你好，欢迎来到《得到精选》，我是李南南。

今天的内容来自，很多同学都特别喜欢的《薛兆丰的经济学课》。现在，这门课已经有60多万名同学加入了，总课程数超过了400讲。 最近，薛兆丰老师又在策划一个新的专题，叫做“正在发生的经济学”。注意是正在发生，也就是带你了解那些正在发生的经验，走访具体的案例，请教具体的人，就像带你看一部关于经济学的纪录片一样。

今天我们要听的，就是薛兆丰老师刚刚访问过的一个案例。说的是一个创业者的故事，是一对夫妻毅然从大厂辞职，去义乌做带货直播。那么，从他们的一番摸索中，我们又能获得哪些启发呢？

来，咱们听听薛兆丰老师带回的观察。

你好，我是薛兆丰。

告诉你一个好消息，我对咱们的《薛兆丰的经济学课》做了一次拓展，拍了一部10集的经济学纪录片《万物经济学》，它4月17日在优酷平台上线了。在接下来的10周里，我将在“得到 APP”内同步给你做相应的知识加餐。

你也知道，经济学原理虽然简单，但它必须放在实例中，才能让人学得懂，想得通，用得上。过去，我通过讲述不同的案例，来给你解释经济学的原理。而这一次，我又做了一个突破，我走出了书斋，走到普通人当中，听他们给我讲他们遇到的困惑和挑战，而我从经济学的角度给他们做出分析和建议。

更重要的是，我把这个过程记录下来了，以纪录片的形式呈现给你。我自己觉得他们遇到的困惑和挑战，都是具有普遍性的，是每个普通人都会遇到的。

“我有两个亿，不知道该怎么花？”这样的困惑，不在我的考虑范围。

“我有两份工作的选择，其中一份工作，收入低，但有前途；另外一份工作，收入高，但前景有限。我该怎么选？”这种问题，我感觉才是我们大家都会遇到的，这样的问题就会纳入我的关注范围。

所以，我也希望你能够在片子里看到自己的影子，融入自己的思考，得到你自己的启发，并做出你自己能做出的改变。

今天，我来跟你分享关于《万物经济学》第一集《创业天堂的致富梦想：义乌（上）》的经济学体会。首先，让我来跟你回顾一下这一集的内容。

不确定性：大厂辞职到义乌创业

阿甜和豪哥这对新婚夫妇曾经在大城市的大厂里工作，后来他们辞去了工作，到义乌创业。他们到义乌的时间并不长，创业的项目——直播带货，业绩也并不好。但他们相信凭借他们的热情和坚韧，只要能够坚持下去，就能够取得胜利。他们很相信他们朋友说的话：只要能够坚持三年，就有可能把这辈子要挣的钱都给挣了。就是凭借这样的愿景，让他们起早贪黑还充满激情地工作着。

在我和阿甜和豪哥接触后，给我印象特别深的是，阿甜说话的音调会比一般人高一点。而到了直播开始以后，他们两人的音调和语速又明显地提高了一截，让人感觉到这种高昂的斗志会一直坚持下去。

执行力和判断力：做生意要有本钱

第二天晚上，我带着阿甜和豪哥拜访了同样在做直播带货的朱东浩。

我之所以要带阿甜和豪哥去见小朱总，原因是他们所做的直播带货在模式上有一个重大的不同。阿甜和豪哥采用的是自然流的方式。也就是说，他们仅仅凭借自己直播间的流量来卖货。而小朱总，则采用投流的方式进行直播带货，也就是说，他是要花钱买流量的。

这种经营模式，在缺乏资源的阿甜和豪哥看来，是无法企及的。这也触发了阿甜的深思，她一定在想：我们这样小打小闹什么时候才能够出头啊？

后来我们坐下来交谈，小朱总有几句话，我相信也是直击阿甜内心的。小朱总认为，做生意是要具备条件的，就是要有本钱的，如果缺乏本钱，那就不具备创业的基本条件。

他还说，执行力要跟判断力相结合才行。判断力非常重要，在一条不对的路上继续奔跑，是不会让你成功的。

坚持虽然很重要，但通过比较看到了别的机会以后，果断地放弃也同样重要。

小朱总甚至说，并不是所有人都适合创业。在他的公司里，很多人就是自己创业失败后才来打工的。

自然流还是投流：没有唯一答案

但是，难道自然流就必然会失败？要成功就只能依靠投流吗？第二天，我又带阿甜和豪哥拜访了另外一位创业者赵子铭，他原来是北漂的演员，在义乌创业已经8年了。

我们在一幢高端的办公楼里找到了赵总的直播间，我们看到了赵子铭精美的直播画面，也看到了他宽大的地下仓库，还有他非常先进的仓库管理系统。在仓库里，每一件精巧的首饰都附带了一块芯片，管理员只要在仓库里挥动一下手上的仪器，就能查出首饰的库存。

然而，赵子铭告诉我们，他是通过自然流的方式取得成功的。在我看来，赵总的成功不仅来自于他当演员的经验，他对于屏幕另一面的消费者有着更好的直觉和把握，也来自于他在义乌创业8年的经验。当然，我相信还有一些其他重要的因素也在起作用，包括他的视野和人脉。

不管怎样，赵总的故事又给了阿甜和豪哥另外一个样板。到底应该选用自然流的方法还是投流的方法？并没有唯一的答案。接下来的路，只能让阿甜和豪哥自己试探和反省。

经济学知识点回顾

好，那我现在跟你再回顾一下，在这一集里咱们遇到的经济学知识点。

1、“受价者”和“觅价者”

首先，你记得吗？我跟阿甜介绍了，经济学里“受价者”和“觅价者”之间的区别。所谓受价者，指的就是在市场当中，小生产者只能被动地接受和跟随市场的价格进行销售的现象。由于他们的产量是无法影响市场价格的，所以他们制定的销售价格只能随行就市。而只有那些产量足够大的生产者，由于他们的产量对市场价格会造成影响，所以他们才具有定价权。

但实际上，他们的定价也不是随意的。价格太高，销量就会太低；销量的目标要是定得太大，价格也会过低。这两种情况，都不能使他们的利润达到最大化，他们必须在产量和售价之间找到一个最佳点，从而使他们的销售收入和利润达到最大化。他们得去找这个价格，所以他们被称为“觅价者”。

我们在课程里面说，对觅价者而言，最佳的定价并不取决于他们的贪婪程度，而是取决于市场需求曲线的高低。

2、分工的重要性

第二个知识点，是关于分工的重要性的。我在阿甜和豪哥的作坊里发现，他们几乎没有分工，工序是混乱的，所以特别容易出错，效率也不高，不能应付大规模的生产。

这时候我就想到了亚当·斯密在《国富论》里面最经典的一段描述，他说要把做针的环节细分成18道工序。这样一个一天只能做20根针的工人，通过多人的分工合作，他们一天平均就能做好几千根针。

3、宏观加总数据

接着另外一个知识点，是关于宏观加总数据的。我们发现豪哥非常相信统计数据，他在直播间里每一个动作都是跟随着数据的指引来进行调节的。而赵子铭就不那么相信这些统计数据，他认为这些统计数据都是事后统计的，跟着它做，就没有自己的特色，反而不容易成功了。我自己也认同赵总的说法，因为我自己也是从来不看客评的。我不会根据好的经济学老师的平均值，来指导自己。

“宏观累加数据之间并没有直接的因果关系”这一点，内容比较抽象、比较深，但它在实际生活中经常会有体现。

4、船是大海造的

再接下来，就是关于“船是大海造的”这一个知识点了。我们在课程开始的时候，就介绍过经济学家阿尔钦（Armen Alchian）关于不确定性进化和经济理论的论文。在阿尔钦看来，每一个人追求的并不是什么利润最大化，而是存活，在约束条件下面的适者生存。

经济学不是关于人是否理性的学科，而是关于如何才能存活的规律的学科。能活下来才是成功，没有任何东西能够比成功的本身更成功了，“Nothing succeeds than success”是我们应该记得的名言。

所以在直播带货的大浪淘沙当中，谁能够成功，谁能够失败，最后是市场选择的，而不是创业者自己的想法和意志决定的。

船当然是人造的，但它能不能浮在海面，能不能启程远航，它能走多远，那是大海决定的。

好，今天的内容就到这里。

最后我想跟你说的是，你在观看《万物经济学》这部纪录片的时候，一定能够发现许多你耳熟能详的经济学概念、观点和原理。

而

有意思的是，你会一次一次地体会到这些概念、观点和原理，原来是可以用在这样的场景的，经济学知识原来是这样用的。

只要你有这样的感受，那我为你拍摄这部经济学纪录片的目的也就达到了。

好，现在我就邀请你，把《薛兆丰的经济学课》加入到你的学习计划里。我会在课程里等你。

好，内容听完了。

关于这门《薛兆丰的经济学课》，应该不用多介绍了吧。这是咱们得到最受欢迎的课程之一，前面说了，已经有60多万名同学加入，算是中国最大的经济学课堂之一了。

而且最近，这门课正在搞优惠，可以享受50元的立减优惠。而且优惠是有时间限制的，到4月30日就正式截止了。

现在，在得到首页搜索“

经济学

”三个字，就能看到《薛兆丰的经济学课》的购买入口，推荐你现在加入。

好，以上就是今天的内容。《得到精选》，明天见。