利用，动词，意思是使事物或人发挥效能，或者用手段使人或事物为自己获取私利。描述人际关系时，多指贬义。

人们对于“利用”两个字的观感并不好，认为它对应着吃亏，有时候因此而愤愤不平。我对此倒看得比较淡，因为在我进入社会之初，就接受过一种教育：一个人最基本的价值就是利用价值，如果连利用一下的价值都没有，反倒是一种麻烦。

当时我因为职场上的事情去找一位前辈倾诉，他把这句话当作是一种常识告诉我。并且讲了一段让我毕生难忘的话：以你现在的情况而言，就是一个刚工作的大学生。那么，麻烦你告诉我一下，我有什么特别的理由需要在意你，我又有什么特别的理由需要关照你？你能帮助我完成工作吗？不能。你能帮我升职加薪吗？也不能。那你对于我有什么价值，你和别的同事又有什么不同？既然如此，请问其他同事来找你，和你打交道，除了免费利用你一下，无论是帮他们扫地倒水，还是跑腿送文件，难道还会有别的事吗？

接着他又说了一段让我更为震撼的话：你今天来找我，我愿意听你倾诉，还愿意和你唠叨，原因和其他同事完全一样，同样是想要利用你。其中的区别是他们没有我贪婪，目光相对短浅，只是想着利用你帮着端茶送水，在单位大会上放炮，或者是上班的时候聊天帮他们打发时间。而我更看好你的未来，想着将来也许可以大大地利用你一回，所以现在要和你结个善缘，这说明我比他们要贪婪得多，懂得放长线钓大鱼。如果我并不看好你，觉得你没有丝毫价值，那我和你说这些话又是为了什么呢？所以，你应该因为你还值得被利用这一点而感到庆幸。

最后他问我：现在，你还因为自己被人利用而生气吗？在接二连三的震撼之后，我得承认当时我一丝火气都没有了，只觉得头晕目眩，可能是因为他的这番话我从未想过，更没有人以如此简单直白的方式当面告诉我，一下子不能完全消化和接受。

如今距离那番谈话已经过去了二十多年，现在我也承认这是一个常识。早已经不再坚持认为被利用就是吃亏，被免费利用就是吃大亏，更不会认为别人通过我的所得，正是我的所失。因为在这个世界上，存在着两种不同的损益表，两种不同的损益测算方式。

一种损益表完全以自己为核心来计算得失，凡是自己付出了努力，就要对应一笔收益，否则就是亏损。很多人都持有这种测算方法，但是如果仔细想一下就会知道，这种算法其实根本不成立。不单是因为收益可以区分为有形或者无形的两种，最关键的问题是它根本错误地理解了一个人的生存状态。依照这种算法，每个人都是一颗孤立的原子，我的所失，必然就是某人的所得，反之亦然。

但是，还存在着另外一种模型，在这种模型里没有人是孤立的原子，每一个人都或多或少和他人建立起某些联系。于是每一个人自身也不是原子，更像是一条通道，一座桥梁，或者是网络上的一个节点，可以通过它连接到特定的人，达成特定的事。我认为这种模型要更为科学一些，因为没有人能够在这个社会里孤立存在，我们或多或少都要和他人连接在一起，和特定的事以某种方式连接在一起。

所以，按照这种模型来思考的话，一个人的价值并不体现在他能在多大程度上不断占便宜，能利用多少人，而是他自身能建立多少条稳固的连接通道。通道越多，通道越稳定，那么他自身的价值也就越高。通过一个人总是能找到本市最好的心脏病医生，这就是一种很好的价值。通过一个人总是能找到一个生活难题的最佳解决方案，这同样也是一种很好的价值。

那么，作为通道也好，桥梁也罢，还是节点——随便你怎么说，保持稳定和连通性是最为重要的。所以在另外一张损益表上，并不会把一次利用当作是一次损失。相反的，它不过是无数次验证中的一次，证明你这条通道是有效的。你的个人价值并不体现在单次的得与失里，也不体现在单次的吃亏还是占便宜上，当你连接一次人和人，人和事的同时，你的价值就已经得到了体现和提升。

当年在纸媒兴旺的时代，经常有编辑在临封版前上线来找我，让我帮忙补白，写个800～1000字的文章填补版面。有时候是因为稿件被毙，有时候则是因为作家拖稿。这样的活计一般都要得很急，但极少有编辑会提出愿意加价。当时我完全理解我的位置和功用，那就是他们可以利用我去解决临时缺稿的问题。但我并不在意这一点，天底下能写字的人多了，不缺我这一个。天底下写好文章的人也多了，我未必是最好的那一批。但是他们会拖稿，他们会延迟，而我不会。只要有我在，编辑就不用担心版面开天窗，因此我也有了我存在的价值，一种单纯的利用价值。

所以当时我最多一天需要写接近五篇文章去填补版面，编辑就在线上等着要。于是我赢得了“快手”的称号，同时也增加了许多媒体刊载文章的机会。然后我因为稳定输出的能力，也接到了越来越多的专栏约稿，以至于我在很早就可以靠写作获得一份相对稳定的收入，使得我在工作中的心态变得更加平和，保留了更多的自我。那么，这样算下来我是亏了还是赚了呢？应该说和得失盈亏没关系，完全是一个中性的概念，读者、编辑和我，各自都在这个过程中得到了自己想要的东西，而我自己在逐渐成长为一个关键的节点。

我知道很多人本能地厌恶利用，尤其是自己被人利用。但我认为那只是损益表的原因，只需要换一张新的损益表，个人的感受就会完全不同，世界也会开阔很多。在这个世界上，有的人认为自己要做明星，要做中心，那就有一套自己的人生算法。但也有人认为自己去做一条路，一座桥就好，人生最重要的真相就是人活在人群之中，任何增加人际网络关联，或者任何提升人和事情之间连接效率的事情，都值得去做，价值和意义就体现在连接之中，那么他们又会有另外一种人生算法。

如果稍微冷酷一点去想，无论是亲情、友情、爱情还是合作之情，其中无一不是隐藏着利用的。当然其中有感情的部分，但是可资利用也是很重要的一个因素，你总得为其他人提供点什么价值。说句不好听的，像我这样的人即便放下万缘，削发出家，等进了寺庙的第一天，估计也会被方丈叫去负责写公众号和讲演稿。否则让我进来干什么呢？就缺我一个人来寺庙里修行么，还是素斋需要多张嘴来消耗？

我猜想道路和桥梁要比收费站快乐，因为收费站总是担心有人冲卡，有人拒绝支付，而道路和桥梁总是高高兴兴的，只要有车辆和行人经过，哪怕并不会为自己多停留一刻，但它们还是会觉得快乐。