做计划的三个关键动作

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  从今天开始连续三天，得到精选会给你推荐三个专题，专门介绍得到高研院的优秀同学，讲讲从他们身上获得的启发。 先做个特别提醒，得到高研院第14期的报名还有最后三天，而今天咱们也是一次郑重的邀请，欢迎你报名加入。 在我看来，得到高研院一直是一个宝藏。就拿我自己来说，在过去几年，我几乎每个学期都在高研院给同学们讲课，还作为打磨教练，帮助同学们打磨知识产品。在高研院，同学来自各行各业，假如用三个词形容，我觉得就是，实干、乐观、靠谱，在这里有一种朋辈交流的开放和热情，而且获得感极强。还是拿我自己来说，无论是对一个行业的洞察，还是创作的灵感，高研院的同学都给了我非常多的启发。 最近，得到高研院教研长鹿宇明告诉我，最近几个月，他们一直在马不停蹄地忙一件事，就是筹备第14期的课程大升级。并且希望通过这次升级，让同学们学到更多的好课程，认识更多的实干家，掌握更多成事的方法论。这些都能够帮助你在外部环境不确定的当下，更好地提升自己。 接下来，就有请得到高研院教研长鹿宇明老师，向你汇报我们从高研院同学身上获得的启发。 你好，我是鹿宇明。 我要跟你分享的第一个故事，是一个“让基层员工踏实不离职”的故事。得到高研院上海校区校友，潘雯同学，在上海经营着几家云南烧烤店。作为一个餐饮业创业者，她一度被一个问题困扰，因为员工离职率很高，而且离职理由千奇百怪。 比如： 我女朋友牙齿疼，怪我不关心她，我得离职去陪她。 比如：做烧烤师每天和肉打交道，杀生太多了、罪孽太多了，这也要离职。 显然这些理由都是员工的借口。 除此之外，还有很多不好处理的问题。 员工看门店生意好，就要挟涨工资，不涨就带头消极怠工，传播负能量。涨了工资后遇到冬天淡季的时候，门店人工成本与收益又不成正比。 餐饮行业内离职率比较低、员工满意度比较高的企业是海底捞，他们的离职率大概在20%，这就属于行业标杆。请注意，这里的20%是月离职率，不是年。没错，餐饮业就是一个离职率很高的行业。 但潘雯用了一套公式方法后，成功将自己门店的离职率做到了低于10%，比行业标杆做得还好。特别是在经历上海疫情特殊时期以后，他们公司的同事几乎没有人离开。 那潘雯是如何做到的呢？这套被潘雯戏称价值几百万的公式到底是什么？ 简单来说，公式分为三部分：绩效、贡献、提成。也就是说，他们每一个员工的工资构成，除了底薪和全勤之外，有三部分是浮动的。我们具体来介绍一下。 首先：绩效 绩效在很多公司实行的方法是，月底打分制，只扣不加。这样的弊端是什么呢？员工临时抱佛脚，月底拼命干，评定往往是领导的主观意见。 那绩效到底是什么？是为了扣钱而存在的吗？我们仔细想一下，绩效的真正目的，难道不是为了他能知错就改，明天做得更好吗？ 所以在潘雯公司，绩效能扣也能加，甚至可以超出奖金的100%。 同时，加减分原因也应该实时反馈。他们公司钉钉后台系统关于绩效生成的排名是实时更新的。员工点进去，就可以看到日常的加分和扣分情况。 举个例子：服务员小王在周一被发现工作时间偷玩手机，扣两分绩效。但在周末被顾客夸奖服务细心，并改掉了玩手机的坏习惯，加回两分。如果之后她在工作中表现还很突出，累计到月底她就有可能获得110%的绩效奖金。 获得超额的绩效奖金，就是对员工最大的激励。 第二个：贡献 前面说到的绩效是泛指本职工作做得好和不好。而潘雯的公司里，贡献的定义是，凡是对于企业、对于同事有帮助的好人好事，哪怕再小的付出也值得被看见，被记录。 在潘雯公司，贡献分不仅有排名榜，而且贡献分是可以累积后兑换奖品的。他们在内部系统上设立了积分商城，兑换的奖品也都是员工比较喜欢的香烟和奶茶等。 其实，在没有贡献分之前，员工做了点好事，发奖金吧，给多了怕他飘了，给小红包吧，又觉得金额太小反而伤人。干脆就不给了。 但是有了贡献分之后，小美好都被记录在案。员工之间互帮互助的行为更多了，团队氛围更好了，客户评价也随之更高了。 第三个：提成 每个岗位都可以有提成。比如服务员，以计步器作为工具，计算他每天工作的繁忙度。他的提成就是以步数的数值高低，来获得阶梯式的提成奖金。比如后厨，可以通过收银系统看到每个人今天分别烹饪了多少盘菜，每盘菜的提成是多少。 这些数字每天公示公开，月底将累积的金额再乘以门店月营业额的达成率，最终就是他个人当月的提成奖金。 所以门店生意越好，员工拿得越多，门店用工数越少，他拿得也会越多。 在过去，潘雯发现用工人数越多，工作效率反而会降低，矛盾也会越多。而现在，通过绩效、贡献、提成这3大法宝，做到了及时反馈、积极引导、透明公开。也可以通过这些排名榜、积分榜、从数据上清晰可见地知晓，应该提拔晋升谁。 听完潘雯的故事，不知道你是否想起了罗胖在跨年演讲里说到的，“滴灌通”的故事。你看，即便在一个小的餐厅店里，潘雯同样对员工的激励进行了数字化管理，每位员工也都在“数字化勤奋”。所以，再小的组织，在逆境中，也可以从数字化中寻找突破口。 我要跟你分享的第二个故事，是“一个人活成一支队伍”的故事。故事的主角，叫李贝贝，来自杭州校区第13期。 李贝贝同学就职于一家品牌管理的集团公司，公司总部在广州。去年5月份，因为业务发展需要，在杭州要开设一家分公司。 开设分公司本是一件业务发展壮大的好事，但却让李贝贝犯了难，为啥呢？因为作为人力资源总监的她，必须短时间内把杭州团队从0到1搭建起来。 具体来说，从当年6月到年底，她需要完成超过25个岗位的招聘任务，其中10个岗位是高管、总监级别，剩下15个是中基层岗位，老板要求半年内全部到岗。这个任务量，在HR行业里，通常来说，需要一个4-5个人的招聘团队，最快也得半年内完成。 可是，李贝贝在杭州，属于光杆司令，整个分公司只有她一个人，从招聘简章撰写、再到筛选、邀约面试、复试，再到录用、甚至入职手续办理等整个流程环节，全靠她一个人去完成。这还不完，关键是她经费有限，约等于没有，手头上有的只有一个boss直聘的招聘渠道。 时间短、资源少，一个人的团队还要完成复杂的任务，李贝贝该如何去达成呢？ 她做的第一件事，是精细化地做平台匹配。 如果我们处在李贝贝的位置，最容易想到的做法，大概率就是把招聘简章发布到尽可能多的网站上了。人海战术嘛，更容易淘到宝贝。 但李贝贝不这么做，大海捞针，看似增大了曝光量，但性价比并不高。她是怎么做呢？她把岗位进行细致的分类，然后再匹配到最合适的招聘渠道。 比如招聘一个高层，就发布在最适合招聘中高层的猎聘网，其他渠道就不再多花心思。而招聘中基层就放在boss直聘的渠道或者前程智联更好。 比如根据岗位属性分，可分为运营类、服装箱包设计类、供应链管理类等等。那招聘一个箱包服配类设计师，就没必要放在boss直聘了，放在专业渠道，比如服装人才招聘网就好。如果要招聘运营岗位，那就用拉钩最好。 类似的分类还有很多。这种做法，看起来并不是什么奇招妙招，但效果非常明显。 以前大海捞针，确实能收到很多简历，但收到10份简历，能匹配到的，往往只有一两份，大量的时间都被浪费了。现在平台精准匹配，收到的简历往往就是自己需要的。 我们再来看李贝贝做的第二件事，就是精细化拆解任务。 要在几个月内完成25多个岗位的招聘任务，看上去庞杂且难以把握，但实际上，完全可以拆解为每天都能触达且完成的小任务。 李贝贝根据招聘目标倒推时间，把招聘任务分解到每天、每小时、甚至每分钟上。比如，她对面试时间节点做了管控，普通岗位面试控制在35分钟以内，中高层控制在60分钟以内。 假设普通岗位一天安排5个人，5人*35分钟，大概就是3小时。每个面试候选人面试时间段间隔1小时，这中间间隔的3小时，用来对本次面试的复盘以及对下一个候选人的面试准备。其他如果还有一点时间，就可以来筛选简历。 你看，原本一个看起来没有头绪的复杂任务，被拆解之后，就找到了充分的掌控感，每天的行动切口、工作进度也清晰可见了。 李贝贝做的第三件事是，精细化打磨招聘简章。 招聘简章，看似简单，就一小段文字，但李贝贝却说，每个字句的斟酌优化都能提升招聘效率。 比如，招聘标题的调整，过去要招聘一个“客服专员”，现在被她改成了“高薪急聘客服专员”。 这个层级的求职者，通常学历背景低，工作条件要求也不高，但他们更希望薪资高一些，再加上急聘给求职者的感觉，这家公司着急用人，对求职者的要求条件应该会放低，这样就加大了投简历的数量。 比如，子公司的介绍还都没有，那怎么办呢？李贝贝就用总公司的logo、办公的环境、获得的荣誉、大事记这些相关资料和子公司做一些关联，呈现到招聘平台上，给候选人感觉这家公司还是有很多优势的。 比如，招聘一个运营推广方向的岗位，就必须把运营推广方向的内容写聚焦，不然收到的简历，可能就是候选人其他运营都会，反而不懂推广。 有了这三个动作，最终李贝贝不但提前两个月完成了招聘任务，还帮助公司省下了原本可能要花费的一大笔猎头费用。 说完了李贝贝的故事，你应该看出来了，她之所以能够完成这么复杂艰巨的任务，并没有用到什么新奇的打法，或者不一样的外部资源。她做的无非就是重新审视自己所拥有的资源跟能力，再去做精细化。 这些做法看起来不复杂，但却被我们习惯性的忽略。如果你也面对一个复杂的挑战，不妨也问问自己，原有的打法和资源我已经利用到极限了吗？如果没有，那就值得重新思考这个问题。 我要给你说的第三个故事，是一个“明明有生意却不做”的气人的故事。 得到高研院上海校区张晓燕同学，是一位服装外贸行业的老兵，经营着一家近两百人的工厂。前些年，公司发展不错，每年客户数跟营收增长都超过30%。 但生意好归好，她却有一个夜不能寐的苦恼：整个公司天天忙忙忙，但经营效率变得很低，各种错误不断地出现。 全年基本所有订单都有问题：要么是质量问题，产品被客户返回来重新大修；要么是生产问题，不能按时发货，遇到好说话的客户，也就算了，而更多的客户会提出索赔；好不容易成的几单，客户的回款也常常不及时，结果就是一直追着客户要钱，而如果不给客户放单，货堆在港口，赔钱就更多。 在这样的情况下，看似客户数跟营收都增长了30%，结果到年底一算账，利润不仅没有增长，反而一落千丈，赔了好几百万。 张晓燕面对的难题，相信很多创业的同学都会有同感。 一团乱麻，到底该怎么给它理顺呢？ 挖高管，招更多的职业经理人？还是投钱使用更先进的数字化管理工具？或者很多同学会觉得，这其实不是一个问题。只要增长，所有的问题都可以迎刃而解。那你就得狂飙突进，开拓更多客户。 但张晓燕不这么认为，她做了一件看起来特别简单的动作，就解决了这个问题：拒绝客户。很多客户找上门来要订单，都被她拒之门外，换句话说，她在对客户进行断舍离。 你可能会想，这是不是有点傲娇啊，这年头这么难，有客户，是多么幸福的一件事啊！ 但是，事情可能得换个角度重新来看。 张晓燕最主要的做法，是建立了一个完整的客户评分制度，来对现有客户进行梳理。 她从5个点来给客户打分， 每一个点是1分。 第1点：付款方式。有些客户收到货就立刻付款，有些要收到货过一个月甚至更长时间，还要去催。那越能快速、及时、高效付款的客户，在她那里得分越高。 第2点：利润率。哪家客户给我贡献的平均毛利率高，谁就得分高。 第3点：持续稳定性。哪家客户订单数量持续稳定增长，且规律性下订单，得分就高。 第4点：订单数量。订单量大，未来订单量的增长预期稳定的，得分高。 第5点：和老板的关系。如果能够直接和老板联系建立起关系，得分最高。然后，如果能和采购经理建立深厚合作关系，得分其次。如果只有普通业务在沟通，那这家客户得分就最低。 从这5个维度打分以后，得分4.5分及以上的客户就是钻石客户， 得分4分的客户是黄金客户。张晓燕的目标就是把全部用户发展为4分以上客户，否则断舍离掉。 对待4分以上的钻石和黄金客户，公司所有的资源，人员的时间和精力的80%要花在这些客户身上。 那怎么对待4分以下的客户呢？不是完全不管，本着二八资源分配的原则，有20%的资源分配给4分以下客户，争取实现老客户的升级。 如何升级一个老客户？具体深挖到底是哪一方面的原因，阻碍了双方的发展，为什么不能做成4分以上的关系。 比如他们有一个瑞典的客户，其他维度得分都还好，但是就是订单量上不去，客户评分已经是3.5分了。 张晓燕就给他发邮件， 直接问他，我们之间的合作是不是可以再多一些？你们正在采购的还有哪些品类？我们是不是可以参与？ 这一来二去，还真给张晓燕问出来了，原来他们一直有一个需求，一直在找人供货还没有找到。…

  启发俱乐部 2023-01-16

• 咖啡如何征服世界？

  今天的内容来自日更课程《顾衡讲好书》。 熟悉的同学都知道，顾衡老师的头像是一只狐狸。狐狸的特点就是到处打洞，知道很多的事情。就像顾衡老师讲书，他不会粗暴地给干货、给结论，而是各种典故信手拈来，给你编织出一张知识量惊人的网络。 今天分享给你的这一讲，顾衡老师讲的是咖啡的故事。一杯小小咖啡，能穿起一部什么样历史？接下来，让我们一起听听顾衡老师是怎么说的。 你好，我是顾衡，上周讲了一本拜占庭的书，知识量挺大的，同学们辛苦了。本周介绍的这本书比较轻松，是英国作家汤姆·斯丹迪奇的《上帝之饮：六个瓶子里的历史》。 其实，原书名就是《六个瓶子里的历史》，跟上帝没啥关系，讲的是六种饮料的历史，分别是啤酒、葡萄酒、烈酒、咖啡、茶和可乐。 自从有了搜索引擎之后，这种书特别多，比如《鳕鱼往事》《煤的故事》等等。这种给历史打tag的写法，叫新文化史学。当然，tag不一定是一个，两个也行，比如雅克·安德烈写的《古罗马的医生》，这本书我强烈推荐，写得非常好。 以前咱们读的历史书，总是指向一个大问题，然后试图给出答案。这个新文化史学，你就当有个人用某个关键词进行了大量搜索，然后抟出来这么一本书。 这种历史书往往有三个好处，一是读起来特别有趣，二是在大的历史之外，可以增加我们了解历史的维度，第三也是最重要的是，这种历史书，总是可以让我们知道很多奇奇怪怪的知识。 话不多说。这六种饮料，今天咱们先从咖啡说起。 按产值来算的话，咖啡是今天第四大农产品，全球有1.25亿人以各种形式靠咖啡为生。 咖啡这种植物，原产于埃塞俄比亚。埃塞俄比亚人发现，羊很喜欢吃这种植物，吃了精神焕发四处蹦跶，就试着自己也尝尝。 一开始也是连叶子带果子一起嚼，后来觉得和羊一样也有点说不过去，要精细些，就把果肉晾干做成果脯，用开水煮着喝。也就是说，刚开始的时候，果肉里包着的咖啡豆，埃塞俄比亚人反而是扔掉的。 最开始像今天一样喝咖啡的，是阿拉伯人。公元6世纪，埃塞俄比亚人入侵也门，把咖啡树带到了那里。后来，穆斯林里的苏菲派信徒喜欢晚上祈祷。他们发现，把咖啡豆研碎、煮泡，当饮料喝，晚上不容易犯困。因为闻起来很香，咖啡在阿拉伯世界很快就普及开来，其普及程度，类似于咱们中国人的茶。 当时欧洲人是喝酒的，越喝越迷糊。阿拉伯人却很奇怪，他们不喝酒，天天坐在毯子上，喝一种黑乎乎的玩艺儿，越喝越精神。这就难免会让人产生不好的联想，里面是不是有什么邪门的成分啊？所以拜占庭就禁止喝咖啡。帝国规定，第一次喝咖啡被逮到，重罚，第二次被逮到，就要被缝在一个皮袋子里，扔进博斯普鲁斯海峡。 没想到咖啡一被禁，传播力度就上来了，价格也上来了。威尼斯、热那亚，这些与拜占庭做生意的商人，对咖啡就很来劲，拜占庭国内偷偷喝的也不少。 奥斯曼人征服拜占庭和也门之后，发现咖啡这个东西可以卖很高的价格，就赶紧把它垄断了下来。当时奥斯曼人都是要把咖啡豆烘熟了才卖，以免别人把种子偷了去。 当时，咖啡豆主要是从也门的摩卡港发货，摩卡咖啡因此得名。1869年，苏伊士运河开通后，摩卡港失去了作用，但是摩卡咖啡的名字却一直流传至今。 当然，不怕贼偷，就怕贼惦记。1600年，一个阿拉伯人把七颗咖啡豆贴在肚皮上，偷偷带到印度南部并种植成功。到了1616年，荷兰水手干脆从也门偷走了一整棵咖啡树，在斯里兰卡和印尼大肆种植。100多年后，荷兰东印度公司就垄断了整个咖啡市场。这么一来，欧洲人喝上咖啡就得等到17世纪，之前喝的不是葡萄酒就是啤酒。 咖啡在欧洲的兴起，说起来与启蒙运动有关。启蒙运动嘛，崇尚理性，你天天喝酒，醉醺醺的，还咋理性啊？ 所以那会儿，文人、科学家、商人和律师，都一股脑地喝咖啡。一杯咖啡在手，这就是新派，是精英人士的标志，相当于是在说：“听众朋友们，观众朋友们，我是个脑力劳动者，我在思考呀！”是这么个意思。 当然，任何创新都不可能是一帆风顺的，一定会有守旧保守派人士跳出来阻拦。当时法国就有医生说：“咖啡会耗尽脑脊髓液，损伤脑回路，最终的结果是使人精力枯竭、瘫痪，并失去性功能。”一直到1696年，法国仍然有医生认为咖啡有毒，他们不许病人喝咖啡，只肯拿咖啡给病人灌肠。 在这么个气氛中，法国咖啡馆出现得就比较晚，一直到1671年才开了第一家。 因为一开始都是知识分子喝咖啡，所以法国的咖啡馆有一个特点，它很像今天的clubhouse，是分主题的。文学圈、哲学圈、媒体人、艺术家……各有各的咖啡馆。伏尔泰和狄德罗这些启蒙运动的大腕，就喜欢去摄政咖啡馆。后来的马奈和印象派小团伙，就聚在盖尔波瓦咖啡馆。 当时，作为一个文人，如果你不去咖啡馆混圈子，那就完全没有出头的机会。所以巴尔扎克才会不在咖啡馆，就是在去咖啡馆的路上。 凡·高生前最大的愿望，就是能在咖啡馆举办一场个展。为此，他在铃鼓咖啡屋的女老板塞加托女士身上用了不少心思，给她画了肖像，据说还跟她有一段风流史。好容易把人家哄好了，开画展的前一天晚上，凡·高忘了自己吃软饭的身份，当众大声呵斥了塞加托几句，第二天，用手推车灰溜溜地把画又拉回去了，这画展就没开成。 法国咖啡馆从一开始就是允许女性进入的。这么着，里头什么人都有，有良家妇女和闺密约见面的，有女巫师用咖啡渣占卜的，甚至还有妓女，热闹得很。狄德罗的媳妇怕老公把持不住，每天出门只给他9个硬币，让他除了喝咖啡啥也干不了。 到了1750年，巴黎已经有了600多家咖啡馆，有个什么风吹草动，呼啦，从咖啡馆里就能冲好几千号人出来。1789年，在富瓦咖啡馆，有个哥们儿大喊一声，咱们去攻占巴士底狱啊！法国大革命，这就算开张了。虽然最终攻下巴士底狱的是一群酒鬼，但是最先起哄架秧子的，是喝咖啡的。 法国的咖啡馆开得比较晚，那谁开得早呢？1650年，英国的第一家咖啡馆就在牛津开张了。 至于伦敦的第一家咖啡馆，是在两年后，1652年开张，老板是一个亚美尼亚人。开张以后老板就到处发传单，说咖啡可以治疗眼睑发炎、头痛咳嗽、水肿痛风坏血病，还能预防孕妇流产，反正包治百病吧，生意火爆得不得了。 伦敦酒馆的老板们就写联名信投诉，说他是个外国人，有啥资格开店抢我们酒馆生意？政府就把那个亚美尼亚人赶走了。但是其他英国人看到了商机，短短十年后，伦敦就有了83家咖啡馆。 跟法国不一样，当时英国咖啡馆是不许女人进的，生意人比较多。咖啡馆不仅提供各种报纸，还会把期货行情、股票价格、最新贸易要闻，等等，都贴在墙上。 法国那边天天理性呀，启蒙呀，英国人却忙着在咖啡馆里做生意。拿破仑说英国是小店主的国家，这话是一点儿都不假。 但是小店主们在咖啡馆里却做出了大生意。比如有七八十个卖保险的，天天都去一家叫劳埃德的咖啡馆。1771年，他们说干脆咱们合伙吧，这就是大名鼎鼎的劳合社。伦敦证券交易所，也是150个天天去同一家咖啡馆的证券交易商合伙成立的。 后来英国打败拿破仑，表面看是威灵顿公爵的功劳，但其实，恰恰是在咖啡馆里聚集起来的商人，极大地提高了英国的金融实力。 今天，女性喝咖啡的劲头一点都不差，但是当年因为咖啡馆不许女人进，英国女人对咖啡意见可大呢。她们联名写了个《妇女反咖啡请愿书》，说：“近年来，男人们都不再穿大马裤了，拿一点东西就上气不接下气的，除了僵硬的关节和竖起的耳朵，全身其他部位都耷拉下来了……再这么下去，人类都要绝种了！”男人们还一本正经地给回了封公开信，说纯属胡扯，绝无此事。 前面说的是十七、十八世纪的欧洲，那么到了现在，喝咖啡就必须说到美国人了。今天，有一半咖啡是巴西人种的，有一半咖啡是美国人喝掉的。咖啡在美国的普及，这是一个非常精彩的故事，以后有机会咱们说说。 但是，美国人喝咖啡多是多，品味却一直不高。他们一开始都是煮咖啡粉喝，这么着，怎么去掉咖啡渣就是个大问题。当时，美食家们写的菜谱是这么建议的：“满满两大勺咖啡粉，一品脱热水，然后加入蛋白、蛋黄和蛋壳，一起煮10分钟。（如果没有鸡蛋的话，可以用鳕鱼代替。）”你说说，这能好喝吗？ 二战后，以麦斯威尔和雀巢为代表的大工业生产起来了。美国人就改喝速溶咖啡，或者浸泡式咖啡了。浸泡式咖啡，就是跟袋泡茶一样，区别只是茶包改成了咖啡粉包。 美国人的性格比较糙，一直把方便放在第一位，不太在乎口味，大公司又要追求利润，那么市面上买到的咖啡，喝着跟刷锅水也差不多，快餐店里都把咖啡当免费饮料，管够。 但是咖啡从一开始登场亮相，就是个身份的象征、阶层的标定，现在堕落成快餐店里的免费饮料，谁还肯喝呢？ 这个局面一直到星巴克的出现才被扭转。星巴克说穿了就是以意大利的浓缩咖啡打底，然后按照美国人的口味加入各种东西，再起些虚头巴脑的传统名字，什么玛奇朵啦，星倍醇啦，馥芮白啦，连杯子大中小的说法也要凹个欧洲贵族范。 以星巴克为代表的精品咖啡卷土重来之后，顺带又把手冲咖啡给复活了。 其实到了今天，单就好不好喝而言，家里打的胶囊咖啡，跟星巴克啊手冲啊有什么差别，我不信每个人都能喝出来。去咖啡馆花更多的钱，或者喝更麻烦的手冲，很多时候心思还是在一杯咖啡的外面。 在所有饮料中，咖啡是最需要观众的。以前的咖啡馆是社交场所，但是今天，人们来到咖啡馆，只是把彼此当白噪音。一个人在家喝三块钱一颗的胶囊咖啡，越喝越孤独。去咖啡馆花35块钱，却可以与其他人一起分享彼此的孤独。就为了这个，人们愿意为一杯咖啡付出10倍的溢价，人类是多么喜爱和渴望社交的一个物种啊！ 好，咖啡就介绍完了。我是顾衡，感谢你的收听。咱们下期见！ 内容听完了，我是罗胖。 这一季的课程，顾衡老师承诺每周带你读一本书，总共陪你读完50本。 如果你想结识顾衡老师这样一位有趣又渊博的朋友，推荐你现在就在得到App首页搜索“好书”两个字，加入《顾衡讲好书》栏目，跟上同学们学习的脚步。 罗胖精选，明天见。

  启发俱乐部 2022-11-21

• 未来3-5年投资该怎么做？

  昨天，我们得到的双十一知识狂欢节结束了。如果你意犹未尽，想下单的没下单，今天明天还有一个机会。 我们把双十一期间最受同学们欢迎的一部分课程，也是同学们一单一单买出来的好课，做了一个小返场。包括五大年度报告，还有吴军老师的《世界文明史》、熊逸老师讲透《资治通鉴》的第三季、刘润老师的《5分钟商学院》等课程，做了一个组合。 今天明天，你还可以用跟双十一差不多的价格，拿下这些好课。错过了双十一，咱可别再错过今天了。 好，今天的精选来自香帅老师的去年的《中国财富报告》。请注意哦，是去年的报告，但是报告里提到的投资原则在今天仍然是适用的，而且经受住了时间的考验。所以，我把它分享给你。接下来，让我们一起来听听。 你好，欢迎来到《香帅中国财富报告》，我是香帅。 在每堂课的末尾，我都留下了思考题，比如基金业绩会不会反转？明年通胀情况如何？低利率、“估值期权化”会对我们资产会有什么影响？学区房是否值得买？ 其实，这些问题都在引向一个非常现实的大问题——作为中产家庭，我们后面几年的投资该怎么做？ 首先定义一下中产家庭。无论是福布斯还是麦肯锡，不管在哪种国际标准下，10万（人民币）的年收入算是迈入中产了。但我们知道“收入”也不能完全代表财富水平，所以真正要看的是家庭资产。 那么，从家庭资产来看，判断“中产”的标准是什么呢？ 有个简单的办法，中国居民部门的金融资产（包括股票、债券、信托、银行存款）大约是150万亿，房产则是400万亿左右，按照5.2亿户计算，一个家庭拥有100万左右的资产就算中产。 那什么叫高净值呢？按照现在很多银行的标准，1000万金融资产（即家庭总资产3000万左右）是门槛。高净值的上限比较难画，但大体上超过1个亿人民币（1500万美金），这个标准放全球也是一样的。 所以我们大概可以画出普通中产和高净值家庭的画像了——100万到3000万左右资产的，算一般中产家庭；3000万到1亿总资产的，算高净值中产家庭。再往上的是富人，我们就不讨论了。 标题里我说的是，这些家庭三五年的投资怎么做，关于2022年的情况在第25讲中我们已经讨论过。实际上像金融资产的结构性机会、利率下行、通胀风险上行这几点，未来3年都会有此趋势。 这个背景定下来后，我们再讨论具体资产配置问题。 这里我稍微多啰嗦一句，对于100万以下尚未中产的家庭，还有手里有十万到几十万储蓄，年收入在10万以上的单身年轻人来说，你们跨入“中产”的途径非常简单—— 首先，这个资产的数目意味着你们尚未在高线城市购置房产。何谓高线，请你参考去年和前年财富报告关于房产的内容。低线、低值房产的增值、保值空间非常小，主要还是满足居住使用的需求。所以，往高线购置房产仍然是你进入中产最稳定的途径。但是记得保持一定的流动性，不要把负债率放太高，也不要超过自家能力来购置。 其次，年轻人同样需要准备储蓄购置房产。（有在一线城市打拼，离凑够首付还有距离的年轻人一会儿听下面内容。） 另外要注意的一点就是，年轻人的学历和学校溢价很高，将钱花在进修提升上是王道。不要一味听信市面上的各种鸡汤心灵课程、理财暴富课程之类。 非常抱歉，还是一句老生常谈。在仔细思考了未来三五年的通胀情况后，我认为找抗通胀的资产是需要严肃纳入决策的问题。好城市、好地段的房产仍然是非常优质而稳定的资产，在去年我给出过“尽量买”和“可以买”城市名单—— 敲黑板，3000万以上的高净值家庭同样适用于以上原则，尤其现在北上广深有的家庭，一套房产就2000多万，占了资产的一大半。但这个房子有居住属性，根本没法创造现金流，所以不算严格意义上资产，所以同样要买二套，买足名额、买好地段。 如果在高线城市持房二套以上，没法再买房，手里的流动资金超过1500万甚至2000万，可以考虑海外置产。记住，是海外的大城市，非发达国家，低于500万人口的城市不需要考虑。 已经在自己所在地方能够着的高线城市买好房，手里的资金就要拿出来做投资。 举个例子，湖南衡阳的，你已经在长沙拥有了房产，这样的人如果手里还有流动性资金，就要拿出来做投资，不应该再放在定期存款里。吐个槽，到现在为啥还有人存定期我真是想不通，就算放货基也好呀，起码流动性好。 投资之前，还有一件事要提醒你，作为一个保守的金牛座，我的习惯是一定要留足流动性资金。因为金融投资产品的价格是波动的，实现收益需要一定的期限，当你有紧急流动性需求的时候，往往会牺牲收益。 这个流动性资金要多少呢？大家可以根据各自不同的消费水平来，我的原则是干脆按照央行存款准备金率(8.4%)留现金或者活期存款。当然，信用卡额度也是一种流动性储备。 剩下的资金，如果以3-5年为期，不管你是100万、1000万、2000万，大体上都可以按照4:6-1:9的比例，配置在债和股上。 下面我详细点说。 首先说债。 这个债就是指10年期国债。国债的逻辑和回报率我在去年《财富报告》第五讲已经阐述得比较清晰。 2020年年初的逻辑放在2021年底仍然适用，以今天（2021年12月26日）开始计算，3年内国债的年化收益应该在5%或者略多。考虑到中国国债几乎为0的违约率，在全球安全资产1%的大背景下，5%是相当可观的收益率。 如果有更高阶的同学，也可以考虑国债期货，在严格控制杠杆（低于5倍）的情况下，相当于数倍放大了安全收益。不过要再提醒一次，这是指高阶、专业的同学，一般不懂就别碰了。 然后是股。 A股说复杂是真复杂，要说简单其实蛮简单。在前两天的课程里，我提到了高善文博士有篇文章《沉舟侧畔千帆过》，我觉得那里面将未来5-10年的A股格局讲得比较清楚了。 他的核心观点是，从2010年-2020年，A股市场已经基本完成了“结构转换”，换句话说，现在A股市场的格局大体上就是未来5-10年的格局了。 那现在是什么格局呢？“服务业和高端制造业”构成了高增长的部分，这些领域包括电子，机械设备、电器设备、医药生物等。 今年（2021年）A股市场感觉哀鸿遍野，但是其实很多企业利润不错，尤其是高技术制造业前三季度增加值同比增长20.1%，其中工业机器人、集成电路等产量分别增长57.8%和43.1%。 这个方向基本已经定局，未来的增长基本就来自这些领域。 回头想我们说A股扭曲，其实扭曲的主要是部分企业。你想想，十多年前买房地产行业，煤炭等资源类也赚了很多，后来买消费也赚了很多，所以其实看准方向的话，“结构牛”总是存在的。 再考虑到我们之前说的，现在是低利率环境，安全资产的回报低，风险溢价更高，所以在高增长赛道上配置股票也是跑赢通胀，跑赢平均经济增速的必要选择。 和配国债不太一样的地方在于，配股还有个怎么配的问题，这个就比较千人千面了。 有的人喜欢投个股。个股研究我认为是高度专业化的事情，异质性太大，赌中了十年十倍、几十倍股当然爽，但是概率比较低，而且波动大，普通人要持之以恒的持有其实有点难。 另外就是投行业指数，或者是找这些行业的优秀基金经理跟投。这算一种比较稳健的策略，但是你也要注意，就是第9讲说过的，中国行业轮动特别厉害，所以行业中间的颠沛你要经得住，否则经常发生会“买在山顶卖在山腰”或者是“倒在黎明前一米”。 当然也有更懒一点的办法。比如直接配中证1000、中证500，不要挑在市场情绪最高的时候配，市场相对低迷的时候配或者平时配，大体上都OK。然后忘了它，忘个几年。 以2021年底为起点，三五年，跑到50%的收益率应该是比较稳妥的。这种收益率不算超高，但是还是比较稳健，跑赢通胀和平均增长是妥妥的。 再说债股配比，这是一种对冲策略。除非战争、疫情、经济动荡这些极端情况，股债双杀的概率不是特别大，股市跌的时候债市一般会上行，可以作为一点缓冲。 再看4:6到1:9的配置比例，这就要根据家庭风险承受能力、资金大小、年龄结构等因素来做考虑了。一般来说，千万以上的资金建议要稍微在债上略微多配点，因为资金量大，跌10个点都心疼，债券虽然回报低点，但稳定性还是比较好。 当然如果你年龄很轻也无所谓，反正等得起，但是60岁以上的高净值人群确实要把稳定放在更重要的位置，把债的配置比例拉大。另外就是，如果未来三五年，你家里有孩子读书、买房、父母养老支出这种大笔开销的，要把流动性和安全性考虑足。 1.对于100万到3000万左右资产的一般中产家庭；3000万到1亿总资产的高净值中产家庭，未来三到五年并不是很坏的投资窗口。 2.几个原则是房产要在政策允许范围内配足，在自己能够着的高线城市配好地段；金融资产要债股均衡配置，其中10年期国债和中证500，中证1000为代表的资产是配置重点。 香帅 内容听完了，我是罗胖。 香帅老师每年为中国家庭做一份财富报告，今年是第4年。今年的报告，除了关注宏观经济走势、资本市场动态以外，会更加关心微观层面，也就是你的生活。比如职业选择，转行、转岗的时候怎么提高胜率？还有随着房产收益率的下降，房子还值不值得买？香帅老师会给不同情况的家庭给出非常具体的建议。 你在得到App首页搜索“报告”这两个字，就能看到我们今年的五大年度报告的优惠下单入口，包括香帅老师的《中国财富报告》、何帆老师的《中国经济报告》、沈祖芸老师的《全球教育报告》、薄世宁老师的《临床医学前沿报告》，还有孙亚飞老师的《材料科学前沿报告》。五大报告原价是435元，今天你如果全部拿下，就只要389元。如果你已经买了其中的一两份报告也没关系，下单的时候会帮你自动扣减价格。 这个优惠力度真的很大，而且只有最后48小时，推荐你一定不要错过。 好，罗胖精选，明天见。

  启发俱乐部 2022-11-12

• 罗胖精选 | 生命是一场创造的游戏？

  今天是我最后一天，念出这句话了。 从明天开始，这个栏目将改名为得到精选。我的同事李南南老师不仅要接替徐玲老师的岗位，主持得到头条，还要接替我，在得到精选继续为你服务。 如果你哪天想起来了，想把往年的《罗辑思维》《启发俱乐部》节目或者是跨年演讲翻出来看看，可以移步得到App的免费专区。就在得到App首页顶部的导航栏，右滑一下，就能找到入口。在那里，有我过去10年节目的合集。 当然，从这个岗位退下来以后，包括过几天后我还要从微信公众号的罗胖60秒退下来，我也不会偷懒，我会以新的方式继续为你提供知识服务。具体干一件什么事，请允许我保密。12月31号的跨年演讲上，我会揭晓。 好，今天的精选，我仍然给你准备了一讲精彩的内容。这一讲来自刘玮老师的课程《后现代思潮22讲》。讲的是法国大哲学家福柯。 福柯在探讨哲学的时候，为什么要讨论艺术品？为什么我们应当像艺术家一样，把生命当作一场创造的游戏？接下来，让我们一起听听刘玮老师是怎么说的。 我是刘玮，欢迎来到我的《后现代思潮课》。 前面两讲，我们了解了福柯的知识考古学和他对权力的分析。这一讲，我们说说福柯关于绘画的讨论，看看他是如何以艺术分析为武器，颠覆现代性的叙事的。 我们知道，文艺复兴之后，画家能够利用现代科学提供的透视法更加精确地描绘世界、描绘人，改变了中世纪圣像画那种以神为中心的、非常平面化的技法。与此同时，画家对人体的精确描摹又反过来促进了生物学、医学和解剖学的发展。于是，传统上大家认为，艺术和科学是同一条启蒙大道上的盟友，印证了人类理性的进步。 但是福柯坚决反对用绘画的历史来佐证人类的进步。福柯在著作中讨论过大量绘画，但是从来不做传统艺术史里那种整体性的判断，而是认真审视每一幅作品，把它们当作一个个活生生的存在，看到艺术家在创作这部作品时独特的思考，看到这些作品独特的价值。 福柯认为，这样的观看不仅给我们带来审美的愉悦，还能让我们获得自我的解放和突破。因为真正伟大的艺术作品，都不是根据一套既定的流程批量“生产”出来的，而是由艺术家“创造”出来的，是独一无二的。 我们对待人生，也应该抱着艺术家“创造”艺术品一样的态度，不是把自己打造成理性的、标准的人，而是不断做出突破自我的选择，把生命当作一场进行创造的游戏，活出独一无二的人生。 接下来，我就选取人们公认福柯分析得非常精彩的两幅名画，从艺术的角度带你了解福柯后现代思想中的两个主题：“挑战主客二分”和“颠覆结构秩序”。 在这个过程中，我们也可以看到艺术作品给我们人生带来的启示。 我们要讨论的第一幅画是 17 世纪西班牙画家委拉斯凯兹的作品——《宫娥》。这幅画和达·芬奇的《蒙娜丽莎》、伦勃朗的《夜巡》并列为历史上影响最大的三幅画，毕加索就曾经被它深深吸引，模仿了好几十幅自己的《宫娥》。 这幅画中的人物十分丰富。粗看起来，这幅画的视觉中心是画面中间的小女孩，那是五岁的公主玛格丽特·特蕾莎。在小公主左右两侧，分别是两位侍女。画面最前方有一条猎犬、两个侏儒，在公主侧后方是一个修女和一个护卫，最后面的门口还有一个侍卫，站在楼梯上掀起了门帘。另外，画面左侧有个人手持调色盘，对着一个很大的画布，他就是画家委拉斯凯兹本人。如果仔细看，还会发现墙上有一面镜子，镜子里映射出来的、稍显模糊的人像是西班牙国王费利佩四世和王后玛丽安娜。总之，这幅画上一共有 11 位造型、风格迥异的人物。 如果看到这幅画，我猜你的第一印象应该是“画得很像”“画得很生动”。确实，这幅画和传统皇家肖像画那种静止、呆板、摆拍的风格截然不同，像是用相机拍下了一个充满动感的瞬间。在 17 世纪，这样的绘画技法非常具有革命性，这也是这幅画特别有名的重要原因。 但是如果只看到这一步，那就不是福柯了。福柯还从这幅画里看到了更深刻的哲学内涵和后现代元素。他认为，这幅画挑战了“主客二分”的思维模式，创造了一种不同的观赏体验。 主客二分，可以说是我们最日常的思维模式。我们是主体、是认识者，外部事物是客体、是被认识者，我们要尽量忠实地认识外部事物。这种主客二分的思维方式，也是现代科学主义典型的认知模式，前面提到的用透视法如实描绘看到的世界，就是这种科学主义在绘画中的体现。 通常人们观看画作时，这种主客二分的关系非常清晰。看画者从主体的角度出发，检查、审视、品鉴画作；而画面上的内容作为被观赏的客体，被主体检查、审视和品鉴。换句话说，画家画出来的内容都是给站在画面之外的观画者看的。 然而福柯认为，《宫娥》用两种方式消解了传统的主客二分关系。 首先，这幅画中的主体视角带有一种反转的效果。 如果你只是粗略地看这幅画，把它当作一幅宫廷画来看，那你就是看画的主体，画中的人物是被看的客体，你们之间就是传统的主客关系。 但是如果你注意到画中那面镜子，注意到镜子里反射出来的国王和王后，就会意识到，你看画的位置恰恰就是画这幅画时国王和王后所处的位置，而且画板就在你的身旁，画家就站在你的对面打量着你。这就让你感到，自己好像被包括在画中，成为了画的一部分。这样一来，原来清晰的主客二分就被打破了，看画者、画家、被画者之间形成了复杂的交互关系。 说《宫娥》消解主客二分的另一个原因是，这幅画的构图非常巧妙。 乍一看，小公主玛格丽特位于画面的中心。但仔细看就会发现，这幅画的几何中心和透视中心其实是那个面目不清、站在远处的侍卫。而如果你注意到镜子里映射出来的国王和王后，又会认识到，虽然他们在画面之外，但他俩才是整个场景的中心。如果再换一个角度，我们还可以认为，所有这些图像的创造者都是画家，因此画中出现的画家才应该是中心。 在所有这些要素中，我们无法判定哪个才是这幅画的“主题”，是那个等待着我们去认识的“客体”。福柯甚至说，这幅画的中心实际是一个“虚空”。 这幅画本身并没有告诉我们它的重点在哪里，或者我们应该如何安放自己的目光。面对这幅画，既没有确定无疑的客体，也没有稳定聚焦的主体，随着我们转换视角，画作的重点随之转化。主观视角和客观对象无法二分，必须不断相互作用，才能完成对这幅画的观赏。 在福柯的笔下，连 17 世纪的绘画都可以表现出后现代的元素。这也说明，“后现代”并不是一个简单的时间概念，而是一种认识的方式。 看完了 17 世纪的西班牙画家委拉斯凯兹，我们再把目光转向 20 世纪，看看比利时超现实主义画家热内·马格利特。 马格利特有着很强的哲学头脑，他往往能通过奇特的想象把本来没有关联的事物、细节重组，产生带有怪诞感的作品。他的名画《情人》和《人之子》，估计你一定在某些场合见过。 这里，我要重点讲的是马格利特的另一幅画，叫《这不是一只烟斗》。 这幅画你大概也见过。在画面的中间，马格利特用最写实的方式仔细地画了一只圆润光滑的木质烟斗，标准得就像字典里给“烟斗”这个词的配图一样。然后，他又一笔一画、端端正正的在下方用法语写了一行字：“这不是一只烟斗”（Ceci n’est pas une pipe）。就是这行字，给看画者带来了巨大的困惑。 一开始你可能会感到诧异，这不是一只烟斗，难道是一只熊猫吗？诧异之后，你可能会尝试理解这幅画的意思。“这不是一只烟斗”这句话里的“这”指的是什么呢？是这句话上面的图案吗？如果是的话，这句话确实是有意义的：这是一个烟斗的图案，而不是烟斗本身。当然，“这”也可能指这句话本身，这也是合理的，毕竟一句话不同于一只烟斗。还有，“这”也可能指整幅作品，它也确实不同于一只烟斗。 那么，马格利特到底想通过这幅画传递什么思想呢？马格利特从来没有给出过“官方”解释。而在福柯看来，这幅画挑战了现代哲学中事物和符号之间的秩序。 现代哲学认为，语言、绘画这些符号是用来描绘和把握对象的。但在福柯看来，这种对于符号的理解，背后其实是一种基于权力的结构秩序： 语言总是要服从它表征的对象，图画总是要描绘所画的东西，这是一种单向的权力关系。被表征、被描绘的对象总是高高在上，而符号要尽可能准确清晰地去表征和描绘它的对象。比如说“烟斗”这个词或者画出的一个烟斗的形象，都是为了表征烟斗这个事物，两种符号都要服从烟斗这个对象。 福柯认为，马格利特的这幅画挑战了这种事物和符号之间的权力关系，展现了符号与事物之间分离和断裂的可能。 刚才说了，一幅画上的烟斗形象、一个句子中的“烟斗”这个词，可以有多种不同的含义和指代，符号和事物之间的关系并不是前者对后者的单纯模仿和服从。相反，符号是人创造出来的，一旦被创造出来，就有了自己运行的逻辑，获得了独立于对象的自由，甚至拥有了反思、否定和重塑世界的力量。 就像我们在第 6 讲里提到的，当“精神病理学”成为一个术语、一个符号，它所做的绝不仅仅是反映某些确定的对象，而是具有了改变世界、改变很多人的人生的力量。 通过对马格利特的画的分析，福柯告诉我们：不要试图寻找关于世界的客观描绘，因为它根本就不存在。每一次我们试图描述自己对于世界的理解，其实都是一个创造的机会，创造出对于这个世界新的描述、新的解释。 这让我们回到了前面提到的，福柯认为艺术可以给人生带来的启示：我们活着，就要不断检验和拒绝既有的规则，突破固有的自我，尝试超越现实，把生命当作一种创造性的游戏，活出独具一格的美感。 这一讲最后，我想引用福柯在《词与物》里的一句话作为结束。他说：“我想，没有必要确切地知道我究竟是谁。对于生命和工作来说，最重要的是，它们有可能使你变成与原初的你有差异的人。” 福柯通过对艺术的分析，鼓励我们不断突破自己，不是为了寻求那个“正确的自己”，而是为了自由地、勇敢地创造一个“独特的自己”。 刘玮的《后现代思潮课》，我们下一讲见。 内容听完了，我是罗胖。 刘玮老师的《后现代思潮22讲》课程，已经完整更新。 你在得到App首页搜索“后现代”三个字，就能解锁全部课程内容，拿下15位思想家的前沿思想。 打开这门课，从尼采、弗洛伊德、福柯，到德里达、利奥塔、布尔迪厄……这些熠熠生辉的名字，从此会变成你思想的一部分，成为你的思考工具和日常谈资。 欢迎你加入这场观念的冒险！ 咱们12月31号“时间的朋友”跨年演讲见。 明天，请听李南南老师为你主持的《得到精选》。

  启发俱乐部 2022-12-19

• 怎样系统学一遍心理学？

  你可能注意到了，李松蔚老师的新课《心理学通识》已经上线了。这是一门年度大课，他会带你把心理学系统地学习一遍。 说实话，这件事的挑战很大。因为要讲心理学的一门一派、一个侧面，有不少老师都能讲好，但是要讲“心理学通识”，那么多的概念、那么多的流派、那么多的大师，可能还互相打架。这对心理咨询工作者来说，都是很高的门槛。对咱们这些只是对心理学感兴趣的外行来说，怎么才能学明白呢？ 李松蔚老师说，他有办法。接下来，就让我们一起听听他的理由。 我是李松蔚。这个专栏叫《心理学通识》。未来一年的时间里，我要用200节课，带你系统学一遍心理学。 为什么“系统学一遍”这件事这么重要？ 说实在的，“心理学”是个热词，市面上“心理学”的信息不是不够，而是太多了，甚至形成了一种信息轰炸。 像“原生家庭”“讨好型人格”“精神内耗”这些概念满天飞，很多人都忍不住套用在自己身上，觉得自己的性格、教育、家庭生活乃至潜意识，似乎都有问题。 面对这么多声音，你有必要留个心眼：到底哪些是正经的知识，哪些只是打着心理学的幌子来制造焦虑？ 获得这个分辨力最好的办法，就是对心理学体系有一个全局的了解。 当然，系统学习心理学真正的目的，是为了帮助我们过得更好。 帮助人，这是心理学一直努力的方向。一百多年前，心理学还只是哲学的一个小分支，但是在今天，普通人遇到困惑时，会把心理学作为求助的首选。哲学帮助人类，心理学帮助具体的人。 讲一个我自己的故事：我二十年前高考。报志愿时并不知道成绩，只能靠自己估分。我记得那一年题目很难，我给自己估了一个很低的分数。但当时有一个老师对我说了一句话，他说：“你是个谨慎的人，你不能按自己有把握的分数报，你感觉有把握的分数上再加20分，报的志愿才比较合适。” 这句话里有对我心理的分析，有共情，甚至还有具体的指导。所以我做了一个完全没把握的决定，在估分上加了20分报志愿。 如他所料，最后这个决定是正确的。也因此，我才有机会走上心理学的道路，有机会帮助更多的人。像这样的帮助，你也值得拥有。 当然，心理学并不是一个关起门来自省的学科，它同样是一门具有战斗力的学问。凡是涉及到复杂人性的领域，心理学都在创造价值。 大概二十多年前，美国有一个医疗卫生促进协会发现，很多医院有一些流程问题：比如装呼吸机的病人头部没有垫高，会增加肺部感染的几率；给病人送药的时候，没有盯着病人把药吃下去……于是他们就想推动整改。 但很多医院嘴上同意，但落实起来还是马马虎虎。他们很难下决心，因为下这个决心，就意味着以前都做错了。 怎么办呢？这个协会就发起了一个倡议，叫做“拯救十万病人的生命”。这句话的能量非常大。你做一点改变，就能多救十万条命，你是医院，你参不参加？很难不参加。谁参加，谁就要把这些细节落实到位。 这里就用到了一个心理学原理：承诺一致性。人一旦承诺了某种正面的形象，就有动力在后续的行为上保持跟前边的承诺一致。 这个协会并没有任何行政职权，也没花什么钱，单枪匹马推动了数千家医院的改革，减少了十万起因为这些疏漏导致的悲剧。 今天，大到做管理、做营销、贸易谈判、舆情公关，小到每天的日常对话、亲子沟通、制定计划，无论你有没有意识到，都在运用心理学的知识。 你对人性的认识越深刻，犯的错误就越少，做出的决策就有效。 但你在自学心理学的时候，可能会有这样的崩溃时刻：那么多心理学家，怎么说得都不一样？今天让我坚持“做自己”，明天又让我“适应社会”，今天鼓励我“走出舒适区”，明天又要我“自我接纳”，到底该听谁的？ 你的感觉没有错，这正是这门学科的现状：各种流派纷繁复杂，各种概念名词数不胜数，不同流派甚至互相矛盾。 你打开这扇大门，以为有一条康庄大道，结果只有一大堆只鳞片爪、不成体系的知识，你很难判断是不是错过了什么忠告，或是受了谁的误导。 这正是这门《心理学通识》想要做的：我想为你带来学习的确定性，让你在对这门学科有一个全局了解的基础上，拿到对你个人而言有帮助的知识。 在这200节的内容里，从心理学整个学科的学术框架、发展历史，到重要的流派、概念，再到那些你熟悉和不熟悉的大师，我都会给你讲到。 跟完这一年，你再听到那些形形色色的心理学概念，比如“人生脚本”，第一反应就不再是“不明觉厉”，而是马上反应过来，这个术语来自一个叫做“沟通分析”的心理治疗流派，这个流派是精神分析的远亲。你也会知道，这个概念主要是为了服务于什么？有哪些跟它类似的，或者完全相反的角度？ 像这样的例子，我还可以举很多，比如语言建构、阈下直觉、自我效能、行为功能分析……这些知识，也许你现在会觉得似懂非懂，但一年以后，你就能把它们放到一张完整的心理学知识地图上，而不是抱着一大堆孤立的知识碎片，感觉无所适从。 正式自我介绍一下。我是李松蔚，跟心理学打交道已经快二十年了。 在心理学这个大领域里，我的经历比较“杂”。 一方面，我有学院背景。从本科开始，在北大心理学系学习心理学直到博士毕业，在清华大学完成了博士后研究。对学术上的严谨性，我有信心保证。 另一方面，我也有丰富的实践经验。我在社会机构做心理咨询已经超过十年，咨询对象下到十几岁的青少年，上到头发花白的老人，服务过所谓的社会名流、企业家，也服务过只上过小学的农民，在这个行业也树立了一些个人口碑。 正因为跟具体的人贴得足够近，所以我特别明白，如果一个人想系统地运用心理学知识，需要什么样的学习。 在这门课里，我不会像教材里、大学课堂上那样介绍知识点本身，而是把它们放进一个对你更有用的框架里。我会从四个大问题入手： 这四个问题各自拆分，就构成了八个模块，我会把那些纷繁复杂的概念、人名、著作、方法，装进这套框架里。这样，既保证完备性，又能让你学完后，遇到具体的情境，能够随时调用，而不是“听君一席话，如听一席话”，或者“道理都懂，就是做不到”。 最后，在学习这个专栏的过程中，我希望一路给你陪伴。 当你把这些知识代入你的生活，每个人的感受是不一样的，可能让你更有力量，更清晰，也可能会感到未知、害怕或者失落。 请你相信，我理解你在经历什么，从第二个模块开始，每周五会有问答时间，我来为你答疑解惑。 如果你想系统学一遍心理学，就是现在。准备好了吗？我是李松蔚，11月16日，我们进入这200讲的第一站。 内容听完了，我是罗胖。 你可能对心理学有很多期待：想搞懂这个复杂的学科；想增强自己的判断力；当然更重要的，是想让心理学，真正帮到自己，帮到身边的人。 这些都是李松蔚老师的这门《心理学通识》想要带给你的。 你在得到App首页搜索“心理”两个字，就看到这门课的课表。目前这门课正处在预售阶段。11月16号正式更新。 现在加入，还能享受双十一每满300减50的优惠。你可以和沈祖芸老师的《全球教育报告》，或者张遇升老师的《精力管理》课程，或者戴愫老师的《陌生人社交》课程一起拿下，就能享受这个满减优惠。 推荐你现在就加入，成为少数系统学过一遍心理学的人。 好，罗胖精选，明天见。

  启发俱乐部 2022-11-07

• 怎么提升团队执行力，不犯同样的错？

  上礼拜，脱不花老师收到清华五道口金融学院的邀请，给五道口在校生和清华校友们做了一场讲座，主题是管理者如何向沟通要绩效。现场反馈特别好。这场讲座的内容，正是来自《管理者沟通训练营》。 今天我特别邀请脱不花，把五道口讲座的重点拎出来，给我们再仔细讲一遍。重点回答一个问题：作为一个管理者，怎么提升沟通效率，让带团队越来越轻松？ 接下来，我们一起听听脱不花老师怎么说。 你好，我是脱不花。欢迎来到《管理者沟通训练营》。 管理者都会抱怨团队不好带，觉得自己心好累。团队的执行力和我的决策力之间总有一个巨大的鸿沟：我明明部署的很清楚，拉通过很多次项目共识，但等做的时候，下属拿回来的结果不是我想要的，甚至有的时候南辕北辙？ 每一个管理者都觉得自己的痛苦是独一无二的，我在管理营服务了一万多名学员之后，我发现唯一能安慰的，就是大家的痛苦都差不多。 管理者见到我通常会有 3 个问题： 一问，我说的这么细了，为什么他们理解不了？ 二问，我安排得这么到位，为什么他们做不到位？ 三问，强调了这么多遍，怎么又做错了？为什么他们不长记性？ 想解决管理者这些日常性疼痛，我们先得搞明白一个问题，高绩效的团队到底长什么样。我给你几个选项，你可以思考一下： A选项，团队成员各个厉害，都是极高的智商吗？ B选项，团队令行禁止，所有人都能按要求办事吗？ A和B你选哪个？有个人的答案跟上面两个都不一样，这个人就是麻省理工学院的组织行为学家彭特兰。他给出了C选项，叫做一个高绩效的团队，可能是一个“有时间八卦”的团队。 为什么呢？彭特兰认为，并不是一群高智商的人在一起，就一定能做出高智商的决策，因为会有内卷、内耗等。组织追求的最好是一群普通人在一起，也能做出高智商的决策。为此他提出来一个概念，叫做组织的共同智力。 彭特兰给出了一个结论，一个团体的共同智力的高或者低，跟其成员的个人智力几乎没有关系，而与成员之间的互动有关。而构建共同智力，最好的方式是，促进人与人之间的想法的流动，他把这个叫做想法流，英文叫做 idea flow。 只要你找对了沟通的方法，不需要复杂的管理手段，管理工具，管理方法，或者高昂的管理成本，只需要提高组织内沟通的量，就能提高绩效，就能提高团队的共同智力水平。 好，明确了努力的方向，我们来看管理者最头疼的问题，怎么用沟通的方法来化解。 先来看第一个难题：我说的这么细了，下属还是理解不了，怎么让他理解？ 如果这不是某一个特定人的问题，是团队普遍的问题，那我们就不要批评下属，而是要内归因，从管理者自己这找到解法，肯定有咱们可以再努力的地方。 我给你一个解决这个问题的沟通工具：向下一级写周报。过去两年，不光得到践行，我给很多团队都推荐了这个沟通工具，大到有十几万人，小到几人的团队。无一例外，所有人回来跟我说，我们的团队发生了变化，我的下属真的开始理解我到底想要什么了。 你做不到8小时待命，随时响应下属的需求，你也做不到一遍遍单独给下属开会，但你又希望下属了解你的意图，那你能不能做到每周抽半小时，诚恳地给你的下属团队写一封工作汇报呢？ 那这样的周报怎么写呢？我给你三条写作规则。 1. 严格按照格式来写。 2.写周报的对象是你的下一级。 不要写天马行空的内容，也不要当周报表演艺术家，就写你下属需要知道，但是可能因为他们工作的局限性，认识还不深刻的那些问题。 以我自己为例，我在得到里面有好几层的下属，所以我的周报可以设定为开放给全公司的员工都看的。但是我的对话对象是我的直接下级，也就是我公司的事业部的总经理。我所有的交流对象都是他们。我的周报是写给他们看的，他们的周报也是写给他们自己的直接下级。一级对一级，做好主动沟通。 3.一定要为你的下一级提供增量信息。 为什么必须要有视野和情报？从组织行为学角度来看，一个组织的权威往往就来自一件事情：信息的流动。谁是信息的节点，谁就拥有领导的权威。所以如果你想要使用好周报这个工具，你就必须为下属提供增量信息，你要成为你下属重要的信息来源，因为你的权威就来自这。 三点说完了，如果非要再多说一点，那就是坚持，给自己规定时间，每周都要给下属汇报工作。时间一长，你的下属就不用猜你想要什么了，你们的思考高度同频，那自然沟通效率就更高。 那了解了这个工具，我们再来看一个问题：下属的错误不是第一次犯了，我作为管理者，已经反复强调过工作的重要性了，怎么做才能让下属、让团队真的长记性，不犯重复的错误？ 答案其实很简单，就是要把过去依靠言传身教的那些隐性的经验，要变成显性的知识，整理沉淀下来。但是难的是，大家日常业务工作一大堆，很忙，这事一拖再拖就拖没影了。 为了解决这个难题，我们给管理营的同学，打磨了一个工具，叫做“用写填空题的办法写办事攻略”。 什么叫办事攻略？打个比方，就是这事你干过，你知道该怎么干。那现在你最好的朋友也要去干了，希望你能给他写个备忘录，就是一二三四五，一条一条地按递进的结构，用清单体的形式，把到底怎么干成一件事的方法写下来，提醒他别犯错误。 具体怎么写呢？就是把每个经验都分三步走，写成三条： 这是干过的人，先给这件事定个性。 这是给看这条攻略的人，一个大地图。让他知道一共有几个步骤。 请注意，这里要按照做事的先后顺序，从头到尾，把你所有的经验和知识都放到一个做事的流程里面来，一个接一个要求说，具体到手把手，别人能照搬操作的程度。 当然，如果有实际的案例或者直接的参考图，就更好了。你可以在末尾接着写：为了帮你做成这个动作，我积累了一个清单/操作表格/流程图/模板，附在后面了，供你参考。然后放上附件。 接着，之后的每一条办事攻略，就是重 复这一条的格式，直到把这件事所有的关键动作、关键环节和注意事项写完。这个工具我们整理了一个模板，你可以点开文稿来查看。 做管理，不用去求高大上的管理方法，我提倡用轻薄短小的工具解决。所谓轻，叫轻管理，就是用这些沟通工具，本身没啥成本，执行起来非常轻，没有负担，用起来是真有效啊。 今天，借这个机会，我想给你正式汇报：《管理者沟通训练营》这个产品，完成了一轮全新的迭代。这也是管理营上线一年半以来，第四次正式迭代。 每次迭代都是个大工程，当然它很有必要，因为要为同学们提供更有用的服务。现在摆在你面前的这个第四轮迭代，一共有四个方面发生了变化，我给你汇报。 第一，人群更聚焦。这个产品更聚焦一线管理者，你的管理对象就是员工，那通常在组织里面可能叫部长，叫组长、叫主任，就是这批基层的管理者。在组织里，这些管理者人数占比最多，对管理问题也最痛。如果你处于这个阶段，或者你身边有朋友处于这个阶段，正在适应怎么成为一个更成熟的管理者？欢迎你们加入这个训练营。 第二，问题更痛。我们梳理了这个阶段管理者最痛的问题，重新研发了课程。现在课表里的问题，怎么激励团队让下属有自驱力？下属老犯同样的错怎么办？这12大问题，30几个小问题，就是我们整理了1.7万名同学的几千个问题，归纳出来在这个阶段最高频、最痛的问题。 第三，用工具+练习，来解决问题。最新这版的管理营里，每个问题不光有解决的方法，更有可以拿走的工具。不光有可以参考的模版，还有训练课带着你把这些工具一定要练会，还有教练陪着你，在你的个性化处境里面打磨你自己的解决方案。 第四，这背后其实是一整套，基于组织行为学理论落地的实践打法。我给这套打法想了一个小口诀，便于你来掌握。其实就8个字：轻薄短小，高大威猛。搞定下属，用轻薄短小；向上管理，用高大威猛。当然，每个字的背后都有一番基于组织行为学的管理的先进办法。 今天我来到这里来招生，是为迭代后的第一期，招收同学。不可避免，我们在体验上和服务上肯定还有打磨的不尽如人意的地方。所以我也想诚恳地征集第一批用户，来陪着我们继续打磨和塑造这个产品。为了感谢大家，我也给你准备了专门的一个特别优惠， 600元的奖学金。管理营除了最早期的，第一次上线的时候，从来没有这么大额的优惠。 为了收集你们这第一批用户的反馈，我们4月份、 5月份还会组织一轮线下用户的活动。我会去到北京、上海、杭州、成都、深圳这几个城市听取我们第一批同学的反馈。我特别期待在我们的用户恳谈会上能够见到你，能够听到你的学习反馈。 好，我是脱不花，我在最新版本的《管理沟通训练营》里等你。 好，内容听完了。 假如你有具体的管理问题，欢迎你来《管理者沟通训练营》里提问。我们承诺，你在营期间的所有问题，一定有问必答。我们还有一个承诺，只要你加入得到训练营，这个训练营往后新迭代的所有课程，你都可以终生免费学习。 《管理者沟通训练营》升级版在4月3日开班。现在，你在首页搜索“管理”两个字，就能看到报名入口，推荐你现在加入。 好，以上就是今天的内容。《得到精选》，下周见。

  启发俱乐部 2023-03-17

• 什么是“后现代”？

  本周我们上线了一门新课，刘玮老师带来的《后现代思潮22讲》。 刘玮老师是中国人民大学哲学院的教授。他不仅学问好，更难得的是，他非常地富有知识服务精神。你如果订阅了得到听书，可以在那里听到刘玮老师解读的78本哲学著作。此外，刘玮老师还在得到开过两门课，分别是《伦理学20讲》和《存在主义哲学20讲》，都受到了同学们的欢迎。 这次请他来坐镇，要讲的是一门离生活很近的学问，叫后现代思潮。那究竟什么是后现代？为什么说，后现代思潮非常颠覆、非常有破坏性？我们为什么要了解这些具有破坏性的思想呢？接下来，让我们一起听听刘玮老师他是怎么说的。 我是刘玮，欢迎来到我的《后现代思潮课》。 提到“后现代思潮”，可能你会觉得离自己很远。但我想告诉你，其实远非如此，一些后现代思想已经深刻影响了我们生活的方方面面。就拿影视作品来说吧，《黑客帝国》对于真实和虚拟的讨论，《黑镜》对于科技和人性的反思，《大话西游》对于经典的颠覆，其实都是后现代问题。 我们知道，相信科学、崇尚理性是现代人的精神追求，对科学和理性的追求也确实给世界带来了数百年的高速发展。但是进入 20 世纪之后，伴随着两次世界大战，以及经济和社会的动荡，现代性的问题逐渐暴露，于是从 20 世纪中期，一些思想家开始全面反思。他们的主张非常激进，以至于提出了“解构一切”的口号，试图把现代人坚信不疑的观念，比如理性、科学、普遍、进步全部拆解、重构。这就是轰轰烈烈的后现代思潮。 可以说，它是人类历史上最猛烈的思想潮流，不仅颠覆力度很大，而且四处开花，成果几乎遍及你能想到的所有思想和社会领域。这门课的名字我特意没有用“后现代哲学”，而是用了“后现代思潮”，就是这个原因，用“哲学”来概括就大大窄化了它。 由于颠覆力度很大，又遍地开花，后现代思潮不像其他思想潮流那样有明确的脉络、有一两个核心的思想大师。后现代思想看起来显得有些杂乱无章，光是搞懂这些专业领域的内容就已经很不容易了。更何况，这些思想家里还有好几个“不好好说话”的典范，像德里达、德勒兹、鲍德里亚这些人的作品，读起来都极其晦涩。 不过，虽然搞懂后现代思潮很难，但我还是很想把它介绍给你。这是为什么呢？为什么一定要了解这些具有破坏性的思想呢？ 我的答案很简单——因为它真的很酷。 这个酷，不光是因为后现代思想家的思想振聋发聩，也不光是因为他们的行为特立独行，更是因为后现代思潮具有三个鲜明的特点，它是彻底的反叛精神，拥有旺盛的现实活力，还是我们不得不面对的思想前沿。 首先，后现代思潮具有彻底的反叛精神。 如果说批判精神是哲学乃至所有原创性思想的底色，那么后现代思想家是把这种精神贯彻得最彻底的。 他们做的不是零星的、局部的批判，而是从根基处对之前的人们习以为常的思想做全方位的批判性考察，把所有现代人认为不容置疑的观念全都带上法庭，向人们展示这些观念并没有不容置疑的权威。 现代人寻找世界的普遍真理，德勒兹却说差异才是世界的底色；现代人努力寻求共识，德里达却说这样的沟通不可能，只有误解常在；现代人坚信自然科学的指引，费耶阿本德却说科学研究中其实怎么样都行；现代人坚信人类在不断进步，福柯却要当一个知识的考古学家，遍寻失落的遗迹，讲出不同的故事…… 就像电影《黑客帝国》里的台词——不从梦中醒来，怎知身在梦中。在这门课里，你会经历一次又一次的思维地震。在我看来，后现代思潮是很好的思想解毒剂，当我们过于笃信一种观念时，后现代思想家会时刻提醒我们，“别急，事情并不这么简单”。用一句时下很流行的话说就是，“不要以为你以为的就是你以为的”。 其次，后现代思潮具有旺盛的现实活力。 我们每个人都被现代社会裹挟，享受便利的同时又被问题困扰。比如，到处都是信息碎片，获得真相越来越难；总是忍不住买买买，买完后又觉得空虚；拥有一份外人羡慕的工作，但感觉自己像“工具人”；所有人都告诉自己要理性，但情绪却无处安放等等。不知道这些问题，有几个命中了你？ 可能你觉得，这是我们这一代人特有的困扰，其实并非如此。我们今天讨论的很多热点问题，比如消费主义、自媒体、信息社会、抽象艺术等，都是后现代思想家深入解读过的，甚至就发端于后现代思想。我相信你了解了后现代思潮之后，会有自己的全新眼光去打量这个既熟悉又陌生的世界。 最后，后现代思潮还是我们不得不面对的思想前沿。 我们今天生活在一个剧烈变革的时代，面对着经济上的、科技上的、文化上的诸多挑战。我们到底是生活在 16 世纪以来的现代，还是已经跨过了现代，迈入了一个不同的时代？这是我们每个人都不得不面对的问题。 我们不可能靠怀旧来迎接这个充满挑战的时代，也不能靠生活在既有的、僵化的思想框架里来安顿自己。作为思想上的勇者，我们应该做的是反思、挑战、更新那些传统的观念、旧有的思想。 后现代思潮诞生在政治文化剧烈变革的 20 世纪 60 年代。这些思想家都是最勇敢的思想斗士，敢于用最激烈、最夸张的言辞去挑战传统的堡垒。 他们引发的很多讨论直到今天都还没有盖棺定论，几乎把整个西方知识界都囊括其中。喜欢的人认为，后现代是伟大的思想解放，没有它就没有办法理解今天的世界；而反对的人认为，后现代思想家就是一群疯子和骗子，毁掉了美好的现代世界。很少有哪个思潮能像后现代那样，激发如此广泛的讨论和如此两极分化的评价。 我们见证的是一场硝烟犹在的“神仙打架”，这里既有当代人与古人、与现代人的冲突，也有当代人之间的碰撞。不管是围观，还是亲自下场参与，这些争论都是我们迎接新时代最好的思想养料。 彻底的反叛精神，旺盛的现实活力和前沿的思想风暴，正是后现代思潮的特点。为了帮助你了解这些后现代思想大师，同时获得有益的人生启发，我花了差不多一年的时间来打磨这门课程。我会分成三个单元为你呈现后现代思潮的独特魅力： 第一个单元，介绍后现代思潮主要的思想来源，我们会讨论到哲学家尼采、心理学家弗洛伊德、社会思想家巴塔耶和人类学家列维-斯特劳斯。作为先行者，他们的思想预示了后现代思想的诸多要素。 第二个单元，介绍后现代思潮的四个核心人物：福柯、德里达、德勒兹和利奥塔。看他们如何逆转人们的固有认知，将现代人珍视的很多观念一一解构。 第三个单元，我们再把视野扩大，通过鲍德里亚、布尔迪厄、萨义德等思想家，了解后现代思想如何席卷很多你意想不到的领域，成为一个遍地开花、包罗万象的思想潮流。 从源起，到核心，再到扩散，我会带你全面了解后现代思潮。 这一趟学习下来，你过去的认知会被翻出来一一晾晒，这些后现代思想家会时刻提醒你“保持独立思考”“保持开放”。 就算你是一个坚定的现代主义者，崇尚科学和理性，后现代思潮也是一块完美的试金石。就像后现代思潮的代表人物利奥塔说的：“某个作品必须首先是后现代的才能变成现代的。”后现代思潮会对你坚信的现代价值提出最强有力的挑战，只有经受住了挑战，那才是真正行稳致远的现代精神。 最后，再次提醒你，这会是一次很猛烈，又很艰难的思想之旅，旅途中，你可能会一次次被刺激，甚至被刺痛。但是我依然希望你加入这个很酷的新世界。 我是刘玮，期待在课程里与你相见！ 内容听完了，我是罗胖。 刘玮老师的《后现代思潮22讲》正在更新。推荐你现在就在得到App首页搜索“后现代”这三个字，加入这场刺激、烧脑的思想旅行。看看那些我们习以为常的观念，是怎么被聪明人挑战和解构的。 悄悄告诉你，刘玮老师是我见过的最勤奋、最爱回复同学留言的得到老师之一。几乎同学们的每一条留言、每一个问题，他都会认真阅读，认真作答。欢迎你到课程里加入讨论。祝你学习愉快！ 好，罗胖精选，明天见。

  启发俱乐部 2022-11-24

• 什么样的纸书让我心心念念？

  今天推荐给你的是我们的重磅新书《资治通鉴熊逸版》的第二辑。 这是一个堪称浩大的出版工程。熊逸老师发愿用长达数年的时间，把《资治通鉴》以当代中国人的视角，给你串讲一遍。去年出版的第一辑，讲的是《资治通鉴》的前两卷，也就是战国早期的历史。不少人读完不过瘾，催我们赶紧上架第二辑。经过近一年的筹备，《资治通鉴熊逸版》的第二辑终于可以和你见面了。 这套书讲的是战国晚期和秦朝的历史。但是，熊逸老师说，跟着他，你读的不是《资治通鉴》这一部书，而是让成百上千本书在你的心中相互映照、彼此激荡。仅仅是在第二辑里，熊逸老师提到的中西方典籍、著作就有326本。这些书横跨历史、文学、艺术、哲学、社会学、管理学等等领域。你可以通过《资治通鉴》这一部书，和成千上百本书相遇。 借着新书发售，我们请熊逸老师分享一下他的私人阅读经历。看看一个爱书之人，最难忘的阅读体验是怎样的？为什么在数字化的今天，你仍然值得拥有一套纸书？好，有请熊逸老师。 你好，我是熊逸。 谈论纸书，在今天似乎是一个弥漫着乡愁气息的怀旧动作了。 不过，电子书虽然有十足的能力为我们匹配各式各样有趣的灵魂，但我们依然会对好看的皮囊一见倾心。即便电子书有朝一日也能够以好看的皮囊示人，但三维世界里的质感、触感，尤其是肌肤相亲的缠绵感，如同杨柳依依，雨雪霏霏，永远令人迷恋。 这一回，我就跟你分享五套我自己心心念念的纸书。 第一套书是《毛泽东选集》。 时光倒流几十年，和绝大多数同龄人一样，我的童年生活里不存在任何精致的物品。那个时候的印刷品，即便以当时的眼光来看，也仅仅是一种信息的载体而已，很难让人产生心动的感觉。书里的文字都是活字印刷的产物，经常会有某个字急于自我表现似的，歪一歪，扭一扭，挣扎着想要跳出自己所在的行列，这是印刷机的震动所导致的活字松动的结果。 每一页的纸张摸起来也不舒服，说是白纸，其实或多或少都有点脏兮兮的感觉，像是在浓重的雾霾天色里腌渍过的。纸的边缘还很锋利，容易把小孩子细嫩的皮肤割伤。如果书里出现图片，基本都是线描。 所以，识字不多的我，最喜欢的书是家里珍藏的一部《毛选》。翻开这本书的封面，用当时小学生作文的经典短语来说，“首先映入眼帘的”，是一张薄如蝉翼的、特别有高级感的、半透明的、雾蒙蒙的硫酸纸，隐隐透出下一页铜版纸上光可鉴人的毛主席像。 所以，如果你听说有小孩子在不太识字的年龄就爱翻看《毛选》，切不可轻率地认为这是笑话。 根据我小时候的质朴印象，那种由硫酸纸所带来的，简直可以用“曼妙”一词来形容的，在当时所特有的形式美，同样具有摄人心魄的力量。 我心心念念的第二套书是中华书局首版的《资治通鉴》。 遇到这套书时，我在上小学。那时候我识字多了，阅读兴趣猛涨，家里凡是有字的东西都会拿来看。那是一个实用主义大行其道的年代，书籍的品相自然不会有多大的提升，所以任凭是多有分量的名著，在我手里也会被压着看，折着看，得不到它们本应得到的尊重。 对于那些情节引人入胜的通俗小说而言，读者只要才一接触，就会被它们“有趣的灵魂”吸引，皮囊好不好看也就无所谓了。而另外一些书，那些阅读门槛比较高的作品，假如缺了“好看的皮囊”，恐怕“有趣的灵魂”就很难有机会被人看到、欣赏，乃至爱慕。 好在我遇到了很多内外皆秀的书。比如中华书局的20册标点本《资治通鉴》，首版首印。这套书，虽然以今天的审美眼光而论，算不得好看，但在我小时候，如此一套皇皇巨著，怎能不让人又惊奇又喜爱呢，尤其是繁体竖排，正文和注释通过不同字号加以区别，错落有致，古意盎然，轻轻松松就可以把人带入另外一个时空，体验人生的另一种可能。 就这样，在各种美感因素的合力之下，年少的我不知不觉地就跨过了阅读门槛，真的读下去了。 第三套让我心心念念的书是精装本的《韦氏英语辞典》。 30多年前，改革开放的春风吹拂过我家所在的城乡结合部的时候，父亲作为农学专家远赴地球背面。行道迟迟，载渴载饥，回来的时候，父亲带回来很多外国书刊，让我第一次对“精美”这个词有了切身的感受。 记得有一部韦氏英语辞典，又大又重，布面烫金，内文的切口非常特别，依次按照26个英文字母，呈现出26个半圆形的凹陷。这本来是一个功能性设计，方便按首字母查找单词，但每一页纸的裁切都有刻意为之的毫厘之差，所以当整本书合起来的时候，那26个凹陷位置呈现出了很迷人的几何之美。 我在成年之后读艺术史，读到现代设计之父彼得·贝伦斯的设计理念，大意是说不要为了美感去雕龙画凤，只要把功能性做到极致，美就会自然现形。这段话立即就唤醒了我记忆中的那部辞典，刹那间就对大师的教导心领神会。 还有几本精装书，记不得名字，印象深刻的是书的切口泛着淡淡的金光。 可能有些同学对“切口”这个词比较陌生，我先简单解释一下。一本书是一个六面体，除了封面、封底和书脊之外的3个面都叫切口。成年之后我才知道，切口泛着金光，这是一种很古老的装帧工艺，叫作gilded page edge，也许没有相应的中译名，直译过来就是切口烫金。这种技术原先也只是为了实用性目的服务的，意在阻隔湿气的侵蚀。普通金属都怕潮湿，这件重任就落在了金箔身上。 我一直欣赏不来黄金的美。但只有在图书装帧的世界里，我才能够由衷地感受到黄金也可以是美的。无论是封面标题和切口的烫金，还是中世纪的手抄本里僧侣用来书写每个篇章的首字母的金泥，纵然富贵逼人，但偏有一番风雅的味道。有些切口烫金，甚至做出了有凸凹感的纹理。捧着这样一本书，哪怕满眼都是认不得的“洋文”，也会生出咬咬牙读下去的冲动。 幸而时至今日，国内出版物也能做到国外上乘精装本的水准了。这两年最让我惊艳的一套书，也是让我心心念念的第四套纸书，就是我的编辑李倩老师送给我的译林精装本《莎士比亚全集》。据李倩老师说，这套书当时只剩两套了，她一套，我一套，广陵散从此绝矣。 我虽然已经不了解装帧工艺的最新进展了，但仅从观感上说，这套《莎士比亚全集》的精装封面完全做出了布面压纹的浮雕感，上切口用到了烫金工艺，因为整体色调强调黑白关系，所以用的不是金箔，而是金箔质感的某种亮黑色的金属。篇章页纯黑色，竟然是下了大本钱，四色套印，印出了黑色的浓郁感。其中又有极小的文字以黑底反白呈现，偏要用宋体字，极细的横线笔画一丝不苟。这简直就是印刷术的“炫技”。早年的印刷厂车间主任如果接到这样的设计稿，当场就要跟设计师拼命的。 时代的进步就是这样肉眼可见，这套书的用纸、装订、排版、插图，处处都是工艺品的水准，让我时不时都想拿出来把玩一番，哪怕只是随手翻翻，胡乱读一读书里的任意一段。 最后想分享的一套书是《资治通鉴熊逸版》。 小学在家里读中华书局版《资治通鉴》的时候，是不可能想象得到，在几十年后的某一天，我将欣欣然把不惑之后的若干年月，全部投入到这套书上。更不可能想象得到，几十年后的又一天，我将转换成作者的身份，亲眼看到自己版本的《资治通鉴》，一年一年，如约来到我的书房，站上我的书架，与儿时曾伴随我嬉闹的皇皇巨著比邻而列。对于一个以读书为志业的人来说，这真是莫大的荣幸。 《资治通鉴熊逸版》的装帧配色，是特意请中国传统色专家郭浩老师定制的，郭浩老师为每个朝代选取了专属的时代标识色，第二辑封面的颜色——俑蓝和俑绿，就来自秦朝兵马俑复原后的其中两个主色，这跟文稿所讲述的时代遥相应和。 而且，我要特别感谢编辑和设计师，把内文分拆分成了9本薄薄的小册子，这让这部将近90万字的大书，有了更轻盈的灵魂。如果有一天，在摇摇晃晃的地铁里，看到有人从随身的大衣口袋里，掏出这样一本《资治通鉴》，沉浸其中，虽然我依旧不敢上前搭讪，但请相信，那一定是我生命中的幸福时刻。 我是熊逸，希望新一辑的《资治通鉴熊逸版》也能被你喜欢，为你的生活增加一点点美的可能性。 内容听完了，我是罗胖。 《资治通鉴熊逸版》的第二辑，实物我已经拿到手了。配色是来自兵马俑的蓝色和绿色，令人眼前一亮，爱不释手。我已经迫不及待地想象第三辑、第四辑是怎样的绚丽色彩，把它们放在书架上，又是多么地震撼人心。 反正我是下了决心了，不管十年还是八年，一定要支持熊逸老师把这个史诗级的出版工程干完。 如果你想支持熊逸老师，恳请你现在就在得到APP首页搜索“资治通鉴”四个字，拿下《资治通鉴熊逸版》。这套书无论是摆在家里，还是送人，还是自己抽出个单本在路上看，都特别的体面。 现在下单还可以享受双十一的最低价。推荐你不要错过。 好，罗胖精选，明天见。

  启发俱乐部 2022-11-03

• 得到精选｜古埃及的科学成就有哪些？

  这几年，由于疫情的原因，大家出行受到了很大的限制。不过最近，随着情况的好转，相信很多朋友已经在跃跃欲试，制定旅行计划了。出行之前，我推荐你先看看吴军老师的这门《吴军来信·世界文明史》课程。 这门课总是给人很壮阔的感觉。目前，吴军老师已经带我们领略了美索不达米亚文明的风采，认识了古老的苏美尔文明，见证了亚述、赫梯帝国的崛起与覆灭，游览过古埃及伟大的金字塔时代。未来，还有纵横几万里，上下数万年的文明旅程等着我们。 如果你有远行的打算，这门课程就是你最好的行动指南。当然，如果你没有出行的计划，也可以跟一位真诚、博学的师长一起，每天花十分钟，用一年的时间，成为通览世界文明史的少数人。 今天为你推荐的这一讲，谈的是古埃及的科学与技术成就。作为世界上最古老的文明之一，勤劳的古埃及人都有哪些伟大的发明创造？ 接下来，让我们一起听听吴军老师是怎么说的。 你好，我是吴军。欢迎你加入这次世界文明的探索之旅。今天我们重点说说这个农业文明在科学和技术方面的成就。 今天很多人一直在争论，是先有科学再有技术，最后用于服务社会？还是反过来，先有社会需求，然后获得技术，最后上升为科学？其实我想说，这两条路都走得通。古希腊人走了前一条路，而古埃及人走了后一条路。 那么具体来讲，古埃及人是如何从生活需求出发，创造属于自己的科学和技术的？这就是今天这一封来信，我想跟你分享的内容。 我们在上一讲中提到，古埃及社会在很大程度上依赖于农业生产。而要想多收粮食，就必须解决两个难题，一个是什么时间播种和收获，另一个难题则是在哪里种植。 播种早了，庄稼出苗率就低，晚了就要耽误农时。当然，收获的时间也很重要。而选址呢，既不能离河床太近，以免涨潮时河水淹没农田，也不能太远，因为土壤的肥力就不够了。 这两件事在今天看来再容易不过，但在四五千年前的古埃及却是不可想象的。 那时没有钟表，也没有日历帮助人们标记时间，人是很难通过身体的感受来确定一年四季的时间变化的。至于确定洪水涨落的边界，古埃及人也没有现成的测量方法和工具可以使用。再退一步讲，解决这两件事情需要用到的几何学知识以及物理学最基础的测量知识，在当时也还没有被建立起来。 因此，对于古埃及人来说，一切都要从零开始。 我们先说说古埃及人如何确定每一年开始的基准时间。 我们今天会习惯于把每年1月1日0时0分作为一年开始的基准时间，但是直接测定这个时间对古代的人来讲是很困难的。而古埃及人想了一个办法，那就是通过测定地球转到了太阳的什么位置，来确定一年的时间变化。 但由于地球公转，太阳每天在天上的位置都会有点不一样。因此要了解地球当前的位置，就得再找一个参照点才行。具体讲，就是在天空中，找到一个和太阳位置相对固定的、容易观察到的恒星。 古埃及人很快就锁定了天狼星。因为在天空中，除了太阳之外，最亮的恒星就是天狼星。这颗星星距离我们大约是8.6光年，亮度高达-1.46视星等。视星等，是对天空星星亮度的衡量方法，意思是观测者用肉眼所看到的星体亮度。 而且，天狼星不仅足够亮，而且它的位置相对太阳的变化也更小。跟天狼星相比，其他更亮的天体，包括月亮、木星和金星，都是不断“漂移”的，无法做参照系。 古埃及人就这样把测定一年基准时间的问题，变成了一道几何题。我把地球、太阳和天狼星相对的位置画在了下图中，你可以很清楚地看到这道题的模型。 当地球围绕太阳旋转，转到不同位置时，看到的天狼星和太阳的夹角是不同的。古埃及人把太阳和天狼星同时升起，也就是地球，太阳和天狼星大致连成一线的那个时间，算成一个大年，也就是天狼星年的开始。 在这一天，你如果从埃及的孟菲斯城观察天狼星，在贴近地平线的茫茫晨曦之中，就能看到它的身影。对于这种现象，天文学中有个专有名词，叫做偕日升（heliacal rising）。 等到地球围绕太阳运行一周又转回到去年的位置，其间隔期大概是365.25日。这也就是说，当第二年，地球、太阳和天狼星连成一线，人们就看不到天狼星偕日升的景象了。天狼星和太阳一同升起，要等到1461天之后，也就是大概四年后。 由于古埃及没有闰年，它无法每四年校正一天，于是古埃及人便采用了每1460个阳历年增加一年的方式来校正。也就是说古埃及的1461年，等于今天的1460年。古埃及人把这个1461年的大循环周期，叫做一个天狼星年。然后，古埃及人就按照这个周期，编制了一个八万多年的大历法。有了这个历法，什么时候播种、什么时候收获，一目了然。 另外，在农业生产中，不仅要度量时间，还要度量长度。 我在前面讲过，尼罗河洪水每年泛滥时会暂时淹没大部分的耕地，这就带来了一个问题，那就是洪水退后，大家需要重新丈量不同人的耕地面积。因为原来的分界线肯定已经被洪水冲垮了。 另外，建造城市也需要度量长度、计算工程量和造价。出于这种需要，古埃及人逐渐积累起来了测量长度和计算面积、体积等知识。 今天，测量长度对我们来讲是再简单不过的事情了，用尺子量一下就好。但是这件事对古埃及人来讲并不容易，因为他们不仅没有尺子，甚至没有长度单位。 那么长度单位该如何确定呢？ 古埃及人采用了一种最直观的测量长度的方法——用自己身体某个部位，比如手臂长度或者脚长作为度量长度的单位。 而由于不同的物体尺寸会相差很大，比如生活中使用的餐具的大小、家具的大小、房屋的大小、田地的尺寸等等，都有数量级的差别，不太可能用一个长度单位来衡量所有物品。于是古埃及人便利用人身体的尺寸，发明了一整套度量长度的单位，非常方便实用。 古埃及人们用一根手指的宽度，作为最小的长度单位，一指宽大约相当于1.875厘米。在它下面，分别是四指并拢的宽度、手掌的宽度、拳头的宽度。再往下，是一手爪的长度（又分为了小爪和大爪）的长度，下面还有脚的长度、手臂长度等等。这些长度单位又对应于不同的象形文字。 不过，用这些长度单位度量生活中的尺寸是没有问题的，但是要度量尺寸更大的东西，比如丈量一块土地的大小，这些计量单位就不够用了。此外，以人身体的尺寸作为依据计量单位还有一个大问题，就是每个人的尺寸也不同。 为了解决这两个问题，古埃及人制定了一些标准的长度单位，比如皇家的肘长，它等于28个指宽，大约是52.5厘米，今天人们也称它为古埃及尺。同时，古埃及人也会在很长的绳子上打上等长的结，作为测量长距离的工具，这就有点像我们今天使用的卷尺。 比如，他们把100皇家肘长（大约52.5米）定义为一竿，用一根长绳子来测量一竿的距离，这根长绳子上每一皇家肘长的位置有一个结，相当于卷尺上的刻度。 长度可以直接度量，但是面积和体积就需要用数学的方法计算了。 古埃及人在农业生产中和城市建设中，经过了上千年的积累，对几何学从懵懂的感性认识上升到量化的理性认识。这一点，我们从古埃及人的各种面积的计算公式，很多复杂几何体体积的计算公式中都可以看出来。除此之外，他们还知晓了圆周率的存在，并且做出了3.16的估算。 几何学的发展，反过来也帮助了古埃及人大规模地建设城市，尤其是建造大金字塔。在修建胡夫金字塔的年代，古埃及的工匠们就已经知道了利用勾股定理、黄金分割，并且在设计金字塔尺寸时，将这些数字应用在了大金字塔的修建上。4600年后的今天，这座雄伟的金字塔就是古埃及人的几何学成就最好的证明。 当然，最能体现古埃及人数学研究方面的水平的，还是他们留下的数学著作。 今天存世最早的几何书，就是古埃及的《莱因德数学纸草书》。这本书是由生活在古埃及第二中间期的，一位叫做阿姆士的僧侣所作。不过他在书中写道，这里的内容，其实来自于一本更早的著作。 《莱因德数学纸草书》的内容涉及到算术、几何和简单数论的内容。在几何学部分中，作者讨论了各种几何体面积和体积的计算方法，以及关于π的简单计算公式。 除了在科学上的成就，古埃及还建立起了完整的医学体系，并且留下了世界上最早的医学文稿——《艾德温·史密斯纸草文稿》。 在手卷中，描述了古埃及人对人类大脑的分析，这可能是人类对神经科学最早的尝试。而且，当时古埃及人已经会对人进行各种手术，治疗疾病。在手卷中，我们还看到了260多个治疗各种疾病的药方。 今天，在很多文学和影视作品中，会神化古埃及人的医术。其实作为传统医学，古埃及的医学水平和今天的现代医学还是没法相比的。我们今天无法确定古埃及人手术的效果如何，而他们留下的药方，只有1/4包含了有效的药物成分。 这里顺带说一句，古埃及很多学者都是寺院中的僧侣，因为他们可以不愁温饱研究学问。到后来，古埃及甚至整个西方世界最大的学术中心就是亚历山大图书馆。它虽然名字叫图书馆，但更像是一个科学院。 在很长的时间里，古埃及地区一直是世界上科学和文化的中心，直到公元7世纪时，当地最重要的学术中心亚历山大图书馆毁于战乱。 古埃及的科学和技术成就，主要是在农业生产和城市建设经验基础上总结出来的。这一点和后来的古印度文明，古希腊文明有所不同。作为最早期的文明之一，古埃及文明奠定了几何学、物理学和天文学的基础。 在历史上，你还知道哪些重要的数学和天文学的创新和发现？欢迎你来信，跟我分享你的见闻。 好，内容听完了。 吴军老师，在得到已经服务过43万同学。他非常清楚，对于一个宏大的命题，庞杂的知识系统，应该如何以最好的方式交付给你。这门课程有一个独特的小设计，就是我们会给每位同学在线上颁发一个护照。你跟着吴军老师，每走过人类文明史上的一站，就能在护照上点亮一枚“旅行签证”。一年之后，你收获的不仅是三十多个旅行签证，而且还能够把世界文明史通览一遍，建立你自己的时空坐标和历史感。 还没有加入这门课程的同学，你在得到App首页搜索“吴军”两个字，就能看到《吴军来信·世界文明史》的入口。现在加入学习，正好赶上第五站旅程的开启，赶紧上车！ 好，以上就是今天的内容。《得到精选》，下周见。

  启发俱乐部 2022-12-30

• 王羲之是怎么成为书圣的？

  本周，方建勋老师的《中国书法通识》课完整更新上线了。方建勋老师是一位书法家，也是北京大学书法公开课的老师。在北大，他给来自各个院系、专业的同学讲授书法的审美和实践。业余，还在教几千位北大的老师和校友学写书法。 今天分享给你的这一讲，话题是王羲之何以成为书圣。不知道你想过没有，历朝历代那么多书法家，凭什么王羲之能占头把交椅呢？方建勋老师说，可不光是因为他写出了闻名天下的《兰亭序》。那还有什么原因？一起听听方老师他是怎么说的。 我是方建勋，欢迎跟我一起学习《中国书法通识》。 课程学到这儿，如果我问你，千百年来，中国历代的书法家灿若星河，凭什么王羲之会有书圣的称号？ 经过前面的学习，也许你会不假思索地回答，因为天下第一行书《兰亭序》，或者你还记住了《丧乱帖》。但真的就因为这两个作品吗？要知道，到我们今天，王羲之传世的作品，都是摹本，根本一件真迹都没有，大家为什么还公认王羲之是书圣呢？ 要回答这个问题，不能就作品谈作品，这一讲，我要跟你讲讲书法六重世界里的最后一重——“再造”的世界。王羲之所以会成为书圣，不是因为作品这个单一因素，它其实是古人和今人，观念和行为互动的结果。 所谓“再造”，就是前人的作品流传到后世，后人对它的解读。书法的解读，是一个开放的世界，永远指向未来。 今天，一提到“书圣”，书法圈公认就是王羲之。不过，你要是去翻书法史，“书圣”的美誉可不止他一个人呢，甚至，最初被誉为“书圣”的，根本不是王羲之。 据东晋时期的炼丹家和医药学家葛洪的文字记载，当时被誉为“书圣”的是两位三国时期书法家，一个是皇象，另一个是胡昭。东晋之后是南朝宋齐梁陈，南朝宋时的大书法家羊欣，他心目中的书圣有四位，但还是没有王羲之。要知道，羊欣可是王羲之书法的嫡传一脉，他心目中的书圣位置，竟然没有王羲之。 那么王羲之在书法界独步天下的地位，是什么时候才确立的呢？ 要到唐代，在唐太宗李世民的时代。唐太宗文治武功，历史罕见，书法也是一流，不仅在历代帝王里属于杰出，即便是放眼整个中国书法史，也可以占得一席之地。 不过，他的书法用笔豪迈，结构奇崛。倒是更接近王献之的书法风格。按理说，他应该推崇小王才是。但是唐太宗亲自给《晋书·王羲之传》撰写了一篇赞辞。这篇赞辞中，他说自己看过了所有的古人今人的书法，只有一个人达到“尽善尽美”的最高境界，这个人就是王羲之。至于其他人，唐太宗甚至认为不过就是“区区之类”，即便是王献之，也相差太远了。 但你不要觉得，王羲之成为书圣，单单是因为有大唐皇帝李世民的力捧和钦定。要知道后面还有漫长的一千多年历史呢。书圣的名号一千多年不倒，还有更重要的因素。 在我看来，能够成为唯一的“书圣”，王羲之对书法史最突出的贡献，不在《兰亭序》一篇作品是怎样的神品，而在于他开创了一代新风。 王羲之所处的东晋，书法正是从质朴之风转向妍美之风的重要时期。在这个节点上，王羲之起到了引领的作用。 为了帮助你更好地理解这一点，我给你放了四件书法作品。 第一件是湖南长沙东牌楼出土的东汉末期的简牍，它是行书初始时期的形态。第二件是三国·魏时的书家钟繇的《荐季直表》，是带点行书笔意的楷书。第三件是王羲之前期的行书《姨母帖》，第四件是王羲之的行书《兰亭序》。 王羲之的《姨母帖》和东汉简牍、钟繇《荐季直表》一样，属于古法，字形宽宽扁扁，笔画粗粗肥肥的，保留了比较多的隶书感觉。假如王羲之一辈子的书法风格都是《姨母帖》的样式，那么王羲之在书法史上很难称”书圣”。 王羲之的伟大之处，就在于从前期到后期，经历了一个新旧之变。他摆脱了《姨母帖》那样的“古风”样式，开创了《兰亭序》《黄庭经》这样焕然一新的书风。在审美上，后人将前者归为”古质”，后者归为”今妍”。妍美这个形容楷书的专业词汇，前面咱们已经学习过了。 中国书法的历史，从质朴到妍美的转变，王羲之是关键人物。王羲之的妍美书风，奠定了东晋以来一千多年的审美根基。我们今天对书法的审美，其实也是被王羲之和他引领的时代新风给塑造的。 直到今天，我们评价一个人的字，常常说“好看”或“漂亮”，这种民族共同的的审美标准，追根溯源，就是王羲之创立的书法审美观。这种审美已经持续影响了一千六百多年了。 尽管，王羲之的书风总体趋于妍美，但这并不是他书法的全部。他更有一个公认的评价是“中和之至”。 咱们前面讲过，前人常常用中国哲学里的阴阳对偶概念来看书法，常用的有中侧、连断、收放、高低、短长、大小、提按、缓急、虚实、刚柔、顺逆、松紧、藏露、疏密、增减、侵让、正奇、曲直、枯湿、浓淡、润燥等等一大组词汇。 这些阴阳对偶概念，就好像是一个天平的左右两边。事实上，大多数杰出书法家的天平，总是其中一个盘子会重一些，个人风格就是这么来的。只有王羲之，左右两边的盘子里，都装了好多东西，而且两边大体上又能保持平衡，所以说他是“中和”。 不仅是“中和”，还是“中和之至”，意思是把“中和”之美体现到极致了。王羲之的书法，海纳百川，无比丰富，又恰到好处。 而且，王羲之的“中和”，还不限于技法层面，在向上的精神层面，他同样具有“中和”的特点。 王羲之身处魏晋乱世，生于位高权重的“琅琊王家”。年轻的时候，他有治国平天下的高远志向，后来，又亲眼目睹王家在政治上的盛衰荣辱。身居庙堂之上，他能认真做事，但内心又时怀山林之志，晚年心意更加超远。王羲之好就好在，他在出世和入世之间，同样找到了平衡。 后世书家，受佛家影响的人，比如苏轼、董其昌，喜欢王羲之的书法里的空灵散淡，觉得跟佛家的空寂境界近似。但是王羲之的书法，又不像八大山人、弘一法师那样不食人间烟火的简淡之极，仍然有一种世俗人情在。 前面我们讲到过他的《丧乱帖》，痛贯心肝，笔墨如刀切。他的《兰亭序》里也说“死生亦大矣，岂不痛哉！”人间冷暖、亲情友情，喜怒哀乐，生命之弦的波动，无不影响着王羲之笔下的一点一画。 所以，站在民族观念史的层面来看，我们也可以说，王羲之融通了儒、道、释精神，把中国文化的理想境界，以书法这种艺术形式体现得尽善尽美。一千多年来，中国人推崇王羲之书法，既是技与道两方面的选择，又何尝不是中国人内心深处的文化情结使然。 最后，正是由于王羲之的书法具有“中和之至”的特点，所以它带给后世学书之人的开拓性启发，是历代书家里最大的。这一点，我深有体会。 我们知道，书法学习，个性强烈的范本，上手往往很快，稍学就像。但是这类范本留给学习者的可开拓性却很小。比如，黄庭坚和宋徽宗赵佶的书法，个性很突出，辨识度极高，稍微学一学，就能形似，但是个性越是强烈的书法，排他性也越强，留给学习者拓展的空间也就越小，学了之后，很难自立门户，闯出自己的一条路来。 而王羲之中和之至的书法，就像大海，里面什么都有，但不特别突出某一点，所以留给学习者的自由度很大。一个人在学习过程中，会逐渐发现自己的个性和王羲之书法的某一方面契合，从而有意或无意地强化它，时间久了，就容易形成自己的风格。这是唐代以来，书法创新的一条主干道。 比如，欧阳询的书法拓展了王羲之险劲的一面，米芾的书法夸张了王羲之的八面用锋，赵孟頫的书法强化了王羲之俊秀平和的一面，八大山人的书法突出了王羲之拙朴的一面，真是人人心中都有自己观念理解的王羲之。 站在这几位书家的角度来说，是王羲之的光芒，照亮了他们的书法世界。而站在我们今天的角度来说，我们也能从这几位书法家的世界里，看到王羲之原来还有这么丰富的切面。 要不是他们的拓展，我们怕是也很难发现王羲之书法中和之美的多重性。也因此可以说，是这些后世书家帮助我们“再造”了王羲之。 我给你放了欧阳询、米芾、赵孟頫、八大山人和王羲之的作品对比图，你一定要打开看看，他们每个人的作品中都能照见王羲之的影子，但又有强烈的个人风格。 王羲之开辟的妍美风格，影响了后世中国书法一千多年的审美观念。他技法和精神上的中和之至，立足于儒释道的融通，通过书法实现了中国文化的理想境界，又给后世的学习者留下了巨大的拓展空间。 正是在这个意义上，我们说王羲之之所以成为中国书法独一无二的“书圣”，是古人和今人，观念和行为互动的结果。 下一讲，我们开始最后一个单元的学习，关于很多人关心的习字问题，我会一一跟你讲解。 我是方建勋，我们下一讲见。 好，内容听完了，我是罗胖。 骄傲地说，这门书法通识课，不仅填补了我们得到课程的一项空白，甚至可以说是填补了中国书法研究的一项空白。一般的书法课要么教写字，要么普及下书法史。但得到这门书法通识课，非常难得地呈现了这门艺术的完备系统，从书法的字体、笔墨、性情，到书写、观念、习字，方建勋老师多年来研习和研究中国书法的理论创见，毫无保留地交给了咱们得到同学。 往大了说，这门课能带你理解书法这个贯穿了整个中国文化史的艺术形式，一通百通。往实用了说，你跟着这门课把理论基础打好，对自己写字也有帮助。 推荐你现在就在得到App首页搜索“书法”两个字，拿下这门《中国书法通识》课，尽快感受到咱们中国文化中的书法之美。 罗胖精选，明天见。  

  启发俱乐部 2022-10-15