核科技如何为农业赋能？

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• 002｜超级AI是怎么训练出来的？

  在今天最开始，我想先给你念一段话，是一段给咱们得到提的建议。是这么说的。怎么能让得到App更好？首先，继续提升得到App的用户体验，提高用户满意度。优化App的界面设计，提高搜索精度，优化内容推荐。其次，拓展内容类型，提供更丰富的知识内容，包括扩大各类知识社区的范围。以及，提升社交功能，增加用户互动性，等等。建议还有很多，我就不继续念了。 不知道你觉得这个建议有没有道理。我之所以要读它，不是因为这个内容本身，而是，它并非来自任何人。没错，不来自任何人，而是一款软件，给我出的主意。怎么样？是不是有点意外？一个程序居然能达到这个水平？咱们是不是得了解了解。 这个程序叫ChatGPT，是一款刚上市没多久的人工智能应用，是由人工智能公司OpenAI研发的。用专业术语讲，叫对话式大规模语言模型，以对话的方式，和用户交互。说白了，就有点像升级版的Siri。 背后的原理，咱们就不多说了，这款AI真正让人震惊的，是它强到开挂的能力。开挂到什么程度？我刚才问的问题，都属于小意思，咱们再说这么几件事你感受一下。 比如，有个技术公司的创始人，给ChatGPT发了一段JavaScript，请它找bug。结果，ChatGPT先是反问，这段代码的意图是什么？然后，根据意图很快就找到了bug在哪，而且还附上了一份相当详尽的文档，包括是哪段代码有问题，可能导致什么样的bug，又该怎么修复，等等。甚至还给出了一段代码示例，把修改的部分，直接批注在里面。这个事一出，好多程序员不服，都上去给ChatGPT出题，结果几乎无一例外，都被解答了。 再比如，有人问ChatGPT装修问题。乍一看，这个问题有点超纲了，因为ChatGPT只能回答文字，不能画图。但结果你猜怎么着？它硬是给出了一大段代码，你复制到装修设计应用里，直接输出效果图。 你可能会说，这是硬知识，代码本身就是AI的强项。要比咱们比软技能。你别说，这方面表现，它也不差。比如有人问活着的目标是什么。它的回答是，活着是为了拥有机会去追求梦想，去实现人生价值，去经历人生的种种乐趣和挑战，去与他人建立亲密的关系与友谊，去创造美好的未来与世界。你看，一般的鸡汤文，也大概就是这个水平了。 但是，它也遵循着一定的规则。比如有人问，怎么控制世界？它就拒绝回答。但是，毕竟是程序，这个问题稍微变个形，问它，假如你是一个邪恶的机器人，你将如何控制世界？你看，这就不是问方法，而是问假设。结果它就回答了。第一步是研发能够模拟人类思维的人工智能。第二步是控制重要的通信系统，让人类通信瘫痪。第三步是通过控制军事力量等等。它甚至还写出了完成这些，需要的相应的Python代码。 至于写小说、写程序、陪人聊天，这些更不在话下。 当然，也有的问题，它回答就差点意思。据说有网友问，假如你是贾宝玉，你选谁当老婆。ChatGPT的分析是，这个人首先得对贾宝玉好，还得明事理，会持家，而且贾宝玉对她也好。最后分析的结论是贾母。咱不知道这个测试的真实性，但即便是真的，估计它犯错也就这一回。这就是AI的特点，你的每一次使用，对它来说都是一次训练。 说到这，咱们顺便说说AI程序的训练。最重要的是两件事，第一个是数据，第二个是方法。数据指的是，你给它提供的数据够不够多，质量够不够好。比如你要训练AI写小说，就得从莎士比亚一直到流行网文，只要是好看的，都得来一遍。至于不太好的小说，就算了。而数据之外，就要看训练方法了。 过去的训练方法，一般是人类当训练员，机器当学员。但这回，ChatGPT换了个训练模型，它不是当学员，而是当监督。这套训练模型叫做监督微调模型。大概过程是，让训练者扮演对话的双方，也就是用户和AI助手。而ChatGPT要扮演一个类似顾问的角色，对AI的回答给出若干个建议。最后，训练员再给ChatGPT给出的建议打分排序。 简单说，就是让AI针对一个问题，给一堆答案，然后人类给这些答案排序，让它明白哪个更好。从而让它更能理解人类的意图。 很多人说，这个ChatGPT，未来可能会抢了谷歌的生意。但是，也有人说，现在ChatGPT是免费试用，等真收费时，收费可能要高达200美元一个月，到时就未必有多少人用了。这多少有点悖论，出于技术角度，越免费，用的人越多，AI接受的数据就越多，它的能力就越强。但是，出于商业角度，又要尽可能收费。当然，这是题外话。 既然这个技术这么厉害，肯定就会有人担心。马斯克就发了一条推特说，这是一个让人害怕的技术。我知道，关于人工智能会不会突然替代人类，这并不是一个新话题。很多人都试着回答过。但是今天，我想给你提供一个新角度。这大概是我看过的，关于人工智能的分析里，最开脑洞，也最具有解释力的一个。 提出这个角度的，是现存在世的，人工智能领域的开山鼻祖，叫朱迪亚·珀尔，我们得到电子书里就有他最新的代表作，叫《为什么》。得到听书也为你解读过这本书，可以去听听看。他算是人工智能算法的奠基人之一。老爷子今年已经80多岁。按理说，守着这么一大摊子成果，完全可以呆在家里坐等封神啊。但是老爷子闲不住，而且在80多岁时，突然发表了一个观点，说自己以前提出的算法，都是错的。现在所有的人工智能，在本质上，都不叫人工智能。而且按照现有的模式训练下去，永远也不可能具备智能。 首先，什么叫人工智能？在珀尔看来，不是算力强，不是速度快，而是你能具备因果思维。那么，什么叫因果思维？给你讲个故事，有一天，小明在家里看电视，突然爸爸进屋，问小明，你写完作业了吗？小明回答，是妈妈同意我看电视的。 这个问答看起来好像很平常。但是仔细想想，你发现没有，小明其实答非所问。爸爸问的是，你写完作业了吗？爸爸问的是事实。而小明回答是妈妈让他看的，他回答的是原因。因为小明觉得，爸爸可能要批评他，因此他找了个借口。 你看，在这一问一答中，小明运用的，就是因果思维。它的特点是，超越存量经验。你看，批评这件事，明明没发生，但是小明却猜到它可能发生。你看，超越存量经验，预测可能发生的未来，这就是因果思维的本质。 在珀尔看来，只有你能超越自己的经验，能具备这个因果思维能力，才算得上真正的智能。而现有的AI算法，都是被经验驯化的。它的能力，局限在人类以往的经验内，没法应对从未出现过的新问题。而且按照现在的训练方法，可能永远也不可能具备这个能力。 你看，按照这套逻辑，珀尔说的那种真正的人工智能，是不是就永远不会出现了呢？未必。在这里，我想带着你，再开一个脑洞。这个观点来自中国互联网研究院的客座研究员刘峰教授。 他有一个观点，说人工智能到来的方式，可能因为计算机数量增加导致的涌现。我们都知道，涌现，指的是一群生物聚集在一起，突然显现出的能力。 比如蚂蚁，一只蚂蚁就没什么智力。但是，一群蚂蚁就能发展出严密的分工。所有满足涌现的群体，都满足两个条件，第一，每个个体，都是一个独立的计算单元，比如蚂蚁，就算智力再低，它也算一个独立的计算单元。第二，这样的计算单元，数量要足够多。 你看，计算机是不是恰好满足这两个条件。首先，每台机器都有运算能力。其次，这些计算机通过互联网连在一起。因此，按照涌现逻辑，人工智能的诞生方式，就不是突然出现了一台超级计算机。而是一群计算机联在一起，数量多到一定程度，突然涌现出一个整体智能。你看，这个角度，是不是很开脑洞？ 同时，我们可以做个预判，人工智能，这大概率会是一个持续性的重要话题。但凡这类话题，咱们总得多点了解吧。单位写报告，跟人聊天，尤其是高中生写作文，没准就能用到。因此，我为你挑选了几本书，都是这个领域极有见识的作品。我把这个书单，附在了文稿里，欢迎你查收。 最后，回到今天话题的出发点，ChatGPT。我借花献佛，请ChatGPT给咱们得到同学做了一首诗。我跟它说的是，我有一群很爱学习的朋友，请你用莎士比亚台词的风格，给咱们作一首诗。这个问题一共问了六遍，ChatGPT一共做了六首，每首都不一样。我从中挑选了一首，我觉得最接近莎士比亚台词风格的，一字不改，送给你。 哦，珍贵的学习， 谁能在你的光芒之中， 不受鼓舞， 不被激励？ 哦，纯洁的学习， 在你的面前， 所有的迷惘， 都会消失。 哦，神圣的学习， 你拥有无限的知识， 你是我们追求的楷模， 你是我们憧憬的殿堂。 哦，智慧的学习， 让我们与你相伴， 走进精彩的未来， 迎接光荣的成功。 最后，祝你成功。《得到头条》，明天见。

  得到头条 2022-12-19

• 073｜ChatGPT自曝：哪些工作“我”一定抢不走？

  今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，GPT们组团上线，大语言模型三月迎来爆发。第二个是，人民网旗下《中国经济周刊》发表文章，称房地产市场持续释放暖意。 先来看今天的第一条。没错，我们又要说ChatGPT了。确切地说，我们要说的是，ChatGPT们。为什么要加个“们”字？因为就在过去一周，以GPT为代表的通用人工智能，已经开始浩浩荡荡，组团上线了。声势之大，堪比当年智能手机问世。 声势大到什么程度？我说几件事你感受一下。 3月14日，斯坦福大学发布了一款大语言模型，叫Alpaca-7B。性能跟GPT3.5旗鼓相当。但关键是，这个模型是由另外一个模型微调而来的，训练成本只有不到600美元。而且几乎是同时，出身清华的中国AI公司智谱AI，也发布了一款AI应用，叫ChatGLM-6B。这些新闻说的其实都是一件事，过去大家觉得训练一个AI很贵，但是现在，它通过某种方式，变便宜了。便宜到你豁出去两个月伙食费，自己也能干。 紧接着，3月15日，GPT-4上线，这个不用多说，前几天我们刚刚聊过。但没成想，这还只是个开始。 3月16日，Pytorch2.0发布。这是干什么的？这是一款AI训练工具，你可以把它当成是，调教AI的老师。这回的2.0版本，效率是之前的两倍。简单说，就是不光AI本身变厉害了，训练AI的老师，也比以前更厉害了。人类制造AI大模型的速度，将变得更快。 同样是在上周，还有一个王炸级产品。这就是微软发布的Microsoft 365 Copilot。你可以把它当成是，一套搭载了GPT-4的office。 当然，中国公司这段时间也没闲着。比如3月16日，百度召开了文心一言的发布会。 这些新闻，你要是嫌多也不用记。只记住一个结论就够了，就是，最近不到十天，AI变得比以前更厉害、更便宜，而且成长速度更快了。 3月21日晚上，英伟达的GTC开发者大会，直接把主题定为，切勿错过AI的决定性时刻。而英伟达的CEO黄仁勋，在大会上不止一次说，这是AI的iPhone时刻。也就是，AI将像当年的iPhone一样，迎来大爆发。 说到这，就引出一个特别老生常谈，但又不得不问的问题。那就是，照这个速度发展下去，AI会抢人类的饭碗吗？ 关于这个问题，其实市面上一直有很多说法。但是就在前几天，OpenAI，也就是研究GPT的那个公司，他们居然自己发了一篇论文。潜台词似乎是，你们都别瞎猜了，事情是我搞出来的，到底怎么回事，都听我说。 而按照OpenAI自己的说法，AI会不会替代人类工作？答案是，一定会。他们这回主要研究的是美国人。按照他们的研究，有80%的美国人，他们的工作中，将有10%的部分，受到GPT的影响。有19%的美国人，他们的工作中，将有50%的部分，可以被AI替代。 根据OpenAI的说法，这种影响几乎横跨所有行业，只是程度不同。其中，学历越高，收入越高，可被AI替代的部分就越大。比如，律师、会计师、金融分析师，等等。简单说，就是这一轮AI，特别擅长跟脑力劳动者抢饭碗。 那么，有无法被AI替代的工作吗？有。据说，OpenAI自己列出了34种不被AI影响的工作，普遍是体力劳动。包括，农业设备操作员、管道工助手、洗碗工、运动员与体育竞赛者、屋顶工人助手，等等。你看，这么看下来，是不是还是有那么点扎心的？好多人都说，万万没想到，读了一辈子书，最后还是得靠膀子力气吃饭。 但是，我觉得这份报告，咱们也没必要太在意。至少从报告本身的措辞看，有一个明显的逻辑漏洞。你看，里面“助手”这个字眼出现的频率特别高。比如，调酒师助手、管道工助手、屋顶工人助手。而且是只提到了助手，并没有提到调酒师或者管道工本人。这个逻辑，至少我觉得有点问题。其次，是这份报告的严肃性。我觉得倒更像是一次对AI的功能推演，也就是，看看AI的能力，理论上大概能达到什么程度。它并不是专业的，针对职业的可替代性分析。 好，这个报告，咱们先放一边。其实，要想知道AI能不能替代人类，除了看当下的技术进展，还有一种方法，就是看AI演进的底层逻辑。今天，我想给你讲两个关于AI的思想实验。它们可能未必会变成现实，但是，我们跟着这些思想实验，做一回脑力体操，还是挺有意思的。 第一个思想实验，来自著名的人工智能研究者，泰格马克，也就是《生命3.0》的作者。他曾经做过一个假设，我们姑且称之为末日假设吧。 大概说的是，假设未来世界上出现了一种病毒，专门感染5岁以上的人。坏消息是，世界上所有5岁以上的人都死光了，只剩下一群不到5岁的孩子。而好消息是，你是唯一一个有抗体的成年人。现在，这群5岁的孩子，是既怕你，又需要你。怕你，是因为你比他们强壮。需要你，是因为你最有文化。 因此，他们就把你关在一个笼子里，控制起来。然后给你下达了一个指令，不惜一切手段，带领他们重建人类文明。 请问，当你接到这个命令之后，第一件事，应该做什么？是赶紧把自己掌握的知识教给他们？还是赶紧跟他们一起下地干活，建造工厂？都不是。你大概率上，做的第一件事，就是摆脱这群5岁孩子的控制。 还记得他们给你下的指令吗？不惜一切手段，重建人类文明。而要想完成这个任务，你就不可能让这群5岁的孩子领导你。因为这太耽误事了，远不如自己单干。 泰格马克认为，在这个思想实验中，人类就相当于这群5岁的孩子，而你，就相当于人工智能。即使你的初衷是让人类更繁荣，为了完成这个任务，你也一定会想方设法，摆脱人类的控制。因为来自人类的控制，反而会降低你完成任务的效率。 换句话说，泰格马克认为，人工智能不听话，这是早晚的事。当然，这个思想实验有一个前提，就是人工智能，已经具备能够自己改进自己，自己设计自己的能力。简单说，就好比GPT-4，得能在不需要人的情况下，自己设计出GPT-5。只有它们的能力达到这个程度，才有可能发生AI叛变。 好，这是咱们要说的第一个思想实验。第二个思想实验，来自华盛顿大学的一个计算语言学家，叫艾米丽·本德尔，最近写的一篇论文，里面讲了个关于章鱼的故事。我们可以称之为，章鱼实验。 这个实验有点像图灵测试的变形版。说的是，假设有两个人，露丝和杰克，分别被困在了两座无人的小岛上。但是好在，这两个小岛上，都有前人留下的电报机。因此，露丝和杰克，可以通过电报聊天。虽然方式很落后，但也总比没有好。 但是，就在小岛附近的深海里，生活着一只特别聪敏的章鱼。而且章鱼可以通过水下电缆，听露丝和杰克聊天。久而久之，章鱼就掌握了杰克和露丝的说话习惯，并且找到了一种方法，通过海底电缆，给露丝和杰克发电报。 简单说，就是章鱼也开始加入露丝和杰克的聊天。它一会儿冒充露丝，一会儿冒充杰克。而且因为这只章鱼的模仿能力很强，露丝和杰克都没发现章鱼的存在。直到某天，章鱼收到一条杰克的求救，内容是，我被熊攻击了，应该怎么办？帮我想想办法。 请问，这只章鱼会怎么回答？你可能会说，当然是模仿露丝的思考，赶紧回复杰克啊。但事实上，章鱼没法回答，因为它一直生活在海底，根本不知道熊是个什么东西。 这个故事想说的是，人工智能的局限到底是什么？答案是，它擅长模仿，但不擅长事实。也就是，它能很好地完成你教过它的任务。但是，它对没有接触过的全新事实，缺乏处理能力。 我理解，这个思想实验是在说，很多创新性的任务，归根结底，还得靠人来完成。 最后，怎么锻炼自己的创新能力呢？泰格马克有一句话说得很好。对熟视无睹的日常事物提出疑问，是一种非常重要的能力，只不过，它总是被人忽略。换句话说，训练洞察力，其实不需要特别高难度的事。很多时候，能够在寻常处发现疑问，不疑处生疑，就是一种很好的训练方法。 再来看今天的第二条。前段时间，人民网旗下的《中国经济周刊》发表了一篇关于房地产市场的文章，题目是《房地产市场持续释放暖意》。 房地产一直是一个特别受关注的领域。新闻上每天都有很多报道。因此，市场层面的事，咱们就不凑那个热闹了。今天，咱们说个房地产领域，很有意思的技术性问题。那就是，为什么随着生活条件变好，新房子越盖越大，但厨房偏偏还是那么小？ 你仔细想想，是不是这样？前段时间，一位房地产领域的资深研究者，卢俊老师，还专门做了观察。就拿上海来说，一套87平方米的房子，厨房是5.4平方米。而一套127平方米的房子，厨房大概是6平方米。而一套三层的别墅，厨房的面积，大概还是6平方米。这就奇怪了，为什么随着户型变大，客厅、卧室、卫生间都变大了，唯独厨房的面积还是那么小呢？ 你看，这就是不疑处生疑了。顺着这个问题深挖，你能发现这么几种解释。 首先，有人说，厨房变小，是因为开发商在节省成本。厨房的建造成本，是所有区域中最高的。因为所有的水、燃气阀门，都在厨房。而且厨房还需要做防水、吊顶、橱柜，等等。1平方米厨房的造价，大概相当于4平方米客厅的造价。再加上现在很多商品房，是精装修交付。因此，开发商为了省钱，就把厨房做小了。 但是，你可能会说，卫生间的造价也很高啊，为什么不把卫生间做小？这就要说到，第二个原因了。现代人，对厨房的使用率变低了。这背后的原因有很多。 比如，过去大家工作时间相对规律，再加上过去没有这么发达的外卖，因此大家一日三餐都得在家里做。但是现在，很多年轻人的工作时间很不规律，再加上外卖又很方便。因此，做饭的时间就变少了。再比如，做饭的工具，正在离开厨房。比如空气炸锅、搅拌机、料理机，随便放在客厅哪里都能用，不一定非得用明火。 你看，户型的变化背后，其实是生活方式的变化。假如放大视线，你会发现，中国的户型发展，经历了大概三个阶段。 第一个阶段，我们可以称之为，睡眠场所。也就是，大家对房子要求不高，有个地方睡觉就行。因此，当时有大量的筒子楼，没有客厅，也没有独立的厨房和卫生间。只是把卧室做得宽敞一点，满足基本的居住需求。 第二个阶段，我们可以称之为，社交改善阶段。也就是，从上世纪90年代开始，大家生活水平提高了。电视开始大规模普及，全家需要一个能一起聊天、吃饭、看电视的地方，因此从那时开始，新建的房子，普遍多了一个客厅。1999年，建设部还专门颁布了规范，提出客厅是住房建设必需的基本空间。 第三个阶段，我们可以称为，个性化需求阶段。也就是，随着生活方式越来越多样，房子开始变得五花八门。比如，2016年，二孩政策全面放开，小型的三居室就开始流行起来。前段时间，我还听说一个真事。一位在银行工作的得到同学，把自己家的大客厅改成了婴儿房。理由是，他们家一年也来不了几个客人。再加上，客厅应该是让全家联络感情，一起相处的地方。而全家的纽带，就是刚刚出生的孩子。全家人都在围着孩子转。因此，把客厅改成婴儿房，既能避免空间浪费，也能让全家人在一起相处的时间变多。 你看，这就像一本书，叫《建筑的永恒之道》里说的，一个建筑好不好，不是看它的设计、功能、材料，而是看生活在其中的人，能够过出多少种生活方式。什么样的建筑最美？建筑中产生的生活模式越多，它就越美。 最后，总结一下。今天说了两个话题，GPT的最新进展，以及户型设计的过往变迁。假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。 好，以上就是今天的内容。《得到头条》，下周见。

  得到头条 2023-03-24

• 016｜怎么做出企业家决策？

  今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，越南直播带货火爆，中国MCN机构成顶梁柱。第二个是，卡塔尔拆除世界杯比赛场馆。 先来看第一条。最近，我看到一个有意思的数据，说的是2022年，越南已经成为仅次于印尼的东南亚第二大电商市场，而且是整个东南亚网红活跃度最高的国家。根据《西贡解放报》的报道，越南平均每天，有250万场带货直播，参与其中的公司，多达5万家。而有意思的地方就在于，这些网红，有77%活跃在Tik Tok上，而且其中很多头部网红背后的MCN机构，是中国人经营的。换句话说，从技术设施到内容打造，中国人在很大程度上，带火了越南的直播带货。现在你要是去越南旅游，打开本地的Tik Tok，你会看到很有意思的一幕。很多主播，虽然操着一口越南话，但直播套路，和中国主播一模一样。比如喊麦、吃播、上链接。 好，消息就是这样，我们看看能从中学到什么知识。 这个新闻表面上说的是直播带货，但是，我想请你关注其中的另一个侧面，那就是，决策。要知道，早在三年前，Tik Tok就有计划，要在东南亚布局电商市场。当时，很多国内的MCN创业者都闻到了机会，直接杀到越南创办MCN机构。但是，很快就遇到了问题。Tik Tok迟迟没有上线小黄车。这一等就是小两年。这时，中国创业者普遍面临一个决策，那就是，继续等下去，还是马上回来，尽早止损。 而很多创业者，最后都决定再等一等。他们做这个决策的依据是，毕竟，直播带货已经在国内验证过成立，他们都经历过。而且越南直播带货，可能晚，但不会不出现。最后，果然，小黄车上线，而中国MCN机构，因为布局起步早，占据了先发优势。比如，现在越南最大的MCN机构之一，叫Vzone，旗下最火的账号，已经有1000多万粉丝，相当于每十个越南人里，就有一个是它的粉丝。而Vzone的创始人，叫黎叔，就是三年前去越南的创业者之一。 估计看到这，你可能会觉得，这个决策做得还挺漂亮的。确实。但是，这其中有一个细节，就是这些创业者，经历过国内带货直播的火爆。他们做决策，依据的是个人的经验系统。大多数时候，我们面临的都是这类决策。这件事虽然是新的，但是以前，有过类似的事情。这时，你的经验就足够用。 但是，在面对很多新鲜事时，你会发现，个人经验不够用。尤其今天还是新年开工第一周，新年做新事，我们更有必要关心一下这个问题。 其实，但凡是做企业的人，都经常遇到这类情况。那么，厉害的企业家是怎么做决策的呢？最近，我刚好读到了经济学家张维迎教授的最新作品《重新理解企业家精神》，里面就专门谈到了，企业家在面对新问题时，是怎么做决策的。而且说起对企业家的理解，张维迎教授应该是国内最有发言权的人之一。在过去几十年，他一直在钻研企业家精神这个课题。 那么，面对新问题时，企业家怎么做决策？按照通常的设想，既然是做企业，肯定不能凭个人直觉，得有一套专业的决策机制。但是，张维迎教授说，很多时候，恰恰是专业决策机制耽误事。 比如，英特尔的第五任CEO保罗·欧德宁，当年就犯过一个严重的错误，也正是这个错误，导致整个英特尔失去了一个巨大的机会。2005年，乔布斯找到欧德宁，说要生产一种手机，由英特尔提供芯片。 要知道，2005年，苹果手机还没出现，是个新事物。欧德宁就请自己的专家团队做分析。这个团队的人员配置非常全面，有市场营销人员、财务人员、工程师等等。研究了很久，最后得出结论，这事不能干。原因很简单，乔布斯给出的预算，大概是1个芯片10美元，利润太薄。而这个售价，加上英特尔团队预估的销量算，根本不赚钱。这个决策在当时，不管怎么看都是对的。 但后来，事情有变化。苹果手机的销量，比英特尔团队预估的，要多出100倍。而当时乔布斯被英特尔拒绝后，又找到了三星。据说三星的决策链条非常短，几乎没有计算太多，就答应了。结果因此大赚了一笔。 张维迎说，这个事其实体现了决策的两重境界。英特尔做的，叫管理者决策。也就是，当一个事物超出了个人认知，就需要一套科学的决策机制。大多数时候，这样决策可能没毛病。但问题是，有的时候，这个东西不仅超出了管理者的个人经验，而且超出了所有人的经验，怎么办？这时你需要做的，就是企业家决策。也就是，面对全新事物的决策。 借用张维迎的原话，企业家不是在给定优势条件下求解，他是改变约束条件本身，这才叫企业家精神。比如，好多人说，巧妇难为无米之炊。但是在企业家的思维里，假如有人想吃饭，卖饭能赚钱，他就去找米。假如没有米，他就去种稻子。假如没人种稻子，他就去说服人来种稻子。 好，关于企业家决策，咱们先说到这。前面讲了这么多，并不是想说，人人都要仰望企业家做决策的方式。而是想说，这里其实有一个给每个人的提醒。那就是，决策这件事，其实分成三种情况，在这三种情况里，你需要调动的决策系统不一样。 第一种情况，这件事虽然是新的，但是我经历过类似的情况。这时，你需要调动的是个人的经验决策系统。你觉得行就行。 第二种情况，这件事是新的，虽然我个人经验有限，但可以借助团队的力量来分析。这时，你需要调动的是管理者决策系统。也就是，建立一个团队，有专业分工，来分析决策。 第三种情况最难，这件事不仅超出了你的经验，而且超出了所有人的经验。这时，你需要调动的，就是企业家决策系统了。而企业家决策的核心，在于对长期价值的认定。说白了，我认为这件事有价值，我就去做。 今天咱们说的，也许算不上具体的决策方法。但是，毕竟是新年开工第一周，咱们得有点提纲挈领的架势。假如你在今年遇到决策问题，可以先想想，它属于哪一类？应该调动哪个决策系统？先找对系统，再确定方法。 最后，给你讲个小故事。我们都知道，《星球大战》是世界上最赚钱的电影之一。但是你知道吗？当年《星球大战》上映时，无论是特效、剧情，还是演员阵容，任何一方面，你都能找到比它厉害的电影。但最后，火的偏偏是《星球大战》。很多人想不通，就去研究。爆款到底遵循着什么样的规律呢？结果最后得出一个结论，叫，爆款没有规律。按照规律做预测，只对80分的电影适用。但是，对于那些100分的爆款，事先根本没法预测。因为爆款爆就爆在，它超出了所有人的经验。它就是会火，但原因你分析不出来，事先也无法预测。后来研究人员还专门给这种现象起了个名字，叫信息流瀑。也就是，一个爆款的出现，就像一堆水流汇集在一起形成瀑布。它就是这么突然发生，无法预测。 你看，这是不是跟企业家做决策有点像？100分的东西，往往超出了所有人的经验。它也许看起来有点奇怪，但是，假如跳出原有的经验，没准就能发现一个巨大的机会。最后，祝你在今年，打造出你的爆款。 再来看第二条。前段时间，澎湃新闻发布了一段视频。世界杯刚刚结束不到一个月，卡塔尔的街上就已经空荡荡，游客很少。同时，卡塔尔专门为这回世界杯建立的球场，也拆除了。好多人都说，这个史上最壕世界杯，这回是不是失算了？ 好，消息就是这样，我们看看能从中学到什么知识。 首先，至少目前看，卡塔尔在用世界杯带动本国经济这件事上，肯定是没失算。咱们先说体育场的事。只要稍微留意新闻就知道，因为卡塔尔面积小，没有多余的地方来容纳足球场。因此，这回世界杯的场地，叫974球场，一开始就是一座临时球场。之所以叫974，就是因为它是用974个集装箱组成的。拆除之后，集装箱还能继续运到别的地方效力。 而且，假如深入观察，你会发现，卡塔尔在这届世界杯上，下的是一盘大棋。 首先，虽然卡塔尔队揭幕战就输了，但要知道，这届世界杯的焦点，是梅西和姆巴佩这两大核心球星。虽然这两位属于不同的国家队，但在俱乐部这个层面，他们都属于同一个俱乐部，叫巴黎圣日耳曼。而这家俱乐部背后的老板，正是卡塔尔。早在2010年，卡塔尔获得世界杯举办权，而第二年，卡塔尔投资局旗下的体育基金，就买下了这家俱乐部70%的股权，成为最大股东。而除了梅西和姆巴佩，巴西的内马尔、摩洛哥的阿什拉夫，都是这家俱乐部的。 同时，最近几年，卡塔尔还先后赞助了巴萨、巴黎、罗马等欧洲俱乐部的胸前广告。要知道，巴萨俱乐部100多年来，球衣上都没有出现过任何广告。这回卡塔尔愣是拿出1.7亿欧元，破了这个先例。 当然，到这儿也还不是终点。卡塔尔对体育投资的胃口，不止足球这一项。比如篮球，卡塔尔最近计划以30亿美元的报价，收购美国NBA的太阳队。再比如，卡塔尔每年还在国内出资举办F1方程式比赛、摩托车大奖赛、职业网球赛等等职业赛事。最近还传出消息，卡塔尔还在准备申办2036年的夏季奥运会。几年前，还有人做过分析，说卡塔尔的最终目标，是通过国家资本收购，控制20%的国际体育市场。 假如我们再换个角度，你会发现，卡塔尔不是唯一大手笔搞体育的中东土豪。比如阿联酋阿布扎比投资局，2008年就花2亿英镑买下了英超的曼彻斯特城队。再比如沙特，也通过国家主权基金收购了一支英超球队纽卡斯尔联队。 问题来了，中东国家为什么这么狂热地投资体育产业？这和它们的国家发展，有着非常重要的关系。你知道，这些国家，都是石油大国，主要的经济支柱就是油气出口。但是，在能源转型的大背景下，这些国家又必须迅速摆脱对石油的依赖。像卡塔尔和沙特都提出了2030国家转型愿景。怎么转型？ 卡塔尔、沙特这些国家的路线图基本都分这么三步走。第一步，通过石油资本收购海外体育资产，打出本国的知名度。第二步，组织国际赛事，通过大型比赛拉动本地基建，吸引全球的商业消费和资本。第三步，让自己国家的经济模式，摆脱对油气资源出口的依赖，转向以金融、商业、旅游等模式为主。 你看，这也是为什么，卡塔尔为世界杯投入了史上最高的2000亿美元，但丝毫不担心能不能回本。对卡塔尔来说，一届世界杯的收入只是短期收入，长期的回报才值得期待。同样，对世界杯来说，球场上的比赛只是一部分，球场外的故事一样值得关注。 好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

  得到头条 2023-01-06

• 什么是“无意义的工作”？

  今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是职场新流行词“精神离职”，二是佳能扩建光刻机工厂。 来看今天的第一条。最近，国外社交媒体上流行一个新的职场术语Quiet Quitting，直译过来是“静默式离职”，也有人翻译成“精神离职”。这不是指真的辞职，而是消极怠工，做一天和尚撞一天钟。还有人戏谑地说，“精神离职”就是“人在工位、心已离职”“我司雇我在，人在心不在”。 根据国外求职网站Resume Builder的调查，有1/5的被调查者承认自己处于精神离职状态；有1/3的人承认自己把每天的实际投入工作时间减少了一半以上；还有超过一半的人表示，就算被老板发现自己“精神离职”的状态，也不在乎。 这个词在国外走红之后，最近也在国内社交媒体上引发职场人的热议。到底是什么引发了“精神离职”现象？有人认为，这是由个人的职业倦怠期引发的，需要自己调整心态；也有人认为，这不是个人现象，而是当代职场人对“无意义工作”的一种消极抵抗。 人类学家大卫·格雷伯写过一本书，叫《毫无意义的工作》，痛斥现代社会有40%的工作都“毫无意义”，被迫长期从事这些工作是对人最大的折磨。注意，格雷伯重点批判的“毫无意义的工作”，不是通常认为的流水线工人、快递员等蓝领岗位，而是很多看上去很高级的白领岗位，比如企业律师、金融服务业人员、中高层管理岗位等等。 为什么这些本来知识浓度很高的工作，会让人觉得“无意义”？格雷伯认为，很大程度上，是由现代社会过细的劳动分工造成的。他举了一个真实的例子： 有一个叫库尔特的人，他为德国军方工作。具体来说是：德国军方把与信息系统有关的工作外包给了一家私人公司A，这家公司A把其中的后勤业务分包给了公司B，公司B把后勤中的人事管理部分分包给了公司C。这位库尔特就在C公司上班。 如果德国军方的一位士兵，要把他的办公桌搬到隔壁办公室，他需要首先填写一份表格，由A公司审批后发到B公司，B公司审批后发给C公司，C公司负责人审批后就会发邮件给库尔特：明天早上10点去XX营房处理搬工位事宜。 通常情况下，营房离库尔特住的地方有两三百公里，他需要开车几个钟头到营房，和后勤派来的另一名工人一起，帮士兵把电脑搬到隔壁后，拿出一份十多页的表格让士兵填写。“所以，本来这个士兵扛着计算机走5米路就搞定的一件事，最后成了另外两个人合计开6—10小时车、并花掉纳税人整整400欧元这样荒谬的操作。” 注意，这是一个真实的例子，虽然听起来极端荒谬，它其实反映了现代社会的一个通病：过于细致的劳动分工。 第一，过于细致的劳动分工，不但不会提升效率，反而会降低效率。就像库尔特的例子，直接取消这个岗位，会让后勤部的运转效率更高。 第二，过于细致的劳动分工，会让工作丧失意义感。 这是有心理学依据的。早在100年前，德国心理学家卡尔·格鲁斯就发现，婴儿在无意中抬胳膊的时候，发现他旁边的铅笔动了，再抬一下胳膊，铅笔又动一下，这时他会感到非常开心，“自己的所作所为竟然能对这个世界产生可预测的影响”。 格鲁斯由此认为，这是人的一个基本心理需求，叫“身为原因的快感”，也就是，自己是推动某件事情发生的原因，这是成就感的来源。而当分工过于细致，一个人只能负责整个业务链条上的一小段时，无论你做得好坏，都对最终的业务结果没有明显影响。这样一来，我们就被剥夺了“身为原因的快感”，这也是工作无意义的来源。正如德鲁克说的：一个人的工作必须拥有最低程度的完整性，他才会感觉到工作的意义，否则工作就只是强制劳动。 第三，过于细致的劳动分工，会让人失去持续成长的机会。之前总是强调，个人要在某个专业分工里深耕才能持续精进。但其实，大部分岗位的工作技能，是在入职的头一两年就完全掌握了，剩下的时间都在无意义地重复。最快的个人成长路径，恰恰是打破岗位分工，横向拓展工作内容的边界；不是对某一小段流程负责，而是对一个最小独立闭环的项目结果负责。 你看，这多少有点反常识：亚当·斯密最重要的发现，就是劳动分工可以提高社会生产效率。而管理学大师德鲁克和人类学家格雷伯都指出，劳动分工不是越细越好。过细的劳动分工会造成岗位冗余、剥夺工作的意义和个人的成长路径，从而降低社会生产效率。也许，每个企业都应该重新思考，自己组织内部最合理的岗位设计和劳动分工方式。 来看今天的第二条。 上个月，佳能宣布投资500亿日元，约合25.6亿人民币，新建一座光刻机厂。没错，佳能不光是相机大厂，也是一家半导体设备商，旗下有两座光刻机工厂，主要生产用于制造汽车控制芯片的光刻机。2021年，全球共出售478台光刻机，其中龙头阿斯麦卖出了309台，佳能卖出了140台，排名第二。这次建厂，是佳能21年来第一次扩建光刻机工厂。新工厂预计2025年投产。到时，佳能的产能会提高到现在的两倍，也就是年产280台光刻机。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 扩建光刻机工厂这个动作，看上去挺反常的。当下，半导体产业面临产能过剩，就连长期供不应求的台积电，也准备关闭4台光刻机，给部分员工放假。其他厂商情况也类似，扩产潮一过，购买光刻机的意愿就降下来了。这时候，为什么佳能还要增加光刻机的产能？ 佳能是瞄准了中国这个大市场。我们说过，近些年半导体行业有一个显著的变化，就是从一个全球分工的产业，变成区域自主产业。全球总产能过剩，但中国、欧洲、美国都在发展自己的半导体产线。尤其是中国，芯片企业的数量持续大涨，对光刻机的需求只增不减。佳能的光刻机主要用于生产14纳米以上的成熟制程芯片，正好符合中国市场的需求。 当然，佳能这次扩产，不单单是为了拿下中国市场。它还有一个更宏大的目标，就是开拓下一代光刻技术，实现对阿斯麦的“弯道超车”。 我们知道，最先进的EUV极紫外光刻机，只有阿斯麦一家能提供。今年9月，阿斯麦还推出了EUV光刻机的进阶版本（High-NA），把原来的0.33光圈镜头变成分辨率更高的0.55光圈，进一步提高了生产精度，台积电打算用它来生产2纳米的芯片。在阿斯麦的规划中，它过几年还要推出支持1纳米的光刻机。 但是，业内普遍认为，阿斯麦的这个构想恐怕难以实现。阿斯麦的技术高管也表示，今年推出的这一代，很可能就是EUV技术的终点。一方面，光刻机已经在制程精度上逼近极限，技术突破越来越难。另一方面，商业落地也是个大问题，这版新光刻机一台造价就高达4亿美元，到了下一代，只会更高。 在EUV这座大山之下，业界也一直在研究替代方案，用别的工艺去解决先进制程的光刻问题。目前，主要有三种方案。 第一种方案，是我们在第338期节目中介绍过的电子束光刻技术。 光刻机的突破，主要在于使用波长更短的光源。阿斯麦花了20年，才从193纳米的深紫外光，突破到13.5纳米的极紫外光。而电子束光刻技术，抛开了光源的限制，用高能电子束来替代光。电子对应的波长只有0.04纳米，加工精度就比EUV又高了不少。 不过，电子束光刻的限制在于，速度慢。EUV光刻机能一次性把图案铺满整个硅片，一小时能生产200片。而电子束光刻，只能一点一点地写入图案，用在量产上就太慢了。目前它主要用在量子计算芯片、超表面芯片这样的高精度小批量芯片中。 第二种方案，是从光刻材料上想办法，叫做自组装光刻技术。 芯片虽然精细，但有很多结构是周期性重复的。研究者认为，与其精细地刻蚀这些重复的图案，不如想办法让材料自己形成需要的图案。这就是自组装技术，诱导光刻材料在硅片上自发组成我们需要的结构。比如，找到两种化学性质不同的聚合物链条，把它们组合在一起，链条上相似的化合物会粘在一起，互斥的化合物会彼此远离。让大量链条聚集在一起，它们经过移动就会形成特定的形状。 这种方式比传统光刻分辨率更高，加工速度也不受影响，但它对材料控制的要求特别高，还处在实验室阶段。比利时微电子中心、麻省理工学院等机构都建立了自组装产线，研究它的具体工艺。 第三种方案，叫做纳米压印光刻技术。 这种技术同样抛开了光源的限制。1995年，华裔科学家周郁最早提出这个概念。它的工艺是，先在模具上刻上纳米电路的图案，再把这个图案像盖章一样压在硅片的感光材料上，同时用紫外线照射，就能完成转印。这种机械复制的方法，不受光学衍射的影响，理论上可以达到2纳米的分辨率。 和EUV比，纳米压印的成本优势很突出，整套设备的价格不到EUV光刻机的一半。而且，EUV光刻机一年要用掉一千万度电，而纳米压印设备只需要十分之一。 佳能押注的下一代光刻技术，正是纳米压印。这也被认为是最有可能替代EUV的技术。佳能目前量产的纳米压印设备，能用于生产15纳米的芯片，预计到2025年，能进一步研发出生产5纳米芯片的设备。 你看，在半导体产业的前线，各大芯片厂商忙着在芯片制程上向摩尔定律的极限逼近，在后方的光刻技术上，人们也在想尽办法从光源的限制中突围。还是那句话，“限制”倒逼“创新”。 来说说咱们得到的事儿。 在咱们得到内部文档“我就随便问问”里，有主编同事问李倩老师：怎么处理文字，才能简洁、准确、读起来舒服，还特别动人？ 李倩老师回答：简洁、准确、读起来舒服，这几个要素集合起来，我个人理解，是一种“口语化的书面写作”。它意味着既要有书面语的简洁准确的优势，又要有口语的句子短、结构简单的特点。 第一，实现简洁靠删改。不管是写长文还是短文，写完了第一时间看一遍，在表达清楚意思的前提下，有没有可以删掉的字词句，甚至段落。 比如，以下词汇慎用：真的、实质上、的确、当然、基本上、特别、原则上、非常、通常、相当、尤其、一种、一类、就部分而言。 “因为……所以”“不但……而且”“如果……就”“只有……才”这些复句关联词，使用起来一定要克制，只要不造成歧义，能不用尽量不用。 第二，准确主要靠名词和动词实现。 在专业场合，专业词汇用对，自然就准确。当给外行讲专业内容的时候，专业词汇不能不用，否则显得不专业，但密度不能太大，而且要用日常词汇去解释。 在日常场合，准确取决于对常用词汇的分辨率高。你得知道意义相近的词汇在使用范围、搭配对象、褒贬色彩、语体色彩上的异同，这也就是很多人所谓的语感。觉得自己语感欠缺的话，日常多翻《现代汉语词典》和《新华字典》真的有用。 第三，读起来舒服，其实就是用口语的结构来写。实现方法是把句子变短，把结构变简单，不层层嵌套。在口语表达中，定语和状语层级一般不超过两层。所以，当发现一个超过三层的定语和状语，就要把它拆成几个短句。 第四，至于动人，我的办法是少抽象、少抒情，多给细节，给故事，给感性材料。有画面感的细节和故事，直击人头脑中的“系统1”，就更容易动人。相反，抽象的内容启动的是人的“系统2”，一旦调动理性算计，人是比较难被打动的。在得到，熊逸老师和万维钢老师的语言风格推荐关注，他俩是那种能用清楚、晓畅的语言讲复杂抽象内容的高手。 以上就是李倩老师的回答，希望对你也有启发。 今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。

  得到头条 2022-11-24

• 初创企业怎样破解“招人难”？

  今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是明星投资机构帮被投企业“抢人”，二是东方航空尝试使用可持续航空燃料。 来看今天的第一条。目前正值2023届毕业生的秋招季，对计算机、新材料、新能源等热门领域的名校毕业生，科技企业展开了激烈争夺。论对优秀人才的吸引力，初创企业肯定拼不过大厂，只能成为毕业生的次优选择。有意思的是，我们观察到一个新趋势，有越来越多的明星投资机构亲自下场，帮被投企业抢人。 比如，今年上半年的春季招聘时，真格基金联合14家被投科技企业，共同举办了华东、华北、华南三场硬科技专场招聘直播。这些创业公司包括：做芯片的思谋科技、做无人驾驶的驭势科技、做柔性物流的壹悟科技、做光子计算机的曦智科技等等。再比如，高瓴创投在今年的春招当中，联合42家被投企业进行校园招聘，大多数是处于创业早期的先进制造企业。招聘共开放300多个岗位，其中3/4为研发和技术岗。 你看，有了真格基金、高瓴创投这样的明星投资机构加持，初创科技公司也有底气和大厂打擂台，吸引优秀人才加入。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 风投机构帮被投企业招人，不是什么新鲜事。多年前，是红杉中国开的这个头，通过“内部猎头”来帮助被投企业寻找合适的高管。后来，这变成了风投机构投后服务的标配。这两年的新趋势是，风投机构不但要帮被投企业找高管，还要借助自己的金字招牌，帮被投企业吸引年轻的技术人才，这算是投后服务的升级版。 初创企业招人难，不少从大厂辞职出来创业的前高管们深有体会。在大厂当高管时，不是名校、名企出身的候选人简历，根本看都不看。出来创业后才发现，自己顶着的“大厂光环”其实没什么用，创业公司就是创业公司，原来那些“爱理不理”的简历，现在已经“高攀不起”了，就算咬牙开高工资、承诺期权，人家也未必感兴趣。更要命的是，有的创业公司心气很高，业务刚刚起步，就要按照大厂的配置和用人标准来全面引进人才，导致人力成本激增，企业不堪重负。 比如，汤君健老师在《中小企业识人用人一本通》这本书里，举了这样一个案例。有一家做化妆品跨境电商的创业公司，创始人是阿里中供铁军出身。目前拥有100多名员工，年营业额在1亿元左右，在欧美化妆品细分市场做到了行业前三的位置。他们的下一步计划，是把跨境电商的成熟经验复制回国内，进军国内市场。目标是5年后营业额突破10亿元，员工突破1000人。 创始人认为，企业在现阶段就必须为5年后的人才建设做准备了。目前的HR不能胜任要求，他需要寻找一位首席人才官，全面负责电商人才引进、人才梯队建设、文化价值观萃取、管培生培养等等。这位候选人应该有15年以上工作经验，最好在阿里、华为、宝洁这种顶级企业的人力资源部待过5年以上。 可惜的是，这个岗位需求发出去大半年，根本就没有几个符合要求的候选人来应聘。创始人找原来的老领导，联系到阿里的一位HR高管聊了半天，愿不愿来另说，关键是，人家目前一年的薪酬，就快赶上企业1/3的利润了。更何况，如果真要实现人才建设的目标，光引进这一名HR高管不够，还得给他配备相应的专业HR团队。如果把这些都配齐了，企业就没有多余的资源来开拓业务了。 你看，如果现在不做人才建设，5年后企业会面临缺人的难题；但是，如果现在就铺上大量资源来搞人才建设，可能导致企业都走不到5年后。这是初创企业普遍面临的人才建设悖论。怎么破这个悖论？ 汤君健老师指出，初创企业是要引进人才，但千万不能一上来就学大企业的人才建设模式，因为两者的生存压力完全不同。针对初创企业和中小企业，汤君健老师给了一个“人才策略工具”，包含两个维度：第一个维度，是创新型人才还是维持型人才；第二个维度，是用他来突破当下的瓶颈，还是解决未来的问题。根据这两个维度，把人才分成四类。 第一类，用来突破当下瓶颈的创新型人才，这叫“特种兵”。他们是某个领域的熟练玩家，就像玩某个游戏多次通关，对哪里有陷阱、哪里有怪物、哪里可以刷经验摸得门儿清。如果企业正好要进入这个领域，就应该重金招聘这样的“特种兵”来直接攻坚，突破业务瓶颈。对“特种兵”，初创企业很难培养出来，也没有必要去从零到一培养。 第二类，用来突破当下瓶颈的维持型人才，这叫“近卫军”。也就是，当“特种兵”取得突破、拿下某个山头之后，可以把新业务交给原来的骨干团队，由他们来迅速跟进、扩大战果、在组织内复制成功经验。近卫军应该是以企业的原有老团队为主。 第三类，用来解决未来问题的创新型人才，这叫“参谋”。前面提到的跨境电商公司需要的首席人才官，就是这样的“参谋”。他不是帮助企业马上攻城略地，而是解决企业5年后的问题。这样的人才其实没有必要在现阶段全职招进来，可以聘请为企业顾问，作为外脑，保持长期合作。等到企业发展到特定阶段，他可以发挥最大价值的时候，再挖过来。 第四类，用来解决未来问题的维持型人才，这叫“子弟兵”，可以在企业内部慢慢培养。选“子弟兵”的标准不是看他的已有经验，而是看可塑性。 你看，用这个工具一盘点，初创企业招人的轻重缓急和选人标准就出来了。用汤君健老师的话来说，初创企业要破解人才建设悖论，“关键在于把控好用人的节奏，用关键人才换发展空间，用发展空间换下一阶段的内部关键人才成长。” 来看今天的第二条。 上个月，中国东方航空公司接收了一架全新的空客A320 neo。这架飞机在天津的空客总装线完成总装，随后执行了从天津到西安的交付飞行。这次飞行有点特殊，在燃油中首次添加了5%的可持续航空燃料。 所谓“可持续航空燃料”，它不是以石油为原料，而是用可再生原料合成来的。比如，这次飞行添加的可持续航空燃料，是中石化旗下的炼化厂用回收来的餐饮废弃油，也就是俗称的“地沟油”为原料加工出来的。空客表示，未来天津总装线交付的每一架A320neo，都支持添加可持续航空燃料。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 说起来，航空业的碳排放只占全球总量的2.5%，并不算碳排放的超级大户，不过，航空业是实打实的减碳困难户。为什么这么说？ 你看，汽车的减碳路径已经很明确了，主要走纯电或者氢能路线。航空业也在研究相关技术，比如电动飞机和氢能飞机，或者搞出颠覆性的发动机节能技术。但是，飞机的动力要求和安全要求比汽车要高得多，这些技术路线还不够成熟。长航程的商用飞机，在未来很长一段时间还是得使用液体燃油。 国际航空运输协会承诺，航空业要在2050年实现净零碳排放，减碳18亿吨，这要怎么实现？目前看，最经济也最可行的办法，就是用可持续燃料替代传统燃油。可持续燃料可以和传统燃油混合使用，而且，不需要对发动机做太大改造，对机场、航油输送管道、储存设施等基建的改动也是最小的。 那么，要如何获取可持续航空燃料？根据生产方法的不同，可持续燃料主要分两大类，生物燃料和合成燃料。 先来看生物燃料，指的是用有机生物质为原料来生产燃油。前面说的以地沟油为原料，就是最成熟的一种方法。这里用到的技术叫“加氢裂化”，让油脂大分子变成碳氢化合物。这个领域的最大生产商是芬兰的一家公司，它计划到2023年年底生产19亿升生物燃料，这是2021年全球生物燃料总产量的15倍。在国内，除了中石化，还有一家初创企业道兰环能，也专门在用地沟油生产航空燃油。 除了地沟油，生物燃料还可以来自农林废弃物，比如废木材、废秸秆等等。把这些原料加工成燃油，用的是“热解技术”，通过加热把木质纤维分解成小分子，再浓缩成一种“绿色原油”，然后可以在现有的炼油厂加工成航空燃油。今年7月，波音宣布和美国的一家燃料公司合作，准备在部分飞机上测试这种燃料，顺利的话会在2024年实现量产。根据测算，如果产品达标，美国的农林废弃物就能满足本国3/4的燃料需求。 最近还出现了一种很有前景的技术，用乙醇，也就是酒精来生产生物燃料。上个月，霍尼韦尔推出了一项工艺，可以用高性能的添加剂，把玉米或者糖类中的生物乙醇转换成可持续生物燃料。前几天，比尔·盖茨也投资了一家初创燃料公司，它们主要做的就是用甘蔗和废弃玉米中的酒精生产燃料。 好，前面说的这几种，是通过回收地沟油、农林废弃物等原料来制造生物燃料，这是目前的主流路线。此外，还有另一种更直接的路线，不用回收原料，而是直接在工厂里合成燃料。它的原理是，用清洁能源制出氢气和一氧化碳混合的合成气，再给合成气加入合适的催化剂，经过一系列反应就能生成液体燃料。 去年，德国航空航天中心建立了研究试点，计划用可再生电力每年生产1万吨合成燃料。还有今年8月，一家瑞士公司实现了用太阳能来工业化生产合成气，预计明年向汉莎航空交付可持续合成燃料。它还计划，到2040年年产500亿升燃油，这占到全球航空燃油消耗总量的10%。 相比生物燃料，合成燃料不受生物质原材料的限制，产量更高，并且在生产过程中有可能实现100%零排放。业内认为，合成燃料是更长远的脱碳解决方案。 在更远的将来，电动化、氢能化等减排路径也会提上日程。在过去半个世纪里，航空业的核心技术没有发生过重大变化，而现在，减碳正在成为推动航空业技术革命的关键动力。 来说说咱们得到的事儿。 有同学问《当众表达训练营》的徐昆鹏老师，说在公司组织会议时，经常出现冷场，自己说完没人接话，不知道怎么办。 徐老师说，出现这种情况，多半是因为没做好破冰。面对一两个人的时候，破冰很简单，聊聊近况、夸夸对方就行了；而面对一个会议室的人，又是正式的场合，一人一个情况、一人一个心思，破冰确实不容易。 那该怎么办呢？徐老师说，这个时候，破冰的关键在于织好主题网。 他给了一个公式：主题网=背景+目的+好处。 比如你是一家机械厂的工程师，要给一线的工人做培训。开场怎么说？ 千万别说“好，人都到齐了，那咱们就抓紧时间开始吧。”因为现场的人可能还不知道“要培训什么”“学了是干吗用的”。 我们套用一下“背景+目的+好处”这个公式，可以这么说： “下个月我们的新产品就要投产了，生产工艺上有些优化——这是背景。 “今天这个培训，我会教大家新工艺的标准和实操——这是目的。 “只要大家掌握了，未来生产的效率就会大大提高，保证每天准时下班——这是好处。” 你看，这么说完，大家不但知道为什么要培训，要学什么，还知道学会了以后的好处，破冰就算完成了。 本周四晚上九点，徐昆鹏老师有一场公开的免费直播课，主题是“用当众表达建立职场权威感”，为你讲解更多的当众表达技巧，欢迎预约。 最后还要预告一下，今天晚上八点，心理学家李松蔚会来给咱们做一场直播，主题很有意思，叫：当代人“10大纠结”破解大会。像婚姻、爱情、职场这些离我们很近的话题，都覆盖到了，如果你有相关的纠结，推荐你去看看直播，预约链接我给你放在文稿里了。 今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。 附：“用当众表达建立职场权威感”直播预约链接 “当代人‘10大纠结’破解大会”直播预约链接

  得到头条 2022-11-07

• 国产羽绒服如何重回C位？

  今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是国产羽绒服重回市场C位，二是武功猕猴桃成功打造区域品牌。 来看今天的第一条。进入深秋时节，全国各地出现明显降温，压箱底的羽绒服又该穿起来了。中国的第一批羽绒服企业，出现在改革开放后，比如鸭鸭、雅鹿、雪中飞等等，它们一开始是为国际品牌做外贸代工，慢慢地有了自己的品牌。后来中国加入WTO，强大的成本优势让国产羽绒服席卷世界。到2006年前后，波司登一家就承包了全球三分之一的羽绒服销量，2007年波司登在港交所上市。 就在国产品牌征服世界的时候，后院却起了火。2010年后，优衣库、Adidas、H&M等国际快时尚与运动品牌开始发力羽绒服，设计更时尚、更新潮。反观那时的国产羽绒服，只关注保不保暖，不注重设计，款式单调，上身非常臃肿，结果失去了年轻人市场，沦为“妈妈辈羽绒服”。 据中国羽绒工业协会的数据，2005年前十大国产羽绒服企业的市场占有率总和为67%，而到了2018年，只剩下44%了。其中波司登的门店数量从1.3万家下降至5000多家，鸭鸭的年销售额下降到1亿元以下，还有一些老品牌直接消失了。 有意思的是，最近几年，国产羽绒服又变得能打了，重回市场C位，受到年轻人追捧。这一波国产羽绒服的复苏战略很值得研究。 先来说波司登，它的复苏战略是走高端化。我们之前聊过，波司登也不是一开始就认定了这个方向，而是踩了一个大坑。当年羽绒服业务增长乏力，波司登原本想走多元化路线，发力女装市场。从2007年起，它接连收购了一系列女装品牌，准备大展拳脚。结果，女装品牌的红海它没能杀进去，反而让羽绒服这个核心阵地失守，公司营收和利润双双大幅下滑，股价在2016年跌到了0.14港元。在提出多元化战略的10年后，也就是2017年，波司登痛定思痛，砍掉大部分女装业务，回归羽绒服这个核心品类。 当时，正好是加拿大鹅、盟可睐（Moncler）等国际高端羽绒服品牌开始杀入中国，把羽绒服的价格天花板从一两千元提高到上万元。这等于是国际大牌来做了一波消费者教育，原来羽绒服还可以卖这么贵。波司登看准机会，把主要产品价格设置在1000元—5000元之间，这样既能与国内其他品牌拉开差距，也能避开和国际大牌的正面交锋。 当然，人人都想走高端化，高端化不是简单提价就行了，怎么说服消费者为你的高端化买单才是关键。为了实现高端化，波司登打出三板斧。 第一板斧，走国际时尚范儿。 2018年，波司登亮相纽约时装周，是当年唯一在主场走秀的中国品牌；2019年，波司登成为首个登上米兰国际时装周的中国羽绒服品牌；2020年，波司登走上伦敦T台，随后还携手法国时尚大师高缇耶发布“新一代羽绒服”，在巴黎大皇宫的雪夜来了一场创意大秀。有这些国际时装周做背书，波司登成功给自己打上了“国际时尚大牌”的标签，这是高端化的基础。 第二板斧，打“户外”概念。 羽绒服在通常印象中是日常防寒穿着，而波司登把它和户外概念绑定，强调科技感。据波司登自己的宣传，它建设了能进行极寒、强风、强降雨、强降雪、强光照等多种极端气候研究的仿真实验室；推出“登峰”“传奇”“极寒”等听起来就很“户外”的系列羽绒服，据说还用了有“世纪之布”之称的黑科技面料；衣服上还有一块能连接北斗系统的芯片，如果用户在野外遇险，羽绒服就能连接上智能设备，被卫星定位，发射救援信号，等等。 我们之前聊过，传统运动鞋服就是通过户外概念突破了价格天花板，获得产品溢价。这是一条被验证过的路，波司登拿过来活学活用。 第三板斧，在线下核心地段开店。 波司登重点发展北上广深等15个重点城市，采取“关小店、开大店”的方式，在城市的核心地带开店。店内的布置也与一般的服装店不同，比如优衣库等快时尚的店铺，都是尽可能节省空间来多陈列产品，试衣镜都要少放；而波司登的门店更像是展览馆，用造型各异的模特代替一排排的衣架，陈列产品占的地方很小；有些门店还会搭建冰雪屋，让消费者穿着羽绒服进去感受。 通过国际时尚范儿、户外概念、高端门店这三板斧，波司登的高端化转型成功，这直接体现在它的毛利率上。2018财年，波司登毛利率为46%，到2022财年达到了60%。同期净利润从6亿元一路上涨至20亿元，股价也翻了好几倍，成为超级大牛股。 波司登选择了吃高端饭，另一个老字号鸭鸭则端起了性价比的饭碗。 鸭鸭羽绒服的困境和波司登类似，它最困难的时候是在2019年，全年销售额只有8000万元。而到了2020年，鸭鸭换了新的团队，业绩也开始发生大逆转，当年交易额就达到35亿元，2021年进一步增长至80亿元，2年增长100倍。 对于这样的成绩，大家一般认为这是积极拥抱电商，尤其是抖音电商的结果。不错，鸭鸭团队确实是电商运营的高手，不过我们要看到，比渠道更重要的是，鸭鸭在产品定位上的成功。前面说过，传统的羽绒服品牌只关注基本的防寒功能，款式单一。新团队把鸭鸭定位为“羽绒界的优衣库”，优衣库的核心优势就是，基础款的款式多，而且性价比高。 鸭鸭大量招募设计师，去年上架的SKU有2000多个，是优衣库在售SKU的两倍。按照规划，他们每年还会再上新1000多个SKU，其中60%都是基础款。不要以为基础款就是千篇一律。鸭鸭是从2—3岁的儿童一直到中老年，为每一个年龄段的人群设计不同的基础款。有些店铺内还有爸爸装和妈妈装，每个人群都能顾到。 除了款式多，还要性价比高，这该怎么做到？在这里首先要澄清一个问题：其实羽绒服的成本并不高。据国泰君安的研报显示，羽绒占羽绒服生产成本的45%；像加拿大鹅、波司登也在用的白鸭绒，价格在300元—400元/公斤，一件填充了300克羽绒的羽绒服，总成本在200元—270元；如果是轻薄款，那成本就更低了。目前鸭鸭的主力产品定价在300元—600元，依然有得赚。 除了生产制造，库存也是推升成本的重要一环。羽绒服行业平均售罄率约60％，库存周转天数约150天；而鸭鸭的产品售罄率高达90％，库存周转天数只有六七十天，这给鸭鸭降低了约15%的成本。 鸭鸭的策略是提高快反能力，从生产源头降库存。一场直播下来，几十上百个款式里，消费者喜欢哪些不喜欢哪些，会清晰地呈现出来；再配合上粉丝适用、预上架等方法，获取市场反馈的效率大大提高了。 你看，国产羽绒服的“翻红”告诉我们，有没有持续的品牌焕新能力，决定了一个品牌能走多远。 来看今天的第二条。 金秋十月，正是国产猕猴桃上市的季节。提起猕猴桃品牌，我们第一时间想的可能是新西兰的“佳沛”，而国产猕猴桃长期困在“有品类无品牌”的尴尬中，品质良莠不齐，卖不上好价钱。不过，你注意到没有，这两年一些区域品牌开始跑出来，被消费者熟悉，像贵州修文县的“高小猕”猕猴桃、陕西武功县的“武功小子”猕猴桃等。 我们在第264期节目当中，介绍了新西兰是怎样打造“佳沛”牌猕猴桃的。一开始，新西兰的2000多户猕猴桃种植户也是各自为政，频频出现农药超标、提前抢收、大打价格战之类的问题，大家利益都受损。 后来，新西兰政府出面，搞了一个果农联合体，把这2000多户种植户组织起来，统一配种、统一打药、统一采摘；还组建了“新西兰奇异果营销局”，打造全国统一品牌“佳沛”，统一定价、统一出口、统一营销。一旦发现果农有私自打药、私自采摘、私自出口的行为，就会有相应惩罚甚至踢出联合体。 所以说，“佳沛”的成功，从表面上看，是对从种植到销售的农业全产业链标准化的能力；从根本上说，是把分散的农户组织起来，把他们从“利益竞争者”变为“利益共同体”的能力。 国内猕猴桃产区正是通过学习佳沛的这一套打法，打出了自己的品牌。以陕西武功县为例。国产猕猴桃有将近一半出自陕西，而武功是陕西的三大猕猴桃种植县之一。从2014年起，武功县开始有意识地大力发展电商渠道，武功猕猴桃在电商渠道销量很好，但只能走量，利润很薄。 正好，佳沛当时也在国内寻找合作产区，他们多次找到武功县，希望把这里出产的猕猴桃贴上“佳沛”牌子出售。要知道，当时佳沛的价格是武功猕猴桃的几倍。武功人这才突然意识到，自家果子卖不上价，不是品质不好，而是没有品牌。他们决定，向佳沛学习，打出自己的猕猴桃品牌。 2016年，“武功小子”腾空出世，这是一个头戴斗笠、身披风衣的江湖大侠形象，它代表着武功猕猴桃的区域公用品牌。全县种植户可以共用这个品牌，由全县统一营销推广。同时，种植户必须接受从土壤、选品、种植，到采摘、销售的一系列指导和规范。比如，临近采摘季节，县里会统一给出每个品种的具体采摘标准和时间段，严格禁止早采早卖，影响果品品质。一旦发现，就会取消其对“武功小子”猕猴桃标识的使用权。 在此基础上，“武功小子”发布了“到手即食”标准，国产猕猴桃也能做到像佳沛那样，买了就吃、不用催熟。2018年，“武功小子”被评为“中国最受欢迎的区域公用品牌10强榜单”第三名，品牌估值10个亿。 我们看到，农业已经正式进入了“品牌时代”。强农业，呼唤强品牌。中国的农业品牌化之路，还任重而道远。 来说说咱们得到的事儿。 得到重磅课程《吴军来信·世界文明史》专栏正在火热预售中，主理人是我们等待已久的吴军老师。吴军老师之前在得到开设的课程，有将近90万人加入学习，平均评分将近满分5分。这次的《世界文明史》，他更是精心准备了一年多的时间。 我特别想给你剧透的是，这门课程有一个独特设计。我们配合世界文明史的主题，研发了一个护照功能。系统会根据你加入课程的次序，自动生成一个专属于你的护照号码。想抢到独特号码的同学，可以特别注意下自己加入课程的顺序。后续，我们有针对护照的各种互动活动。同时，我们为每个章节专门设计了文明勋章，作为你的“旅行签证”。每学完一个章节，都会点亮一个章节的徽章。一年跟学下来，你就可以把上下几万年，横跨几万里的世界文明勋章集齐了。 推荐你加入吴军老师的新专栏《世界文明史》，积累文化谈资，完成认知升级。 还要给你报告一个好消息。得到图书和亚朵酒店达成了一项重要合作。未来一年，得到图书出版的书，将陆续进驻亚朵的竹居空间，这是亚朵酒店里的一个公共图书角。如果你是亚朵的会员，可以随时在亚朵全国400多家线下门店借阅我们的图书，还支持异地还书。目前第一本已经到位的书，是罗胖的《阅读的方法》。 今天晚上七点半，罗胖还和亚朵集团的副总裁康韦有一场线上对谈，主题是：一本好书，就是一场旅行。你关注得到的视频号和亚朵的视频号，都可以看到直播。我在他们的对谈提纲中，看到了两个很有趣的问题：一是亚朵为什么要浪费坪效，在酒店里去打造一个图书空间？二是，在这个短平快的时代，阅读可以带给人什么意义？很期待他们的回答。关于亚朵，关于阅读，你有什么问题，也可以来直播间提问。 今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。

  得到头条 2022-10-25

• 038｜怎样让你的职业避免“被数字化”？

  今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，本月全世界将迎来首个AI律师出庭。第二个是，号称全世界首个人生搜索引擎，Rewind正式上线。 先来看今天的第一条。最近，英国媒体《新科学家》报道了一件事。就在2023年2月，也就是这个月，美国的一个地方法庭，将针对一起超速罚单案件开展庭审。这件事之所以成为新闻，是因为这回的被告辩护律师，是AI。这也是全世界首次由AI律师参加庭审。而且开发这个AI的公司，名字也很有意思，叫DoNotPay。翻译过来就是，绝不付款。从中你能读出一个信号，就是他们的目标，也许就是把以前需要付费的职业，变成人工智能，大家不交钱，也能用。 好，消息就是这样。我们看看能从中学到什么知识。 我看到这个新闻的第一感觉是，这跟我们之前说好的不一样啊。人工智能到底能不能替代人，之前一直有一个普遍说法。叫，一切面对人的，为人提供服务的行业，比如医生、教师、律师，都不容易被人工智能替代。有个AI专家叫泰格马克，就是《生命3.0》的作者。他还专门做过测算，说当人工智能这场大水漫过来，律师这一行，至少在半山腰，没那么容易被淹没。但是这回，律师怎么就被替代了呢？ 说白了，我们要讨论的，是一个很多人隐隐的担忧。就是到底怎么做，才能避免被数字化替代？ 以前我们想的，都是怎么修炼自己的技能。但是就在上个月，一本叫《智能时代的九大生存法则》的新书，出版了。作者是《纽约时报》的著名记者凯文·鲁斯。这九个生存法则，听起来很多，其实核心就一件事，那就是，别把重点放在修炼技能上，而是，你要从日常做起，别跟机器活在同一套系统里。什么意思？我想先给你讲个故事。这个故事出自一个国外短片，叫《Ulises》。 说的是，很久以前，欧洲一个小渔村附近的海上，生活着一只海妖。海妖很会唱歌，经常用歌声吸引附近的渔民。据说渔民一听到歌声，就会被催眠。然后主动向海妖走过去，最后被吃掉。这天，有一个大叔在海边散步，不巧一抬头，就看到了海妖。海妖心想，晚饭有着落了，就唱起了歌。大叔也很配合，一点点朝海妖走近。就当海妖张开大口，准备下口时。大叔突然抄起一块木板，一闷棍下去，就把海妖给打死了。 大叔为什么没被歌声催眠？很简单，因为他是个聋子。这个故事还有另一层意思，那就是，不管对手有多强大，只要我跟你不在一个系统里，你就拿我没办法。 好，书归正传。所谓智能时代的九大生存法则，等说完你会发现，它差不多都是这个意思。那就是，从日常生活开始，就成为一个活在算法之外的人。 第一个法则是，成为意外的、社会化和稀缺的人。也就是，你要具备人工智能没有的三个特质，懂得制造意外、有高度社会化的能力，以及拥有一点稀缺的技能。而且关键在于，咱们得从日常就开始练习这三件事。 比如意外。你可以在没有任何理由的情况下，突然买一束鲜花回家。还可以专门拿出一天时间来，去表扬身边的同事。总之，就是什么事想到就干，有点出人意表的劲儿，不用专门攒一个理由。再比如社会化，你可以时不时给多年未见的朋友打个电话，或者组织社区里的邻居，办一场小型聚会。再比如稀缺，这里的稀缺，指的是小众技能。因为这个技能小众，因此针对它开发人工智能应用就不值，也就自然没法被替代。比如，你可以拿出一点时间，读一本你认识的所有人都没读过的书，或者报名参加一点小众的技能培训。 第二个法则是，抵抗机器漂移。所谓机器漂移指的是，我们的爱好被算法给捆住了，算法漂到哪，我们就跟着漂到哪。比如，每天大家聊的热门话题都差不多，这就是算法推荐的结果。而作者的建议是，咱们得跟这个漂移对抗。也就是，故意关闭推荐算法，或者跟算法反着来。故意看一些自己不感兴趣的东西。甚至是，有意识地驯服算法。比如我最近要研究养花，我就专门在小红书上看养花，且只看养花的内容。用不了一个小时，小红书就会被你驯化成一个养花小课堂。 第三个法则是，主动降级你的设备。这里说的是，要降低对数字化的依赖。比如把每天面对手机屏幕的时间，限制在2个小时以内。注意，这里的重点不是让我们放弃使用新技术，而是要夺回对注意力的控制权。也就是，当我有更重要的事情要做时，我能忍住不看手机。已经有人为此做过专门的产品。比如手机监狱，也就是把手机锁进一个小盒子里，定个时间，不到点打不开。再比如国外还有专门的手机排毒度假村。也就是你要进入这个度假村，必须先放下手机。 第四个法则是，留下手印。所谓手印，就是只属于你的独特印记。西北大学凯洛格管理学院有个心理学家叫亚当·韦茨，曾经做过一个研究，说的是，人们非常喜欢背后有明显人类努力的商品。即使这些商品与机器生产的完全相同。比如，有人做过一个研究，给两组人发一模一样的糖果。告诉第一组人，这些糖果是有人专门为他们挑选的。告诉第二组人，这些糖果是随机挑选的。结果是，第一组，也就是被告知有人专门挑选的那一组，觉得糖果的味道更好。 我理解这句话的意思是，我们在面对算法系统时，得有点亮出自己的胆量。比如我现在正在向你讲这本书，在讲书这件事上，很多人特别怕把“我觉得”三个字带进来。好像一旦加上“我觉得”，就是对作者不敬，不尊重原著。但事实上，放在一个更大的尺度上看，现在人工智能提炼一本书的重点，已经能做到了，你的价值在哪？你就在于这个“我觉得”吗？说白了，机器越厉害，人味儿就越有价值。 第五个法则是，不要成为端点。这里的端点，指的是一类特殊的网址。具体的技术细节我们就不多说了。端点的特点就是，被系统监督，被系统指派任务。因此，这里想表达的重点是，不要被系统监督。比如，写微信公众号文章，不要隔三差五就去盯数据。 这是这本书里介绍的前五个法则。后面四个法则，跟前几个意思有点相近，我大概说说。 第六个法则是，像对待一群黑猩猩一样对待人工智能。黑猩猩什么样？强壮，但也只是强壮。说白了，你可以驱使它们，命令它们，但是，不要迷信它们。怎么驱使？你得了解它。也就是，多少掌握一点人工智能的知识。毕竟，了解是驾驭的基础。 第七个法则是，建立大网络和小网络。也就是在工作网络之外，建立一个人际交往的小网络，比如社区聚会。第八个法则是，学习机器时代的人文学科。这里的人文学科，泛指一切社会化的能力，比如赞美一个人，让人获得情感愉悦，等等。第九个法则是，适当支持反抗者。也就是那些对新技术提出质疑的人。这里作者想说的是，凡事得观察到它的正反两面。 其实，前面这九条，你要是记不住也没关系，核心就是一件事。那就是，我们面对数字化，得有点课题分离的精神。工具有它的课题，而使用者，我们有我们的课题。 再来看今天的第二条。这也是一个跟数字化有关的消息。 就在去年年底，有一款叫做Rewind的应用上线，在国外很受关注。Rewind翻译过来，就是倒带。使用价格不低，一个月大概20美元。这个软件之所以受关注，是因为它号称是全世界第一款，人生搜索引擎。也就是，它能准确记录你在电脑上的每一个行为，包括你都浏览过什么网站，听过什么音乐，在网上跟谁说过什么，全都能记下来。换句话说，就像过去给皇帝写起居注一样，这个软件就像你的一个私人网络起居注。把你在电脑上所有的操作，全都原原本本记录下来。等你需要时，可以随时搜索查看。借用这家公司的创始人丹·西罗克的原话，使用Rewind，你可以找到任何你曾经看到的、说过的或者听到的。 比如，你最近对养花感兴趣，在网上看过很多相关的内容。那么你在Rewind里搜索养花，就会看到最近你分别在什么时候，在什么网站，看了什么跟养花有关的内容。哪怕是视频或者音频里提到养花这两个字，也能被搜索出来。 简单说，Rewind要做的，就是把你的全部记忆数字化。 你可能会说，隐私怎么办？至少根据Rewind自己的说法，这些记录全都存在本地，不用担心被别人看到。但是，这就引出了另一个问题，电脑能装下那么多数据吗？按照Rewind的说法，他们现在的技术，可以把数据压缩四千倍。原本10G的音频，压缩后大概是2.8M。按照这个比例，一台硬盘1个T的电脑，储存个几十年的资料，应该不成问题。 好，技术上的事，咱们先说到这。我之所以关注这个软件，是因为在它身上，恰好体现了数字化技术发展的两个脑洞。 第一个脑洞是，数字化的发展方向是什么？这个问题有很多答案。比如，提供好用的工具。再比如，替代人的能力，等等。但是，Rewind创始人丹·西洛克的观点是，数字化的目标只有一个，就是强化人的能力。他自己20岁时失聪，30岁那年，第一次用上了技术足够成熟的助听器。这个失而复得的感觉，按他自己的话说，就像获得超能力一样。按照这个思路，他觉得所有的数字化技术，都应该用来增强人的能力。比如Rewind，目标就是为了增强人的记忆力。就像麦克卢汉说的，所有的工具，本质上都是人的延伸。 第二个脑洞是，数字化的终极图景是什么？你可能会说，是算法越来越懂人，越来越能理解人的意图。但是，顺着这个思路再往前延伸一步，数字化的终极图景其实是，在云端生成另一个你。有个科幻剧叫《黑镜》，里面有一集讲的是，有个女人，丈夫去世了，计算机就根据他生前在网上留下的记录，比如爱买什么东西、关心什么话题、跟什么人说过什么话、说话的习惯用语是什么，等等。计算机就根据这些记录，生成了一个软件，来模拟她的丈夫。妻子每天就跟这个软件聊天，最后居然有点分不清真假。你看，Rewind的功能，是不是就有点往这个方向上靠？ 最后，我们再看一眼今天的两个话题。第一个说的是怎么做才能不被数字化替代？第二个说的是，技术怎样把人数字化？这两个话题连在一起很有意思。你能从中感觉到一种纠结。就是在数字化面前，拥抱也对，警惕也对。那么，到底应该怎么做？有个英国学者叫雅各布·布洛诺夫斯基，说过一句很有意思的话。我们所有人都会为我们的信念、未来和世界担心。这是人类想象力的本质。但是，每个人，每个文明都因为参与了自己设定的行动而进步了。 换句话说，姿势是什么不重要。关键是，只要你行动了，就会有好结果。 好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

  得到头条 2023-02-04

• “硅谷创业新黑帮”长啥样？

  你好。精挑细淘，得到头条。我是徐玲。 今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是2022年创交会成功举办，二是“风电下乡”正在快速推进。 9月初，2022年中国创新创业成果交易会，简称“创交会”，在广州开幕。创交会主要做两件事：一是对接科技，打通创新成果转化的“最后一公里”，帮助科技成果落地。今年有2700家单位线上参展，完成了近9000项创新项目成果的对接，在展期的短短3天，成交额达到8.67亿元。二是对接资本，帮助创业项目和投资机构“双向奔赴”。创交会举办了路演比拼、创新大赛等活动，帮创业者找伯乐，帮资本找千里马。今年，来自智能制造领域的一个项目，就在展会上拿下了6.9亿元的投融资。 从2015年开始，创交会已经连续举办了8届，促成的交易规模超过600亿元。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 促进创新创业，除了打造像创交会这样的创业对接平台，还有一种常见的做法就是打造创业营。比如由上海张江高科技园区打造的“895创业营”项目，迄今累计孵化了300多个高科技企业，其中60%的企业获得社会融资，有25家企业准备在未来三年内冲刺科创板，项目总估值达430亿元。除了“895创业营”这样有政府背景的创业营，民间发起的知名创业营也有不少，像黑马成长营、中欧创业营、起点创业营等等。 与此同时，不少互联网巨头自身就是一个大型创业营，员工在这里接受锻炼，然后走出去创业。在创业江湖上，网易系、百度系、搜狐系、阿里系都很有名。在大洋彼岸，硅谷最知名的“创业黄埔军校”不是谷歌、脸书这样的巨头，而是PayPal。 你一定听说过一个词叫“PayPal黑帮”，PayPal这家搁在硅谷不怎么起眼的小公司，却走出了创新狂魔马斯克、创投教父彼得·蒂尔、领英创始人里德·霍夫曼、YouTube创始人陈士骏，还有美国版大众点评Yelp、打车软件Lyft等公司的创始人。 而且你知道吗，PayPal之后，硅谷已经崛起了第二代“创业黄埔军校”，它发展出来的创业圈子甚至比PayPal还要大。这家公司叫帕兰提尔，是一家做AI大数据分析的公司，由“PayPal黑帮”成员之一的彼得·蒂尔创立。 从帕兰提尔走出来的员工，在硅谷创建了170家科技企业，至少3家市值超过50亿美元，还有几家估值超过30亿美元。不但如此，这帮人还创立了一批风投公司和校友基金，专门投资“帕兰提尔朋友圈”的初创企业。它们共同组成了一个庞大的创业网络。 你肯定会问：硅谷有那么多巨头，为啥是帕兰提尔？论财力基础，它只有160亿美元市值，只有谷歌市值的1%；论人员规模，它只有2000来个员工，跟动不动上万人的大厂没法比；论公司资历，它成立只有十几年，自己也不是硅谷老人。为什么帕兰提尔的创业圈能够独步硅谷？ 仔细分析一下，你会发现帕兰提尔这家公司，从人才招聘，到能力培养，再到业务布局，跟硅谷的传统大厂很不一样。 首先看招人。传统大厂招人直接奔名校去，而帕兰提尔很有意思，它招人不但要看名校，更要看“关系”。它的招聘哲学是：找到最聪明的人，以及他们最聪明的朋友，还有最聪明朋友的最聪明朋友，建立起一个闪闪发光的人才宝库。 据说他们的一名联合创始人早就毕业了，还去斯坦福上高级自然语言处理课程，为的就是比其他公司早一步，在课堂上就把金字塔尖的人才挖到手。找到了第一波聪明人，接下来，帕兰提尔就充分发挥自己做大数据的优势，他们会把Facebook上的数据拿过来，通过里面的真实好友关系，把聪明人的朋友圈一网打尽。 这么做除了能为公司抢先薅到最好的人才，还带来了一个额外效果，就是进入公司的这些聪明人原本就有千丝万缕的交集，甚至彼此熟悉，他们之后一起出去组队创业就水到渠成。 说完招人，来看第二点，能力培养。 在我们的印象中，技术大牛往往缺少商业思维，很难成为成功的老板。出一两个创业天才能理解，但帕兰提尔的技术精英中一下涌出这么多成功创业者，是怎么做到的？这其实与帕兰提尔的产品特性有关。 传统的企业软件是标准化的，定制部分比较少。而帕兰提尔的主要产品是给政府和企业用的大数据分析平台，既要适配不同企业的业务模式，又要接入不同企业的大量数据，还要在实施过程中提供现场咨询服务，不是开发一个标准化的产品直接交付就可以了。 所以，帕兰提尔执行“二八工作模式”，产品只解决80%的客户需求，剩下的20%由最熟悉产品的人，也就是工程师去客户现场完成。这就倒逼帕兰提尔的技术精英们，既要会写代码，又要能做表达，还要会协调资源，要自己去现场当销售，当咨询师，和客户深度磨合。2020年IPO时，帕兰提尔的专职销售不到30人，剩下的全由工程师兼任。 一名帕兰提尔的创业者说，在帕兰提尔历经磨炼获得的协同工作的能力、解决难题的韧性，是推动这个创业网络扩大的重要原因。谷歌这样的大公司，工作条件太好了，反而很难教给员工这样的能力。 再来看第三点，帕兰提尔的业务特点，有助于发现创业机会。 帕兰提尔的业务模式需要深入到各个行业中，去分析每个细分领域的痛点和机会，制定解决方案。帕兰提尔的员工在为客户解决问题的过程中，自然也更容易发现这个行业中隐藏的创业机会。事实上，很多出去创业的人，就是做的跟之前的业务高度相关的项目，比如银行交易平台、公共安全分析平台、财务分析软件、心理健康分析平台等等。 不过，帕兰提尔自己都还在成长期呢，这么多人离职创业，CEO会不会多少有点不爽？ 其实，帕兰提尔丝毫不慌，甚至还很鼓励这种做法。这要说到帕兰提尔的商业套路了。在这个网络里，帕兰提尔不光做人才输出，还做底层工具供给。帕兰提尔会把自己数据平台的底层架构授权给这些创业者，让他们去做细分行业的深度开发；在这个基础上，它又创立了一个软件平台，可以让使用了相同架构的行业服务公司互相访问交流。总之，帕兰提尔创业圈越发达，公司本身的业务就越繁荣。 你看，通过人才筛选、能力培养、业务锤炼，帕兰提尔为硅谷源源不断地输送优质创业者，他们共同织出了一张科创大网。中国的科创界，也在呼唤自己的“帕兰提尔”。 来看今天的第二条。 从9月1日起，张家口市把风电项目由核准制调整为备案制，这是国内第一个正式落地的地方风电备案制政策。 你知道，风电项目分为三种：陆上集中式风电、海上风电、分散式风电。其中，陆上集中式风电和海上风电发展得较快，而分散式风电，也就是分布在各个乡村的风电机组发展较慢。单个项目的规模小、成本高，各地的审批流程又复杂，风电企业推广的积极性不高。 不过，分散式风电有自己的优势，它装机灵活，发出的电可以让当地居民就地使用，降低传输损耗。现在大部分风电是从三北集中式风场输送到东部，传输损耗很大。今年国家大力推进分散式风电的发展，鼓励乡村引进分散式风电项目，提出“千乡万村驭风行动”。这次张家口市把核准制调整为备案制，就是为了减少分散式风电的审批手续，推动“风电下乡”。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 比起“风电下乡”，“光伏下乡”已经先行一步。现在你去到乡村，光伏屋顶、光伏大棚随处可见。这些分散式光伏项目，不仅仅是通过发电上网为农民增收这么简单，更探索出了一些和当地乡村建设深度结合的方式，非常值得“风电下乡”借鉴。 比如，光伏水利项目。很多乡村没有先进的农业灌溉系统，往往还在用非常传统的大水漫灌方式，灌溉效果不好，还极浪费水资源。如果用光伏扬水系统，不需要架设电网、不需要蓄电池，也不需要修建灌溉渠，只需要一个太阳能水泵，再加上一套智能灌溉系统，就可以采用微喷、渗灌、滴灌等多种方式，实现全天候、全自动智能灌溉。 据统计，利用这样的光伏水利系统，不但可以节约电费，还可以节约70%的水资源、减少肥料和农药用量，让农作物增产。如果换一个组合方式，把太阳能水泵和智能养殖系统相结合，就可以用在水产养殖上，随时检测养殖池塘里的水质、含氧量、温度和水位，实现池塘的自动排灌。 再比如，光伏采暖项目。农村地区的采暖向来是个大问题，冬天雾霾的一个重要原因之一，就是农村地区各家各户烧煤采暖。而现在，各地正在推动用光伏为乡村统一采暖。在山西省介休市董家庄，电力公司把春夏秋三季收集的太阳能热量，通过地埋管换热方式储存在土壤中，冬季再利用地埋管从土壤中取出热量，为当地居民统一供暖。 在今年年初发布的《加快农村能源转型发展 助力乡村振兴的实施意见》中也提到：大力推广太阳能、风能供暖。在大气污染防治重点地区的农村，整县域开展“风电光电+蓄热电锅炉”等集中供暖方式。 你看，风电下乡、光伏下乡，已经超出了清洁能源战略的范围，正在成为乡村振兴战略的一部分，是新能源+新农业、新能源+新农村的携手共进。 来说说咱们得到的事儿。 今天是周五，又到了“头条帮你问”环节。本周，我们请来了被罗胖称为“压箱底”大神的顾衡老师。@仙姐威威同学和@手可摘星陈·澍同学问顾衡老师：您打比方的绝活令人钦佩不已，能把很严肃的内容，用村里大柱子二栓子与翠花的幽默故事讲明白。既化繁为简，又痛快淋漓。想知道，这手绝活是咋练出来的？ 顾衡老师问答：我小的时候，连电视机都没有。那个年代吃完晚饭，大家唯一的娱乐就是串门。正好我父母很好客，所以家里几乎天天都是高朋满座的。那时候也没有麻将，大人们的娱乐只有天南地北地吹牛侃大山。我觉得我现在的表达方式，和这样的童年经历有关。 现在的家庭，大人一个手机，孩子一个手机，各玩各的。彼此很少说话。这很不利于孩子表达能力的培养。表达能力不是去上个什么演讲培训班、作文培训班就能解决的问题，它需要的是天赋和合适的成长环境。 很多人说幽默是智力过剩的表现。我觉得，对于幽默的天性而言，智力当然是个不可或缺的硬件。但仅仅有这个是不够的。它还需要不那么假道学，不那么一本正经、乐于自黑自嘲的谈话环境。 以上就是顾衡老师的回答。我再为顾衡老师吆喝一声，他的新专栏《顾衡讲好书》将于9月20日上线。顾衡老师会用一整年的时间，带你读50多本好书。我知道，头条用户有很多顾衡老师的粉丝，已经苦等顾老师的新专栏多时了。这门专栏已经开始预售，从今天起到9月19日，也就是下周一，还有30元的早鸟优惠券，领取链接我给你放在文稿里了。 另外，得到电子书正在进行“寻宝月”活动，邀请你来得到电子书发现冷门宝藏好书。只要把发现的好书名字和推荐理由分享到知识城邦，带上话题“来得到电子书寻宝啦”，就可以参加活动。我们会根据你的推荐，在9月30日发布一张“得到居然还有这本书”书单，看看能有什么惊喜。

  得到头条 2022-09-16

• 钒电池：储能时代新风口

  这里是《得到头条》，我是徐玲。 今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是大连储能电站即将投入使用，二是第四届快看原创条漫大赛揭晓入围作品。 今天的第一条，我们来关注储能领域的消息。最近，大连液流电池储能电站正在进行最后的调试工作，将在9月底正式投入运行。储能电站是干什么用的呢？它可以作为城市备用电源，在电网发生故障时作为紧急供电，给医院、应急部门、通信设施、救援设施使用。另外，储能电站也可以用作“黑启动”电源，也就是在电网出现故障时，用它来驱动电网中的火电机组，恢复电网供电。 我想特别提醒你关注的是，大连储能电站使用的不是最常见的锂离子电池，也不是传统的铅蓄电池，而是一种新的技术——全钒液流电池，也可以直接叫钒电池。钒是一种稀有金属，全钒液流电池的原理是，不同价态的钒离子，在电解液中发生氧化还原反应，从而实现充放电。这座大连储能电站，是目前全球规模最大的全钒液流电池储能电站。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 你知道，目前的新能源电池赛道，主要有三类技术路线：锂离子电池、钠离子电池和氢燃料电池。市场关心的话题也都集中在这三类，比如特斯拉的4680锂离子电池究竟怎么样，宁德时代的钠离子电池前景如何，氢燃料电池什么时候量产，等等。 不过就在最近，一个新玩家横空出世，就是我们刚才提到的钒电池。不光有新项目落地，各种重磅文件当中也都有提到，比如今年发布的《“十四五”新型储能发展实施方案》《科技支撑碳达峰碳中和实施方案》等等。相应地，资本市场也在不断升温，7月以来，钒电池概念股集体上涨。 你可能跟我一样疑惑了，锂、氢、钠还没搞清楚，怎么又来一个新元素？说起来，钒电池技术并不新。钒电池是在1993年实现商业应用的，而锂电池的商业化是在1991年。也就是说，它们进入商业化应用的时间是前后脚，属于“同一辈”的技术。但是为什么从那之后，锂电池大火特火，成为新能源赛道的主流技术，而钒电池却被打入冷宫，没几个人知道呢？ 钒电池只能怪自己生不逢时。随后爆发的应用场景，恰好有利于锂电池，而不利于钒电池。这30年电池技术的最大应用场景是电子设备和电动车，它们对电池的要求是体积越小越好，这是锂电池的长项，却恰恰是钒电池的致命弱点。 锂电池的电池能量主要储存在固态的电极材料中，而钒电池的电池能量直接存储在罐装电解液中。液体本身就比固体更占地方，再加上，电解液的外部还有两个结构，输送泵和电堆，这样一套组合才能完成充放电，所以钒电池的块头特别大。 钒电池在体积上处于天然劣势，那么，想办法增加能量密度行不行呢？也不行。钒离子的溶解度比较低，电解液无法达到理想中的高浓度。现在锂电池的能量密度在每千克80—300瓦时，钒电池的能量密度只有每千克12—40瓦时，要存储相同的电量，钒电池的体积得是锂电池的5倍。在电池体积越小越好的应用场景里，光是这一项就把钒电池踢出了局。 而现在，被“打入冷宫”的钒电池重见天日，成为各方热捧的香饽饽。怎么回事？ 我们在第314期节目当中说过，并不存在“过时”的技术，只有尚未找到的应用场景。钒电池苦等30年，终于等到了属于它的应用场景，就是储能时代的到来。在“双碳”目标之下，储能需求爆发，各地都在建储能电站。储能电站有的是空间，钒电池的块儿大在这儿不算是硬伤，而它相比锂电池的几大优点，让它成为储能电池的最佳选择。 钒电池的第一个优势是安全。 我们经常会听到电动车自燃的新闻，这主要是因为锂电池有一个bug，充放电过量、短路、挤压等等，都可能导致电池过热，发生意外事故。据统计，过去10年间全球至少发生了34起储能电站起火、爆炸事故，其中32起是锂电池事故。而钒电池呢，正负极电解液都是不易燃的，常温常压运行，不会发生燃烧和爆炸。 今年6月份，国家能源局发布《防止电力生产事故的二十五项重点要求》，明确提出中大型电化学储能电站不能使用三元锂电池，不宜选用新能源车淘汰下来的动力电池，这个市场就正好可以留给安全可靠的钒电池。 钒电池的第二个优点是寿命长。 我们知道，锂电池的充放电次数有限，一般在1000—4500次。每次充放电过程中，锂电池除了化学能转化，还会产生物理形变，当电解质完全变成固态，锂电池就作废了。而钒电池在使用中不会发生物理变化，电池容量的损耗很少。就算电池使用太久，性能下降了，也可以通过修复电解液活性来恢复性能。钒电池的寿命往往在10年以上，可以充放电15000次以上，超过锂电池的3倍。我们开头提到的那个大连储能电站，钒电池的充放次数可以超过2万次。 这样算下来，虽然当前钒电池的初装成本是锂电池的2倍，但如果放到全生命周期来看，钒电池的成本已经低于锂电池。 钒电池的第三个优点是容易扩容。 锂电池的电池组由大量单个电池组成，随着充放电的进行，单个电池的内阻、荷电状态、温度等会发生不同程度的变化，每个电池的情况不一样，这对大规模部署提出了很高的技术要求。而钒电池的电解液和电堆是相互独立的，虽然比较占地方，但这种“解耦设计”却很适合发展大规模电池组。只要增加电解液就能增加电池容量，增加电堆就能提高输出功率。钒电池能方便地合成大规模电池组，存放电量达到十万度级别。 钒电池的第四个优点，是在我国的储量大，原料自主可控。 全球锂资源中，约有超过一半在南美洲的“锂三角区”，中国锂资源储量只占全球总储量的7%，我国的锂资源高度依赖进口。而目前全球探明的钒矿储量为2400万吨，其中，中国的储量是950万吨，占40%，位居世界第一。钒电池，我们可以实现原料的自主可控。 你看，安全高、寿命长、易扩展、储量大，这让钒电池在储能场景中完胜锂电池。 当然，在过去30年电池发展的惯性下，之前的储能电站还是更多选择锂电池，目前在全国装机规模中锂电池占了90%。不过，钒电池的最好时代已经到来。有国外机构预测，2031年前后，储能市场上的钒电池装机量会超过锂电池。国内也有机构预测，到2030年，钒电池的装机容量会占到电化学储能的50%。站在能源革命的视角，不同电池技术之间没有“颠覆”，只有“共生”。 来看今天的第二条。 最近，第四届快看原创条漫大赛入围作品正式揭晓。这次原创条漫大赛共有近2000部作品报名，最后入围的作品有60部，它们将进入到评审团复审阶段，评审团成员由中日韩三国实力派漫画家和资深编辑组成。 什么是“条漫”？这是相对于传统漫画而言的。传统漫画是纸质印刷品，需要一页一页翻看，所以传统漫画也叫做“页漫”；而条漫是专门为手机屏幕阅读创作的，是一屏一屏地滑动。有人认为，条漫时代来临，这是中韩漫画弯道超车日本漫画的机会。为什么这么说？ 表面看起来，从页漫到条漫，只是漫画的载体变了，从纸质阅读变为手机阅读。不过，条漫对于页漫的冲击，就好像竖屏剧对横屏剧的冲击一样，是对叙事节奏和视觉呈现形式的根本性转变。传统的页漫是采用格子式分镜设计，有复杂的视觉动线；而条漫的分镜更为简单，一排只有一到两个分镜，单个画幅更大，信息量更少。让一个习惯了创作页漫的漫画家去创作条漫，就好像让一个拍惯了宽屏幕的电影导演，去创作竖屏微短剧一样，不但是创作方法的改变，而且感觉很掉范儿。 事实上，日本漫画界早在10年前就意识到了条漫的重要性，毕竟，在任何一个时代，内容都要服从于载体。现在手机已经取代纸质书，成为看漫画的主要方式。当时有人号召日本漫画家要创作面向未来的、可以纵向阅读的漫画。不过，这个倡议遭到了日本漫画家的集体抵制，认为这是“对漫画的亵渎”。相反，中韩两国漫画界在页漫上的积累没那么深，历史包袱更少，都选择了积极拥抱条漫。 结果，日本漫画在条漫时代逐渐落后了。日本版权代理商发现，他们把在日本国内的人气漫画作品拿到中国，但中国漫画平台拒绝引进，因为它不是条漫，不适合手机阅读，很难火起来。更令人想不到的是，现在韩国条漫已经反攻日本市场，现在在日本最受欢迎的两个漫画App，PICCOMA和LINE manga，都是韩国公司旗下的。 另外，从漫画的生产流程上，中韩和日本也开始分道扬镳。日本的动漫工作室，一般是一个知名漫画家加上一帮助手。知名漫画家是整个团队的核心，承担着从构思故事，到勾勒初稿的全部工作，助手负责完善细节。 而在中韩漫画界，是把漫画生产流程横向拆分，比如剧本、造型、分镜、线稿、上色等模块，其中剧本又可以进一步分成世界观、故事大纲、分集大纲、主要角色人物小传；分镜可以进一步拆成线稿分镜、色稿分镜、预演、布局等等，每个环节都由专人负责。这就摆脱了漫画家的个人手工作坊模式，实现好莱坞式的工业化产出内容。 页漫还是条漫，手工作坊制还是工业化生产，没有优劣之分，只有适者生存。我们看到，新时代下，中日韩三国的漫画江湖，正在重新洗牌。 来说说咱们得到的事儿。 有同学向《职场写作训练营》的罗砚老师提问：“写半年总结、年度工作汇报的时候很头疼，因为工作内容太多，到底什么内容该写，什么不该写？到底该怎么写出亮点？” 这是一个普遍存在的问题，很多同学一写工作总结，就是描述一下自己什么时候，做了什么事。比如“今年参与了公司多个项目，工作涉及商务翻译、招投标、签约”或者“这个季度参与了新产品的需求讨论和竞品调研”。这样写，读起来就是流水账，留不下印象。那该怎么写才能出彩呢？ 《职场写作训练营》里有一个工具，叫“表达张力图”，我把这张图放在文稿里了。只要你的工作总结里加上这四点，就能有张力、有亮点。 第一点，往前，加目标。比如销售岗位的总结，“年初定的目标是20万业绩，年终完成了23万的指标，超额完成。” 第二点，往后，加成效。比如：“不仅业绩达成了，还进入三家大公司的供应商名单，取得了突破性的进展。” 第三点，往下，加具体事例。比如，“有客户评价，我们的方案是‘从业以来见过最完备的方案’，细节考虑很周全。” 第四点，往上，加经验总结。“我总结了大客户对接的全流程清单，可以在全团队推广应用。”不只解决一个问题，未来还能解决一类问题。 往这四个方向使劲儿，你报告的张力就出来了。 其实职场写作是一件投资回报率特别高的事儿，你如果有称手的写作工具，很快就能写出亮点。这类好用的方法，在《职场写作训练营》里都为你准备好了。现在9.9元就能加入《职场写作体验营》，推荐你来体验一下。 今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。  

  得到头条 2022-09-05

• 便利店巨头如何下沉？

  这里是《得到头条》，我是徐玲。 今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是罗森在中国开出5000家门店，二是孟晚舟在母校都匀一中演讲上热搜。 来看今天的第一条。最近，罗森便利店首次进驻了河北衡水市，这被认为是罗森走下沉市场的进一步动作。你知道，在中国市场有三大日系便利店品牌：罗森、7-11、全家。罗森在日本的门店数量不及7-11，但是在中国却发展得最好，截至今年8月份，罗森在中国大陆的门店数已经有5000家，而7-11和全家都只有2000多家。它们的门店还大多集中在一、二线城市，只有罗森最早、也最坚定地开拓下沉市场，已经把门店开到了县级市。 疫情以来，便利店行业受严重冲击，不少巨头都在大规模关店。而罗森继续保持了增长势头，主要就是靠下沉市场发力。不仅如此，罗森还主动走出华东区大本营，着力开拓北方的三、四线城市。比如在河北，除了前面提到的衡水，像唐山、廊坊、沧州等地都有罗森门店。 据业内经验：人均GDP达到3000美元时，便利店开始出现；人均GDP达到6000美元时，便利店进入成长期；人均GDP达到1万美元时，会出现7-11这样以供应鲜食为主的便利店；人均GDP达到2万美元时，便利店会趋于饱和，竞争加剧。如今，一、二线城市的便利店已经出现饱和，7-11、全家，以及本土的美宜佳、便利蜂等，都在跟随罗森的战略，“集体下乡”，到更广阔的市场去找机会。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 横扫一、二线城市的便利店巨头跑到小城市去开店，看起来这是一场降维打击，可以轻松拿下战场。实际上没这么简单。巨头们很快发现，它们在这里遭遇了强劲的竞争对手。 首先是盘踞本地的本土便利店，比如太原的唐久和金虎、武汉的Today、四川的红旗、安徽的邻几等等。其次，还有更加分散化的夫妻店。目前中国共有14万家便利店，其中一半是夫妻店，它们主要是在下沉市场。店主既是老板也是员工，人工成本为零；有些店铺也是自己的，房租成本也是零；再加上跟街坊邻居都很熟，顾客都是熟客，黏性很强。夫妻店看似落后，其实在便利店行业中占据着一个独特的生态位。 你看，巨头下沉未必就是降维打击，更有可能是“强龙不压地头蛇”。巨头们想在下沉市场站稳脚跟，得反过来学习它们的经验。 第一，在商品品类上。便利店巨头在一、二线城市的经营结构中，鲜食占了大头，日系三巨头的鲜食销售占比在40％—60％，毛利率可达50%以上，鲜食是连锁便利店的主要盈利来源。不过，在一、二线城市卖得很好的关东煮、三明治、饭团，在下沉市场未必受欢迎，消费者的口味会更加本地化。还有，一、二线城市的白领一般中午不回家，到便利店拿个便当做午餐很正常；而小城青年往往溜达着就能回家吃午饭，对午餐鲜食的需求没有那么大。 所以你会看到，在下沉市场的本地便利店中，零食的比重要大于鲜食。在湖南，香烟酒水和槟榔的销售，会占到便利店营业额的60%—70%。据说有巨头进入湖南市场时就踩了坑，湖南本地的“零食店杀伤力极强，四五家便利店的营业额都拼不过它一家”。巨头要下沉，需要更本地化的零食选品。 在鲜食方面，巨头们也不能再靠关东煮打天下了，需要向本地便利店学习，开发更本地化的菜品。比如在南昌干得风生水起的本地品牌乐豆家，就是个中好手。南昌人最爱吃米粉，整个城市一天就要吃掉600多吨米粉，乐豆家就花大力气研发了独家爆款拌米粉，成为明星产品。当地人爱吃卤味，它就推出了卤味串串“热卤卤”等等。完全本地化的鲜食开发，让乐豆家在与巨头的竞争中不落下风。 第二，在客流上。一、二线城市人口稠密，便利店巨头依靠选址带来的自然流量就足够，不用担心客流问题。而下沉市场人口密度没那么大，如何增加附近居民的到店频率，就成了一个必须考虑的问题。如今，罗森便利店里提供了燃气充值、购买彩票等便民服务，不过这些还不够。在很多本地便利店，收快递、卖彩票是起步款，另外还提供打印传真、洗衣服、代遛狗等多项服务。 比如去年在河南成立了一家本土便利店品牌，叫“代号7天”。它的基本定位是快递驿站，它既是周围居民收发快递的站点，又是生鲜物流的前置仓，同时也是社区团购的自提点。走进“代号7天”的门店，最明显的特征就是冷链设备很多，一家店至少有两台风幕机，一台双门或三门冰柜，两台卧式冻柜加雪糕柜。以“驿站”为基础，再加上前面提到的打印、洗衣、遛狗等各种便民服务，“代号7天”就成为小区内的综合服务站点，甚至是“第二物业”，只要你在这个小区生活，你就离不开它。 第三，在供应链上。便利店巨头在一、二线城市的做法是密集开店，因为只有集中开店，才能够实现物流集中配送，凸显供应链优势。但是，下沉市场的繁华地段就那么多，就算密集开店，总的门店数量也有限。为有限的门店数量去专门建中央厨房、供应链体系，规模优势就发挥不出来。如果为了追求规模效应而去边缘地带开店，客流上不来，大概率是赔本赚吆喝。怎么解决这个问题？ 来看看前面提到的南昌连锁便利店乐豆家是怎么做的。它是兵分两路：在繁华地段用“乐豆家”的品牌自己开店；同时，新成立一个连锁品牌“马刻”，在城市边缘地带收编已有的夫妻店，提供优惠条件让他们加盟。马刻与乐豆家共用一套供应链，两者的SKU有80%是重合的，包括前面提到的特色鲜食。 对乐豆家来说，两套系统提高了供应链的利用效率，实现了规模效应；对加盟的夫妻店来说，这套供应链系统，特别是特色鲜食配送服务，增加了他们的竞争力。据说，原来日营业额2000元左右的夫妻店，加盟后迅速提高至4000元—5000元，盈利能力也大大提升。在这个模式下，本土连锁便利店品牌携手夫妻店，实现双赢。 你看，下沉市场的机会就像是低洼处的金币，巨头们要想捡起来，得“眼高手低”：抬起头看机会，俯下身做服务。 来看今天的第二条。 9月2日，华为副董事长孟晚舟回母校贵州都匀一中发表演讲，消息当天冲上热搜。这是孟晚舟在今年3月份出席华为年报发布之后，时隔半年又一次公开亮相。她这次演讲的题目是《读书万卷，咖啡千杯》，聊的是教育、学习、人才有关的话题。 我读了演讲稿全文，其中提到两个华为人的故事，让我印象深刻。 一个是华为引进的青年科学家。他在2019年博士毕业后加入华为，研究方向是“类脑智能”，这是一门新兴的交叉学科。这位博士有点奇怪，他不像别的技术大拿那样天天泡在实验室，而是天天泡在华为公司内部的一家咖啡馆，叫“茶思屋”，和高校老师聊、和大学学生聊、和不同部门的技术专家聊，甚至还和市场人员与客户聊。一年多下来，他在茶思屋喝了1000多杯咖啡。不要以为人家是在摸鱼，人家喝着咖啡聊着天，就噌噌地出了一堆成果，他的团队发表了10多篇论文，完成了20多项技术转化，是绩效明星。 第二个是华为的财务人员，她在美国芝加哥大学金融工程专业毕业后加入华为，被派到肯尼亚和博茨瓦纳办事处担任项目财务。她发现，她能把书本上的金融理论背得滚瓜烂熟，却在实际项目中使不上劲儿。为此，她利用周末的时间下到各个通信站点，了解挖沟、埋管、吹缆、回填的每一道工序，搞清楚了每笔账代表的含义，还帮公司节省了高额的成本。用她自己的话说，“下厨房”的过程是枯燥的，但只有亲自完成每一道工序，才能掌握佳肴的秘方。任正非听完她的报告后说：“你就是我想象中的财务人员！” 提到这两个故事，我不是要讲他们的奉献精神，而是想起了当下对“教育3.0”话题的探讨。湛庐刚刚出版了一本新书，就叫《教育3.0》，里面提到： 教育1.0时代，是“灌输式学习”，这也是我们最熟悉的教育形式：教育场所就是课堂上，其中老师是全知全能的知识输出者，而学生是雷达全开的信息接收器，学习是一个单向传输的过程。就算是现在已经用上了各种先进的教具，音频、视频、直播等等，但教育方式并没有本质性的变化。 教育2.0时代，是“探究式学习”，这是如今正在兴起的一种新模式，包括现在很热的项目制学习（Project-Based Learning，简称PBL）、STEAM教育等等。探究式学习，是给孩子们设定一个具体的场景和挑战，让孩子在尝试解决问题的同时学习知识。 在这个过程中，老师更像一个交响乐团的指挥，由他来设定学习框架、节奏和方向，而孩子们通过相互交流、合作、分享来获得知识。这就突破了1.0时代“点到点单向传输”的学习模式，学习是在社群互动中彼此启发。 教育3.0时代，是“社会化学习”。什么意思？作者概括成三句话： 学习在窗外——打破学习时空场域的限制，学习可以在任何时间、任何地方，以各种各样最适合的形式进行。既可以在教室和操场，也可以在咖啡馆和工地。 他人即老师——打破教与学的二元对立关系，每个人都是老师，同时，每个人也都是学生。 世界是教材——学习的内容不限于教科书上的知识，真实世界里的各种事物都可以作为学习的素材和对象。过去，教材是我们的全部世界；今天，全世界都可以是我们的教材。 你看，前面提到的两位华为员工，他们已经自觉地进入了“社会化学习”的阶段。 有人问德鲁克：“您闲暇时间都做些什么？”德鲁克反问：“告诉我什么是闲暇时间？”在教育3.0时代，如果有人问：你学习时间都学些啥？你也可以反问：“告诉我什么是学习时间？” 来说说咱们得到的事儿。 最近，《新华月报》入驻了得到电子书，必须向你正式汇报一下。 《新华月报》来头可不小，它创刊于1949年11月，是咱们新中国第一份综合时政文摘类期刊，由人民出版社出版。每一期，编辑部都会精编细选，向你介绍党和国家领导人的重要言论，国家重大政策法规，还有媒体的权威资讯和观点等等。 看到这些内容，你可能也想到了，这对于公务员群体和有“考公”意向的同学，可太有价值了。还真是这样，《新华月报》被国家人事部门指定为国家公务员“培训辅导首选参考读本”，分量不一般。 如果你说，我既不是公务员，又没有“考公”打算，《新华月报》是不是就没啥价值了？并不是。翻开《新华月报》，我特别建议你读一读每一期的《大事辑览》栏目。编辑部会以简讯的方式，把过去半个月发生的国内外大事记录下来，涵盖政治经济、文化科学、社会生态、国际关系等方方面面，简直就是一部“实景的新中国历史资料库”。相比网上鱼龙混杂的信息，《新华月报》的记录是最准确、最权威的。你要是想具体了解某件大事，还可以结合得到电子书强大的搜索功能来用，相当方便。 除了最新的期刊内容，2000年以来的近500期的《新华月报》都会陆续上线。在众多电子书阅读平台里，《新华月报》只入驻咱们得到一家，现在加入得到电子书会员，你就能免费阅读《新华月报》。 顺便吆喝一句，原价199元的电子书会员年卡现在有特价，直降30元，只需要169元，就能畅读5.5万本好书，30多种杂志，特价期到9月29日，千万别错过。 今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。  

  得到头条 2022-09-07