影响健康的8个生活习惯

相关推荐

• 学习投资的三步进阶法

  转眼间，何刚老师的《全球投资报告》这门课已经开学4个月了。这4个月里，何刚老师讲了20堂主题直播课，追踪全球投资领域的重要变化。他还回答了很多同学关于投资的问题。 最近，何刚老师对这20堂直播课做了一个阶段性的小总结，总结出了学习投资的三步进阶法。我觉得，对于没上过这门课程的同学来说，也很有价值。所以，分享给你。接下来，就让我们一起听一听。 你好，我是何刚。从5月18日晚上8点开始，《何刚·全球投资报告》的每周直播已经进行了20场，全年课程完成了将近40%，恰逢国庆长假，大家可能都需要有所调整和休息，因此我借这个机会，把过去4个多月的直播讨论做一个阶段性的学习总结，希望帮助你更好地消化吸收，逐步开始看懂全球投资的内在逻辑和分析框架。 首先我要感谢所有同学的充分信任和大力支持，正是你们的聆听、提问、反馈、鼓励和批评，才促使我和得到团队、《巴伦周刊》中文版团队的同事们一起，不断改进课程选题和内容，共同学习进步。那么，通过这4个多月以来20场直播，你究竟可以从中得到什么启示，学到什么干货呢？我分三个层面来进行梳理。“何三点”又来了。 第一个层面，最重要的是视野和意识。 这就是投资从来不是一个封闭的市场，更不可能在小范围内各得其所，尤其是在全球政治、经济、社会和环境紧密相关的当代社会，学投资、做投资都必须要有全球性的视野和全局性的意识。 所谓“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”，说的就是这个意思。在投资领域，我深信不疑，也有太多的案例在不断验证这样的视野和意识，我希望你也可以逐步相信。 可能有人会说，当前经济和金融全球化正在发生各种逆转，普通人要真正进行全球投资或资产配置，其实非常困难。没错，具体的投资确实有很多约束和监管，但这并不影响你从全球性视野和全局性意识理解你的投资，从而形成更全面的视角，善待你的财富。 比如说，我们曾在专题直播中讨论了美联储加息和全球贸易变局，当时明确分析了随着美元利率持续上升，包括人民币、欧元、日元和英镑在内的多数主流货币，都会在2022年面临贬值压力，这不仅会影响金融市场资金的流向，尤其是对全球股市形成巨大压力，更会对全球贸易格局和进出口企业的利润带来巨大冲击。 我们直播当期主题时，或许有人只是以旁观者的心态看个热闹，但仅仅几个月之后，美国通胀继续高位徘徊，美联储连续加息成为事实，美元空前强势，导致欧元、英镑和日元汇率暴跌。比如说，2022年初至9月，人民币兑换美元的汇率也下跌了13%以上。 美联储加息，全世界货币格局因此大变，无数企业经营和个人财富深受冲击。而这些变化和影响其实在之前的《全球投资报告》的直播里都讨论过，也提醒过。如果说有人仍然承受了汇率剧变的影响，一个很重要的原因，恐怕就是还没有真正从视野和意识上，理解全球投资的重要性。 如果视野和意识不成问题，那就看第二个层面的投资分析框架和方法。 在没有系统学习投资分析的框架和方法之前，包括我在内的绝大部分人，都会在面对复杂的金融市场和众多投资选择的时候，感到茫然而不知所措。加上一些投资机构和专业人士看似高深的理论、模型和公式，普通人很容易望而却步，要么不碰投资，要么盲从专家或专业人士。 实际上，要做好投资确实不容易，哪怕是“股神”巴菲特也经常判断失误，比如在2022年上半年，他旗下的伯克希尔·哈撒韦公司就出现了数百亿美元的投资亏损。所以有人说，A股也好，港股、美股也好，以及期货、外汇和债券等各种投资市场，往往是“十投八赔一平一赚”。这既说明了投资操作之难，也提醒你学习投资分析框架和方法的重要性，因为世界上绝不会有随随便便的成功投资。 我和得到同事、《巴伦周刊》中文版同事们一起研发这个直播课程，目的就是希望帮助所有爱学习、对投资感兴趣的普通人，能够从最容易理解的主题和市场入手，从更熟悉的产业和公司切入，站在前人肩膀上，梳理出有共识的清晰逻辑，通过一个又一个的宏观经济、金融市场、重要产业和龙头公司案例，不断总结梳理那些可以理解、掌握的分析框架和投资方法。这样的努力，我们已经持续了好几个月，形成了20期的直播主题。我们还会继续后面的30多个全新的主题，最终用一年时间，尽可能涉及更多重要的投资主题，不断加深你的理解。 比如说，我们学习了分析宏观经济主题的核心框架，也就是从经济周期、增长动力、通胀水平、货币政策和市场供需等方面入手，从而看懂驱动宏观经济变化的核心因素，从整体上把握投资趋势。 再比如说，我们学习了分析金融市场变化的核心框架，也就是从“全球大圈”看基本供需分析，从“宏观中圈”看货币投资分析，从“微观小圈”看市场预期分析。我们用这样并不复杂的框架，分析了黄金投资的风险与机遇、油价涨跌的前因后果、A股港股和美股的相同与差异，以及房地产行业投资的未来趋势。你会发现这些重要的投资主题，原来有着相近的分析框架和投资方法，并不那么神秘。 同时，我们又结合不同的重要行业和龙头公司，从宏观经济、产业竞争和企业微观这三个基本层面，逐级分析影响行业和公司商业逻辑和投资价值的核心因素，梳理出了理解不同行业的分析框架和投资方法。从美国的沃尔玛、亚马逊、星巴克、特斯拉、苹果、辉瑞和通用汽车，到中国的新东方、比亚迪、宁德时代、茅台、五粮液、阿里、腾讯、工行、招行、万科、碧桂园、瑞幸咖啡和上汽集团，超过20家龙头公司已经进入你的分析视野，相信你对它们各不相同的行业逻辑和经营业绩，都有了比以前更全面的理解。 我们的分析框架和投资方法的学习还会继续，接下来，将有更多重要行业和龙头公司，进入你的视野，我将和你一起不断梳理优化相关的分析框架和投资方法，相信你会继续有新的收获。 在不断提升第二个层面的学习过程中，你有机会开始第三个层面的实践和验证。虽然这方面存在风险，但你可以有选择地尝试。 投资分析的讨论和学习，不同于一般意义上的坐而论道，而是必须与实践和验证相结合。至少你要敢于用形成的视野和意识，以及学到的框架和方法，去真实的投资市场进行动态的研究实践和分析验证。通过自己的独立观察分析，巩固在《全球投资报告》课程中的所学所得，看看哪些方面可以得到验证，哪些方面不能得到验证，为什么有的匹配有的不匹配？这些真实的观察思考，是你学习这门课程必须要自己动手去做的，否则从书本到书本，从直播到问答，也就还完全停留在知识和经验本身，那不完全是这门课的目的。 我当然知道，现实的投资有多艰难复杂，需要考虑的重要问题和关键因素又有多少。但唯其艰难，所以要学习验证，唯其重要，所以要务实求进。正如我在发刊词中所说，我们这一代人以及我们的下一代、下两代，恐怕都要经历不同于我们父辈的个人财富与投资考验。得其法，则有机会获得更好的财产性收入；不得其法，则有可能蒙受不投资或乱投资的机会损失和财产损失。 因此，通过认真务实的学习，不断扩大视野、提升意识、凝练框架和优化方法，你、我、咱们大家都可以有更大的勇气和底气，面对真实而复杂的投资市场，敢于通过实践和验证，巩固并提升所学，从做一个看得懂投资的旁观者开始，择机入场，选择最适合自己的投资风格、投资方法、投资组合，同时承受可承受的投资风险，追求可预期的投资收益，经历你所期望的美好投资人生。 如果你恰好也有这样的愿望，那么我们刚刚开始的《全球投资报告》学习之旅，你就不容错过。我也期待着你更多更深入地参与讨论，提出更多好问题，我们相互促进，共同进步，一起把接下来7个多月的30多场主题直播做得更好。 再次感谢你参加《何刚·全球投资报告》的学习。 内容听完了，我是罗胖。 何刚老师在财经界是一位响当当的人物。他是《财经》杂志的主编、《哈佛商业评论》中文版的主编，也是全球金融投资杂志《巴伦周刊》中文版的联合创始人。 他在我们得到的这份《全球投资报告》这门课，就是基于这样的一个高度和视野，来为你服务的。 今晚8:00，何刚老师就有一堂主题课，他会带你走近“股神”巴菲特的投资世界，看看巴菲特的投资法在今天有没有过时。请注意，这是《何刚·全球投资报告》的专享直播。只有订阅了这门课的同学，才能观看。 你在得到App首页搜索“投资”两个字，加入《何刚·全球投资报告》这门课程，就能解锁直播权益。不仅这场直播，以及何刚老师未来的30多场直播你能收看，过去的20场直播也都有回放。推荐你不要错过。 好，罗胖精选，明天见。  

  启发俱乐部 2022-10-12

• 拿下这个超级管理案例库

  今天继续向你推荐我们的重磅新书《资治通鉴熊逸版》的第二辑。 说实话，对今天的中国人来讲，想要读《资治通鉴》是要鼓起一点勇气的，毕竟是1000多年的古书，而且篇幅还那么大，让人望而生畏。 我们出版《资治通鉴熊逸版》，就是希望最大限度降低这套书对普通读者的门槛。无论你是想借着这套书，了解历史文化，还是想学习中国人几千年积攒下来的管理智慧，随手翻开一页，你都会满载而归。 今天，我的搭档脱不花就想从一个管理者的角度，分享她跟着熊逸老师读《资治通鉴》获得的启发，希望能给你一些参考。好，有请脱不花。 你好，我是脱不花。 咱们得到同学都知道，3年前，得到和熊逸老师共同启动了讲透《资治通鉴》这个大工程，到今年，课程已经开启了第三季，最近第二辑的书也已经上市了。 首先当然是要祝贺熊逸老师，能跟熊逸老师一起干这么一件厉害的事情，我们也觉得很骄傲。然后，借着《资治通鉴熊逸版》第二辑上市的这个机会，我也想聊一聊我自己见证这个项目的感慨，一句话：要不是因为熊逸老师，我们这辈子恐怕就错过了《资治通鉴》这个宝藏。 为啥这么说？ 作为一个识文断字、接受过基本的传统文化教育的普通中国人，《资治通鉴》的地位，我们当然都是知道的。但是我们也知道，这套书是当年司马光写给宋朝的皇帝看的。一套给古代皇帝看的书，我一个生活在今天的普通人还有什么非得看的必要吗？ 我也知道，很多人对《资治通鉴》不感兴趣，是因为这套书的版本，往往看起来不太像是想让人来读的样子。这套书出现最多的场合，好像都是在那种老板们昂贵的书架上，一套一二十本，排列得整整齐齐，占满书架的一整个格子，那看起来真是皇皇巨著，那气场真是让人肃然起敬，然后呢，然后阅读体验很糟糕，最后只能敬而远之。它们的主要功能好像只有一个，为了表明书架主人的某种特殊的身份。 但如果我没这种彰显身份的需求，没有这份虚荣心，我为啥要读这套书呢？ 请注意了，刻板印象，往往都是因为缺少足够的了解。所有这些印象，其实只要耐心地真的翻开《资治通鉴熊逸版》，就会被迅速地改变。读得越多，你越会感受到，《资治通鉴》还真的不光是给古代皇帝的参考书，也能成为今天每个管理者都可以调用的超大案例库。如果你是管理者，或者对管理学感兴趣，真不应该错过。因为读了这本书，你会觉得管理这件事，真的是一通百通。 而正巧的是，熊逸老师在讲《资治通鉴》的时候，也会特别有意识地带入一些现代管理学的概念，以及现代公司会遇到的种种问题，这对今天的管理者来说，可是太方便了，随手引用。 光这么说，你可能没感觉，我带你看两个具体的例子。 第一个例子就是商鞅变法。 通常我们看到的商鞅变法的讲法，就是说商鞅变法在古代是怎么发生的、有什么影响。但熊逸老师讲的时候，还带着现代企业中特别常见的激励问题一起讲，我们一读就特别有代入感。 你看，在公司日常管理中，发现一个员工业务能力很出众，为了更好地激励他，管理者首先想到的都是提拔他，让他来带团队。但现实常常可能是，有些人就是不适合带团队，或者不愿意带团队。遇到这些情况，公司还可以用什么方式来激励他们呢？ 硬是让他们带团队肯定不行，他们干得别扭，团队也出不了成绩。但是不激励肯定也不行，他们的业绩好，不给更多的激励，不公平，也没法发挥他们的带头作用，激发其他员工的积极性。 说了这么多，这和“商鞅变法”有什么关系？ 你看，对于商鞅变法，咱们还得看细节。熊逸老师特别提醒我们注意商鞅变法的一项基础制度，“二十等爵制”，这项制度对于动员秦国全体国民的积极性，有着根本性的作用。 什么是“二十等爵制”？爵位本身并不稀奇。战国以前，周朝就有传统的五等爵，但那都是高级贵族才有的。而商鞅的做法是，让爵位迅速地从五等变成二十等，然后再把爵位下放，让全国人民都有机会可以获得爵位。具体怎么下放呢？只有一条标准，那就是拿战功来换。 这么做有什么好处？至少有这么两条： 第一，激发了每个秦国人的荣誉感和奋斗的欲望。你想，一个世世代代种地的普通农民，突然看到自己有机会获得曾经只有贵族才能享有的爵位，这内心怎么能不发生变化呢？同时，爵位并非只是一个荣誉头衔，每一等级的爵位还对应着实实在在的物质回报，这样面子里子都照顾到了，也就难怪战国那么多国家，就数秦国人最能打。 第二，这套制度还解决了一个问题，那就是一个普通的秦国士兵，哪怕他一辈子只能在基层，但仍然能让他有持续努力的动力。为什么这么说？因为这就是爵位和官职的区别。一个官职，总得去领导几个人，得带个小团队，但是一个组织，不可能让人人都有机会当领导啊。但爵位其实就没这个限制，说到家，爵位的供给可以说是无限量的，谁都可以有，而且还能不断晋升。一个优秀的基层士兵可能不适合当将军，或者没机会当将军，但只要他持续努力立战功，一直能打，爵位就能一级级提高，他仍然可以受到足够的尊重、获得足够的物质奖励。 也许你已经意识到了，这不就是现代公司里的职级体系吗？我们把职级和职位分开，让专家型人才走专业晋升路线，不跟管理混着来，工资照样可以涨，待遇仍然能提高，让他们不比带团队获得的收益少。这样既做到了激励到位，也避免了赶鸭子上架，让不合适的人去干一些不合适的事。 以前我们会觉得，用职级体系来解决员工激励问题，挺巧妙的，现代管理制度了不起。但是，你想到没有，古人竟然那么早就想到了，而且在细节上也安排得明明白白，很多细节对于现代管理还有很多的启发。 再来看第二个例子，这是一个我们很多人不太熟悉的典故，叫作盈箧（qiè）谤书。盈是盈利的盈，箧是一种箱子，谤是诽谤的谤，合起来字面的意思就是，说坏话的告状信装了满满一箱子。 这个典故讲的是，魏文侯手下有一员干将叫乐（yuè）羊，乐羊替魏文侯去打中山国，打了三年，好不容易打下来了，也难免有一点居功自傲。 一个难题就摆在了魏文侯面前，他该怎么做，才能既不伤了跟乐羊之间的和气，同时还能维护自己的权威呢？虽然乐羊这次有点飘了，但毕竟还是很能干的，魏文侯并不想失去这么一个得力的手下，但是又必须给他一点负激励。 魏文侯的处理方式很巧妙，他给了乐羊一只大箱子，乐羊本以为箱子里会是赏赐给自己的金银财宝，等回去打开一看，里边竟然堆满了文件，而且内容全是告状，说自己坏话的。乐羊吓了一大跳，赶紧主动向魏文侯认错。 你从这个典故当中读到了什么？ 很多人读出来了权谋，赞叹魏文侯的手段高明。但这不是管理学的视角。 什么是管理学的视角？熊逸老师提示我们，首先你得定义问题，魏文侯的做法本质上对应的是管理学上的领导力和领导方式的问题。 美国管理学家威廉·雷丁划分出了4种领导方式，分别是： 第一种，密切型，把融洽的人际关系摆在首位，时间和效率都不重要； 第二种，分立型，既不重视工作目标，也不重视人际关系，一切照章办事； 第三种，尽职型，任务优先，铁面无私； 第四种，整合型，兼顾人际关系的融洽和完成任务的效率。 如果我们对号入座，魏文侯属于哪种领导方式呢？显然很接近第四种。 那么真正的核心问题就来了，魏文侯做得到底是对还是不对，他的这种领导方式是不是真的有效呢？ 一种领导方式是不是真的有效，不是好或者不好这种绝对的评价，也不是我喜欢、不喜欢这种感受上的评价，哪种领导方式更好，关键是看是不是适应环境。 竞争压力小的环境，小型的熟人社会，大家抬头不见低头见，自然是那种密切型的领导方式更适合。随着竞争压力的增大，以及社会规模的扩大，尽职型和分立型的领导方式就会逐渐占上风。而第四种整合型，就是一种中间状态。 对应到魏文侯来讲，他所生活的时代，正好是春秋和战国之交，宗法传统还有一种流风遗韵，竞争压力也并不像战国中后期那么大，所以第四种，整合型，确实就是最合适的领导方式。 这对今天的管理者有什么启发呢？就是我们一定要根据具体的环境，来调整我们的领导方式。如果你所处的组织还在早期阶段，比如说只有个位数的，或者十几个的员工，那就不要着急用上大公司的管理流程，否则只会适得其反。反过来当然也是一样的。 当然了，《资治通鉴》有启发意义的管理案例，肯定不光是上面这两个。 如果你是一位公司管理者，工作中会面对选人、用人的问题，建议你看一看“选拔主管该怎么看人”这一讲，看看魏文侯在面对这个问题的时候，是怎么做选择的。 如果你是一位满怀抱负的职场人，进入一个新公司，想要崭露头角，这个时候，我强烈建议你去看看“公孙鞅（也就是后来的商鞅）初入职场境遇如何”这个部分，看看历史上大名鼎鼎的商鞅的境遇，以及他的选择。 如果你是一位企业家、创业者，觉得组织活力不太够，想要在内部进行一些变革，建议你看看“变法需要考虑成本吗”这个部分，行动之前，看看从古人身上能找到什么借鉴。 如果你上过我的沟通训练营，我还想推荐你去看看“臣子应该怎么使用口才”这个部分，看看古人的职场沟通，跟我们现在的有什么相同，又有什么不同，特别有意思。 这两年跟着熊逸老师试图读透《资治通鉴》，让我特别感慨，从战国到现在，人类历史前进了两千多年，古代的社会形态跟今天的社会形态有巨大的差别，但是人同此心、心同此理，人性总是一样的，从这种一样的规律当中，去找到方法，这里面蕴含着巨大的管理的能量。古人在管理上犯的错，今天的人往往还在犯；今天我们想到的一些好的管理办法，古代人很有可能早就想到了。一套《资治通鉴》，其实就是把中国人在管理上做对的事和做错的事全都汇集起来的精选案例库啊。 都知道学管理，最宝贵的资源就是案例，但是《资治通鉴》这么一个近在手边的重要案例库，我怎么就没早点打开呢？幸好是遇见熊逸老师，否则还真就给错过了。 因为我们都知道，很多人之所以会错过《资治通鉴》，就是因为这套书以前出版的版本都是大部头的。所以当得到准备做《资治通鉴熊逸版》这套书的时候，我们心里就一个念头，那就是一定要想办法降低大家的心理门槛，优化阅读体验，让普通读者可以很方便地拿起来读，愿意拿起来读，而不是把它陈列在书架上，一边积灰，一边觉得：要不就是彰显彰显身份吧。 最后我们找到的方案，就是小开本，做一小套。小开本，拆开看，化整为零，轻巧便携，你在哪儿都能读，让大部头的经典不再让人望而生畏。合起来，再配上典雅的护封，这一小套仍然不失其厚重，放在我们的书架上，仍然可以彰显身份，也配得上《资治通鉴》的地位。 前一段时间，我去上海出差，真的是去程带一本，回程看一本，这个成就感真的非常好，每一分钟都没有虚度。 从市场的反馈来看，这个阅读体验的改善目标我们算是达成了。《资治通鉴熊逸版》第一辑上市以来，很多同学，一天带一个小册子去读，不到10天就看完了全套，收获特别大。现在第二辑终于上市了，欢迎越来越多的人，加入这项“读史大工程”。 最后，我想说，如果你也曾经因为种种误会或者刻板印象，对《资治通鉴》敬而远之，那么请相信熊逸老师，他绝对能够让你感受到这套书不一样的魅力。想想看，《资治通鉴》可是一套流传了一千多年的经典书，当然值得我们当代中国人重新阅读。跟着熊逸老师开始读，选取这个更友好的阅读方式开始读，你会有意想不到的收获，千万不要错过这个宝藏。 内容听完了，我是罗胖。 读书，版本选择特别重要。市面上《资治通鉴》的版本很多，不过大多都是把古文翻译成白话文，再加一些注释。而熊逸老师的这个版本，是从现代人的视角，让《资治通鉴》真正为你所用，把智慧长在自己的身上。 《资治通鉴熊逸版》的第二辑刚刚出版。首发就给到了最低价，这套书定价399元，现在下单就只要299元，还可以参加得到商城满300减50的优惠活动。你在得到APP首页搜索“资治通鉴”四个字，就可以拿下这套书。无论是摆在家里，还是送朋友，还是自己抽出个单本在路上看，都非常体面。推荐你一定要收藏一套。 好，罗胖精选，明天见。

  启发俱乐部 2022-11-08

• 家庭教育十大原则

  昨天我们发布了李希贵校长的新书，《家庭教育指南》。 昨天说过了，李希贵校长，是我非常尊敬的一位教育家，这些年他给了我特别多的启发。其中既包括如何经营一所学校，如何管理一个创意型的组织，还包括让我个人特别受益的一个点，就是作为一个父母，如何培养孩子。 所以，李希贵校长愿意把他这本新作，《家庭教育指南》，委托我们得到来出版，我们是深感荣幸。因为我提前看到了内容嘛，也听李校长详细阐述了他的思路，所以我确切地知道，这本书对每一个想当好父母的人都有用，都有很大的用。 那今天，我就替你简单地捋一捋这本书当中提出的 “家庭教育十大原则”。这十条原则，可以说是一切教育方法的基础。你不需要先把自己培养成教育专家，只要按照这十条原则，照着做，就可以培养出一个全面发展的好孩子。我说完这十大原则之后，你也一定会有这样的感觉。 我们先来说第一个原则，八个字，陪伴在先，教育在后。 现在这些当父母的人，所有的时间往往都安排得很满，没有留给孩子的专属时间，这是今天父母生活的常态。但是你想，陪伴才是最好的教育啊。优秀的家庭教育，是在和孩子的共同活动当中，你有意无意对他产生的影响。 很多父母，尤其是当爸爸的，像我这样的，平时工作忙，一有时间和孩子在一起呢，有的时候就忍不住，立即启动一种训导模式，这是孩子最烦的。 事实上，只有在你无目的的陪伴中，请注意这个词，无目的的陪伴中，孩子才能产生归属感、安全感，坦露真实的自己。这时候，教育不仅会自然发生，而且效果极其明显。 比如说，你可以每天和孩子共进早餐、晚餐，或者在睡前进行15分钟的亲子共读。你可以和孩子下棋、打牌，玩一些家庭游戏。如果平时实在没有时间，你也可以定期在周末和孩子一起爬山、逛公园、参观博物馆。 是爱把父母和孩子联系在一起的，陪伴本身就能为彼此带来深刻的满足感。亲子之间信任关系的建立，要比所有科学的教养方法更重要。 所以你看，李希贵校长把陪伴在先、教育在后这八个字，作为家庭育儿原则的第一条原则。 李希贵校长在教育界有一句很著名的话，“教育学其实就是关系学”，在学校里面，师生关系好了，教育不可能不好。我们上过学的人都有这样的经验，我喜欢这个老师，我这门课自然就学得好。这个规律在家庭里面也一样，陪伴的质量高了，孩子不可能不好。 这是第一条原则：陪伴在先，教育在后。 第二条原则呢，叫咬住底线，放大空间。 刚才说了，有了优质的陪伴，我们再来谈如何进行家庭教育。 教育孩子最基本的前提是有底线。什么是底线呢？就是必须遵守的纪律，比如说，放学了，必须按时回家，这就是底线。 当然了，每个年龄段需要设置不同的底线。你可以在每年孩子过生日的时候，和孩子确定一下，商量一下，咱们下一阶段的底线要求，并且充分地向他说明理由。你看，李希贵校长的这个提示很重要啊，你得充分跟孩子说明理由，不见得听孩子的，但是你要跟他阐述清楚理由。请注意啊，这是要求，没有讨价还价的余地。 但是呢，只要孩子不突破底线，就尽量不要再过多地对他做纪律方面的要求。 如果除了底线，你还是没完没了地对孩子说“不”，这也不行，那也不行，那孩子就不知道自己到底可以做什么了，就会胆小怕事、不敢担当，更别提什么创新意识了。 在确定底线的同时，还要确定，如果孩子达不到底线要求，你会对他采取哪些惩戒措施。惩戒措施听起来挺可怕的，其实就是日常的一些小规矩和小代价。比如说吃不完蔬菜就不能吃肉，完不成作业就不能玩玩具，等等。 等确定好这些底线之后，你可以把这些内容写下来，甚至打印出来，一式两份，一份贴在孩子的房间，一份贴在所有家庭成员都能看到的地方。 这个原则就叫作咬住底线，放大空间。 好，接着我们说原则3，也是8个字，叫少用权力，多用规则。 面对孩子，家长无疑是权威嘛，拥有很大的权力。对孩子来说。 但是，如果咱们总是用权力来压制孩子，你的确可能经常“赢了”孩子，孩子呢，你想想看，他却成为一次一次的失败者，而频繁失败的话，孩子要么会变得反叛，要么容易变得盲从。 事实上，咱们做父母的，真正需要的，不是“赢”孩子啊，而是“赢得”孩子啊，让孩子理解而且信任咱们。 所以，你要少用权力，那怎么办呢？对，多用规则。少用权力，多用规则。这是第三条原则。 规则这个东西和我们刚才第二条原则讲的底线是不同的。底线那就是强制性的，没有什么讨价还价的余地。但是规则咱们不能单方面制定，必须和孩子协商产生。但是，跟底线类似的是，除了制定好的规则之外，咱们就不能再随意地、无休止地对孩子提出各种各样的要求了。 如果孩子不遵守规则，你要和善而且坚定。这个词我再重复一遍，和善而坚定。你要让孩子懂得规则的道理，而不是逼着他遵守规则。 对于还没有形成良好规则意识的孩子，不要一次确定过多的规则，可以先易后难，逐步完善。 好，刚才我们讲的原则二和原则三是守住了底线，建立了规则，现在我们就可以在这个基础上，去培养孩子各方面的素养了。 当家长的嘛，我们肯定都知道，从小帮孩子养成好习惯，会让你在以后的教育过程中事半功倍。关于这个问题，校长总结了如下几条原则。 所以这十大原则当中，原则4到原则6，都是帮助你培养孩子好习惯的。 我们先来说原则4，也是8个字啊，叫设计策略，培养习惯。 你要知道，所有的好习惯都不是天生的，而是需要长期培养的。但是，好习惯的培养没有那么容易。往往呢，孩子一哭闹，一撒娇，咱们当父母的心里可就软了，就放弃了，特别容易的。 那咱们要做的，就是设计策略，给孩子一个脚手架，让他比较容易地攀登到良好习惯的台阶上。 比如说吧，几乎所有的家长都想培养孩子阅读的习惯，读书嘛，这是一辈子的好事，对吧？那好，那就以后只要出门，咱们就一定要带一个小书包，里面装上孩子最近最喜欢的书。出门之后，至于看不看，不这么重要。让孩子时时刻刻知道，我即使出门了，我这个人后面的小书包里，是有一本我最近喜爱的书的。仅仅这样一个暗示，其实就是一个脚手架啊，孩子按照这样的自我认知和心理暗示，就比较容易养成阅读的习惯，而不是你天天在家里逼孩子，你要看书，你要看书。 再比如说，你想培养孩子吃蔬菜的习惯，你就不要把所有的饭菜一起摆到饭桌上。要先把孩子必须吃但通常不喜欢吃的，比如蔬菜端上饭桌，让他在食欲比较好的时候先吃完蔬菜。 再比如说，你想培养孩子按时睡觉的习惯，你就要规定好家庭作息时间，可以把睡前15分钟作为亲子共读时光，时间一到，就开始床上共读。共读之后，孩子一般都会准点睡觉。 这是第四条原则：设计策略，培养习惯。习惯不能一蹴而就，它是顺着策略渐渐养成的。 好，下面我们说第五条原则，也是8个字，叫搭建阶梯，化难为易。 培养习惯很重要，但孩子的成长，你想，它是一个渐进的过程，急不得，对吧？比如说，一两岁的孩子刚开始学吃饭，用手抓啊，可能是最得力的方式，但是当然这个饭桌上、衣服上，肯定抓得、弄得一塌糊涂，但是，到了一定的年龄，他会轻松地学会怎么样使用筷子和勺子。这不用急，他到了年龄自然就会。 好了，了解了这一点，那当孩子刚开始搞得一塌糊涂的时候，就不要指责他，自己也不要怒火冲天，也不要代替他，他渐渐地会自己越做越好的。孩子仅仅从吃饭这么简单的一件事情当中，他就会感受到对自己能力的信心，这才是最宝贵的。而咱们作父母的要做的，是帮孩子搭建阶梯，化难为易。 比如说，让孩子整理房间，这往往是父母的期待啊，让孩子整理房间的时候，咱们就最好给他一个需要整理的物品清单，并教他操作方法。有了这样一个抓手，他就知道该怎么干了。这就是脚手架、是阶梯啊。 再比如说，培养孩子的阅读习惯时，不可能让他从绘本一步跨越到文字阅读，咱们可以给孩子买一些“桥梁性的书”，就是插画版的文字书，可以帮助孩子提升阅读水平。 这就是第五条原则，搭建阶梯，化难为易。 好，原则6，也是8个字，随时鼓励，定期反思。 对于孩子，咱们做家长的，往往总是批评太多，表扬太少。我们看见孩子身上有什么缺点，总是忍不住，希望他变得更好，这很难免。 但是我们退回一步想一想，事实上，孩子的行为，通常情况下，好的行为总是占85%以上吧，不好的行为通常只是15%左右吧，这是大概的一个区分。好，当我们认为孩子没有可以表扬的优点时，不是孩子的问题，而是我们看待孩子的眼光有问题啊。85%啊，那么一大坨在那儿，当家长的往往看不见？ 所以呢，咱们得培养这样的习惯，就是随时对孩子进行鼓励。当孩子通过你的鼓励不断意识到自己的优点时，这些好的行为就会固化成他的习惯，让他闪闪发光。 那你说，对于15%剩下来的不好的行为怎么办呢？咱们心里得有个数，单纯的批评是没用的。咱们应该做的是什么呢？是定期和他一起反思。请注意，这两个词都很重要啊，一个是反思，一个是定期。 反思呢，是帮助孩子对一定时期内出现的问题进行总结、归因，找到改进的方法。比如说，上学迟到是因为赖床，而赖床是由于前一天晚上拖延了上床的时间，那么按时间睡觉，问题就解决了。你看，这叫反思，这可不是批评。是一起找原因，找改进的方法。当然定期也很重要，不是天天看见就说，看见就说，而是比如一个星期一次，两个星期一次，咱们定期来搞这样的反思活动。 当然了，李希贵校长反复提醒我们，请注意，我们刚才讲的鼓励和反思，它反思的都是行为，是这个行为本身，而不是孩子本人，所以，每一次鼓励或者反思，都要谨记对事不对人。 这是原则六，随时鼓励，定期反思。 好了，刚才我们讲的原则4、原则5、原则6，都是讲怎么培养孩子的好习惯的。那习惯养好了，又该怎么培养孩子的学习能力呢？李希贵校长又提出了几个非常重要的原则。这就是我下面要说的原则7、原则8和原则9。 先来看原则7，也是8个字，转移目光，发现潜能。 咱们得相信，每个孩子身上都有一些能够影响世界的重要能力，只是每个人的潜能可能会表现在不同的方面，仅此而已。 那如果发现孩子在某一方面有明显的短板，咱们作父母的要立刻转移视线，去发现孩子其他方面的天赋；转移视线可不是放弃啊，而是帮助孩子找到一条更加开阔的道路。 比如说，数学不好的孩子，可能在人文或者艺术方面有优势；不喜欢弹钢琴的孩子，可能只是在键盘类技能方面没有优势，可以尝试舞蹈、绘画、合唱和其他的艺术门类。 如果你不愿意接受孩子天赋中的短板，非得盯着它不放，一定要如何如何，必然会让孩子产生挫败感，造成孩子的对抗，不仅亲子关系会变得紧张，也会影响孩子在其他方面可能的发展。 咱们要做的是帮孩子激励自己，并让他发现自己的潜能。 这是第七条原则。 好，第八条原则，多帮少管，供给资源。 你想，孩子之所以会犯错，往往是因为他没有资源做更有意义的事。比如说，一所学校打架斗殴的学生多，原因之一可能是缺少体育活动的场所、器械和时间，不见得是因为孩子坏。 咱们做父母的要做的，就是在正确的方向上，提供超出孩子预期的资源，让他在这方面的发展跟同龄人相比形成明显的优势。 有资源的孩子才会逐步形成自主意识和自主能力，才会珍视自己的时间，才会热爱生活，进而珍爱自己的生命。 比如说，咱们希望孩子爱运动，那你完全可以给他买一些简易的体育运动器械，甚至咱们可以做得彻底一点，把家里的客厅变成一个乒乓球场地，现在咱们家客厅没有多少客人来了，变成乒乓球场地多好，吸引孩子和同伴一起来玩耍。 如果咱们希望孩子爱读书，咱们可以多带孩子去书店，也可以让孩子定期和咱们一起浏览图书网站，一起商讨购书计划。今天买4本，爸爸买两本，你也买两本。咱们一起来挑。 如果我们希望孩子拒绝低俗的动画片，咱们可以帮孩子一起找一些健康的纪录片啊、高雅的故事片啊，咱们再给他提供好一点的观看条件，这不就行了嘛。 你看，原则8，八个字，多帮少管，供给资源。 下面要说的就是第九条原则，传递赞美，润滑关系。 这一条太精妙了，一般家长可能都不太意识得到。 孩子往往是因为喜欢老师而喜欢某个学科。但你想老师也是人，也会因为孩子喜欢自己而反过来更加喜欢孩子，从而更容易发现孩子的优点。你看这才是一个正循环。 所以关系好了，学校教育就会进入良性循环。而我们家长是干什么的。我们就要促进这样的良性循环。 那越是孩子不认可的老师，咱们做家长的，就得反复想办法在老师身上找到一些能被孩子认可的特点。如果孩子实在说不出来，咱们可以做一些提示，一起分析，最终让孩子逐步接受，说这个老师也是挺好的。 这样呢，你传递给老师的认可，就会慢慢影响孩子对老师的看法。 同样，反过来，咱们也要想方设法从老师那儿获得对孩子的认可，哪怕是一点点，然后及时传递给孩子。 当家长的，咱们就得两头传递好消息。让孩子更喜欢老师，老师更喜欢孩子。 老师可能会一分为二地向你介绍孩子的情况，不光说优点，也会说缺点。把孩子的一些问题告诉你，不是向你告状，是为了方便你教育孩子。 那咱们当家长的就得注意了，不要把老师指出的问题直接传递给孩子，这样容易让孩子对老师产生负面情绪。 你看，李希贵校长提出的这条原则，和我们从小长大老师的那个方法是不是不太一样啊？我们小时候，学校要是开家长会，当然，传递对我们的批评，是希望家长回来得进一步地批评啊，甚至回家打一顿啊。 但是，李希贵校长在他的教育原则中提出，家长不要把老师对孩子的负面评价直接传递给孩子，这样容易让孩子对老师产生负面情绪。 你看，李校长是不是一个不太一样的教育家啊。 好了，这就是原则9，传递赞美，润滑关系，这是我们家长的责任啊。 好了，下面我们来到最后一条原则。最后一条原则是干什么的呢？是处理冲突的。 在教育孩子的过程中，家长和孩子之间难免会冲突。而一旦冲突呢，心情就不好，家长心情不好，孩子心情也不好。而心情不好的时候，孩子其实就屏蔽了整个世界, 当然也包括家长对他的教育。 那怎么处理这样的冲突呢？李希贵校长提出了原则10，第十条原则，前面的原则都是8个字，唯有这原则10是10个字，先处理心情，再处理事情。 如果发生了冲突，你越是焦躁、恼怒地面对孩子，孩子的抵触情绪就会越强烈。所以，你首先要处理好自己的心情。…

  启发俱乐部 2022-10-21

• 心理学如何让人更幸福？

  今天的内容，来自李松蔚老师的《心理学通识》。你听“通识”两个字就知道，这门课是要带你把心理学这个领域系统地学一遍。 那我们为什么要学心理学呢？每个人会有不同的答案。不过根据我的经验，一个特别普遍、特别受欢迎的答案是：希望借助心理学，让自己生活更幸福。 李松蔚老师说：心理学里还真有一个流派，专门研究怎么让人活得更幸福。它叫人本主义。现在它还有一个更响亮的名字，叫积极心理学。那么，积极心理学的主张是什么？我们可以从中获得哪些力量呢？接下来，让我们一起听听李松蔚老师是怎么说的。 我是李松蔚，欢迎回到《心理学通识》。 前面几节课，我们一直在做心理学思想史的巡游。从比较早的结构主义、功能主义，再到行为主义、精神分析，还有上节课讲的认知革命，了解了不少观点。不过，不知道你会不会产生这样的疑问：这些观点对普通人来说有什么用呢？ 确实，不管是我日常的观察，或者你去问身边对心理学感兴趣的朋友，有很大一部分人会说：我学心理学，就是为了解决自己的心理困惑，让生活更加幸福。这个主义那个主义，整天研究参数、功能、机制什么的，真的能让我的生活更幸福吗？ 如果你也同意这个看法，你可能会喜欢我这节课介绍的流派，人本主义，这也是我们这个心理学小巡游的最后一站。 它现在还有一个更响亮的名头，积极心理学，很多畅销书、对话节目、TED演讲里经常有积极心理学的身影。它主张的是，心理学的研究应该挖掘人们向善和追求幸福的的能力，简单来说，就是研究怎么让人活得更好、更幸福。 那么，我们为什么要说人本主义，而不是直接说积极心理学呢？积极心理学这个说法，是1998年马丁·塞利格曼担任美国心理学会主席之后才正式出现的，其实是人本主义在今天的一个分支。所以在心理学思想史的角度，我还是保留“人本主义”的说法。 这节课将从三个方面给你介绍，分别是人本主义的人性观、价值观和方法论。 什么是人本主义的人性观？用一句大白话来讲，就是“把人当人”。 要理解这句话，你首先要理解，什么叫做“不把人当人”。我们先设想这么一种情况：假如有一个人出身贫寒，从小在物质方面很拮据，你猜他长大之后会怎么样？ 学了这么多心理学理论，你可能掌握了不少分析的思路。 这些角度都很有道理，但人本主义认为，这都是把他看成一个盖棺论定的对象。如果把他作为一个“人”看待，他会怎么样呢？答案只有一个，就是：他想怎样就怎样。 很显然，他会想尽办法让自己变得更好。至于这个“好”是什么，是由他自己定义的。那么，他也一定有能力让自己变好。 这不是心灵鸡汤也不是脑筋急转弯，而是一种人性观：人不是纸面上的题目或者实验室里的研究对象，他是活生生的人，具有自身的意志和变化的潜能。对他个体意志的充分尊重，这就是人本主义的底层逻辑。 人本主义的代表人物是马斯洛，没错，就是那个提出“需求金字塔”理论的马斯洛，他提出过一个概念，叫“自我实现”。他说人就像一颗种子，永远在从环境中吸取养分，提升自身的才智和能力，不要用固定的眼光看他们。 你可能会觉得这跟前面讲过的功能主义有点像，它也强调人的变化成长。但功能主义有一种被动性，它认为人的变化单纯只是为了适应环境。而马斯洛提出，人变化的最终方向是摆脱环境制约，实现自我的超越。 一个生长在贫寒环境里的人，在生理、安全需求没有满足的时候，他会表现出对物质的渴求。当这些需求被满足之后，他就会有更高的追求，比如照顾家庭、帮助更多的人、从事更有意义的工作。就像种子钻出了石头缝，顽强地向上生长，我们不应该只看到它在某一刻的歪歪扭扭，而要看到它不断向上生长的内在生命力。 你可以想象，这种人性观对心理学的颠覆是巨大的。 作为一门学科，心理学原本给自己预设了一个专家立场，那就是，我们运用专业知识对人做判断，帮助他们弃恶扬善、变得更好。而人本主义的主张是：并不需要专业介入，人自己就会发生改变。 你可能会觉得这是一门纸上谈兵的学问：这个世界上明明有很多人不思进取，甚至自甘堕落，要怎么理解这样的现象呢？这就要讲到第二个方面，人本主义的价值观。 人本主义的价值观，可以用两个字概括，叫做“都好”。 人本主义心理学家认为，你有任何一方面的追求，都是好的，那是你自己所认可的一种价值，别人没有权力作出好或不好的价值评判。就像有的人追求成功，也有人追求自由和内心的宁静。在人本主义看来，不管他追求什么，每个人都在自我实现的过程中。 为了说明这一点，就要回到马斯洛著名的需求金字塔理论。他认为人在不同阶段有不同的需要，先满足生存、安全的需求，然后是社交、尊重的需求，最后是自我实现。这些需求像金字塔一样，一层一层从低到高排列上去。但是请注意，这里的“高”和“低”并不代表好或不好，只代表着发展阶段上的先后顺序。 从需求实现的角度看，每个人每一刻做的事都有意义。一个中学生每天跟父母对着干、玩手机、不学习，看起来好像是在浪费光阴，可是用人本主义的眼光看，他也许是通过对抗父母，来实现自主性的需求。等这个需求实现之后，他自然会转向更高的价值。 举个例子，几十年前，中国的城市建设刚起步的时候，公共厕所只要提供了卫生纸，就会被人悄悄拿回家。你可以批判这些人的道德素质，但你能说他们是无可救药的坏人吗？从人本主义的眼光来看，他们也在积极地解决自身的需要，只是在那个阶段，人们的需要聚焦在物质的安全感上而已。随着经济的发展，人们自然就会“仓廪实而知礼节”。你看，发展到今天，这种现象已经消失了。 所以在人本主义者眼中，没有“问题”，也不需要定义谁对谁错，每个人事实上都在向好，只是不同阶段的需求不同，对“好”的定义不一样而已。 这个观点有多重要呢？它让心理学真正做到了一视同仁。 心理学研究的规律，往往带有隐蔽的价值属性。比如一旦我们说，一个人的学习、成就、婚姻会受到成长经历的影响，可能你没有察觉到，但这种说法其实就在定义，什么是正常的、“好”的心理现象，也就暗示了哪些是不正常，“不好”的。这样的心理学可以帮助一些人，同时也潜在地拒绝了一些人，否定了一些人。 在这一点上，只有人本主义真正站在每个人自己的立场，支持每一种心理自身的价值。你追求的东西是好的，他不认同你的追求，他也是好的，你们各自有各自的好。同时，你们都可以向更高的需求层次转化，只要给予了充分的条件。 那要给予什么条件呢？这就要说到人本主义的方法论。 人本主义心理学的另一位开创者叫卡尔·罗杰斯，是和马斯洛齐名的人本主义代表人物，也是20世纪最伟大的心理咨询师，甚至可以说没有之一。 他开创了一种新的心理治疗流派，叫做“以人为中心疗法”，核心元素叫“无条件积极关注”，意思就是无条件地对一个人表达全然的欣赏和接纳。 现实生活中，我们被人欣赏往往是有条件的，就像考试考了第一名，父母才会赞赏。罗杰斯认为，这种“有条件的欣赏”会带来很多焦虑。而如果感觉到自己无论怎么做都是好的，都是值得被爱的，我们就能把更多的注意力放在自我实现上。 罗杰斯把这个理念用到心理治疗上，去欣赏来访者，包容他们的全部感受，哪怕是那些被自己或者是社会定义为“有问题”的感受。 有人担心，无条件接纳缺点，会不会带来纵容，反而让问题更严重？罗杰斯用大量的心理治疗实践证明了人本主义的核心假设，那就是人永远在向上发展。 他发表过这样一个经典案例，说有一个孩子行为怪诞、特别难以管教。然后罗杰斯发现，这位妈妈特别挑剔，孩子的问题好像跟妈妈有关。于是，罗杰斯把重点放在了妈妈身上，对她无条件积极关注。效果非常好，妈妈获得了更多自我接纳之后，对孩子的接纳增加了，孩子的问题行为也逐渐消失。 罗杰斯的实践，对整个心理咨询行业带来了颠覆性的影响。比如，今天的心理咨询师都管客户叫做“来访者”，英文是“Client”，这就是从罗杰斯开始的。在罗杰斯之前，统一叫做“病人”。这意味着对心理咨询工作性质的不同理解： 这种认识方式不光解放了来访者，也解放了专业人士。心理学家不再需要比普通人更聪明、更高深，而是为每个人提供平等的陪伴，甚至是向上的托举：有时候我并不知道一个人该怎么变好，但我相信他自己知道。我只要无条件地信任他，就够了。 最后做个总结：人本主义在人性观上，关注人的发展潜能；在价值观上，用需求金字塔把不同的心理状态都看做特定阶段的需求满足。在方法论上，强调无条件积极关注，只要给予充分的接纳，人就会自发地向上生长。 今天的思考题是：在讲过的六个流派里，你最喜欢哪一个？为什么呢？ 如果你觉得这么多流派让你眼花缭乱，好像感觉对这个学科更加无从入手了。没关系。前面讲的都是历史，下节课我们来做一个整体的梳理，顺便认识一下今天的心理学界是什么样。我是李松蔚，我们下节课见。 内容听完了，我是罗胖。 李松蔚老师的《心理学通识》是一门年度课程，现在才刚刚开始更新。 你刚才听到的这一讲，来自课程的第一个模块，叫做“心理学知识地图”。这个模块总共只有10讲，却能带你把心理学100多年的历史系统地学习一遍。心理学发展到今天，影响最大流派有哪些，心理学这个学科的现状、困境以及解决问题的思路是什么，你听完这10讲都能有一个初步的答案。 李松蔚老师说：哲学帮助人类，心理学帮助具体的人。 如果你想掌握心理学这样一门帮助别人也帮助自己的学问，推荐你现在就在得到APP首页搜索“心理学”三个字，咱们跟着李松蔚老师一起把心理学系统地学一遍。 好，罗胖精选，明天见。

  启发俱乐部 2022-11-30

• 为什么产品要成为消费者的人生配角？

  今天咱们接着推荐蔡钰老师的《产品魅力30讲》。做品牌，一直以来都有一种通行的做法，就是给品牌立一个高级的人设，让消费者产生一种崇拜和仰视，这样他们就会不断花钱去追随这个品牌，这个过程就好像追随一个“教主”。但是蔡钰老师洞察到，人们看待品牌的态度，正在发生一次质变。什么质变呢？从追随“教主”变成挑选“配角”。这对于做产品和做品牌的人来说，可是一次颠覆性的改变。 那怎么理解消费者这种态度的转变？产品和品牌又该如何跟着变呢？接下来，我们一起听听蔡钰老师怎么说。 你好，这里是《产品魅力30讲》，我是蔡钰。欢迎你和我一起从商业视角洞察人心。 为什么产品在今天必须有魅力？当物质丰盈到一定程度的时候，消费行为就会取代生产行为，成为社会经济的主导力量。中国也正在面临这样一个变局。今天，中国人均GDP已经突破了1万美元，又正走在成为全球最大消费市场的路上，所以我们也同样即将面对这个变化。 这个变化会如何发生呢？在课程的第一个模块，我想跟你分享中国消费品公司们正在面对的几个新挑战。 我们提到的新挑战一共有四个，其中三个来自消费者的小视角，一个来自时代的大视角。 这一讲，我们先讲第一个。 今天中国消费者的第一个变化是，面对极大丰富的供给，人们看待消费、看待品牌的态度，正在从追随“教主”变成挑选“配角”，这就要求新一代的产品家们，从“教主意识”切换成“配角意识”。 什么是“教主”，什么又是“配角”？我来解释一下。 教主意识，就是我做一个好产品、给品牌立一个高级的人设，再说服潜在用户来认同和追随。 英特尔说，Intel inside。欧莱雅说，你值得拥有。雀巢咖啡说，味道好极了。茅台说，中国茅台，香飘世界。特仑苏说，不是所有牛奶都叫特仑苏。这都是典型的教主意识，它们都是在暗示“我的产品有多么好”“我的人设多么高级”，潜台词都是“我值得你追随”。 配角意识呢？配角叙事的潜台词是“你值得我服务”。 1994年，海底捞火锅横空出世，让市场感觉无比惊艳。当时黄铁鹰教授写了本书叫《海底捞你学不会》，也成为了市场上流传多年的方法论经典。海底捞刚诞生时为什么惊艳？ 它其实没喊我多好，它是一个行动派，靠服务制胜。你肯定体验过，海底捞的服务像热毛巾一样滚烫，客人连等位时都能享受柠檬水、小零食、小桌游、甚至美甲，完全不用担心被冷落或无聊。这就是产品的配角意识，让客人觉得“值得这么好的服务”。不过，现在大家都学会了海底捞的这套玩法，它的竞争压力就又大了起来。 你可能会有一个疑问：当教主还是当配角，是不是跟产品本身有关？比如像海底捞这样的餐饮服务业，还有工具性的产品，手机、汽车，它们天生当然就是为人服务的，是不是天然就拥有配角意识呢？ 也不尽然。你看小汽车，本来是妥妥的出行工具吧？但是乘用车行业里，以教主自居的品牌一点都不少。丰田的经典广告叫“车到山前必有路，有路必有丰田车”，车主在哪儿？不重要。保时捷更直白，叫“你为风景停留，他人为你驻足”。你看，虽然我是出行工具，但你跟着我，你能光宗耀祖。这都是教主意识。 直到2022年理想汽车发布了L9新能源车，我们才看到了一个明显的思路改变。它把车厢当作家庭一居室来设计，把汽车定位成了“一个移动的家”，背后的思路是，车是为车主服务的。 在过去几十年的中国市场上，“教主”式的产品和策略大获全胜。为什么会有这种现象呢？有它的历史原因。 中国今天成为接近全球的最大消费市场，不是自古有之的，也是过去40年一步一步走来。从1978年启动改革开放开始，到1990年初加速了长三角和珠三角跟国际市场的衔接，再到2001年加入了WTO所象征的全球化，中国自家市场的搭建过程，可以说是从零开始。我们几乎所有工业化、市场化的经验，一开始都来自于向外部的学习。 这就导致，我们对外部的商业力量一开始的姿态是仰望。当我们接触到第一批商品、第一批商业导师的时候，我们的反应只能是“怎么还有这么好的东西”“怎么能这么厉害”。 所以过去这40多年来，中国市场上的标志性商品，都很习惯享受这种教主的殊荣。比如1978年就进入中国市场的法国时装品牌皮尔·卡丹，一进来就成了中国人认为的最顶级的国际大牌。1992年，美式快餐品牌麦当劳在北京王府井开了第一家店，开业当天就享受了北京市民排长龙的礼遇，一天就接待了4万多名顾客。到了2000年代也一样，像诺基亚、宝洁这样的外企，不管是产品还是工作机会，都是市场仰望的对象。 再往后，到了2010年代，海淘流行起来了。中国人都出国买什么呢？买护肤品、保健品、电饭锅、马桶盖、婴儿纸尿裤……连保温杯都要去日本买虎牌、象印、膳魔师，反正当时的人觉得，只要是海淘来的，都特别香。 2010年代还在中国市场享受教主红利的一个标志品牌是特斯拉，特斯拉2014年进的中国。 当时的纯电动车其实充电续航挺麻烦，也不太智能，消费者的尝试成本挺高，但开惯了燃油车的车主们仍然宁可调整自己的使用习惯，去学习和适应特斯拉。 特斯拉连同苹果这样的品牌，在各自的市场早期甚至享受过一波“超教主红利”，在当时，别家的产品不好用就是产品不好用，而特斯拉和苹果不好用，消费者却会下意识觉得，“是我用得不对”。 以上是我简单梳理的中国市场消费史，如果我们仔细观察这40年就会发现，它不只是教主意识压倒性获胜的40年，它还蕴含了另外一条暗线：就是本土替代渐次发生的40年。 哪些品类在发生本土替代呢？ 从家电、服饰、科技软硬件，再到化妆品、零食饮料，都在此列。 当进度条拉进到2010年代，尤其是2016年以后，在化妆品、零食和饮料等等行业。一大批本土的快速消费品品牌横空出世，开始跟国际品牌们分庭抗礼。你所熟悉的完美日记、花西子、元气森林、钟薛高、王饱饱，还有三顿半，都是那个时候起来的。 为什么那个时候集中出现本土快销品创业呢？两个原因。 一个是中国的消费能力起来了。从2012年开始，国际品牌们为了争夺市场，开始把一部分产品设计职能从欧美总部放到了中国本土，以便打造出更懂中国的产品。这就开始给中国培养快消品的产品经理了。 第二个原因是，中国制造的代工能力、物流能力，在国际订单和本土电商的调教下，也逐渐完善起来了。 于是，就有产品先锋意识到，“不就是快速消费品吗？我们可以自己做啊”。这个过程中，最有历史标记意义的公司是格力和小米。两家公司在2016年都死磕电饭煲，到后来，小米甚至把自己的电饭煲卖到了日本。 在2010-2020这十年，主要崛起本土消费品牌，集中在手机和快消品行业，这两个行业当时的主要使命是跟国际品牌竞争，所以它们卖产品的惯性也仍然沿袭了早年向外部导师学来的打法，去告诉市场说，“我也很强”，我也值得被追随。所以你肯定记得，小米早期做手机的时候有一句著名口号，叫“不服跑个分”，意思是我的性能最强，这句话很有教主意识的代表性。 不过，在本土产品经理的努力之下，中国消费者的观念慢慢醒过来了，“平替”这个词开始大行其道，大家都发现，原来外国大牌也是中国供应链代工的呀，原来本土的产品能力也很不错，甚至，本土品牌更懂我、更愿意低姿态地争取我。消费者看待产品和品牌的目光，慢慢从仰望变成了平视。 等到时间线拉到2020年前后，叠加了贸易摩擦这种因素，消费者对产品的这种平视，已经快速地扩散到所有消费品牌，不管它是本土的还是外来的，一律平视。这背后，是中国供应链和产品能力快速过剩，相比之下需求变得稀缺，压力也就给到了供给方这一边。 消费者们获得了越来越多的选择权后，下一个心态转变很自然就发生了：既然自己才是被商业力量百般争取的那一方，我就不用再把定义生活的权力交给消费和产品。 但你要是把这种转变称为“反消费主义”其实又太绝对了。因为人们并没有远离消费，而是带着自主性更清醒地消费：我购买和使用什么东西，不是因为它值得追随，而是因为它在某个具体的点上能够优化我的生活和心情。 消费者的这种心态，也就要求新一代的产品家们，需要把做产品的教主意识，转换成配角意识。谁是主角呢？当然就是消费者。 产品要做出这样的转换，关键在于完成叙事的转变。 教主的叙事是终点叙事，你追随我就完事，所以教主的产品研发、设计和营销目标，都是论证自己有多好。配角呢？配角叙事是起点叙事。在起点，我们预设你值得被我服务，我想要加入你，帮助你成就你的人生，改善你的生活。 在这样一条叙事线上，各种配角产品的营销工作又变得简单了。因为不同用户有不同的人生故事，只要把不同类型的用户典型给选出来，用他们的故事去触动跟他们相似的人，也就实现了产品扩圈。这同时，品牌的内涵也就丰富起来了。 在消费者的主角心态面前，商业力量所提供的品牌和服务，也必须摆正自己的配角心态，才有更大的赢面。做一个品牌，仍然可以争取成为中国的爱马仕，但你这个“爱马仕”，怎么才能比你的竞争者更善于点亮中国消费者的人生，这是新品牌要做的新功课。 所以，今天我们所说的的情绪价值，和一直以来消费行业说的品牌价值有什么不同？品牌价值当然也是一种情绪价值。但中国消费行业所习惯的品牌价值是只包含教主意识的，而今天我们谈情绪价值有更丰富的意味，它还纳入了配角意识。 给你布置一道作业，请你回顾一下你最喜欢的品牌，试着分析一下，它是在用主角意识吸引你，还是在用配角意识服务你，你具体有哪些体验？欢迎在留言区写下你的故事。 好，内容听完了。 课程主编告诉我，蔡钰老师为了研发这门课，反复打磨了很多遍。毕竟，商业这个话题是有门槛的，为了让所有人听得清楚明白，全部吸收，拿走就用，蔡钰老师在讲法上做了大量的打磨工作。从这个角度看，这门课不仅适合商业爱好者自己学，假如你在带团队，那么你大可以把这门课当成学习资料，分享给团队新成员。让大家通过这门课，看看现在的高手们怎么做产品。 现在，你在得到App首页搜索“魅力”两个字，就能看到《蔡钰·产品魅力30讲》的购买入口，推荐你马上加入。 好，以上就是今天的内容。《得到精选》，明天见。

  启发俱乐部 1 day ago

• 2023年，普通人如何成为“超级个体”？

  先跟大家说个好消息，国内资深的职场生涯规划师，同学们特别喜欢的古典老师，回来了。 他上次更新课程，还是在六年前。这次回归，他不为别的，是要来把他的口碑好课《超级个体》，做一次大更新。 古典老师说，2023年，注定是个职场大年。很多人在找新的机会，但是外部环境却发生了巨大的变化，我们需要完成一场职场重启。所以，他选择在这个时间节点来升级课程，让这门课更加适合当下职场环境，陪伴你走过关键的2023年。 那么，古典老师准备如何对课程进行升级呢？接下来，咱们一起听听古典老师怎么说。 欢迎来到超级个体，为个体崛起的时代做好准备。 你好，我是古典。 2023年，必将是个职场大年。但真的跳入职场，又有许多人面临裁员，行业转型的困惑。迷茫，焦虑和希望交织在一起。在这种情绪下，我想，我们需要重逢，需要重新聚在一起，需要重新启动我们的职业。 重启什么呢？ 如果你正在面临职场发展困境，我想对你说：不要慌，企业组织在这个时代已经没有那么重要了，你完全可以有更多的选择。因为职业重启，不是重在依附组织，而是重在发展自己。 这是我想说的第一个重启，重启“人和组织”的关系。 为什么企业组织不那么重要了？ 过去的企业是很强势的。为什么强势？因为有高增长，直白一点说，能给你发更多钱。所以他就倾向简单粗暴地让你投入更多的体力和精力。只要钱给够到位，总有人愿意卷。但今天变了，企业没有高增长了，他可能给不到你很大一笔收入了。不仅如此，一旦遇到困难，他裁人可不会有任何犹豫，因为组织也要生存。这个时候，过度依附某一个企业组织，对你来说，不再是好策略。 那我告诉你要“发展自己”又是什么意思呢？ 以前，个体的工作和生活是割裂的。我们会在一段职业生涯里玩命儿卷，换来更多的报酬，然后在生涯切换的间隙，去报复性的补偿自己，去换取喜欢的人生。虽然大部分职场人只能在工作和生活间，反复横跳，但我们至少可以用工作来补偿生活。没有工作生活平衡，工作生活补偿也不错啊。 但现在不同。首先，企业很难给你提供一大笔逃离工作的盘缠了。其次，随着互联网工具在工作场景下的普及，工作和生活的边界彻底消失了。比如晚上11点，你老板给你分享了个好电影，顺便又提了两句工作，你说这是在聊工作，还是在聊生活？ 今天，我们面临的是“工作生活融合”，这两者似乎再也没法泾渭分明，而像是两个乐曲的合奏曲。什么是发展自己？就是希望你在忙于工作和生活的合奏里，忙于从这个职业跳到那个职业的变奏中，始终保持一个指挥家的站位——是你在掌控自己的人生节奏，以自己喜欢的方式推进。 你可能会问我：“老师，是不是想要发展自我，就是得成为自由职业者？” 不是的。发展自我，不仅是一种站位，更是一种能力。 就像我在2017年的发刊词里提到的：超级个体们有一门强大的专业能力，有自己的个人品牌和影响力，他们善于与不同的同事，组织合作；更重要的是，这些人内心强大，他们能掌控自己发展方向，乐于和不确定性共舞；他们是一群自主、自驱、自我成就，成功又幸福，自由又值钱的人。 这才是“超级个体”这个概念的含义。 我想说的第二个职业重启，比重启“人和组织”关系更重要的，叫“重启竞争力”。 我发现，未来如果想让自己变得更有竞争力，不是重在提升效率，而是重在提升软实力和人的能力。 你肯定记得在2019年之前，互联网，移动互联网的热潮，一波一波就没有停过。但从2019年开始，突然停滞，特殊的三年，让职场人遭了不少罪。那2023年情况怎么样呢？ 我个人的判断是，2023年，的确有更多的工作机会涌现。但与此同时，中国整个职场的逻辑都在变，需要的工作岗位和能力模型变了。比如，公司会需要更多专家角色，公司会有更多小产品的快速研发和迭代，企业对用户增长的执念会收缩，精细化运营会占更大比重，公司的管理岗位会越来越少……等等。你过去的能力模型，未必能匹配新的工作要求。尤其是，以ChatGPT为代表的AI工具腾空出世，让不少人感到恐慌：我的工作还有多久会被AI取代？ 这个时候，我们需要静下来思考：未来，怎样才能让自己变得更有竞争力？ 过去，答案可能是“提升效率”。你一个人能干两个人的活儿，你的性价比最高，就胜出了。而现在，谁能比AI的工作效率更高呢？当人活得越像机器，人就越容易被机器所取代。 所以，想让自己变得更有竞争力，不是重在提升效率，而是重在提升软实力和人的能力。 那些曾经被你冷落的能力，比如提问的能力，讲故事的能力，演讲的能力，心力的提升等等，将会重新发挥大的价值。总之，如何保持我们人性的那部分优势，变得越来越重要。说得扎心一些，谁能活得更像“人”，谁才有可能胜出。 站在2023年的时间节点上，我们尤其需要这样一个竞争力的重启。《超级个体》这门课，就是着重让你锻炼这部分能力，让每个人既能够保存自我，也能够有机会做自己。这也是为什么，我选择在这个时间节点来升级课程，带你系统地再学一遍《超级个体》这门课程。 好，接下来，就要说到我们的第三个职业重启，就是重启我们的学习路径。具体来说，是从能力优先，到趋势优先。 《超级个体》这门课是在2017年5月份上线的，当时我们的学习路径，是先盘点自己拥有什么样的能力，然后再去匹配适合的工作岗位。 时隔6年之后，站在2023年，大环境发生了改变，一些行业下行，而一些热门行业涌现出很多新的工作机会。我们也重新调整了重启学习的路径。先去看看，自己能抓住什么样的工作机会，再根据工作需要，来倒逼自己的能力发展。 所以，刚开头，我们新增了一个模块，专门来讲未来几年的趋势和机会。趋势至少会替我们指明未来2～3年的变化，在重新选择的时候，你会更有判断力，也能打开新思路，发现新机会。 接下来，我整理了《超级个体》原先全年的课程内容，为你重新做了划分，分别是： 1. 求职转型 2. 底层逻辑 3. 核心竞争力 4. 影响力 5. 领导力 6. 自我效能 7. 副业发展 8. 人生设计 另外，为了便于你更快更好地学习和应用这些内容，每个模块，我会在开头新增一个模块导读视频，清晰地为你画出这个模块的学习地图。 第一模块，我们讲求职转型。对一个职场人来说，每年的3月份，是新一轮职场的起点。过完年回来，得先等等年终奖吧？这个时候，可以结合新趋势给自己重新做个定位。是在公司里继续往上爬，还是要转型，换个岗位，换个公司，甚至换个行业？需要转型的同学，会在这个模块学到跳槽的最佳时机，以及学会能力迁移。 定位好方向，第二个模块，我会带你重新梳理职场的底层逻辑。讲讲职业发展的真相，怎样明确我们的优势，清晰职业价值观，了解自己到底要什么，这是非常重要的。 金三银四求职季一过，接着就要提升自己的核心竞争力了。第三个模块，我把核心竞争力定义为五个能力：快速学习、提问能力、结构化思考、独立思考，以及创新能力。不论你做任何职业，在职业生涯的任何阶段，都需要。 核心竞争力扎实了，接下来就要搞个人品牌和影响力了，你需要学会连接更多的人和资源，去撬动更大的杠杆。这是第四个模块。 有了影响力，要想做成更多的事，我们还得有领导力。领导力说的可不仅仅是会领导自己，会领导下属这么简单，而是你得有强烈的主人意识，把身边的人脉都拢到你的事情上。领导力是一种聚人成事的能力，聚集的聚。这是第五个模块。 有了领导力，能扛更多的事，紧接着就会考验你的效率和心力。效率是你做得快不快，而心力就是你能不能支撑自己做下去，这两者共同构成了自我效能。我们要在自我效能的提升上花大功夫，这是第六个模块。 如果你克服了重重挑战，仍有余力，我建议不妨试试发展副业。我把副业定义为一个人安全地“微创业”。因为在副业中，你可以尝试自己有没有和市场独立交易的能力，有没有和组织平等对话的能力，有没有抵抗风险的能力。最重要的是，副业是一个百分百你能自我把握的事情，是为你的多元人生设计打基础的。这是第七个模块。 最后第八个模块，我们一起回到那个终极目标——人生设计。说实话，我们职业发展地再好，其实也只是人生的一个部分。所以我们会重新梳理工作和人生幸福感的关系，我们会一起学习怎样去解决困扰我们的重大问题，怎样看待工作和生活的平衡，怎样重新看待亲密关系，怎样在工作中获得更多幸福感，怎样设计一个你喜欢的，怦然心动的，全然不同的人生。 好，到这，第三个重启我就说完了，重启我们的学习路径。 可能有些新加入的朋友会问：有些内容都是2017和2018年的了，会不会过时啊？那些思路和方法，放在现在还适用吗？ 这就问到我心坎儿上了。不瞒你说，当年做这门课，我可是花了很大心思的，基本上涉及个人成长领域最底层的东西，我都讲到了。比如讨论职业定位和人生设计的时候，我们讲到了“职业发展模型”和“三叶草模型”，你去看看现在市面上的生涯规划，都逃不开这两个模型。讲学提问的时候，提到的麦肯锡实验，依然是最经典的案例；当时我们在课程里发起的“每天三件事”“每日践行计划”，放在现在一样好使，有用户已经写了6年不间断。我们提到的人格类型理论模型MBTI，我们2018年讲过，但是2022年在网络上开始爆火，一度取代星座成为新的社交名片……所以，偶尔，这门课的内容有些超前。 如果你愿意加入我们，跟着新的学习路径走下来，我相信你会收获很多启发，为自己寻找到职业重启的机会。 总结一下，重启人和组织的关系；重启新的职业观；重启学习路径，这就是课程升级的三大变化。 最后，再介绍下我自己吧。 如果你没听说过古典这个名字，可能听说过我写的一本书叫《拆掉思维里的墙》。承蒙大家的厚爱，这本书的销量已经突破300万册。除了写书，过去20年，我创办了一家新精英生涯公司，培养市面上70%的生涯规划师；我还在得到上开了这门《超级个体》的课程，跟着15万人共同成长；去年，我在线上发起了一个读书会，和1.5万人一起精读经典书。在我看来，这些事情都基于一个初心，就是我期望帮助更多人加速职业发展，成就更多的“超级个体”。 我想真正的自由主义，是不会让你抛下一切去大理或者西藏修行。真正的自由主义，是不断教会我们如何真实地生活，真实地做自己，维护好自己的社会连接，达到个人和社会的双重满意。 未来的职场人，应该从职业里同时获得两个资本，财务资本和心理资本。 我把它称为“双xin生活”，一个xin是薪水的薪，一个xin是心灵的心。 最后，我还想单独对已经加入课程的15万得到同学说一段话。 我希望借着这次课程升级，你们都能回来，一起聊聊这些年的经历和变化，也借着这次机会，重新梳理一下你的职业生涯。这门课是一个关于自我和职业的镜子。同样的知识，不同的阶段，会有完全不同的理解。这几年里，社会变了，你也变了，我们应该有一次重逢。 最好的重逢是什么？也许是王家卫电影中的经典台词： “不如我们重新来过。” 期待我们能在课程里重逢，彼此见证对方的成长，也期待看到更多新的“超级个体”加入。 我们一起成长，长成为自己的样子。 好，内容听完了。 如果你是《超级个体》的老同学，本次升级内容免费向你开放。如果你是新同学，推荐你趁这一周赶紧加入《超级个体》。因为本周是古典老师的主题周，古典老师的课程升级不涨价。下周一，这门课程就要涨价了，原价199元，升级后249元。 现在，在得到首页搜索“古典”两个字，就可以找到《超级个体》的订阅入口，推荐你抓紧加入。 好，以上就是今天的内容。《得到精选》，明天见。

  启发俱乐部 2023-03-20

• 得到精选｜婚姻大事，两代人可以怎么聊？

  今天是大年初二，再次给你拜年了。祝你在新的一年，事业顺心，家庭和睦。 说起经营一个和睦的家庭，有一件事一定得处理好，那就是两代人怎么聊孩子的婚姻大事。这个话题，两代人一聊起来，就容易话不投机。作为孩子，他是不是很怕被父母唠叨：该找对象了，该结婚了，打算要几个孩子……作为父母，他是不是也在发愁，这么重要的事情，为啥自己的孩子就是不上心？而且这其中，还特别容易引发矛盾。 李松蔚老师在他的课程《心理学通识》里，开辟了一个春节特辑，其中专门讲到了这个问题。他说，沟通是双向的。我们谈起这个问题，往往是只站在自己这一边。各说各的，当然容易有分歧。要化解这种矛盾，得带入双方的视角。具体怎么做呢？来，听听李松蔚老师怎么说。 你好，我是李松蔚。欢迎回到《心理学通识》。今天是大年初二，先给你拜个年：过年好！ 这一周是我们《心理学通识》的春节特辑。我想大部分同学这周应该都在享受春节的假期，跟父母亲友一起，团团圆圆地过个年。咱们的课程也应景一点，正课等到年后继续更新，春节这周，我们就学以致用，把心理学知识运用到实际的生活中，帮助你更好地处理这个假期遇到的各种难题。 有一个冷知识：春节期间，往往是一年当中家庭矛盾最高发的时期。你想，长时间不在一起生活的人，突然聚到一起，必然会增加很多新情况、新问题。虽然我们努力表现得高高兴兴、和和美美的，但只靠欢乐祥和的气氛没办法解决所有的问题。 前段时间，为了准备直播，我和主编做了一些调研，发现好多人都有在过年时爆发矛盾冲突的经历。我们对收集到的素材做了一个分类，大致有五种矛盾。正好从今天开始，周一到周五，我们用一周的时间，每节课讨论一个主题。 为了让讨论更全面，我们对课程结构做了一个设计，每节课必须呈现矛盾双方的心理活动。比如孩子抱怨父母不理解自己，这只是一部分；另一部分，我们就得听听父母是怎么说的。呈现双方的立场，我们的视角就不至于偏颇。 今天要讨论的主题，很多人都遇到过，就是过年期间，聊到孩子的“人生大事”，比如该找对象了、该结婚了、打算要几个孩子……经常就会话不投机。 如何化解这种矛盾？就像刚才说的，这节课分成两部分：前半段，我们先代入孩子的视角，假设你就是那个孩子，你怎么办？后半段再讲父母的视角，站在父母的立场上，如何理解并化解这个问题？ 咱们先听听孩子这边是怎么说的。我找到这样一个有代表性的提问： 2020年得到的知识春晚上，我做过一个分享，讲到类似的例子。我说我们要理解到，这是父母在处理他们的课题，什么课题呢？在他们的人生观里，不结婚的生活会有很多麻烦。这是他们的担心，他们当然可以表达。但是他们表达担心的同时，孩子感受到的是被挑战。这就是在不同语境下，对同一个对话进行的两种建构。 我建议你，尽量不要把它建构成一种观点辩论的语境，大过年的，不用把时间浪费在形而上的思考上，你赢了又怎么样？咱就把它建构成老人唠唠叨叨，是在表达关心，担心你生活得不好。你从这个角度领他们的情，跟他们多交流交流你现在的生活，让他们看到，我的人生没按照你们的主张来，但是你们担心的事儿，我也都能处理好。他们放下了自己的担心，也就能够放下跟你的分歧。 你可能会想：哪有那么简单啊？父母所谓的“放下”，只是嘴上不说，但是明里暗里，还是会给过年的气氛添堵。有次过年，我收到过一位读者的留言，她说： 这种情况也很典型。它已经很难用沟通解决了，双方的分歧都藏在眼神里。就算跟父母挑明：“你们是不是对我不满意？”他们会说：“我们不说了，藏在心里都不行吗？”你确实很难再要求他们做什么改变，但你也不舒服，你知道这个矛盾是解决不了的。 可是从成长型思维的角度来看，这个矛盾是不是一辈子的呢？也不一定。我接触的案例当中，大部分这样想的人，都不是说已经下定决心，把独身或者丁克作为奉行一生的原则。换句话说，特别坚定的人，倒是已经不在乎跟父母的冲突了。——对他们来说，父母的阻力早就在意料之中。 更多人对人生大事，其实是一种不确定的、“走着瞧”的态度。他们并没有打定主意不结婚不生孩子，只是没遇到合适的人，或者还有其他更重要的事。那么在过年这个时间点，就像在提醒你对人生做一次复盘：你又大了一岁，这一年干了点啥？是不是该为自己操点心了？——这个时间点本身就给你带来了潜在的不安。这种时候，父母再在旁边一皱眉一叹气，那就是火上浇油。你以为是他们带给你的压力，其实，也有时间给你的压力。 所以，我想请你先回到自己身上，大过年的，咱先对自己好一点儿，好好照顾自己的焦虑。什么“岁数大了”啊，什么“这一年一事无成”啊，这些声音甭管来自父母，还是来自自己内心，先不用理会。不就是没有变化吗？很正常。变化总会有的，不是今年，可能也不是明年，但迟早有一天会发生。你自己先放下心来，这比怎么说服父母更重要。 你很可能会发现，一旦自己放心了，父母爱唠叨就唠叨吧。有时候他一说、你一听，不做回应，这事就过去了，一分钟之后，就能找到新的话题。 当然，你也可能想跟父母认真交流一下你最近的思考和困惑，这也很重要。初五的春节特辑，我会跟你谈到这个话题。 好，刚才讲的是孩子的立场，我们再听听父母的声音。这里有一条来自父母的留言： 这是父母的声音，听着有点卑微。我们的同学当中也有很多为人父母了，甚至孩子已经成年了，也许更能感同身受。 我首先想说，如果你像这位提问的母亲一样，反思自己有没有可能对孩子造成压力，其实已经非常了不起了。这样的父母就算跟孩子吵起来，也不是什么大事。沟通嘛，有分歧很正常。只要你不是在用极端的情绪，歇斯底里地表达自己的诉求，非要对方听你的不可，那就是一种健康的交流。你的看法只是一种参考，孩子从中吸取自己需要的营养，不同意也没关系。我相信咱们课程的同学，都能做这样的父母。 但我想提醒一点，你建立的这些成熟的观念，在过年这几天尤其容易忘记。我很快就会讲到家庭生命周期，孩子成年了，离开家，这是一个新的阶段。他有能力自己照顾自己，你在绝大多数时间也就不需要扮演父母的角色了。在新的家庭结构下，你会把时间花在自己的事业、爱好、生活圈子上。 而这种新的稳态，很可能在过年时被打破。发展心理学里有一个专业术语叫做“退行”，就是一段时期已经翻篇过去了，但是在特定的条件下，之前的特征又会重新显现出来。你看，孩子过年回家，赖床不起，四体不勤，好像重新回到小时候他需要被照顾、也给你价值感的那段时间。你身上已经冷却的“小孩子的父母”的经验，被重新激活了。 这时候，你很容易用一种过去对小孩的态度对待他。哪哪都不行，饭不会做，衣服也不会洗，你就忍不住数落：“你该成家了，找个人管管你。”你习惯性地把他看成被照顾的对象，说话也是用指导命令式的语气，做事也忍不住替他包办，然后你就会遭遇到他的反弹。毕竟你们不是真的大人和小孩，而是成年人与成年人。 像这样的反弹，孩子很容易用一种固定型思维的方式表述它，说：“你又在控制我，你凭什么对我的人生指手画脚？我受够了！”父母可能会觉得很受伤。如果你听到这些话，可以把它翻译成现在时：“我们已经迈入到新的人生阶段了，你怎么又把我当成小孩来管教呢？”然后你就会意识到，你也没错，他也没错。只不过，眼前这个懒洋洋的躺在沙发上的人，不再是那个嗷嗷待哺的小孩了。涉及到人生大事，别忘了他是一个成年人。 怎么样表达对成年人的关心？最简单的办法就是告诉他，“我想多听听你的事儿”：有空你多给我讲讲你的工作，你的朋友圈子，我特别希望抓住这几天，多了解一点你的生活。当然了，你也可以向他分享你的事儿：老家发生了什么，亲戚朋友有什么变化，你最近学到什么新的东西……像是老朋友之间的分享。如果说到人生大事，你产生了习惯性的担忧，先把担忧放下，告诉自己：“他已经是成年人了。” 不是说不应该担忧，你的担忧可以用别的方式去表达，比如：“我跟你的想法不一样，说出来供你参考，你可以不同意。”这样他能够听到你的声音，又不会启动小时候被父母干涉的模式。 好了，今天我们从孩子和父母的两个角度，讨论了亲子在人生大事上的沟通。这个春节，关于“人生大事”，你跟家人有什么样的交流呢？欢迎你的分享。 好，内容听完了。 李松蔚老师特别贴心，在春节期间专门为你准备了5个锦囊。除了“人生大事”的难题，这个春节特辑还会聊，春节期间伴侣应该怎么相处？怎么跟父母好好沟通？选择大城市还是选择返乡？等等难题。目的，就是要带你学以致用，真的把心理学知识用起来。 这就是这门《心理学通识》的特别之处。不仅要带你系统学一遍心理学，更重要的是，能让心理学知识真正帮到你，让生活更美好。现在专栏正在更新第三个模块，重点是讲“如何让希望的改变发生”。给你一张这门课的学习地图，喜欢的话，可以文稿中查看，并且长按保存。 现在你在得到APP首页搜索“心理学”这三个字，就能看到《心理学通识》专栏，欢迎你加入学习。 好，以上就是今天的内容。明天，也就是大年初三，我们请吴军老师来给我们聊聊春节的来龙去脉。 《得到精选》，明天见。

  启发俱乐部 2023-01-23

• 怎样找到理想的工作？

  我们的双十一得到狂欢节只剩最后48小时了。我们的课程、图书、训练营都推出了每满300减50的活动，得到阅读器也给出了全年力度最大的优惠。如果你有心仪很久但是迟迟没有入手的一本书、一门课，现在就是你下单的最好时机。 今天的精选来自万维钢老师《精英日课》的第五季。万维钢老师介绍了几项关于就业的科学研究，回答的都是大家很关心的问题。推荐你不仅要认真听一听，而且值得分享给你身边的朋友。好，有请万维钢老师。 现在中国年轻人就业形势很严峻。按国家统计局的数据，截至2022年7月，16-24岁城镇青年失业率是19.9%。对于个人来说，这段时间只是漫长人生中的一段插曲。应该怎么面对这段艰难时期呢？ 我可以提供几个研究结果，我认为这些研究能加深你对就业的认识。市面上很多流行的说法都是不正确的。 我们讲四点。 因为很多大学生毕业没找到工作，有一种说法认为中国现在大学生已经太多了，应该少让一些人上大学，发展职业教育，让更多的人去做产业工人。这是绝对错误的认识。 经济学家蔡昉2018年出了本书叫《四十不惑》[1]，有对一些经济热点问题的解读，其中提到一个关键认知：考察国外的经济体，不管是发达国家还是发展中国家，从来都没有哪个国家发生过“大学生太多了”的事情。大学生只有不足，没有过剩。 有计量经济学的研究说，不管是看中国大学扩招之前、还是扩招之后的数据，都表明高等教育的回报率比低教育阶段高。也就是说你学历越高，收入就越高，你上大学这笔投资是绝对值得的。 比如1999年全国高校扩招以后，相对于只有高中文凭的人，那些拥有专科以上文凭的人的平均工资水平领先前者的幅度越来越高。到2009年，大学生的平均工资已经比高中生高出49%，而且还在继续提高。 再看劳动力市场，现在的用人单位是更愿意用高中生还是大学生？事实是市场对大学生的需求更高。是，有时候职业高中学生一毕业就能进工厂而大学生却毕业就失业了，但那并不是因为大学这个教育阶段不对，而是因为中国大学的课程设置有问题，培养出来的人不能立即满足劳动市场的需求。如果一个大学生拥有比较高级的职业资格证书，掌握一门高级专业技术，他永远都是供不应求。 中国是这样，美国是这样 [2]，全世界都是这样。大学文凭会越来越值钱，你投入教育的资源越多你的回报就越大。这就叫「人力资本回报的边际效应递增」。哈佛校长有句话说你要是觉得大学贵，那你试试无知的代价。你要是觉得中国大学生太多，那你试试全民无知的代价。 但话说回来，刚毕业大学生的工资的确不高。尤其是海外留学回来的学生，他们出国留学已经花了一大笔钱，回国一看工资这么低，算起来不知道工作多少年才能收回留学的学费，这又该怎么看呢？关键是你不能只看第一年的工资。 高等教育的真正优势在于它提供了灵活性。中国大学虽然知识体系落后，但它毕竟是通识教育。微积分是个硬功夫，英语需要你真学。大学怎么也能教一点自由技艺，提升的是综合素质。这就使得大学生可以有一个复杂的职业生涯，他一生之中可以换很多次工作，他有学习和适应能力，他*值得*被升职。他有充沛的后劲。 职业高中最大的问题在于它不是一个通识教育，它在最好的情况下也只能训练出一些只会单一技能的工人。这样的人后劲不足，不能灵活换岗位，更谈不上跨行业求职。更何况现在中国职业教育弊端极多 [3]，根本没有承担起培养人才的责任。 有些人认为发达国家搞去工业化已经吃了亏，中国必须把工业做大做强，所以需要很多很多工人 —— 这也是完全错误的认识。首先美国、德国的制造业不但没有落后而且还在增强；其次包括中国在内，大国制造业就业人数都在减少，而这是因为自动化程度在加深。中国制造的确必须做大做强，但是车间里更需要的是工程师，而不是只会拧螺丝的职高毕业生。 如果有一个大学生刚毕业拿到的工资很低，或者还没找到工作，不用太担心。他要做的就是继续找。 所有的研究都表明，大学生，本来就不是一毕业就找到自己最理想的工作。你并不知道你最该干什么，你总是要花费很多时间去匹配。 第一个工作不满意？很正常！换一个就是。哪怕换行业都没问题。这就引出了第二个问题。 当前一个就业趋势是年轻人非常喜欢跳槽。据说领英的研究报告显示，以前70后都是第一份工作干4年才换工作，80后是3.5年换，90后是19个月就换，95后则是第一份工作干7个月就辞职了，而且其中有很大的比例是没有找好下家就裸辞。 是现在的年轻人太不安分了吗？还是现在职场有毒，公司都留不住人？你横向纵向比一比，其实不是中国这一代年轻人变怪了，而是现在的中国变正常了。 成熟市场经济里的年轻人本来就应该频繁跳槽。我们看美国的数据 [4]，20-24岁的年轻人每年换工作的概率超过30%。人总是到了35岁以上才稳定下来。 当然中国95后换得更猛，但这个普遍规律是，人在年轻的时候就是应该多换工作，才能找到你合适的。 网上有些关于跳槽的惊人说法。有的说自己一跳槽工资就增加了一倍，有的说自己在公司干了很多年老板也不给涨工资，离职之后老板招了个啥也不会的新人，工资却比自己原来高50%！这些说法没有统计学的意义，我也没有找到中国关于跳槽和工资之间关系的数据。 但是有一个美国的数据，是刚出炉的结果 [5]。这个研究考察1995至2019年美国劳动市场工作调动情况，说对于收入排在后25%的人群，建议跳槽。因为统计表明，他们如果只在公司内部调动工作，会比跳槽到新公司收入要低7%。对这部分人来说，外来的和尚好念经，树挪死人挪活。 但如果你属于工资排在前25%的高收入群体，你最好谋求在公司内部升迁。因为统计显示内部换岗会比跳槽的收入高6%。 这个研究恰恰暗示年轻人应该多跳槽。收入高的大多都是比较资深的员工，他们已经被公司*看见*了，人们知道他们是谁，认可他们的价值，他们留在熟悉的环境中最能得心应手。但是对于年轻人，既然你收入低，说明你还没有被人*看见*。 如果你还没被看见，跳槽的意义就不是涨工资那么简单，而是找到最适合自己的地方。 2014年美国有一项研究发现 [6]，如果你二十多岁的时候经常换工作，你会更容易找到你理想的工作。也就是说到你三四十岁的时候，你会更喜欢你的工作，你的收入也更高。 所以年轻人多换工作不但是必要的而且是有利的。年轻人的失业率高并不是因为他们找不到工作 —— 他们只要想找总是比中年人更容易找到工作 —— 而是因为他们干不长，总辞职。 这不叫任性，这叫探索。 现在美国年轻人的辞职频率跟几十年前是一样的，但现在的一个新趋势是，这些人离职后会比以前更可能找一个全新领域、跨行业的工作。他们探索的范围更广了。 专业对口、大学毕业包分配、一个工作一干就是一辈子的时代，早就一去不复返了。大学真正教你的不是具体知识，而是学习和适应能力，是能随时转换为流行技能的内功。 我们专栏以前讲《指导生活的算法》[7] 时说过，人在年轻的时候都要有一个探索期。我们当时举的例子是探索结婚对象：你应该用前37%的求偶期探索，用剩下的时间锁定。年轻时候多探索，恰恰是最理性的选择。 那你说我已经不是二十多岁的年轻人了，我的职业生涯似乎已经成熟，那我还需要探索吗？是的！只要你从事的是需要创造性的工作，你一生都需要战略性的探索期。 我们专栏以前讲过一本书叫《巴拉巴西成功定律》，专门用大数据研究高手的职业生涯。巴拉巴西有个中国学生叫王大顺，王大顺现在是美国西北大学的教授，他2021年的一项新发现 [8] 很有意思。 王大顺好奇的是，为什么很多创造者都有类似「爱因斯坦奇迹年」那样的经历，也就是在短短几年之中连续出特别厉害的作品。他把这种现象称为「连续火（hot streaks）」，也就是像打篮球「手热」一样，怎么投怎么有，真是运气来了挡都挡不住。王大顺曾经以为这种爆发是随机的，但后来发现不是。 王大顺的团队考察了两千多个艺术家，四千多个导演，两万多个科学家，统计了他们几百万个作品，用了一个深度学习神经网络做数据分析。他们发现了连续火的秘诀。 简单说 [9]，你要先有一个「探索（explore）期」，再接一个「深耕（exploit）期」。 所谓探索期，就是在几年内，你各种题材、各种风格都尝试一下，尤其是最好尝试一些此前没人做过的、实验性的东西。等你找到一个最适合自己也最有前途的方向，就进入几年的深耕期，专门在这个方向上用力。这个深耕期，就有可能给你带来连续火。 比如说电影《指环王》的导演彼得·杰克逊（Peter Jackson）。《指环王》是他的事业巅峰，是个奇幻片。那你说杰克逊是不是一直以擅长拍奇幻片闻名呢？不是！在《指环王》之前，他拍过恐怖片、喜剧片、剧情片、各种类型的片，那就是他的探索期。有了那个探索期，他才找到自己最适合的类型，专攻《指环王》系列，获得连续火。 王大顺的研究说，那些一生都在漂泊毫无定性的人是不太可能成功的，那些一辈子专攻一个小领域的人也不太可能成功。最成功的是那些经历几年探索期，再接几年深耕期的人。而最有志向的创造者还不会止步于此，他们连续火了几年之后会感到枯竭，就再去经历一段时间的探索期，尝试一些全新的东西，然后再来个深耕期。 借用一个现在特别有正能量的词叫「专精特新」，最理想的职业生涯应该是这样的： 特新 → 专精 → 特新 → 专精 →…… 王大顺还发现，这个策略不仅仅适用于年轻人。任何年龄段的人都应该按照这个模式规划职业生涯。 这正是我们专栏多次提倡的道理，这就是「寻宝者思维」「通才」「T型人才」。王大顺的发现是把探索和深耕的原则变成了具体的职业生涯规划。 我猜测，探索期带给创造者的应该不仅仅是找到了一个好方向，而是自身技能和视角的丰富，是气质的全面提升。你不是突然发现你是谁。你得做过各种各样的工作，经历过很多很多事情，才能*成为*那个谁。 ✵ 我特意查看了彼得·杰克逊的维基百科页面，他这几年没拍奇幻片，改拍纪录片了。年近六十，开启了新的探索。 有的95后说辞职就辞职了，有的95后却拼了命也找个稳定工作，被一些人称为“上岸”，是啊，海里有太多的不确定性，那些人只想要能一眼望到头的稳定日子。 那可能是你的选择。但是，当你听说有人裸辞的时候，你应该给这样的人尊敬。真正的精彩都在海里，而且岸上未必安全。 注释 [1] 蔡昉，《四十不惑：中国改革开放发展经验分享》，中国社会科学出版社，2018。 [2] 精英日课第一季，为什么美国大学学费越来越贵 [3] 其中弊端我不忍言，请参考斯坦福大学罗斯高（Scott Rozelle）的相关论述。 [4] Martin Gervais, Nir Jaimovich, Henry E. Siu,…

  启发俱乐部 2022-11-10

• 职场转型，如何从敢想到敢做？

  今天的内容来自得到听书。最近，你可能正在准备求职、晋升，毕竟“金三银四”嘛。为了帮你更好的完成这个目标，得到听书解读了一系列职场领域的好书。 我今天要给你推荐的这本听书，叫《职业重塑》。这本书讲的主题，你可能非常关心，就是如何实现一次成功的“职业转型”。职业转型可不是一件容易的事情，转型的最佳时机是什么？转向什么领域才靠谱？转型后如何快速在新领域扎稳脚跟？今天的这些问题，如果能提前想清楚，对你的职业转型，一定大有帮助。那么，到底应该怎么办呢？ 接下来，就让我们一起来听听这本《职业重塑》。 你好，欢迎每天听本书。今天我要为你解读的这本书，叫《职业重塑》，副标题是：四步完成生涯转型。 如今，身处在一个易变、充满不确定性的时代，“职业转型”可能是每个职场人都逃不掉的话题。2022年上半年，猎聘发布了《2022Q1中高端人才就业趋势大数据报告》，报告中显示，2022年第一季度，55.87%的职场人有跳槽计划，其中66%的人选择跨行业跳槽。你看，在几十年的职业生涯中，能够沿着一个方向一直走下去的人变得越来越少。尤其是全球疫情影响下的这几年，我想很多职场人都经历过主动求变或被动转行的时刻。后疫情时代，如何顺利转型，似乎成了现代职场人的必修课。 但是这门课实在是太难了，大学不教，企业不讲，相关的书籍也很少，这就导致很多人苦于没有行动的方向和抓手，只能自己在幽暗的隧道里到处碰壁，进也不是，退也不是，就像被“卡”住了一样。作者廖舒祺和很多人一样，经历过多次的职业转型，从世界500强公司的HR，转型成生涯规划师，后来又做了一名自由职业培训师，如今还有了自己的个人品牌和小团队，去推动更多的人完成转型。今天这本《职业重塑》就是作者廖舒祺根据自己的个人经历以及辅导过的几百个转型案例梳理而成的。在梳理的过程中，作者对转型的每个阶段进行了分解、分析，最终提炼出了一套通用的转型“EPIC”模型。 “EPIC”这四个字母分别代表Explore（探索）、Position（定位）、Integrate（融合）、Certain（升级）。这是一个从起心动念到下定决心，再到转型初期的适应新角色、新环境，最后到在新领域中做出成绩，不断升级的过程。你可以通过这个模型看到自己转型的进度，知道自己处在哪个阶段，面临什么样的挑战，以及什么才是这个阶段最佳的应对策略，进而打开思路、找准出路、少走弯路。 接下来，我将分两部分为你解读这本书，帮助你在这个变化和不确定的时代找到自己的节奏，顺利地实现职业转型。第一部分，我们聚焦在“转型前”的准备工作，重点讲讲“探索”和“定位”这两个步骤，来看看怎么从敢想到敢做，从敢做到做对。第二部分，我们将视角转到“转型后”的发展工作，重点说说“融合”和“升级”这两步，来看看怎么从做对到做稳，从做稳到做强。 好，我们先来说说第一个阶段，探索阶段，怎么从敢想到敢做？ 很多人的职业转型都是从一个小小的“念头”开始的。行业不景气，同事、老板不给力，职业轨迹一眼就能望到头等等，出现这些情况的时候人们就会冒出一个念头，想着要不换个环境改变一下现状。转型的念头像一颗种子在心底萌发，只不过这种子极其脆弱，人们有很多纠结、迷茫和自我怀疑的时刻，怕家人、朋友的反对和不理解，怕转型失败后被打回原形，因此很多人踏出去转型的半只脚，犹豫半天又缩了回来，人们不知道要不要转型，同时也不知道要转向哪里。 不知道要不要转型，这其实是一个关于转型动机的问题。作者借鉴了《转行》这本书中伊瓦拉教授提出的“职业选择金字塔”模型，帮助我们梳理了转型动力的来源。咱们简单说说。 职业选择金字塔一共有三层。第一层，是最常见的转型思路，人们会因为行业、岗位、头衔、收入等外在条件的吸引而决定转型。不过，基于这些标准去转型，存在一定的风险。比如，可能会掉进坑里，因为有时候表面光鲜的工作，一旦上手去做，很可能会发现和自己想的完全不是一回事。如果你的转型动机停留在这一层，作者建议我们要根据自己的情况谨慎做选择。 第二层相比第一层要更加深入一些，它指的是根据我们的能力、偏好以及工作所带来的价值来做选择。比如，人们会思考我擅长做什么？这个行业未来的发展趋势是什么？等等，这些要素相比第一层提到的那些外在条件相对可控，一般不会因为换一份工作或岗位而发生变化。作者认为，职业动力在金字塔第二层的人可以尝试转型。 第三层，这个层面对一个人的决策影响是最大的，人们思考的是人生真正重要的事情是什么，想成为什么样的人？很多时候我们选择在一个岗位干很多年，也许只是无意识地在做“别人认为应该成为的样子”，而没有认真地思考“自己真正可能成为的自我”。所以，如果你找到了自己真正看中，并且有热情投入的事情，或许这就是最佳的转型时机了。 通过梳理转型动机，我们能够发现，什么是转型？其实，真正的转型本质上是一个人自我身份转变和认同的过程，是我们探索自己，完成自我身份重新塑造和解释的过程。当然，在转型初期完成这样的转变绝非易事，这需要时间，我们不妨先试着弄清楚转型意味着什么，然后凭借在实践中积累的经验进一步去指导我们新的职业发展，最终让我们重新认识到真实的自我，实现深层次的转型。 解决了不知道要不要转型的困惑，很多人可能还有的另一大困惑，就是不知道要转向哪里。在一个领域工作多年，很多人往往习惯了专注于眼前这摊事上，对于其他职业方向并不是很关注，当突然有一天想要去探索人生更多可能的时候，你会发现自己很迷茫，不知道有什么是可以考虑或选择的。没错，在转型前的探索阶段开拓视野非常重要，主动给自己创造更多选项，才能增加找到正确答案的可能性。这里介绍一个非常实用的工具，叫做“生涯四看”，向上看、向内看、左右看和向外看。 向上看，看你在企业里可能的职业发展路径。比如，你现在是一个人力专员，你的职业发展路径就是人力主管、人力经理、人力总监等等，这是大部分职场人自然会联想到的一条路径；然后是向内看，看看在原有领域往深了走，成为专家型的人才有哪些细分方向。例如，同样是做人力，你可以在劳动争议处理、招聘专家、培训专家等众多的细分方向进行深耕，这条路径很考验人们对这件事情本身的热爱程度；接着是左右看，它指的是不同岗位上的变化和尝试，例如，以前是做销售的，现在可能还想尝试公司运营、市场公关等岗位，这条路径有一定的风险，做得好的话也许可以成为跨界的创新者，但是也可能错过在一份工作上持续的积累和精进的机会；最后是向外看，说的是一个人已经不满足于现有的职业，而把一部分精力转移到家庭或者自身的兴趣发展上，类似我们常说的“斜杠青年”。这条路径的好处就是除了本职工作外，还可以获得额外的成就感和幸福感，但是要平衡好主业副业是有一定难度的。 经过这样一番梳理和盘点，我想你心中可能已经有一些职业选择的方向了。不过，在探索阶段打开可能性固然很重要，同样重要的是要做出靠谱的选择，也就是去看看选择的可行性。 怎么确认自己选择的这些方向靠不靠谱呢？最简单的一个办法就是“对标人物法”。找对标人物这个方法来自管理界的“对标管理”，它的内在逻辑是，你面对的问题，一定有其他人解决过。在职业转型这件事情上，你不需要自己闷头苦想，而是要行动起来去找一个引路人。通过对目标人物的经历、优势进行拆解，对标到自己身上，从而帮助自己看清未来将要走的路和即将面对的问题以及解决问题的方法与心态。 作者提醒我们，对标人物不一定是行业里的大牛，但最好遵循三个原则。第一个原则是翔实性，它说的是，你选择的人物要有足够多的资料让人去了解，比如有出版的书籍，有演讲的视频，有公众号、视频号等等。这些资料可以帮助你了解这个人每年都干了什么，曾面临过哪些重大事件，以及是如何解决的。第二个原则是相似性，对标人物最好是和你相似的人，有相似的个性、价值观或优缺点，因为越相似的人越有可比性，更容易起到激励作用。第三个原则是借鉴性，也就是我们要借鉴对标人物的职业经历、关键转折点和通过努力获得的资源或能力，而不是去对标外部环境、机遇等客观因素。 当然，如果你有机会接触到对标人物，还可以进行职业访谈，从对方身上直接获取关于这个行业内的信息，比如准入条件、职业升迁路线、业内人士的生活情况、薪资情况以及行业发展趋势等。 好，探索阶段就先告一段落，接下来咱们说说怎么从敢做到做对，也就是怎么弄清楚自己的定位。著名的职业咨询顾问迪克·博尔斯说过：“大多数的求职者找不到梦想中的工作，原因不是他们缺乏工作信息，而是缺乏对自己的了解。”所以，定位阶段的任务，就是要求我们回归内心，去思考和探索自己的“内在支点”和“外在卖点”，找到最佳发力区。 内在支点指的是什么呢？作者认为它包括两个方面，“我想做的”和“我能做的”。什么是一个人想做的？最简单的判断方法就是看这件事是不是符合我们的职业价值观，它是不是有价值的、值得做的，这是一个人在做选择时的内心标尺。很多人会认为是金钱或者地位决定了职业幸福和满意度，但是作者在众多转型案例中发现，一个人真正的职业幸福感和满意度取决于这个人价值观的满足程度，很多人遇到职业倦怠和瓶颈，就是因为真实的渴望和想法满足不了，一腔热血无处安放。 有的人可以清楚地说出自己的职业价值观有什么，比如，注重工作的挑战性，注重工作中的成长机会和发展空间等等。但是还有一部分人很难清晰地说出自己在职业中到底看重什么。怎么明确自己的职业价值观，方法不少，像是从有成就感的事件中去提取、在工作中去摸索等等。今天咱们说一个不太一样的方法，就是我们可以从低谷或者创伤性事件中寻找我们看重的价值观。如果说幸福感来自底层价值观被满足，那痛苦就来自看重的价值观被压抑或被剥夺。 比如，作者之前在公司配合团队做了不少项目，过程很辛苦，但是突然有一天，项目被临时叫停了，作者对此又无能为力，这次经历的痛苦成为她转换职业方向的导火索。事后作者反思，这是因为她看重的“自由”的价值被剥夺了。你可以像作者一样回忆几件低谷事件，这个事件不一定是工作中的，从小到大的挫折经历都是宝贵的线索，回忆几件事后，你就会发现这些事情都是有规律的，那些反复被提到的词就是你内心看重的价值，例如，人际和谐、开拓创造、成长发展等等。 不过，价值观的探索和确认不是一件一劳永逸的事情，它是一个持续探索、反复确认的过程。为了让自己更好地探索和确认价值观，作者还叮嘱我们可以定期记录和复盘自己的成长过程，然后进行动态的调整。 说完了“我想做什么”咱们再来看看内在支点的另一面，我能做什么？说白了就是，你的优势是什么。提到优势，有的人能说出一大堆，比如，学习能力强、善于人际沟通、有创新意识等等。不过，在梳理优势之前，我们先要弄清楚什么是优势。 在作者看来，一个人做的事情要形成优势需要满足三个核心要素：绩效、能量和使用频率。绩效，说的是一个人的优势不是凭感觉确定的，而是要看是否有持续稳定的正向表现。比如，一名培训师讲课总能让人觉得易学、有趣，并且得到了众多学员的好评，这就是优势；然后是能量，就是你在做一件事的时候是不是很享受，我们有时会看到一些人擅长做一件事，但却未必享受它。比如，一个销售人员虽然业绩不错，但他并不热爱做销售的事情，那他就很难把销售作为他的核心优势；最后是使用频率，优势之所以成为优势，要看是否会经常运用这些能力。例如，一个人虽然喜欢演讲，但他只偶尔上讲台，由于没有经常实践，那演讲只能算是一种潜能，不能称为优势。所以，你看优势是什么？优势是当你在一件事上有着稳定的正向的表现，同时还感觉很好，并且有机会不断重复和实践，这样的能力才能称之为优势。 咱们再来说说外在卖点。职业不是一场自嗨，在职业方向的选择上，除了要符合我们内在价值观和优势外，还要去思考什么样的用户、什么样的职业岗位环境能让自己的特质和能力得到最大程度的发挥。 如何才能更好地思考你的卖点呢？作者分享了一个填空题，你可以试着写出自己的答案：我能为什么样的客户，提供什么样的服务，带来什么样的贡献、影响或价值。举个例子，作者非常看重“影响、分享、连接”这些价值，并且她很擅长表达、发现人们的痛点。那她的外在卖点是什么呢？作者自己分析，从个人角度来看，她能为面临职业发展困惑的职场人，提供职业咨询的服务，助力他们的成长。从企业角度来看，她能为想要激活人才内驱力，帮助人才快速成长的企业，提供课程及教练的服务，助力企业实现个体和企业共同发展。同样，你可以试着完成这样一句话来思考自己的“卖点”。 此外，思考自身卖点还需要结合市场和行业的发展趋势，从而把自己的能力优势搭在时代发展趋势这条“线”上。就像作者一样，找到内在支点和外在卖点后，她将自己定位为“职场软技能类”的培训师。这是因为她发现，很多企业在治理结构上越来越扁平，传统激励开始失效，这从另一个侧面就释放出咨询、赋能课程的需求空间。所以，如何在趋势中找准定位，除了做上面的填空题以外，你还可以问问自己：“这个行业和领域的客户人群正在发生什么变化，我该如何提前准备？” 好，前面咱们说了职业转型前的准备工作，了解了怎么梳理自己的转型动机，明确转型的方向，也通过探寻自己的优势和卖点找到了合适的定位。接下来，咱们来谈谈步入新领域后你可能会遇到的困境，以及有什么好用的应对方法。 经历了探索、定位阶段后，即将迎来的是第三个阶段，融合阶段，它说的是怎么从做对到做稳。转型是一个系统工程，不是说找到了方向、进入新领域，一切就会朝着你期待的方向前进。特别是进入了转型的融合阶段，这是一个破旧立新的阶段，很多人在这个阶段会产生自我怀疑，甚至放弃。怎样快速适应“新土壤”，在新的领域里站稳脚跟，是这一阶段需要解决的问题。 融合阶段说的融合，其实指的是两个方面，一个是圈子的融合，另一个是能力的融合。咱们先说第一种融合，圈子的融合。职业转型，说白了就是从一个圈子跳进另一个圈子的过程。人人都想挤进更优秀的圈子，为自己带来更多的资源和机会，但这有个前提，就是你也要给圈子提供资源和价值。如果一个人无法给所处的圈子带来任何益处，那这个人只能处于圈子的边缘地带。 在职场中你会发现有一种人运气特好，每当想转型的时候，总有贵人出手相助，在进入新领域后，也总是能快速融入，站稳脚跟。为什么呢？作者发现，这些人都有一种“价值交付”的思维习惯，会积极分享、主动反馈。从某种程度上来说，职业的本质就是进行价值交换，在一次次交换的过程中，双方逐渐积累起信任和认可，进而推动工作的进展。怎么培养“价值交付”的思维习惯呢？我们可以从三个方向发力，“向上交付“横向交付”“向下交付”。 例如，企业组织培训，有的人听完就完了，可有的人就会去思考自己能交付出哪些“价值”。你可以“向上交付”，从制课人的角度去记录一份体验报告，把自己的真实感受和具体建议写出来。因为作为讲课老师，除了希望大家一片叫好以外，他们肯定也希望听到学员的反馈建议，如果你有向上交付的意识，也许你就有机会结识一位优秀的导师。另外，你还可以“横向交付”，和一起听课的同事进行深入交流，给他们也做一个详细的个人反馈和资源分享，彼此碰撞，互相成长。最后，你还可以尝试“向下交付”，把今天学到的知识、听到的有启发性的故事，讲给没有来上过课的人听，把自己作为他们的眼睛和耳朵，传递知识和见识。 在职场中，任何一项工作你都可以动用“价值交付”的思维，不要把自己“边缘化”，认为自己除了做一些“边角料”的工作，没有任何价值感，要从任务驱动变成价值驱动，把每天要做的事情变成更容易识别和使用的成果，从而方便领导、跨部门合作的同事向他们的下一个环节交付，从而让彼此的个人价值融合形成更大的价值网络。 除了要融入新的圈子，另一方面，我们也要突破旧边界，更快把原来积累的技能迁移到新领域中站稳脚跟。怎么做到呢？这需要用到“增量思维”。举个例子，如果你任职于某家公司，随着年限增长获得升职加薪，这是存量发展。但如果你在某个岗位上，由于你具备增量意识，平时就很注意通过学习来全面提升自己的能力，等到机会来临，你不仅可以垂直上升，还可以平行移动甚至跨领域获得机会，这就是职场的“增量思维”。 你可以先快速判断一下自己的“增量水平”。比如，根据自己过往两年的工作经验，在不掺杂任何水分的情况下，写几份和你目前所在岗位工作内容不同的简历，然后投入市场，看看能不能得到回应，如果可以，说明你运用“增量思维”的效果不错。如果你发现自己还没有足够的“增量”，没有关系，可以尝试下面几个作者推荐的方法。 比如，你可以试试用“10倍思维”去思考问题。这个说法出自《出奇制胜》这本书，书中说“把一件事情做到比原来10倍好，比做到原来10%好更容易。”一个人在做一件新事情的时候，不外乎两种风格：一种是小幅度变动，用更多资源、更多努力来实现，但实现的方法并没有本质的变化，这时候只能取得10%的进步；另一种就是重新开始，过去的方法都没用了，你必须打破一些基本的假设，寻找新方法，没错，10倍的目标就是逼着你利用勇气和创造力走智慧捷径。 打个比方，人类用化学燃料发射火箭，能够达到的速度和载重量，肯定是有限的。花更多的钱，也只能有微小的提升。真的想登陆火星，甚至走得更远，就必须有全新的太空飞行器。“10倍思维”这个理论在提醒我们，尽可能不按过去的方式来做事，因为那最多只能渐进改善。想获得大的成功，就必须在根本上换方法。 另外，增量随时都会变成存量，只有拥有强大学习能力的人做任何事情都自带“增长思维”。著名投资人查理·芒格说过：“我不断地看到有些人在生活中越过越好，他们不是最聪明的，甚至不是最勤奋的，但他们是学习机器，他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点。” 不过，进入一个新领域想要站稳脚跟、扩大自身影响力，光输入知识还不够，还需要把这些核心知识内化成自己的东西，形成自己的知识体系。听起来挺繁琐，其实并没有人们想象得那么复杂，作者分享了一个简便的方法，叫“知识向问题靠，问题向知识靠”。什么意思呢？比方说，当你学习了一个新观点，可以问问自己：“我遇到的哪些现象可以用这个理论解释？”而当遇到问题时，则可以回到自己积累的知识框架里去思考和找答案，这样刻意练习一段时间，你就会发现自己可以触类旁通地串连很多知识，解决很多问题。 当然，内化后别忘了再进行输出，职场中很多有上进心的人会把“成长”挂在嘴边，但真正成长的评价标准不是心理感受，而是“市场评价”，就是有一天把自己的技能放到市场上，看看是不是有公司愿意买你的技能，这才是衡量成长结果的最高境界。也就是说学习知识一定要形成一个“输入—内化—输出”的闭环。 好，假设这时候你已经在新的领域里站稳脚跟了，接下来要做的就是如何升级，怎么从做稳到做强。过去，绝大多数人的职业生涯路径是相对固定的，大家一路摸爬滚打往上升，没有太多方向上的思考和转变。但是如今，很多企业的组织架构变成了基于项目灵活组成的敏捷式团队，传统的“职业阶梯”变为了“职业网格化”的形式。在“职业网格”中，很多岗位是没有固定的职业发展道路的，你可能会进行纵向或横向发展，有时甚至会因为看好某个新的方向要主动选择降职降薪去换取未来的机会。 另外，企业的雇佣模式也发生了转变，传统雇佣模式逐渐转向合作共赢模式。简单说就是，不管这个人是不是公司的员工，只要能解决问题，为公司带来收益，都可以想办法进行合作。照这样的趋势发展下去，企业会把机会更多地给具有一技之长的自由职业者。因此，企业精简人员、提升效率会成了变化时代下的必然趋势，面对变化和未来的趋势，我们如何不断升级，拿回对职业的掌控感呢？答案是让自己成为一个“自我雇用”的人。 转型不是换个地方打工，而是一场“企业家精神”的修行。这不是鼓励人人都去开公司创业，而是说你需要让自己拥有“创业者”或者“企业家”的心态，去思考自己的日常工作以及你为什么样的客户解决什么问题、创造出什么价值，从而让自己成为一个可以独立工作，能随时灵活应对市场变化的职场人。 怎么成为一个“自我雇用”的人呢？首先，你要让自己对变化趋势保持敏感，最好建立一个多元优质的信息渠道。作者说，很多在职场中遇到瓶颈的人都有一个特点，就是获取信息的渠道太单一了，对外界和行业变化不敏感。只有当变化的事情发生在自己或者周围人身上，才会清醒地看到这些变化对于自己的影响。其实你完全可以提前通过各个渠道来获取多元、前沿的行业和职场信息。例如，即时关注领域内的最新动态，找一些职业技能或商业领域的书籍或杂志，定期参加一些会议、讲座和行业内的高手进行深入交流，让自己在变化下占据主动。 其次，你还要对时间保持敏感，学会给时间定价，主动投资时间。企业雇佣一个人本质上是雇佣他的时间，所以职场人要学会给自己的时间定价，把“不确定性的时间”换成“确定性的金钱”，以此提醒自己珍惜时间，同时也提醒别人珍惜你的时间。你可以算一算自己的一小时值多少钱，当计算出你一小时值多少钱之后，你就更有可能在一些事情上做出更加明智的选择。比如，你的时薪是100元，现在有一项工作任务需要你掌握新的知识或技能，你是花大量的时间去自己看书、在网上搜索资料，还是直接去找相关领域的专业人士请教一下？是不是显然是后者。 因此，当一天的工作结束时，不妨回顾并分析当日的时间花费情况，评估自己每一份时间投资，看看哪些是合理花费，哪些是不合理花费，然后在时间花费上思考如何改进不断提升自己的时间投资能力，并创造更大的价值。 好，今天这本《职业重塑》就为你介绍到这里。咱们来简单总结一下。 第一部分，我们聚焦在职业转型的前两个阶段：探索和定位。首先是探索阶段，我们需要梳理转型动机，看看自己目前是基于“职业选择金字塔”的哪一层在做选择。然后，通过“生涯四看”和“对标人物法”找到职业转型可能性和可行性的最佳交汇点，以此判断自己遇到的问题是否能够通过转型解决，以及当前的阶段是否适合转型。接着，来到定位阶段，一方面我们要向内探索，明确自己价值观和优势，知道什么是“我想做的”，什么是“我能做的”；另一方面也向外寻找自己的卖点，让自己的特质和能力得到最大程度的发挥。走过了前两个阶段，人们也就完成了从敢想到敢做，从敢做到做对的准备工作。 第二部分，我们重点讲了职业转型的后两个阶段：融合和升级，看看怎么从做对到做稳，从做稳到做强。转型到新领域，人们先是要积极融入新圈子，扩大自己的影响力。怎么做呢？我们可以培养“价值交付”的思维习惯，让彼此的个人价值融合形成更大的价值网络。融入了圈子之后，我们还需要将新旧能力进行融合，这时候我们需要评估一下自己的“增量水平”，然后用“10倍思维”或者强大的学习力将存量转变为增量，让自己在职业发展中获得更多新机会，从而在新领域站稳脚跟。融合后就到了最后的升级阶段，在众多企业调整组织架构和转变雇佣模式的趋势下，如何拿回对职业的掌控感，是这一阶段的主要任务。转型不是换个地方打工，而是一场“企业家精神”的修行，因此，我们要改变对自己角色的看法，让自己成为一个“自我雇用”的人，而不仅仅是一个“打工人”。 在陈海贤老师的《了不起的我》这本书中也探讨过职业转型的话题，书中写道：“每一个职业背后，都有一个自我”“职业转型的过程，就是选择其中一个可能自我，让它跟世界发生互动的过程。”我想这个观点和今天这本书咱们所讲内容也十分契合，因为职业转型的本质就是重新塑造职业身份、实现内在转变的过程。希望你能带着这份指南，顺利地完成属于自己的“转型之旅”。 好，内容听完了。 我们听完后不难发现，很多现实中的问题，书里总有适合你的答案。假如你没时间看书也没关系，我们的得到听书将用每天半个小时的时间，为你解读一本好书。 现在在得到APP首页搜索“听书”两个字，就能看到听书会员的购买入口。最近正是金三银四的职场晋升季，我们也专门为此准备了很多好内容。推荐你不要错过。 还有一个特别提醒，就在今晚8点，得到听书为你请来了盛大文学前CEO、起点中文网前董事长侯小强老师，他将在直播间为你现场解答职场方面的问题，欢迎你前来观看。 以上就是今天的内容。《得到精选》，下周见。 附：侯小强做客得到听书直播预约链接

  启发俱乐部 2023-03-12

• 罗胖精选｜“商周之变”是怎么回事？

  这个月，推荐你一定要关注下我们得到的“2022好书榜中榜”活动。我们邀请了各个领域的名师大咖分享他们的年度书单，还搜集了各大机构的图书年度榜单。对于这些上榜好书，得到听书会优先解读，得到电子书也会优先上架。你只要打开我们的听书和电子书频道，就可以遍览天下好书，推荐你不要错过。 好，今天的精选分享给你的是一本听书，解读的是李硕老师的著作，叫《翦商》，讲的是3000多年前“商周之变”的这段历史，非常的精彩。这本书10月份刚刚出版，但是，我们预判它会是一本年度佳作，会被持续阅读和讨论。 更重要的是，这本书的听书解读人，本身也是名家，是我们的专职作者朱步冲老师，做过20多年的新闻主笔。年度好书加上名家解读，真的是妙不可言啊。好，接下来，就让我们把时间交给朱步冲老师。 你好，欢迎每天听本书，今天为你讲述的书，是青年历史学家李硕的《翦商》，副标题是“殷商之变与华夏新生”。 西周对于商朝的征服和取代，是古老的华夏文明初创期的一个重要节点事件。虽然遗留下来的历史资料极其有限，但这场历史变故，却通过《封神演义》等民间文学与传说，而变得家喻户晓。故事的内容，也非常贴合中国乃至全世界各个文明中普遍存在的主题：英明的领袖率领勇士，在神明的协助下，奋起反抗昏庸残暴的旧王朝君主，最终将其推翻，给世界带来了安宁与和平。 不过，本书作者李硕指出，刨除神话传说的成分，西周对商朝的取代，不仅仅是中国古代历史上一场简单的王朝政权更迭，更是华夏文明史上里程碑式的革命。商王朝的秩序与文化，在后世的中国，并未留下太多影响与痕迹，反而是替代它的周，系统构建了中国传统文化的基本性格和社会秩序架构，这在漫长悠久的中华文明发展史上，有着非同凡响的意义。 接下来，我就分三部分 ，为你简要介绍下本书的内容：首先，我们来回溯下商王朝与商人的历史，复原下它独特而残忍的宗教祭祀文化与扩张传统的起源。其次，我们再顺着作者李硕的研究与叙述，来回顾下周人在今天的陕西，如何崛起壮大。在第三部分中，我再来为你简单讲讲周人是如何通过联络盟友，壮大实力，实现了灭商的壮举。最后，在结语中，我再为你梳理下本书的梗概，以及西周建立后，如何有步骤、系统性地巩固了自己的统治，并且改写了华夏古老文明的基因与性格。 1959年，我国考古学家在安阳殷墟，发掘出了一座特殊的墓葬坑，经过多次发掘发现：墓葬坑被分为3层，一共埋葬了73名死者。 根据对遗骸的分析，死者包括成年人、青年，甚至婴儿；他们并不是自然死亡，而是被分成三批处死，尸体上被覆盖以朱砂粉、掺杂着炭灰的土壤和粟米。另外，墓葬坑里还有大量的青铜器和被打碎的陶器。根据青铜器上镌刻的铭文，这些死者是商朝末年，居住在殷都的贵族戍嗣子一家。戍嗣子一家遭遇灭门惨剧的原因，很可能是他生前触怒了纣王，从而被残暴的纣王当作向神明献祭的祭品——人牲，而惨遭屠杀。考古学家和历史学家分析说，根据商人传统的宗教理念，被献祭的人牲，身份越高，就越能取悦神灵和祖先。 更恐怖的是，在殷墟遗址的各个地点，考古学家已经发掘出一千多座规模不一的人祭掩埋坑，基本每个坑里，都有十名左右的遇难者遗骸。从这个数字，我们今天可以推算出，这种残酷的杀人祭祀传统，在商王朝时代的流行程度。 在司马迁的《史记》以及其他历史著作和民间传说中，纣王，作为商王朝的末代君主和历史上有名的昏君，性格残暴、喜好杀戮，对自己属下的贵族大臣也毫不留情，而戍嗣子全家遭遇的悲惨命运，也成为历史上纣王真实暴行的一个有力证据 。然而，纣王的残暴，也有相当一部分，是商王朝的宗教祭祀的固有习俗，后人对这种血腥传统知之甚少，才会把它归咎于末代君王的性格缺陷。 在一般人的印象里，商朝是我国古代史中一个文明高度发展，生机勃勃的时代，但为什么会有如此残忍的一面？实际上，在人类不同地区文明的早期阶段，或多或少都会存在以人作为祭祀品，取悦神明的习俗，这很大程度上，是由人类早期宗教信仰的特征所决定的。以我们中国境内为例，从新石器中晚期，也就是距今大约6000年前开始，在黄河和长江流域的各个早期文明遗迹中，就开始出现了人祭行为。随着这些早期人类聚居地演化成最早的邦国，人祭行为的规模也逐渐变大，终于在商朝登峰造极。 建立商朝的商民族从哪里来？历史学家和考古学家们迄今也没有一个明确的定论。在本书中，作者李硕认为，一些中华文明早期的历史记载，虽然近乎神话，但至少包含了一些可能的线索。在《诗经》里，商民族的祖先，是一位名叫简狄的女子，她在野外吞噬了一枚来自神鸟，叫玄鸟的卵，于是生下了儿子契。 契是一位能干的部落领袖，他后来率领自己的亲属和部众，脱离了母亲的部族，来到今天河南境内的商丘定居。于是，这个新生的部落，就依据地名，称自己为“商人”：他们崇拜的图腾是鸟，侍奉的最高神明，叫帝，皇帝的帝。在传说中，从第一代首领“契”到灭掉夏朝，建立商王朝的成汤，商人一共有14任部落领袖，先后迁移居所达八次之多。总体来看，商人的迁移方向，是一路向北。 说到商人安身立命的特长，是游牧和贸易，这也是为什么直到今天，做买卖的，也会被称为“商人”。当然，在当时的历史阶段，这种迁移并不是一帆风顺与和平的，沿途必定和遇到的部落产生过各种流血冲突。 商朝取代夏朝之后，立刻显示出了一种截然不同的风气。作者李硕介绍说，开国二百年后，商王朝的统治疆域，已经是夏朝的十倍以上，从这个层面来说，商才是中国历史上的“第一王朝”。 首先，商王朝堪称上古时期的“基建狂魔”。在暂时保留夏朝的都城二里头的同时，商王朝立刻开工修建了两座全新的中心城市，分别位于今天的河南偃师和郑州，它们都有高大的城墙、宫殿，以及兴旺繁荣的居民住宅区和手工业作坊，寿命都有两百年左右，是商代前期的统治中心。 此外，商民族在迁徙之余，逐渐发明了自己的文字，这套文字不仅用来交流与记事，也被刻在龟甲和其他兽骨上进行占卜，这就是我国最古老的文字“甲骨文”。 随后，商王朝开始了迅猛的对外扩张。由于自身多次迁移，又擅长贸易，所以商人对于早期中原核心文化区，以及周边的地理环境非常熟悉。商朝的军队，可以做长期行军，远征遥远的周边部落，往返一次要花费几个月之久。另外，商人进一步发展了青铜铸造技术，也带来了粟和小麦，让自己的农业作物生产结构，更为均衡多样化。先进的农业和冶炼技术，意味着商朝军队能够拥有碾压对手的兵器，以及支持更多人口和兵员的粮食，所以，商王朝的势力，很快就扩展到了山西和湖北境内。 大约从开国后七十年起，在偃师和郑州这两座早期商朝中心城市里，就出现了宗教祭祀中大规模杀戮活人为祭品的行为。 作者李硕综合了现有考古和历史学研究成果，得出结论说，在当时的社会文明水平下，人祭，是一种快速构建族群自我认同的宗教仪式。简单来说，使用活人做祭祀的一方，是作为统治者和霸主的商人族群，而被当作祭品，被牺牲的，则是被征服和统治的一方，也就是身份低下的“外族人”。通过战争征服周边民族，再把战俘当作祭品献给自己的神明和祖先，这种行为同时是商民族显示自身优越性和统治资格，获取神明保佑的方式。 和后世大多数宗教不同，商人的世界观和宗教道德观非常独特，他们认为，世界是冷酷的，充斥着暴力和不确定因素，自己信奉的鬼神和祖先，只会和自己沟通，它们没有明确的善恶观念，会随时随意给人类降下灾祸。所以，为了让鬼神和祖先满意，必须频繁开展宗教祭祀活动，以活人作为奉献，才能让它们满意，继续庇佑自己。 王朝的扩张，必然给早期国家带来更多的征战和行政管理工作，所以客观上必须增强王权，让新兴的早期国家如同身之使臂，统一协调行动。在这种情况下，代表世俗行政管理的王权，也就逐渐压制了代表神权，掌控宗教活动的祭司集团。所以，商代的活人献祭仪式，也逐渐被王室所垄断。可以说，人祭和战争，成了维系商王朝统治和权威的两根支柱，扩张战争带来了更多的俘虏，而源源不断地将俘虏作为献祭的牺牲，则保证了商王朝在统治和战争中继续获得神明和祖先的保佑。 根据《史记》记载，到了第十任商王仲丁统治期间，商朝内部发生了一场旷日已久的内乱，被称为“九世之乱”。 最终，第十九任商王盘庚决定，把都城前往殷都，也就是开头我们提到过的位于河南安阳的殷墟。所以，商王朝历史的后半段，也就是大约两个半世纪的时间，商朝也被称为“殷商”，或“晚商”。 商王朝之所以在存续的五六百年里，能持续保持对外扩张，压制周边部落的势头，主要在于两次重大的技术输入。第一次，是我们刚才谈到的青铜器制造技术，而发生在晚商的第二次技术输入，主角则是战车，就是轻便的双轮马车。 战车，最初诞生在公元前2100年左右的南俄草原，也就是今天的哈萨克斯坦境内，那里的游牧民族驯化培育出了更高大、奔跑更迅捷的马匹，并设计出了轻便的辐条式车轮。稍后，在欧亚大草原上，一种使用多种木料制成，威力更大的弓——复合弓也出现了。战车和复合弓的结合，顿时掀起了一场军事革命，能够迅速掌握这两项技术的文明，就能在战争中拥有碾压性的优势。 2001年年初，考古工作者在殷墟发现了一座贵族墓葬，墓主人是一位在对外战争中阵亡的贵族男性，根据出土铭文，他的氏族被称为“亚长”。在墓葬中，考古学家发现了大量的青铜兵器，比如长矛、戈、大刀，以及被称为“钺”的青铜大斧和青铜铸造的箭头。另外，墓里还有六件战车上用于操纵缰绳、解放双手的用具，叫“弓形器”，这说明墓主人麾下，至少拥有六辆马拉战车。 当然，在“亚长”的墓穴中，也有被杀死后强迫殉葬的人，人数多达15名。其中有一名女性，很可能来自“东夷”，也就是今天的山东地区。这说明，“亚长”可能生前参加过商王朝远征东夷的战役，带回了一些俘虏，最终在“亚长”的葬礼上，这些人被杀死作为陪葬 。 在第22任商代君王武丁继位之后，商王朝的对外扩张，很快就迎来了一轮全新的高峰。这一次，扩张的主要方向是西方的晋南和关中盆地。对于新近征服的地区，不仅要选派贵族，建立诸侯国领地来实施统治，也要对新近征服的各部落进行怀柔，把他们变成商王朝的附庸，平时交纳贡品，征战时出兵支援。 1985年以来， 考古学家在今天西安市灞桥区的老牛坡，发现了一座规模巨大的商代城市遗址。根据出土文物和甲骨文综合判断，这里很可能就是商王武丁分封的诸侯国“崇国”的首都。崇国的统治者，爵位为“侯”，也被称为崇侯。第一代崇侯，名字叫“虎”，老虎的虎。 说到这里，可能看过《封神演义》的用户都能想到，在小说里，商纣王手下有一个助纣为虐的奸臣，就叫崇侯虎，曾经为纣王修建鹿台。在《史记》中，也正是因为这个崇侯虎的诬告，让纣王决定把周文王周昌囚禁在羑里。当然，根据今天的考古发现，崇侯虎建立崇国的年代，在商王武丁时期，比周文王早了将近两百年。诬告周昌的那个崇侯，可能是他的子孙，不过由于崇侯虎的名气太大，所以在后世历史记载和民间传说里，也就直接用崇侯虎来指代历代崇侯了。 崇国的作用，在于充当商王朝抵御外来入侵的盾牌和对外扩张的桥头堡。崇国建立后，就为商王立下了一件大功，那就是招降了一个北方的山地部族。由于生活在今天陕西周原地区，而被称为周人。然而崇侯和商王没有想到的是，这个自称为“周”的部落，最终变成了灭亡自己的掘墓人。 周人的祖先，是当时华夏文明核心地带外围，被视为“野蛮人”的羌民族。证据就是，在传说中，周部落有位女性祖先，称为姜嫄。“姜”这个姓氏原本的含义，就是羌族女性。 近代的考古发现，也印证了《史记》中周人早期的活动足迹。在商朝前期，商朝的军队在军事扩张中，就打到了周人的栖息地，为了避免征服带来的杀戮，周人的祖先曾经被迫向北迁移， 到了今天咸阳长武县附近的碾子坡，通过贸易，用牲畜向商朝换来了各种生存必需的商品和青铜器制造技术，直到纣王的曾祖父武乙继位，周人才重新返回了周原定居。 综合《诗经》《易经》等文献的记载，这次回迁的原因，可能就是崇侯对周人进行了招安。周人的首领亶父，还在崇侯的安排指引下，在周原朝见了前来巡视的武乙。从此，周人，就成为商王朝在西部边疆的附庸。 作者李硕总结说，商人与周人的文化性格，截然相反。商人的性格直率冲动，思维灵敏跳跃，行动大胆，对自己有无比的自信。但周人的性格截然相反，长期作为商朝附庸，在夹缝中生存的他们隐忍含蓄，谨慎小心，注重集体，警惕一切来自外界的变化，总是担心忧患和灾难会不期而至。 后来，随着商周之变，周人的这种性格特征，也就变成了中华民族性格的重要组成部分。 虽然《诗经》曾歌颂亶父早早就有了取代商朝的志向，所谓“居岐之阳，实始翦商”。但这只不过是一种后世的美化。周人非但没有正面挑战商朝的实力，而且还为了获得了商王的认可，要肩负沉重的义务。这种义务就是，定期捕捉周边的羌人，献给商王，用来作为活人祭祀的牺牲。 虽然商代的甲骨文献，已经随着商朝的覆灭而被销毁殆尽。但对于这件事，《易经》中还是留下了诸多记载。比如，一个“孚”字，就在其中频频出现。后世的甲骨文研究专家就考证说，这个孚字，在甲骨文中，形状如同一只手抓住一个儿童，和俘虏的“俘”，其实是同一个字，意思是俘获，而且特指捉来用作献祭的人。而作者李硕认为，“孚”字之所以在《易经》中频繁出现，就是周人需要经常占卜，来预测每一次出征作战的手气，目的是尽量多抓俘虏，献给商王。 在这种为宗主持续掠夺人口的战争中，周人的实力逐渐壮大，也逐渐变得骁勇善战。亶父的儿子季历，甚至能迎娶一位来自商朝的公主作为妻子。虽然这位妻子不是血统高贵的王族，但说明，周人渴望通过联姻，借势立威，接受商朝的教化。 一转眼，时间已经来到了周文王周昌在位的时代。根据陕西周代遗址出土的甲骨文显示，此时，由于周人的地位不断上升，文王不仅能够觐见前来巡视的纣王，还获得了押送俘虏前往殷都的机会。 在殷都，周文王从商朝贵族那里，学习到了一种当时的高科技——六十四卦占卜技术，也就是易卦。和传统的甲骨占卜相比，易卦只需要使用几十根草棍进行数字推演就可以，相对简单。 在此基础上，文王试图自行发展出一套更完善复杂的预测体系。然而，天有不测风云，在殷都居住了一段时间后，他就被纣王投入了羑里监狱，差点也沦为被献祭的活人祭品。 前面已经提到过，周文王这场牢狱之灾，是由于崇侯在纣王面前的诬告，但真相究竟如何，现今已经无法考证。作者李硕根据甲骨文资料，提出一个解释，说文王因为主动结交了当朝贵族，纣王的叔叔箕子，可能卷入了商王朝内部的权力斗争，因此招来了灾难。 周文王在监狱里待了多久？古代文献中说法不一，有的说三年，有的说七年。后世一些思想家还称赞文王在监狱中镇定自若，坚持完成了《易经》的写作。但实际上，真实情况可能是，由于身处监牢，又不断目睹同监狱的囚犯被当作祭祀的牺牲品，文王就对自己的未来产生了深深的忧虑。而人在这个时候，往往会拼命地寻求对命运的掌控感，哪怕是一丝也好。这种恐慌，很可能是文王在监狱中努力写作和频繁占卜，进行验证的最大动力。所以，《易经》中“坎卦”和“困卦”的内容，大多与牢狱生活相关，估计也来自文王在囚禁中的所见所闻。 不过，周文王的最终获释，和他日夜不停地占卜关系不大，却要归功于周人贵族的上下打点和游说。根据《易经》的记载，得悉父亲被囚禁后，文王的儿子们也来到殷都，到处找关系，力争让父亲获释。 有意思的是，《封神演义》里著名的反派，被后世描绘为狐狸精的苏妲己，可能还为文王的获释出过一份力。作者李硕从《左传》和《史记》里分别发现了一段史料：苏妲己，是商朝附庸小国苏国的公主。纣王讨伐苏国，苏国国君被迫降服，把她献给了纣王。在周武王灭商后，苏国的国君苏忿生，还得到了武王的重用。作者李硕分析说，有一种可能，就是文王的家人，通过苏国国君的关系，贿赂了妲己，最终见到了纣王，献上了各种珍宝和贡品，促成了文王的获释。另外，商朝灭亡后，纣王的儿子武庚继续留在殷都，担任周朝的附庸，治理降服的商人。而这个武庚，很可能也是苏妲己的儿子。 文王获得自由后，又发生了两件事情，坚定了他灭亡商朝，取而代之的决心。第一件，是他从自己苦心创造的《易经》占卜体系中，得出一个结论：世间万事万物的规律，都是周而复始的。既然曾经弱小的商部落，可以取代夏朝，变得无比强大，那么同样，眼前强大的商王朝，也可以被相对弱小的反抗者所推翻。另外，鬼神不可能无限庇佑一个固定的王朝或者部族，它们随时可以更换垂青的对象。 而第二件事，就是儿子伯邑考的惨死。读过《封神演义》的用户可能都知道，在小说中，伯邑考因为拒绝了妲己的勾引，而被后者诬陷，从而让纣王下令，把他做成了肉饼赏赐给文王，强迫他食用。然而，作者李硕认为，在历史现实中，真相却是，纣王一方面为了笼络文王，给了他一个“方伯 ”的外围诸侯头衔，但另一方面，纣王又按照商朝血腥的人祭宗教传统，举办了一场高规格的祭典，作为册封仪式的组成部分。在祭典上，纣王下令杀死了身份高贵的伯邑考，当作祭品，然后命令全体参与者分享。无疑，周文王本人和其他在殷都的亲族，都被迫参加了祭典，行礼如仪。 在这场血腥的祭典完成后，纣王允许周文王父子返回封地，继续为自己效力。不过，在离开之前，文王在殷都遇到了辅佐自己完成灭商大业的重要人物。听到这里大家肯定会说：“姜太公出场了！” 没错，不过由于商周之际，历史资料的缺失，我们对他早年的经历所知不多。姜太公，他的姓名叫姜尚，又叫吕尚。前面说过，姜这个族姓，是羌民族特有的。但在当时，族姓只能称呼女子，不能用于男子，所以姜太公，应该属于羌人中的某个吕氏部落。在《史记》里，司马迁说姜太公的故乡在东海，也就是今天的山东，这其实是一种误传，原因是西周建立之后，立下了卓越功勋的姜太公被册封到了山东，所以误导了司马迁。 那么，在遇到周文王的时候，姜太公在干什么呢？史书上说，他在殷都当屠夫，在当时这是个非常低贱的职业。我们前面说过，为了祭祀鬼神和先祖，商王要频繁地举办各种祭典，祭典上的牺牲，除了活人，还有大量的牲畜。1986年，考古学家在殷墟宫殿区附近，发现过一个巨大的废弃骨料坑，里面全是猪牛狗等动物的骨骸。这些骨骸，就是历代商王祭祀的遗物。同时，在骨料坑旁边，还有一些小型墓葬，墓主人，可能就是这些从事屠宰工作的人。 作者李硕分析说，在《易经》“暌卦”里，有一段混乱和诡异的记载，仿佛描述的就是文王和姜尚在殷都屠宰场附近的街巷中相遇的场景。虽然细节不得而知，但姜尚和文王一见如故，并达成了共识。姜尚的女儿邑姜，成了文王之子周发 ，也就是后来的周武王的妻子。作为交换，姜尚不仅要为文王未来的军事行动出谋划策，还要回到自己的故土，去游说自己的羌人同胞，参加文王未来的反商军事政治联盟。 在一起返回周国领地后，姜太公就开始紧锣密鼓地开展工作。作者李硕说，姜尚为文王提供的用兵权谋，虽然在史书上没有记载，但他作为卓越的军事谋略家的形象，却由此定型。后世战国秦汉时代问世的一些著名兵书，比如《六韬》《太公兵法》，都被假托出自姜尚的手笔。 同时，为了让自己的部众和盟友相信，反商大业，是得到鬼神眷顾的，所以周文王在这个时段，还进行了一场宗教宣传活动。毕竟，打仗，首先需要一场彻底的动员。于是，文王推出了一位全新的神：“上帝”。这个概念，本身来自商人的宗教系统，但文王宣称，“上帝”是独一无二、全能的至尊神，不仅仅是商王朝的保护者。“上帝”，居住在天界，俯瞰人间，听取人们的祈祷和呼唤，会奖励保佑那些符合自己道德标准的人，而惩罚背弃那些作恶、违背自己意志的人。 文王这种苦心塑造的宗教体系是什么样子的？在《诗经·大雅》里有一首“皇矣”，就说得非常直白：这位“上帝”能够和文王进行沟通，发布指示，从而让文王和血缘家族，也有了某种神圣的色彩。李硕说，只有这样，文王才能说服自己的部民和盟友，坚定地追随自己。 随后，周就开始了频繁的扩张。根据《史记》的记载，有了纣王赏赐的“西伯”头衔，文王就成为一方霸主，能够仲裁周边小国之间的争端，又出兵讨伐，吞并了密国、黎国、邘国 等小国，还灭掉了商的重要西方屏障崇国。其中，邘国位于今天的河南沁阳，这里距离商朝的殷都，直线距离只有200多公里。 灭亡崇国的第二年，年迈的文王去世，继承者是他的儿子，武王周昌。此时的周，已经占据了整个关中地区，可能还有晋南和河南的一部分，国力强大。 那么，纣王为何对周的扩张听之任之？毕竟，从武王继位到灭商，间隔只有短短的四到五年。 由于缺乏足够的文献记载，后代的学者只能进行各种推测，比如纣王正在忙于讨伐南方的当地部落，并且深入到了山东南部甚至江苏一带。这场规模庞大的远征，肯定投入了商朝相当大的兵力与其他资源，起因并不仅仅是因为纣王好大喜功，而是因为当时中原产生了异常气候变迁，气温下降，严重影响了商人赖以为生的农耕与畜牧业，也许纣王也想和先祖盘庚一样，将统治中心向南迁移。 正是因为规模庞大的南征，使得商朝核心统治区内兵力空虚。所以周武王在继位后第二年，就发动了征讨纣王的军事行动，公开决裂。周国的大军沿着豫西古道前进，抵达了洛阳北部黄河边的重要渡口孟津。根据《史记》的记载，周武王在这里会盟各方诸侯，前来呼应的有八百家之多。当然，这是在用春秋时代的场景来进行想象比附。实际上，这些所谓诸侯，也都是新石器时代的各种原始部落，每个部落人口不过数千，能提供的兵力也就是区区数百。 周军在孟津停留了相当一段时间，可能是在造船准备渡河，顺便等待赶来的其他盟军。到了一月初，武王的大军就开始渡河。据说，船只行驶到河中央时，有一条白鱼跳进了船舱之中，武王亲手用它祭祀上天，祈求战胜；而渡河之后，又有耀眼的火光从天而降，停留在武王的帐篷上方，变幻成红色的飞鸟形状。这一切，都被看作大吉大利的象征。 此次出兵，也许是因为武王觉得兵力尚不足灭商，所以并没有攻向殷都，而是铲除了一些商朝的附庸，随后武王就班师回朝。但作者李硕分析说，在当时的殷都，宫廷内斗已经激化，很多商代高级贵族相信，纣王已经不能正常履行统治的职责，可能已经在酝酿政变，从而导致比干这样的重臣，被纣王变成了祭祀牺牲，以残忍的方式杀害，甚至一部分人干脆直接出逃，投奔武王。 于是，在孟津会盟后的第二年，也就是公元前1046年，周武王再次起兵东征，这一次声势更加浩大：根据《史记》记载，连同盟军在内，武王麾下兵力有四万五千人，战车三百辆，一路势如破竹。在二月二十一日晚间，武王的军队就到达了殷都南郊的牧野。 次日，决战降临。周军面对的商军，据称达到七十万人，这无疑是一种过度的夸大，但商军的实际兵力，应该是占优势的。据说，面对敌众我寡，年过六十的太公姜尚首先率领部下，以必死的决心，冲向敌军的阵线，然后武王本人也率领三百辆战车倾巢出动，跟随在自己的老师后面作为增援。 然而，神奇的剧变发生了：商朝大军突然崩溃瓦解，并开始自相残杀。后世对这种奇怪的现象有各种解释，比如此刻的商朝大军主力还在南方，这支仓促组织的部队，大多是卑微的奴隶，他们对纣王的统治早就心怀不满；又有学者说，商朝军中已经有一些人与武王做好了约定，里应外合，倒戈相向。总之，预计漫长的战斗，在一个上午就宣告结束，纣王兵败如山倒。在逃回殷都之后，他登上了鹿台，把宫殿里珍贵的宝物齐聚身边，然后自焚而死。 在后人看来，纣王的死，是一种穷途末路下的无奈，但作者李硕说，按照商代的宗教理念，这是战败的纣王进行的最高规格祭典，他把自己作为牺牲，奉献给了鬼神和先祖。 好了，这本《翦商》的主要内容，就大致为你介绍到这里。本书作者李硕综合了包括甲骨文在内的各种古代文献与历史记载，以及考古学研究报告，努力还原了商周之变，这个中国古代历史上重大事件的全过程。作者的笔触，如同一部高精度的电影镜头，带领我们掠过了千年的时光，从规模宏大的商朝殷都，再到周人栖息的莽莽周原，展示了商人和周人这两个性格与习俗截然相反的部落，各自崛起与争霸的全过程，重演了一部3000多年前，中华文明早期的史诗画卷。 作者李硕说，牧野之战的胜利，虽然让武王的大军能够进入殷都，但这仅仅只具备某种象征性意义。之后，刚刚建立的西周王朝，耗费了漫长的时间与精力，才对商王朝旧有领土实现了有效控制，重新安置了商王朝数量众多的遗民，并出台了全新的宗教、政治与社会制度。可以说，商周之变，不仅是中国上古历史上一次重大的王朝更迭，更是中华文明发展史上最重要的升级重置。 根据史书记载，在灭商的第二年，周武王就骤然去世，享年四十五岁。武王的弟弟周公旦，成为摄政大臣，辅佐年幼的周成王进行统治。 可以说，周公旦，是西周政治与社会制度的首席设计师。 周公主政的前三年，主要是平定了一场周王朝内部贵族勾结商朝残余势力的叛乱，随后，开始分封周王的亲族与灭商的功臣到各地当诸侯，防止商朝势力死灰复燃，巩固周王朝在各地的统治。这就宣告了西周至春秋战国时期最为重要的政治制度“封建制”的诞生。 其次，为了彻底向天下宣布，神明也遗弃了被灭亡的商朝，周公实现了武王的遗愿，拆毁了殷都，并在原有的都城镐京之外，营建了第二个都城洛邑，也就是今天的河南洛阳。1963年，在宝鸡，考古学家们发现了一件古老的青铜器何尊，上面的铭文里，有一句“余其宅兹中国”，意思是“我就要居住在这里，这里就是天下的中心”。这也是“中国”这个支撑中华民族文明的核心概念，第一次出现在历史文献中，尽管它当时的定义，还仅仅只限于西周王朝能够直接统治的河洛与关中地区。 根据文献资料显示，周武王曾经想过，在洛邑建成后，按照商代习俗，将大批商朝遗民作为牺牲，奉献给神明，来保佑新都城的长治久安，但周公并没有遵从这个决定。在周公看来，如果这样做，首先是一种无法接受的残忍，会失掉商朝遗民的拥戴。其次周代的新宗教观念还没有完全成型，而商朝那一套人祭宗教理念，也不能被重新拿出来使用。所以，他提出，治理天下，固然要敬重神明，但世俗的规范也必不可少。这个周公构思的规范，就是构建日后中华传统文明的关键概念“德”。 在周公乃至后世的历代王朝统治者眼里：德，是所有人在世间生活都必须遵守的道德伦理原则与秩序，包括中正谦逊、宽宏温直等等。天上的神明，会不问身份和种族，保佑所有“有德”之人，遗弃惩罚那些失德之人。 所以，在洛邑新城的落成典礼上，往日恐怖的集体人祭消失了，取而代之的仅仅是猪牛羊这些寻常动物。在各种周代文献记载中，几乎所有关于商代人祭宗教传统的记载也都被仔细抹去，那种残酷的行为，被重新解释为纣王个人的残暴。同时，周代王室贵族还被鼓励和商代贵族遗民通婚，通过这种柔性文化融合，消除潜在的反抗隐患。 自此，周朝所开启的礼乐文明，逐渐取代了商朝以人祭为基础的鬼神文化；由周公首创，孔子发扬光大的人本主义精神，也代替了商朝几百年来的宗教神秘主义。两者叠加在一起，成为支撑中华传统文明的基石。 以上就是这本书的精华内容。恭喜你，又听完了一本书。 内容听完了，我是罗胖。 我们的“2022好书榜中榜”活动已经开幕。除了汇聚年度好书，我们还和腾讯体育推出了一个联合优惠。 现在你在得到APP首页搜索“好书”两个字，成为我们听书和电子书的年度会员，只需要再加1块钱，就可以同时获得腾讯体育的会员权益，可以观看腾讯体育的顶级赛事。这是我们今年最后一次会员优惠，推荐你抓住机会。…

  启发俱乐部 2022-12-10