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• 国庆特刊：现代社会是怎样形成的？

  今天我们要刷的这门课，是张笑宇老师的《现代史纲40讲》。 假期里我刷了几本穿越小说，一个感叹就是，现代生活真是比古代进步太多了，日行千里、万里传音、上天入海，无所不能。以至于随便一个普普通通的现代人穿越回古代，都拥有不小的生存优势，可以作为谋生的金手指。 这就引出了一个根本性的问题：现代社会和古代如此不同，它是怎么从古代社会生长出来的？这背后的根本驱动力是什么？现成的答案有很多，比如科技、民主、全球化、专业分工、政教分离等等。 在这门课里，张笑宇老师提出了一个独特的观点：现代社会的根本驱动力，不是技术，不是制度，而是正增长秩序。它包括两层意思：一是人均GDP持续增长，二是这个社会能够约束暴力。 先说人均GDP持续增长。今天我们把持续增长看为理所当然，其实，这是现代社会才有的独特现象。古代社会本质上是一个零增长社会，零增长是常态，正增长是特例。从古代走向现代，就是一步步把正增长从历史的特例变成历史的常态的过程。 再来说约束暴力。在古代社会，财富的唯一来源是土地，而经济又是零增长的，这种情况下，想要获得更多财富的最有效方式，就是运用暴力：用军队不断掠夺土地，然后用掠夺来的土地养活更多军队，不断扩张这个循环，就形成了帝国。并不是说帝国越强大，就离现代社会更近了一步。恰恰相反，走向现代社会需要不断约束暴力。 下面，我们以西方历史上几个片段为例来说明，正增长秩序是如何从古代社会一点点生长出来的。 首先是三千年前的腓尼基人。张笑宇老师认为，腓尼基人是古典时代“正增长秩序”的缔造者。腓尼基民族诞生于地中海沿岸，大约是今天的黎巴嫩一带。那里是连接亚欧非三大洲的咽喉要道，也是最好的货物中转站，腓尼基人借此成为最早的商贸民族之一。当时跨地中海贸易的主要商品是橄榄油、香水、香料、葡萄酒等等，这在当时都是妥妥的奢侈品，利润很高。随着贸易规模越来越大，腓尼基人在很长一段时间内实现了持续正增长。 有钱就会招眼红，腓尼基人很快被盯上了。公元前9—8世纪，亚述帝国崛起了，亚述人是位于两河流域，世界上最早使用铁器的民族。亚述帝国就是一个由暴力集团建立起来的征服秩序，他们盯上了腓尼基人的商贸城邦。腓尼基只是一个小民族，面对拥有超强武力的大国，根本打不过，那怎么办呢？ 他们的办法是，拿钱换自由。亚述帝国虽然眼馋腓尼基商人的财富，但是自己不擅长做生意。腓尼基人就跟他们商量，不如这样：你给我做生意的自由，我给你交保护费。一份古代文献记录说，腓尼基人建立的推罗城邦，一次性向亚述进贡了4000公斤左右的黄金。 亚述帝国觉得划算，就给了他们充分的自治权，腓尼基人的奢侈品贸易也得以维系。还有些腓尼基人出去开发了新的领地，比如在地中海西南岸建立了日后鼎鼎大名的迦太基。这就是腓尼基人在地中海地区逐渐壮大的发展历史。 不过腓尼基人躲过了亚述帝国，却没能躲过罗马帝国。公元前264年，罗马人与迦太基人爆发战争。面对强大的敌人，迦太基人内部产生分歧。当时迦太基城邦已经实施了三权分立的共和制，元老院、军事统帅和人民大会之间相互制衡。元老院代表商贸集团，军事统帅代表军事集团，人民大会代表全体人民。被罗马第一次打败后，元老院和军事家族互相推卸责任，争权夺利，迦太基城邦也走向分裂，最终被罗马彻底消灭。 简单总结一下：凭借区位优势发展奢侈品贸易，让腓尼基人保持了经济持续正增长；凭借资本实力，拿钱换自由，让腓尼基人约束了外来暴力。但是当更强大、更贪婪的外来暴力出现后，这一套就不灵了，而且暴露出商贸城邦共和制度的内在矛盾——军事集团和商贸集团的冲突，这一冲突让他们走向灭亡。 这个矛盾该怎么解决呢？下面，我们把时间快进到中世纪，来看看威尼斯城邦。张笑宇老师认为，以威尼斯为代表的很多欧洲城邦集继承了古代商贸城邦的角色，它们把腓尼基人缔造的“正增长秩序”又往前推进了一步。 威尼斯城邦最值得称道的，就是它解决了商贸集团和军事集团内斗的问题。具体来说，威尼斯城邦对共和国“三权分立”的机制做了改进，开创了独特的“行会”制度。 行会，就是由商人自发组织的、互帮互助、维持商业和社会秩序的机构。它往往跟某个行业紧密相关，比如玻璃制造、皮匠、金匠、法律、出版等等。行会对内解决知识如何在师傅和徒弟间传承的问题，对外解决老百姓对专业人士不信任的问题。这跟今天的饮食行业协会或者律师协会是一样的道理。 在中世纪，威尼斯一个小小的城邦就有两百多个行会。这些行会除了负责管理行业事务之外，同时也是威尼斯的政治选举单位。也就是说，你至少得是个行会的学徒，才有选举权，才有资格参加选举。威尼斯的暴力集团，也是从行会选举出来的人中，再划分出来的。那些参加海战的士兵与将领，可能就是和平时期负责货运的水手与船长。一套人马，两块牌子。这样一来，商人集团和暴力集团之间的紧张关系也就消解了。 在张笑宇老师看来，威尼斯的进步，是因为它采取了“行会”这种社会组织方式，达成了共识，商贸集团将内部暴力牢牢控制住了。 但是，威尼斯再繁华，毕竟只是一个城邦，它面临的致命问题就是规模太小。总人口只有12万，组建一支1万人的军队已经是极限了，一旦遇到大帝国根本没法抗衡。不幸的是，它的周围确实出现了两个强大帝国：奥斯曼土耳其帝国和法兰西帝国。威尼斯人在海上打不过奥斯曼土耳其，在陆地上打不过法国。威尼斯试图和其他商贸城邦达成联盟、共同抵抗帝国，但联盟没有成功，最后无可避免地衰落了。 有意思的是，威尼斯人没能建立起的商贸同盟，在中世纪欧洲大陆的另一块地方实现了，这就是汉萨同盟。汉萨同盟本质上是一个商会联盟组织，像汉堡、柏林、不莱梅、哥本哈根、吕贝克等等，都是汉萨同盟的成员。 你知道，中世纪的欧洲非常混乱，经商环境很不友好。比如吕贝克的长途商人，他们做的是贩运海盐的生意。这种生意有着巨大的利润，但沿途会遭遇各种风险，比如各种强盗、各地封建领主设立的关卡，沿岸异族人强征的过路费等等。在这种条件下，商人的利润只占不到10%，90%以上的成本都来自路上这一层层的克扣。 为了保护自己的利益，吕贝克商人就组织起来，拉了附近的汉堡商人入伙，建立起汉萨同盟。并规定，加入同盟的城市彼此实施优惠政策，一致对外。如果有加入同盟的商贸城市受了不公平对待，同盟有责任出面解决问题。在汉萨同盟最辉煌的年代，它有195个城市会员，分布在16个国家。 听到这儿，你肯定会问：为什么威尼斯没能组建同盟，汉萨商人却可以呢？ 前面说了，威尼斯能够维持正增长秩序的核心原因，是商贸集团控制了暴力集团。但是其他商贸城市，商贸集团和暴力集团是分庭抗礼的。如果威尼斯想搞大联合，那么其他商贸城邦内部的暴力集团，势必无法接受自己被商贸集团控制住，内斗就产生了；而如果威尼斯动用自己的武装力量去压制其他商贸城邦中的暴力集团，那就等于用武力缔造了一个暴力帝国，威尼斯自身的“正增长秩序”也就维持不住了。 汉萨同盟是怎么解决这个问题的呢？汉萨同盟主要由商人组成，他们本身没有保护自己的暴力集团，也就不存在要跟暴力集团分庭抗礼的问题。那么，遇到有外部势力想要来强取豪夺怎么办？他们的办法是，请雇佣军。 比如14世纪，丹麦国王废除了汉萨商人在丹麦港口的特权，对他们的主要商品鲱鱼收高额的关税，并且对汉萨同盟的成员维斯比发动了进攻。这时候，汉萨同盟就请来了中世纪三大骑士团之一的条顿骑士团作为雇佣军，打败了丹麦国王。在中世纪的欧洲大地上，第一次有一群商人，在没有掌握任何国家政权的前提下，战胜了一个国王。 雇佣军解决的是外部暴力的问题，而对于内部暴力，也就是商贸集团和封建领主之间的冲突，该怎么解决呢？因为加入汉萨同盟能够带来很大的贸易利益，很多小城邦都想加入。汉萨同盟就拟了一个“城市宪章”，只要城邦领主签字同意这份“城市宪章”，就可以加入。这份宪章的内容是什么呢？就是领主同意放弃对城邦的直接统治权，交给商人来打理，而领主可以获得丰厚的金钱回报。 张笑宇老师说，这个“城市宪章”类似于今天互联网的开源协议，能够快速把零散的小城邦团结在一起，它的历史意义甚至比后来的《大宪章》更重要。汉萨同盟后来发展为中世纪最大、最强有力的商贸城市同盟，实现了持续近两个世纪的正增长。 说到这儿，你发现没有，在建立正增长秩序的过程中，腓尼基人是用交保护费的方式“供奉”暴力，威尼斯人是用行会组织来“控制”暴力，而汉萨同盟是花钱来“收买”暴力。现代政治中人们享有的很多权利，都是由商人“买”出来的。 好，以上就是我们从《张笑宇·现代史纲40讲》这门课里节选的部分内容，分享给你。 张笑宇老师说，“正增长秩序”的逐步建立，是隐藏在现代化脉络中的一段伟大的“斗争史”。它从最初的几个孤岛开始，在斗争中不断捍卫自己，最终在17世纪赢得胜利，并彻底改造我们所有人的世界观，开启新时代。之所以惊心动魄，是因为它不是人与人的斗争，而是文明力量的底层博弈。想要搞清楚这条历史的隐藏脉络，建议你去亲自学习《张笑宇·现代史纲40讲》。 今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。  

  得到头条 2022-10-06

• 为什么短视频要单列显示？

  读者，你好 这里是《得到头条》，我是徐玲。 今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是《2022年中国移动互联网半年大报告》发布，二是国产数据库“达梦数据”冲刺IPO。 7月底，第三方数据机构QuestMobile发布了《2022年中国移动互联网半年大报告》，盘点了上半年国内移动互联网发展的整体情况。 截至6月末，我国移动互联网的用户规模达到了11.9亿人，移动互联网普及率达到了84%，远超全球65%的水平。特别是今年上半年，移动互联网用户净增了903万人，2021年全年才增加了1226万人，可见，今年以来上网人数还在加速增长。 那么，大家上网主要在干什么呢？所有应用里，短视频力压群雄，盖过了社交媒体、电商、游戏，成为国民的第一大“时间杀手”。大家使用短视频的时长占上网总时长的28%；其次是社交媒体，占20%。而且，短视频的时长占比，比去年同期增长2.3%，也是所有应用中增长最快的。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 眼看着短视频一家独大，其他应用坐不住了，再不进场就晚了。做电商的拼多多，今年把“多多视频”放到了一级入口；做社区的B站，前不久推出了单独的竖屏短视频入口，就在首页左上角的头像那儿。还有更厉害的，背靠微信的视频号活跃用户规模突破了8亿，超过抖音的6.8亿和快手的3.9亿，下一步就要在留存时长、生态建造上追赶抖快。短视频江湖持续已久的“双雄模式”，很可能有迎来“三国杀”时代，甚至进入战国模式。 这些新入场的短视频玩家，页面设置清一色的“抖音化”：占满屏幕的竖屏，下方是发布者的名字，右侧有几个操作按钮。以至于有人调侃说，手机上显示着一个短视频页面，你根本不知道自己打开的是抖音、微信，还是拼多多。 你可能还记得，之前可不是这样的。在南抖音北快手的双雄时代，抖音是全屏式的单列页面，而快手是双列列表模式。大家觉得，抖音和快手就是两种不同调性的产品，抖音更像媒体，快手更像社区，抖音里网红层出不穷，快手上人人都是老铁。同样是做社区的B站和小红书，也选择了快手一样的双列列表模式。 但是，发展到今天，抖音的单列模式统一了短视频的江湖。不仅后来者有一个算一个都“抖音化”了，连快手都把打开APP的默认页面变成了和抖音一样的单列模式。 为什么单列模式会在短视频里一统江湖？单列双列，不就是页面的排布方式不同吗？你要是这么想，就把问题想简单了。事实上，单列双列，绝不仅仅是排布方式的差异，而是产品逻辑的根本不同。 第一，对用户来说，单列比双列更容易上瘾。 双列模式的逻辑是“你选想看的”，平台给出一个列表，我们需要去主动选择，在列表中找一个自己感兴趣的视频，点进去。一屏列表不行，就刷新一下换下一屏接着选，这时用户的心智跟逛电商差不多，主要在于“选”。好不容易选到一个满意的视频，看完了，还得回到列表，继续选。 而单列模式的逻辑是“猜你喜欢的”，内容完全由平台推荐，我们可以彻底躺平，平台推什么就看什么，不喜欢就下滑，看下一个推什么。这时，因为没有了“选”的负担，用户的全部心智都在于“看”这个动作。只要平台的算法足够精准，保证一直推荐用户喜欢看的内容，就可以让用户一直沉迷在内容当中不跳出。 所以单列模式有“抖音一天，地上一年”的称号，而双列列表只留下“吃饭5分钟，选下饭视频1小时”的段子。反映在数据上，抖音的用户月均使用时长达到32.7小时，大幅超过快手的27.9小时。 第二，对创作者来说，单列更容易出爆款，而双列更容易出大V。 单列模式是筛选逻辑，算法从每天上传的海量视频中找到有爆款潜质的，推荐给用户。一旦你的作品被算法青眼相中，就有很大概率成为爆款。不过，在单列模式下，用户也只会去看平台推荐的爆款视频，一般不太关注视频背后的创作者是谁。一旦创作者不能持续产出爆款视频，就会很快被用户遗忘。 而双列模式是培养逻辑，平台的主要工作是挑选、培养、扶持原创内容大V，以大V和用户之间的粉丝关系来增加用户黏性。 结果就是，抖音的流量最大限度地留在了公域，也就是掌握在平台手上，所谓“铁打的抖音，流水的网红”。而快手上大量的流量，沉淀在创作者的私域里，平台对流量的控制力可能并没有头部老铁高。 第三，从商业模式来说，单列比双列变现能力更强。 短视频商业变现主要靠广告。单列模式遵循展示逻辑，广告用信息流展示，直接推到播放层，用户不看也得看，广告的100万次展示就是100万次播放。 而双列模式的广告遵循点击逻辑，平台只能把广告视频放在列表当中，让用户看到感兴趣的广告自己点进去。为了让用户多点击，平台想尽了办法，比如把广告视频做得跟普通视频一模一样，目的就是提高用户的点击转化率。这种模式下，按照5%的点击率算，双列模式把广告分发给2000万用户，才能达到100万播放次数。在流量的分发控制上，单列处于完胜的状态。 B站最近透露，单列模式创造的单日收入，已经和原来每条视频框下的广告位创造的收入相当。同时，微信视频号也开启了信息流广告的内测。微信认为，短视频信息流广告将是视频号未来最大的收入来源。 总结一下，在用户使用时长、平台流量控制、商业变现能力上，单列模式都完胜双列模式。比起“主动选择”，我们更喜欢“被动投喂”，这是技术对人性的精准洞察。这让我想到一句话：“技术的本质，就是对现象的有目的的编程。” 来看今天的第二条。 最近，国产数据库龙头“达梦数据”递交了招股说明书，申请登陆上交所科创板。如果上市成功，达梦数据将成为“国产数据库第一股”。 你知道，数据库是中国长期以来被严重“卡脖子”的关键技术。多年来，国内数据库市场一直是国外品牌的天下：甲骨文、IBM和微软，被称为数据库行业的三巨头。特别是对不差钱的客户来说，IT架构必选“IOE”组合，I是IBM的小型机，O是Oracle的数据库，E是EMC的集中式存储，“IOE”组合就是当年IT架构的黄金搭档，Oracle在国内数据库市场占据垄断地位。 国产数据库的发展，大概经历了这么几个阶段： 在2000年之前，是三巨头全面垄断时期，几乎没有国产数据库的声音。 2000—2009年，第一批国产数据库开始涌现。这次冲刺IPO的达梦数据库，就是创立于2000年，是由华中科技大学的一名退休教授创办的。创立22年之后，到今天，达梦数据库在国内关系型数据库市场的占有率，紧跟甲骨文和华为之后，排名第三。 2009—2014年，国内互联网大厂和IT巨头出于自身业务需要，掀起了一场去“IOE”组合的浪潮，“IOE”组合的稳定性好，但扩展性差，而且贵得要死。在IOE组合当中，Oracle数据库是最难替代的。于是，BAT和华为等巨头都纷纷下场，自行研发数据库。 2014年至今，国产数据库开始加速发展，政策层面有“国产替代”的倾斜，资本层面有各路风投基金捧场。特别是2020—2021年这两年间，数据库成为热门投资赛道，有40多家国产数据库公司获得了风险资本的投资。今年4月份，成立不足半年的国内数据库公司“飞轮科技”获得3亿元天使轮融资。截至目前，各种类型的国产数据库已经超过200种。 不过，“多”并不代表“强”，国产数据库是否有实力和三巨头一争高下，很多人是存疑的。比如，有人认为，目前国产数据库市场是虚假繁荣，有这么“四宗罪”： 1.国产数据库公司虽然多，但体量小、实力弱，超过60%的数据库厂商不足100人，还不及国外二、三流数据库公司的一个研发部。 2.专利少，所有国产关系型数据库的专利数加在一起不足4000件，而Oracle一家的专利就有1.4万件。 3.代码的自主化率不高，大多数国产数据库不是从头写代码，而是在现有的开源数据库基础上做修改。 4.国产数据库爱吹牛，动不动吊打Oracle，实际差得远，拍马都赶不上。 你看，这几宗罪，听起来确实有道理，我看完之后也挺沮丧的。不过，我后来又读到资深人士“破产码农”姜老师的分析，顿感柳暗花明。 姜老师认为，这“四宗罪”说的现象都对，但结论错了。这些现象恰恰说明，国产数据库迎来了弯道超车的最佳时机。 想想看，国产智能手机是怎么崛起的？一开始出来一堆杂牌子，没什么技术含量，硬件组装一下，操作系统就是基于开源的安卓系统改一下。实际上，把现在国产数据库的“四宗罪”放在那会儿的国产智能手机上，把Oracle变成iPhone，逻辑完全成立。 再来看，国产新能源车是怎么崛起的？一开始出来一堆杂牌子，没什么技术含量，硬件组装一下，软件系统在特斯拉的开源专利上改一下。实际上，把现在国产数据库的“四宗罪”放在那会儿的国产新能源车上，把Oracle变成特斯拉，逻辑依然成立。 这么一对比，我们可以合理推测，国产数据库正沿着国产智能手机和国产新能源车走过的路，处于由“多”变“强”的临界点上。国产数据库的崛起，不是风口，而是趋势。风口总会过去，而趋势是不可逆的。

  得到头条 2022-08-11

• 033｜春节特刊：年度故事盘点

  继续咱们的春节特刊，年度盘点。今天的主题是，年度故事盘点。 为什么要盘点年度故事？我想先给你讲一个故事。 大概十年前，我做新闻节目的时候，那年市面上流传一个传说，说有很多不良商贩，往猪大肠里面加水银，目的是压秤。水银多沉啊，偷偷往里面灌一点，大肠就要沉很多。你看，这特别符合我们的故事化想象。无良商贩黑了心，为了钱什么事都能做出来。 为了调查这件事，记者就去菜市场调查，先是从几个不同摊位买了猪大肠回来检测，结果发现，全都不含水银。而且更重要的是，有人稍微算了一笔账。当时猪大肠的价格，大概是30块钱一斤。但是，你知道水银多少钱？大概是一两百一斤。就算是为了压秤，怎么可能有人往30块钱一斤的猪大肠里，加200一斤的水银？这个案子就这么破了。 好，故事讲完。从中我们读出这么两点。 第一，虽然你听过很多故事，对现实世界也有很多故事化的想象。比如，无良商家为了钱，往猪大肠里灌水银，多么符合故事情节。但是，现实世界，往往不符合这个故事化的想象。它并没有那么曲折离奇。 第二，现实故事的价值，本身也不在于曲折离奇。而在于，它让我们看到真实世界的可能性。原来还有这么一群人，用这么一种方式做事，并且获得了这么一种结果。 好，按照这个思路，2022年，有这么三个故事，我觉得很受启发。 第一个故事，来自一个抖音名叫“疆域阿力木”的小伙子。这大概是过去一年，抖音上最让人意想不到的反转之一。阿力木在新疆尉犁县，喜欢在户外拍视频，而且周围的风景特别好。但是，也不知是因为衣服问题还是别的。阿力木就是跟这个背景融不到一块去。他站在里面，怎么看怎么像P上去的。于是网友就说，你这个背景太假了。 再后来，阿力木的所有视频，都只剩一个目的，证明自己不是被P上去的。怎么证明？往身后的河里扔鞋，去河里洗头，追赶身后的羊群，等等。围观网友紧接着又做了一波鬼畜视频，带了一波节奏。结果他就火了。一般故事到这，后面的发展大概率是，网红开始吃流量，签MCN机构，做更大的带货直播。但是，这个故事后续不一样。就在最近，在阿力木发布的视频里，他已经因为拉动新疆尉犁县的自媒体经济，带动旅游业和农副业发展，当选为尉犁县政协委员。 注意，这个故事虽然有励志成分，但是我们可别只是把它当成励志故事。我觉得它更像是一个，关于第二曲线的故事。2022年，我们总说，当原来的路径走不通，我们应该找到自己的第二曲线。但是，阿力木的故事告诉我们，第二曲线在哪？它从来都不是当你原来的路径遇到阻碍的时候，临时抓住的备胎。而是在你做得最好，掌握最多资源的时候就要想，怎么用这把钥匙，开启一个更大的价值网络。阿力木就在他最火的时候，用他的流量，开启了助农这个更大的价值网络。 第二个故事，是我在真实故事计划里看到的，关于一个女儿和母亲之间的故事。 我们从一位作家说起。咱们得到同学可能比较熟，她就是杨本芬，也就是《秋园》和《我本芬芳》的作者。因为是到了奶奶辈，快80岁的时候才写书成名，也被称为奶奶作家。 杨本芬早年的经历，用她女儿的话说，是“卑微”的。年轻时被下放到农村，没有拿到毕业证。结婚了做人家的妻子，伺候丈夫吃喝，给丈夫盛饭就像一种肌肉记忆。生了孩子做别人的母亲；孩子生了孩子，就做别人的外婆。她一辈子都在为家庭调整自己的人生次序。甚至到了老年，老伴儿患糖尿病，她要帮老伴儿注射胰岛素，夜里关照老伴儿喝水、起夜、盖被，很少能一觉睡到天亮。 但是，你想过没有。这么一位80多岁的老人，为什么要突然拿起笔写作呢？最大的原因之一，是她的女儿。 杨本芬的女儿叫章红，也是一名作家。从小到大，她经常看到母亲徘徊在书架前，为一本书感动落泪。有一次，她听母亲念叨，想写写自己母亲，也就是章红姥姥的故事。章红很意外，她开始思考，母亲一辈子为别人而活，为什么没有人在听她自己的故事呢？于是，她鼓励母亲拿起笔，凭着直觉随意写，而她自己则自告奋勇地当母亲的编辑。 杨本芬有与生俱来讲故事的天赋，但刚开始动笔，难免出现很多啰嗦的表达，不清晰的叙事，章红就会一句句指出来，一句句帮妈妈修改。当母亲心里胆怯的时候，她又会鼓励说，你有与生俱来讲故事的能力，这是一种天赋。终于，杨本芬的第一篇小说在女儿的帮助下，修改了不下十遍，在2006年出版。 再后来，杨本芬越来越爱写，章红就放下工作，赶回南昌老家，全职当母亲的助理。稿子不可能全发表，她就把稿子一篇篇地贴到天涯社区上，并且帮母亲回复网友的评论。遇到有人质疑，普通人的经历没人感兴趣，她替母亲辩护，每一个生命都是平等的，每一个生命都值得记述。有人称赞，她就帮母亲感谢对方的抬爱。 后来，她发现母亲羡慕她能用电脑写作，她就和家里人一起，给母亲买了一台台式电脑，还请人专门教她打字，为她申请了天涯社区的ID。 当《我本芬芳》火了之后，母亲应对不来汹涌而来的记者和关注，章红又充当了母亲经纪人的角色。她要求每个记者采访前必须提供采访大纲。问题中有一些新潮的词汇母亲不理解，她就解释一遍意思，再告诉母亲这个问题大概应该怎么回答。为了保护母亲，她一遍遍对来访者说，《我本芬芳》是小说，不是自传，不能对人物对号入座。 很多年以来，章红一直觉得母亲生活得太卑微，所以她总对母亲说，要为自己而活。但是母亲的回答是，想让我不爱你，那是不可能的啊。而在逐渐支撑起母亲的写作之路后，章红在自己的朋友圈里写道：“假如我是那个能够为你打开一条表达通道的人，我为什么不去那么做？你一生渴求的社会价值，依凭自己的才能与勤勉终于获得，我如何能不为你喜悦、骄傲？我，一个女儿，想对自己的母亲说：我要你为人所知。” 好，故事讲完。很多人从这个故事里看到了亲情。但是，我想请你换个角度。就是，在一件很困难的事情面前，驱动一个人坚持下去的力量到底从哪来？ 我们暂时抛开女儿这个身份不说，要知道，给一位80多岁，从来没有写作经验的人当编辑，协助她写书。这件事本身的专业难度就很高，而且极其消耗心力。按照过去的设想，在这类高难度任务面前，我们得把心里那口气提得特别高。但事实上，我们从章红的身上看到，促使她行动的，其实是一个特别微小的动机。不是要出一本年度畅销大作，而是，她希望自己的母亲为人所知。但是，这个动机虽然小，却一直存在。可以一直做下去。写一本年度畅销书，这是一场有限的游戏，写完就完了。而让自己的母亲为人所知，这是一场无限的游戏。虽然起手不宏大，但是却可以一直做下去。很多时候，让一个人坚持下去的力量，就在于这么一个虽然不大，但是可以一直做下去的动机。 我要讲的第三个故事，是关于作家莫言的故事。你对莫言的生平也许大概有个印象，他在乡村出生长大，没有条件上学，全凭着自学学会了写作。而这些艰难的经历没有限制住他，反而成为他笔下生动的故事。你可能也好奇，他是靠什么样的内心力量度过艰难时刻的？ 在去年B站的五四青年宣传短片里，莫言讲述了自己的故事。让我意外的是，它们并不是什么传奇故事，而是非常朴实的，可能发生在很多孩子身上的故事。莫言说，在艰难时刻里，给他带来力量的是一本书和一个人。 一本书，是《新华字典》。莫言童年就辍学了。他说，当同龄的孩子都在一起学习玩耍的时候，他只能孤零零一个人放牛割草。一个被排除群体外的孩子，靠什么度过这些孤独时刻呢？对莫言来说，是靠一本《新华字典》。当时，农村的书很少，谁家有本书都视若珍宝，轻易不外借，只有这本《新华字典》是属于他的。他就反复地看，靠《新华字典》认识了大部分汉字。他说，就是这本巴掌大的《新华字典》，给他后来写小说奠定了基础。 一个人，是指莫言的爷爷。莫言讲了自己印象很深刻的一个片段。他小时候跟着爷爷去割草，回来的时候，突然起了大风，用莫言的话说，“一根飞速旋转着的黑色圆柱向我们逼过来，并且伴随沉闷如雷鸣的呼隆声。”莫言很惊慌，但爷爷却淡淡地说了一句，风，使劲拉车吧，孩子。 莫言被风刮倒在地，双手死死地抓住了地上的牛筋草。这个时候，他看见爷爷双手攥着车把，脊背绷得像一张弓，他的双腿在颤抖，小褂子被风撕破，只剩下两个袖子挂在肩上。爷爷与大风对抗着，车子没能前进，但也没有后退半步。看到这幅景象，小小的莫言陷入了思考：在大风中，我们没有前进，换句话说，我们没有战胜风暴。那么我们到底是胜利者还是失败者呢？ 莫言最终想通了答案。他说，风来时，最起码爷爷没有躲避。而且，尽管风把车上的草刮得只剩下一棵，但我们的车还在。还有我们没有倒退。那我们就是胜利的。 莫言说，就是这一本书和一个人，给了他未来生活无穷的精神力量。 我觉得这个故事的启发在于，过去我们都觉得，每个人的人生叙事，都是一条独立的线。就像电影里演的，有一个主角，一切事情围绕他展开。但是现实世界哪里是一条线，它是一张由无数人的故事线，交织出的大网。你的力量，也许正好来自别人生命中的一句话、一个片段、一个画面。别人人生叙事里一个不经意的时刻，可能就成为你人生故事的转折点。 最后，向你发出一个邀请，你在2022年，或者任何时候，最想分享的故事是什么？把它写在留言区，没准会为别人的故事，开启一个有趣的新开端。 好，以上就是今天的内容。《得到头条》，下期见。

  得到头条 2023-01-27

• “硅谷创业新黑帮”长啥样？

  你好。精挑细淘，得到头条。我是徐玲。 今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是2022年创交会成功举办，二是“风电下乡”正在快速推进。 9月初，2022年中国创新创业成果交易会，简称“创交会”，在广州开幕。创交会主要做两件事：一是对接科技，打通创新成果转化的“最后一公里”，帮助科技成果落地。今年有2700家单位线上参展，完成了近9000项创新项目成果的对接，在展期的短短3天，成交额达到8.67亿元。二是对接资本，帮助创业项目和投资机构“双向奔赴”。创交会举办了路演比拼、创新大赛等活动，帮创业者找伯乐，帮资本找千里马。今年，来自智能制造领域的一个项目，就在展会上拿下了6.9亿元的投融资。 从2015年开始，创交会已经连续举办了8届，促成的交易规模超过600亿元。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 促进创新创业，除了打造像创交会这样的创业对接平台，还有一种常见的做法就是打造创业营。比如由上海张江高科技园区打造的“895创业营”项目，迄今累计孵化了300多个高科技企业，其中60%的企业获得社会融资，有25家企业准备在未来三年内冲刺科创板，项目总估值达430亿元。除了“895创业营”这样有政府背景的创业营，民间发起的知名创业营也有不少，像黑马成长营、中欧创业营、起点创业营等等。 与此同时，不少互联网巨头自身就是一个大型创业营，员工在这里接受锻炼，然后走出去创业。在创业江湖上，网易系、百度系、搜狐系、阿里系都很有名。在大洋彼岸，硅谷最知名的“创业黄埔军校”不是谷歌、脸书这样的巨头，而是PayPal。 你一定听说过一个词叫“PayPal黑帮”，PayPal这家搁在硅谷不怎么起眼的小公司，却走出了创新狂魔马斯克、创投教父彼得·蒂尔、领英创始人里德·霍夫曼、YouTube创始人陈士骏，还有美国版大众点评Yelp、打车软件Lyft等公司的创始人。 而且你知道吗，PayPal之后，硅谷已经崛起了第二代“创业黄埔军校”，它发展出来的创业圈子甚至比PayPal还要大。这家公司叫帕兰提尔，是一家做AI大数据分析的公司，由“PayPal黑帮”成员之一的彼得·蒂尔创立。 从帕兰提尔走出来的员工，在硅谷创建了170家科技企业，至少3家市值超过50亿美元，还有几家估值超过30亿美元。不但如此，这帮人还创立了一批风投公司和校友基金，专门投资“帕兰提尔朋友圈”的初创企业。它们共同组成了一个庞大的创业网络。 你肯定会问：硅谷有那么多巨头，为啥是帕兰提尔？论财力基础，它只有160亿美元市值，只有谷歌市值的1%；论人员规模，它只有2000来个员工，跟动不动上万人的大厂没法比；论公司资历，它成立只有十几年，自己也不是硅谷老人。为什么帕兰提尔的创业圈能够独步硅谷？ 仔细分析一下，你会发现帕兰提尔这家公司，从人才招聘，到能力培养，再到业务布局，跟硅谷的传统大厂很不一样。 首先看招人。传统大厂招人直接奔名校去，而帕兰提尔很有意思，它招人不但要看名校，更要看“关系”。它的招聘哲学是：找到最聪明的人，以及他们最聪明的朋友，还有最聪明朋友的最聪明朋友，建立起一个闪闪发光的人才宝库。 据说他们的一名联合创始人早就毕业了，还去斯坦福上高级自然语言处理课程，为的就是比其他公司早一步，在课堂上就把金字塔尖的人才挖到手。找到了第一波聪明人，接下来，帕兰提尔就充分发挥自己做大数据的优势，他们会把Facebook上的数据拿过来，通过里面的真实好友关系，把聪明人的朋友圈一网打尽。 这么做除了能为公司抢先薅到最好的人才，还带来了一个额外效果，就是进入公司的这些聪明人原本就有千丝万缕的交集，甚至彼此熟悉，他们之后一起出去组队创业就水到渠成。 说完招人，来看第二点，能力培养。 在我们的印象中，技术大牛往往缺少商业思维，很难成为成功的老板。出一两个创业天才能理解，但帕兰提尔的技术精英中一下涌出这么多成功创业者，是怎么做到的？这其实与帕兰提尔的产品特性有关。 传统的企业软件是标准化的，定制部分比较少。而帕兰提尔的主要产品是给政府和企业用的大数据分析平台，既要适配不同企业的业务模式，又要接入不同企业的大量数据，还要在实施过程中提供现场咨询服务，不是开发一个标准化的产品直接交付就可以了。 所以，帕兰提尔执行“二八工作模式”，产品只解决80%的客户需求，剩下的20%由最熟悉产品的人，也就是工程师去客户现场完成。这就倒逼帕兰提尔的技术精英们，既要会写代码，又要能做表达，还要会协调资源，要自己去现场当销售，当咨询师，和客户深度磨合。2020年IPO时，帕兰提尔的专职销售不到30人，剩下的全由工程师兼任。 一名帕兰提尔的创业者说，在帕兰提尔历经磨炼获得的协同工作的能力、解决难题的韧性，是推动这个创业网络扩大的重要原因。谷歌这样的大公司，工作条件太好了，反而很难教给员工这样的能力。 再来看第三点，帕兰提尔的业务特点，有助于发现创业机会。 帕兰提尔的业务模式需要深入到各个行业中，去分析每个细分领域的痛点和机会，制定解决方案。帕兰提尔的员工在为客户解决问题的过程中，自然也更容易发现这个行业中隐藏的创业机会。事实上，很多出去创业的人，就是做的跟之前的业务高度相关的项目，比如银行交易平台、公共安全分析平台、财务分析软件、心理健康分析平台等等。 不过，帕兰提尔自己都还在成长期呢，这么多人离职创业，CEO会不会多少有点不爽？ 其实，帕兰提尔丝毫不慌，甚至还很鼓励这种做法。这要说到帕兰提尔的商业套路了。在这个网络里，帕兰提尔不光做人才输出，还做底层工具供给。帕兰提尔会把自己数据平台的底层架构授权给这些创业者，让他们去做细分行业的深度开发；在这个基础上，它又创立了一个软件平台，可以让使用了相同架构的行业服务公司互相访问交流。总之，帕兰提尔创业圈越发达，公司本身的业务就越繁荣。 你看，通过人才筛选、能力培养、业务锤炼，帕兰提尔为硅谷源源不断地输送优质创业者，他们共同织出了一张科创大网。中国的科创界，也在呼唤自己的“帕兰提尔”。 来看今天的第二条。 从9月1日起，张家口市把风电项目由核准制调整为备案制，这是国内第一个正式落地的地方风电备案制政策。 你知道，风电项目分为三种：陆上集中式风电、海上风电、分散式风电。其中，陆上集中式风电和海上风电发展得较快，而分散式风电，也就是分布在各个乡村的风电机组发展较慢。单个项目的规模小、成本高，各地的审批流程又复杂，风电企业推广的积极性不高。 不过，分散式风电有自己的优势，它装机灵活，发出的电可以让当地居民就地使用，降低传输损耗。现在大部分风电是从三北集中式风场输送到东部，传输损耗很大。今年国家大力推进分散式风电的发展，鼓励乡村引进分散式风电项目，提出“千乡万村驭风行动”。这次张家口市把核准制调整为备案制，就是为了减少分散式风电的审批手续，推动“风电下乡”。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 比起“风电下乡”，“光伏下乡”已经先行一步。现在你去到乡村，光伏屋顶、光伏大棚随处可见。这些分散式光伏项目，不仅仅是通过发电上网为农民增收这么简单，更探索出了一些和当地乡村建设深度结合的方式，非常值得“风电下乡”借鉴。 比如，光伏水利项目。很多乡村没有先进的农业灌溉系统，往往还在用非常传统的大水漫灌方式，灌溉效果不好，还极浪费水资源。如果用光伏扬水系统，不需要架设电网、不需要蓄电池，也不需要修建灌溉渠，只需要一个太阳能水泵，再加上一套智能灌溉系统，就可以采用微喷、渗灌、滴灌等多种方式，实现全天候、全自动智能灌溉。 据统计，利用这样的光伏水利系统，不但可以节约电费，还可以节约70%的水资源、减少肥料和农药用量，让农作物增产。如果换一个组合方式，把太阳能水泵和智能养殖系统相结合，就可以用在水产养殖上，随时检测养殖池塘里的水质、含氧量、温度和水位，实现池塘的自动排灌。 再比如，光伏采暖项目。农村地区的采暖向来是个大问题，冬天雾霾的一个重要原因之一，就是农村地区各家各户烧煤采暖。而现在，各地正在推动用光伏为乡村统一采暖。在山西省介休市董家庄，电力公司把春夏秋三季收集的太阳能热量，通过地埋管换热方式储存在土壤中，冬季再利用地埋管从土壤中取出热量，为当地居民统一供暖。 在今年年初发布的《加快农村能源转型发展 助力乡村振兴的实施意见》中也提到：大力推广太阳能、风能供暖。在大气污染防治重点地区的农村，整县域开展“风电光电+蓄热电锅炉”等集中供暖方式。 你看，风电下乡、光伏下乡，已经超出了清洁能源战略的范围，正在成为乡村振兴战略的一部分，是新能源+新农业、新能源+新农村的携手共进。 来说说咱们得到的事儿。 今天是周五，又到了“头条帮你问”环节。本周，我们请来了被罗胖称为“压箱底”大神的顾衡老师。@仙姐威威同学和@手可摘星陈·澍同学问顾衡老师：您打比方的绝活令人钦佩不已，能把很严肃的内容，用村里大柱子二栓子与翠花的幽默故事讲明白。既化繁为简，又痛快淋漓。想知道，这手绝活是咋练出来的？ 顾衡老师问答：我小的时候，连电视机都没有。那个年代吃完晚饭，大家唯一的娱乐就是串门。正好我父母很好客，所以家里几乎天天都是高朋满座的。那时候也没有麻将，大人们的娱乐只有天南地北地吹牛侃大山。我觉得我现在的表达方式，和这样的童年经历有关。 现在的家庭，大人一个手机，孩子一个手机，各玩各的。彼此很少说话。这很不利于孩子表达能力的培养。表达能力不是去上个什么演讲培训班、作文培训班就能解决的问题，它需要的是天赋和合适的成长环境。 很多人说幽默是智力过剩的表现。我觉得，对于幽默的天性而言，智力当然是个不可或缺的硬件。但仅仅有这个是不够的。它还需要不那么假道学，不那么一本正经、乐于自黑自嘲的谈话环境。 以上就是顾衡老师的回答。我再为顾衡老师吆喝一声，他的新专栏《顾衡讲好书》将于9月20日上线。顾衡老师会用一整年的时间，带你读50多本好书。我知道，头条用户有很多顾衡老师的粉丝，已经苦等顾老师的新专栏多时了。这门专栏已经开始预售，从今天起到9月19日，也就是下周一，还有30元的早鸟优惠券，领取链接我给你放在文稿里了。 另外，得到电子书正在进行“寻宝月”活动，邀请你来得到电子书发现冷门宝藏好书。只要把发现的好书名字和推荐理由分享到知识城邦，带上话题“来得到电子书寻宝啦”，就可以参加活动。我们会根据你的推荐，在9月30日发布一张“得到居然还有这本书”书单，看看能有什么惊喜。

  得到头条 2022-09-16

• 地产龙头怎样扛住下行周期？

  今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是万达集团接管5座奥克斯购物中心，二是空气炸锅成小家电爆品王。 来看今天的第一条。近两年，在疫情影响下，很多小型购物中心面临生存压力。万达集团趁机开启“扫货”模式，抄底全国各地的购物中心。最近，万达又有了大动作：一口气吃下位于长沙、杭州、成都、青岛等地的共5家奥克斯广场，预计国庆后开始交割。交割完成后，这5家奥克斯广场将更名为万达广场，继续经营。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 奥克斯广场，你可能听着耳熟：这个奥克斯，是卖空调的那个奥克斯吗？没错，就是它。2006年之后，奥克斯的空调业绩出现连续下滑，集团开始押注房地产业务。奥斯克广场就是奥斯克地产开发的购物中心。 有意思的是，最近几年，奥克斯空调借助电商平台复苏，销量一度超过了格力；而地产业务进入寒冬，成了拖油瓶。现在一口气把5家奥克斯广场交给万达打理，就是在收缩战线，把精力集中到主业上去。其实不只是奥克斯，在今年万达新签的项目里，有很多都是母公司遭遇危机，为了收缩战线，才把商业项目交给万达的。 我们再回过头来说万达。你有没有觉得奇怪，在地产行业面临下行周期的情况下，万达怎么这么财大气粗，敢逆势扩张，一口气吃下5座购物中心？毕竟，2017年万达遭遇资金链危机，大肆甩卖万达酒店和文旅地产的情景，我们都还记得。 其实，这两年万达广场的扩张，不是“买买买”模式，而是“管管管”模式。也就是说，万达并没有拿到这些项目的所有权，它拿的是经营管理权。原业主把商业地产交给万达“托管”，万达用自己的品牌和团队，全面负责项目的招商和运营管理工作。业内把这种模式叫做“轻资产模式”。 在2017年万达遭遇资金链危机之后，从2018年起，万达开始重点转型轻资产模式，成立了专门的万达商业管理集团，简称万达商管，在盘活老旧购物中心方面做出了不少成功案例。举一个例子，北京的双桥万达广场。 北京双桥万达广场的前身是东星时代广场，2020年万达接手前，年营收还不到1000万元，有超过70%的品牌撤离。万达调研后发现，整个双桥地区缺乏成熟的购物餐饮休闲中心，3公里半径里有30万的消费人口，5公里半径内有80万人，市场需求其实很充足，问题出在运营管理上。 接手这个购物中心后，万达立马操刀改造。通过密集的营销活动，强化广场的休闲餐饮购物中心定位；迅速调整业态占比，把餐饮业态占比从不到20%提高到了50%以上；引入了多个强势品牌，进一步吸引客流。只用了1年，更名后的北京双桥万达广场出租率涨到了98.92%，年营收2.24亿元，是过去的20多倍。 万达在商业地产运营上的娴熟手法，也让越来越多的项目业主愿意将项目交给它来打理。万达广场从第1座到第100座用了12年，从100座到300座用了5年，从300座到400座只用了不到2年，而且这两年是在疫情影响下完成的，这就是不断轻资产化的结果。你看，地产行业整体进入下行周期，反而是商管业务难得的扩张窗口期。 除了商管业务，还有一种业务也是逆房地产周期的。这就是从去年开始，地产大佬们都在强调的“代建”业务，这也是一种轻资产模式。 所谓代建，就是由项目业主负责出资和拿地，由代建企业提供房地产开发的全流程解决方案，包括项目设计、工程营造、营销宣传、竣工交付等全套服务，代建企业的收入主要是项目管理费和销售分成。代建企业就相当于住宅地产界的万达商管，它必须是开发经验丰富的大品牌。国内代建的主要玩家包括绿城管理、金地管理、中原建业等等。 代建的订单来源主要有三个：一是政府代建，这是代建最初的业务，比如各地政府的安置房、保障房建设，一般都是委托给代建企业去做。二是商业代建，2010年后，房地产市场竞争加剧，中小房企的建设周期和销售周期都比较长，与大品牌的代建企业合作，能够增强它们的竞争力。三是资本代建，这是指资方在处理不良资产时，从破产房企那拿到一处烂尾楼，他们没精力自己去建，就可以全权委托给代建企业，自己等着卖了房子收回资本就行了。 在房地产周期上行的时候，利润最大的当然是土地开发业务，像中海、万科、恒大、碧桂园等企业，一年净利润都是百亿级别。而代建企业龙头绿城管理的净利润，只有几个亿，万科们根本看不上这点苍蝇肉。 但是2021年以来，地产进入下行周期，代建业务反而出现了供需两旺的局面。从需求侧来看，时不时爆出的房企爆雷事件，让不良资产管理机构被迫有了更多地产业务，需要找代建；同时，中小房企为了加快项目周期、迅速回笼资金，找代建的意愿也更强。从供给侧看，地产周期下行时，龙头房企纷纷收缩拿地规模和自建项目，这部分人力资源闲着也是闲着，正好可以投入代建业务。 于是我们看到，从2021年起，万科等龙头房企纷纷加码代建业务。事实上，万科是从十年前开始就涉足代建业务，比如当时的一个成功案例，万科昆明云上城。这个项目的一期销售情况不好，投资方的资金链非常紧张。 万科接手代建这个项目的二期，它利用自身融资优势，为投资方筹到1.6亿元资金，同时万科自己也投入了2300万元资金，小幅参股，解了项目燃眉之急；建设过程中，万科大幅削减原本的项目人员，节省了人力成本，同时提前2个月完成了建造任务；把原本的平价楼盘改成精品楼盘，把房价提高10%，楼盘冠以“万科”的品牌出售。结果项目销售火爆，大获成功，万科的小幅参股获得了10倍的投资回报。 你看，在地产下行周期中，地产龙头们各寻出路，从商管、代建等轻资产模式中找到了能扛过周期的生存之道。同时我也有一个感受，对于中小企业来说，不要光顾着自己的一亩三分地，而要密切关注行业龙头商业模式的变化，借力打力，学会与大企业共舞。 来看今天的第二条。 国庆节已经过了，双十一还会远吗？目前，各大电商正在紧锣密鼓地筹备双十一活动，各大社交平台上讨论双十一买点啥的帖子也多了起来。如果具体到厨房小家电，空气炸锅仍然是爆品王。抖音上，空气炸锅相关话题播放量累积超过百亿；小红书上，空气炸锅有关的笔记超过100万篇，“空气炸锅炸万物”成为该平台发布的2022十大生活趋势之一。 我们知道，这两年各种奇奇怪怪的厨房小家电层出不穷，什么面包机、酸奶机、蒸蛋器、果蔬机等等，空气炸锅能从一众小家电中脱颖而出，成为爆品王，当然原因有很多，不过有一个因素可能被忽略了，就是空气炸锅这个名字取得特别好。 第一次听说这个名字的人，一定会忍不住问：用空气怎么炸东西？哦，原来它可以不用油炸，而是用高速旋转的热空气来快速加热食物。了解这个答案之后，你就会自然而然接受它的健康理念。你看，这个新品类能够在你第一次听说时，就不知不觉完成关注、种草的过程，一气呵成。 事实上，空气炸锅早在1990年代就发明出来了，一开始叫“无油脂炸锅”，后来叫“低脂炸锅”，都没火。后来飞利浦在2010年把这款产品命名为Airfryer，也就是空气炸锅，这个品类才快速流行开来。 我们都知道给品牌取名字很重要，但是往往忽略了，品牌根植于品类，如果品类名字取得不好，就会限制这个品类的市场天花板，这个品类下的品牌也就长不起来。从这个意义上说，品类名字，比品牌名字更重要。营销专家冯卫东总结过给品类取名的八字诀：有根、好感、直白、简短，我们来重点说说前面三点。 第一，有根。这是指，你的细分品类要挂在一个大品类下，根决定了你处在哪个赛道，和谁竞争。比如，豆奶和酸奶，这是两种完全不同的东西，但因为它们用了同一个根，相互之间多少就有了替代性。再比如，椰子类饮料，如果叫椰汁，那它是在果汁赛道；如果叫椰奶，那它是在植物奶赛道，两个赛道完全不同。 还有一种饮料叫“苹果醋”，它其实就是发酵过的苹果汁。这种饮料一直没火起来，一种重要原因就是品类名取得不好。叫“苹果醋”，咱们直觉上认为这是一种醋，不宜直接饮用。如果当初取名叫“发酵苹果汁”就好得多，至少我们知道它是一种果汁。 第二，好感。这个好理解。比如，同样是从大豆里面提取的植物性黄油，给你三个名字：大豆黄油、植物黄油、人造黄油，哪个给你的好感度最高？大豆黄油，听起来和我们平常吃的大豆油很接近，对食物来说，熟悉的就是好的；植物黄油，无功无过；而人造黄油，效果最差，它几乎就是“天然食材”的反义词，一听就不想买。不知道当初是谁给起名人造黄油，让这个品类迟迟不被消费者接受。 再比如，混合动力车在中国市场一直卖得不好，在中文语境中，“混”不如“纯”，混合动力车天然就比纯电车矮一头。试想，如果把混合动力车变成“双动力车”或者“双引擎车”，“双”比“单”好，劣势一下子变成优势。 再举个例子。一次性尿布在欧美很畅销，但在进入日本市场时，却迟迟卖不动。经过调研才发现，日本有着崇尚节俭的东方文化传统，妈妈们认为一次性尿布这种东西太过奢侈。后来，把“一次性尿布”改名为“纸尿裤”，才在日本打开了市场。 第三，直白。这是指，命名要突出核心功能、核心特质。比如，“纳米银抗菌袜”就不如“防臭袜”。“平衡车”这个品类名也取得不够好，不直观，不如叫“立行车”，和其他所有坐着开的车区别开来。 正面的例子是“口香糖”。在绿箭进入中国之前，国人熟悉的产品是泡泡糖，给孩子嚼着玩儿的。绿箭为了区别，就要给自己造一个新品类，最终取名为“口香糖”，突出清新口气的功能，好记又直观。有意思的是，口香糖下面的子品类，绿箭旗下的益达用的是“无糖口香糖”，而乐天力推“木糖醇口香糖”，在消费者心智中，“无”不如“有”，木糖醇口香糖占了更大优势。 总结一下：如果说品牌就是航船，品类就是河道。很多时候，品类名字决定了，你能往前行驶多远。 来说说咱们得到的事儿。 最近，在得到训练的“加餐课”上，有位学员问：“我是人力部的职员，领导让我参加公司组织的一次培训，内容是公司的财务流程。培训结束后我和领导简单反馈过，但领导当时在忙其他事，没细说。没想到几周后，他突然问我培训后有什么效果，我答不上来。像我这样不善言辞又反应慢的人，该怎么应对这种突然的提问呢？” 脱不花说：“相比于应对，更应该想想怎么避免。”领导问起培训效果，答不上来，根源在于参加培训时的目标感不够。当领导让他去参加培训时，应该这样回应：“领导没问题。我也想跟您确认一下，我去参加这次的培训，您希望我重点看什么吗？这样我可以更有针对性地做记录。”这个时候领导就会把任务的目标告诉你，培训之后的汇报，你就围绕领导下的目标给反馈。 你看，掌握了正确的向上沟通技巧，很多职场上看起来比较难办的问题也就迎刃而解了。在《沟通训练营》中，还有很多这样的沟通技巧。现在推出9.9元体验课，搜索“沟通”就能报名，还能免费领取“如何拒绝领导的不合理要求”等职场微课，赶快加入吧。 今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。 附：《沟通训练营》体验课报名链接  

  得到头条 2022-10-11

• 059｜航母退役有多难:击沉､拆解､卖1分?

  今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，巴西海军击沉本国退役航母，圣保罗号。第二个是，打工仔小张网络爆红。 先看第一条。你可能听说过造航母的新闻，但是，你听说过击沉自己家航母的新闻吗？就在上个月，巴西就这么干了。巴西海军在距离巴西大西洋海岸350公里的海上，击沉了自家唯一一艘航空母舰，圣保罗号。 没错，击沉航母，是自家的，而且还是唯一一艘。巴西人到底图什么呢？要知道，这艘航母对巴西来说，意义非常重大。全世界有航母的国家，一共只有17个。而巴西也部分得益于圣保罗号航母，军事实力跻身世界前十。顺便一说，圣保罗号跟咱们中国还有点渊源，曾经帮中国飞行员做过航母起降训练。但现在，巴西海军居然自己把它给击沉了。为什么？ 我去查了一下资料，有一个有意思的发现。过去我们都知道，航母造出来是大事。但是，很多人可能不知道，航母退役，这也是一件大事。 咱们就从巴西的圣保罗号说起。为什么要击沉？首先，是航母太老了。圣保罗号本来就是一艘二手航母。是20世纪60年代法国人造出来的，当时叫福熙号。后来到了2000年，法国人造出了更先进的戴高乐号，福熙号退役。虽然退役了，但是各项功能都还不错，法国人就把福熙号卖给了巴西。新主人巴西给它改了个名字，也就是圣保罗号。当时的成交价是1200万美元，对于一艘航母来说，这差不多是个白菜价。 后来一晃17年过去，2017年，圣保罗号已经54岁，各项功能都出了问题。你可能会说，修啊。不好意思，修不了。因为全面大修，费用大概是8亿美元，跟造一艘新的差不多。怎么办？巴西人一想，干脆，当成废铁卖了吧，也算物尽其用。2019年，圣保罗号开始被当成废钢铁拍卖。2021年，以200万美元的价格，被土耳其一个拆船公司买了。 当废铁，这总可以了吧？不好意思，还是不行。在圣保罗号快要抵达土耳其时，居然被土耳其政府拦下了。理由是，圣保罗号里，含有大量有害物质。真有吗？还真有。这毕竟是60年前的船，当时制造时，主流的隔热材料是石棉纤维。圣保罗号就用了整整10吨石棉纤维。但现在，石棉纤维可是被列为一类致癌物。假如拆卸，影响居民健康怎么办？因此，土耳其不同意它进来，好像也没毛病。 这回，想当废铁，都当不成了。怎么办？只好送回巴西。而这回，轮到巴西本国的环境部门出手了，也不让圣保罗号回来。它就只能在海上漂着。但是，这么一个大家伙，总在海上漂着也不是办法，万一跟来往船只有个磕磕碰碰算谁的？没办法，只剩一条路，击沉它。 这就有了开头那一幕，巴西人击沉了自己的航母。从被当成国宝，到沦为废铁，再到连废铁都当不成。你看，谁能想到，航母退役，居然能这么命运多舛。 那么，以前退役的航母，最后都去哪了呢？是不是全都这么悲催呢？我还专门查了一下。目前全世界服役中的航母，是22艘。顺便一说，咱们中国现在有三艘航母，分别是辽宁舰、山东舰和福建舰。而全世界已经退役的航母，有145艘。它们退役之后，大概有这么四个去处。 第一，是转售再就业。这不难理解。有的航母虽然退役了，但功能还不错，就会被卖给那些有航母运行能力，但是缺少航母建造能力的国家，比如巴西。而全球最大的二手航母买家，是印度。它先后从英国人那买了维拉特号，从俄罗斯买了维克拉玛蒂亚号等。 注意，买二手航母，可不是光有钱就够了。从交易到上岗，一艘航母需要经历检修、改造、升级等很多步骤，少则几个月，长则几年。比如印度从俄罗斯买的航母，从购买到交付，前后用了9年。 那么，那些退役之后，功能已经几乎丧失，卖不出去的航母怎么办？这就要说到航母的第二种去向，拆解回收。而且像航母这种大家伙，它的拆解回收也是一笔大买卖。 比如，美国的航母福莱斯特号，回收的钢、铜和铝，加起来超过4万吨。总价超过3000万美元。 当然，这属于能拆的。但还有一些航母，是拆不了的。这是因为早期有很多航母，建造时用了有害材料，比如石棉纤维，拆船厂就不愿意回收，因为拆解难度很大，还得全程做好保护工作。再加上很多国家还限制这类航母入境，这就导致，很多航母没人接盘。卖不出去，怎么办？干脆送吧。美国历史上，就出现过几次一分钱卖航母事件。就在2021年，美国海军还把小鹰号用一分钱卖给了拆船公司。预计得拆个一两年，2023年年底才能拆完。 顺便一说，假如是核动力航母，拆起来更麻烦。比如2017年，世界上第一艘核动力航母企业号退役，光拆卸方案就写了428页，预计整个拆除流程得10年。 这是第二种去向，拆解。那么，连拆都拆不了的，怎么办？那还有第三种去向，击沉。但是，很多时候，这个击沉也能产生收益。比如，作为军事实验的靶舰。比如，2005年，美国的一艘航母退役，作为靶舰，前前后后被各种导弹、鱼雷、炸药，轰击了整整25天才沉入海底。 再比如，还有的航母，被击沉之后可以成为人工鱼礁。也就是沉在海底，成为一块巨大的人造礁石，为海洋生物提供一个繁衍生息的场所。这对海洋生态，有一定的好处。 说到这，你可能会说，航母的归宿，不是拆了就是沉了，听起来好像都有点悲壮。有没有好一点的？有。这就是第四种去处，成为博物馆，供游客参观。毕竟，这是个货真价实的大家伙，用来做军事国防教育，还是很合适的。这不难理解，在这就不展开说了。 最后，你发现没有，航母的退役，跟我们想的不太一样。它不是一个简单的，说消失就消失的过程。就有点像鲸鱼死后，不会马上消失。而是会变成鲸落，沉到海底，滋养其他海洋生物，重新成为海洋生态的一部分。同样，航母的退役，不是一个简单的硬件淘汰过程，而是一个非常复杂的，把一套资源网络，转换成另一套资源网络的过程。 再来看今天的第二条。最近，有一个短视频播主突然火了。她的网名叫打工仔小张，本名张梦真，是一位江苏姑娘。短短一个月里，在抖音上涨粉200多万。你知道，现在抖音主播可是很卷的，你要是努力，一年大概能涨粉10万。而一个月涨粉200万，这已经达到了现象级的水平。 而且关键是，小张的内容，还不是任何稀奇古怪的东西，全都是生活常识。常识到什么程度？比如，如何坐飞机？如何坐高铁？坐地铁如何换车？一个人如何去医院看病？第一次去麦当劳如何点餐？等等。视频的内容，就是小张自己做这些事，然后把全程拍下来。中间还带点说明，比如，坐高铁上错车厢别担心，因为车厢都是相通的。再比如，星巴克就是一个贵一点的饮料店，如何如何就能买到一杯喝的，等等。 估计好多人的第一反应可能是，这还用教？别着急，我给你读几条留言。比如，我这种没去过星巴克的人特别怕露怯，这种视频太管用了。再比如，特别适合我这种没坐过高铁的大一学生，等等。还有人管小张叫常识布道者，或者生存学顶流。 好，消息就是这样，我们看看能从中获得什么启发。 我关注小张，理由特别单纯，因为从某种程度上说，我们算是同行。大家做的都是跟知识传播有关的事。作为一个同行，小张的走红，给我带来了两个很有意思的启发。 第一个启发是，假如知识服务这个行业，存在一个红利，那么，这个红利是什么？也就是，怎样才能获得大家的认可呢？这个答案有很多。有人说，这个红利在于更有深度的内容。大家都做到80分，你要是能做到90分，你肯定能成。也有人说，这个红利在于你的内容更好玩。毕竟，学习是个枯燥的事，你要是能把它变得有意思，大家肯定认。还有人说，这个红利在于传播效率。本来一个学期才能学完的课程，你用一周就能讲透，这也很有价值。 但是，从打工仔小张身上，我觉得我们能看到一种，更浅层的红利。我给它起了个名字，叫腼腆红利。也就是，好多事，我明明不懂，但是因为这件事在其他人看来太浅显，因此我不好意思问。说白了，就是腼腆。这时，你要是能替我把这个问题问出来，把答案告诉我，你觉得我会不会认可这个价值？一定会。 我觉得打工仔小张一个月涨粉200万，收获的就是这个腼腆红利。而且你发现没有，跟其他的红利比起来，腼腆红利似乎更容易获得。 你看，做更有深度的内容，你得在内容上下功夫吧，而且往后越做越难，越做越累。再比如，你要做更有意思的内容，就得在形式上下功夫，成本就会越来越高。 但是，腼腆红利，不需要特别艰深的内容，也不需要花里胡哨的形式。它只需要你跟用户走得足够近，你能发现大家不好意思问的东西是什么，并且把它问出来。 我从小张身上获得的第二个启发是，一个表达者的基本自觉是什么？很明显，就是你得意识到，大多数人在听你说话时，很容易陷入一种情况，我不懂，但我不好意思问。 比如，听一个投资人讲话，满口都是ESG、P2P、标普500。真的每个人都懂吗？再比如，一个会摄影的人跟你说光圈、焦距、景深。大家都明白吗？好多人可能未必真懂，但是眼看着人家拿这事当常识说，就放不下这个脸面，不好意思问。 那么，什么是好的表达呢？《纳瓦尔宝典》这本书里有一个标准，叫，你能把一个知识，讲到孩子能听懂，就说明你真懂。因为孩子不存在不好意思问，他们会刨根问底，这就逼着你，把每一个概念，都用他们能听懂的话讲出来。 最后，跟你分享一件事。你知道，得到有一个重磅产品，叫得到高研院，里面汇集了各行各业的高手。而得到高研院的其中一个重要环节，是知识分享，也就是请同学把他这个行业里的知识，讲给大家听。说白了，就是你要面对大量的外行人，把你这个专业里的知识讲明白。整个过程中，会有专门的打磨教练来帮你打磨稿件。而我以前当打磨教练时，往往会在最开始跟同学说三件事。我觉得意识到这三件事，对一个表达者来说很有必要。 第一，面对外行时，大多数人说不清自己是干什么的。你信不信？ 第二，大多数成功的人，说不清自己是为什么成功的。你信不信？ 第三，基于前两点，大多数人在听你说话时，真实情况是，我听不懂，但我不好意思问。你信不信？ 假如你要对陌生人，尤其是外行人讲你们行业里的事，你可以在开始之前，先问自己这三个问题。它们会倒逼你，在不借助任何专业概念的情况下，把一件事讲得更清楚。 最后，总结一下。今天说了两个话题。航母的退役方案，以及知识传播中的腼腆红利。假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。 好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

  得到头条 2023-03-06

• AI会画画，人类用怕吗？

  今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是AI绘画工具火爆全网，二是品牌餐厅纷纷推出自助模式。 来看今天的第一条。最近，AI绘画在国内突然火起来了。我们在今年7月份的第293期节目中聊过，AI绘画是去年先从国外火起来的，像微软、谷歌、META、OpenAI等公司都已经入局，发布了自己的AI绘画工具。 而今年7月份到现在，短短几个月时间，国内也涌现出了一批AI绘画工具，像文心一格、盗梦师、6pen、TIAMAT等等。其中，文心一格是背靠百度，而TIAMAT刚刚在10月份完成了数百万美元的天使轮融资。在微博、小红书、B站等社交媒体上，有很多博主晒出了自己的AI画作。据专业人士说，这些AI工具迭代得很快，8月份时还只能画场景，到10月份就能够画人了。 我自己去试了试微信小程序“盗梦师”，操作非常简单。只需要输入几个你想要的关键词，再选择相应的画风，像油画、素描、卡通、中国画、电影感之类，点击“开始生成”，等十几秒钟，系统就会给你返回四张不同的画作。多试几次，你会有不少惊喜。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 对于AI绘画，我们这些外行更多是好奇，而在职业画手和艺术家圈子内，却吵翻了天，话题几次登上微博热搜，像乌合麒麟等知名画手都加入了论战。争论包括：用AI画出来的画作，到底算谁的作品？被AI用来合成画面的素材，有没有侵权问题？AI到底是辅助画手的工作，还是取代画手的工作？专业画手对AI工具该抵制还是拥抱？等等。 当然，这样的讨论并不新，之前科学家们用AI来作曲、合成视频，用AI来写小说、诗歌、剧本的时候，类似的争论就开始了。我们把问题聚焦一下：人工智能的这类创作，到底算不算是真正的创造力？著名哲学家赵汀阳老师最近出版了一本新书，叫《人工智能的神话或悲歌》，里面展开讨论了这个问题。 赵汀阳老师认为，目前人工智能的种种“创作”，只能算是自由组合和联想的能力，而不是真正的创造力。我们对“创造力”这个概念有误解，误以为创造就是“求新”。其实，“求新”是很容易的，毕竟“人不可能两次踏入同一条河”，我们就算是想每次把事情做成一模一样也不可能，每次经历都是独特的，都会有新的成分。 真正的创造力不是“求新”，而是“改变”，也就是，“改变旧问题，改变既有思路，重新建立规则和方法，在破坏规则的同时能够建构新规则。其中难度最高的创造力在于创造一种知识系统，所以孔子、亚里士多德、牛顿、爱因斯坦、康托、哥德尔等等是最伟大的。” 我们可以试想一下，如果给人工智能输入迄今为止人类获得的全部数学和物理学知识，人工智能能否解决目前人类无法求解的难题，比如哥德巴赫猜想，或者提出一个类似相对论、量子力学这样的物理学理论？这样的原创性思维才是创造力的证明。至少目前，人工智能还不具备这样的创造力。 第二，除了创造力，人工智能还缺少变通力。比如，如果你问它：π的小数点后一万位是什么数？它会马上算出来告诉你；你再问它，π的最后一位是什么数？如果没有人为干预程序，计算机会义无反顾地永远算下去，直到崩溃。 再比如，一个典型的说谎者悖论：“这句话是假话”——到底是真话还是假话？如果这句话为真，那么我们该相信它，这句话确实是假话。如果这句话为假，那么我们不该相信它，这句话必定为真话。 你看，用这样的问题问人工智能，如果人类没有事先给它预装“正确答案”的话，大概率会把人工智能整疯掉。那人类为什么不会因此而疯掉呢？遇到想不通的问题，人类可以选择暂时不去想，把问题悬置，“存而不论”，不至于因为想不出来而走火入魔。而目前人工智能还不具备这样的变通力，没有“自动停机”功能，解决不了无穷性和悖论性的问题。 第三，除了创造力和变通力，人工智能还缺少自主反思力。要注意，这里“反思”，不是指对外部事物的批评，而是对自身思想系统的解析，去思考自己的思维过程，以“自相关”的方式对自身系统进行反思。比如，亚里士多德对逻辑的发现、休谟对因果观念的分析、康德对先验理性的探索，这都属于反思。理性不是人类独有的能力，反思才是。显然，目前人工智能还不具备这样的能力。 总结一下，赵汀阳老师认为，目前的人工智能不具备真正的创造力、变通力以及最关键的反思力，离拥有自我意识的超级人工智能还很远。而一旦人工智能拥有了这三种能力，就有可能获得自我意识，从而成为自己的主人。 我们人类对人工智能的态度是非常矛盾的：既希望人工智能足够强大，成为人类最好的助手；又害怕人工智能过于强大，反过来威胁人类。赵汀阳老师说，这其实是一个误解。人工智能会不会对人类构成威胁，不在于是否强大，而在于有没有自我意识。危险的不是能力，而是意识。 未来的人工智能一定在各种能力上全面碾压人类，只要它没有自我意识，能力越强大，对人类就越有用。反过来，一旦人工智能拥有自我意识，哪怕它的能力不如人类，也会对人类造成威胁。“人类能够控制强大但没有自我意识的机器，却难以控制哪怕仅仅有着生物灵活性而远未达到自我意识的生物，比如病毒、蝗虫、蚊子和蟑螂。” 那么，人工智能什么时候才会进化出自我意识呢？“奇点”是否临近？对这个问题，赵汀阳老师有一个论断：“技术升级”并不必然导致“存在升级”。很多生物，像病毒、鱼类、爬行类，它们的身体在功能上的进化几乎达到完美，但这样“技术升级”并没有导致“存在升级”，它们并没有获得自我意识、成为一种更高级的存在。 同样地，很难说，人工智能的“技术升级”一定会导致它的“存在升级”，也有可能，机器永远无法靠技术升级获得自我意识。科学家们至今没有搞明白人的自我意识从何而来，也就没法在机器上复制这个意识产生的过程，这意味着人类暂时安全。 试想，如果有一天，科学家真的破译了人类自我意识的密码，应该把它赋予人工智能吗？如果是你，你会怎么选择？ 来看今天的第二条。 最近，门店数量仅次于海底捞的小龙坎火锅有了一个新动作，在北京的一家门店推出自助餐。一楼是传统的点单模式，二楼是自助模式，有128元和158元两种套餐，一个主打“涮肉自由”，另一个是“毛肚自由”。 不只是小龙坎，最近不少餐饮连锁品牌都开始尝试自助餐。有些是在原有业态的基础上增加自助套餐，与小龙坎类似，比如丰茂烤串推出149元、189元和249元三档自助套餐；也有些品牌是直接将整个门店改成自助模式，比如北京的福禄娃一家人火锅等等。在餐饮行业不景气的情况下，为了更多吸引到店客流，有越来越多的餐饮品牌选择推出自助模式。 不过，自助餐虽然自带流量，却很难实现盈利。 首先，是食材成本高。同样的营业额，自助餐的食材比点单餐厅消耗量更大，如果食材的单位成本不能比点单餐厅有显著的降低，那么就很难实现盈利。 过去自助餐追求大而全，比如，曾经的高端自助餐代表金钱豹，号称是“自助航母”，天南海北、中餐西餐，应有尽有；其他餐厅虽然达不到航母级别，但也能算得上是巨轮，都在尽可能做多菜品，以花样繁多来吸引食客。但菜品一多，采购成本和加工成本就会相应增加，很难实现规模效应。 第二，是浪费严重。为了避免浪费，过去自助餐厅都是先让食客交押金，吃完了由店员去检查桌面，如果超过一定重量，比如200克、300克，就要扣钱。这类规定让顾客体验很不好，有的人为了避免被扣押金，往往会把吃不完的菜全倒进锅里，或者干脆倒进垃圾桶，让你无处可查。 食材成本高、浪费又严重，这让自助餐的成本居高不下，只能赔本赚吆喝。过去十多年，走平价路线、人均消费不足百元的自助餐厅在渐渐消失，连高端自助餐的代表金钱豹都在2017年因为亏损倒闭了。 那么，现在这批新涌现的自助餐厅，怎么解决食材成本高、浪费严重这两大问题呢？ 首先，在食材成本方面，它们选择放弃大而全的“航母模式”，转而只选择一两个核心单品，走垂直路线。比如“蚝英雄”这家自助餐厅，主打一个单品，就是生蚝，食客就是奔着实现生蚝自由去的，店内其他菜品，如花甲、扇贝、点心等等都是点缀。而核心SKU生蚝是源头直采，没有中间商。再比如日料店，也细分出了很多垂直品类，像是和牛自助、烧鸟自助、寿喜烧自助、关东煮自助、寿司自助等等。品类越垂直，成本就越好把控。 再来看浪费问题怎么解决。 过去的自助餐厅主要是由顾客去食材区自取，现在有不少餐厅改为“日式放题”模式。也就是，不用食客自取，而是想吃什么告诉服务员，他拿给你。虽然不限次数不限量，但是相比自己去拿，产生的浪费明显降低了。前面提到的丰茂烤串新增的自助套餐，采取的就是放题模式，连名字都叫“丰茂放题”。 另外，也有自助餐厅采取了“旋转加小盘”的模式。比如深圳有一家东南亚自助火锅，他们在餐厅中央安装了一个长达68米的传送带，上面可以放440盘菜，食客就围着传送带吃。这样一来不需要食客起身去拿食材，能提高就餐效率。规定就餐限时90分钟，实际上平均食客只需要70分钟左右就能吃完。更重要的是，食材都装在了小盘里，一次一盘，吃完再拿，大大减少了损耗。 这让我想到李希贵校长的一句话：“能用结构解决的问题，就不用制度。”显然，在解决客人浪费的问题上，“上菜结构”比“惩罚制度”更管用。 来说说咱们得到的事儿。 今天，得到电子书独家首发了刘润老师的最新作品《底层逻辑2》。它的前作《底层逻辑1》，是过去一年图书市场最畅销的作品之一，光是得到站内，就有超过23万人读过。在《底层逻辑2》里，刘润老师会用数学思维，带你看懂商业世界的底层逻辑。书中涉及的都是简单和常见的数学知识，却能帮你解决棘手的商业问题。 举个例子。有一个App开发商想投放广告，但不知道应该更倾向于苹果用户还是安卓用户。于是，他们对苹果和安卓的转化率进行了统计。数据显示，安卓用户的转化率为5.5%，苹果用户的转化率为4%。看上去，应该把广告预算花在安卓用户上。 这时，一位运营人员提出了不同意见。他把安卓和苹果的用户拆分成了手机用户和平板电脑用户，神奇的事情出现了。在这份数据里，苹果手机用户的转化率（2.86%）高于安卓手机用户（2.5%），而苹果平板用户的转化率（6.67%）也高于安卓平板用户（6.25%）。在总用户转化率上落后的苹果，反而在手机用户和平板电脑用户这两个分组里，超过了安卓。 那么，问题到底出在哪里呢？答案是，出在分组上。某些特定的分组有可能导致在总评中弱势的一方，在分组中反而占优势。这就是统计学中著名的“辛普森悖论”。选择相信哪个数据，要依具体情况而定。 《底层逻辑 2》电子书，正在得到独家首发，电子书会员免费读，推荐你去翻翻。 今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。

  得到头条 2022-10-26

• 041｜2023科技展望：人类将活得更久

  今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，《麻省理工科技评论》发布2023年全球十大突破性技术预测。第二个是，全国多个城市公布新增地铁线路计划。 先来看今天的第一条。就在上个月，《麻省理工科技评论》发布了2023年全球十大突破性技术预测，也就是可能在2023年改变世界的种子选手。 我先把这十个技术大概念一下，你要是觉得陌生名词太多也没关系，我们后面会慢慢说。这些技术，其中有很多我们之前都讲过，比如制作图像的AI、詹姆斯·韦伯太空望远镜、电池回收利用技术，还有电动汽车技术。这四个技术在前不久的春节特刊，年度技术盘点里都讲过。其他六个技术分别是，按需器官制作、远程医疗堕胎、改变一切的芯片、古代DNA分析、大规模生产的军用无人机，还有用于高胆固醇的基因编辑技术。 好，十个技术就摆在这。我想请你关注的是，在这十个技术里，明显传递出的两个好消息。 第一个好消息是，中国在其中的存在度很高。这说明中国的科技研发能力，正在世界上占据着越来越重要的地位。 比如前面提到的，改变一切的芯片。这个词乍一听可能有点含混。它的完整表述是，过去芯片之间的设计标准是不通用的。你看，蓝牙为什么这么方便，不管什么设备都能互相连接？就是因为蓝牙有一套统一的技术标准。但是，芯片目前就没有这个标准，比如英特尔、AMD，这就是两套设计标准，导致芯片行业的壁垒很高。而未来，研发人员将开发一种叫做RISC-V的通用芯片技术标准，来以此消除技术壁垒。而这个技术的重要参与者之一，就是中国的相关产业联盟。 再比如动力电池回收技术，中国的宁德时代已经成为这个领域的主导者之一。再比如电动汽车，按照这份榜单的统计，中国的五菱宏光Mini已经成为全世界最畅销的电动汽车。 我想请你关注的第二个好消息是，人类的寿命会变得越来越长。你看，这份榜单里体现出的一个趋势，就是其中跟健康有关的技术突破，占比特别高。占了整个榜单的40%。顺便一说，之所以健康类的技术入围多，是因为2019年，比尔·盖茨成为这份榜单的评选人，他就把谋求和提升人类福祉，列为最重要的标准之一。 比如，用于高胆固醇的CRISPR。这是一种基因编辑工具，也有人管它叫基因剪刀。一直以来，很多高胆固醇的人，都需要长期用药。要想永久解决，需要从基因编辑入手，也就是，把跟引发高胆固醇有关的那一段基因给剪掉。说白了，就是剥夺你得这个病的资格。 这个技术你可能听说过。虽然看起来很合理，但是它一直面临一个问题。就是这个操作可能引发其他的问题，比如切割错误。而这回的基因编辑技术，不是简单地减掉基因段，而是用另外一段基因段来替换。这就在很大程度上降低了附带风险。就在2022年，已经有一位新西兰女性使用这项技术，成为第一个通过基因编辑治疗，而永久降低胆固醇的人。未来，随着这项技术成熟，可能有越来越多的疾病，能够通过基因编辑获得永久攻克。 再比如，这回的榜单里，还有一个研究，看起来非常有科幻气质，叫按需器官制作。也就是，你需要什么器官，就制作什么器官。目前的具体做法是，把动物的器官，改造成人的器官。 这其实并不是一个新想法。以前科学家就研究过，给人移植动物的器官。但是，这会引发人体的排异反应。比如，给人移植猪的心脏，猪组织表面的糖分子，就会使我们的免疫系统进入攻击模式。而这回科学家们要解决的，就是把猪器官里的糖分子去除，并且添加其他的基因。简单说，就是动物器官上，本来贴着一些明显的标签，人体的免疫系统一眼就能认出来。而这回，科学家把这个标签给换成了人的标签。我们的免疫系统，会把它当成自己人。就在2022年，一个叫大卫·贝内特的57岁男子，已经成功移植了猪的心脏。尽管他还是在几个月后去世了，但原因不是器官排异，而是因为移植的猪心脏里有病毒。这至少说明，在器官排异这一块，科学家已经取得了巨大进展。 再比如，古代DNA分析。我们都知道，研究DNA往往有很多有意思的发现。比如2003年，人类基因图谱第一次被完整破译。当时就有科学家发现，人类的基因，跟香蕉有50%的相似。这可能是因为大概40亿年前，我们跟香蕉有一个共同的祖先，这是一种叫LUCA的单细胞有机体。你看，要是没有DNA分析，谁能想到人类跟香蕉居然有同一个祖先？ 而这回，基因分析的能力又有大突破。比如，过去研究尼安德特人，起码得找到骨骼样本，考古学家必须得搜寻很多遗迹。但是按照现在的技术，不需要骨骼和牙齿，只要找到尼安德特人生活过的地方，有一点他们当年留下过尿液的土壤，就能分析尼安德特人的DNA微观痕迹。 要知道，这可不仅仅是满足考古兴趣，而是你能从中看出，在每一轮的致命传染病里，到底有什么样基因的人活了下来。说白了，就有点像分析历史上人与病毒的战争，然后看看获胜的一方，到底用的是什么武器？比如去年，科学家们就发现了一个突变基因，有这个基因的人，在黑死病中的存活率，比一般人要高40%。换句话说，通过分析古代人类的DNA，我们也许能把历史上所有好用的、人类先天具备的免疫武器，全都武装到我们这一代人身上。 最后一个跟健康有关的技术，叫远程医疗堕胎。确切说，这不是一个单一技术，而是一套医疗系统。包括药物本身，也包括药物的远程运输、相关的法律条款等等。主要针对的是美国本地，我们在这就不展开说了。 最后，跟你分享一个数据。著名的复杂科学家杰佛里·韦斯特，曾经做过一个统计。所有哺乳动物一生的心跳，大概都是15亿次。只不过有的跳得慢，比如大象，因此寿命就长一点。有的跳得快，比如老鼠，寿命就短一点。但不管快慢，总次数，差不多都是15亿次。但是，在所有哺乳动物里，唯独人的心跳，是25亿到30亿次。换句话说，人类正在凭借自己的力量，把生命拽离进化的轨道，变得越来越顽强。 再来看今天的第二条。最近几年，全国很多城市，都在频繁地公布地铁建设规划。比如成都，刚刚宣布了地铁五期规划，涉及10条线路。再比如广州，计划新增30条地铁线路。 本来，城市新增地铁线路，不算新闻。但是最近，我在一个公众号，叫灼见，也就是真知灼见的灼见，在上面看到一篇专门研究地铁的文章。角度很有意思，专门分析了地铁和高校之间的关系。 你看，不管哪个城市，都一定会在学校附近建设地铁站。比如说，青岛地铁4号线在近期开通，串联了11所学校，包括青岛市实验小学、市实验中学、三江学校。深圳市地铁16号线也在近期开通运行，有的站点就在深圳市第三高级中学的校门口。你要是在北京，常坐北京地铁4号线，可能听过这样一句调侃： “坐4号线的学生谁先下车谁就输了，坚持到最后的都是学霸中的学霸。”因为这一条线路会经过十多所大学，像是北京理工大学、人民大学、北京大学等等，全都是名校。 这个原因并不复杂，一方面能方便学生出行，另一方面，可以用自己的校名命名邻近的站点，这对学校是一个很强的宣传。 在2021年，西安还曾经发生过两高校争夺地铁站命名的事。原来，西安地铁14号线有一站，离西安工业大学正门和陕西科技大学南门都很近。这一站在初始命名方案里，被暂时命名为“西安工业大学”。陕西科技大学就不干了，两次找西安工业大学的校领导沟通。最后，在多方协调下，西安地铁14号线更改了地铁站名，修改为 “西安工大·武德路站”。 后来，地铁公司吸取经验，假如有站点同时经过两所学校，就尽量一碗水端平，把大家的校名都列上去。像是西安的“西工程大*西科大（临潼校区）站”、南京的“南医大*江苏经贸学院站”，名字就是这么来的。 你看，高校为了争个名字，也怪不容易的。但是，有意思的是，有的高校，却使劲想让地铁站远离自己。 比如北大。据说当年北京地铁4号线开通时，北大的校领导就专门找地铁公司沟通过，能不能把地铁稍微挪远一点。这是因为，北大里有很多精密仪器，一旦地铁经过，人可能没什么感觉，但仪器受不了这个干扰。 比如当年4号线开通，北大信息科学技术学院的电子显微镜就受到了干扰。而且还有人专门统计过，4号线开通时，北大价值11亿元的精密仪器里，有4亿元的仪器受到了不同程度的影响。用专业术语讲，这是因为地铁带来了交通微振动，触发了精密仪器。要知道，精密仪器，价值不就在于精密吗？失去了精度，等于毁灭性打击。 当年，北大和地铁公司商量，地铁在4号线经过北大的那段轨道，一共长度是789米，采用世界上最先进的轨道减震技术。也就是，在钢轨下面铺设一种叫钢弹簧浮置板的减震设备。但是，这只能减少干扰，不能彻底消除。怎么办？后来，北大也让了一步。把科研综合楼搬到了离地铁站最远的校园西南角。 但没成想，后来又出事了。北京地铁16号线的新规划，恰好又要从这个西南角附近路过。这回北大强烈抗议，还专门写了分析论文，来论证地铁对仪器的影响。这回地铁公司让步，把地铁线往西绕开300多米。 其实，不只是北大，很多高校都遇到过地铁微振动带来的问题。早在1955年，清华大学就让京张铁路改过线。当时，京张铁路位于清华校园旁边，振动严重干扰科研。在清华极力争取下，铁路线向东迁了800米。据说，复旦大学、南京大学等高校，也都曾找过专业机构做过减振方案。 没想到一个小小的振动，也能引起如此大的连锁反应，这可能就是“地铁蝴蝶效应”。下回你坐地铁经过高校的时候，希望你能想起这个故事。 好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

  得到头条 2023-02-08

• 科技前沿：3D打印大爆发

  你好。精挑细淘，得到头条。我是徐玲。 今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是阿尔忒弥斯计划的首次发射任务再次推迟，二是小米13样机曝光。 今天的第一条，是彭天放老师带来的硬科技报告。 9月3号，美国国家航天局（NASA）宣布阿尔忒弥斯计划的首次发射任务再次推迟。阿尔忒弥斯计划是继阿波罗之后的第二个人类登月计划。 你知道，人类上一次登上月球，还是在1972年，当时阿波罗17号载着3位美国宇航员完成了第16次，也是最后一次载人登月任务。从那时到现在整整半个世纪过去了，还没有人类再次登月。按照原本的安排，阿尔忒弥斯计划的首次发射是2017年，因为各种原因一推再推。现在5年过去了，结果又一次推迟发射。看来，人类想要重返月球还真是不容易。 对于推迟发射的原因，NASA称，是火箭出现了液态氢燃料的泄漏问题。这次发射使用的是一款全新的、NASA自己研发的叫做SLS的重型火箭。这次发射也是这款火箭的首飞任务。从技术上说，液态氢燃料温度很低，在加注的时候火箭会发生明显的收缩，确实容易导致燃料从缝隙漏出去。但是，花了这么多的时间和经费，这款SLS重型火箭还没能完成首飞，引发了美国国内的很多议论。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 与这件事形成鲜明对比的是，就在9月11号，SpaceX成功进行了第54次发射，执行任务的猎鹰九号火箭已经是第14次使用，再次刷新了火箭重复利用的世界纪录。为什么猎鹰九号的生产成本更低，而性能比NASA的火箭更靠谱呢？一个重要因素是，猎鹰九号在研发的时候，敢于大胆尝试前沿技术，比如3D打印。 猎鹰九号中用来控制液氢液氧的阀门和管道，就用了3D打印。零件可以一体成型，提高了结构强度和密封性，就不容易出现燃料泄漏问题；同时也大大降低了制造成本。 在很多人的印象里，3D打印只是用来制作塑料模型的小众技术。其实在过去几年里，3D打印无论是应用广度还是研究深度都大大拓展。我想向你重点报告一下目前3D打印技术的两大发展方向。 本质上，3D打印是一种材料成型工艺。根据材料类型的不同，可以分为结构材料和功能材料两个方向。结构材料方向，就是主要利用材料的力学性能，打印出更轻、更强、更耐用的结构。功能材料方向，就是主要利用材料的发光、放电、传热等功能特性，把这些特殊的功能材料打印成型。 先来说结构材料。刚刚提到的火箭里面用的3D打印阀门，或者植入人体的3D打印骨骼、牙齿，其中所使用的金属、陶瓷等就是结构材料。研究人员的探索方向，就是打印出更轻、更强、更耐用的结构。 比如9月1号，香港城市大学在学术期刊《物质》上发表了一篇论文。他们打印出了一种新材料，强度跟木材差不多，而密度只有木材的一半，而且还具有高延展性，能压缩将近50%，很适合作为缓冲材料，用在减震跑鞋、缓冲头盔等产品中。 他们使用的工艺也并不复杂，就是用常见的聚乙二醇（PEG）作为原材料，用3D打印加工成一种由几百微米大小的网格排布而成的立体结构。有意思的地方在于，他们把打印出来的聚合物做了二次加工。利用一种新的热处理工艺，把材料放在惰性气体中加热，让一部分材料碳化。这样，在材料内部就形成了一种由聚合物纤维、石墨烯等交叉而成的复合状态。实现了又轻又柔韧的材料特性。 再来看第二个研究方向，功能材料。很多可以发光、放电、传热的材料，化学结构都比较敏感，很容易在3D打印所需要的高温、光照条件下被破坏。所以，研究重点就是怎么优化工艺，怎么把这些敏感材料打印成型。 同样在9月1号，清华大学在《自然》杂志上发表了一篇论文，研究人员用一种叫“量子点”的材料打印出了3D模型。“量子点”是一种直径在纳米量级、颗粒状的荧光材料。现在有一种“量子点液晶电视”，就是用这种材料实现的彩色荧光。 这种量子点材料在传统的工艺中只能进行平面加工，很难构成立体结构。也就是，只能构成二维的荧光图片，而不能形成三维的荧光模型。在这篇论文中，研究人员开发出了一种全新的3D打印工艺，以几十纳米的超精细分辨率，把量子点材料加工成各种立体模型。 怎么做到的呢？要让这种材料可以被3D打印，就必须在分子层面着手，设计一种化学键机制，把量子点颗粒给“粘”起来。研究人员就在量子点颗粒的周边，添加了如同粘钩一样的化学结构。在一种特殊的激光照射下，量子点颗粒就会以纳米级的分辨率相互粘接起来。通过不断移动光的聚焦点，就可以像画画一样，在含有量子点颗粒的溶液里打印出一个立体结构。 研究人员通过这种工艺，打印了清华大学的校门、大礼堂等立体模型，它们都保留了量子点材料的荧光功能。这种技术有啥用呢？未来，可以用这种工艺来打印各种光电传感器，市场空间非常大。 你看，从高性能的结构材料，到各种独特的功能材料，3D打印正在掀起新一轮的先进制造革命。有人说，3D打印对于21世纪制造业的意义，就相当于福特流水线对于20世纪制造业的意义，带来的是颠覆性变革。对这一领域的进展，我们会为你持续关注。 来看今天的第二条。 本月华为、苹果都发布了新一代旗舰机型，米粉们也等得着急了：小米13啥时候出？有科技博主爆料说，已经见过小米13的工程机，关键参数曝光。不出意外的话，小米13将在11月份发布，它是第一款搭载最新的骁龙8 Gen2处理器的手机。 你知道，对于小米数字系列，过去一直有“买双不买单”的说法，意思是逢双号值得买，逢单号不值得买。之前小米12的性能出色，给米粉们带来了惊喜，那么小米13还值得期待吗？对此，这位博主说，“买双不买单”的经验过时了，小米从12开始，已经进入了新的阶段，从过去强调性价比，到坚定地走高端化。 去年12月份，就在小米12发布前一周，雷军发微博说：“小米高端手机正式开始对标苹果，向苹果学习。”当时，雷军把小米12的各项性能和iPhone13做了详细对比，可以预计，小米13也会全面对标iPhone14，值得期待。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 小米对标苹果，拥抱高端化，最常提到的一个词就是“追求极致”。正好最近雷军出了一本新书，叫《小米创业思考》，里面就提了一个问题：到底啥叫“追求极致”？按照通常的理解，追求极致差不多等于“玩命死磕”“不惜代价投入”“做到超乎想象”，或者更夸张的说法“把自己逼疯，把别人逼死”等等。 雷军说，这样的理解太浅了。啥叫“不惜代价”？啥叫“超乎想象”？没有可以衡量的客观标准，就很容易陷入自嗨。实际上，“追求极致”是有标准的，这个标准就是：找到现有技术条件下的唯一最优解。 举个例子。在还没有指纹识别和人脸识别的时代，手机厂商采用的解锁方式千奇百怪，有按键解锁、敲击解锁、笔迹解锁等等，而苹果率先采用了滑动解锁。雷军说，当时小米的研发团队一共设计了652种解锁方案，结果发现，没有一种方案比得上苹果的滑动解锁。显然，滑动解锁方案就是那个时代、在当时的技术条件下唯一的最优解，是绕不过去的。找到这个唯一最优解，才算是做到了追求极致。 再比如，雷军认为，MIUI系统在发短信这个环节就做到了追求极致。当用户需要发短信给某个联系人时，一般系统需要6步操作，而MIUI只需要3步。他们确信，没有任何竞品可以把发短信的操作步骤精简到3步以内，这就是唯一最优解。 雷军说：“我们几乎可以确信，在每一个技术世代，在产品设计方面，对应每一个品类、每一种需求，都存在一个最优解。如果你专注的领域中还没有发现公认的最优解，那么恭喜，你还有非常大的机会不断接近它，直到找到它，并建立起强大的竞争优势。” 再来看一个反面案例：什么样的投入不叫“追求极致”？ 雷军说，他在2016年时发现，小米手机的螺丝钉供应商只有一家，价格比同行贵5倍。雷军亲自跑去问这家供应商的老板，为啥你家螺丝钉这么贵？老板回答说，一是这个材质是最好的，二是工艺更复杂，在每颗螺丝钉上都刻有一个小米标识。老板还说，以前他们是苹果供应商，现在只服务于小米，因为他们的螺丝钉好到连苹果都嫌贵了，只有小米用得起。雷军听了简直哭笑不得。 负责供应链的同事不服气，问雷军说：你不是天天讲“追求极致”吗？是你说的，在用户看不见的地方，也要做到最好。乔布斯的爸爸是木匠，他做衣柜，连靠墙的背板也要用好材料；苹果做电脑，隐藏在机箱里的印刷电路板，也要设计得精致漂亮。那为啥我们用贵点的螺丝钉，就不是“追求极致”了呢？ 雷军回答说，那不一样。把电路板做得特别工整，展现的是对产品品质的“溢出式”追求，它保证了产品的整体设计和品质一定是过硬的，对用户有直接价值。而你在每颗螺丝钉上刻上小米标识，对用户有一分钱的价值吗？这是典型的自嗨。 雷军说，当你撸起袖子准备一头扎进去“追求极致”的时候，一定要问自己三个问题： 第一，我追求的极致是不是用户真正需要的？ 第二，我追求的极致是不是能成为产品的核心竞争力？ 第三，我追求的极致是不是能形成长期可持续的竞争壁垒？ 只有当这三个问题的答案是肯定的，你追求的极致是用户需要的、能够形成产品的核心竞争力和长期的竞争壁垒，才值得去做。否则，花的力气越大，离题越远。从本质上说，追求极致并不是在讲情怀，而是在投资明天的竞争力。

  得到头条 2022-09-15

• 如何通过商业模式创新挣钱？

  今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是可口可乐发布三季度财报，二是新能源车赛道迎来新玩家。 来看今天的第一条。最近，可口可乐发布了2022年第三季度财报，业绩增长迅猛。三季度总营收为110亿美元，同比增长10%；净利润为28亿美元，同比增长14%。事实上，可口可乐的业绩只在2020年受到了疫情的短暂冲击，之后强劲复苏。2021年，可口可乐的营收就超过了疫情前的2019年，净利润比2019年增长了9%，净利润率从2019年的24.1%进一步提升为25.4%。2022年前三季度，可口可乐继续保持了强劲增长势头。 对此，可口可乐CEO詹鲲杰（James Quincey）表示，可口可乐在充满不确定因素的外部环境中，“展现出了强大的韧性和高度的灵活性。”也有投资机构表示，可口可乐是能够扛过疫情的稳健投资选择。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 为什么可口可乐这么能打，能在疫情中强势反弹？其实，你去看可口可乐的百年发展史，会发现，抗周期向来就可口可乐的一大特征，不管经济如何潮起潮落，可口可乐能始终保持高利润，旱涝保收。 一个重要原因是，可口可乐从一开始就设计了一个巧妙的商业模式——瓶装授权体系。也就是，可口可乐公司自己不生产和销售可乐，它只生产浓缩糖浆，再把糖浆卖给经过授权的独立瓶装商，由他们将糖浆兑水、灌装成成品销售。可以理解为，可口可乐公司只是这些瓶装厂的原材料供应商，后面的生产、销售由瓶装厂自己负责。 瓶装厂的利润很高，在历史上的很长一段时间里，只要你能成为可口可乐公司的授权瓶装商，就意味着一夜暴富。比如，艾森豪威尔将军在二战期间把可口可乐列为军需用品，让可口可乐趁机跟随美国大兵全球扩张。战后，可口可乐投桃报李，让艾森豪威尔成为授权瓶装商，可口可乐在南美的所有瓶装厂都归艾森豪威尔父子所有。 那么问题来了：可口可乐公司为什么要给瓶装厂留出高利润？看上去，好像可口可乐亏了，瓶装厂只需要简单进行罐装和销售，就能分走一大块利润。但其实，瓶装授权体系是可口可乐公司能够穿越周期，并且在全球快速扩张的关键。 在瓶装授权体系下，可口可乐能够一直保持轻资产。直到20世纪末，它也仅仅有8座浓缩糖浆厂，为全球几千家授权瓶装厂供货。遇到经济衰退、政治动荡等因素，可口可乐可以很容易地调整它的糖浆产量，主要市场风险由瓶装厂去承接。后来可口可乐干脆连糖浆都不生产了，只向瓶装厂提供无糖浓缩粉，让瓶装厂按照规定比例自己加糖，这样就把国际糖价波动的风险也甩给了瓶装厂。 更重要的是，各地瓶装商是帮助可口可乐快速打开本土市场的利器。由于瓶装厂的高利润，大家都想来抢这个生意，可口可乐每到一个新市场，就会授权当地最有钱有势的人来做瓶装商，比如在日本就找三菱、三井这些大财阀，在印度就找当地的宗教领袖，等等。一方面可以借助他们的资源和影响力快速打开市场，另一方面，一旦当地政府找麻烦，这些瓶装商自然会出面解决，不用可口可乐操心。 你看，之前我们聊起可口可乐，只是说它的营销有多厉害。其实，可能比营销更重要的是，它通过商业模式的创新，构建起一个“合作伙伴生态”，从而实现快速扩张。 有意思的是，我发现国内有一家做复合化肥的公司，叫亿兆生物科技，它利用可口可乐这套打法，在激烈的市场竞争中快速打开了市场。事情是这样的：亿兆生物科技研发出了一种新型复合肥，能把肥料当中营养成分的释放期从原本的1个月延缓到4个月，能够大大提高农作物对肥料的吸收效率、减少肥料用量，每吨的生产成本也更低。总之，这是一个技术上很先进的产品。 不过，想要单凭产品本身的优势来快速扩张，很难。肥料行业的区域性很强，一家工厂的销售半径通常只有250公里。想要快速扩张，就得在不同的区域大量投资建厂，非常重资产。同时，化肥行业高度分散，各地都有大大小小的很多本地化肥厂，有自己的本地销售网络。亿兆想要快速扩张，就意味着要和它们正面竞争，这是一场长期且超长战线的硬仗。 这场仗是不是非打不可呢？其实，有更好的解决方式。亿兆用类似可口可乐的瓶装授权体系，把这些大大小小的化肥厂变成自己的授权生产厂。亿兆自己只生产化肥浓缩料，再把浓缩料卖给授权生产厂，由它们加工成成品，通过它们在当地的销售网络进行销售。 稍有不同的是，为了减轻生产厂的现金流压力，亿兆会在产品生产完成后，先以成本价跟生产厂结算一次；等产品实际销售出去之后，销售毛利由工厂拿走75%，亿兆拿25%。 你看，这样一来，亿兆就把这些本地化肥厂，从潜在竞争对手，变成了自己的合作伙伴。站在化肥厂的角度来说，原来自己生产的低端复合肥，产品同质化严重、毛利率低，也没有什么品牌可言；成为亿兆的授权生产厂，有更好的产品和品牌加持，销售更容易、利润更高，还没有现金流压力，它们当然愿意。通过这种方式，亿兆在短短两年内，实现了销量和品牌影响力的快速提升。 有句话叫“功成不必在我”，实现商业成功不是只有“竞争的升级”，也可以是“合作的进化”。 来看今天的第二条。 最近，又有两位行业大佬入局造车，推出新能源车品牌。 一位是小牛电动创始人李一男，他的新能源车品牌自游家，10月上旬推出了首款产品自游家NV，起价27.88万元，定位是城市电动SUV。另一位是大众汽车前副总裁，大众史上职位最高的华人苏伟铭。10月30日，他推出新能源车品牌宾理，并公布了首款概念车。宾理的定位是豪华智能，要做电动界的超跑，售价达到百万元级，量产车计划2024年下线。 目前，国内已经有了150多家新能源车企，整个赛道打得火热，还是不断有玩家加入。这说明行业虽卷，但想象空间依然巨大。李一男也表示：“现在入局造车肯定晚了，但并不是入局晚就没有机会。” 那么，新的机会点在哪儿呢？我们之前经常听到一句话，叫“软件定义汽车”，这是指汽车正在从一种机械设备，变成由软件驱动的电子产品；现在又冒出来一个新理念，叫“场景定义汽车”，也就是，不再把汽车看成是单纯的交通工具，而是一个独立的生活空间。要从用户使用这个生活空间的不同场景来开发汽车。 比如，自游家主打的是“城市探索出行”，我理解就是近郊露营场景，车里设计了大量储物空间，支持手机无线充电，还能外接冰箱。而宾理强调“健康生活空间”，车内安装了各种传感器，能日常监测用户的健康数据，还能在突发状况下迅速响应，提供医疗帮助。还有著名的“奶爸车”理想ONE，强调的是接送孩子、三代同行等家庭生活场景。 还有人提出，未来汽车的主流场景是“移动的智能客厅”。想想看，客厅有什么特点？它经常是多人同时使用，每个人在各干各的事情，爸爸刷抖音，妈妈上淘宝，娃在打游戏。怎么能让大家互不干扰？有汽车厂商就针对这个场景，打造“个人音频区域”，使用噪声消除技术，给车厢里的每个位置设置一个音频气泡，坐进这个“气泡”里，你只能听到自己设备的声音，而听不到别人的声音。 再比如，一家人长途出行，可能会换着开车，但每个人的开车习惯是不同的，包括驾驶模式、座椅姿态、常用路线，甚至播放列表。未来的驾驶系统，就会用智能技术来解决这个问题。你坐上驾驶座时，车辆就会识别你的身份，并且显示你的个人设置，让你无缝过渡到自己熟悉的模式。 还有，既然是客厅，那我可能希望隔个几年就改改布局，换换风格。车厂可以怎么做？内饰升级比较简单，比如加个屏幕、换个座椅，调整调整颜色什么的，现有的技术完全可行。 外观部分，不管是贴纸、镀膜，还是用新材料，解法都不少，我们在第314期节目中还介绍过一种思路，宝马已经用上了电子墨水技术，能让车身一键变色。软件升级，可以OTA技术，也就是远程无线升级来实现。 这些都好办，最难的是硬件升级。为了让汽车在几年后也不掉队，现在通行的做法是“硬件预埋”，也就是，先把以后可能要用到的硬件装到车上，等技术成熟了再通过OTA解锁它们的功能，比如很多车型的自动驾驶模块就是这么干的。 不过，硬件预埋也是有极限的。车辆研发时的硬件水平可能跟不上电子产品实际的发展速度。特别是，汽车一开十年，而芯片可能每年都要迭代一次，它们之间存在时间差。这个问题怎么解决呢？ 现在的思路是，可以打造一套开放的硬件接口和架构，只要未来的新硬件能符合车辆研发时定下的标准，就能实现替代。目前，极氪汽车正在做这样的尝试，他们设计了一个跟乐高类似的平台，在做硬件设计时留好了标准化的接口，不管未来硬件迭代了几轮，只要标准不变，就还能装到现在的平台上。 总之，未来的汽车，不仅是一个点到点的移动工具，更是一个高度智能化的“第三空间”。我们想要体验的全面智能居家生活，可能会最先在汽车里实现。 来说说咱们得到的事儿。 最近，一个中层管理者向脱不花提问：“花姐，我是做运营支持的，我的团队每天都要接大量的临时需求，大事小事不断，但拿不出来大成绩，想优化也无从下手。我怎么才能带好我的团队，让大家工作有希望，前进有目标？” 脱不花说，这种情况非常普遍，具体怎么办？你可以以双月为单位，带着团队开好“四个会”：制定会、对齐会、跟进会、复盘会。 首先是“制定会”，你要制定接下来两个月，最重要的3到4个具体目标。这个会，你一定要拉上你的领导来开，让领导知道你的团队目标，在大方向上获得支持。 “对齐会”，是把团队的大目标，拆分成每个成员的小目标。注意啊，你一定要跟每个人都做好确认，否则之后的复盘就会缺少抓手。 “跟进会”，是用团队目标来指导每一步的工作。不要让团队一直处在紧急的状态，需求咱们得接，但是要往自己的目标上靠。你要定期对需求梳理排序，优先完成和部门目标最靠近的任务。这也是对外释放信息：目标之上优先干；目标之外缓缓干，因为我们有更紧急的事儿。 最后是“复盘会”。做一个工作，最重要的是闭环后形成的能力。虽然你接到的任务是零散的、临时的，但你可以把怎么接活、怎么分配、怎么完成形成流程，以不变应万变。这样，你的工作方法就是在优化的。 这样跑完两个周期，相信整个团队会有改观。大家会觉得工作有了主线，你也能提升自己的领导力。 要到年底了，如果你也是管理者，想带团队冲刺，欢迎加入脱不花的管理实战课；如果你是管理预备军，也建议你报名，提前站在管理视角看职场。你在得到App搜索“管理”就能报名，只要9.9元，还赠送25节职场微课文稿，赶快加入吧！ 最后还要向你汇报一件大事，今年的年度报告已经开启预售了。香帅、何帆、薄世宁、沈祖芸、孙亚飞五位老师，会继续带来他们在各自领域这一年的调研成果，“双11”期间，五份报告一起拿下立减50元，不要错过。 今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。 附：五大年度报告购买链接

  得到头条 2022-11-09