说，老板，这事不是我干的，是我的下属干的，我跟他说过好多次，他就是做不好…… 经理觉得，谁做这件事，就是谁的错，所以特别委屈。 这个时候你就知道，他只能完成具体的任务，但承担不了经理的责任。 经理，需要对目标负责。 就算是底下的员工没有做好，经理也要负全责。 经理的存在，就是不管发生什么情况，都要解决一切问题，达成最终的目标。   第二个，叫做沟通升级。 你要从用自己的手，到用别人的脑。 什么意思？ 很多公司，都是将一个部门专业能力最强的人提拔为经理。 作为经理，你看到下属做得不如你好，常常会忍不住说“放着我来”。 这是刚成为管理者的人，经常会犯的一个错误。 作为管理者，你需要从依靠自己，变为依靠别人，这是一次巨大的沟通升级。 当你只是个人贡献者时，你的决策者是你的大脑，你的执行者是你的双手。 你的大脑想到什么决策，双手马上就能干起来了。 决策者和执行者之间的沟通，是没有任何损耗的。 但是，当你成为一个管理者时，情况就复杂多了。 你的执行者不再是你自己的双手，而是下属的双手。 你需要把自己的想法，变成下属的行动。 这个时候，你就需要把你的决策，同步到你下属的大脑中。 你不仅要跟你的下属沟通清楚，你到底想要什么，你还要沟通清楚，你为什么要让他这么做。 你得让你的下属发自内心地理解你的想法，这样他才会完整地执行，而不是简单地糊弄。   第三个，叫做关系升级。 你和下属之间的关系，需要从左右的伙伴，变为上下的战友。 什么意思？ 上个星期你们还在一起骂老板，结果，这个星期，你就直接变成他老板了。 这个时候，问题就来了。 我们之前关系那么好，现在应该怎么处理呢？ 我是应该把他当作血浓于水的家人，还是无话不谈的朋友，或者是并肩作战的合作伙伴呢？ 管理者和下属，只有一种关系，叫做合作伙伴。 你们因为有共同的目标，所以交换彼此的价值。 你可以把感情当作纽带，但本质上，你们的关系，是合作伙伴，是并肩作战的战友。   第四个，叫做自我升级。 你的追求要从小我的满足，变成大我的成就。 什么叫小我的满足？ 我们每一个人，都喜欢被别人表扬。 你这件事情做得特别漂亮，你好厉害。 你居然能谈下来这么大的客户，我太佩服你了。 …… 我们都喜欢听到这样的表扬。 但是，如果我们需要通过这些表扬来获得满足的话，我们的团队就很难做大。 为什么？ 因为当你特别在乎别人对你本人的表扬时，你就很难接受别人对你下属的表扬。 当你有一个下属的影响力越来越大，被越来越多人认可的时候，你会是什么感觉？ 如果你感觉被威胁，你觉得你的位置不保了。 那你可能就只能做现在这么大的事。 你要知道，你代表的就是你的整个团队。 你下属的成功，就是你的成功；你下属受到的认可，就是你的认可。 你作为一个管理者，你的心有多宽广，你就能带多大的团队。   责任升级，沟通升级，关系升级，自我升级。 完成了这四次升级，你就会从个人贡献者，成为一个真正的管理者。 这是我们人生中第一次重要的跃升。   从人员管理者，到团队领导者第二次跃升，是从人员管理者，到团队领导者。 这次跃升，是从一个将才，成为一个帅才。…

  得到头条 2022-09-25

• 069｜为什么日本人还在用传真机？

  今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，日本松下公司，发布蓝光光盘停产通知。第二个是，联合国教科文组织，启动国际土著语言十年项目。 先来看今天的第一条。就在今年年初，日本松下公司发了一条停产通知。2月份开始，停止生产所有型号的蓝光光盘。 说起蓝光光盘，估计对年轻人，还真得稍微解释两句。这是U盘的上一个时代，特别流行的一种存储方式。原理是用蓝紫色的激光，在光盘上读写数据，因此叫蓝光光盘。它的容量比DVD大，价格比移动硬盘便宜。当时还是很受欢迎的。 但是后来，你知道，移动硬盘价格被打下来了。蓝光光盘，也就逐步退出了市场。这些年，蓝光光盘的厂家们，陆续停产。其中，松下是生产蓝光光盘的主力，从2006年到现在，卖出了3.3亿多片。接下来，市场上还生产蓝光光盘的，就只剩下索尼一家了。 但是，蓝光虽然制造少了，但DVD，倒是还在用。而且日本的DVD碟片租赁，生意还都挺好。 其实不光光盘，你可能想不到，日本社会上，还用着很多“过时”的技术。比如，传真机，在2023年的日本，办公室里，传真机的保有率是100%，员工们还在用传真机来传文件，甚至用传真机来订外卖。 再比如，软盘，尺寸有半个手机那么大，但容量只有1.44MB，连一首歌都存不下。上个世纪90年代末，软盘就逐步被淘汰了。但是，日本至今，还有不少人在用软盘做存储。日本政府里，还有1900个流程，要求使用软盘来提供信息。 要是这些旧设备用着特别好也就算了，关键是，它们运转得也不怎么好。这两年，日本还因此闹出过不少新闻。 比如，2020年，东京统计新冠感染的方式是，东京的31个保健所，发现一例病例，就用A4纸手填一个“发生报告”，用传真机发给东京对策总部，而对策总部，一共只有两台传真机来处理。在这个过程中就发生过纰漏，工作人员忘按传真确认键，导致漏报了800多个病例。 再比如，2021年，东京警方丢失了38位民众的个人信息，怎么丢的呢？警方把存储着这38位民众身份信息的两张软盘给丢了。没错，这是在2021年。 这种情况，日本人自己不着急吗？也有人着急。比如，日本政府有一名官员叫河野太郎，2021年，他担任行政改革担当大臣，当时他下命令，要求政府各部门取消使用低效率的传真机，改用电子邮件。但是，这个命令的推行阻力非常大，收到了400份反对意见，理由是“通信环境不够好”“担心信息安全”“不想用电子邮件”之类的，他只能无奈放弃。2022年，河野太郎当上了日本数字大臣，又开始想着淘汰软盘办公，他在推特上直接发言说：“数字大臣向软盘宣战。”但这项改革推动起来也不容易，具体的政策还没定下来。 你看，取消起来这么难，是因为日本人真的用惯了这些老派设备，离不开。但这是为什么呢？ 常见的解释是，日本的社会就是守旧，这是他们的文化习惯。还有人说，是日本社会的老龄化太严重了，不管政府还是企业，管事的都年龄大，所以使用的设备也是由他们来定的。 那么，再往下问一句，这背后有没有什么深层原因呢？ 最近，我在一家科技自媒体“知未科技”上看到了一个观察，很有意思。说日本人这么守旧，是因为有一种“避险情绪”。简单说，就是经历了经济泡沫破裂的打击后，日本人对一切新技术浪潮的态度都相对低迷。 上世纪80年代，日本经济起飞，索尼横扫美国，丰田超过了美国车企，整个社会都是高歌猛进的状态，日本人自己都放话说，卖掉东京，买下美利坚。当时，整个社会都是愿意尝鲜的。但是，90年代泡沫破灭，把日本经济重重地拍了下来。经历了这样的破裂，日本人就产生了巨大的反差感，变得非常厌恶风险，风格也转向保守，不愿意尝试新事物。这一批日本人，正是主导现在日本社会的人，他们年轻时惯用的设备也就延续了下来。 更关键的是，这种避险情绪，不光让日本人的行为变得保守，也让日本错过了后来的整个数字革命。 当全世界都在从硬件过渡到软件，追逐互联网的时候，日本对数字技术投资却没什么兴趣。比起泡沫后出现的软件，日本明显对传统的硬件制造态度更好。想想看，日本的计算机硬件、电子元件、精密制造非常发达，世界知名的企业非常多，但在互联网发展中，日企却是集体缺席的。同样，日本的大学，也不太注重信息化教育，日本儿童的电脑使用率，也是一反常态，逐年走低。 对信息化的低迷态度，又带来了新问题，就是日本向数字化转型困难重重。虽然早在2001年，日本政府就计划推广IT信息技术，但结果是，非常难，直到2022年，日本人还在用传真机。很多数字时代的新事物根本进不了日本，比如网约车，软银集团2018年重金投资了uber、滴滴，但网约车在日本推行时受到层层阻碍，据说把孙正义气得够呛。再比如电子支付在日本发展得也很缓慢，2018年，全日本还有82%的交易是现金支付，而在中国，只有40%。还有报道说，日本的电器商店里，卖着最新潮的苹果手表，但你要是选颜色，店员会给你拿出手写的账本现查。 总之，这些说的都是一回事，日本的数字化落后了。在世界数字竞争力排名榜单上，日本2021年排第28名，2022年降到了29名。之前还有一项统计发现，只有13%的日本公司在努力做数字化转型，而这个数字在美国，高达60%。 回到开头说的，今天的日本人还用着早该淘汰的设备，其实是三十年前大萧条的余波。想要解决这个时代的难题，需要克服的是来自上个时代的阻力。 再来看今天的第二条。最近，联合国教科文组织启动了“国际土著语言十年” 项目，这个项目是为了联合各个国家的力量，保护未来十年世界各地土著语言的存活和发展。 数据显示，土著人民占全球总人口的不到6%，但在全球6700多种语言里，土著语言高达4000种。有学者就说，土著语言，就相当于人类历史的活化石。 但是，这些土著语言正在急速消亡。据保守估计，到本世纪末，也就是70多年后，全球将有超过一半的土著语言消亡，平均每两周就有一种语言消亡。原因，说起来你也知道，土著语言的使用人群太少。土著们为了融入现代社会，不得不放弃使用母语。久而久之，语言就被人遗忘了。 项目启动仪式上，有大使倡议，项目最终要形成一个联合国公约，使得“每个土著妇女都能用自己的语言安抚自己的孩子，每个土著儿童都能用自己的语言沟通玩耍，每个长者都能用自己的语言传递经验”。 好，消息就是这样。我们看看能从中学到什么知识。 你看，语言并不只是交流的工具，更是历史文化的载体。除此之外，它还有一个作用可能让你意想不到。最近，我在BBC的官网上读到一篇文章。文章说，语言还有一个神奇的作用，就是会影响我们对时间的感知。 先问你个问题。你发现没有，我们汉语表述中，说过去一个礼拜，会说“上礼拜”，说未来一个礼拜，会说“下礼拜”。要知道，在英语里，可没有上下这一说。英语只有前后的概念，在他们的表述里，只有前一个礼拜，后一个礼拜。 为什么会有这种差异呢？研究者推测，可能与两种语言的读写习惯有关。在古代中国，文字的读写方向是从上到下，使用汉语的人会形成一种思维惯性，上代表着先发生，下代表后发生。而英语的读写方向则是从左往右，所以使用英语的人会觉得前代表着先发生，后代表着后发生。 好，聊完了时间的方向，我们再来看语言是怎么影响我们感知时间的形状的。没错，时间不仅有方向，还有形状。你发现没有，在汉语里，我们会用“长”“短”，来表示时间持续的长度。其实英语、法语、德语，也都是这么表述的。这说明，我们把时间的形状想象成了一条线。 但有一次，一位英国的认知学者去希腊参加研讨会，他惊讶地发现，希腊人并不是这样描述时间的。希腊语把时间描述成一种三维实体，就像某种可以装东西的瓶子。所以，希腊人把持续时间久称为时间“大”，或者时间“多”；把时间短称为时间“小”，或者“少”。 那么这对我们的现实世界会产生什么影响呢？有学者就推测，我们对时间的表述，可能会影响物理学的发展。 你知道，时间是物理中的关键变量。在牛顿的世界观里，时间被看成一条无限延长的线，时间点在线上按照发生的先后顺序严格排列，不能交换位置；但在爱因斯坦的相对论里，时间却被看成一个三维空间，过去、现在、未来可以同时存在，甚至可以交换位置，就好像在一个瓶里四处游动一样。 爱因斯坦的理论一出，石破天惊。但是其实在希腊语里，这种时间观老早就存在了。所以，有学者就担忧，主流语言对时间的描述，可能阻碍了物理学的发展。 这篇文章中还有个观点也很有意思。说的是，语言中的时态决定了人们怎么思考未来。我记得我上学的时候学英语，最头疼的就是时态。什么未来的得用will do，过去的要变成过去式啊，总是记不住。因为咱们汉语是没有时态的。不仅汉语，德语、日语、荷兰语等，都没有时态。 那语言有没有时态，会对思维方式产生什么影响呢？答案是，它会影响一个人对未来的重视程度。有研究者发现，使用没有未来时态语言的人，比使用有未来时态语言的人，每年把钱存入银行的可能性提高了31%，退休时积累的财富提高了39%，吸烟的比例低了24%，积极锻炼的比例高了29%。这是不是听起来非常不可思议？ 这是为什么呢？也许是因为，有未来时态的语言，是在引导人们把未来和现在区分来看。而没有未来时态的语言，会引导人们把未来和现在看成一样的东西，未来和现在这么接近，人们自然会对未来更加重视。 最近有一种观点很流行，就是有了各类翻译工具，我们就不用学外语了。但是听了今天的分享你可能会发现，学习不同的语言，有的时候也不全是为了交流，而是获得一种新的认识世界的思维方式。也希望今天的分享能让你对其他国家的语言多一分好奇，多一分探索的欲望。 最后总结一下，今天说了两个话题。日本人为什么还在使用传真机，以及语言对人的思维的改变。欢迎你分享给身边的朋友。 好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

  得到头条 5 hours ago

• “物业新物种”长什么样？

  这里是《得到头条》，我是徐玲。 今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是万科旗下物业公司“万物云”即将上市，二是第二十届北京国际图书节成功举办。 来看今天的第一条。最近，万科旗下物业公司“万物云”通过了港交所聆讯，这意味着，“万物云”上市已经尘埃落定，接下来，就看估值多少了。 我们来对比一下“万物云”与目前物业公司的龙头“碧桂园服务”的业绩情况：截至2021年年底，碧桂园服务的在管面积为7.66亿平方米，当年营收为288亿元；万物云的在管面积为7.8亿平方米，当年营收为237亿元。你看，两家公司的在管面积相当，营收也差距不大。碧桂园服务目前市值为500多亿港元，万物云估值应该也是在这附近。 那么，500亿港元是多还是少呢？这么说吧：碧桂园服务目前的市值相比它最高峰时，跌去了80%。而且，这不是碧桂园一家的问题。事实上，目前港股物业公司的市盈率，普遍从两年前的四五十倍，跌到了现在的10倍以下，股价跌幅超过80%的不在少数。业内有不少人表示，万物云恐怕错过了上市的最佳时机，卖不上好价钱。 这是怎么回事呢？原来，2020年—2021年，港股兴起了一股物业公司炒作热潮。投资者发现，在上市公司业绩普遍受疫情影响的情况下，物业公司竟然稳如磐石，业绩波动很小，旱涝保收，是非常好的避险品种。于是我们看到，2020年港股物业公司涨势如虹，不少物业公司的市值甚至超过了母公司。这也开启了地产商分拆物业公司上市的热潮，像世茂服务、融创服务、恒大物业，都是这两年分拆上市的。 不过，这股炒作热潮在2021年下半年开始大幅降温。一方面是上市的物业公司实在太多了，供大于求。比如万物云是今年第6只在港股上市的物业股。另一方面，遇到楼市下行周期，母公司开发的楼盘少了，没有那么多新楼盘交给物业公司管理，业绩就没有成长性。甚至有些母公司为了填补土地开发的窟窿，非法挪用物业公司的资金，爆出财务丑闻。 这些因素叠加之下，港股物业公司市值又过山车似的从高处跌落。所以有业内人士说，万物云错过了上市的最佳时间。不过也有人指出，万物云和其他物业公司不一样，它有新的故事可以讲，是一个“物业新物种”，在估值上不能完全对标传统物业。 我们来详细对比一下万物云和碧桂园服务的收入结构。2022年上半年，碧桂园服务的营收中，最大头是社区物业管理，占比55%。第二是城市运营，占比13%，城市运营是指除了社区物业之外的其他物业管理，比如商业地产、产业园区、高校、医院等。最后是社区增值服务，占10%左右，包括洗衣、租赁、广告等等。 再来看看万物云的收入结构。2022年上半年，万物云营收的最大头是社区物业管理，占比56%，这和碧桂园服务一样。排第二的是城市运营，占比36%，这是碧桂园服务的将近3倍。排第三的是物业数字化解决方案，包括智能物联网（AIoT）和业务流程服务（BPaaS），这块收入占比8%，这是碧桂园服务所没有的。 这么一对比就看出来了：相比传统物业公司，万物云的城市运营业务非常突出，而且还提供针对物业行业的数字化解决方案。这两块业务相辅相成，都是围绕万物云首创的“蝶城”模式，蝴蝶的蝶。 前面提到，港股物业公司由热转冷，主要是受母公司拖累，没有新楼盘可管理，物业公司就没有业绩增长。而万物云的“蝶城”模式，正是为了打破这种限制：谁说没有新楼盘就不能增长？物业公司完全可以走出小区，去管理一条街道、管理一个片儿区。 具体来说，“蝶城”模式就是以街道为单位，把一条街上的住宅小区、写字楼、园区、城市综合业态等需要物业管理的场所全部签下来；然后围绕这条街道，投入智能设备，建设一个智能综合服务圈，服务者能够在20—30分钟之内到达。在这个服务圈内，做到云维保、云巡检、云调度、云通行、云客服这“五朵云”。 云维保，比如给垃圾桶装上传感器，实时监测垃圾桶的容量情况，让保洁人员从“按时”清洁转为“按需”清洁。还有，在街道上安装“防高空抛物摄像头”，遇到有人高空抛物，摄像头可以自动报警、自动留存证据，还能准确定位到高空抛物的责任人。 云巡检，不需要物业人员人工巡检，只需要通过控制中心的智慧大屏，就能对区域内每一个门禁、闸口、电梯、前台、公共区域等进行实时监控。智能设备在出现问题后也会自动报警，比如智能路灯，出现故障时自动报修，让维修人员能精准找到故障点。 云调度，系统在识别到问题后，自动派发工单。比如云巡检发现区域内某个摄像头位置发生偏移，会自动给有空的师傅派发维修单，同时给师傅发送问题现场截图。遇到失火、漏水等紧急状况，系统会自动通知离现场最近的保安小哥，确保在最短时间内有人处理。 云通行，业主进出小区，可以通过刷卡、刷脸、蓝牙、二维码等多种方式验证，实现无感通行。给电梯配备“阻车监控系统”，可以自动监测是否有电瓶车进入电梯，一旦监测到，就会立刻响起安全提醒，阻止电梯门关闭，直到电瓶车被移出电梯后才会恢复运转。 而且，每个智能综合服务圈都有一个调度中心，这里面会用大屏显示街道的整个数字地图，把街道划分为几十个更小的网格，网格内每一个智能设备、每一个服务人员、每一张任务工单的实时情况都清清楚楚。 你看，万物云实际上是打造了一个智慧街道，这个智慧街道又将成为更大的智慧城市的一部分。万物云早就不是一家传统的物业公司，正如“万物云”这个名字所揭示的一样，它要做的是通过万物互联，成为提供城市综合服务的云服务商。未来，这个“物业新物种”会如何演化，想象空间很大。 来看今天的第二条。 9月1日—5日，第二十届北京国际图书节在首钢园成功举办。除首钢园的主会场之外，遍布北京市区的各大综合书城、新华书店等一百多家门店也设置了线下分会场，同时京东、当当设置了线上分会场，相互呼应。你在展会现场看到的书，可以在京东、当当一键下单，享受联动的优惠价格。对于不能亲临现场的书迷，也可以在手机上通过VR技术来“云逛展”。这些设计让本届北京国际图书节成功出圈，也让我们再次认识到：对整个内容产业大厦来说，图书出版始终是最坚实、最重要的底座，图书兴，则内容产业兴。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 你可能知道，我之前也是出版社的图书编辑，如果你问我，一本图书要卖好，最重要的因素是什么？我会说，是一本书的名字。很多时候，一个名字就决定了一本书的生死。 比如经典畅销书《牛奶可乐经济学》。这本书原来叫做《博物经济学》，是从英文名直译过来的，但是“博物”这两个字大家听起来相当陌生，既有点高冷，又有点像无所不包的大杂烩。这个书名就注定了火不了。后来编辑想到，之前有一本《怪诞心理学》在台湾的译本叫做《苹果橘子心理学》，卖得很好，于是把这本《博物经济学》改成了《牛奶可乐经济学》，一炮而红。 类似的例子还有很多。比如多年前，日本著名推理小说家松本清张的代表作《球形的荒野》引进中国后，没掀起任何浪花，后来书名改成《一个背叛日本的日本人》，结果大卖。还有湖南小说家黄晓阳的一本小说，之前书名叫《奸商》，销量不好，后来改成《阳谋高手》，大卖特卖。甚至连著名小说家毛姆，他写的一本小说《史蒂芬·凯利的艺术人生》，没有出版社愿意出，后来毛姆把作品重新修改润色，名字也变成了《人性的枷锁》，结果成为毛姆最畅销的代表作之一。 我专门跑去问我的同事、得到图书负责人白丽丽老师：你们取书名有没有特别纠结的时候？白丽丽老师说，有啊。比如陈海贤老师的新书《爱，需要学习》，当时一共想了三个名字，另外两个是《了不起的我们》和《陈海贤亲密关系讲义》。 他们是这样考虑的：陈海贤老师的上一本书《了不起的我》已经销售了40万册，在读者心中有很大的心理账户，如果这一本叫《了不起的我们》，可以看成是《了不起的我》的续集，前一本讲个人的自我发展，后一本讲两个人之间的亲密关系。 如果叫《陈海贤亲密关系讲义》，那么，是融入了得到图书的“讲义”系列，这是比单本的《了不起的我》更大的一个心理账户。之后每一本得到“讲义”系列的出版，都能带动这本书的销量，从而实现长销。 你看，无论是《了不起的我们》还是《陈海贤亲密关系讲义》，都各有各的道理。那最后为什么选择了《爱，需要学习》这个书名呢？白老师说，前面两个书名虽然可以“借势”，但也限制了这本书的阅读群体。 如果你没有读过《了不起的我》，那么你看到《了不起的我们》这个书名会有点莫名其妙，不知道是讲啥的，需要额外的解释成本；同样的道理，如果你之前不是得到图书的读者，那么看到“讲义”这两个字会有点望而生畏。 换句话说，“借势”可以为图书销量兜底，但会限制图书本身的破圈。到底应该选择“借势”还是大胆追求“破圈”，取决于这本书本身的畅销潜力有多大。就这本书而言，那必须是当仁不让地去破圈，所以敲定了《爱，需要学习》这个书名。 最后，我引用湛庐文化创始人韩焱的一句话：作为出版专业人士，永远不要期待爆款出现，但要一直为爆款而努力。 来说说咱们得到的事儿。 今天是周五，又到了“头条帮你问”时间。@匠心守护 问陈海贤老师：妻子很依恋我，我时常觉得被她束缚、没有自由，我希望妻子可以更加独立自主。我们需要怎样改变呢？ 陈海贤老师回答：我有三个建议。 第一，尽量不要把夫妻问题变成抽象的问题，而要回归到具体的场景中去解决。抽象问题既无解，还容易滋生不满，只有具体场景才有出路。你可以想想，在哪些场景中你希望她更独立？她怎么做才算是更独立？在哪些场景中，其实你也享受她对你的依赖和彼此的亲密？问问你妻子在这些场景中为什么这么做？她的理由是什么？有没有道理？ 第二，提合作的问题而不是对立的问题。对立的问题是：“我怎么才能让我的老婆更独立？”或者“我怎么才能让我老公更顾家？”这样的提问常常暗示，问题是在对方身上，要改变的也是对方，这容易引起矛盾和不满。 而合作的问题是：“我怎么才能既照顾老婆的情感需要，又让我自己有一定的自由感？”这个问题并不容易解决，但至少，把夫妻双方都放到了合作者的位置上，这样才更容易讨论出办法来。 第三，给你一个简单的参考：告诉你妻子，你最希望她在哪件事上给你自由，问问她是否愿意改变。同样的，你也可以问问，她在哪件事上最需要你的关心，你也要尝试为她改变。这意味着，你们需要商量，需要照顾彼此的感受，需要做某种程度上的妥协。这并不是痛快的事。可是夫妻的出路，都是从妥协中来的。 好，以上就是陈海贤老师对@匠心守护 同学的回答。如果你也想向得到老师提问，可以去知识城邦给“得到头条”官方账号留言，头条帮你问！ 今天就聊到这儿，《得到头条》，下周见。 附：陈海贤“幸福人生三部曲”购买链接  

  得到头条 2022-09-09