你好，欢迎来到《得到精选》，我是李南南。今天的内容，特别适合初入职场的同学们听。我们要聊一套书，叫《前途丛书》。这套书用一句话概括，就是写给职场人的职业指南。很多读者读完之后说，这套书让他们对职业有了更加深刻的认识，对职业规划帮助非常大。

今天我们主要聊一个概念，叫“好学生陷阱”，也就是在学校的时候，一个人明明样样都好，但是出了学校，走上社会之后，好像处处都不适应。换句话说，对很多刚刚参加工作的人来说，都面对一个挑战，就是把学生思维转变成职场思维。

那么，到底应该怎么办呢？今天我们为你请到了一个人，这就是得到图书的资深编辑陈宵晗老师，她从这套《前途丛书》里提炼出了几个好方法。接下来，咱们就一起听听陈宵晗老师怎么说。

你好，我是得到图书陈宵晗。

很多人都有着这样的职场困惑：为什么许多在学校表现出色的人，工作后却始终不能适应职场、能力难以发挥？其实是因为这部分人还停留在“学生思维”，并没有转变成“职场思维”。那这两种有什么区别呢？罗振宇老师给出过一个答案：学生思维是“你出题，我回答，我的表现由你来评价”，它有明确的考试规则；而职场思维是“你给目标，我找路径，我的表现由结果来评价”，它需要你不停地摸索。

那么，我们如何完成这样的思维转化呢？正如一位少侠想练成神功，往往先要有前辈高人帮他打通任督二脉。而建立职场思维，最好的方式就是听听行业高手怎么说，了解他们对“职场思维”的认知。你可能会想，说得容易，我作为一个大学生或者初入职场的人，到哪儿去找什么行业高手呢？

哎，别急，得到图书今年新出的《前途丛书》正是一套专门为毕业生和职场新人量身定制的职业指南。你在离开学校前就该了解、却没人教过你的东西，在这本书里都能找到。当然，这套书可圈可点的地方实在太多了，我今天就来给你介绍三个从“学生思维”转换为“职场思维”的成长思路。

始终不失去方向感

首先，《前途丛书》的行业高手们给你的第一个职场思维，叫作

“建立清晰可实现的目标，始终不失去方向感”

。

假设你大学刚刚毕业，步入职场，你大概率会遇到这样的情景：一个项目做着做着就不会做了，于是临时改变了计划；再或者，项目越干越不知道为什么干了，无法喊停，也不知道终点在哪里。其实这不是因为你能力不够，而是你在追求目标的过程中出现了偏差。这不像学生时期的目标，无非就是考高分、拿学分，非常清晰。与之相比，职场上的目标往往更复杂，很容易让新人产生迷茫感。

正因为如此，我们可以对大目标进行拆解，建立可实现、可评估的小目标，以此让自己始终保持清晰的方向感。

举个例子，大家都知道，销售这个工作，被拒绝是家常便饭。那该怎么办呢？你应该知难而退，另找其他客户？还是说索性就放弃这份工作呢？接下来，我们来听一听汽车销售大神乔·吉拉德在“前途丛书”《我能做销售吗》这本书里是如何从失败中建立他的目标感的。吉拉德在入行之初，他每天会有八九个小时用来打电话。其中100个电话，只有10-15个客户愿意和他多聊几句，大部分是被拒绝、被挂电话的。在这种自我怀疑和挫败感中，他总结出了一个公式，鼓舞了很多人。那就是：

每打一个电话赚到的钱=成单佣金总数/打电话的数量。

我来翻译一下，意思就是最终成单的佣金，其实可以分摊到每个被拒绝的电话中去 。这意味着每打一个电话，你都离成功更近一步，不管是否获得正反馈，其实都在挣钱。他通过拆解目标的方式，为销售人员提供了正面的反馈，帮助他们保持目标感。这也让我联想到了脱不花常说的一句话，“别站在起点看，要站到目标的那一端回头看”。

那么，很多人又要问了，目标虽然有了，但是老板的要求是“既要、又要、还要”，这也太难了，我做不到啊。不要慌，《前途丛书》收录了“硅谷钢铁侠”马斯克的案例，他的回答是，“可以的，我们一步一步来。”大家都知道，马斯克有个宏大的目标是将100万人送上火星。考虑到当前技术，这个目标似乎不可能完成，因为送一个人上火星的成本高达100亿美元，100万人就需要1万万亿美元。这么说你可能没什么概念，要知道美国在2022年全年的GDP才25.5万亿美元，这个数相当于美国人民不吃不喝干392年。很多人都会觉得这个家伙疯了吧，这怎么可能！？也就是说，马斯克要在极低的成本之下，还要突破技术上的难题。换作一般人可能早就放弃了。

然而马斯克确实不是一般人，他采取了非常细致的任务拆解。怎么拆的呢？

他的公式是这样的：20000=20×10×100

其中，“20000”指的是要将送地球人上火星的成本降低至原来的1/20000，也就是从100亿美元降到50万美元。具体怎么实现？马斯克是这样拆解的：先看“20”：现在的火星飞船一次只能承载5个人，马斯克打算把火箭造大一点，一次坐100人，这样就等于把成本降到了原来的1/20。再来看“10”：马斯克认为自己是私营公司，效率高，成本可以降到原来的1/10。最后看“100”：回收可重复使用的火箭，使成本降到原来的1/100。你看，这样一来，“火星移民”计划从成本的角度来看就不是“不可能的任务”了，这就是拆解的魔力。

所以，

当你碰到一个大的任务，甚至是难以完成的任务时，先尝试把它拆分成合理的子任务，然后再聚焦于每个子任务怎么完成和实现，你会发现，最终大的任务也就能完成了。

你看，虽然在职场遇到的问题不像在学校可以通过课本找到答案，但其实你遇到的都不是新问题，我举的例子啊，都来自《前途丛书》，里面行业高手会告诉你，当初他们是如何迈过这一道道关卡，让你借助他们的经验，找到突破瓶颈的关键。

不当“孤军”，学会求助

好，有了明确的目标之后，我们就要开始着手干了，这中间一定会遇到大大小小的问题。我想分享给你的第二个职场思维就是，无论你是在学校还是在职场，

切记不当“孤军”，学会求助，然后建立有效的人际连接。

咱们来设想下，小马毕业前赶论文，老师是会定期辅导，帮他纠正偏差、扫清障碍。然而在他进入职场之后，发现碰到不懂的东西，想去问领导和同事，却害怕暴露自己的短板；不问吧，又脑子一团乱，找不到解决问题的抓手，常常感到孤立无援。我相信很多人都经历过同样的经历，不过没关系，《前途丛书》有很多解决方案，我把它们归纳总结成了两点：

先来看第一条，如何正确提问和求助。

一个新人进入职场，先要了解自己在职场的定位。在《我能做注册会计师吗》这本书里，冯亦佳老师说，“职场新人就是执行者，要发挥好‘眼睛’的作用。”如果说在校生可以出于矜持而拒绝求助，选择用熬夜泡图书馆的方式解决问题，职场新人就要必须认识到，

解决问题大于个人面子，没有人能独自解决所有问题，一定不能害怕主动寻求帮助。

当然，也要注意，千万不要做“伸手党”，让同事认为你在“甩锅”。软件工程师韩磊老师给你支了一招，非常容易上手。你可以带着可能的解决方案或者你对这个问题的思考，尝试这样发起求助：“您好，我遇到了某某问题，查了一些信息还是不太明白，我的疑惑是……，您能帮我看看吗？”

你看，虽然求助会暴露你能力上的不足，但却展示了你的上进心。这样一来，对方就知道你努力过了，你是带着解决方案来求助的，而不是伸手党。只不过由于你的经验或目前的能力有限需要支持，这时候对方会更愿意帮助你。

再来看第二条，通过求助建立有价值的深度连接。

什么意思？在《我能做HR吗》这本书里，盛莹老师讲了她同学的故事，我觉得十分受用。盛莹老师的大学同学是一个内向、不热衷社交的人，但是却可以和很多人成为“铁瓷儿”。这是为什么呢？后来他们发现，她的过人之处就是善于向他人求助并且不会觉得这是一件难为情的事。大学期间，她会去向老师求助，借书、借资料、请对方推荐其他领域的老师、帮忙出个主意。事实上，这个同学向别人求助的事都很简单，一定不会让对方费力，又能让对方在心理上有一点满足感。工作后，她也经常会就一些小问题向领导求助，同时也会真心实意地给别人提供反向帮忙。

你看，职场中没有闭卷考试，求助是建立深度连接的第一步，也是获取职场贵人的敲门砖，多么一举两得的事儿。所以，不要害怕寻求帮助，这是你在职场建立深度连接的起点。

善用“意外获得感”建立同盟关系

好，听到这儿，你可能要说，找到能帮你一把的人很容易，但是如果遇到了和你意见不统一的人，你又需要他的配合，又该怎么办呢？别急，接下来我来给你分享第三个思维转变，叫作“善用意外获得感建立同盟关系”。

什么叫“同盟关系”？其实就是一种互利互信的关系，这是建立职场深度连接的第二步，一旦建立了，就是到哪都能利用的“终身资产”。

同盟的建立往往有对内和对外两个途径。对内，你可以通过与同事和团队协作、共同实现目标来增强互信，进而建立同盟。对外，是需要通过与客户合作，满足他们的需求、解决问题、达成共识来建立同盟。一定要注意的是，这种“同盟”往往是通过让同事、客户有一种“意外的获得感”来实现。

怎么实现呢？我再来给你讲一个案例。梁冰是HR领域的资深专家，她刚来复星集团时，一个重要任务是建立企业大学，但因为需要花不少钱而遭到CFO的反对甚至抵触。后来，她发现公司的审计部门有个大痛点：复星投资了几百家企业，却回收不上来真实的财务报表，导致审计工作严重拖延。了解到这些情况后，她策划了一个“审计总监训练营”，通过培训这些公司的审计负责人，帮助大家在价值观上达成共识，在训练营开到差不多三个月时，终于捋顺了所有审计表，甚至让全集团的审计部门之间实现了流动化管理。CFO万万没有想到，审计问题可以通过训练营得到解决，换句话说，他从梁冰老师的努力中得到了“预期之外的重大回报”，从此，这位CFO便从梁冰老师的对立者转变为“深度盟友”。

这么一看，只要抓住诀窍，在职场拓展人脉、建立同盟也没有那么难。这些诀窍往往在学校学不到，只有经验丰富的“过来人”才能告诉你。在《前途丛书》中，收集了各种“过来人”解决问题的秘笈，我以上所举的例子，只是其中很小一部分，更多的诀窍，还需要你自己去发现。

以上，我们总结了《前途丛书》中能帮你顺利度过“从学校到职场”这一关的几个“高手秘笈”，但这套书包含的内容远不止于此。当你忐忑地进入一家公司，惴惴不安地开始实习，生怕自己因为犯错而被淘汰，又不知到底怎么做才对的时候，你可以翻开《前途丛书》。它不仅包含了12种职业进阶的清晰路径，更是一本关于思维和能力转变的入行指南，希望这套书对你有所帮助。

好，内容听完了。

你看，有这么一套《前途丛书》放在身边，这就好比有一群饱经历练、经验丰富的前辈高人在你身边，给你支招。同时特别说一句，我们为这套《前途丛书》专门设计了一个红彤彤的礼盒，看着特别喜庆，寓意“鸿运当头、前途似锦”，你要是拿来送给身边的年轻人，像表弟表妹、外甥侄女都特别合适。

全套书一共12本，原价598元，今天5折优惠，只要299元。当然，你也可以直接购买单本，有6折优惠。优惠到9月25日24点截止。

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好，以上就是今天的内容。《得到精选》，下周见。