未来3-5年投资该怎么做?

昨天,我们得到的双十一知识狂欢节结束了。如果你意犹未尽,想下单的没下单,今天明天还有一个机会。

我们把双十一期间最受同学们欢迎的一部分课程,也是同学们一单一单买出来的好课,做了一个小返场。包括五大年度报告,还有吴军老师的《世界文明史》、熊逸老师讲透《资治通鉴》的第三季、刘润老师的《5分钟商学院》等课程,做了一个组合。

今天明天,你还可以用跟双十一差不多的价格,拿下这些好课。错过了双十一,咱可别再错过今天了。

好,今天的精选来自香帅老师的去年的《中国财富报告》。请注意哦,是去年的报告,但是报告里提到的投资原则在今天仍然是适用的,而且经受住了时间的考验。所以,我把它分享给你。接下来,让我们一起来听听。

你好,欢迎来到《香帅中国财富报告》,我是香帅。

在每堂课的末尾,我都留下了思考题,比如基金业绩会不会反转?明年通胀情况如何?低利率、“估值期权化”会对我们资产会有什么影响?学区房是否值得买?

其实,这些问题都在引向一个非常现实的大问题——作为中产家庭,我们后面几年的投资该怎么做?

首先定义一下中产家庭。无论是福布斯还是麦肯锡,不管在哪种国际标准下,10万(人民币)的年收入算是迈入中产了。但我们知道“收入”也不能完全代表财富水平,所以真正要看的是家庭资产。

那么,从家庭资产来看,判断“中产”的标准是什么呢?

有个简单的办法,中国居民部门的金融资产(包括股票、债券、信托、银行存款)大约是150万亿,房产则是400万亿左右,按照5.2亿户计算,一个家庭拥有100万左右的资产就算中产。

那什么叫高净值呢?按照现在很多银行的标准,1000万金融资产(即家庭总资产3000万左右)是门槛。高净值的上限比较难画,但大体上超过1个亿人民币(1500万美金),这个标准放全球也是一样的。

所以我们大概可以画出普通中产和高净值家庭的画像了——100万到3000万左右资产的,算一般中产家庭;3000万到1亿总资产的,算高净值中产家庭。再往上的是富人,我们就不讨论了。

标题里我说的是,这些家庭三五年的投资怎么做,关于2022年的情况在第25讲中我们已经讨论过。实际上像金融资产的结构性机会、利率下行、通胀风险上行这几点,未来3年都会有此趋势。

这个背景定下来后,我们再讨论具体资产配置问题。

这里我稍微多啰嗦一句,对于100万以下尚未中产的家庭,还有手里有十万到几十万储蓄,年收入在10万以上的单身年轻人来说,你们跨入“中产”的途径非常简单——

首先,这个资产的数目意味着你们尚未在高线城市购置房产。何谓高线,请你参考去年和前年财富报告关于房产的内容。低线、低值房产的增值、保值空间非常小,主要还是满足居住使用的需求。所以,往高线购置房产仍然是你进入中产最稳定的途径。但是记得保持一定的流动性,不要把负债率放太高,也不要超过自家能力来购置。

其次,年轻人同样需要准备储蓄购置房产。(有在一线城市打拼,离凑够首付还有距离的年轻人一会儿听下面内容。)

另外要注意的一点就是,年轻人的学历和学校溢价很高,将钱花在进修提升上是王道。不要一味听信市面上的各种鸡汤心灵课程、理财暴富课程之类。

非常抱歉,还是一句老生常谈。在仔细思考了未来三五年的通胀情况后,我认为找抗通胀的资产是需要严肃纳入决策的问题。好城市、好地段的房产仍然是非常优质而稳定的资产,在去年我给出过“尽量买”和“可以买”城市名单——

敲黑板,3000万以上的高净值家庭同样适用于以上原则,尤其现在北上广深有的家庭,一套房产就2000多万,占了资产的一大半。但这个房子有居住属性,根本没法创造现金流,所以不算严格意义上资产,所以同样要买二套,买足名额、买好地段。

如果在高线城市持房二套以上,没法再买房,手里的流动资金超过1500万甚至2000万,可以考虑海外置产。记住,是海外的大城市,非发达国家,低于500万人口的城市不需要考虑。

已经在自己所在地方能够着的高线城市买好房,手里的资金就要拿出来做投资。

举个例子,湖南衡阳的,你已经在长沙拥有了房产,这样的人如果手里还有流动性资金,就要拿出来做投资,不应该再放在定期存款里。吐个槽,到现在为啥还有人存定期我真是想不通,就算放货基也好呀,起码流动性好。

投资之前,还有一件事要提醒你,作为一个保守的金牛座,我的习惯是一定要留足流动性资金。因为金融投资产品的价格是波动的,实现收益需要一定的期限,当你有紧急流动性需求的时候,往往会牺牲收益。

这个流动性资金要多少呢?大家可以根据各自不同的消费水平来,我的原则是干脆按照央行存款准备金率(8.4%)留现金或者活期存款。当然,信用卡额度也是一种流动性储备。

剩下的资金,如果以3-5年为期,不管你是100万、1000万、2000万,大体上都可以按照4:6-1:9的比例,配置在债和股上。

下面我详细点说。

首先说债。

这个债就是指10年期国债。国债的逻辑和回报率我在去年《财富报告》第五讲已经阐述得比较清晰。

2020年年初的逻辑放在2021年底仍然适用,以今天(2021年12月26日)开始计算,3年内国债的年化收益应该在5%或者略多。考虑到中国国债几乎为0的违约率,在全球安全资产1%的大背景下,5%是相当可观的收益率。

如果有更高阶的同学,也可以考虑国债期货,在严格控制杠杆(低于5倍)的情况下,相当于数倍放大了安全收益。不过要再提醒一次,这是指高阶、专业的同学,一般不懂就别碰了。

然后是股。

A股说复杂是真复杂,要说简单其实蛮简单。在前两天的课程里,我提到了高善文博士有篇文章《沉舟侧畔千帆过》,我觉得那里面将未来5-10年的A股格局讲得比较清楚了。

他的核心观点是,从2010年-2020年,A股市场已经基本完成了“结构转换”,换句话说,现在A股市场的格局大体上就是未来5-10年的格局了。

那现在是什么格局呢?“服务业和高端制造业”构成了高增长的部分,这些领域包括电子,机械设备、电器设备、医药生物等。

今年(2021年)A股市场感觉哀鸿遍野,但是其实很多企业利润不错,尤其是高技术制造业前三季度增加值同比增长20.1%,其中工业机器人、集成电路等产量分别增长57.8%和43.1%。

这个方向基本已经定局,未来的增长基本就来自这些领域。

回头想我们说A股扭曲,其实扭曲的主要是部分企业。你想想,十多年前买房地产行业,煤炭等资源类也赚了很多,后来买消费也赚了很多,所以其实看准方向的话,“结构牛”总是存在的。

再考虑到我们之前说的,现在是低利率环境,安全资产的回报低,风险溢价更高,所以在高增长赛道上配置股票也是跑赢通胀,跑赢平均经济增速的必要选择。

和配国债不太一样的地方在于,配股还有个怎么配的问题,这个就比较千人千面了。

有的人喜欢投个股。个股研究我认为是高度专业化的事情,异质性太大,赌中了十年十倍、几十倍股当然爽,但是概率比较低,而且波动大,普通人要持之以恒的持有其实有点难。

另外就是投行业指数,或者是找这些行业的优秀基金经理跟投。这算一种比较稳健的策略,但是你也要注意,就是第9讲说过的,中国行业轮动特别厉害,所以行业中间的颠沛你要经得住,否则经常发生会“买在山顶卖在山腰”或者是“倒在黎明前一米”。

当然也有更懒一点的办法。比如直接配中证1000、中证500,不要挑在市场情绪最高的时候配,市场相对低迷的时候配或者平时配,大体上都OK。然后忘了它,忘个几年。

以2021年底为起点,三五年,跑到50%的收益率应该是比较稳妥的。这种收益率不算超高,但是还是比较稳健,跑赢通胀和平均增长是妥妥的。

再说债股配比,这是一种对冲策略。除非战争、疫情、经济动荡这些极端情况,股债双杀的概率不是特别大,股市跌的时候债市一般会上行,可以作为一点缓冲。

再看4:6到1:9的配置比例,这就要根据家庭风险承受能力、资金大小、年龄结构等因素来做考虑了。一般来说,千万以上的资金建议要稍微在债上略微多配点,因为资金量大,跌10个点都心疼,债券虽然回报低点,但稳定性还是比较好。

当然如果你年龄很轻也无所谓,反正等得起,但是60岁以上的高净值人群确实要把稳定放在更重要的位置,把债的配置比例拉大。另外就是,如果未来三五年,你家里有孩子读书、买房、父母养老支出这种大笔开销的,要把流动性和安全性考虑足。

1.对于100万到3000万左右资产的一般中产家庭;3000万到1亿总资产的高净值中产家庭,未来三到五年并不是很坏的投资窗口。

2.几个原则是房产要在政策允许范围内配足,在自己能够着的高线城市配好地段;金融资产要债股均衡配置,其中10年期国债和中证500,中证1000为代表的资产是配置重点。

香帅

内容听完了,我是罗胖。

香帅老师每年为中国家庭做一份财富报告,今年是第4年。今年的报告,除了关注宏观经济走势、资本市场动态以外,会更加关心微观层面,也就是你的生活。比如职业选择,转行、转岗的时候怎么提高胜率?还有随着房产收益率的下降,房子还值不值得买?香帅老师会给不同情况的家庭给出非常具体的建议。

你在得到App首页搜索“报告”这两个字,就能看到我们今年的五大年度报告的优惠下单入口,包括香帅老师的《中国财富报告》、何帆老师的《中国经济报告》、沈祖芸老师的《全球教育报告》、薄世宁老师的《临床医学前沿报告》,还有孙亚飞老师的《材料科学前沿报告》。五大报告原价是435元,今天你如果全部拿下,就只要389元。如果你已经买了其中的一两份报告也没关系,下单的时候会帮你自动扣减价格。

这个优惠力度真的很大,而且只有最后48小时,推荐你一定不要错过。

好,罗胖精选,明天见。

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    启发俱乐部 2023-02-24
  • 得到精选|婚姻大事,两代人可以怎么聊?

    今天是大年初二,再次给你拜年了。祝你在新的一年,事业顺心,家庭和睦。 说起经营一个和睦的家庭,有一件事一定得处理好,那就是两代人怎么聊孩子的婚姻大事。这个话题,两代人一聊起来,就容易话不投机。作为孩子,他是不是很怕被父母唠叨:该找对象了,该结婚了,打算要几个孩子……作为父母,他是不是也在发愁,这么重要的事情,为啥自己的孩子就是不上心?而且这其中,还特别容易引发矛盾。 李松蔚老师在他的课程《心理学通识》里,开辟了一个春节特辑,其中专门讲到了这个问题。他说,沟通是双向的。我们谈起这个问题,往往是只站在自己这一边。各说各的,当然容易有分歧。要化解这种矛盾,得带入双方的视角。具体怎么做呢?来,听听李松蔚老师怎么说。 你好,我是李松蔚。欢迎回到《心理学通识》。今天是大年初二,先给你拜个年:过年好! 这一周是我们《心理学通识》的春节特辑。我想大部分同学这周应该都在享受春节的假期,跟父母亲友一起,团团圆圆地过个年。咱们的课程也应景一点,正课等到年后继续更新,春节这周,我们就学以致用,把心理学知识运用到实际的生活中,帮助你更好地处理这个假期遇到的各种难题。 有一个冷知识:春节期间,往往是一年当中家庭矛盾最高发的时期。你想,长时间不在一起生活的人,突然聚到一起,必然会增加很多新情况、新问题。虽然我们努力表现得高高兴兴、和和美美的,但只靠欢乐祥和的气氛没办法解决所有的问题。 前段时间,为了准备直播,我和主编做了一些调研,发现好多人都有在过年时爆发矛盾冲突的经历。我们对收集到的素材做了一个分类,大致有五种矛盾。正好从今天开始,周一到周五,我们用一周的时间,每节课讨论一个主题。 为了让讨论更全面,我们对课程结构做了一个设计,每节课必须呈现矛盾双方的心理活动。比如孩子抱怨父母不理解自己,这只是一部分;另一部分,我们就得听听父母是怎么说的。呈现双方的立场,我们的视角就不至于偏颇。 今天要讨论的主题,很多人都遇到过,就是过年期间,聊到孩子的“人生大事”,比如该找对象了、该结婚了、打算要几个孩子……经常就会话不投机。 如何化解这种矛盾?就像刚才说的,这节课分成两部分:前半段,我们先代入孩子的视角,假设你就是那个孩子,你怎么办?后半段再讲父母的视角,站在父母的立场上,如何理解并化解这个问题? 咱们先听听孩子这边是怎么说的。我找到这样一个有代表性的提问: 2020年得到的知识春晚上,我做过一个分享,讲到类似的例子。我说我们要理解到,这是父母在处理他们的课题,什么课题呢?在他们的人生观里,不结婚的生活会有很多麻烦。这是他们的担心,他们当然可以表达。但是他们表达担心的同时,孩子感受到的是被挑战。这就是在不同语境下,对同一个对话进行的两种建构。 我建议你,尽量不要把它建构成一种观点辩论的语境,大过年的,不用把时间浪费在形而上的思考上,你赢了又怎么样?咱就把它建构成老人唠唠叨叨,是在表达关心,担心你生活得不好。你从这个角度领他们的情,跟他们多交流交流你现在的生活,让他们看到,我的人生没按照你们的主张来,但是你们担心的事儿,我也都能处理好。他们放下了自己的担心,也就能够放下跟你的分歧。 你可能会想:哪有那么简单啊?父母所谓的“放下”,只是嘴上不说,但是明里暗里,还是会给过年的气氛添堵。有次过年,我收到过一位读者的留言,她说: 这种情况也很典型。它已经很难用沟通解决了,双方的分歧都藏在眼神里。就算跟父母挑明:“你们是不是对我不满意?”他们会说:“我们不说了,藏在心里都不行吗?”你确实很难再要求他们做什么改变,但你也不舒服,你知道这个矛盾是解决不了的。 可是从成长型思维的角度来看,这个矛盾是不是一辈子的呢?也不一定。我接触的案例当中,大部分这样想的人,都不是说已经下定决心,把独身或者丁克作为奉行一生的原则。换句话说,特别坚定的人,倒是已经不在乎跟父母的冲突了。——对他们来说,父母的阻力早就在意料之中。 更多人对人生大事,其实是一种不确定的、“走着瞧”的态度。他们并没有打定主意不结婚不生孩子,只是没遇到合适的人,或者还有其他更重要的事。那么在过年这个时间点,就像在提醒你对人生做一次复盘:你又大了一岁,这一年干了点啥?是不是该为自己操点心了?——这个时间点本身就给你带来了潜在的不安。这种时候,父母再在旁边一皱眉一叹气,那就是火上浇油。你以为是他们带给你的压力,其实,也有时间给你的压力。 所以,我想请你先回到自己身上,大过年的,咱先对自己好一点儿,好好照顾自己的焦虑。什么“岁数大了”啊,什么“这一年一事无成”啊,这些声音甭管来自父母,还是来自自己内心,先不用理会。不就是没有变化吗?很正常。变化总会有的,不是今年,可能也不是明年,但迟早有一天会发生。你自己先放下心来,这比怎么说服父母更重要。 你很可能会发现,一旦自己放心了,父母爱唠叨就唠叨吧。有时候他一说、你一听,不做回应,这事就过去了,一分钟之后,就能找到新的话题。 当然,你也可能想跟父母认真交流一下你最近的思考和困惑,这也很重要。初五的春节特辑,我会跟你谈到这个话题。 好,刚才讲的是孩子的立场,我们再听听父母的声音。这里有一条来自父母的留言: 这是父母的声音,听着有点卑微。我们的同学当中也有很多为人父母了,甚至孩子已经成年了,也许更能感同身受。 我首先想说,如果你像这位提问的母亲一样,反思自己有没有可能对孩子造成压力,其实已经非常了不起了。这样的父母就算跟孩子吵起来,也不是什么大事。沟通嘛,有分歧很正常。只要你不是在用极端的情绪,歇斯底里地表达自己的诉求,非要对方听你的不可,那就是一种健康的交流。你的看法只是一种参考,孩子从中吸取自己需要的营养,不同意也没关系。我相信咱们课程的同学,都能做这样的父母。 但我想提醒一点,你建立的这些成熟的观念,在过年这几天尤其容易忘记。我很快就会讲到家庭生命周期,孩子成年了,离开家,这是一个新的阶段。他有能力自己照顾自己,你在绝大多数时间也就不需要扮演父母的角色了。在新的家庭结构下,你会把时间花在自己的事业、爱好、生活圈子上。 而这种新的稳态,很可能在过年时被打破。发展心理学里有一个专业术语叫做“退行”,就是一段时期已经翻篇过去了,但是在特定的条件下,之前的特征又会重新显现出来。你看,孩子过年回家,赖床不起,四体不勤,好像重新回到小时候他需要被照顾、也给你价值感的那段时间。你身上已经冷却的“小孩子的父母”的经验,被重新激活了。 这时候,你很容易用一种过去对小孩的态度对待他。哪哪都不行,饭不会做,衣服也不会洗,你就忍不住数落:“你该成家了,找个人管管你。”你习惯性地把他看成被照顾的对象,说话也是用指导命令式的语气,做事也忍不住替他包办,然后你就会遭遇到他的反弹。毕竟你们不是真的大人和小孩,而是成年人与成年人。 像这样的反弹,孩子很容易用一种固定型思维的方式表述它,说:“你又在控制我,你凭什么对我的人生指手画脚?我受够了!”父母可能会觉得很受伤。如果你听到这些话,可以把它翻译成现在时:“我们已经迈入到新的人生阶段了,你怎么又把我当成小孩来管教呢?”然后你就会意识到,你也没错,他也没错。只不过,眼前这个懒洋洋的躺在沙发上的人,不再是那个嗷嗷待哺的小孩了。涉及到人生大事,别忘了他是一个成年人。 怎么样表达对成年人的关心?最简单的办法就是告诉他,“我想多听听你的事儿”:有空你多给我讲讲你的工作,你的朋友圈子,我特别希望抓住这几天,多了解一点你的生活。当然了,你也可以向他分享你的事儿:老家发生了什么,亲戚朋友有什么变化,你最近学到什么新的东西……像是老朋友之间的分享。如果说到人生大事,你产生了习惯性的担忧,先把担忧放下,告诉自己:“他已经是成年人了。” 不是说不应该担忧,你的担忧可以用别的方式去表达,比如:“我跟你的想法不一样,说出来供你参考,你可以不同意。”这样他能够听到你的声音,又不会启动小时候被父母干涉的模式。 好了,今天我们从孩子和父母的两个角度,讨论了亲子在人生大事上的沟通。这个春节,关于“人生大事”,你跟家人有什么样的交流呢?欢迎你的分享。 好,内容听完了。 李松蔚老师特别贴心,在春节期间专门为你准备了5个锦囊。除了“人生大事”的难题,这个春节特辑还会聊,春节期间伴侣应该怎么相处?怎么跟父母好好沟通?选择大城市还是选择返乡?等等难题。目的,就是要带你学以致用,真的把心理学知识用起来。 这就是这门《心理学通识》的特别之处。不仅要带你系统学一遍心理学,更重要的是,能让心理学知识真正帮到你,让生活更美好。现在专栏正在更新第三个模块,重点是讲“如何让希望的改变发生”。给你一张这门课的学习地图,喜欢的话,可以文稿中查看,并且长按保存。 现在你在得到APP首页搜索“心理学”这三个字,就能看到《心理学通识》专栏,欢迎你加入学习。 好,以上就是今天的内容。明天,也就是大年初三,我们请吴军老师来给我们聊聊春节的来龙去脉。 《得到精选》,明天见。

    启发俱乐部 2023-01-23
  • 罗胖精选|“商周之变”是怎么回事?

    这个月,推荐你一定要关注下我们得到的“2022好书榜中榜”活动。我们邀请了各个领域的名师大咖分享他们的年度书单,还搜集了各大机构的图书年度榜单。对于这些上榜好书,得到听书会优先解读,得到电子书也会优先上架。你只要打开我们的听书和电子书频道,就可以遍览天下好书,推荐你不要错过。 好,今天的精选分享给你的是一本听书,解读的是李硕老师的著作,叫《翦商》,讲的是3000多年前“商周之变”的这段历史,非常的精彩。这本书10月份刚刚出版,但是,我们预判它会是一本年度佳作,会被持续阅读和讨论。 更重要的是,这本书的听书解读人,本身也是名家,是我们的专职作者朱步冲老师,做过20多年的新闻主笔。年度好书加上名家解读,真的是妙不可言啊。好,接下来,就让我们把时间交给朱步冲老师。 你好,欢迎每天听本书,今天为你讲述的书,是青年历史学家李硕的《翦商》,副标题是“殷商之变与华夏新生”。 西周对于商朝的征服和取代,是古老的华夏文明初创期的一个重要节点事件。虽然遗留下来的历史资料极其有限,但这场历史变故,却通过《封神演义》等民间文学与传说,而变得家喻户晓。故事的内容,也非常贴合中国乃至全世界各个文明中普遍存在的主题:英明的领袖率领勇士,在神明的协助下,奋起反抗昏庸残暴的旧王朝君主,最终将其推翻,给世界带来了安宁与和平。 不过,本书作者李硕指出,刨除神话传说的成分,西周对商朝的取代,不仅仅是中国古代历史上一场简单的王朝政权更迭,更是华夏文明史上里程碑式的革命。商王朝的秩序与文化,在后世的中国,并未留下太多影响与痕迹,反而是替代它的周,系统构建了中国传统文化的基本性格和社会秩序架构,这在漫长悠久的中华文明发展史上,有着非同凡响的意义。 接下来,我就分三部分 ,为你简要介绍下本书的内容:首先,我们来回溯下商王朝与商人的历史,复原下它独特而残忍的宗教祭祀文化与扩张传统的起源。其次,我们再顺着作者李硕的研究与叙述,来回顾下周人在今天的陕西,如何崛起壮大。在第三部分中,我再来为你简单讲讲周人是如何通过联络盟友,壮大实力,实现了灭商的壮举。最后,在结语中,我再为你梳理下本书的梗概,以及西周建立后,如何有步骤、系统性地巩固了自己的统治,并且改写了华夏古老文明的基因与性格。 1959年,我国考古学家在安阳殷墟,发掘出了一座特殊的墓葬坑,经过多次发掘发现:墓葬坑被分为3层,一共埋葬了73名死者。 根据对遗骸的分析,死者包括成年人、青年,甚至婴儿;他们并不是自然死亡,而是被分成三批处死,尸体上被覆盖以朱砂粉、掺杂着炭灰的土壤和粟米。另外,墓葬坑里还有大量的青铜器和被打碎的陶器。根据青铜器上镌刻的铭文,这些死者是商朝末年,居住在殷都的贵族戍嗣子一家。戍嗣子一家遭遇灭门惨剧的原因,很可能是他生前触怒了纣王,从而被残暴的纣王当作向神明献祭的祭品——人牲,而惨遭屠杀。考古学家和历史学家分析说,根据商人传统的宗教理念,被献祭的人牲,身份越高,就越能取悦神灵和祖先。 更恐怖的是,在殷墟遗址的各个地点,考古学家已经发掘出一千多座规模不一的人祭掩埋坑,基本每个坑里,都有十名左右的遇难者遗骸。从这个数字,我们今天可以推算出,这种残酷的杀人祭祀传统,在商王朝时代的流行程度。 在司马迁的《史记》以及其他历史著作和民间传说中,纣王,作为商王朝的末代君主和历史上有名的昏君,性格残暴、喜好杀戮,对自己属下的贵族大臣也毫不留情,而戍嗣子全家遭遇的悲惨命运,也成为历史上纣王真实暴行的一个有力证据 。然而,纣王的残暴,也有相当一部分,是商王朝的宗教祭祀的固有习俗,后人对这种血腥传统知之甚少,才会把它归咎于末代君王的性格缺陷。 在一般人的印象里,商朝是我国古代史中一个文明高度发展,生机勃勃的时代,但为什么会有如此残忍的一面?实际上,在人类不同地区文明的早期阶段,或多或少都会存在以人作为祭祀品,取悦神明的习俗,这很大程度上,是由人类早期宗教信仰的特征所决定的。以我们中国境内为例,从新石器中晚期,也就是距今大约6000年前开始,在黄河和长江流域的各个早期文明遗迹中,就开始出现了人祭行为。随着这些早期人类聚居地演化成最早的邦国,人祭行为的规模也逐渐变大,终于在商朝登峰造极。 建立商朝的商民族从哪里来?历史学家和考古学家们迄今也没有一个明确的定论。在本书中,作者李硕认为,一些中华文明早期的历史记载,虽然近乎神话,但至少包含了一些可能的线索。在《诗经》里,商民族的祖先,是一位名叫简狄的女子,她在野外吞噬了一枚来自神鸟,叫玄鸟的卵,于是生下了儿子契。 契是一位能干的部落领袖,他后来率领自己的亲属和部众,脱离了母亲的部族,来到今天河南境内的商丘定居。于是,这个新生的部落,就依据地名,称自己为“商人”:他们崇拜的图腾是鸟,侍奉的最高神明,叫帝,皇帝的帝。在传说中,从第一代首领“契”到灭掉夏朝,建立商王朝的成汤,商人一共有14任部落领袖,先后迁移居所达八次之多。总体来看,商人的迁移方向,是一路向北。 说到商人安身立命的特长,是游牧和贸易,这也是为什么直到今天,做买卖的,也会被称为“商人”。当然,在当时的历史阶段,这种迁移并不是一帆风顺与和平的,沿途必定和遇到的部落产生过各种流血冲突。 商朝取代夏朝之后,立刻显示出了一种截然不同的风气。作者李硕介绍说,开国二百年后,商王朝的统治疆域,已经是夏朝的十倍以上,从这个层面来说,商才是中国历史上的“第一王朝”。 首先,商王朝堪称上古时期的“基建狂魔”。在暂时保留夏朝的都城二里头的同时,商王朝立刻开工修建了两座全新的中心城市,分别位于今天的河南偃师和郑州,它们都有高大的城墙、宫殿,以及兴旺繁荣的居民住宅区和手工业作坊,寿命都有两百年左右,是商代前期的统治中心。 此外,商民族在迁徙之余,逐渐发明了自己的文字,这套文字不仅用来交流与记事,也被刻在龟甲和其他兽骨上进行占卜,这就是我国最古老的文字“甲骨文”。 随后,商王朝开始了迅猛的对外扩张。由于自身多次迁移,又擅长贸易,所以商人对于早期中原核心文化区,以及周边的地理环境非常熟悉。商朝的军队,可以做长期行军,远征遥远的周边部落,往返一次要花费几个月之久。另外,商人进一步发展了青铜铸造技术,也带来了粟和小麦,让自己的农业作物生产结构,更为均衡多样化。先进的农业和冶炼技术,意味着商朝军队能够拥有碾压对手的兵器,以及支持更多人口和兵员的粮食,所以,商王朝的势力,很快就扩展到了山西和湖北境内。 大约从开国后七十年起,在偃师和郑州这两座早期商朝中心城市里,就出现了宗教祭祀中大规模杀戮活人为祭品的行为。 作者李硕综合了现有考古和历史学研究成果,得出结论说,在当时的社会文明水平下,人祭,是一种快速构建族群自我认同的宗教仪式。简单来说,使用活人做祭祀的一方,是作为统治者和霸主的商人族群,而被当作祭品,被牺牲的,则是被征服和统治的一方,也就是身份低下的“外族人”。通过战争征服周边民族,再把战俘当作祭品献给自己的神明和祖先,这种行为同时是商民族显示自身优越性和统治资格,获取神明保佑的方式。 和后世大多数宗教不同,商人的世界观和宗教道德观非常独特,他们认为,世界是冷酷的,充斥着暴力和不确定因素,自己信奉的鬼神和祖先,只会和自己沟通,它们没有明确的善恶观念,会随时随意给人类降下灾祸。所以,为了让鬼神和祖先满意,必须频繁开展宗教祭祀活动,以活人作为奉献,才能让它们满意,继续庇佑自己。 王朝的扩张,必然给早期国家带来更多的征战和行政管理工作,所以客观上必须增强王权,让新兴的早期国家如同身之使臂,统一协调行动。在这种情况下,代表世俗行政管理的王权,也就逐渐压制了代表神权,掌控宗教活动的祭司集团。所以,商代的活人献祭仪式,也逐渐被王室所垄断。可以说,人祭和战争,成了维系商王朝统治和权威的两根支柱,扩张战争带来了更多的俘虏,而源源不断地将俘虏作为献祭的牺牲,则保证了商王朝在统治和战争中继续获得神明和祖先的保佑。 根据《史记》记载,到了第十任商王仲丁统治期间,商朝内部发生了一场旷日已久的内乱,被称为“九世之乱”。 最终,第十九任商王盘庚决定,把都城前往殷都,也就是开头我们提到过的位于河南安阳的殷墟。所以,商王朝历史的后半段,也就是大约两个半世纪的时间,商朝也被称为“殷商”,或“晚商”。 商王朝之所以在存续的五六百年里,能持续保持对外扩张,压制周边部落的势头,主要在于两次重大的技术输入。第一次,是我们刚才谈到的青铜器制造技术,而发生在晚商的第二次技术输入,主角则是战车,就是轻便的双轮马车。 战车,最初诞生在公元前2100年左右的南俄草原,也就是今天的哈萨克斯坦境内,那里的游牧民族驯化培育出了更高大、奔跑更迅捷的马匹,并设计出了轻便的辐条式车轮。稍后,在欧亚大草原上,一种使用多种木料制成,威力更大的弓——复合弓也出现了。战车和复合弓的结合,顿时掀起了一场军事革命,能够迅速掌握这两项技术的文明,就能在战争中拥有碾压性的优势。 2001年年初,考古工作者在殷墟发现了一座贵族墓葬,墓主人是一位在对外战争中阵亡的贵族男性,根据出土铭文,他的氏族被称为“亚长”。在墓葬中,考古学家发现了大量的青铜兵器,比如长矛、戈、大刀,以及被称为“钺”的青铜大斧和青铜铸造的箭头。另外,墓里还有六件战车上用于操纵缰绳、解放双手的用具,叫“弓形器”,这说明墓主人麾下,至少拥有六辆马拉战车。 当然,在“亚长”的墓穴中,也有被杀死后强迫殉葬的人,人数多达15名。其中有一名女性,很可能来自“东夷”,也就是今天的山东地区。这说明,“亚长”可能生前参加过商王朝远征东夷的战役,带回了一些俘虏,最终在“亚长”的葬礼上,这些人被杀死作为陪葬 。 在第22任商代君王武丁继位之后,商王朝的对外扩张,很快就迎来了一轮全新的高峰。这一次,扩张的主要方向是西方的晋南和关中盆地。对于新近征服的地区,不仅要选派贵族,建立诸侯国领地来实施统治,也要对新近征服的各部落进行怀柔,把他们变成商王朝的附庸,平时交纳贡品,征战时出兵支援。 1985年以来, 考古学家在今天西安市灞桥区的老牛坡,发现了一座规模巨大的商代城市遗址。根据出土文物和甲骨文综合判断,这里很可能就是商王武丁分封的诸侯国“崇国”的首都。崇国的统治者,爵位为“侯”,也被称为崇侯。第一代崇侯,名字叫“虎”,老虎的虎。 说到这里,可能看过《封神演义》的用户都能想到,在小说里,商纣王手下有一个助纣为虐的奸臣,就叫崇侯虎,曾经为纣王修建鹿台。在《史记》中,也正是因为这个崇侯虎的诬告,让纣王决定把周文王周昌囚禁在羑里。当然,根据今天的考古发现,崇侯虎建立崇国的年代,在商王武丁时期,比周文王早了将近两百年。诬告周昌的那个崇侯,可能是他的子孙,不过由于崇侯虎的名气太大,所以在后世历史记载和民间传说里,也就直接用崇侯虎来指代历代崇侯了。 崇国的作用,在于充当商王朝抵御外来入侵的盾牌和对外扩张的桥头堡。崇国建立后,就为商王立下了一件大功,那就是招降了一个北方的山地部族。由于生活在今天陕西周原地区,而被称为周人。然而崇侯和商王没有想到的是,这个自称为“周”的部落,最终变成了灭亡自己的掘墓人。 周人的祖先,是当时华夏文明核心地带外围,被视为“野蛮人”的羌民族。证据就是,在传说中,周部落有位女性祖先,称为姜嫄。“姜”这个姓氏原本的含义,就是羌族女性。 近代的考古发现,也印证了《史记》中周人早期的活动足迹。在商朝前期,商朝的军队在军事扩张中,就打到了周人的栖息地,为了避免征服带来的杀戮,周人的祖先曾经被迫向北迁移, 到了今天咸阳长武县附近的碾子坡,通过贸易,用牲畜向商朝换来了各种生存必需的商品和青铜器制造技术,直到纣王的曾祖父武乙继位,周人才重新返回了周原定居。 综合《诗经》《易经》等文献的记载,这次回迁的原因,可能就是崇侯对周人进行了招安。周人的首领亶父,还在崇侯的安排指引下,在周原朝见了前来巡视的武乙。从此,周人,就成为商王朝在西部边疆的附庸。 作者李硕总结说,商人与周人的文化性格,截然相反。商人的性格直率冲动,思维灵敏跳跃,行动大胆,对自己有无比的自信。但周人的性格截然相反,长期作为商朝附庸,在夹缝中生存的他们隐忍含蓄,谨慎小心,注重集体,警惕一切来自外界的变化,总是担心忧患和灾难会不期而至。 后来,随着商周之变,周人的这种性格特征,也就变成了中华民族性格的重要组成部分。 虽然《诗经》曾歌颂亶父早早就有了取代商朝的志向,所谓“居岐之阳,实始翦商”。但这只不过是一种后世的美化。周人非但没有正面挑战商朝的实力,而且还为了获得了商王的认可,要肩负沉重的义务。这种义务就是,定期捕捉周边的羌人,献给商王,用来作为活人祭祀的牺牲。 虽然商代的甲骨文献,已经随着商朝的覆灭而被销毁殆尽。但对于这件事,《易经》中还是留下了诸多记载。比如,一个“孚”字,就在其中频频出现。后世的甲骨文研究专家就考证说,这个孚字,在甲骨文中,形状如同一只手抓住一个儿童,和俘虏的“俘”,其实是同一个字,意思是俘获,而且特指捉来用作献祭的人。而作者李硕认为,“孚”字之所以在《易经》中频繁出现,就是周人需要经常占卜,来预测每一次出征作战的手气,目的是尽量多抓俘虏,献给商王。 在这种为宗主持续掠夺人口的战争中,周人的实力逐渐壮大,也逐渐变得骁勇善战。亶父的儿子季历,甚至能迎娶一位来自商朝的公主作为妻子。虽然这位妻子不是血统高贵的王族,但说明,周人渴望通过联姻,借势立威,接受商朝的教化。 一转眼,时间已经来到了周文王周昌在位的时代。根据陕西周代遗址出土的甲骨文显示,此时,由于周人的地位不断上升,文王不仅能够觐见前来巡视的纣王,还获得了押送俘虏前往殷都的机会。 在殷都,周文王从商朝贵族那里,学习到了一种当时的高科技——六十四卦占卜技术,也就是易卦。和传统的甲骨占卜相比,易卦只需要使用几十根草棍进行数字推演就可以,相对简单。 在此基础上,文王试图自行发展出一套更完善复杂的预测体系。然而,天有不测风云,在殷都居住了一段时间后,他就被纣王投入了羑里监狱,差点也沦为被献祭的活人祭品。 前面已经提到过,周文王这场牢狱之灾,是由于崇侯在纣王面前的诬告,但真相究竟如何,现今已经无法考证。作者李硕根据甲骨文资料,提出一个解释,说文王因为主动结交了当朝贵族,纣王的叔叔箕子,可能卷入了商王朝内部的权力斗争,因此招来了灾难。 周文王在监狱里待了多久?古代文献中说法不一,有的说三年,有的说七年。后世一些思想家还称赞文王在监狱中镇定自若,坚持完成了《易经》的写作。但实际上,真实情况可能是,由于身处监牢,又不断目睹同监狱的囚犯被当作祭祀的牺牲品,文王就对自己的未来产生了深深的忧虑。而人在这个时候,往往会拼命地寻求对命运的掌控感,哪怕是一丝也好。这种恐慌,很可能是文王在监狱中努力写作和频繁占卜,进行验证的最大动力。所以,《易经》中“坎卦”和“困卦”的内容,大多与牢狱生活相关,估计也来自文王在囚禁中的所见所闻。 不过,周文王的最终获释,和他日夜不停地占卜关系不大,却要归功于周人贵族的上下打点和游说。根据《易经》的记载,得悉父亲被囚禁后,文王的儿子们也来到殷都,到处找关系,力争让父亲获释。 有意思的是,《封神演义》里著名的反派,被后世描绘为狐狸精的苏妲己,可能还为文王的获释出过一份力。作者李硕从《左传》和《史记》里分别发现了一段史料:苏妲己,是商朝附庸小国苏国的公主。纣王讨伐苏国,苏国国君被迫降服,把她献给了纣王。在周武王灭商后,苏国的国君苏忿生,还得到了武王的重用。作者李硕分析说,有一种可能,就是文王的家人,通过苏国国君的关系,贿赂了妲己,最终见到了纣王,献上了各种珍宝和贡品,促成了文王的获释。另外,商朝灭亡后,纣王的儿子武庚继续留在殷都,担任周朝的附庸,治理降服的商人。而这个武庚,很可能也是苏妲己的儿子。 文王获得自由后,又发生了两件事情,坚定了他灭亡商朝,取而代之的决心。第一件,是他从自己苦心创造的《易经》占卜体系中,得出一个结论:世间万事万物的规律,都是周而复始的。既然曾经弱小的商部落,可以取代夏朝,变得无比强大,那么同样,眼前强大的商王朝,也可以被相对弱小的反抗者所推翻。另外,鬼神不可能无限庇佑一个固定的王朝或者部族,它们随时可以更换垂青的对象。 而第二件事,就是儿子伯邑考的惨死。读过《封神演义》的用户可能都知道,在小说中,伯邑考因为拒绝了妲己的勾引,而被后者诬陷,从而让纣王下令,把他做成了肉饼赏赐给文王,强迫他食用。然而,作者李硕认为,在历史现实中,真相却是,纣王一方面为了笼络文王,给了他一个“方伯 ”的外围诸侯头衔,但另一方面,纣王又按照商朝血腥的人祭宗教传统,举办了一场高规格的祭典,作为册封仪式的组成部分。在祭典上,纣王下令杀死了身份高贵的伯邑考,当作祭品,然后命令全体参与者分享。无疑,周文王本人和其他在殷都的亲族,都被迫参加了祭典,行礼如仪。 在这场血腥的祭典完成后,纣王允许周文王父子返回封地,继续为自己效力。不过,在离开之前,文王在殷都遇到了辅佐自己完成灭商大业的重要人物。听到这里大家肯定会说:“姜太公出场了!” 没错,不过由于商周之际,历史资料的缺失,我们对他早年的经历所知不多。姜太公,他的姓名叫姜尚,又叫吕尚。前面说过,姜这个族姓,是羌民族特有的。但在当时,族姓只能称呼女子,不能用于男子,所以姜太公,应该属于羌人中的某个吕氏部落。在《史记》里,司马迁说姜太公的故乡在东海,也就是今天的山东,这其实是一种误传,原因是西周建立之后,立下了卓越功勋的姜太公被册封到了山东,所以误导了司马迁。 那么,在遇到周文王的时候,姜太公在干什么呢?史书上说,他在殷都当屠夫,在当时这是个非常低贱的职业。我们前面说过,为了祭祀鬼神和先祖,商王要频繁地举办各种祭典,祭典上的牺牲,除了活人,还有大量的牲畜。1986年,考古学家在殷墟宫殿区附近,发现过一个巨大的废弃骨料坑,里面全是猪牛狗等动物的骨骸。这些骨骸,就是历代商王祭祀的遗物。同时,在骨料坑旁边,还有一些小型墓葬,墓主人,可能就是这些从事屠宰工作的人。 作者李硕分析说,在《易经》“暌卦”里,有一段混乱和诡异的记载,仿佛描述的就是文王和姜尚在殷都屠宰场附近的街巷中相遇的场景。虽然细节不得而知,但姜尚和文王一见如故,并达成了共识。姜尚的女儿邑姜,成了文王之子周发 ,也就是后来的周武王的妻子。作为交换,姜尚不仅要为文王未来的军事行动出谋划策,还要回到自己的故土,去游说自己的羌人同胞,参加文王未来的反商军事政治联盟。 在一起返回周国领地后,姜太公就开始紧锣密鼓地开展工作。作者李硕说,姜尚为文王提供的用兵权谋,虽然在史书上没有记载,但他作为卓越的军事谋略家的形象,却由此定型。后世战国秦汉时代问世的一些著名兵书,比如《六韬》《太公兵法》,都被假托出自姜尚的手笔。 同时,为了让自己的部众和盟友相信,反商大业,是得到鬼神眷顾的,所以周文王在这个时段,还进行了一场宗教宣传活动。毕竟,打仗,首先需要一场彻底的动员。于是,文王推出了一位全新的神:“上帝”。这个概念,本身来自商人的宗教系统,但文王宣称,“上帝”是独一无二、全能的至尊神,不仅仅是商王朝的保护者。“上帝”,居住在天界,俯瞰人间,听取人们的祈祷和呼唤,会奖励保佑那些符合自己道德标准的人,而惩罚背弃那些作恶、违背自己意志的人。 文王这种苦心塑造的宗教体系是什么样子的?在《诗经·大雅》里有一首“皇矣”,就说得非常直白:这位“上帝”能够和文王进行沟通,发布指示,从而让文王和血缘家族,也有了某种神圣的色彩。李硕说,只有这样,文王才能说服自己的部民和盟友,坚定地追随自己。 随后,周就开始了频繁的扩张。根据《史记》的记载,有了纣王赏赐的“西伯”头衔,文王就成为一方霸主,能够仲裁周边小国之间的争端,又出兵讨伐,吞并了密国、黎国、邘国 等小国,还灭掉了商的重要西方屏障崇国。其中,邘国位于今天的河南沁阳,这里距离商朝的殷都,直线距离只有200多公里。 灭亡崇国的第二年,年迈的文王去世,继承者是他的儿子,武王周昌。此时的周,已经占据了整个关中地区,可能还有晋南和河南的一部分,国力强大。 那么,纣王为何对周的扩张听之任之?毕竟,从武王继位到灭商,间隔只有短短的四到五年。 由于缺乏足够的文献记载,后代的学者只能进行各种推测,比如纣王正在忙于讨伐南方的当地部落,并且深入到了山东南部甚至江苏一带。这场规模庞大的远征,肯定投入了商朝相当大的兵力与其他资源,起因并不仅仅是因为纣王好大喜功,而是因为当时中原产生了异常气候变迁,气温下降,严重影响了商人赖以为生的农耕与畜牧业,也许纣王也想和先祖盘庚一样,将统治中心向南迁移。 正是因为规模庞大的南征,使得商朝核心统治区内兵力空虚。所以周武王在继位后第二年,就发动了征讨纣王的军事行动,公开决裂。周国的大军沿着豫西古道前进,抵达了洛阳北部黄河边的重要渡口孟津。根据《史记》的记载,周武王在这里会盟各方诸侯,前来呼应的有八百家之多。当然,这是在用春秋时代的场景来进行想象比附。实际上,这些所谓诸侯,也都是新石器时代的各种原始部落,每个部落人口不过数千,能提供的兵力也就是区区数百。 周军在孟津停留了相当一段时间,可能是在造船准备渡河,顺便等待赶来的其他盟军。到了一月初,武王的大军就开始渡河。据说,船只行驶到河中央时,有一条白鱼跳进了船舱之中,武王亲手用它祭祀上天,祈求战胜;而渡河之后,又有耀眼的火光从天而降,停留在武王的帐篷上方,变幻成红色的飞鸟形状。这一切,都被看作大吉大利的象征。 此次出兵,也许是因为武王觉得兵力尚不足灭商,所以并没有攻向殷都,而是铲除了一些商朝的附庸,随后武王就班师回朝。但作者李硕分析说,在当时的殷都,宫廷内斗已经激化,很多商代高级贵族相信,纣王已经不能正常履行统治的职责,可能已经在酝酿政变,从而导致比干这样的重臣,被纣王变成了祭祀牺牲,以残忍的方式杀害,甚至一部分人干脆直接出逃,投奔武王。 于是,在孟津会盟后的第二年,也就是公元前1046年,周武王再次起兵东征,这一次声势更加浩大:根据《史记》记载,连同盟军在内,武王麾下兵力有四万五千人,战车三百辆,一路势如破竹。在二月二十一日晚间,武王的军队就到达了殷都南郊的牧野。 次日,决战降临。周军面对的商军,据称达到七十万人,这无疑是一种过度的夸大,但商军的实际兵力,应该是占优势的。据说,面对敌众我寡,年过六十的太公姜尚首先率领部下,以必死的决心,冲向敌军的阵线,然后武王本人也率领三百辆战车倾巢出动,跟随在自己的老师后面作为增援。 然而,神奇的剧变发生了:商朝大军突然崩溃瓦解,并开始自相残杀。后世对这种奇怪的现象有各种解释,比如此刻的商朝大军主力还在南方,这支仓促组织的部队,大多是卑微的奴隶,他们对纣王的统治早就心怀不满;又有学者说,商朝军中已经有一些人与武王做好了约定,里应外合,倒戈相向。总之,预计漫长的战斗,在一个上午就宣告结束,纣王兵败如山倒。在逃回殷都之后,他登上了鹿台,把宫殿里珍贵的宝物齐聚身边,然后自焚而死。 在后人看来,纣王的死,是一种穷途末路下的无奈,但作者李硕说,按照商代的宗教理念,这是战败的纣王进行的最高规格祭典,他把自己作为牺牲,奉献给了鬼神和先祖。 好了,这本《翦商》的主要内容,就大致为你介绍到这里。本书作者李硕综合了包括甲骨文在内的各种古代文献与历史记载,以及考古学研究报告,努力还原了商周之变,这个中国古代历史上重大事件的全过程。作者的笔触,如同一部高精度的电影镜头,带领我们掠过了千年的时光,从规模宏大的商朝殷都,再到周人栖息的莽莽周原,展示了商人和周人这两个性格与习俗截然相反的部落,各自崛起与争霸的全过程,重演了一部3000多年前,中华文明早期的史诗画卷。 作者李硕说,牧野之战的胜利,虽然让武王的大军能够进入殷都,但这仅仅只具备某种象征性意义。之后,刚刚建立的西周王朝,耗费了漫长的时间与精力,才对商王朝旧有领土实现了有效控制,重新安置了商王朝数量众多的遗民,并出台了全新的宗教、政治与社会制度。可以说,商周之变,不仅是中国上古历史上一次重大的王朝更迭,更是中华文明发展史上最重要的升级重置。 根据史书记载,在灭商的第二年,周武王就骤然去世,享年四十五岁。武王的弟弟周公旦,成为摄政大臣,辅佐年幼的周成王进行统治。 可以说,周公旦,是西周政治与社会制度的首席设计师。 周公主政的前三年,主要是平定了一场周王朝内部贵族勾结商朝残余势力的叛乱,随后,开始分封周王的亲族与灭商的功臣到各地当诸侯,防止商朝势力死灰复燃,巩固周王朝在各地的统治。这就宣告了西周至春秋战国时期最为重要的政治制度“封建制”的诞生。 其次,为了彻底向天下宣布,神明也遗弃了被灭亡的商朝,周公实现了武王的遗愿,拆毁了殷都,并在原有的都城镐京之外,营建了第二个都城洛邑,也就是今天的河南洛阳。1963年,在宝鸡,考古学家们发现了一件古老的青铜器何尊,上面的铭文里,有一句“余其宅兹中国”,意思是“我就要居住在这里,这里就是天下的中心”。这也是“中国”这个支撑中华民族文明的核心概念,第一次出现在历史文献中,尽管它当时的定义,还仅仅只限于西周王朝能够直接统治的河洛与关中地区。 根据文献资料显示,周武王曾经想过,在洛邑建成后,按照商代习俗,将大批商朝遗民作为牺牲,奉献给神明,来保佑新都城的长治久安,但周公并没有遵从这个决定。在周公看来,如果这样做,首先是一种无法接受的残忍,会失掉商朝遗民的拥戴。其次周代的新宗教观念还没有完全成型,而商朝那一套人祭宗教理念,也不能被重新拿出来使用。所以,他提出,治理天下,固然要敬重神明,但世俗的规范也必不可少。这个周公构思的规范,就是构建日后中华传统文明的关键概念“德”。 在周公乃至后世的历代王朝统治者眼里:德,是所有人在世间生活都必须遵守的道德伦理原则与秩序,包括中正谦逊、宽宏温直等等。天上的神明,会不问身份和种族,保佑所有“有德”之人,遗弃惩罚那些失德之人。 所以,在洛邑新城的落成典礼上,往日恐怖的集体人祭消失了,取而代之的仅仅是猪牛羊这些寻常动物。在各种周代文献记载中,几乎所有关于商代人祭宗教传统的记载也都被仔细抹去,那种残酷的行为,被重新解释为纣王个人的残暴。同时,周代王室贵族还被鼓励和商代贵族遗民通婚,通过这种柔性文化融合,消除潜在的反抗隐患。 自此,周朝所开启的礼乐文明,逐渐取代了商朝以人祭为基础的鬼神文化;由周公首创,孔子发扬光大的人本主义精神,也代替了商朝几百年来的宗教神秘主义。两者叠加在一起,成为支撑中华传统文明的基石。 以上就是这本书的精华内容。恭喜你,又听完了一本书。 内容听完了,我是罗胖。 我们的“2022好书榜中榜”活动已经开幕。除了汇聚年度好书,我们还和腾讯体育推出了一个联合优惠。 现在你在得到APP首页搜索“好书”两个字,成为我们听书和电子书的年度会员,只需要再加1块钱,就可以同时获得腾讯体育的会员权益,可以观看腾讯体育的顶级赛事。这是我们今年最后一次会员优惠,推荐你抓住机会。…

    启发俱乐部 2022-12-10
  • 怎么学习心理学?

    今天继续给你推荐李松蔚老师的《心理学通识》。这门年度课程有个slogan,叫“系统学一遍心理学”,很多人都是奔着这个目标来的。 同学们还在后台问李松蔚老师:“我应该怎么学,才能学得更好?”不得不说,还得是咱们得到同学,对自己有很高的要求。 那今天的精选分享给你的这一讲,就是来自李松蔚老师的学习建议,总共有四点提醒。接下来,让我们一起听一听。 我是李松蔚,欢迎回到《心理学通识》。 前面我们用了9节课的时间,描绘了一张知识地图,对于这一百多年来心理学的主流思想、研究范围,以及它的现状有了一个概览。现在,压力来到了我这一边:未来这一年,我要像一个导游一样,带你亲自游览一遍地图上的风景。 但是正如我前面讲的,这些景点分属于不同流派,可能相互冲突,中间甚至可能还有路障或暗礁。 不知道你在听课的时候,有没有这种感觉:刚听第一节课讲结构主义,感觉有很多新鲜思考;再听功能主义,又打开了一个新的世界!再听精神分析、听行为主义……了解的流派越来越多,我们就越来越糊涂:怎么每个人说的都不一样?到底该听谁的? 而我又希望让你建立一套完整的体系,又觉得很多零散的知识点错过了也可惜,同时我还担心,会不会有些观点反而给你增添了烦恼。我该怎么设计一条最优的游览路径呢? 实话实说,这是我在课程准备阶段最头疼的问题,为此参考了市面上几乎所有的心理学入门教材,设计了五版不同的方案,都不够满意。 最后,我再次回到了第一课提出的问题:如何让心理学对人有帮助? 我问自己:“假如有一个我非常在意的人,比如我女儿,她对这门学科有了兴趣,我会希望她怎么学习呢?”这样一想,我就有了答案。 我想,我最希望她,也最希望你从这门学科收获到的,是这4句话: 第一句话叫做:人是可变的,不要给自己轻易下结论。 其实,无论你学不学心理学,我们每天都会接触新鲜的心理学术语。举几个最近流行过的:心智、认知边界、内耗、矛盾型依恋、讨好型人格……听到这些概念,你可能就想对号入座。你可能会因此欢呼雀跃,或者惶惶不安。而我希望学完这门课之后,你不再被这些结论牵着鼻子走。 我以前带过一个学生,他想成为一个心理咨询师,但他做了一个职业测试,结论说他更适合成为一个财会人员。因为有一个对心理咨询很重要的指标,叫做共情能力,他在这部分得分很低,这让他很难过。 我问他一个问题:“你是想继续学习做心理咨询,还是想转行做财会?”我说如果你想做财会,这个测试就是在肯定你成为一个财会专家的天赋,但如果你还想做心理咨询,这个测试无非只是在提醒你:要在共情上多下点工夫。现在,他已经是一个非常优秀的心理咨询师了。 心理学是一个用来定位的工具,但你才是使用工具的那个人。建立了这种思维,你会拥有更大的自由度,不被那些你不喜欢的结论束缚,而是向它证明:“我可以更好!” 但是要做到这一点,你首先要了解,为什么会有这些不同的概念?它们为什么被发明出来,服务于什么样的目的,对人有怎样的影响? 所以这门课的第一条主线,就是帮你用心理学的基本概念认识自己,同时超越自己。你看到得越多,就越不会被这些煞有介事的结论束缚住。 我想让你学到的第二句话叫做:人是有规律的,别跟自己较劲。 跟自己较劲的意思,就是明明自己做不到的事情,还要勉强去做。 这跟我们对自身规律的认识有关。比如你在感冒的时候,不会跟身体说:有什么好病的?健康一点嘛!因为你知道这是生理性的,不归自己控制。可是你心情不好的时候,你身边的人,包括你自己可能都会说:有什么好难过的?振作起来嘛!你看,我们就相信这是自己能控制的。 但我们假设,难过可能是抑郁的一种症状,它可能跟一种叫五羟色胺的神经递质有关。在这种情况下,它就跟感冒一样,你怎么让自己振作都没用,与其跟自己较劲,不如去看病吃药。 这就是需要学习的规律。心理学可以告诉你,哪些变化是我们可以主动选择的。比如你跟人生气了,你可以选择不去恶语相向,因为每句话说出口之前,大脑都会有意识地审查。可是愤怒情绪本身的累积却是自动发生的,你并不能有意识选择“继续生气”还是“停下来”,这个过程不归你管。说它是精神分析的无意识也好,还是认知科学认为的算法模型也好,总之,我们不用跟它较劲。 接下来你就会想,那有没有可能,在自动过程被触发之前,主动做点什么,提前做准备呢?这种思考方式,就会让无效的较劲越来越少,对自己的管理更有效。 区分哪些心理过程是自动的、不归你管,哪些是主动的、你可以管理,这是我们学习的第二条主线。 我想讲的第三点,是关于你跟别人的关系。我希望你看到:你会受到来自他人的影响,但不妨碍你做自己。 我常常觉得,心理学把现代人变得太善于自省了,甚至成了一门自我鞭策的学问。 我在大学工作的时候,经常有学生找我咨询,说写毕业论文有困难,怎么解决这个心理问题? 我说:你的论文首先是一个学术挑战,并且是一个团队共同的挑战。你的课题是否合理?是否积累了充分的资源?导师有没有提供有效指导?其他人能不能给到支持?而涉及到毕业,你未来的职业压力怎么样?是否会面临经济独立的挑战?家庭对你有什么期待?……所有这些因素都有可能影响你写论文的状态。可是,如果你把这一切说成“心理问题”,就等于把问题聚焦在自己一个人身上。 我特别希望通过这门课,帮你把视野打开。心理学不是一门只用来要求自己的学问,凡事只找自己的原因,不但容易为难自己,有时候也无助于解决问题。 这种“打开”的视角不是为了帮你甩锅,恰恰相反,很多时候正是因为意识到了别人的影响,你才会更明确自己想要什么。 一个年轻人来找我,说他意识到他有很多困扰来自于父母。我就问他:如果没有父母的压力,你想要什么样的生活呢?甚至可能是一些非主流的、离经叛道的生活方式? 你看,他的人生不是只有怨恨父母这一件事,我们一定能找到一种不妨碍别人,也能让自己满意的实现方式。 这个过程当然没那么简单,如何理解共性和个性、正常和异常呢?这是我们的第三条学习主线。 最后一句话叫做:你要接受很多限制,但你仍然可以想办法过得更好。 前面讲过,心理学的一个重要任务是接纳。你有控制不了的心理反应,还有你的环境、你身边人带来的限制,你都只能接纳。所以有人会说,心理学学得越多,越是知道自己能改变的很少,感到自己越渺小。 但我们学习的结果,就只是接受自己什么都做不了吗?并不是。 我举一个自己的例子:我从小就对上台演讲感到焦虑,这是我控制不了的。而我的第一份职业偏偏是在大学当老师,需要把课讲好,我要怎么做到呢? 第一节课我站在讲台上,告诉学生:“我有一个毛病,我讲课的时候很容易焦虑,只要看到下面有人讲悄悄话,我就会想,会不会是在说我讲错了?如果我看到有人用电脑、用手机,我就会想,是不是因为我讲课太无聊了?这些想法会让我出汗、发抖、大脑一片空白,课也讲不下去。所以为了照顾我,请你们务必不要在下面讲话,或者看无关的东西。谢谢大家!” 说完这些话,同学们哈哈大笑。课堂气氛变得很好,每个人都很专注。 你看,我还是我,毛病一点都没有变,但我让自己讲课的状态变得舒服了。恰恰是因为我接纳了自己的毛病,才有机会做出调整,营造更适合我的状态。有趣的是,这样讲了几年课,我的信心也在逐步增加。现在,哪怕我正常讲课,也看不到焦虑的影响了。 我在另一门课《跟李松蔚学心理咨询》里讲过,心理咨询是一门促成改变的服务,其实,这里的改变本身就包含了接纳。作为一名心理咨询师,我服务过很多人,帮助他们在接受自己的局限之后,过上了更好的生活。这门课的第四条主线,就是把这些经验教给你。 好了,这四句话我都说完了: 在我心里,这是心理学带给人最宝贵的东西。 围绕这四句话,这门课程也就形成了四条主线: 第一,稳定与改变。在这里,你会了解心理学最基本的概念,我们如何定位自己,认识自己,又如何打破那些固定的认识? 第二,自动与主动。这涉及到我们头脑内部的反应过程,我们的情绪、记忆、认知、决策,哪些过程不受我们的控制,哪些反应可以有意识地加以调节? 第三,群体与个体。在个体之外,我们会如何受到来自外界的影响?在这里,我们会讨论到社会心理学、文化心理学、家庭与亲密关系,还有异常心理学。 第四,寻求与接纳。我们会谈到,在充满了各种限制的人生中,心理学能提供哪些帮助你的思路和方法? 你可能发现了,每条主线都是一组辩证的概念,包含正反两个方面。四条主线刚好可以拆成八个模块。这八个模块就是我们学习的路径图。 在这个思路下,我们会在不同的领域和概念之间横跳,我认为这样既全面,又灵活,同时也让心理学对你的帮助最大化。 好,《心理学通识》知识地图的模块就到这里了,下节课,我们就要进入风景之中、去亲眼见证了。第一条主线是“稳态与动态”,我们从“稳态”这个概念开始讲起。 从下周开始,每周五是问答时间。如果你有疑问,也欢迎在留言区与我互动。我是李松蔚,我们下节课见。 内容听完了,我是罗胖。 关于“这一年怎么学,才能把心理学学得更好”这个问题,我还听过李松蔚老师一个回答,他说:“我的建议是,你不要想着怎么把这门课学好,如果非要有个标准的话,我希望你学得舒服。” 是啊,比起“用心理学来要求自己”,李松蔚老师更希望我们可以用心理学来帮助自己,让生活变得更好。这不就是我们一切学习的目的吗? 这门《心理学通识》刚刚开始更新不久,接下来,李松蔚老师会陪伴我们一整年。如果你也想跟着心理学家的脚步,让心理学的知识帮到自己,欢迎你在得到App首页搜索“心理学”三个字,加入李松蔚老师的《心理学通识》,现在就开始学习。 好,罗胖精选,明天见。

    启发俱乐部 2022-12-01
  • 得到精选|怎样创造人生的第二曲线?

    先说个特别提醒,得到高研院第14期报名,将在明天,也就是1月18日截止,倒计时只剩2天了。今天,我继续请高研院教研长鹿宇明老师,来跟你说说,高研院同学给我们的启发。 今天要介绍的这几位同学,他们有一个共同点,那就是敢于走出舒适区,开辟人生的新战场,很让人佩服。 “舒适区”这个词我们都知道,但我认为这是典型的“知易行难”,只有当自己尝试去走出,收获新的风景,也失去了曾经重要的东西,才能真正理解。 接下来,我们一起听听这几位同学的故事,相信对你会很有启发。好,有请鹿宇明老师来给咱们讲讲。 你好,我是得到高研院教研长鹿宇明。 最近和咱们高研院的同学聊天,我发现大家交流的核心话题,常常聚焦在三个方向上: 第一类,想转行,又担心新的行业不适合自己,走到最后无路可退,怎么办? 第二类,在考虑自己创业,但又听身边的人说“一入创业深似海”,拿不准自己到底会成为合格的掌舵人,还是会被淹没在海里。 第三类稍微好点,没前两个那么纠结,就想先做一份副业。但又不知道从哪里开始,干点什么。 你可以回想看看,自己和朋友的聊天,是不是大概率也围绕这三个话题。本质上,这都是在寻找人生的第二曲线。怎样才能找到?这个课题没有标准答案,但我们可以从其他人的故事中获得启发。 接下来,我想和你分享三位高研院同学的真实经历。 第一位同学叫高欢,来自高研院北京校区13期2班,是一名航天工程师。他专门负责火箭最后的总装工作。什么是火箭总装?简单来说,就是火箭各部分设计完成后,生产出来的所有零部件,都要由他的部门装配成一个完整的火箭。我们熟悉的长征系列运载火箭、东风系列导弹,都是由高欢以前供职工作的部门做最后的总装。 从一开始的最基层操作执行,到制定生产计划、技术管理,再到带队伍走上管理岗,高欢用了11年。2021年,他多了一个身份,当了爸爸。事业家庭双丰收,这称得上是人生最幸福时刻了。但就在这个时候,高欢也陷入了对未来的迷茫。在外人看来,他身上有一个“航天科技人才”的光环,但实际上,他只是项目中的支持者,还不能成为主导者。越复杂的工程,有时候就越需要弱化个人价值,突出集体贡献,所有人都为了一个宏伟的大目标努力。 要一直做一个支持角色?还是主动寻找机会,挑起大梁,为从0到1的全流程负责?能不能离开舒适区到企业里闯一闯? 经过反复思考,2022年,高欢离开了供职多年的单位,转到一家商业航天企业,成为火箭派(北京)航天科技有限公司,火箭总装团队负责人。 总装负责人,这个工作并不好干。没多久,高欢迎头遇上了两个挑战。 第一个挑战,火箭总装好之后,从厂房运不出去。 高欢团队研制的虽然是小直径火箭,但直径也有2米25,长30米。火箭完成总装后,需要用吊车吊到运输车上,再由运输车把火箭运出厂房。已有的厂房无论从厂棚高度上,还是从空间布局上,都不能完成这套运输流程。怎么办?只能改造厂房。 原来高欢都在别人准备好的厂房做装配,只是在使用厂房,现在他要从顶层设计出发,把火箭制造全流程中的所有因素全部考虑进去,并解决问题。这是他以往没有的经历。 他要开始学怎么搭厂房基建,电源怎么分布,空间布局怎么最大化使用,要了解最近行业中又有哪些新材料,国外现在有什么先进的航天技术,3D 打印,碳纤维铺丝,数字孪生,等等等等。他突然发现,各种新的东西都要学,不会的太多了。 一边学,一边干,经过9个月的努力,高欢不仅成功改造了一个能把火箭运出来的厂房,还让这座厂房具备了四发火箭并行生产的能力。原来他只能解决火箭总装领域的问题,现在他可以从设计源头一直参与,不仅能更好地理解设计意图,还能结合自己原来踩过坑的经验,发现一些问题,提前规避麻烦。 这是高欢遇到的第一个难题,从零开始学习改造厂房,这个挑战还算有解决方案。高欢遇到的第二个挑战,有点无解,就是家人和朋友的质疑。 我们站在高欢家人的角度设想一下,原单位实力过硬,在疫情下手捧一个铁饭碗,自己又是专业造火箭的科班出身,全国能做火箭总装的人才,满打满算也不会超过1000人。这样一个人,非要从稳定环境中出来,你是不是也想劝劝他?当时高欢的家人不同意他的决定,一方面是觉得这个决定在当时不明智,另外也有没说出口的疑问:你真的可以吗? 怎么办?怎么打消家人的疑虑?高欢说,就是干。当你付之于行动的时候,也就没有时间想这么多了。当你一心一意扑在做事上,收获水到渠成。 高欢的大目标,是设计出一个创新模式的火箭制造工厂,未来火箭发射也能像现在的飞机一样规模化、航班化。现在,这个大目标已经走出了一小步。2022年12月9日,他的团队搭载捷龙三号运载火箭,将国内首颗空间生命科学试验卫星“火炬一号”送入太阳同步轨道。 怎么创造人生的第二曲线?高欢的答案是,就像航天人身上的精气神儿,每天都在付诸行动,总能把一些看似天马行空的事,一步步拆解落地。一点点从0到1,将不可能变成可能。 我要给你介绍的第二位同学,是高研院杭州校区13期的高宪同学。她是阿里云的设计师,她的人生第二曲线不是转行跳槽,也不是创业,而是做公益。 2017年底,高宪开始在线上,给山村的孩子们上美术课,孩子们来自四川广元市青川县红光乡中心小学,这是浙江省对口援建的一所学校。其实她没想过自己能坚持5年,一开始她只是把上课当成休闲时间的一个活动,给自己定了个小目标,每周上一次。 山村小学孩子的上课条件和城市的孩子不一样。山村的小学别说人人一台电脑了,连屏幕都没有,最多就是一块白色幕布投影仪,上课的时候必须要把窗帘拉上。有时候阳光实在遮不住,投影仪上老师画的是红色还是绿色都看不清。 而且山村小学的学生人数非常不均等,经常是一个年级几十个孩子,一个年级一个孩子都没有。 即使这样,高宪还是坚持了半年,每周一次,雷打不动。半年后她去了一次青川县,让她完全没想到的是,小学的老师和学生非常热情地跑来拥抱她、围着她,一点都不像第一次见面的陌生人。孩子们发自内心的喜欢,反倒让高宪有些受宠若惊,也让她开始思考:怎么认真并且长久地做这件事。 孩子们年龄不均等,怎么办?她把孩子们分了三组,分别是1-2年级,3-4年级,5-6年级。 1-2年级的孩子们好动、坐不住,但是想象力丰富。高宪就想办法,让孩子通过画出故事情节,表达他们喜欢的景象和内心的想法。 3-4年级的孩子能感受到物体的细节了,比如形状、色调、肌理的变化。高宪给他们设计的美术课就既保留了孩子天马行空的天性,又能把形象表达的能力发挥出来。 等到了5-6年级,孩子们处于一个转型期,高宪就想办法,在逐渐提高专业水平的同时,保留童真的大胆、自由发散。 你可能会好奇,这样的美术课孩子们究竟会有什么收获?高宪告诉我,一个最直观的改变是,以前孩子们只知道学美术可以当老师、当画家。现在孩子们有更多期待,他知道学了画画,以后可以做设计师,做游戏编程,拍小视频,甚至未来做元宇宙。给孩子们打开一扇窗,让他们看到外面的世界,做新信息的传输桥梁,或许比画出一幅好作品,更有意义。 随着上课越来越多,课程越做越丰富,高宪根本忙不过来。怎么办?她从内外两个方向同时发力,外部联合更多老师一起来加入这些课堂,内部她开始着手录制视频课,就解决了供给不足的问题。 可是从哪能找到老师愿意上公益课,而且是长期稳定地上课呢?和商业化的美术机构合作?人家不愿意干不赚钱的买卖。和美院高校合作?不能解决当下的燃眉之急。这时,她老板给她出了个好主意,在阿里巴巴内部,和其他条线的设计师合作。都是同行,又在同一家公司,交流起来就更方便了。 经过5年的努力,现在和她一起上公益美术课的老师已经有300多位。除了四川,这个公益课堂还陆续走进了甘肃、广西和贵州,已为2000多个乡村孩子上过美育培养课,孩子们亲切的称她们为:远方的老师。 老师这个职业有个特点,或许一开始不知道为什么要做,但过程中一定有一个瞬间让你相信并且愿意做下去。2019年,高宪再一次去青川,带着孩子们在T恤衫上画画,有一个孩子画了一个巴黎圣母院。高宪问她,为什么画巴黎圣母院?她说,她现在 11 岁了,还没有出过四川省。前两天看到新闻里说巴黎圣母院烧了,不知道自己长大后还能不能见到,所以她特别想画一个自己心里巴黎圣母院的样子,穿在身上,留住这种感觉。 在采访的过程中,高宪有一句话特别打动我,她说:我们不是在培养艺术家,我们只是把孩子原本就有的审美和创造力唤醒。 就像罗曼·罗兰说的,艺术的伟大意义,在于它能显示人的真正感情、内心生活的奥秘和热情的世界。 今天的最后一位同学,是高研院北京校区13期1班的袁媛,如果你看了罗胖今年的跨年演讲,可能对她有印象,35岁放弃做建筑师,转行创业做了活动策划设计,说得就是袁媛的故事。我们在跨年演讲上听到的是她创业小有成绩的版本,今天我想和你说说另一个版本,袁媛创业中最难解决的一个问题。 袁媛从2019年开始创业,疫情这三年她的业务也是举步维艰。提前一年定好的婚礼,前一天被迫取消,都是家常便饭。这些事固然难,但不是最难,因为你盼望着盼望着,疫情总会过去,市场需求一直存在。只要扛过这个冬天,曙光终会到来。什么是最难的呢?是帮客人找到他内心最想要的设计方案。 就拿其中一项业务——婚礼来说。袁媛做的是目的地婚礼,和酒店办仪式不同,目的地婚礼大多是新人选择自己喜欢的场地,完成终身大事,他们会描述自己喜欢什么元素,比如什么样的花、什么色系等等。但是怎么把客人描述的元素组合到一起,呈现出来呢?甚至有的客人不知道自己想要什么样的婚礼,怎么帮他找到? 这个过程不是做菜,只需要按照菜谱做,味道一般不差。它需要很多创意,特别需要策划人的灵性,甚至可以说是天赋。袁媛需要像一个心理咨询师一样,一点一点观察客人生活的各个方面。每一个方案,都是单独私人定制,很难复制。 对于一个策划师来说,怎么保证自己的每一个方案都是高质量完成?袁媛摸索出了一个方法,不是把自己当成活动策划,而是情感策划。什么意思? 在和客人第一次沟通的时候,袁媛不会去问对方喜欢什么样的元素,而是会让他先做一份“爱情作业”。爱情作业很像一个心理调查问卷,有 20 多道问题,包含了成长经历,和父母相处的故事,每一段爱情故事等等。 除了通过爱情作业去了解客人,每一次和客人见面,袁媛都会仔细观察。比如坐在他车上,会观察他选了什么车,车里的摆放是井然有序的,还是比较随意的。了解到这些信息后,袁媛就会想象如果自己经历了所有这些,内心里会有什么样真正的需求。 情感策划这个方法给我很大的启发,我们真正的需求往往是很难表达出来的,甚至可能是难以启齿的。袁媛的每一次探索,也是在激发客人慢慢去寻找最想要的婚礼的过程。 一次,有一个新娘和袁媛说:我喜欢木头,喜欢自然。但用情感策划的方法了解她之后,袁媛觉得她可能实际喜欢的是自然里的花。于是,除了木头版方案,袁媛又多做了一版铁艺结构的方案。当新娘看到第二版方案的时候,瞬间就从椅子上弹起来,说:你怎么知道我会喜欢这个方案,我都不知道,原来我喜欢的是这个。” 这个方法听起来有些玄幻,但其实是袁媛过去在企业做产品策划的方法。拿到一块地、做设计方案之前,她会先去了解这块地的环境、风情,未来的客群是谁,以及他们会在这里进行怎样的生活模式。根据这些地理人情的精神内核,来确定整个项目的设计主题。然后接下来,才开始进行视觉层面的建筑外观设计,因为建筑空间最终还是为人的行为模式服务的。 你看,创造人生第二曲线的过程中,最难的难题,解法就在自己身上,在你过往的经验中。我们需要完成的只是经验的萃取和迁移。 三位同学的故事讲完了,从每一位同学的身上,我们是不是都能看到点“死磕”的劲儿。一个人怎样才能变得更优秀?一定是他跟一个难题和挑战搏斗了,而且全力以赴。加入得到高研院,你能认识更多这样的伙伴,大家一起穿越成功铺设的“陷阱”,开辟属于未来的全新道路。 好,内容听完了,我是李南南。得到高研院第14期正在招生。你在打开得到,在首页找到得到高研院的图标,就可以在线报名。 第14期得到高研院会在2月11日开学,5月份毕业,一共12周的线下学习。而且考虑到大家平时上班都非常忙,所以我们的上课时间主要集中在周末。课程在5个城市开设,分别是北京、上海、深圳、杭州、成都。每个城市,都汇聚了当地乃至周边各行各业的实干家。现在报名,就有可能和他们成为校友,为自己的成长加速 。 好,今天的内容就到这里。《得到精选》,明天见。

    启发俱乐部 2023-01-17
  • 项羽是怎么起家的?

    今天的内容来自《熊逸讲透资治通鉴》第三季——秦汉风云。听名字你就知道,这一季讲的是从秦二世继位,到楚汉相争的历史。 这段历史有多精彩呢?用熊逸老师的话说,就是大人物和大事件此起彼伏,有陈胜、吴广揭竿而起,有项梁、项羽横扫千军,有刘邦时而无赖时而忠厚,有张良运筹帷幄决胜千里,有韩信点兵多多益善……如果你想读《资治通鉴》,从秦汉风云也就是第三季进入,是特别好的入口。 今天分享给你的这一讲,讲了其中的两个片段,一个是沛公祭祀蚩尤,一个是项梁、项羽起家。我们听听熊逸老师是怎么讲这段历史的。好,有请熊逸老师。 欢迎来到《熊逸讲透资治通鉴3》。 上一讲谈到,在沛县父老的拥戴之下,刘邦依照楚国官制,称为沛公,正式扯起了反秦的旗帜。被司马光删掉的一处细节是:刘邦被推举为沛公之后,很懂得仪式化的意义,就在沛县县衙的庭院里边大搞祭祀活动,祭祀对象有两位:一是黄帝,二是蚩尤。 我们都知道上古时代黄帝战蚩尤的传说,黄帝和蚩尤明明是一对死对头,蚩尤就死在了黄帝手里。刘邦如果单独祭祀黄帝,或者单独祭祀蚩尤,都好理解,但怎么会同时祭祀黄帝和蚩尤这一对老冤家呢? 这是一处相当令人费解的细节,但之所以令人费解,只是因为我们所理解的蚩尤形象主要是由《史记》塑造起来的。 在《史记·五帝本纪》当中,蚩尤是一个彻头彻尾的反派,遭受了黄帝的讨伐,双方大战于涿鹿之野,终于正义战胜邪恶,蚩尤惨遭黄帝擒杀。那么我们不难想见,如果刘邦和沛县的父老子弟所理解的蚩尤也是这个版本的话,那只能说明他们疯了。 而假如他们思路正常,就意味着蚩尤的传说丰富多彩,远不止于《史记》的记载。事实上,在《山海经》的记载里,蚩尤虽然败给了黄帝,也死在了黄帝的手里,但很难说蚩尤就是恶人,他只是败了而已。(《山海经·大荒北经》) 《史记正义》引《龙鱼河图》给出了另一个故事版本,说蚩尤并不是被黄帝杀了,而是被黄帝降服了,从此为黄帝主管军事,威震八方。后来蚩尤死了,天下又一次陷入了动荡,黄帝想出一个办法,画蚩尤的形象到处吓唬人。办法竟然奏效了,真把人唬住了,大家都以为蚩尤没死,也就不敢搞叛乱了。(《史记正义·五帝本纪》) 《史记·天官书》还可以给我们一种参考:有一种星象被称为“蚩尤之旗”,模样很像彗星,但尾部呈现出卷曲的形态,看起来就像一面旗帜。这种星象的出现,标志着“王者征伐四方”。 见诸文字的神话记载当然不会是神话的全部,尤其在楚国这种巫风盛行的地方。 沛县父老的心目当中,蚩尤很可能是战神一般的存在,和黄帝打组合,所向披靡。等后来刘邦改朝换代之后,饮水思源,在长安给蚩尤设祠祭拜,配备了专属的祠祀官和女巫,对蚩尤的祭祀从此升格为国家级的祭祀礼仪。(《汉书·郊祀志第五上》) 刘邦在沛县起事的时候,还做了一件很有仪式感的事情,那就是打起了红旗。原因很简单:刘邦搬出了斩蛇的传奇经历,以赤帝之子自居,那么相应的,刘邦武装就以红色作为标识性的颜色,以红旗对抗秦朝的黑旗。就这样,在沛县的红旗招展之下,萧何、曹参、樊哙等人帮着刘邦扩编,招收了沛县子弟两三千人,开始了攻城略地的武装活动。 在《资治通鉴》的编年体叙述里,刘邦的事迹到这里就告一段落了,镜头向东南一转,但仍然不出“泗水系月牙形水乡山泽地带”。这里是秦朝泗水郡的下相县,今天的江苏宿迁,住着项梁、项羽叔侄。 项梁是楚国名将项燕之子,当初秦将王翦以60万大军伐楚,对手就是项燕,结果楚国亡国,项燕被杀。对于项梁而言,对秦国的所谓统一大业实在充满着国仇家恨。 虽然楚国亡了,时代变了,但项梁作为世家子弟,眼界、胆色、知识、人脉和社交能力,使他在秦朝依然能混得开。后来项梁杀了人,没法继续住在下相了,就带着侄儿项羽一起迁到吴中,躲避仇家。 吴中,今天的江苏苏州,当时是会稽郡的郡治,并不是偏远县城。项梁竟然很不低调,以至于在吴中名人当中迅速崭露头角,出类拔萃。 前边我们才了解过吕公避仇的经历,从单父迁居沛县,也是高调得不像话,让我们很难理解当时的社会结构到底有什么特殊之处。吕公避的是什么仇,史料没有交代,但项梁避的仇清清楚楚,属于杀人潜逃。也就是说,项梁真正要躲避的,与其说是仇家的报复,不如说是官府的通缉,但显然官府并没有任何作为。 其实项梁在杀人之前就已经逃避过一次法律制裁了,《史记》有记载说,项梁受到栎(yuè)阳某个案件的牵连,为了脱罪,拜托蕲县一位名叫曹咎(jiù)(《史记集解·秦楚之际月表》引徐广曰:魏咎、曹咎字皆作咎,音臼。)的司法干部写信给栎阳的同事司马欣,司马欣还真给面子,事情就这么了结了。(《史记·项羽本纪》)这里出现的曹咎和司马欣,都不算是过场人物,他们后来跟项羽很有一番香火之情,这是后话。 项梁在吴中到底有多高调,《资治通鉴》略去不谈,《史记》的记载可以参照,说当地每有大规模的徭役和丧事,项梁就去承担主办角色,暗中以兵法进行部署、调度,就这样了解到了不同人的不同能力。《楚汉春秋》还有记载,说项梁秘密招纳了90名部下,其中有一位大力士,可以拔起大树当武器挥打——这简直有《水浒传》里鲁智深倒拔垂杨柳的风采。还有人一直装病,卧床不起,其实秘密在房间里铸钱,筹备军费。(《太平御览》卷386,835引《楚汉春秋》) 这部《楚汉春秋》的作者,是刘邦手下的重要智囊陆贾(jiǎ)。(陆贾,“贾”的读音,参见南宋王十朋《买鱼行》:“我将归结鸡豚社,不用击鲜如陆贾。但愿年丰鱼米贱,欣然醉饱同天下。”另参元曲作家王实甫《锦上花》:“却早禁住隋何,迸住陆贾。叉手躬身,妆聋做哑。”)陆贾也是楚人,更是这段历史的亲历者,所以这部书在汉朝地位很高,唐代史学家刘知幾(jī)讲过,汉朝初年,记录楚汉相争这段历史的只有一部《楚汉春秋》,所以司马迁写《史记》,涉及这段内容的时候,高度参考了陆贾这部书。(《史通》外篇卷16·诸汉史十条) 刘知幾虽然有点夸大其词,忽略了司马迁大量走访知情人,记载口述史的一面,不过倒也说明了陆贾这部《楚汉春秋》曾经有过何等的地位,只可惜到南宋年间就失传了,今天我们看到的只是各种古籍里的零散引用而已。清朝学者辑录这些零散引用,就有了各种《楚汉春秋》辑本。 从《楚汉春秋》的记载来看,项梁已经在秦政府的眼皮子底下搞出了一个秘密的反抗组织,随时准备发动叛乱。项梁的用心,大约是反秦复楚,报国仇家恨,但侄儿项羽别有一般心思。《史记》记载,当秦始皇东巡,途经会稽的时候,项梁带着侄儿项羽一道去看热闹,项羽在人群中看到了秦始皇,一句名言脱口而出:“彼可取而代也”,翻译过来就是:这皇帝没什么了不起,我也可以坐上他的位置。 项梁赶紧捂住侄儿的嘴,叮嘱他说:“可不能胡说八道,当心被灭族。” 但是,说归说,项梁从此觉得侄儿不是一般人,特别值得好好栽培。 这位项羽,《史记》说他名籍,字羽。“籍”是“书籍”的“籍”,“羽”是“羽毛”的“羽”。项羽作为贵族之后,有名有字并不奇怪,但奇怪的是名和字之间看不出任何关联,很不符合贵族世界里的名字规范。清朝文字学大家王引之有考证说,“籍”是“鹊”的假借,“鹊”是鸟的名字,所以名籍字羽。王引之还谈到了两个同类型的例子,以证明自己的结论。(《经义述闻》卷23)但如果我们真的把“项籍”读作“项鹊”,实在显得很奇怪,所以我还是根据约定俗成的版本,叫他项羽好了。 项羽从小是个学渣,先学文化课,学不来,弃文习武去学剑术,还是学不来。项梁很生气,但项羽不以为然,说文化课学得再好,也无非会写个名字,剑术学得再好,也无非能在一对一的打斗当中取胜。这些都没意思,要学就学“万人敌”。 贵族子弟果然眼界开阔,志向远大,于是项梁改教侄儿兵法。一开始项羽还很高兴,但学到一点皮毛之后,兴趣马上就衰减了。 从这段记载来看,项羽应该成长为一个眼高手低的纨绔子弟,但并没有,等他长大成人之后,《史记》的记载是:“长八尺余,力能扛(gāng)鼎,才气过人”,意思是说,项羽身材高大,超过平均值,不仅是一名力量型选手,才干也远远超过普通人。结果就是:吴中子弟都很忌惮项羽。 这里需要讲一个读音问题:项羽“力能扛(gāng)鼎”,这个“扛”字经常被读错。用肩膀承担重量的话,读káng,而用双手承担重量,或者是两人以上一同抬起一个东西,读gāng。项羽可以双手举鼎,所以叫“力能扛(gāng)鼎”,而不是“力能扛(káng)鼎”。 转眼间就到了秦二世元年,当年七月,陈胜在大泽乡揭竿而起。《史记》里记载,仅仅两个月后,会稽郡的代理郡守殷通就来找项梁商量了:“你看,天下人都开始反秦,秦朝注定要亡。我听说过先发制人,后发则为人所制的道理,所以我准备趁着这个势头赶紧来造秦朝的反了,请您和桓楚来帮我统兵。” 这位殷通大人,既有审时度势的眼力,也有见风使舵的机变,但他犯下的错误和沛县令一样。事情到底会怎样发展,我们下一讲再谈。 内容听完了,我是罗胖。 你可能感受到了,熊逸老师讲《资治通鉴》,可不光是抱着这一本古书给你讲,而是怀揣着几百本书,站在整个人文社科学术发展前沿跟你讲。我敢说,这门课一路跟下来,你看历史、看政治、看文化、看学术的眼光也会有所提升。这么高级的思维训练,放到中国人绕不开的一本大书,也就是《资治通鉴》里跟你讲,可以说是一举多得啊。 你在得到APP搜索“资治通鉴”,就能看到《熊逸讲透资治通鉴》第三季的入口。推荐你赶快加入,不要错过即将上演的历史大戏。 好,今天的内容就到这里。罗胖精选,明天见。

    启发俱乐部 2022-11-26
  • 为什么英美的路径无法复制?

    吴军老师的新课《吴军来信·世界文明史》课程,正式开始更新了。 这门课很特别。它是用书信的方式,和你分享吴军老师每天的阅读、见闻和思考。吴军老师会和老朋友一样,和你从中亚聊到罗马,从古埃及聊到新大陆。你每天只需要花上10分钟的时间,查收吴军老师的来信。一年之后,就能够把世界文明史通览一遍,建立你的时空坐标和历史感。 今天分享给你的,是吴军老师寄出的第3封信,叫:为什么英美的发展路径无法复制? 其实,我们在生活中也遇到过类似的问题,看到一个人成功了,其他人想沿着同样的路径复制一遍,结果却不尽如人意。其中的缘由究竟是什么? 接下来,让我们一起听听吴军老师是怎么说的。 我是吴军,欢迎你加入这次世界文明的探索之旅。 上一讲,我们重点谈到了自然环境对文明塑造的影响。这一讲,我想跟你说说和平发展的契机对文明的重要价值。 你也许知道,文明的发展需要一段相对安全的时间和空间,这是文明诞生的必要条件。因为文明的进程是缓慢的、渐进的,没有和平的环境,即使文明的萌芽出现了也会夭折。早期的几个文明中心,几乎都具备这样的条件。 而后来发展比较快的地区,比如今天主要的英语国家,包括英国、美国,加拿大和澳大利亚也都有这样先天的优势。但是,在英美之后,其他试图照搬英美的成功经验,原样复制它们民主进程的国家,却很少能够获得同样的成功。 为什么会这样? 在我看来,不是因为后者的路径错了,更不是因为后者的人种跟英美有差异,最重要的一个原因,是这些企图效仿英美的国家,并不具备英美国家发展的时空条件,缺少和平发展的契机。 我为什么会这样说呢? 我们不妨回顾一下前面提到的几个早期文明,除了美索不达米亚处在四通八达的交通要道上之外,另外几个文明都有一个共同的特点,那就是处在一个和外部世界既有交流的通道,又有安全屏障的地方。 以古代中国为例,早在张骞出使西域之前,巴蜀地区的竹子制品就已经卖到了中亚地区,只不过朝廷并不知道有这件事。也就是说,商人们早已经通过并不算畅通的通道,进行横跨亚洲的商品贸易了。 但当时,某个国家想要调动大量军队从中亚到达中国四川,却是不可能的事情。不止中国。翻开地图,你会发现,古埃及文明、古印度文明,以及古希腊文明,他们都处在相对安全的地区,周围都有高山、海洋,或者沙漠作为天然的屏障,但也有一条通道,保证他们跟外界的联通。 因此,这些文明才得以在弱小的时候,度过上千年漫长的发展时期,成长为成熟的、水平较高的文明。 在世界五大文明中心里,只有一个例外,那就是美索不达米亚文明,它处在所谓的“四战之地”,地势四面平坦,无险可守。但由于那里的文明开始较早,跟周围地区相比,有着巨大的领先优势。因此,在美索不达米亚文明开始发展的前2000年间,四周的部落威胁不到那里,这让当地的苏美尔人有了近2000年的和平发展的时期。 可再往后,无险可守的地势,让那里很快成了不同统治集团走马灯似登场的舞台。 后来,随着全世界文明水平的提高,大陆上的地理屏障的作用也逐渐变弱,不过海洋依然是安全的屏障。而英国、美国这些国家,正是借助海洋的保护,得以获得安全的发展环境,长期持续发展,而这一点身处大陆的国家就做不到了。这就导致了在近代史上的一个现象——英美特殊性。 英美特殊性这个词,最初是法国著名的政治学家托克维尔提出来的,他最初讲的是美国的特殊性,后来人们把它发展成英美特殊性。不少历史学家和政治学家直到今天还在用它来说明,为什么从英美得到的经验在其他国家不适用。 那英美究竟有什么特殊的呢? 从表面上看,英美,甚至加拿大和澳大利亚这样被大洋隔开的国家,都有一个共同的特点,就是有很多陈旧的习惯。比如在生活中,英美,特别是美国,到今天依然使用英制单位,这其实使用起来远不如公制那么方便,但是英美把它当作一种传统保留了下来。 当然,更典型的是英美在政治和社会层面的各种做法。比如在法律方面,英美和英联邦国家采用的是判例法。而世界上其他国家,都采用的是条文法。在判例法国家,律师们除了要理解法律条文,还需要记住历史上的各种判例,这其实是一件非常麻烦的事情。 在选举制度上,特别是美国的总统选举,在其他国家的人看来麻烦得不得了,但是美国人却引以为傲。另外,在商业方面,据我观察,美英几乎没有国有企业,英国曾经有,后来也私有化了。这一类的例子大家能够举出很多。 这些看似陈旧的做法,其实反映了英美的一大特点,那就是对传统和经验的重视。而经验的获得和传统的形成,则往往要靠长时间的稳定发展来培养。 那么,为什么英美能够做到这一点呢? 我们先来看看英国的情况。 英国孤悬于欧洲大陆之外,和欧洲大陆隔着英吉利海峡。英吉利海峡的宽度并不妨碍英国人与欧洲大陆人进行各种交流,但是欧洲大陆的政权哪怕再强大,要想打过海峡都是一件很难的事情。 在历史上,英国人真正被欧洲大陆的强权灭亡只有两次,第一次发生在古罗马时期,当时的英国还只是蛮荒之地。第二次是威廉征服,也就是来自法国诺曼底的威廉一世渡海征服了英国。 自从威廉征服之后,直到今天,英国都免于了外部战争的严重破坏,不论欧洲大陆出现什么样的强权,它都能独善其身。虽然英国也有改朝换代,但是各朝代之间都有血缘的联系。今天的英国王室和1000年前的威廉一世,依然有着血亲关系。 在这种社会条件下,英国发展出非常健全的权力制约机制和民主体制。比如你看,英国人对权力的制约,可以一直追溯到1215年,国王和贵族签署大宪章的时期。 虽然一开始英国的制度也并不完善,但是英国人有几百年的时间对它进行修修补补,让它逐渐完善起来。 美国的情况也是类似。 它一边是太平洋,一边是大西洋。在美国刚刚建国,还非常弱小时,因为大洋的阻隔,欧洲的强权没办法对它直接干预,这就给美国争取了两百多年相对和平的发展时间。 这中间,虽然美国因为黑人奴隶问题经历了短暂的内战,但内战后,美国就没有再经历过大动荡。即便两次世界大战将欧洲和亚洲打成了废墟,它也能独善其身。因此,美国和英国一样,能在原来传统的基础上靠不断积累经验,慢慢发展文明。 当然,文明的发展离不开交流,而海洋的好处在于它不仅不妨碍交流,而且还有利于商业的发展,这是内陆国家通常所不具备的优势。 欧陆国家就没有这么幸运了。 在中世纪后期,德意志北部地区的工商业和贸易已经有了很好的基础。当时那里的商业联盟,汉萨同盟,在很大程度上控制着西欧的贸易。再加上,那里最先完成了宗教改革,民众接受了新思想,照例讲,是具有率先进入近代社会的可能性的。 但问题是,德意志地区是无险可守的四战之地。一场三十年战争让整个欧洲都陷入混战,德意志诸侯国一半左右的男性都在这场战争中丧生,德意志地区的文明进程戛然而止。 随后,德意志地区各国想的都是如何快速富国强兵,完全没有可能像英美那样不急不慢地慢慢发展。 类似的情况还出现在法国。 18世纪末,大西洋两岸接连爆发了两场波澜壮阔的革命,一边是美国独立运动,一边就是法国大革命。我们的历史书常常把它们放在一起讲,因为它们都标志着非贵族的资产阶级政权在全世界开始确立。但是两场革命的结果却大相径庭。 美国在独立运动之后,就开始进入国家建设阶段,而法国却经历了几十年的血雨腥风。当然,这一方面有法国自身的原因,内部总是不断革命,另一方面也和周围国家视法国为怪物,组成了七次反法同盟武力干涉法国有关系。即便法国有拿破仑这样的军事天才,但终究无法以一国之力对抗整个欧洲。 在这个过程中,即便法国想慢慢积累经验,也没有这个时间,更没有这个条件。 当全世界进入到近代之后,很多国家看到英美发展得比较好,也开始模仿英美的做法,但是成功的并不多。这主要是因为它们既没有占据有利的地理位置,也无法像英美那样获得发展的时间。换句话说,因为它们无法复制英美的发展机遇,所以即便是采取了相同的发展路径,也难以取得相应的成就。 最后,我想做一点引申。 一个人的发展其实也是如此,我们都需要一个长期稳定的环境。最理想的状况就是,你在这个稳定的环境里能够获得外面的各种信息,而在内部又不会被KPI压得喘不过气来,能够致力于自身的长期发展。 我借助英美两国的发展路径,为你分析了地理位置、和平发展的时机对文明的重要性。近代以来,因为英美发展得好,很多国家就想复制英美的发展道路,但实际上,英美是凭借着海洋的阻隔,争取到了一段相对稳定的和平发展时期,发展出了成熟的社会制度,这才在近代大陆各国陷入混战的时候,异军突起,在发展速度上超越了其他国家。 吴军 下一讲,我们来谈谈塑造历史的主角——人的迁徙对文明发展的重要影响。 我是吴军,我们明天见。 内容听完了,我是罗胖。 吴军老师的《吴军来信·世界文明史》上线以后,已经有3万多名同学第一时间加入了这门课程。 我们会给每位加入课程的同学,在线上颁发一张带有唯一编号的电子护照。每次你学完《世界文明史》的一个章节,就可以获得一枚“旅行签证”。当你完成一整年的学习,就可以集齐一套的“旅行签证”,点亮全部的文明坐标。 现在加入,还可以拿到50元的奖学金。凭奖学金报名,学费立减50元。今天是活动的最后一天。 你在得到App首页搜索“吴军”两个字,就能看到《吴军来信·世界文明史》的入口。推荐你现在就加入,和吴军老师做笔友,读万卷书,行千年路。 好,罗胖精选,明天见。

    启发俱乐部 2022-10-31
  • 寻找业务突破口,先抓这一项成本

    今天的内容来自刘润老师的《商业通识30讲》。如果你正在创业,或者做管理,又或者你对创业和做管理感兴趣,都推荐你来听一听。 对创业者、管理者来说,最难的是什么?是“做取舍”。新风口来了,好多新业务涌现出来,要不要做?旧业务增长疲软,该不该放弃?这种重大决策,涉及因素很多。决策者考虑得越多,脑子越乱,最后往往只能凭直觉、凭经验做决策。 今天,刘润老师用一个要素,就可以帮你化解这个难题。这个要素就是“交易成本”。你知道,商业的本质,说白了就是两个字,交易。所以,判断一个业务够不够好,一种重要的标准就是,它有没有降低交易成本。把交易成本搞明白,你再做这种重大决策,就有了清晰的抓手。 那么,交易成本到底是什么?又该怎么在决策中用起来呢?接下来,我们听听刘润老师怎么说。 商业到底是什么?三句话: 理解这三句话,你大概就能在心中,勾勒出一个由“交易、阻力,和交易成本”编织的,动态变化的、此起彼伏的、不断进化的商业世界。 商业不是一个静态的均衡,商业是一个动态的系统。而“交易成本”,是理解这个商业系统时,两条最重要的线索之一。 理解了。但是,理解这么本质的东西,对我一个创业者、一个管理者,有什么意义呢? 意义重大。以后,你为想出一个天才的“商业模式创新”而激动不已时,都可以用是否降低了“交易成本”为标准,检测这到底是不是一个真正有价值的创新。 什么是商业模式?什么又是商业模式创新? 北京大学的魏炜教授,曾经给商业模式下过一个定义: 商业模式,就是利益相关者的交易结构。 我从上游买东西,卖给下游,这就是一个“交易结构”。100个上下游聚在一个“超级节点”周围交易,这也是一个“交易结构”。 那么,哪种交易结构更好呢? 学完这个模块,你应该知道:交易成本更低的结构,就是更好的交易结构。 所有伟大的机会,都源自于巨大的结构改变。而交易结构的改变,一定是朝着成本更低的方向。 我举三个例子。 你想买一款去屑洗发水。某个大品牌虽然效果很好,但是很贵,要200元一瓶。你有一次听说,这瓶洗发水的生产成本其实只有50元。你非常气愤,觉得自己被骗了。 200元-50元=150元。这150元,我们通常称之为“品牌溢价”。 你说我不想支付这个“品牌溢价”,我直接找到工厂,直接用50元的价格购买。 然后,你在微博上发了条消息,寻求靠谱的去屑洗发水工厂。再然后,你收到了2000条工厂发来的消息。 一开始,你很得意地想:看,不需要你这个品牌,我也找得到洗发水厂家。但是,很快你就发现,这2000个工厂都声称自己的去屑效果和那个大品牌是一样的。但是它们的价格从1元到800元不等。你一下子就蒙了,不知道怎么选。 你只好花了很多时间来研究洗发水去屑的原理,不同工艺之间的差别,以及这些厂家的历史。花了几个星期的时间,都没看完一半。最后,你决定放弃了。算了,算了,还是买那个大品牌的吧。 你突然明白,那150元的“品牌溢价”其实很便宜。因为你自己选,其实就是把品牌商做的所有事情,再做了一遍。而你可能要花15000元的时间价值,才能选出一款一样品质的洗发水。这15000元,就是你自己选的“比较成本”。 为什么品牌可以获得溢价?因为它改变了交易结构,帮用户节省了“比较成本”。 你在网上炒股,每次交易,一般要付1‰不到的手续费给证券公司。 它什么都没做,就收了我1‰!你觉得不值。你说,我直接找到这家公司的股东,直接从他手里把这100股股票买过来,不就不用支付这1‰了吗? 你很激动,然后立刻实施。 首先,你托人认识这家公司的股东。联系上他后,你然后从家里开车(或者坐地铁、叫专车)到对方那里,沟通、谈判,最后签合同、过户、成交,终于从他手上买了100股……最后你发现,你因此付出的“协商成本”,比证券公司的1‰高很多。 这时你才意识到,证券公司用了多么低的交易成本,就让你可以跨越千山万水,和另一个“素不相识、从未互信”的股东之间,完成交易。 为什么证券公司能坐地收钱?因为它改变了交易结构,帮用户节省了“协商成本”。 为什么创业3年的滴滴,可以挑战运行30年的出租车行业? 在滴滴出现之前,出租车的运营模式是,出租车司机先给运营公司交份子钱,然后剩下来的收入归自己。 这样的交易结构,就相当于出租车公司向政府“批发”了运营权,然后“零售”给了出租车司机。 但是,这个交易结构有什么问题呢? 上海大约有4万个出租车司机,2万辆出租车。出租车司机隔天上班,所以每天路上大概有2万辆出租车。 这2万辆车的运营权,是一个固定的数字。所以,晚上演唱会结束,特别需要车的时候,路上有2万辆车;下午大部分人都在办公室不出门的时候,路上还是有2万辆车。 这2万辆车的定价,也是一个固定的数字。供大于求的时候,每公里是一个价格;供小于求的时候,每公里还是同一个价格。 这个交易结构,就导致上海的道路上,有时出租车多得不得了,有时又没有车。 然后,滴滴借助互联网,重构了打车的交易结构: 第一,它开发了一个App,帮助乘客和司机彼此找到对方。这就降低了“搜寻成本”。 本来司机搜寻乘客的方式,是通过在路上不停地跑,看看是不是正好遇上一个客人。乘客搜寻的方式,是站在路边来回地看,等待正好路过的出租车。 这种搜寻方式的成本,当然很高。App的匹配,最大化地优化了司机和乘客找到彼此的效率,降低了整个社会空驶和空等的成本。 第二,滴滴还提供了一键计算出租车、顺风车、快车、专车、豪华车等,从起点到目的地的价格,以及它们的车型,降低了用户的“比较成本”。 第三,滴滴为每个司机建立了档案,并且公示他们的接单次数、用户评分,以此建立信任,避免了乘客(尤其是女乘客)晚上乘车,要通过看面相凶不凶,完成“安全测试”,再决定上不上车的尴尬,从而降低了“测试成本”。 第四,滴滴通过在繁忙时段自动计算、上浮价格的方式,鼓励更多快车、顺风车加入运营,解决高峰时段打车难的问题。这种忙时贵、闲时便宜,忙时车多、闲时车少的“协商”,是系统自动完成的。你不需要在遇到急事时,打电话去出租车公司协商“不管多少钱,立刻给我派辆车”了。大数据的自动计算,降低了“协商成本”。 第五,滴滴通过绑定网络支付的方式,让你不再需要下车时掏钱、找零,开门、走人,钱就自动扣掉了。这个钱,乘客先付给平台,平台再转给司机,平台在付款过程中起到了担保的作用,从而降低了“付款成本”。 你看,滴滴的竞争力,来自于巨大的结构改变,带来的“搜寻成本、比较成本、测试成本、协商成本、付款成本”同时降低。 虽然滴滴刚出来的时候,遭遇出租车司机和出租车公司大规模抵制,虽然滴滴本身也出现过不少问题(我还写过文章,吐槽过滴滴),但因为“交易成本”更低,它确实是“更高效的”商业模式。 高效的商业模式和高效的商业模式之间,当然会有竞争关系,比如滴滴和美团打车。但是高效的商业模式和低效的商业模式之间,不会有竞争,只会有“逐步取代”。差别在于,取代的速度多快、程度多深而已。 什么是商业模式?商业模式,就是利益相关者的交易结构。 什么是商业模式创新?商业模式创新,就是构建交易成本更低的交易结构。 品牌如此,证券公司如此,滴滴如此,整个互联网时代都如此。 所有伟大的机会,都源自于巨大的结构改变。而交易结构的改变,一定是朝着成本更低的方向。越优秀的商人,越懂得: 商业进化的方向,就是从“交易成本=∞”,向“交易成本=0”前进的方向。 著名经济学家张五常曾经在一次演讲中说: 一个地区的交易成本越高,这里的人就越穷;交易成本降低一点点,人民生活就会快乐很多。 好,内容听完了。 老同学应该对刘润老师很熟悉了,他是国内著名的商业顾问,也是咱们得到的宝藏老师,特别擅长用底层逻辑,讲懂商业世界。这门《商业通识30讲》,就是他最拿手的板块。不用担心内容抽象,刘润老师会一边讲逻辑,一边穿插大量的企业案例,让你真能把知识学到,还把解决方案拿到手。 现在,在得到App首页搜索“商业”两个字,就能看到课程入口。建议你拿下这门课,让这门课帮你的商业思维再上一个台阶。 好,以上就是今天的内容。《得到精选》,明天见。

    启发俱乐部 2023-02-27
  • 人为什么要穿鞋子?

    春天来了,你最近有没有置办新鞋呢?今天咱们就来聊一个奇怪的问题:人为什么要穿鞋子? 你可能会说,这还用说嘛,当然是用来保护脚、用来走路。这确实是最重要的原因,但仔细一想,真的只是这样吗?关于鞋子,还真是有不少怪事:为什么有人全身都穿得朴素,却一定要攒钱买一双好鞋?再比如,为什么咱们有句古话,叫“脚上没鞋穷半截”?你看,不说衣服,不说裤子,偏偏说鞋。 顾衡老师提供了一个很有意思的解释:因为鞋子的功能,从来不只有走路而已,它还是重要的社交媒介。怎么回事呢?咱们听顾衡老师来说说。 你好,我是顾衡。前面三讲我们聊了内裤、袜子和帽子,今天我们聊一聊鞋。 虽然我这个人不修边幅,但是也知道鞋很重要。因为我总听有人苦口婆心地对我说:“男人,还是得穿一双好点儿的鞋。”意思是,如果你脚上穿一双阿玛尼牌皮鞋,上身穿一件廉价的班尼路牌T恤,就是可以原谅的。但是反过来,你上身穿一件阿玛尼T恤,脚上穿一双班尼路牌皮鞋,那就是十恶不赦了。 这个重鞋轻衣的观念,我怀疑是制鞋行业很早就开始在小说里植入广告造成的。 比如雨果的小说里,一个落魄的教授去看戏,看门的不让进,有个管事的来,一看教授的鞋,说“这是一位绅士”,就放进去了。 阿加莎·克里斯蒂的小说里讲了一个相反的情节,大概意思是说有个女骗子,全身都是阿玛尼,脚上穿的却是班尼路,被波罗大侦探一眼识破。 露西·阿德灵顿说,鞋是从古罗马开始才在欧洲普及开来的,因为当时自由民和奴隶最直观的区别,就是看脚上穿没穿鞋。我觉得她说得不对。事实上,鞋在古希腊就很普遍了。欧洲人最早的鞋是把一块兽皮裁剪成脚的形状,然后用带子绑在脚上。 我们中国人最早穿上皮鞋的大概是商朝的第一位宰相伊尹,传说是他率先“用革做履”。 可想而知的是,因为兽皮原材料比较稀缺,平头百姓的鞋都是用草或者麻编织而成。讲究点的草鞋是有鞋帮的。那会儿如果你没有钱,也没有女朋友,那你的草鞋大概率只有个鞋底,用几根绳子把这片鞋底绑在脚上。这样的鞋叫“屩”,这就是最差的鞋了。 如果古代西方主妇的标准形象是给家人补袜子,那么古代中国主妇的标准形象就是给家人纳鞋底。以前的老电影,一拍个农村大娘,就是盘腿坐在炕上纳鞋底。这倒并不是胡编乱造,真实生活就是这样的。 不过,你不要以为自己做鞋就是一件简单的事情。把鞋帮和鞋底固定在一起,还是很有技术的。早在汉朝时期,咱们中国人做布鞋,就已经区分鞋底和鞋帮了。但是一直到文艺复兴前,欧洲人做的鞋只能算个大号袜子,鞋底和鞋帮是不分的。 咱们中国人有一句俗语,叫“脚正不怕鞋歪”。但是在19世纪之前,欧洲人却是“脚歪不怕鞋正”,因为他们的鞋是左右不分的。买双鞋回家,要自己写上L和R,硬是用脚把鞋一点点穿变形。 我上小学的时候,大概有一半的同学,穿的鞋并不是买的,而是妈妈亲手做的布鞋。因为妈妈亲手做鞋,所以那时候虽然大家都很穷,但是在鞋上,我和我的小伙伴们,还远没到伊朗电影《小鞋子》的程度,痴痴念念就想有一双自己的鞋。 但是上体育课的时候要求穿白球鞋,那是一种胶底帆布鞋,当时大概卖3块多钱一双。那会儿家家都是三四个,甚至四五个孩子,兄弟姐妹合用一双白球鞋是普遍现象。所以,《小鞋子》里哥哥妹妹合用一双鞋,还是看得我眼泪花花的。 我小时候穿的手工布鞋,虽然鞋底会钉两块胶皮,但是对男孩子来说,它最大的缺点就是不耐穿。你敢穿着踢一次球,回家就等着挨揍吧。 每一代的父母都会千叮咛万嘱咐不许孩子调皮,但理由却不一样。我们这一代人不让孩子调皮,100%是怕孩子受伤。而我们的父母不许我们调皮,可能只有40%是怕我们人受伤,60%是怕我们的鞋和衣服受伤。 今天,穿鞋是为了走路,是天经地义的事情。但是在古代却并非如此,因为鞋实在是太金贵了。 打败了拿破仑的惠灵顿公爵,曾经以自己的名字命名了一款军靴,这款靴子是由当时的制鞋大师乔治·霍比监制的。有一个客人买了没多久,靴子就裂开了,跑去找霍比抱怨,没想到霍比大声尖叫说:“天哪,你一定是穿着它走路了。”你说说,情何以堪! 阿德灵顿在书中还记载了1810年一个旅行者在苏格兰看到的景象:“在路上,男男女女光着脚走路,手里提着他们的鞋子,这样可以减少鞋子的磨损。” 这种不怕费脚怕费鞋的思路,我这一代中国人还能get到,改革开放后出生的年轻人,已经完全不能理解了。 皮鞋布鞋不舍得穿,出门的时候穿什么呢?总不至于像下等人一样,打赤脚吧?答案是:古代不论中国外国,出门穿的都是木屐。 木屐这东西今天日本仍然很普遍,中国也还能看到。用木头做的鞋有一个缺点,就是走起路来跟打竹板似的,太响。解决办法是在木屐底部三分之一、三分之二处钉两个平行的小木条。 古希腊人喜欢演剧。演员的重要程度,就要用这个小木条的高度来标明。比如男一号的小木条高度20厘米,男二号的高度16厘米,跑龙套吃盒饭的,就弄个光板算了。 中世纪的欧洲,城市没有下水道。家家户户早上第一件事,都是打开窗户,哗,把全家人一晚上的屎尿泼到大街上去。再加上当时交通工具是马和马车,再来一场淅沥沥的小雨,那场面简直不敢想。所以,那个时候的人出门都穿木屐,而且两根木条也是越来越高,走在街上,跟每只脚踩一个小板凳似的。 有人说,这种小板凳木屐就是高跟鞋的原型。我不同意这个说法。两根木条钉在鞋底,鞋底还是水平的。而高跟鞋只是抬高了鞋跟,让鞋底形成一个坡度。如果小板凳一样的木屐也能和高跟鞋扯上关系的话,那松糕鞋和踩高跷也都算高跟鞋了。 高跟鞋的发明者,有说是路易十四的,有说是一个名叫德库勒的威尼斯商人的。路易十四穿高跟鞋可以理解,因为他个子矮,据说都不到1米6。而德库勒发明高跟鞋,却是给自己媳妇穿的。他的媳妇很漂亮,这就让德库勒很纠结,不出门做生意吧,一家老小就要喝风,出门做生意吧,对老婆又实在不放心。所以他就烧掉了老婆所有的鞋,专门给她做了双高跟鞋,让她不方便出门。哪里想到适得其反。他媳妇高跟鞋一穿,身体就前倾,为了保持身体平衡,就必须收腹挺胸翘臀,在街上这么一走,引来狂蜂浪蝶无数,情何以堪。 德库勒让我想起了毕加索。毕加索刚认识费尔南德的时候,因为费尔南德太漂亮,他就不许费尔南德出门,买菜都是他自己去。每次出门,毕加索都把费尔南德的鞋夹在腋下。然后呢?费尔南德还是跟着一个三流未来主义画家跑了。 德库勒也好,毕加索也好,都试图通过控制女人的鞋来阻断她们的社交。他们的努力都失败了。在中国也好,在外国也好,鞋一直都是重要的社交媒介。翠花去淑芬家串门,必须带着个鞋底,闺密俩一边唠八卦一边纳鞋底。 这种以鞋为媒的社交,《金瓶梅》里也有大量描写,可见古已有之。潘金莲和李瓶儿进西门家的第一件事,都是做一双鞋给大奶奶吴月娘作为见面礼。嫁过来之后,西门庆的众妻妾也经常在一起一边做鞋,一边说闲话。 而且不光是同性之间,在异性之间,鞋也是非常重要的社交媒介。正经姑娘看中一个小伙子,鞋是最常用的媒介之一。姑娘偷偷量了尺寸,给心上人做双鞋。要是你穿了姑娘的鞋,却不肯娶她,搁今天,就相当于女网友邀请你晚上十点半去如家203房间吃宵夜,你吃了20串羊肉串,5串猪腰子,拱手说声谢谢,扭头走了,简直是猪狗不如! 脚是人体表面神经分布最丰富的部位,很敏感。挠脚心比挠手心可痒痒多了。而且,脚的构造也非常复杂。鞋不合适的话,会让脚很受罪。今天,得益于科技和商业的发达,得到一双让脚舒服的鞋,已经完全不是难事了。有的鞋很贵,有的鞋很便宜。但价格的差异主要体现在品牌上,舒适度其实差不太多。 现在好多人都喜欢穿布鞋了,尤其是手工布鞋。卖好几百一双,不少人说穿着舒服。说手工布鞋穿着更舒服,我觉得纯属胡扯。现代化鞋厂,养那么多专家天天琢磨人体工程学,吃干饭的吗? 说到穿鞋要追求个舒服,很多女人宁可脚受罪,也要穿高跟鞋。这个,怎么说呢?高跟鞋确实好看,但是最好把它放在单位里,或者放在车上,就像惠灵顿牌军靴,穿上高跟鞋之后,就尽量少走路吧。 好,内容听完了。这10分钟,真是让我收获了不少关于鞋子的奇怪知识,顾衡老师就像一只狐狸,在知识的世界里四处打洞。跟着他的脚步,总能看到很多你之前没有看过的奇妙的知识,每天都有惊喜。 在这个专栏里,顾衡老师会每周带你读一本书,总共读完50本。现在加入,你不但能结识顾衡老师这样一位既有趣又渊博的朋友,还能养成一周读一本书的习惯。 现在你在得到APP首页搜索“顾衡”,就能看到《顾衡讲好书》这个专栏,欢迎你加入学习。 好,以上就是今天的内容。《得到精选》,下周见。

    启发俱乐部 2023-03-25
  • 为何尿酸痛风,又抗衰老?

    今天推荐给你的是一门新课,冯雪医生的《高尿酸医学课》。 你如果关注冯雪医生,一定知道她在得到APP开的“三高”医学课,高血压、高血脂、高血糖,我们都用一门课程给出了解决方案。但是,你只要留意身边的家人、朋友就会发现,只关注“三高”是不够的。对现代人来说,高尿酸已经成了第四大健康威胁。而尿酸又跟血压血脂不一样,一般人对它不了解。特别需要一门课程来介绍。 今天,就让我们一起学习下冯雪老师的医学课。为家人,也为自己,学习学习。 我是冯雪。欢迎来到《高尿酸医学课》。 在前面的“三高医学课”里,我们详细说了高血压、高血脂、高血糖的危害和应对方法。这门课,我们就来正式说说另一高,高尿酸。 提到血脂、血糖,你肯定比较熟悉,它们都是人体赖以生存的能量物质,多了当然不好,但如果身体完全没有它们,肯定更不成。 但是高尿酸,高的这个尿酸到底是什么东西?有什么作用呢?不大知道,好像只有体检的时候才会被提起,也没听说谁尿酸少了有什么不好。 这一讲,我们就从尿酸是什么、有什么用这些最基本的问题,来搞清楚高尿酸的本质。 其实,尿酸是嘌呤代谢的终产物。那嘌呤又是什么呢?嘌呤就是DNA的一部分。 DNA有一堆复杂的结构,但是真正书写人类遗传信息的密码只有四个,其中有两个都是嘌呤,分别叫鸟嘌呤G和腺嘌呤A。 除了是重要的遗传物质,嘌呤还是身体基本的能源传递和细胞调控的信号。 你看嘌呤的这些作用,单看哪个都是至关重要的,但是仔细分析,就会发现一个特点: 无论是作为遗传物质,还是作为能源传递、细胞调控的信号,嘌呤都只是邮差,快递到了,任务就结束了,它们自己并不会被消耗掉。既然任务达成了,身体自然就要把它们代谢掉,嘌呤代谢的终产物,就是尿酸。 你不要以为它叫“尿酸”,就一定是去了尿液。虽然,尿酸最早是在尿液里被发现的,但这部分叫尿尿酸,对我们身体影响不大,而绝大部分的尿酸依然在血液中打转,叫做血尿酸,这才是我们这门课关注的重点。 那么,血尿酸升高以后,给我们的身体究竟带来了什么呢? 第一方面就是,高尿酸作为一种代谢紊乱,会加速高血压、高血糖、高血脂的发生。 先说高血压。实验表明,两组其他条件完全相同的人当中,有高尿酸的那组,高血压的发病风险增加80%。尿酸水平每增加1mg/dL,高血压的风险就增加30%。 即便尿酸水平从体检单上看还完全属于正常范围,我们也会看到,尿酸水平越高,高血压的发病风险也就越高。这个情况在年轻人和女性中尤其突出。 医学家们进一步发现,血清中的尿酸水平可以独立地预测高血压的发生,并且这种预测作用在青少年当中更加明显。 如果尿酸水平超过330μmol/L,患高血压的可能性高达89%;而如果尿酸小于这个界值,不发生高血压的可能性是96%。 这就意味着,如果你20岁左右,观察到尿酸水平一路升高或者超过正常范围,这代表你离高血压已经很近了。 除了高血压之外,高尿酸对高血糖的预测也很准。瑞典有一项研究发现,高水平尿酸比低水平尿酸那组,糖尿病的风险增加了5.8倍。更大规模的研究显示,尿酸每升高10mg/dL,糖尿病风险会增加20%。 为什么会这样呢?简单来说,因为尿酸可以在人体内,会通过各种渠道导致炎症因子升高,而炎症升高对“三高”都有不同程度的促进作用。 这其实就是高尿酸的第二大影响,高尿酸作为一个危险因素,会直接增加心脏、大脑、肾脏疾病的发生。 再然后的第三个影响,就是咱们都熟悉的,高尿酸会导致痛风。 升高的尿酸会形成大量的结晶体,沉淀在关节内,为了对抗这些结晶体,人体会发生剧烈的炎症反应,于是红肿热痛也就随之而来。如果反复发作,关节的骨头还将被一点点破坏,留下不可修复的残疾,这就是痛风性关节炎。 高尿酸是导致原发性痛风的直接和唯一的元凶,关于痛风的内容,我会在后面跟你细说。 听起来,尿酸的坏处可真不少,那么人类为什么还要保留尿酸呢? 其实在很久以前,人类的祖先和其他哺乳动物一样,可以分解尿酸,能把尿酸降解成尿囊素,甚至是二氧化碳和水,直接排出身体。 但在距今1500万年前,人类突然丧失了这个能力。从那时起,人类的尿酸水平就平均比其他哺乳动物高四到六倍。这难道是人类进化中的一次退化吗? 事实上,这是一次明确的自然选择。在人类、大猿类、小猿类三个种群中,不约而同地发生了一个变化:没有尿酸分解酶、尿酸水平偏高的种群存活下来,有尿酸分解酶、尿酸水平更低的,却从地球上永远消失了。 经过漫长的研究,科学家发现,选择把尿酸保留在身体里的人类和一小部分灵长类,获得了更高阶的四类重要功能: 第一个功能是,升高血压血脂。 我在《高血压医学课》中曾经说过,人类利用盐来维持更高的血压,以满足身体在直立下行走、奔跑、思考的血压需求。但如果原始人类搞不到充分的盐,那怎么办呢?这时,尿酸就帮了他们一把。 盐分减少后,肾脏会减少尿酸的排出,通过升高尿酸来维持血压。而且除了血压,最近的研究还表明,尿酸也刺激了脂肪的存储。你想,把更多的糖转化成脂肪储存在体内,当然更有利于在艰苦的自然环境中生存下来。 尿酸的第二个功能是,刺激人类神经。 尿酸与咖啡因具有相似的结构,所以能在一定程度上刺激人的神经,使人类反应更敏捷,智力更高。 然后是第三个功能,增强免疫力。 细胞死亡时,它遗传物质里的嘌呤会被降解成尿酸,释放到身体中。如果细胞大量死亡,身体内的尿酸含量就会升高。 你想,什么情况下身体的细胞会大量死亡呢?很可能是遇到了危险。于是这时候,升高的尿酸就会成为一种危险信号,传递给免疫系统,刺激免疫系统更努力地工作。 这种免疫增强,在一定程度上可以避免肿瘤的发生,因为新诞生的肿瘤细胞会被努力工作的免疫系统发现,并及时消灭。 最后就是尿酸的第四个功能了,抗氧化、抗衰老。 我们的身体日常会产生氧自由基,过量的话,就会导致各种慢性疾病、癌症,也会加速衰老。而尿酸和维生素C、维生素E都是抗氧化剂,可以对抗身体的氧自由基。 在生命漫长的演化中,维生素C的获取时常匮乏,因此升高的尿酸就可以提高抗氧化功能,进而起到抗衰老、延长寿命的作用。 听到这里,你可能有些不解:这尿酸,怎么一会儿是促氧化剂,启动了炎症反应,导致了致命的心脑血管疾病和摆脱不掉的的痛风,一会儿又是抗氧化剂,对抗衰老、肿瘤和慢性疾病的产生呢? 其实,这恰恰就是尿酸在身体中的本质。尿酸就像是一把双刃剑: 历史上,尿酸的升高让人类在进化中取得了至关重要的优势。但这些优势,在今天可能已经变得不明显,甚至起到了相反的作用。 比如,现在我们可以轻松获得充足的维生素C,起到抗氧化的作用,不再需要尿酸的这个功能了;再比如,现在我们不用高尿酸,血压就已经很高了,脂肪就已经过量了,尿酸的升高,反而让高血压、肥胖等问题变得更加严重。 但这件事,大概就像“欲戴王冠,必承其重”。在进化的过程中,尿酸给了我们聪明、长寿的可能,给了我们站在全世界食物链顶端的荣耀,自然也为我们埋下了大坑。王冠的光荣已成过去,如果处理不好,王冠的重量当下就会把人压垮。 那么,人体内的尿酸为什么会升高,甚至走到高尿酸这一步呢?下一讲,我们详细说说身体内尿酸的来龙去脉。我是冯雪,我们下一讲见。 内容听完了,我是罗胖。 你看,人类不断进化,基因和环境的不匹配,就让我们又多了高尿酸这个大难题。不过别担心,冯雪医生这门《高尿酸医学课》,提供了一个一站式的解决方案。从预防,到饮食运动,再到药物治疗,让你和家人远离痛风的困扰。 你在得到App首页搜索“医学”两个字,就可以看到冯雪医生的这门《高尿酸医学课》。越早学习,就能越早受益。 在课程页面的左下角还有一个礼物的按钮,你可以买下这门课,送给身边有需要的朋友。 好,罗胖精选,明天见。

    启发俱乐部 2022-10-24

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