钒电池:储能时代新风口

这里是《得到头条》,我是徐玲。

今天我们从两个话题出发,为你提供知识服务。一是大连储能电站即将投入使用,二是第四届快看原创条漫大赛揭晓入围作品。

今天的第一条,我们来关注储能领域的消息。最近,大连液流电池储能电站正在进行最后的调试工作,将在9月底正式投入运行。储能电站是干什么用的呢?它可以作为城市备用电源,在电网发生故障时作为紧急供电,给医院、应急部门、通信设施、救援设施使用。另外,储能电站也可以用作“黑启动”电源,也就是在电网出现故障时,用它来驱动电网中的火电机组,恢复电网供电。

我想特别提醒你关注的是,大连储能电站使用的不是最常见的锂离子电池,也不是传统的铅蓄电池,而是一种新的技术——全钒液流电池,也可以直接叫钒电池。钒是一种稀有金属,全钒液流电池的原理是,不同价态的钒离子,在电解液中发生氧化还原反应,从而实现充放电。这座大连储能电站,是目前全球规模最大的全钒液流电池储能电站。

消息就是这样,来看看能学到什么知识。

你知道,目前的新能源电池赛道,主要有三类技术路线:锂离子电池、钠离子电池和氢燃料电池。市场关心的话题也都集中在这三类,比如特斯拉的4680锂离子电池究竟怎么样,宁德时代的钠离子电池前景如何,氢燃料电池什么时候量产,等等。

不过就在最近,一个新玩家横空出世,就是我们刚才提到的钒电池。不光有新项目落地,各种重磅文件当中也都有提到,比如今年发布的《“十四五”新型储能发展实施方案》《科技支撑碳达峰碳中和实施方案》等等。相应地,资本市场也在不断升温,7月以来,钒电池概念股集体上涨。

你可能跟我一样疑惑了,锂、氢、钠还没搞清楚,怎么又来一个新元素?说起来,钒电池技术并不新。钒电池是在1993年实现商业应用的,而锂电池的商业化是在1991年。也就是说,它们进入商业化应用的时间是前后脚,属于“同一辈”的技术。但是为什么从那之后,锂电池大火特火,成为新能源赛道的主流技术,而钒电池却被打入冷宫,没几个人知道呢?

钒电池只能怪自己生不逢时。随后爆发的应用场景,恰好有利于锂电池,而不利于钒电池。这30年电池技术的最大应用场景是电子设备和电动车,它们对电池的要求是体积越小越好,这是锂电池的长项,却恰恰是钒电池的致命弱点。

锂电池的电池能量主要储存在固态的电极材料中,而钒电池的电池能量直接存储在罐装电解液中。液体本身就比固体更占地方,再加上,电解液的外部还有两个结构,输送泵和电堆,这样一套组合才能完成充放电,所以钒电池的块头特别大。

钒电池在体积上处于天然劣势,那么,想办法增加能量密度行不行呢?也不行。钒离子的溶解度比较低,电解液无法达到理想中的高浓度。现在锂电池的能量密度在每千克80—300瓦时,钒电池的能量密度只有每千克12—40瓦时,要存储相同的电量,钒电池的体积得是锂电池的5倍。在电池体积越小越好的应用场景里,光是这一项就把钒电池踢出了局。

而现在,被“打入冷宫”的钒电池重见天日,成为各方热捧的香饽饽。怎么回事?

我们在第314期节目当中说过,并不存在“过时”的技术,只有尚未找到的应用场景。钒电池苦等30年,终于等到了属于它的应用场景,就是储能时代的到来。在“双碳”目标之下,储能需求爆发,各地都在建储能电站。储能电站有的是空间,钒电池的块儿大在这儿不算是硬伤,而它相比锂电池的几大优点,让它成为储能电池的最佳选择。

钒电池的第一个优势是安全。

我们经常会听到电动车自燃的新闻,这主要是因为锂电池有一个bug,充放电过量、短路、挤压等等,都可能导致电池过热,发生意外事故。据统计,过去10年间全球至少发生了34起储能电站起火、爆炸事故,其中32起是锂电池事故。而钒电池呢,正负极电解液都是不易燃的,常温常压运行,不会发生燃烧和爆炸。

今年6月份,国家能源局发布《防止电力生产事故的二十五项重点要求》,明确提出中大型电化学储能电站不能使用三元锂电池,不宜选用新能源车淘汰下来的动力电池,这个市场就正好可以留给安全可靠的钒电池。

钒电池的第二个优点是寿命长。

我们知道,锂电池的充放电次数有限,一般在1000—4500次。每次充放电过程中,锂电池除了化学能转化,还会产生物理形变,当电解质完全变成固态,锂电池就作废了。而钒电池在使用中不会发生物理变化,电池容量的损耗很少。就算电池使用太久,性能下降了,也可以通过修复电解液活性来恢复性能。钒电池的寿命往往在10年以上,可以充放电15000次以上,超过锂电池的3倍。我们开头提到的那个大连储能电站,钒电池的充放次数可以超过2万次。

这样算下来,虽然当前钒电池的初装成本是锂电池的2倍,但如果放到全生命周期来看,钒电池的成本已经低于锂电池。

钒电池的第三个优点是容易扩容。

锂电池的电池组由大量单个电池组成,随着充放电的进行,单个电池的内阻、荷电状态、温度等会发生不同程度的变化,每个电池的情况不一样,这对大规模部署提出了很高的技术要求。而钒电池的电解液和电堆是相互独立的,虽然比较占地方,但这种“解耦设计”却很适合发展大规模电池组。只要增加电解液就能增加电池容量,增加电堆就能提高输出功率。钒电池能方便地合成大规模电池组,存放电量达到十万度级别。

钒电池的第四个优点,是在我国的储量大,原料自主可控。

全球锂资源中,约有超过一半在南美洲的“锂三角区”,中国锂资源储量只占全球总储量的7%,我国的锂资源高度依赖进口。而目前全球探明的钒矿储量为2400万吨,其中,中国的储量是950万吨,占40%,位居世界第一。钒电池,我们可以实现原料的自主可控。

你看,安全高、寿命长、易扩展、储量大,这让钒电池在储能场景中完胜锂电池。

当然,在过去30年电池发展的惯性下,之前的储能电站还是更多选择锂电池,目前在全国装机规模中锂电池占了90%。不过,钒电池的最好时代已经到来。有国外机构预测,2031年前后,储能市场上的钒电池装机量会超过锂电池。国内也有机构预测,到2030年,钒电池的装机容量会占到电化学储能的50%。站在能源革命的视角,不同电池技术之间没有“颠覆”,只有“共生”。

来看今天的第二条。

最近,第四届快看原创条漫大赛入围作品正式揭晓。这次原创条漫大赛共有近2000部作品报名,最后入围的作品有60部,它们将进入到评审团复审阶段,评审团成员由中日韩三国实力派漫画家和资深编辑组成。

什么是“条漫”?这是相对于传统漫画而言的。传统漫画是纸质印刷品,需要一页一页翻看,所以传统漫画也叫做“页漫”;而条漫是专门为手机屏幕阅读创作的,是一屏一屏地滑动。有人认为,条漫时代来临,这是中韩漫画弯道超车日本漫画的机会。为什么这么说?

表面看起来,从页漫到条漫,只是漫画的载体变了,从纸质阅读变为手机阅读。不过,条漫对于页漫的冲击,就好像竖屏剧对横屏剧的冲击一样,是对叙事节奏和视觉呈现形式的根本性转变。传统的页漫是采用格子式分镜设计,有复杂的视觉动线;而条漫的分镜更为简单,一排只有一到两个分镜,单个画幅更大,信息量更少。让一个习惯了创作页漫的漫画家去创作条漫,就好像让一个拍惯了宽屏幕的电影导演,去创作竖屏微短剧一样,不但是创作方法的改变,而且感觉很掉范儿。

事实上,日本漫画界早在10年前就意识到了条漫的重要性,毕竟,在任何一个时代,内容都要服从于载体。现在手机已经取代纸质书,成为看漫画的主要方式。当时有人号召日本漫画家要创作面向未来的、可以纵向阅读的漫画。不过,这个倡议遭到了日本漫画家的集体抵制,认为这是“对漫画的亵渎”。相反,中韩两国漫画界在页漫上的积累没那么深,历史包袱更少,都选择了积极拥抱条漫。

结果,日本漫画在条漫时代逐渐落后了。日本版权代理商发现,他们把在日本国内的人气漫画作品拿到中国,但中国漫画平台拒绝引进,因为它不是条漫,不适合手机阅读,很难火起来。更令人想不到的是,现在韩国条漫已经反攻日本市场,现在在日本最受欢迎的两个漫画App,PICCOMA和LINE manga,都是韩国公司旗下的。

另外,从漫画的生产流程上,中韩和日本也开始分道扬镳。日本的动漫工作室,一般是一个知名漫画家加上一帮助手。知名漫画家是整个团队的核心,承担着从构思故事,到勾勒初稿的全部工作,助手负责完善细节。

而在中韩漫画界,是把漫画生产流程横向拆分,比如剧本、造型、分镜、线稿、上色等模块,其中剧本又可以进一步分成世界观、故事大纲、分集大纲、主要角色人物小传;分镜可以进一步拆成线稿分镜、色稿分镜、预演、布局等等,每个环节都由专人负责。这就摆脱了漫画家的个人手工作坊模式,实现好莱坞式的工业化产出内容。

页漫还是条漫,手工作坊制还是工业化生产,没有优劣之分,只有适者生存。我们看到,新时代下,中日韩三国的漫画江湖,正在重新洗牌。

来说说咱们得到的事儿。

有同学向《职场写作训练营》的罗砚老师提问:“写半年总结、年度工作汇报的时候很头疼,因为工作内容太多,到底什么内容该写,什么不该写?到底该怎么写出亮点?”

这是一个普遍存在的问题,很多同学一写工作总结,就是描述一下自己什么时候,做了什么事。比如“今年参与了公司多个项目,工作涉及商务翻译、招投标、签约”或者“这个季度参与了新产品的需求讨论和竞品调研”。这样写,读起来就是流水账,留不下印象。那该怎么写才能出彩呢?

《职场写作训练营》里有一个工具,叫“表达张力图”,我把这张图放在文稿里了。只要你的工作总结里加上这四点,就能有张力、有亮点。

第一点,往前,加目标。比如销售岗位的总结,“年初定的目标是20万业绩,年终完成了23万的指标,超额完成。”

第二点,往后,加成效。比如:“不仅业绩达成了,还进入三家大公司的供应商名单,取得了突破性的进展。”

第三点,往下,加具体事例。比如,“有客户评价,我们的方案是‘从业以来见过最完备的方案’,细节考虑很周全。”

第四点,往上,加经验总结。“我总结了大客户对接的全流程清单,可以在全团队推广应用。”不只解决一个问题,未来还能解决一类问题。

往这四个方向使劲儿,你报告的张力就出来了。

其实职场写作是一件投资回报率特别高的事儿,你如果有称手的写作工具,很快就能写出亮点。这类好用的方法,在《职场写作训练营》里都为你准备好了。现在9.9元就能加入《职场写作体验营》,推荐你来体验一下。

今天就聊到这儿,《得到头条》,明天见。

 

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    得到头条 2022-11-02
  • 031|春节特刊:年度文化事件盘点

    今天是咱们春节特刊,年度盘点的第五天。今天的主题是,年度文化事件盘点。 一年到头,文化界发生的新鲜事,着实不少。咱们盘点些什么呢?我请来了一个帮手,我的同事、专栏《文化参考》的主理人贾行家老师。 我会选取2022年的几个文化事件,你可以把它们,当成过去一年,最特别的几个文化景观。关于它们的分析已经不少,而今天,我会结合贾行家老师的视角,带你认识它们的不同侧面。 第一件事,严格来说,不是一件事的发生,而是一件事的结束。2022年1月,郑渊洁的杂志《童话大王》正式停刊。《童话大王》1985年创刊,靠着郑渊洁一个人撰稿,不间断地发行了36年,陪伴了几代孩子成长。2021年年底,郑渊洁宣布,因为维权牵扯了太多精力,决定把《童话大王》休刊。 当然,对写作、休刊、维权这些事,咱们不过多讨论。贾行家老师提醒我们关注的一个角度是,郑渊洁童话,到底对我们意味着什么? 贾老师给出了一个答案,是“够得着”。为什么说郑渊洁童话的意义在于够得着? 一来,郑渊洁会不停地把当下和儿童有关的新闻写到童话里,诚实地输出他的想法。贾行家老师说,他小时候就是从《舒克和贝塔》里,学会了理解上一个时代的出身问题,老鼠舒克的妈妈在第一集就说:“贩卖正直的人最不正直。”《飞马牌汽车》,讲的是因为“不进站就不能开门”的规定,乘客们在堵车的公交上待了好几年,他是从这个故事里理解了什么叫“无条件服从是最大的消极”。从这个角度说,郑渊洁近似于儿童读物里的摇滚乐,提供的是一种真实的情绪和观点的渲染。 二来,所谓够得着,是让孩子们在每个月里都能目睹到作者郑渊洁如何生活和工作,而且有可能按照地址找到他。《童话大王》一直设有“北京通州260信箱”这样一个收信地址。网上也流传着一个趣闻,郑渊洁在北京买了10套房子来放小读者的信。 比如,郑渊洁的小读者中,有这样一位男孩汪成志。1991年,他在武汉读初一,他向父亲提出,想自己到北京去看长城,外加见郑渊洁,他父亲竟然同意了。他拿着父亲给的200块钱,一路坐火车到北京,又到了通州,找到了“260信箱”所在的邮局。邮箱位于郑渊洁父亲所在的干休所,郑渊洁平时深居简出,但那天正好在干休所帮老爷子过生日。就这样,他顺利见到了郑渊洁,完成了自己的计划。 这件事强烈地推动了汪成志的个性发展。他本来是一个重点中学里循规蹈矩的好学生,但后来,他没有继续过循规蹈矩的生活。他去职业学校学了3D设计,搞了中国最早的电子商务网站,如今在深圳做智能产业高管,业余时间通过了国家司法考试,尝试了非常有趣的人生。 这就是郑渊洁对于孩子的意义,在童话之外,看到这个世界并不能被父母和老师的经验覆盖,原来人是可以这样长大、这样生活的。 好,咱们接着看第二件事,2022年的奥斯卡颁奖典礼。这届奥斯卡的获奖作品,咱们不多说。主要说说颁奖典礼上的一个插曲,这个插曲甚至盖过了奖项本身的风头。颁奖礼的主持人洛克开了一个威尔·史密斯老婆贾达光头的玩笑,然后史密斯上去当众打了洛克一巴掌。那一分钟的视频,瞬间传遍了全网,成为奥斯卡历史上的经典场面。 网上还有人P了张电影海报。威尔•史密斯演过一个电影叫《当幸福来敲门》。这个海报给改成了,当大嘴巴子来敲门。 在这件事里,贾老师关心的是,它在传播过程中出现的很多现象,还有这些现象和我们的关系。 比如,贾老师讲了这么一个接近社会实验的故事。台湾有一位小学老师,在六年级的社会课上,把这件事,反复讲了5遍。在每一遍的讲述里,他通过给出不一样的信息,来测试学生们的反应。 第一遍,他说“主持人拿史密斯老婆贾达的光头开玩笑,贾达当时就坐在旁边。史密斯不爽了,上台扬起手掌,当众打了洛克的脸。”三个班的同学里有四成支持史密斯。 第二遍,他说“贾达是因为生病而脱发的,洛克是在讽刺一个病人。”这下,史密斯的支持率升到了九成。 第三遍,他说“嘲讽固然是暴力,但打人是更严重的暴力,而且洛克事后解释了,自己不知道贾达留光头是因为疾病。”同学们一听,也有道理,史密斯的支持率又掉到了四成。 第四遍,他说“史密斯小时候目睹过母亲被父亲家暴,所以他发誓要守护家人。贾达又曾经因为脱发而封闭自己,好不容易才走出来。”这下,史密斯的支持率又回到了八成。 第五遍,他说“这是奥斯卡94年来第一次出现暴力事件,被全球十亿人围观,还包括你们这些未成年人,这是恶劣的公众影响。如果洛克起诉,史密斯可能要面临6个月的牢狱之灾和巨额索赔。”这又让史密斯的支持率跌回了五成。 你看,通过控制信息反复讲述,史密斯的支持率高高低低来回波动,过程中,从头到尾都没有改变立场的学生,只有不到四分之一。 这就是实验的重点,不是看支持谁或不支持谁,而是看观点是怎么形成的。这告诉我们什么?面对任何议题,要独立思考,搜集足够多的信息,分析正反两方面的利弊得失,再决定自己的立场。 好,咱们接着说第三件事。这是2022年的一个全球性文化盛会,艺术圈的最大焦点,从4月底持续到11月底的威尼斯艺术双年展。 双年展是当代艺术展会的主要形式,世界各国的成熟艺术展有两三百种,咱们中国也有好几种,像北京国际艺术双年展、城市建筑双城双年展以及乌镇艺术双年展等等。 这些展览中,最重要的就是威尼斯双年展,至今已经举办了59届。威尼斯双年展是“世界双年展之母”,是它发明了这种形式。它的含金量也很高,一个艺术家,作品能在威尼斯展出,代表着事业上了一个台阶,如果能拿到奖,那更是跻身世界级艺术名家的标志。 今天咱们不细说展览上的作品了,来说说威尼斯双年展是怎么来的,你会发现,这是一座城市重生的故事。 1893年,也就是130年前,威尼斯的市长提议,为了庆祝意大利国王和王后结婚25周年,由威尼斯市政府出面,举办一次全国艺术展。这个提议很有眼力见儿,但这位市长不完全是在奉承国王,而是在为威尼斯这座城市,寻找新的位置。 在西方历史上,威尼斯曾经拥有非常显赫的地位。这里长期是西方贸易的中心,垄断了奢侈品交易,发展出了利润丰厚的制造业,海上力量更是独霸一方。 历史上的威尼斯,以商业为核心建立了高效、独立的政府。司法制度比欧洲其他国家早进化几百年,外交制度也领先于世界。传统的威尼斯年度庆典,是城邦总督把一枚戒指扔进大海里,象征这座城市是和海洋结婚的,不太把其他的权力放在眼里。在城市的繁荣之下,威尼斯也发展出了自己富丽堂皇的艺术传统。 但到了17世纪中叶,海上列强各自开辟了贸易路线,威尼斯的区位优势就急剧下降了。到了19世纪末,威尼斯已经没有资格再把自己当作欧洲的一极了。她只能把文化遗产当作自己唯一的遗产,在发展文旅产业上打主意,也就是前面说的,开始搞艺术展了。 好在,当年那名市长策划的第一届展会大获成功,很多国外的艺术家都来参展。之后,威尼斯把每两年办一次展览的模式固定了下来。这个双年展,让威尼斯在艺术领域,重新成为世界的中心。 而且,在双年展上,威尼斯人也延续了自己的传统商业智慧。至今,威尼斯双年展的作品都是可以出售的,在展会上买作品,是收藏家收获影响力的方式之一。你看,一座曾经骄傲无比的城市为了重新嵌入世界而打开大门,努力地寻找新位置,这是一种感人的生命力。 第四件,咱们就不说一件具体的事儿了,来说一个2022年的文化现象,那就是播客的流行。 2022年,是播客加速浮出水面,真正流行起来的一年。在作者这边,不少播客作者是在2022年明显感觉到,关注人数、制作水平和商业合作,有跳涨的势头。在受众这边,播客行业的用户增长超过41.8%,听播客成为文艺青年最明确的特征。 但是,要提醒你注意,播客并不是一个突然冒出来的新事物,如今的播客热,其实是一场时隔十多年的再度流行。 播客(Podcasting)这个词,是苹果2001年发布的音频设备iPod,和无线电广播broadcasting合成的。iPod能下载网络广播、自制音频节目,它让播客在美国流行了起来。在中国,播客也在2005年左右小范围活跃过,但没有成为自媒体的主流。 再回首,十多年过去,“只能听音频”的播客再度成了热潮。为什么这种好像是属于上一个网络时代的产品,会重新流行起来呢? 贾老师采访了国内订阅数最高的一家播客的负责人杨大壹,答案是这样的。互联网上的音频节目,大家就听三类,一是音乐,二是相声、评书、有声小说,三是课程、听书这种知识内容。而现在,大家开始听播客,因为它兼具上面这三种形式的特质。 高质量的播客,完全可以把这三种音频产品的特质集合到一起,产生出一种新的内容。这正是它流行的原因。 另外,还有一个值得注意的因素,播客在近几年的爆发,和降噪耳机的普及有关系。过去,大家走路、骑车、坐地铁,嘈杂的环境里,戴耳机只能听歌,听不清歌词也没关系。现在,戴上降噪耳机,就能长时间地收听语言类节目了。“地铁里戴降噪耳机的年轻人”是很多播客的用户画像,播客的形式也在被这个场景塑造,比如特别常见的每期1小时、每周一更新。 你看,我们经常说的技术和文化的相互塑造,这又是一个例子。 好,以上,就是我借助贾老师的视角,与你分享的4个2022年的文化切片,关于2022年的文化事件,也期待你在留言里写下自己的感悟。最后,贾老师日更专栏《文化参考》最新一季已经开更了,欢迎你订阅专栏,继续2023年的文化之旅。 以上就是今天的内容。《得到头条》,明天见。

    得到头条 2023-01-25
  • 国庆特刊:怎样专业地读史记?

    今天我们要刷的这门课,是《王鼎杰讲透史记·50讲》。 《史记》是二十四史之首,被鲁迅先生誉为“史家之绝唱,无韵之离骚”,可以说是历史爱好者的必读书。我自己在读《史记》的时候,主要是把它当成历史故事来读的,只知道什么人干了什么事,并没有仔细琢磨过文本结构。 我们知道,《史记》属于纪传体通史,司马迁把所有人物传记分成了三类:本纪、世家和列传。本纪写的是帝王级别的人物,像黄帝、尧、舜、周武王、秦始皇等等;世家写的是比帝王低一个级别的历史人物,主要是分封的王侯,以及影响力等同王侯的人物,像姜子牙、周公、孔子、萧何、张良等等;最后的列传,是政治地位更低一层的人物,像商鞅、张仪、荆轲、老子、孟子,都出现在这一部分。 王鼎杰老师提出了一个特别有意思的问题:本纪的第一篇,是讲轩辕黄帝;世家的第一篇,是讲吴太伯,这个人物是商代的,比轩辕黄帝晚了一千多年;而列传的第一篇,是讲伯夷叔齐,他们是商末周初人,比吴太伯晚了200年左右。你看,这是不是有点奇怪?如果本纪、世家、列传,纯粹是按照人物的政治等级来划分,那么每一级的人物都应该从同一个时代开始讲起。 难道说,司马迁认为,吴太伯之前只有帝王才值得记载?伯夷之前,只有诸侯才值得记载?这肯定讲不通。对于这个问题,王鼎杰老师给出的答案是,本纪、世家、列传这三个部分的开始点,另有深意,是按照“华夏文明的三波浪潮”来划分的。 第一波浪潮,是华夏文明秩序的形成;第二波浪潮,是国土的开拓和分封制的形成;第三波浪潮,是个体觉醒和庶民阶层的崛起。每部分的开篇第一个人,都是对应浪潮的代表人物。 我们从第一波开始说,这部分对应的是本纪,司马迁是从黄帝写起的。实际上,在司马迁的时代,主流观点讲历史,不是从黄帝讲起,而是从尧舜讲起。因为孔子认为,尧舜之前的政治人物,神话传说色彩太重,对他们的态度是存而不论。孔子整理的《尚书》就是从尧舜开始。在汉武帝时期,《尚书》是官方认可的核心经典,也代表了官方认可从尧舜开始的历史叙事。 那为什么司马迁要选更早的黄帝来作为《史记》的第一人呢?如果只是为了找一位时间上比尧舜更久远的,那为什么不写神农氏呢?在《史记·五帝本纪》里有记载:“轩辕之时,神农氏世衰。”也就是说,在黄帝之前,神农氏已经是统治者了。这该怎么解释呢? 王鼎杰老师认为,玄机就在“轩辕之时,神农氏世衰”这句话里。按照《史记》的记载,天下秩序原本由神农氏主导,但是后来这个秩序崩溃了。诸侯之间常常爆发战争,百姓深受其害,而神农氏已经没有能力去平乱了,这还引发了蚩尤入侵,和炎帝势力扩张。 在这样一个背景下,黄帝“习用干戈,以征不享”。“习用干戈”就是整顿军事力量,“以征不享”是讨伐那些不去朝见神农氏的诸侯。也就是说,黄帝起兵了,他的目的是恢复神农氏的统治秩序。当黄帝打出“以征不享”的旗号后,诸侯们纷纷前来投靠。 这个时候,黄帝开始重整军备,“治五气”,就是改良历法,“设五量”,就是设立度量衡,恢复生产,安抚百姓。最后,黄帝战胜了炎帝和蚩尤,赢得了广泛的拥戴。诸侯们都尊黄帝为天子。轩辕氏,就这样取代了神农氏。 现在你应该能够体会到,司马迁写历史的高明之处了。在他的叙述中,黄帝是一个乱世中的复兴者。历史从复兴开始写,要比从开创写更有深意。有开创就有结束,但复兴没有结束,只有不断再现,绵延不绝,成为华夏历史合久必分、分久必合的源头。 进一步来说,黄帝开启的新秩序,不只是老秩序的恢复,还是复兴中的融合与壮大。黄帝把数以万计的部落,整合成了一个大的部落。失败的一方,比如炎帝,没有被彻底消灭,而是和成功者一起融合成了一个更大的文明。 后来刘邦在沛县举兵,是先祭拜黄帝,再祭拜蚩尤。得天下之后,更是将黄帝和蚩尤同时祭祀。这就说明,在汉代,蚩尤也融入了黄帝的文化谱系之中。中华文明的伟大之处,恰恰在于这种多元和融合的基因。黄帝,也就最能代表中华文明秩序的开端。 看懂了本纪为啥从黄帝开始,接下来咱们说说世家,这对应的是华夏文明第二波浪潮——分封制。分封制的重要性我们都知道,但是为什么要从吴太伯开始写呢?在周代的诸侯里,吴国是一个非常边缘的存在,地位和影响力都有限。按道理说,世家的第一篇,怎么轮都轮不到吴国。 关于这个问题,过去人们都把焦点放在道德上,关注吴太伯把国家权力让给弟弟这件事。周太王的嫡长子是吴太伯,后面两个是仲雍和季历。按道理说,继承人肯定是吴太伯,最小的季历没资格当继承人。但是季历后来生了个儿子,也就是日后鼎鼎大名的周文王姬昌。周太王很看好姬昌,想让姬昌成为国君,而要让姬昌成为国君,得先传位给姬昌的父亲季历。 吴太伯与弟弟仲雍看出了父亲的苦恼。于是,这两兄弟主动放弃了继承权,还一路远逃,从此再没有回到故国。后来季历继承了王位,进而让姬昌成了下一代的继承人。这就是著名的太伯让国的故事。 王鼎杰老师认为,司马迁选择吴太伯做世家第一人,除了道德,还有更深层的原因:吴太伯兄弟二人远走他乡,从黄河流域,逃到了当时还是蛮荒之地的长江流域,还在当地新建了吴国,与分封制不谋而合,开创了中国历史上跨地域融合、交流的大传统。 在吴太伯的时代,黄河流域远比长江流域发达。黄河流域本身有非常发达的水系,而且还有优质的黄土,非常适合早期农业的开发。尤其是关中平原,从关中平原向东,一直到汴水,有接连不断的河流交汇进来,沿着黄河形成了一个东西走向的生产带,也是司马迁那个时期最发达的地带。相比之下,当时的长江流域就没那么繁荣了,甚至可以用“蛮荒之地”来形容。 吴太伯兄弟的远走,是从一个高度发达的地区,去了一个极度不发达的地区。他们不光在这里生活了下去,还把先进地区的经验和技术带到了这里,得到了当地人的拥护。越来越多的人,自发追随在这兄弟二人身边定居,形成了新的聚落,最终发展成了一个新的国家,吴国。 如果说分封制的意义在于开拓,那么吴太伯去长江流域建立吴国,无疑是最有意义的开拓,世家从吴太伯开始讲起就顺理成章了。 最后咱们来说列传。这对应的是华夏文明第三波浪潮——个体觉醒和庶民阶层的崛起。 列传的第一篇,是伯夷叔齐的故事。伯夷和吴太伯很像:伯夷是商朝末年孤竹国国君的大儿子,是君位的第一继承人。但当时老君主却更想让三儿子叔齐继位。于是伯夷选择逃走,放弃继承权,成全叔齐。表面上看,这就是吴太伯故事的翻版。 但是在王鼎杰老师看来,这两个故事的差别很大。 第一,是逃走的人不一样。在吴太伯的故事里,吴太伯带着弟弟仲雍一起逃走,将国君的位置留给了季历。但伯夷叔齐这一次,老国君想传位给叔齐,而叔齐却跟着伯夷一起逃走了。 第二,两起事件的结果也不同。吴太伯和仲雍逃走后,在吴国建立了自己的政权,仍然是贵族。而伯夷和叔齐却从此浪迹天涯,成了平民。主动放弃贵族身份,成为普通百姓,这在当时是相当不可思议的。 在伯夷的时代,贵族是必须要有家族归属的。因为有了家族归属,自己的贵族身份才能得到保障,自己的后代才能世世代代做贵族。那些离开家族的贵族,大多会等待机会返回家族,或组建自己的新家族——吴太伯兄弟就是这样,他们二人虽然放弃了继承权,却新建了吴国,他们最后还是贵族。可伯夷叔齐不一样,他们一路走下去,至死也没回归贵族世界。 我们知道,贵族制式微而庶民阶层崛起,这是秦汉以来的古代中华文明区别于世界其他文明的一大特征。从这个角度看,伯夷叔齐放弃贵族身份而归于平民,非常具有象征意义。当然,伯夷叔齐的觉醒过于超前了,在当时注定无法成为主流。等到春秋战国,随着分封制的崩溃,才真正掀起个体觉醒和庶民崛起的浪潮。所以,列传的第二篇,司马迁一下就跳过了四百年的历史,直接选择了春秋时期的管仲和晏婴。在王鼎杰老师看来,这个跳跃和选择,正是司马迁对历史的独特把握。 好,以上就是我们从《王鼎杰讲透史记·50讲》这门课里节选的部分内容,分享给你。 所谓“外行看热闹,内行看门道”。作为外行,我们把《史记》作为一本人物传记来读,看看热闹也是不错的。不过,如果你还想进一步“看看门道”,王鼎杰老师提醒你,那你就必须深究文本,注意司马迁在谋篇布局、素材选择上的用意。在很多时候,司马迁连用词都非常考究,经常是一字之褒、一字之贬。不去深究文本,就很容易疏于表面。如果你想用更专业的视角去读《史记》,推荐你加入学习《王鼎杰讲透史记·50讲》。 今天就聊到这儿,《得到头条》,明天见。  

    得到头条 2022-10-05
  • 018|等了三年,中国企业如何重返CES?

    今天,我将从两个话题出发,为你提供知识服务。第一个是,CES特刊,我们看看今年CES上,有哪些新趋势?第二个是,国产机械键盘高速增长。 先来看第一条。就在昨天,2023CES国际消费电子展正式在美国拉斯维加斯落幕。CES,是世界上影响力最大的科技展会之一,一直被称为科技界的春晚。最近两天,关于CES的报道也很多。毕竟,这是三年以来,CES的第一次全面回归。2021年,CES受疫情影响改为线上展览。2022年是线上线下结合,但是到场人数只有4.5万人。很冷清。而这回,是疫情以来第一次全面恢复线下举办。也是中国公司三年来,第一回大规模重返CES。 今年,我们特别邀请了远读重洋的创始人,也是联合国工业发展组织投资和技术促进办公室,中国北京区域的协同项目专家,孙思远老师,作为特别顾问。孙思远老师过去几天,一直在CES现场,而且采访了大量的中国企业。今天我们就说说,孙思远老师带来的第一手观察。 关于今年的CES,孙思远老师的第一感觉就是,热闹又回来了。官方预计人数将达到10万。这个数字虽然跟前几年没法比,但是从现场体验看,已经能明显感受到人气的复苏。每年CES停车难、叫车贵、堵车烦的盛况又回来了。周边酒店也平均涨价两倍左右。这要是放在往年,肯定很多人抱怨。但是今年,大家反而把它当成好消息,当成一个全面复苏的信号。现场还有来自韩国、法国的旅游考察团,由导游举着小旗子带队到处参观。 而在这回的CES展上,孙思远老师主要有这么三个观察。 第一个是,大品牌的脚步从来不停。比如AMD、佳能、LG、微软、尼康、松下、三星,都带来了自家速度更快、性能更高、屏幕更大的新品。其中很亮眼的一款产品,是联想的新款双屏笔记本电脑Yoga Book 9i,使用体验类似超大号的折叠屏手机,引来了很多科技媒体的追踪报道。 第二个观察是,新奇特产品特别多。比如,韩国公司XORBIS带来了一款人工智能绘画机器人,叫Sketcher X。它不仅能和用户对话,还能用纸笔画出用户的素描肖像。再比如,宠物科技在这回的展会上特别火。比如Bird Buddy带来的智能喂鸟器。当有小鸟飞过来时,摄像头会记录并识别鸟的种类,同时把鸟的影像保存到系统相册里,类似一个现实版的宠物小精灵收集器。再比如,来自中国的智能伴宠机器人,GULIGULI,可以让主人通过机器人和宠物实现远程互动喂食。 第三个观察,聚焦在中国企业。因为疫情管控放开的时间还不长,很多中国企业并没有做好参加CES的准备。倒是一些中国出海品牌服务公司,也就是专门服务于中国出海企业的公司,临时决定抱团取暖。也就是,先整租了今年CES的展位,再把展位空间分配给需要曝光的品牌。说白了,就是众筹式参展。希望让中国出海企业,能以更小的投入,获得曝光。甚至有的出海品牌服务公司,正在准备和国内地方政府讨论,未来以城市为单位,组织地方企业到CES集体参展的可能性。 同时,中国企业的出海意愿空前高涨,但从效果来看,却有点两极分化的趋势。今年CES威尼斯展览中心(Venetian Expo)的展馆内有一块边缘区域,聚集了大量来自大湾区和江浙沪的OEM/ODM代工厂。他们的品牌露出方式相当简单粗暴,几乎就是“东莞某某科技公司”“惠州某某科技公司”的英文直译,展台的陈列和摆设也比较简单,往往是一张桌子加两把椅子,柜台上再摆摆样品。由于地处展馆边缘位置,很多CES参会者甚至没有机会逛到他们所在的区域。 中国出海企业的另一个极端,是以TCL、海信、联想等为首的中国出海巨头们。不少当地的酒店、写字楼、商场里配备的都是TCL或海信的电视。这次CES上TCL也成了曝光最多的品牌之一,不仅在主会场外有TCL的巨幅宣传海报,CES官方参会证的背面也印的是TCL的标志。同时,TCL还是美国最火爆的橄榄球体育联赛NFL的主赞助商之一,TCL在CES展区还邀请了NFL退役的球星们与参会者合影留念。一位在现场的TCL工作人员说,TCL在美国雇佣了400多名员工,超过三分之二是美国人。假如事先不知情,初次接触TCL的参会者没准会认为这是个美国本土公司。 除了这两个极端,还有一类特别值得关注的中国出海企业。假如你去CES展会,可能很难注意到他们。因为当你路过这些企业展区的时候,可能未必能意识到他们是来自中国的公司。比如有一家叫做SecuRam的智能门锁企业,展台布置在CES的核心展区之一,从展台的设计、搭建到产品陈列都非常国际化。如果不是因为路过展区的时候发现老板是中国人,你可能压根不会知道这是一家来自中国南京的出海企业。 再比如手机配件厂商Torras,它目前是美国亚马逊销量最高的手机配件品牌之一,公司整体营收的30%来自美国市场。在国内Torras已经做到几条垂类赛道的头部。Torras的工作人员说,跟传统手机配件厂商不一样,Torras不拼低价,重视产品研发,一直以来靠产品取胜,但2023年他们会更多投入在讲好品牌故事和海外市场推广上。 孙思远老师告诉我,这其实反映了一个趋势。那就是,中国企业出海,正在找到一个外贸思维和品牌思维之间的平衡点。过去,出海企业要么是外贸思维,要么是品牌思维。外贸思维和品牌思维之间又有一条不可逾越的鸿沟。做外贸像是玩一款动作游戏,需要投入产出的即时反馈,必须拳拳到肉。而做品牌更像是玩养成游戏,需要长年累月的投入和灌溉。过去中国企业出海大多是外贸思维。但在今年的CES上,你已经能明显感到,越来越多的中国出海企业,开始投入大量精力到品牌打造上,开始变得越来越有国际范儿。 除了产品出海,还有一类中国企业属于技术出海。比如元宇宙XR领域的中国科技公司NOLO,核心研发团队来自中科院和北邮,在国内也一直是行业内排名前二的企业。在这次CES上,NOLO发布的VR指环形态控制器吸引了大量用户和同行的关注。孙思远老师和NOLO的工作人员交流下来发现,他们除了产品硬件出海,还会对外输出技术解决方案,通过技术出海征战全球市场。这样的技术出海企业越多,也代表了中国企业的整体竞争力越强。 最后,关于这回CES展,孙老师的总结是,中国强大的供应链基础,已经为中国企业出海创造了得天独厚的技术和产品优势,这是全球其他任何地区的企业所不具备的。而所谓的出海和国际化,就是在每个区域做好本地化。在充分利用中国供应链优势的同时,尊重当地文化、用好本地团队,再以极大的耐心讲好品牌故事。 再来看今天的第二条。也跟中国制造有关。我们要说的是一个国产产品,是怎么从0到1,打开局面的?这个产品就是,机械键盘。 这个东西你应该不陌生。所谓机械键盘,就是每一个键下面,都安装了一个微动开关,行话叫轴。你敲击,这个轴就给你一个特殊的手感反馈。用起来,有一种明显的机械感。而做机械键盘的技术核心,就是这个叫轴的东西。按照专业的分类,机械键盘分成青轴、红轴、茶轴、黑轴。不瞒你说,我们公司有很多机械键盘爱好者。我专门侦察了一下我们公司打字最多的人,罗老师。他用的是青轴键盘,也就是打起字来声音最大、反馈最强烈、段落感最强的那一款。你看,一个干什么都追求极致的人,在键盘这块也不含糊。而我人生中第一个机械键盘,是前年跨年演讲闭关的时候,我们公司的联合创始人快刀青衣老师送的。因为当时打字比较多,快刀老师可能是觉得,拿机械键盘打字能带来一种享受。我用了几天下来,还真有一点上瘾的感觉。再用普通键盘,就找不到那种一敲一顿的攻击感了。 好,书归正传。我们之所以要讲机械键盘,倒不是要讲这个技术本身。而是因为在它身上,体现了一个竞争逻辑的转变。就是过去相当一段时间,中国制造跟外国产品比拼,都靠物美价廉。但是,你想过没有,假如一款产品,大家不在乎你是不是便宜,又该怎么办?国产机械键盘当年就遇到了这个情况。 要知道,机械键盘,这个技术门槛并不高,原理不复杂,但关键是做工要精。过去很长一段时间,这个市场都是被一个德国品牌,叫Cherry垄断的。本来,留给后来者的机会不多。但是,就在2011年,出现了一个机会。因为电竞行业兴起,带动了机械键盘的需求。而Cherry的产能有限。你看,机会出现了。 当时的国产厂商一看,既然有机会,我不能只甘心当个备胎啊。我得找机会把自己立住。怎么做?我最擅长的是什么?没错,就是当平替。也就是,质量可能只差一点,但是价格便宜很多。当时的国产机械键盘,走的就是这个平替路线。 但没成想,机械键盘的用户,对使用体验非常敏感,差一点都不行。而且更重要的是,一个普通键盘几十块,但一个机械键盘动不动几百块。但凡用机械键盘的,大都不在乎这点差价。注意,当时国产机械键盘的质量,肯定不是不及格,起码达到70分。但问题就在于,机械键盘这个东西本身带点极客属性,要么就不做,要做就必须做到90分。 你看,这就逼着国产机械键盘,必须得把质量做起来。怎么做?眼看着Cherry已经把这个技术做到头了,机会在哪里?国产厂商就开始琢磨,有没有什么问题,是Cherry没解决的呢?结果一研究,还真有。这就是,网吧键盘。 要知道,网吧里有很多食物碎屑、饮料、油渍等,机械键盘特别容易出问题。比如不小心饮料洒了,饮料含有糖分,进入轴体结构后,轴内会黏住,导致回弹性能不良。但Cherry在设计的时候哪考虑得了中国网吧。 它的产品怕水怕尘。于是,很多轴厂从这个痛点着手,开始优化轴体。 有人为了解决防水,尝试给轴体做防水坝。有人为了处理防尘问题,给轴体设计了小盒子,也就是保护层。有人为了应对轴坏掉,能快速维修更换,做出了热插拔,也就是可以拆卸重装的机械轴。 就这样,在尝试去解决网吧问题的过程中,中国厂商找到了自己的定位。后来,虽然网吧越来越少,但是机械键盘的口碑已经做起来,开始往更大的市场发展。 你看,这是不是像极了一个攀岩的过程?我们脚下,有强大的中国供应链,我们的第一级阶梯。借着它,我们先稳稳站住。然后,只要见到前方有抓手,就必须紧紧抓住它,不断向上攀援,你总能获得一个好结果。 好,以上就是今天的内容。《得到头条》,明天见。

    得到头条 2023-01-10
  • 游戏平台怎样构筑护城河?

    今天我们选择两个话题,为你提供知识服务。一是游戏平台Steam同时在线用户数创新高,二是各大券商忙着推周边产品。 最近,全球最大的PC端游戏分发平台Steam宣布,在今年的万圣节主题促销活动中,平台最高同时在线用户数突破3000万大关,创历史新高。另据市场调研机构(Video Game Insights)数据,今年上半年,Steam平台游戏营收达到31亿美元,超过去年同期。 如果你不太熟悉游戏圈,可以这样理解:Steam就是一个游戏领域的垂类电商,目前在Steam上架发售的游戏有5万多款。光是2021年一年,就有约11000款新游戏上架。可以说,Steam在全球游戏分发领域的江湖地位,相当于亚马逊在全球电商领域的地位。 当然,凡是好生意,都会引来激烈的竞争。亚马逊电商在“外敌”Shein、拼多多,“内敌”沃尔玛、百思买的前后夹击下,业绩增长乏力。截至11月9日,亚马逊的股价较去年7月份最高点时已经腰斩,成为史上第一家市值缩水超过1万亿美元的企业。 同样的,Steam在游戏分发领域也面临激烈竞争。比如,做游戏引擎出身的Epic半路出家杀进游戏平台,策略就是大打价格战:你八折我五折,你五折我白送,玩家直呼“真香”。只用短短几年时间,Epic的注册用户数就直逼Steam。还有我们之前聊过的,微软力推的游戏订阅服务,玩家不用花几十美元去购买单个游戏,只需要每月花10美元会员费,就能畅玩微软游戏库里的几百个游戏。今年9月份,游戏大厂育碧旗下的游戏平台Uplay也推出了类似的游戏订阅服务。 在这样的竞争形势下,很多人以为Steam将遭受重创。没想到的是,就像我们在一开头提到的,Steam的用户活跃度和营收不降反升,最高同时在线用户数创历史新高,业界头部地位坚如磐石。你肯定很好奇:Steam是怎么做到的?它的护城河到底是什么?要回答这个问题,我必须先带你简要回顾一下Steam的发展史,有助于我们捋清其中的脉络。 Steam平台的母公司叫维尔福软件(Valve Software),业内简称“V社”,它是与游戏大厂暴雪、育碧等齐名的游戏开发商,开发了《半条命》《反恐精英》《DOTA2》等爆款PC端游戏。 在2000年左右,相比主机游戏,PC端游戏的发行有很多问题。一方面是玩家很不方便。买了游戏后只能装在一台电脑上,换一台电脑就不能用了;游戏发布补丁或者更新版本后,玩家需要花很长时间来下载安装;等等。另一方面,游戏开发商很难赚钱。传统分销渠道盗版严重,而且抽成很贵——游戏开发商70%的收入是给了渠道。 在这种情况下,V社决定,自己研发一个游戏购买和下载平台。只要玩家在这个平台上购买了游戏,他就可以通过任意一台电脑登录平台账号,下载安装游戏。同时,通过平台上数字版权管理系统,确保游戏是正版。为此,V社花重金请来BT下载的发明者布拉姆·科恩亲自操刀设计,于2003年正式发布,这就是Steam。 到这儿,Steam还没有什么特别的。其他游戏大厂也都建了自己的分发平台,像育碧的Uplay、暴雪的战网(battle.net)、艺电的Origin等等,个个出身名门。Steam是怎么在一众游戏平台中脱颖而出的呢? 当时,它做了两个别人没做的关键动作。第一,它提供对自研游戏的MOD支持。MOD是英文Modification(修改)的简写。就像爆款网络小说会衍生出一堆同人小说一样,MOD可以理解为同人游戏,就是玩家基于游戏建模和世界观进行再创作,开放给其他玩家玩。 这样的改编有侵权的嫌疑,游戏大厂们一开始并不支持。是V社第一个站出来,开放游戏源码,支持玩家创作MOD并通过Steam平台发布。这就大大激发了玩家的热情,把游戏从一个封闭系统变成了一个玩家共创的世界。用玩家的话来说就是“你官方做不好的内容,让我们玩家来做”。实际上,《反恐精英》最早就是《半条命》的MOD。 第二,早期的大厂游戏平台主要是以发布自家游戏为主,Steam最早开始向其他游戏厂商提供分发服务。在Steam上架的游戏只需要付给Steam 30%的收入分成,相比之前70%的渠道分成便宜多了。更重要的是,有了Steam的在线分发平台,很多独立游戏开发者才有存在的可能性,否则他们的游戏根本没有渠道能够触达玩家。 你看,Steam通过支持MOD提升了玩家对平台的黏性,从而吸引更多游戏开发者把游戏放在Steam平台来分发;而有了更多的游戏入驻,又能够吸引到更多玩家过来,从而形成一个相互促进的良性循环。Steam率先把这条路径跑通,成为头部玩家。 不过很快,竞争者开始纷纷模仿。支持MOD和发展游戏分发代理这两招很好学,大家都开始这么干,而且掀起了价格战。对玩家那头,拼命打折;对入驻平台的游戏,Steam收30%的抽成,其他平台就敢收15%甚至更低。对于有爆款潜力的游戏,有些平台甚至愿意不抽成、倒贴钱帮游戏做宣传,通过爆款游戏先把玩家拉过来再说。 这种情况下,Steam又该怎么办,跟着打价格战吗?Steam认为,买到更便宜的游戏和更少的销售分成,固然是玩家和游戏开发商的诉求,但并不是他们的全部诉求,甚至不是核心诉求。他们的核心诉求是什么呢? 对此,互联网怪盗团的裴团长有个很精辟的总结:对玩家来说,核心诉求是解决“玩什么、怎么玩、跟谁玩”的问题;对游戏开发商来说,核心诉求是降低研发、测试、运营、推广的难度。 针对这两方的核心诉求,Steam从2007年起开始一系列新动作。先来说针对玩家的部分。通过专业游戏测评、玩家打分等机制解决“玩什么”的问题;通过“游戏攻略板块”解决“怎么玩”的问题,如今Steam上有上百万份优质游戏攻略;通过创建游戏好友列表、率先推出游戏直播,解决“跟谁玩”的问题;通过游戏物品交易平台,让玩家们可以在平台上自由交易游戏道具,进一步加深玩家之间的互动;还推出创意工坊,玩家自己开发的MOD和游戏道具等可以挂在这里销售,获得实实在在的收入。 再来看针对游戏开发商的部分。Sream平台设有专门的开发者工作坊(Steamworks),对游戏开发者进行全方位支持。比如,在研发环节,提供引擎服务和开发工具包,降低他们的开发难度;在测试环节,推出“抢先体验”功能,开发者可以向玩家同步展示研发中游戏的设计思路和当前测试版本,及时获得玩家的反馈并改进,降低开发者的测试成本;在发行环节,有专门的定价工具帮助开发者对全球不同区服灵活定价;在运营环节,对已上架的游戏提供运营服务,比如多人对战游戏的玩家匹配、反作弊系统、实时运营数据统计等等。 好,说到这儿,我们已经明白了,为什么Steam不怕价格战。事实上,很多玩家反馈,他们去别的游戏平台薅完羊毛,仍然会回返Steam来交流互动,这里才是他们的精神家园。对平台而言,最大的护城河是,能够看到生态系统内各个参与者的核心诉求,并针对核心诉求为他们持续提供价值。 来看今天的第二条。 接近年底,各大品牌都在忙着推自家的周边产品,既可以回馈客户,又制造了话题热度。我最近看到财联社的一篇报道,就连券商都开始推周边产品。各大券商都有自己的吉祥物,财联社记者统计了20家券商的吉祥物,其中7家的吉祥物是牛,还有一家是海牛;两家的吉祥物是猫;其他的吉祥物有貔貅、章鱼、狮子、龙、麒麟、蜜蜂、猫头鹰、齐天大圣等等。当然了,没有一家券商的吉祥物是可爱的小熊。 各大券商围绕自家吉祥物,打造了系列表情包,推出日历、水杯、抱枕、公仔等文创周边,还有吉祥物手办盲盒等等。比如今年,中金财富、广发证券、海通证券都推出了自家吉祥物的手办盲盒。你看,连券商都开始卷盲盒了。 这年头,不开发个周边产品,都不好意思说自己是个正经品牌。开发周边,最常见的思路就是像券商这样,围绕自己IP形象做文章,用各种周边产品来不断重现IP形象,强化用户的记忆点。如果一个IP形象不够吸引眼球,那么就来两个——这就是各种联名款周边,用两个IP组CP来吸引大家的注意力。 除了这些常用套路,还有一类更有创意的周边。不是突出IP,而是结合自家主营业务的使用场景来做文章。比如去年海底捞做过几款口红。你知道,做口红周边的品牌很多,连故宫都做过。海底捞口红有意思的地方在于,它有一个结合火锅的使用场景:女生吃完东西,都会补点妆、涂涂口红。吃完海底捞,再涂一遍海底捞口红,是不是很应景? 乐事薯片最近也脑洞大开,推出一款洗手指机。它的外形像一个缩小版的滚筒洗衣机,与一部手机差不多高,里面有智能感应系统和酒精容器。当你吃完薯片,可以打开“洗衣机门”,把油乎乎的手指伸进去,系统感应到后就会喷出雾化酒精,给你的手指做清洁和消毒。这款洗手指机是充电使用的,可以随身携带,也可以放在办公桌上,吃完薯片之后洗一洗手指,就不会弄脏你的键盘了。 洗手指机一推出,薯片爱好者们就炸锅了。一派认为这东西太实用了,等不及了要试用;另一派认为,吃薯片的乐趣就在嘬手指,弄个洗手指机是多此一举。你看,双方就“如何正确地吃薯片”打成一团,不管谁赢,反正,乐事是赢了。 再比如,方便面品牌日清,在今年春天推出了一款周边,叫“桑拿房压泡面盖”。这是一个立体的泡面盖,造型是一个微缩版的“湿蒸桑拿房”,里面坐着两个正在蒸桑拿的大叔。当你把开水注入泡面杯后盖上它,水蒸气便通过“桑拿房”的地板缝隙飘上来,整个桑拿房雾气缭绕,“大叔们”蒸得大汗淋漓。等到蒸气变得稀薄了,能够清晰地看到“大叔”了,那就赶快把“桑拿房”拿走吃泡面,不然“大叔们”会着凉,面也会变凉。 你看,这个小周边不但跟吃泡面的场景紧密结合,还能解决用户不知道面有没有泡好的痛点,既实用又创意十足。 总结一下:从突出IP到结合场景,这是品牌开发周边产品的新思路。 来说说咱们得到的事儿。 今天,脱不花请到了长江商学院副院长、组织行为学专家张晓萌教授,带着她的新书《韧性》,来得到直播间,一起聊聊如何用“韧性”来提高职场软技能。张晓萌教授在书中提出了一套“韧性飞轮”模型,还给出了很多实用的行动工具。比如,应对焦虑情绪,你可以用“焦虑拆弹表”这个工具,这张表我放在文稿里了。 当你感到很焦虑时,尝试问自己四个问题: 第一,我担心会发生什么? 第二,最糟糕的结果是什么? 第三,如果最坏的结果发生了,对我现阶段会有什么影响? 第四,如果最坏的结果发生了,对我未来会有什么影响? 第一个问题帮你思考,哪些未来发生的事情是不可预测的;第二个问题帮你思考,哪些可能发生的事情是不可掌控的;第三和第四个问题,是在帮助你找回掌控感。 拆解焦虑,就是把不确定因素过滤掉,专注于我们可以把控的事。比如,你时刻担心自己被裁员,每天花大量时间去看相关的报道,只会给你更多不可掌控感。其实更可控的是把手头的工作做好,同时留意行业内的工作机会,做到未雨绸缪。 还有更多提升心理韧性的方法,今晚8点,脱不花会帮你向张晓萌教授请教。 同时,《韧性》电子书已经在得到独家首发了,电子书会员免费读。你也可以先去翻翻这本书,带着自己的问题,去直播间亲自提问。 今天就聊到这儿,《得到头条》,明天见。

    得到头条 2022-11-14
  • 组织文化与领导力

    做实文化,打造有军魂的组织目录介绍看图片8800《S0906欧德张《组织文化与领导力》训战营14期复训专用》捐赠99[红包],即可获得学习权限

    得到头条 2022-09-16
  • 国庆特刊:怎样看待“互联网有害论”?

    今天我们要刷的这门课,是《董晨宇的传播学课》。你可别觉得传播学是一门很理论的学问,研究的都是传播媒介、传播规律这些遥远的东西。传播学的本质,是研究人与人如何连接。在今天这个时代,我们主要的连接媒介,就是互联网。这门课的主讲人董晨宇老师是人大新闻学院的讲师,他的研究方向之一,就是贴近我们生活的网络传播问题。 你有没有觉得奇怪:我们一边拥抱互联网,一边把它视作洪水猛兽,时不时能听到大家议论互联网对生活的危害。比如,线上社交损害了真实关系,算法推荐让人们越来越割裂,网络成瘾伤害了我们的心理健康,等等。不过,在这门课里,董晨宇老师会用传播学的知识告诉你,互联网看似带来了一些困境,其实并没有你想得那么可怕,传播学会给你两个抓手。第一,让你从本质上认识这些困境;第二,让你针对性地解决问题。 第一个困境,“社交之困”。我们越来越沉迷社交媒体,会不会伤害真实生活中的关系?你可能立马想到了一些场景,比如朋友聚会,只是大家换了个地方刷微博刷朋友圈;再比如,放假了一家人坐在客厅,但谁也不理谁,每个人都只看自己的手机。 不光咱们普通人担心,学者也担心。有一项影响很大的研究,认为Facebook的重度用户会在家庭中感到孤独、关系疏远。还有一本很有名的书,叫《群体性孤独》,认为社交媒体让人越来越疏远了。 真的是这样吗?现代社会中人际关系的疏远,可能是多方面原因造成的,比如发达的服务网络降低了人与人之间的相互依赖程度,快节奏的生活留给社交的时间不多了等等,不能让社交媒体独自背锅。我们其实没法确定,到底是Facebook让用户和家人疏远了,还是家庭关系本来就疏远的人更喜欢用Facebook。另一项研究指出,现实生活中社交不足的人,会特别喜欢用Facebook,来弥补线下社交的匮乏。 董老师认为,很有可能,不是社交媒体让人们越走越远,而是社交媒体为越走越远的人提供了一种新的社交选择。社交媒体是一种可以在“缺席”情况下还能完成的交流,是一种新的社交形态。 首先,它可以解决身体的缺席,让我们突破物理空间的障碍,随时连接彼此。其次,它解决了应答的缺席。对于不善交流的人来说,回应别人特别费劲,但社交媒体上,你看别人的朋友圈,默默了解别人的状态,没有必须回复的压力,这是“社恐”的救命稻草。最后,它还解决了互惠的缺席。在社交媒体上来往,不需要像现实生活中那么深入。就像我们经常说“点赞之交”,中国人的微信里平均有128个好友,要是和这些朋友挨个见面聊天维持关系,一圈下来得两个月,但朋友圈动动手点个赞,就能低成本、低干扰地完成交流,大大降低了社交成本。它给本就社交疏远的人们,提供了新的交往可能。 说完“社交之困”,我们来看互联网带给我们的第二个困境,“信息之困”。 你可能经常听到信息茧房这个词,意思是,算法会给每个人推荐他们愿意看到、愿意相信的信息和观点,长此以往,群体之间的隔阂会越来越大,交流越来越难。你可能也担心过,平台给我们猛烈推荐相似的内容,我们是不是再也收不到其他东西了?我们是不是被困在自己的茧房里,变得越来越狭隘? 董老师认为,情况远远没有我们想得严重,信息茧房确实存在,但不会导致极端的结果。 传播学的学者们对此做过不少实验。比如德国研究者建立了四个谷歌新闻的账号,并且给账号分别造了“人设”:一名老年保守派寡妇、一名50岁中产父亲、一名40岁事业型单身汉,还有一名30岁职业女性。他们用这四个账号不停地在谷歌新闻上搜索带有自己身份特征的关键词。训练结束后,再用这四个账号共同搜索当时新闻的关键词,结果发现,大家搜到的内容相似度非常高,个性化的结果只占2.5%,那种可怕的信息隔阂并不存在。 再比如,美国研究者直接找来了不同阵营的168位真实谷歌新闻用户,让他们去搜索关于希拉里和特朗普的新闻,结果发现,大家搜索的内容也是高度相似。 你看,咱们以为人被算法彻底封闭,大家都只能看到自己茧房里的东西。但实验证明,不同群体之间的差异,根本没有之前想得那么大。 既然结果没有那么严重,为什么这个概念还这么火呢?传播学也研究过,学者认为,过分夸大算法的负面效应,是因为技术再次成为了社会问题的替罪羊。就拿美国来说,最近几年,人们总认为互联网加速了社会观念分裂。但实际上,不管在哪个年代的美国,是否支持私人持枪、是否支持女性堕胎,这些问题都很容易造成社会分裂。人们总要给分裂找个原因,互联网技术就恰好撞到了枪口上。 这种情况在历史上也不是第一次了。20世纪50年代,人们担心电视会让人丧失同情心;19世纪末,人们担心汽车会让青少年和家人产生隔阂;更夸张的是,19世纪初,自行车刚发明,英国教会甚至高呼:不能让年轻人骑自行车,自行车会让他们失去信仰。这些结论听起来很可笑对吧,其实,缺乏同情心、亲子关系隔阂、青年人丧失宗教信仰,都是当时严重的社会问题,新技术恰好成了逃避深层问题的借口。今天,认为算法会把我们困在信息茧房里,不也是把社会问题简化成了技术问题吗? 当然,如果听到这儿,你还有陷入茧房的担心,董老师会告诉你,稍稍改变使用媒介的习惯就可以避免。他给你提供了三点建议。第一,建立多元的社交圈,一个人的好友越多、加入的小组越多,就能离信息茧房越远。第二,使用多种媒体作为你的信息源,不要只选择一种。第三,保持观点的开放性,既要接收符合自己认知的信息,也要接触对立面的信息。 避免信息茧房,关键不在于算法,而在于我们的做法。 说完“信息之困”,我们接着来看互联网带给我们的第三个困境,“手机之困”。 这个问题很现实,不少人觉得,自己过度使用手机,已经到了“成瘾”的地步。比如手边没有手机就特别焦虑,手机电量只剩3%就坐立不安。再比如,有事没事都会不停拿起手机翻看,哪怕根本没有信息。 总之,这种现象让人非常不安,网上甚至还出现了一股远离手机的浪潮,比如规定自己一天只能用一小时手机,或者三天不碰手机等等。他们管这个叫手机排毒,跟戒烟差不多。 听到这儿,你是不是紧张起来了,有没有觉得自己也是手机成瘾,需要手机排毒一下? 且慢,董老师提醒,你需要跳出来,理性地重新考虑一下这件事,它没有那么简单。手机成瘾本身是一个极具误导性的概念。给它下一个严谨的定义很难,传播学界有一个大致的共识,分两句话:首先,你会持续性地依赖手机。接下来,你因为依赖手机而受到了伤害。这两句话仔细推敲起来,挺有问题的。 第一,“依赖”不好衡量。智能手机刚出现的时候,如果你一天用四五个小时手机,可以叫依赖,一种新媒介突然占用了你三分之一的时间,相当可怕。但到了今天,四五个小时,是我们使用手机的平均时间,客观上,我们的生活、工作就是离不开手机,不能抛开实际需要,光从使用时间来谈论成瘾。 第二,伤害也不好衡量。手机成瘾给我们带来了伤害吗?有人说,它让我们拖延、紧张、注意力不集中。不过,学术研究发现,手机导致的心理问题,远远达不到病理性的程度。更重要的是,至今也没有研究可以解释清楚,是不是越依赖手机,伤害就越大。 与其抓着“手机成瘾”这个概念不放,不如转换思路,思考另一个概念:数字幸福感。意思是,你不用关注自己每天碰了多少次手机,刷了多长时间,而是要关注,你是否可以通过使用手机,提升自己的幸福感。董老师总结了两条可以参考的原则。 第一条原则,手机App应该为你的生活目标服务。比如微信、支付宝用来生活社交,得到App用来提升自我,游戏App用来获得快乐。确定目标之后,你可以给自己的App来一次断舍离,用“投入产出比”来决定他们的去留,比如那些浪费了你很多时间,但其实用处不大的App,以及那些不光费时间,还打扰你生活App,就可以丢掉。 第二条原则,要有目的地使用手机。比如短视频App,既可以拿来娱乐,也可以拿来学知识。你在打开它的时候,心里要清楚,我为什么打开,是奔着自我提升去的,还是奔着娱乐去的。有目的地“用”,代替无目的地“刷”,就可以免除很多苦恼。 总结一下,一个人每天用多长时间手机,其实根本不是一个关键性问题。关键在于,如何让它为我所用,更好地为我的生活目标服务。 好,以上就是我们从《董晨宇的传播学课》节选的部分内容,分享给你。我们用传播学的知识,穿透了三个常见的网络困境,一一破除了“互联网有害论”的迷思。当然,互联网这个媒介,让人与人的连接变得前所未有的复杂。用董晨宇老师的话说,我们每个人都在一条信息高速公路上开车,但绝大部分人都没有驾照,所以经常危险不断。而传播学课,就可以成为你的互联网驾照,帮你顺利抵达你想去的地方。推荐你亲自去听这门课,拿下这份互联网世界的生存指南。 今天就聊到这儿,《得到头条》,明天见。  

    得到头条 2022-10-02
  • 什么是“无意义的工作”?

    今天我们选择两个话题,为你提供知识服务。一是职场新流行词“精神离职”,二是佳能扩建光刻机工厂。 来看今天的第一条。最近,国外社交媒体上流行一个新的职场术语Quiet Quitting,直译过来是“静默式离职”,也有人翻译成“精神离职”。这不是指真的辞职,而是消极怠工,做一天和尚撞一天钟。还有人戏谑地说,“精神离职”就是“人在工位、心已离职”“我司雇我在,人在心不在”。 根据国外求职网站Resume Builder的调查,有1/5的被调查者承认自己处于精神离职状态;有1/3的人承认自己把每天的实际投入工作时间减少了一半以上;还有超过一半的人表示,就算被老板发现自己“精神离职”的状态,也不在乎。 这个词在国外走红之后,最近也在国内社交媒体上引发职场人的热议。到底是什么引发了“精神离职”现象?有人认为,这是由个人的职业倦怠期引发的,需要自己调整心态;也有人认为,这不是个人现象,而是当代职场人对“无意义工作”的一种消极抵抗。 人类学家大卫·格雷伯写过一本书,叫《毫无意义的工作》,痛斥现代社会有40%的工作都“毫无意义”,被迫长期从事这些工作是对人最大的折磨。注意,格雷伯重点批判的“毫无意义的工作”,不是通常认为的流水线工人、快递员等蓝领岗位,而是很多看上去很高级的白领岗位,比如企业律师、金融服务业人员、中高层管理岗位等等。 为什么这些本来知识浓度很高的工作,会让人觉得“无意义”?格雷伯认为,很大程度上,是由现代社会过细的劳动分工造成的。他举了一个真实的例子: 有一个叫库尔特的人,他为德国军方工作。具体来说是:德国军方把与信息系统有关的工作外包给了一家私人公司A,这家公司A把其中的后勤业务分包给了公司B,公司B把后勤中的人事管理部分分包给了公司C。这位库尔特就在C公司上班。 如果德国军方的一位士兵,要把他的办公桌搬到隔壁办公室,他需要首先填写一份表格,由A公司审批后发到B公司,B公司审批后发给C公司,C公司负责人审批后就会发邮件给库尔特:明天早上10点去XX营房处理搬工位事宜。 通常情况下,营房离库尔特住的地方有两三百公里,他需要开车几个钟头到营房,和后勤派来的另一名工人一起,帮士兵把电脑搬到隔壁后,拿出一份十多页的表格让士兵填写。“所以,本来这个士兵扛着计算机走5米路就搞定的一件事,最后成了另外两个人合计开6—10小时车、并花掉纳税人整整400欧元这样荒谬的操作。” 注意,这是一个真实的例子,虽然听起来极端荒谬,它其实反映了现代社会的一个通病:过于细致的劳动分工。 第一,过于细致的劳动分工,不但不会提升效率,反而会降低效率。就像库尔特的例子,直接取消这个岗位,会让后勤部的运转效率更高。 第二,过于细致的劳动分工,会让工作丧失意义感。 这是有心理学依据的。早在100年前,德国心理学家卡尔·格鲁斯就发现,婴儿在无意中抬胳膊的时候,发现他旁边的铅笔动了,再抬一下胳膊,铅笔又动一下,这时他会感到非常开心,“自己的所作所为竟然能对这个世界产生可预测的影响”。 格鲁斯由此认为,这是人的一个基本心理需求,叫“身为原因的快感”,也就是,自己是推动某件事情发生的原因,这是成就感的来源。而当分工过于细致,一个人只能负责整个业务链条上的一小段时,无论你做得好坏,都对最终的业务结果没有明显影响。这样一来,我们就被剥夺了“身为原因的快感”,这也是工作无意义的来源。正如德鲁克说的:一个人的工作必须拥有最低程度的完整性,他才会感觉到工作的意义,否则工作就只是强制劳动。 第三,过于细致的劳动分工,会让人失去持续成长的机会。之前总是强调,个人要在某个专业分工里深耕才能持续精进。但其实,大部分岗位的工作技能,是在入职的头一两年就完全掌握了,剩下的时间都在无意义地重复。最快的个人成长路径,恰恰是打破岗位分工,横向拓展工作内容的边界;不是对某一小段流程负责,而是对一个最小独立闭环的项目结果负责。 你看,这多少有点反常识:亚当·斯密最重要的发现,就是劳动分工可以提高社会生产效率。而管理学大师德鲁克和人类学家格雷伯都指出,劳动分工不是越细越好。过细的劳动分工会造成岗位冗余、剥夺工作的意义和个人的成长路径,从而降低社会生产效率。也许,每个企业都应该重新思考,自己组织内部最合理的岗位设计和劳动分工方式。 来看今天的第二条。 上个月,佳能宣布投资500亿日元,约合25.6亿人民币,新建一座光刻机厂。没错,佳能不光是相机大厂,也是一家半导体设备商,旗下有两座光刻机工厂,主要生产用于制造汽车控制芯片的光刻机。2021年,全球共出售478台光刻机,其中龙头阿斯麦卖出了309台,佳能卖出了140台,排名第二。这次建厂,是佳能21年来第一次扩建光刻机工厂。新工厂预计2025年投产。到时,佳能的产能会提高到现在的两倍,也就是年产280台光刻机。 消息就是这样,来看看能学到什么知识。 扩建光刻机工厂这个动作,看上去挺反常的。当下,半导体产业面临产能过剩,就连长期供不应求的台积电,也准备关闭4台光刻机,给部分员工放假。其他厂商情况也类似,扩产潮一过,购买光刻机的意愿就降下来了。这时候,为什么佳能还要增加光刻机的产能? 佳能是瞄准了中国这个大市场。我们说过,近些年半导体行业有一个显著的变化,就是从一个全球分工的产业,变成区域自主产业。全球总产能过剩,但中国、欧洲、美国都在发展自己的半导体产线。尤其是中国,芯片企业的数量持续大涨,对光刻机的需求只增不减。佳能的光刻机主要用于生产14纳米以上的成熟制程芯片,正好符合中国市场的需求。 当然,佳能这次扩产,不单单是为了拿下中国市场。它还有一个更宏大的目标,就是开拓下一代光刻技术,实现对阿斯麦的“弯道超车”。 我们知道,最先进的EUV极紫外光刻机,只有阿斯麦一家能提供。今年9月,阿斯麦还推出了EUV光刻机的进阶版本(High-NA),把原来的0.33光圈镜头变成分辨率更高的0.55光圈,进一步提高了生产精度,台积电打算用它来生产2纳米的芯片。在阿斯麦的规划中,它过几年还要推出支持1纳米的光刻机。 但是,业内普遍认为,阿斯麦的这个构想恐怕难以实现。阿斯麦的技术高管也表示,今年推出的这一代,很可能就是EUV技术的终点。一方面,光刻机已经在制程精度上逼近极限,技术突破越来越难。另一方面,商业落地也是个大问题,这版新光刻机一台造价就高达4亿美元,到了下一代,只会更高。 在EUV这座大山之下,业界也一直在研究替代方案,用别的工艺去解决先进制程的光刻问题。目前,主要有三种方案。 第一种方案,是我们在第338期节目中介绍过的电子束光刻技术。 光刻机的突破,主要在于使用波长更短的光源。阿斯麦花了20年,才从193纳米的深紫外光,突破到13.5纳米的极紫外光。而电子束光刻技术,抛开了光源的限制,用高能电子束来替代光。电子对应的波长只有0.04纳米,加工精度就比EUV又高了不少。 不过,电子束光刻的限制在于,速度慢。EUV光刻机能一次性把图案铺满整个硅片,一小时能生产200片。而电子束光刻,只能一点一点地写入图案,用在量产上就太慢了。目前它主要用在量子计算芯片、超表面芯片这样的高精度小批量芯片中。 第二种方案,是从光刻材料上想办法,叫做自组装光刻技术。 芯片虽然精细,但有很多结构是周期性重复的。研究者认为,与其精细地刻蚀这些重复的图案,不如想办法让材料自己形成需要的图案。这就是自组装技术,诱导光刻材料在硅片上自发组成我们需要的结构。比如,找到两种化学性质不同的聚合物链条,把它们组合在一起,链条上相似的化合物会粘在一起,互斥的化合物会彼此远离。让大量链条聚集在一起,它们经过移动就会形成特定的形状。 这种方式比传统光刻分辨率更高,加工速度也不受影响,但它对材料控制的要求特别高,还处在实验室阶段。比利时微电子中心、麻省理工学院等机构都建立了自组装产线,研究它的具体工艺。 第三种方案,叫做纳米压印光刻技术。 这种技术同样抛开了光源的限制。1995年,华裔科学家周郁最早提出这个概念。它的工艺是,先在模具上刻上纳米电路的图案,再把这个图案像盖章一样压在硅片的感光材料上,同时用紫外线照射,就能完成转印。这种机械复制的方法,不受光学衍射的影响,理论上可以达到2纳米的分辨率。 和EUV比,纳米压印的成本优势很突出,整套设备的价格不到EUV光刻机的一半。而且,EUV光刻机一年要用掉一千万度电,而纳米压印设备只需要十分之一。 佳能押注的下一代光刻技术,正是纳米压印。这也被认为是最有可能替代EUV的技术。佳能目前量产的纳米压印设备,能用于生产15纳米的芯片,预计到2025年,能进一步研发出生产5纳米芯片的设备。 你看,在半导体产业的前线,各大芯片厂商忙着在芯片制程上向摩尔定律的极限逼近,在后方的光刻技术上,人们也在想尽办法从光源的限制中突围。还是那句话,“限制”倒逼“创新”。 来说说咱们得到的事儿。 在咱们得到内部文档“我就随便问问”里,有主编同事问李倩老师:怎么处理文字,才能简洁、准确、读起来舒服,还特别动人? 李倩老师回答:简洁、准确、读起来舒服,这几个要素集合起来,我个人理解,是一种“口语化的书面写作”。它意味着既要有书面语的简洁准确的优势,又要有口语的句子短、结构简单的特点。 第一,实现简洁靠删改。不管是写长文还是短文,写完了第一时间看一遍,在表达清楚意思的前提下,有没有可以删掉的字词句,甚至段落。 比如,以下词汇慎用:真的、实质上、的确、当然、基本上、特别、原则上、非常、通常、相当、尤其、一种、一类、就部分而言。 “因为……所以”“不但……而且”“如果……就”“只有……才”这些复句关联词,使用起来一定要克制,只要不造成歧义,能不用尽量不用。 第二,准确主要靠名词和动词实现。 在专业场合,专业词汇用对,自然就准确。当给外行讲专业内容的时候,专业词汇不能不用,否则显得不专业,但密度不能太大,而且要用日常词汇去解释。 在日常场合,准确取决于对常用词汇的分辨率高。你得知道意义相近的词汇在使用范围、搭配对象、褒贬色彩、语体色彩上的异同,这也就是很多人所谓的语感。觉得自己语感欠缺的话,日常多翻《现代汉语词典》和《新华字典》真的有用。 第三,读起来舒服,其实就是用口语的结构来写。实现方法是把句子变短,把结构变简单,不层层嵌套。在口语表达中,定语和状语层级一般不超过两层。所以,当发现一个超过三层的定语和状语,就要把它拆成几个短句。 第四,至于动人,我的办法是少抽象、少抒情,多给细节,给故事,给感性材料。有画面感的细节和故事,直击人头脑中的“系统1”,就更容易动人。相反,抽象的内容启动的是人的“系统2”,一旦调动理性算计,人是比较难被打动的。在得到,熊逸老师和万维钢老师的语言风格推荐关注,他俩是那种能用清楚、晓畅的语言讲复杂抽象内容的高手。 以上就是李倩老师的回答,希望对你也有启发。 今天就聊到这儿,《得到头条》,明天见。

    得到头条 2022-11-24
  • 长租公寓还有什么新故事?

    今天我们选择两个话题,为你提供知识服务,一是魔方公寓提交招股说明书,二是各大城市引入“过街神器”交通警示灯。 最近,长租公寓运营商魔方公寓向港交所递交招股说明书,准备冲击IPO。当然,递交招股书只是上市路上的第一步,离最后的上市成功还远得很。不过,这对于长租公寓整个行业来说,仍然算一个难得的好消息。 我们知道,长租公寓的本质是“二房东”,也就是,运营方从业主那儿签下长期租约,再把公寓转租给租户。2020年以来,这个行业就负面消息不断。率先在美国上市的青客公寓和蛋壳公寓先后爆雷,退市的退市,摘牌的摘牌。 根据魔方的招股说明书,从2020年到今年年中,它的房间套数从3.6万套增长至7.62万套,同时,2021年实现净利润2.95亿元,净利润率达到20.1%。这个净利润率是什么水平呢?因为现在没有上市的同行,我们可以拿相似的酒店公司来对比。疫情前的2019年,华住的净利润率为15.8%,如家的母公司首旅酒店是11.1%,锦江酒店在10%以下。 消息就是这样,来看看能学到什么知识。 前几年,长租公寓是创业风口,受资本热捧。不过,也有业内大佬不认可长租公寓模式,认为这种生意模式很难赚钱,而且风险较高,一旦市场环境出现波动,出租率下滑,就很可能陷入亏损。后来青客和蛋壳的先后爆雷,似乎印证了这个判断。那么,作为后来者,魔方能讲出什么新故事呢,它和前面几家有什么不同? 我们做了一点研究,发现,它们虽然都是长租公寓,但生意模式不完全一样。 青客、蛋壳等是从个人业主那里收房源,不管哪个小区哪栋楼几单元,有房子就行。在出租的时候,他们一般是把卧室分开租,单价比较低,这正好切中了大城市年轻人的需求。只要几个卧室的租金总和能超过整租成本和装修、管理成本,就能赚差价。 行情好的时候,这些长租公寓为了从个人房东手里抢房源,往往会开出超过市场价的租金。有内部人士透露,在最疯狂时,不少公寓以高于市场正常价格20%—40%的水平抢房源,以实现快速扩张。但是,高价抢房源的直接后果是巨额亏损。 比如蛋壳,2017年—2019年,房间数从5.2万间扩张至43.83万间,3年增长7.4倍。也是在这段时间内,蛋壳的经营亏损累计达到46亿元,还有50多亿元的负债。房间数的过快增长,还带来了出租率的下滑。2017年—2019年,蛋壳的出租率从85.8%下降到76.7%,这让它不敢大幅涨租金。到2020年突发疫情,情况就更糟糕了。 而魔方公寓的做法不同。它不是从个人房东手里拿房源,而是从机构业主那里收房源,一栋楼一栋楼地收,比如地产商没卖出去的商住公寓、歇业的酒店等等。这样一来,魔方公寓就在房源锁定期上更有优势。 你想,如果是个人房东,他们更关注市场行情的波动,我跟你签了长期合同,万一几年后行情大涨,我不就亏了?所以,跟个人房东签的合同,大多在3—5年。而魔方的房源业主是机构,没有精力自己经营,倾向于超长期托管,合同一签都是10年20年的。  

    得到头条 2022-10-18
  • 063|为什么说高启强没读懂《孙子兵法》?

    今天,我将从两个话题出发,为你提供知识服务。第一个是,电视剧《狂飙》意外带火《孙子兵法》。第二个是,饮料赛道竞争加剧,元气森林密集推出新品。 先看今天的第一条。前段时间,电视剧《狂飙》很意外地带火了一本古书,《孙子兵法》。就在前两个月,在当当网、京东图书、微信读书上,《孙子兵法》的热度都非常高。一度登上古籍类书籍榜的榜首。当然,在咱们得到也是。我专门在后台查了一下数据,《孙子兵法》一度位列搜索热词前十。 你要是没看过《狂飙》也没关系。这件事并不复杂。简单说,就是《狂飙》的反派男一号,叫高启强。以前是卖鱼的,后来入了黑道。但没成想,这么一个对黑道毫无经验的人,居然一路打打杀杀,成为当地最大的黑道大佬。有人就问他,你一个卖鱼的,从哪学的这些招?高启强说,这全都要归功于,有人送过他一本《孙子兵法》,这些招数全是从书里学的。 这不,《孙子兵法》就火了。当时网友还编了一句话,叫,读《孙子兵法》,品启强人生。当然,最后坏人没有好下场。高启强在众叛亲离中,落入法网。 好,消息就是这样。我们看看能从中学到什么知识。 本来,这个事的热度已经过得差不多了。但是,就在前几天,北京大学国家发展研究院的宫玉振教授,发表了一篇文章,题目就是,高启强毁就毁在,根本没读懂《孙子兵法》。要知道,宫玉振教授可是军事学博士出身,也是研究《孙子兵法》的专家。 看完宫教授的文章之后我发现,何止是高启强没读懂,大多数人,估计都没太读懂。当然,想几分钟搞懂《孙子兵法》是不可能了,至少我们可以说说,读《孙子兵法》的正确方式。 首先,我们得知道《孙子兵法》的目标是什么?可以用一句话概括,帮助决策者获得胜利。 这话乍一听好像挺平常。但是你仔细看,里面有两个关键词。第一,决策者。言外之意,这不是写给普通士兵看的书,这是写给君主、将军,还有决策者的书。教他们做什么?这就是第二个关键词,是教他们获得胜利。注意,是获胜,可不是打胜。因为《孙子兵法》的最高目标就是,不用打,就能获得胜利。 有一位美国的营销专家,叫迈克尔森,特别喜欢研究《孙子兵法》。他还专门写过一本书叫《孙子兵法的营销智慧》。宫教授认为,迈克尔森对《孙子兵法》的内涵概括得很好,是这么说的。 孙子最基本的哲学信条是,假如你能够仔细规划你的战略,那么你就能够获胜。而且,假如你能够拥有一个真正伟大的战略,你甚至可以不战而胜。这种东方的侧重于用战略智慧来击垮对手的思想,与西方大不相同。西方强调通过行动,比如发动大战役来取得胜利。 你发现了吗?《孙子兵法》,很有一种跳出竞争看竞争的架势,跟今天做企业非常像。我们常说,竞争意识损害竞争力,就有点这个意味。说白了,就是,我有一个好战略,我不跟你硬拼,我的目标是让自己更好。借用宫教授的原话,打仗不是为了击败对手,而是为了给自己赢得更有利的长远发展环境。 记住,划重点了。制定一个好战略,为自己赢得好的发展环境,而不是与对手缠斗。这是《孙子兵法》的核心。 这也是为什么最近半个多世纪,《孙子兵法》突然在国际上引起重视。因为核武器出现了。过去提到打仗,觉得总有个胜负。但是核时代情况变了。宫教授说,核战争没有赢家,一出手就是共同毁灭。这就意味着,通过战争打败对手取得胜利,这条路在未来的核战争中,已经走不通了。而《孙子兵法》讲的正好就是尽量不战。你看,是不是正好派上用场? 这就是为什么后来国外也有那么多人研究《孙子兵法》。比如,日本京都产业大学有一个教授,在斯坦福大学做访问的时候,就给美国政府提了一个报告,题目就是《孙子的核战略》。再比如,尼克松还写过一本书,叫《1999不战而胜》。 而且你再看一个打仗中经常提到的词,叫全胜。什么意思?过去好多人觉得,全胜就是把对手打到渣都不剩。但事实上,《孙子兵法》对这个全字的定义是,凡用兵之法,全国为上,破国次之。全军为上,破军次之。全旅为上,破旅次之。全卒为上,破卒次之。全伍为上,破伍次之。 这个全,指的就是,全乎,完整。而破,指的是残破。全胜,指的就是在对手完整的情况下,去降服他们。 宫教授还有个总结,说,理解《孙子兵法》,其实两句话就够了。第一,最好是不用打就能赢。第二,假如非要打怎么办?用智慧去打。 那么,用什么样的智慧去打呢?在这里,我要借用另外一位研究《孙子兵法》的行家,咱们得到课程《华杉讲透孙子兵法》的主理人,华杉老师的观点。 《孙子兵法》战略智慧的起点,就是它的开篇《始计篇》。注意,这个计,你觉得是什么意思?按照我们通常的理解,当然是计谋、计策了。为什么要有计谋?为了以弱胜强啊。你看,历史上的著名战役,哪个不是以弱胜强? 但是,华杉老师提醒,这个理解,正好反了。《孙子兵法》强调的,并不是以弱胜强,而是以强胜弱。这个计,指的不是计谋,而是计算。在打仗之前,你得先算算,自己有多少兵力,对方有多少兵力。你要是觉得自己能赢,就上。要是觉得打不过,就别打。《孙子兵法》原文是这么说的,兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。而历史上很多以弱胜强的战争案例,多少是因为幸存者偏差。因为概率小,有新闻效应,因此被不断传播。久而久之,大家就以为这才是事情的常态。 你看,这是不是有点像今天很多公司说的,一个业务要不要做,第一指标,就是它是否有盈利能力。尤其是在外部环境压力大的时候。比如,马化腾就在去年的腾讯内部大会上说,以后每个业务,都得能自负盈亏。再比如,李彦宏前段时间在百度内部的直播长谈里,也说过类似的话。毕竟,做生意要赚钱,这才是商业的常态。 你看,说到底,什么最可靠?常识最可靠。 因此,怎么读《孙子兵法》,我觉得关键就在于两件事。第一,当一个经济学意义上的理性人。也就是,凡事都按照有利方向做决策。注意,是对自己有利,而不是要击败对手。第二,始终尊重常识,不要把希望寄托在小概率事件上。 最后,假如你想进一步了解《孙子兵法》,向你推荐华杉老师的课程《华杉讲透孙子兵法》。这是我看过的,对《孙子兵法》最好的解读版本之一。 再来看今天的第二条。我们说一个话题度一直很高的品牌,元气森林。 但是这回,可不是什么好消息。前段时间,据说元气森林的营销负责人因为涉嫌贪腐,被撤职了。元气森林还表示,公司对于贪腐行为一贯零容忍,无论业务能力多高,均一视同仁。 但是,很多人可能都没注意,就在过去两个月,元气森林已经推出了4款新品。只不过,新品热度,远没有反腐新闻那么高。当然,也不能全怪别人抢热度。毕竟,现在的饮料市场,卷得厉害。几乎是你今天只要出新品,你放心,我下个季度一定跟进。 那么,对于饮料这种竞争激烈、产品容易被模仿的赛道,到底应该怎么做呢?也许,除了饮料本身,还有一个办法,那就是在包装上下功夫。 前段时间,一个食品饮料领域的媒体平台,叫FBIF食品饮料创新,发布了2023年的六大食品饮料包装设计趋势,其中有五个是关于饮料的。这五个趋势,是从近千个饮料包装中总结出来的,很有代表性。咱们一起来看看。注意,咱们只是说包装,完全不涉及饮料的口味、成分和所谓的功效。 第一个趋势,叫做价值可视化,也就是用包装直观展示产品价值。说白了,就是让你,所见即所得。 比如,去年夏天市面上推出的一整根人参水,就是用透明的瓶身,将整根人参直观呈现出来。这比在配料表里,介绍各种消费者没听过的成分,可有冲击力多了。 再比如,美国有一款威士忌,它最独特的地方就是在酿酒原料里加了梨。那怎么能让消费者感知到自己的特色呢?这款威士忌直接在每一个酒瓶里放了一个梨。那么,梨是怎么通过狭窄的瓶颈,被放到瓶子里的呢?答案其实很简单,这个梨就是在瓶子里长大的。当它还是小果子的时候,就在树上被套上了瓶子。 第二个趋势,叫松弛感留白。也就是不在包装上加密密麻麻的元素,尽量保持瓶身的空白。 比如,有一款新上市的饮料,叫EZZ,它的发音跟英文“ease”,也就是放轻松的发音一致。它的瓶罐上除了商品名和主要成分,没有其他信息,什么配料表、宣传语都没有。EZZ这三个字母被设计成波纹的形状,据说也是为了更加增加松弛感。 你可以想象一下,在一片密密麻麻的包装中,突然出现这么一个反差,是不是还挺抢眼的? 第三个趋势,叫回归自然。也就是在包装上减少人造痕迹,体现自然气息。 比如,英国有一家茶包品牌,把用来卡在杯沿上的标签做成了一只鸟的形状。泡茶的时候,消费者会看到一只鸟停留在杯沿上。 第四个趋势,叫它羁绊。这个“它”,指的是宠物,“它羁绊”指的是宠物和人之间密切的关系。“它羁绊”风格,就是将宠物作为包装的核心元素。 比如,有产品曾经推出过猫爪子形状的杯套。还有个咖啡品牌,咖啡包装上印的是各种形态的猫。有伸懒腰的、玩毛线球的、肚皮朝上躺的,每个包装都不一样。 第五个趋势,叫数字未来。也就是把当下流行的数字元素,像元宇宙、web3.0等等,设计到包装上。这适用于面向年轻一代的品牌。 比如,有个微醺气泡酒品牌,叫初气,它把酒的几种口味,白桃、树莓、柠檬等等,转化成了像素风格的插画,印在了包装上。据说初气还发布了对应的四款数字藏品。 再比如,德国有个葡萄酒厂商,用AI作画来设计包装。你知道,葡萄酒生产的最大不确定因素就是天气。这家葡萄酒厂商反而利用这个不稳定因素,将每一批葡萄经历的阳光、雨量、风量等,作为关键词,输入到AI系统,再把生成的AI图片印在外包装上。这么一来,每一批酒的包装都不一样。 营销学里有个名词,叫“静销力”。也就是,产品静静地立在货架上,就能产生销售。这个静销力从哪里来呢?也许就是从吸引人的产品包装上来。 最后,总结一下。今天说了两个话题,《孙子兵法》里的战略智慧,以及饮料包装的新趋势。假如你身边有人对战略思维感兴趣,或者对产品营销有需求,推荐你把今天的节目分享给他。 好,以上就是今天的内容。《得到头条》,明天见。

    得到头条 2023-03-10

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