Monthly Archives: February 2023

  • 耳朵除湿,宠物版

    DearBuds PE是一款宠物耳朵除湿机。 这款易于使用的设备可准确测量狗、猫等宠物的耳朵湿度。 享受使用智能、无噪音的 DearBuds PE 快速除湿宠物的耳朵。产品对耳朵安全温和,因为空气微妙地循环,几乎没有刺激(如果有的话)。 你有没有注意到你的宠物突然抱怨、抓挠或摇头?这可能表明他们的耳朵正在经历潮湿。 宠物的耳朵容易因为耳朵的形状而变湿,而且很难除湿。 因为宠物的耳道呈尖角L形,直接落入内耳,如果水进入耳朵或在潮湿的环境中,则更容易受潮。 此外,宠物的外耳很快就会变湿,因为皮肤自然被毛皮覆盖。耳朵的通风和除湿要困难得多,并且需要很长时间才能恢复正常状态。 吹风机通常太热和嘈杂,自然干燥有时是不够的。 DearBuds PE则能帮助轻松快速地为宠物耳朵除湿。 非常适合: – 淋浴或洗澡后 – 散步或运动后 – 游泳后 DearBuds PE能精确监控宠物耳朵内部的细节,这是人眼不容易看到的。由于毛茸茸的耳朵和L形的耳道,宠物必然会比人类经历更常见的湿度。 DearBuds PE针对宠物耳朵的这种独特结构进行了优化,是测量宠物耳道湿度的完美工具。DearBuds PE从除湿过程的开始到结束,精确监测和测量宠物耳道的湿度。 耳道内的湿度会根据周围环境不断变化。耳道在干燥的地方会保持干燥,水分很少,最终会在潮湿的地方变湿。由于湿度与天气条件和周围环境有关,DearBuds PE应用了一种智能算法,无论宠物身在何处,都可以自动将宠物耳道的湿度调整到最佳水平。 使用光、热和快速通风,快速去除耳朵内的湿气。耳道表面的水分(如汗水或水)被红光蒸发,并精确控制热量,同时保持耳朵温暖。气流温和,但它每分钟迅速循环多达 3 升的空气,将潮湿的空气排出耳朵。 DearBuds PE不仅在去除湿气方面具有省时效率,而且使用起来非常安全。当湿度水平达到最佳状态时,设备设计为自动停止对耳朵进行除湿而不会过度干燥。 DearBuds PE仅在使用半导体加热元件的86~102°F(30-39°C)之间的安全温度范围内运行,如果超出范围,将自动停止。 许多宠物会害怕被嘈杂的吹风机吹干,尤其是靠近脸部的地方,因此会在对它们使用吹风机时逃跑或强烈抗拒。 用无噪音的DearBuds PE平和地干燥宠物的耳朵,设备没有使用产生巨大噪音的通用电机,而是采用了功能强大但静音的磁悬浮风扇。 DearBuds PE采用降噪技术,保持在1Hz~100Hz的低频范围内,对宠物的耳朵来说感觉温和可耐受。考虑到大多数狗在 13500Hz ~ 20000Hz 范围内感到不适,设备可让你轻松干燥狗的耳朵而不会以任何方式惊吓它们。 听力范围: • 人类 20Hz ~ 23,000Hz • 狗 67Hz ~ 45,000Hz • 猫 45Hz~64,000Hzl 由于耳朵是身体最脆弱的部位之一,DearBuds PE使用高质量的食品级硅胶来保护宠物的耳朵。使用的有机硅是柔韧、耐用且无毒的产品,与宠物的耳朵直接接触时非常舒适。 为保持耳塞清洁,只需将耳塞从设备上拆下并在流水下清洗即可。 可以通过APP选择适合宠物活动的模式。 •柔和模式:敏感宠物的静音模式 •正常模式:用于日常活动 •强模式:运动或淋浴后 专为各种体型的宠物设计3种不同型号的耳塞。 采用了右撇子和左撇子都可以使用的通用设计,当主人将设备放在宠物身上时,产品将由主人握住。DearBuds PE旨在在任何方向上提供舒适的操作,并且可以通过一个简单的按钮使用。 具有隐形显示屏,可在使用时显示当前温度和湿度,帮助主人轻松获取信息。 DearBuds PE用途广泛,还可以利用其功能在家中测量湿度。当完成对宠物耳朵的除湿后,可将该设备用作实时家庭监视器并根据需要控制湿度。 与普通温度计相比,DearBuds PE的用途更广,因为它配备了高质量的传感器,可以快速准确地测量周围环境。 万事俱备,就欠出门绑架一只了。

    2023-02-27
  • 寻找业务突破口,先抓这一项成本

    今天的内容来自刘润老师的《商业通识30讲》。如果你正在创业,或者做管理,又或者你对创业和做管理感兴趣,都推荐你来听一听。 对创业者、管理者来说,最难的是什么?是“做取舍”。新风口来了,好多新业务涌现出来,要不要做?旧业务增长疲软,该不该放弃?这种重大决策,涉及因素很多。决策者考虑得越多,脑子越乱,最后往往只能凭直觉、凭经验做决策。 今天,刘润老师用一个要素,就可以帮你化解这个难题。这个要素就是“交易成本”。你知道,商业的本质,说白了就是两个字,交易。所以,判断一个业务够不够好,一种重要的标准就是,它有没有降低交易成本。把交易成本搞明白,你再做这种重大决策,就有了清晰的抓手。 那么,交易成本到底是什么?又该怎么在决策中用起来呢?接下来,我们听听刘润老师怎么说。 商业到底是什么?三句话: 理解这三句话,你大概就能在心中,勾勒出一个由“交易、阻力,和交易成本”编织的,动态变化的、此起彼伏的、不断进化的商业世界。 商业不是一个静态的均衡,商业是一个动态的系统。而“交易成本”,是理解这个商业系统时,两条最重要的线索之一。 理解了。但是,理解这么本质的东西,对我一个创业者、一个管理者,有什么意义呢? 意义重大。以后,你为想出一个天才的“商业模式创新”而激动不已时,都可以用是否降低了“交易成本”为标准,检测这到底是不是一个真正有价值的创新。 什么是商业模式?什么又是商业模式创新? 北京大学的魏炜教授,曾经给商业模式下过一个定义: 商业模式,就是利益相关者的交易结构。 我从上游买东西,卖给下游,这就是一个“交易结构”。100个上下游聚在一个“超级节点”周围交易,这也是一个“交易结构”。 那么,哪种交易结构更好呢? 学完这个模块,你应该知道:交易成本更低的结构,就是更好的交易结构。 所有伟大的机会,都源自于巨大的结构改变。而交易结构的改变,一定是朝着成本更低的方向。 我举三个例子。 你想买一款去屑洗发水。某个大品牌虽然效果很好,但是很贵,要200元一瓶。你有一次听说,这瓶洗发水的生产成本其实只有50元。你非常气愤,觉得自己被骗了。 200元-50元=150元。这150元,我们通常称之为“品牌溢价”。 你说我不想支付这个“品牌溢价”,我直接找到工厂,直接用50元的价格购买。 然后,你在微博上发了条消息,寻求靠谱的去屑洗发水工厂。再然后,你收到了2000条工厂发来的消息。 一开始,你很得意地想:看,不需要你这个品牌,我也找得到洗发水厂家。但是,很快你就发现,这2000个工厂都声称自己的去屑效果和那个大品牌是一样的。但是它们的价格从1元到800元不等。你一下子就蒙了,不知道怎么选。 你只好花了很多时间来研究洗发水去屑的原理,不同工艺之间的差别,以及这些厂家的历史。花了几个星期的时间,都没看完一半。最后,你决定放弃了。算了,算了,还是买那个大品牌的吧。 你突然明白,那150元的“品牌溢价”其实很便宜。因为你自己选,其实就是把品牌商做的所有事情,再做了一遍。而你可能要花15000元的时间价值,才能选出一款一样品质的洗发水。这15000元,就是你自己选的“比较成本”。 为什么品牌可以获得溢价?因为它改变了交易结构,帮用户节省了“比较成本”。 你在网上炒股,每次交易,一般要付1‰不到的手续费给证券公司。 它什么都没做,就收了我1‰!你觉得不值。你说,我直接找到这家公司的股东,直接从他手里把这100股股票买过来,不就不用支付这1‰了吗? 你很激动,然后立刻实施。 首先,你托人认识这家公司的股东。联系上他后,你然后从家里开车(或者坐地铁、叫专车)到对方那里,沟通、谈判,最后签合同、过户、成交,终于从他手上买了100股……最后你发现,你因此付出的“协商成本”,比证券公司的1‰高很多。 这时你才意识到,证券公司用了多么低的交易成本,就让你可以跨越千山万水,和另一个“素不相识、从未互信”的股东之间,完成交易。 为什么证券公司能坐地收钱?因为它改变了交易结构,帮用户节省了“协商成本”。 为什么创业3年的滴滴,可以挑战运行30年的出租车行业? 在滴滴出现之前,出租车的运营模式是,出租车司机先给运营公司交份子钱,然后剩下来的收入归自己。 这样的交易结构,就相当于出租车公司向政府“批发”了运营权,然后“零售”给了出租车司机。 但是,这个交易结构有什么问题呢? 上海大约有4万个出租车司机,2万辆出租车。出租车司机隔天上班,所以每天路上大概有2万辆出租车。 这2万辆车的运营权,是一个固定的数字。所以,晚上演唱会结束,特别需要车的时候,路上有2万辆车;下午大部分人都在办公室不出门的时候,路上还是有2万辆车。 这2万辆车的定价,也是一个固定的数字。供大于求的时候,每公里是一个价格;供小于求的时候,每公里还是同一个价格。 这个交易结构,就导致上海的道路上,有时出租车多得不得了,有时又没有车。 然后,滴滴借助互联网,重构了打车的交易结构: 第一,它开发了一个App,帮助乘客和司机彼此找到对方。这就降低了“搜寻成本”。 本来司机搜寻乘客的方式,是通过在路上不停地跑,看看是不是正好遇上一个客人。乘客搜寻的方式,是站在路边来回地看,等待正好路过的出租车。 这种搜寻方式的成本,当然很高。App的匹配,最大化地优化了司机和乘客找到彼此的效率,降低了整个社会空驶和空等的成本。 第二,滴滴还提供了一键计算出租车、顺风车、快车、专车、豪华车等,从起点到目的地的价格,以及它们的车型,降低了用户的“比较成本”。 第三,滴滴为每个司机建立了档案,并且公示他们的接单次数、用户评分,以此建立信任,避免了乘客(尤其是女乘客)晚上乘车,要通过看面相凶不凶,完成“安全测试”,再决定上不上车的尴尬,从而降低了“测试成本”。 第四,滴滴通过在繁忙时段自动计算、上浮价格的方式,鼓励更多快车、顺风车加入运营,解决高峰时段打车难的问题。这种忙时贵、闲时便宜,忙时车多、闲时车少的“协商”,是系统自动完成的。你不需要在遇到急事时,打电话去出租车公司协商“不管多少钱,立刻给我派辆车”了。大数据的自动计算,降低了“协商成本”。 第五,滴滴通过绑定网络支付的方式,让你不再需要下车时掏钱、找零,开门、走人,钱就自动扣掉了。这个钱,乘客先付给平台,平台再转给司机,平台在付款过程中起到了担保的作用,从而降低了“付款成本”。 你看,滴滴的竞争力,来自于巨大的结构改变,带来的“搜寻成本、比较成本、测试成本、协商成本、付款成本”同时降低。 虽然滴滴刚出来的时候,遭遇出租车司机和出租车公司大规模抵制,虽然滴滴本身也出现过不少问题(我还写过文章,吐槽过滴滴),但因为“交易成本”更低,它确实是“更高效的”商业模式。 高效的商业模式和高效的商业模式之间,当然会有竞争关系,比如滴滴和美团打车。但是高效的商业模式和低效的商业模式之间,不会有竞争,只会有“逐步取代”。差别在于,取代的速度多快、程度多深而已。 什么是商业模式?商业模式,就是利益相关者的交易结构。 什么是商业模式创新?商业模式创新,就是构建交易成本更低的交易结构。 品牌如此,证券公司如此,滴滴如此,整个互联网时代都如此。 所有伟大的机会,都源自于巨大的结构改变。而交易结构的改变,一定是朝着成本更低的方向。越优秀的商人,越懂得: 商业进化的方向,就是从“交易成本=∞”,向“交易成本=0”前进的方向。 著名经济学家张五常曾经在一次演讲中说: 一个地区的交易成本越高,这里的人就越穷;交易成本降低一点点,人民生活就会快乐很多。 好,内容听完了。 老同学应该对刘润老师很熟悉了,他是国内著名的商业顾问,也是咱们得到的宝藏老师,特别擅长用底层逻辑,讲懂商业世界。这门《商业通识30讲》,就是他最拿手的板块。不用担心内容抽象,刘润老师会一边讲逻辑,一边穿插大量的企业案例,让你真能把知识学到,还把解决方案拿到手。 现在,在得到App首页搜索“商业”两个字,就能看到课程入口。建议你拿下这门课,让这门课帮你的商业思维再上一个台阶。 好,以上就是今天的内容。《得到精选》,明天见。

    启发俱乐部 2023-02-27
  • 054|饮食:我们这代人,老了吃什么?

    今天,我将从两个话题出发,为你提供知识服务。第一个是,青年科学家彭天放老师带来的硬科技报告,这回我们要关注的是新能源电池领域。第二个是,市场咨询机构英敏特,发布了《2023年全球食品与饮料趋势报告》。 先看第一条,来自青年科学家彭天放老师的,每半月一期的硬科技报告。我们聊一个最近中国企业非常争气的领域,锂电池。 在全球碳中和这个大背景下,锂电池有多重要,应该不用多说。这是继石油之后,最重要的动力能源之一。而就在前不久,这个领域又发生了一件大事。2月14号,就在被称为汽车城的美国底特律,福特汽车的首席执行官吉姆·法利宣布,要在美国密西根州,跟咱们中国的宁德时代,合作新建一座耗资35亿美元的磷酸铁锂电池工厂。 而这回的合作方式是,福特拥有100%的股权,宁德时代提供技术授权。说白了,过去一直我们跟外国公司合作,往往是我们出钱,人家出技术。但是这回,终于反过来了,轮到我们出技术。当然,这里面也有一部分原因,是中国企业资本,想进入美国市场很难。虽然钱进不去,但是技术进去了。这也说明了中国在动力电池方面,已经世界领先。 当时福特电动汽车的一位副总裁说:“磷酸铁锂电池技术在美国是存在的,但不幸的是美国还是要依赖进口。”潜台词是,美国有这项技术,但在批量生产方面,还有很长一段路要走。 正因为这个领域如此重要,我们更不能只低头干活,也得抬头看路。今天,我们就说说锂电池领域最近发生的两项前沿研究。 第一项研究,发表在2月3号的《科学》杂志。这个研究厉害了,是关于锂空气电池的。这在学术领域,被称为锂电池研究的终极理想。因为假如它做成了,几乎能让锂电池的能量密度,直逼汽油。 所谓能量密度,就是每单位质量里,所包含的能量。锂电池的能量密度,一般用平均每千克锂电池,包含多少度电(Wh/kg)这个参数来衡量。现在市面上的磷酸铁锂或者三元锂电池,大概每千克含有0.2度电。而汽油的能量密度,大概是每公斤13度电。差距是不是很大?但是,假如锂空气电池做成,它的能量密度,能达到每公斤10度电。你看,是不是已经非常接近汽油了? 顺便做个小科普。为什么锂空气电池的能量密度那么高?这得从锂电池的结构说起。粗略看,锂电池的关键结构只有四个,分别是,正极、负极、正负极中间的隔膜,以及起到浸润作用的电解质。你可以这么理解,这四个关键结构,共同给锂离子提供了一个舞台。当锂离子在这个舞台上奔跑的时候,就产生了电流。 但问题就是,这个舞台上面并不平坦。前面说的那四种结构,就像一根根柱子,戳在舞台上。锂离子没法尽情奔跑。怎么办?干脆就把这些柱子拆掉。所谓锂空气电池,就是把其中一部分结构,直接换成空气,把舞台变得特别平坦。这么一来,锂离子在上面就可以撒欢地跑,能量密度自然就提高了。 但问题就在于,锂空气电池一直是个理论,在实验方面,遇到了很多问题,比如空气的化学成分太过复杂、锂离子本身的反应效率等等。这些技术细节咱们就不展开说了。这些问题搞得科学家们都快怀疑人生了。甚至有人开始质疑,说锂空气电池,只是一个忽悠科研经费的噱头。 但是最近,美国的阿贡国家实验室,取得了重要进展。他们在锂空气电池这套理论模型里,把实验品的能量密度,提升到了每千克1度电,达到了理论最优值的十分之一。更关键的是,这可以证明,锂空气电池这个方向是可行的。 第二项研究,发表在2月8号的《自然》杂志上,来自美国马里兰大学的团队。这个团队关注的并不是锂电池的能量密度问题,而是另外一个令人头疼的问题,低温。开过电车的人都知道,电池一旦到了冬天,就特别不耐用。在零下15摄氏度左右的气温时候,电量基本上会打对折。而到了零下30摄氏度的时候,大部分电动车就干脆趴窝了。这也使得我国南方电动车的销量要明显比北方好。 这其实涉及许多分子动力学层面的问题,说起来很复杂。但是目前,大部分的研究关注点都集中在了电池中的电解质上。因为如今锂电池中的有机液态电解质,在低温下会逐渐凝固。这就好比锂离子原来是在水里游泳,然后逐渐要在沼泽里面游泳,最后干脆就被彻底冻住了,当然会造成电量的显著下降。 这回马里兰大学的科学家们,就是从这个角度入手,设计了一种在低温下也能够发挥作用的电解液。在这项研究中,电池样机在-30℃的环境中保持了80%的电容量,在-60℃的环境下电容量还能保留将近一半。这项研究也让我们看到,科学家们在解决冬天开车这个问题上的新尝试。 事实上,尽管锂电池目前已经是一个巨大体量的产业,但它的技术其实还在持续迭代和更新。这使得即便在今天,电池行业的新玩家,只要技术过硬,依然有入场的机会。除了刚刚提到的能量密度、低温环境适应问题之外,还有两个大家经常关注的方向,那就是安全和锂材料的替代问题。这期的报告就不赘述了,我们会为你持续关注。 再来看今天的第二条。我们说个离自己很近的话题。那就是,吃。就在前不久,一个全球著名市场咨询机构,叫英敏特,发布了《2023年全球食品与饮料趋势报告》。乍一听好像有点抽象,说白了,这个报告就是在研究,我们将来,到底吃什么? 报告的内容非常多,里面预测了很多趋势,有些还真挺出人意料的。比如,未来要专门研发针对危机情况的食品。说白了,就是万一出现彗星撞地球之类的灾难,人类躲到地下,这些食品少说也能放个十年八载不变质。你看,是不是有点科幻小说的感觉?再比如,做信息减法,也就是,现在的食品包装上,信息太多,密密麻麻的让人抓不住重点。而信息减法的意思,就是要把包装上的信息简化。你看,这个角度是不是也挺独特? 俗话说,将军赶路,不追小兔。零散的趋势咱们就不多说了,咱们只说重点。我从这份报告里,读出了这么一个关键趋势。就是未来的饮食,正在为老龄化社会做准备。你可能有一种感觉,一直以来,不管是超市还是饭馆,适合年轻人吃的东西很多,但是,专门给老年人准备的很少。但是未来,随着很多地方步入老龄化社会,专门为老年人准备的食物,也将成为主流。比如,较早步入老龄化社会的日本,老年人护理食品的市场,已经有1600亿的规模了。 说起老年食品,好多人想的可能都是,少油少盐、容易咀嚼、营养均衡,等等。但是,假如这么想,你可就把老年食物给想简单了。 根据英敏特的报告预测,我们这代人,老了以后能吃的东西,可太精彩了。 首先,很可能,糖,可以放心大胆吃。因为合成生物学技术的成熟,将让一种更优质的代糖,叫阿洛酮糖,能够以更低的成本批量生产。目前市面的代糖,各有各的问题。比如阿斯巴甜,虽然技术成熟,但味道不好。再比如赤藓糖醇,容易跟肠道菌群发生反应,有可能出现肠胃不适。而阿洛酮糖,几乎没有缺陷。口感跟蔗糖几乎一样,但热量只有蔗糖的十分之一。 这还不算,现在研究人员还做了一种更开脑洞的食品研究。那就是,用3D打印做食品。是因为他们发现,我们对味觉的感受,往往只取决于,食品最表皮那一层。比如巧克力,3D打印出来的巧克力,只有外皮那一层是甜的,里面并不甜。但是在吃的人品尝起来,几乎跟全部都甜的巧克力没区别。这就意味着,假如用3D打印做食物,只要外皮那一层味道对了,里面完全可以换成更健康的东西。比如,外皮该用五花肉用五花肉,该用肥肠用肥肠,但是里面换成热量更低的原料。你看,这对需要低油低脂饮食的老年人来说,是不是太合适了? 而且未来的食品,不光在味道上下功夫,还在场景上下功夫。比如,现在已经有人开始为你研究,太空旅行的专用饮食了。随着太空旅行的技术成熟,成本降低,未来这可能成为一个大众都有机会参与的事。既然脚步上太空了,吃的也得跟上。英敏特的报告就预测,适合太空的饮食,未来也是一个趋势。比如,零重力饮食,需要营养均衡、包装轻便可回收,关键是,还不能掉渣。因为在太空的零重力状态下,食物残渣在太空舱里到处飘,是很麻烦的。你看,想得多周到? 而且未来的饮食,关注的重点不光是体力,更有脑力。在食品行业一直有一种说法,说现代人的饮食结构,还停留在工业时代,也就是以补充体力为主。但到了信息时代,大家也需要补充脑力。这类食物将来也会成为主流,比如含咖啡因、维生素B族元素的食品,或者其他对脑子好的东西。 你看,这么想想,我们这代人老了以后,能吃的东西是不是很精彩?不光好吃,还能上天,最重要的还能对脑子好。 当然,咱们也不能只看好的一面,也得看到,未来饮食领域,面对的挑战。根据英敏特的报告预测,最大的挑战,其实并不是营养成分、是否健康、是否绿色。这个挑战比这些问题都要基础,那就是,人口增长带来的,吃的到底够不够?根据联合国的预测,到2100年,世界人口将会突破100亿,食物需求大幅增加。 你可能会说,不对啊,现在农业技术发展那么快,怎么可能不够吃呢?但是,要知道,在食品消费方面,有一个规律,叫班尼特法则。意思是,随着收入增加,大家的主食消费会减少。而水果、蔬菜和肉类的消费会增加。到2050年,全世界的蔬菜需求,会增加60%以上,肉类需求增加70%。所谓担心不够,担心的是这部分需求。说白了,到时的情况有可能是,馒头大饼管够,但蔬菜、水果、肉类能不能跟上,这就需要食品技术,再加一把劲了。 但是,话说回来,很多时候,问题清单,往往就是机会清单。而所谓未来,就是这份问题清单上所对应的,答案的总和。 最后,总结一下,我们今天说了两个话题。锂电池领域的前沿进展,以及老龄化社会中的饮食变化。假如你的身边有人对技术趋势,尤其是跟吃有关的技术趋势感兴趣,推荐你把今天的节目分享给他。 好,以上就是今天的内容。《得到头条》,明天见。

    得到头条 2023-02-27
  • 怎么向指挥家学习领导力?

    今天推荐给你的内容来自《贾行家·文化参考》第三季。最近,贾行家老师在专栏里讲到了一本书,叫《大师与他们的音乐》。当然,贾老师讲的不是音乐,而是一个从业人数稀少、我们也非常陌生的职业,指挥家。说到指挥家,很多人想到的都是,穿着燕尾服,站在高台上挥舞指挥棒,光鲜亮丽又轻松惬意。 但贾老师说,指挥其实是一个承担着巨大压力的职业,他不仅是一个面对观众的表演者,还得是一个多层面的沟通者。从指挥家身上,我们能看到不少精彩故事,还能学到不少做事儿的方法。 具体是怎么回事呢?接下来,让我们听听贾行家老师怎么说。 这里是《文化参考》,我是贾行家。 在几个月前的威尼斯电影节上,有部以古典音乐指挥家为主人公的电影《塔尔》,主演是号称“凯特大魔王”的好莱坞女明星布兰切特。 指挥家是个从业人数稀少、我们也所知甚少的行当,我们对他们的好奇很简陋,简直问不出口:指挥到底是干什么的?为什么我们的掌声先要给他?他们的工作不就是挥动一下指挥棒吗? 在对一个职业毫无了解的情况下的提问,难免肤浅和冒犯,不过碰巧了也能扒下一些皇帝的新衣。 我们了解指挥家起码有两个理由—— 首先,演奏家专注于自己的演奏,而指挥家处理的是交响乐完整的复杂性,我们了解这个职业,其实是在窥探古典音乐的本质。至少去听交响乐的时候,可以有一些段子讲给同去的人听。 其次,指挥这个职业是在常年独自做着精确、复杂、高难度的事,像外科手术一样压力巨大,像电影导演一样要身兼艺术家和经理的角色,同时,又得是一个多层面的沟通者,一个面对观众的表演者,在这样的人身上能听到不少精彩的故事,看到不少做事的门道。 前几年,我读过一本美国著名乐评家哈罗德·C·勋伯格的《伟大指挥家》。勋伯格不是一般的乐评人,他长年掌控《纽约时报》的古典音乐评论栏目,光靠写乐评就拿过普利策奖,可以在一个周末里就送一个职业音乐家上社交名流的天堂,或者下街谈巷议的地狱。 不过那本书有一个局限,就是写得全都是伟大指挥家,是卡拉扬和伯恩斯坦——在古典音乐核心曲目上拥有绝对统治力的大师——他们未必能代表行业普遍状态,因为大师有时候干什么都行,可是别人没法像大师那么干。 我最近又读了一本不算超级大师的指挥家写的书《大师与他们的音乐》,里面就有这么一句话:“所有伟大的指挥家都不同,而平庸的指挥家多少有些相似。”这话听着就那么有道理。我们熟悉的各行各业也的确是这样,平庸者是缺乏个性的,而杰出则难以限定的。 当然,这位指挥家作者也不差,他叫约翰·毛切里,和伯恩斯坦一起工作过 18 年,从当助手开始,到被伯恩斯坦指定为代替指挥,也是一位纵横西方古典音乐界五十年、拿过很多奖的指挥名家。 只是他的讲述比起大师的传奇来说更能反应行业全貌,更内部视角,也更日常。他会认真地给我们讲指挥家是怎么找工作的,怎么住旅馆和自己熨衣服,以及被勋伯格那样的著名乐评人骂了之后,要怎么自我疗愈。 先说回到我们开头的那个问题,指挥家到底是干什么的? 勋伯格的总结挺有激情的,他说指挥家是“音乐家,管理者,执行官,使节,心理学家,匠人,哲学家,以及可以随时发怒的人。他是个领袖……通过乐队将音乐符号转化成有意义的声响。” 而毛切里做了五十年的乐团指挥,对这个职业的体验是战战兢兢,如履冰薄,他说:目睹指挥家工作的人,会觉得“体验那种权力一定棒极了”,可我压根没有意识到任何权力,它是艰巨的责任,尽管我很清楚我在传递巨大的力量。 下面这句话,值得我们仔细听一下,这是对音乐的一个清晰定义,“音乐是一种看不见的艺术形式。它是受到控制的声音,经由一系列变化而穿过时间。”这种看不见的艺术形式,起初是在作曲家那里的,而他们做指挥,是因为在音乐家们把曲子合作转化成声音的过程中,需要一种领导力,指挥作为受委托的领导者,要凭借无声的手势达成这个目标。 在他的职业回顾里,这个过程会耗尽一个人的全部心智和情绪,没有什么闲暇去品味对着一百多个职业音乐家颐指气使、大发雷霆的快感。甚至也享受不到多少乐趣(fun),做一个指挥,有成功演出之后的幸福,有走入人类精神伟大表现形式的荣耀,但是全过程充满了敬畏,很少有什么快乐可言。 毛切里觉得,有一件高尔夫球手的T恤上的话,很能代表他对这个职业的体验:“我讨厌这项运动。我讨厌这项运动。我讨厌这项运动。我热爱这项运动。我讨厌这项运动。” 不知道你是不是也和一样,觉得这不是抱怨,而是身为一个领导者的宝贵品质。如果一种权力总是让行使者有沉浸式的快感,那就说明一定有其他人在倒霉,而权力执行者本人感到畏惧的时候,感到难以承受重负的时候,他所做的事更有可能是值得尊敬的。为什么不懂古典音乐的人,也值得来听一听指挥家的工作,这也是一个理由。因为除了权力,还有更高的价值值得追求。 毛切里说“我们这个行当神秘而不合逻辑。音乐拥有我们,就像土地拥有农民。”有关指挥的修养,我们一会儿再慢慢来说。先来分析一下毛切里刚才提到的一个意思:为什么交响乐团一定需要领导力?曲谱就摆在这儿,演奏家们凭着专业水平默契地合作不行吗? 这个问题简单拆分一下就是:音乐协奏为什么需要领导力,为什么这个领导力要有专职的指挥来担任。 乐团在排练演出时需要一个领导者,这大概是没什么争议的。在音乐发展早期,绝大多数音乐家都靠死记硬背和模仿来传承,凭经验进行协调,当年在演出里承担领导者作用的主要是两种乐手。 一种是首席小提琴家,乐团会跟随小提琴声部。在古典音乐没有指挥的年代,首席小提琴手坐在舞台前方的正中间,用琴弓作为信号,协调歌手和乐团的配合。就算是在弦乐四重奏里,从音乐上说四个演奏者完全平等,其他三个人也是默认看向第一小提琴的提示。 另一种担任领导者的乐手是键盘手,比如羽管键盘手,因为在所有乐器里,键盘负责最完整、复杂的和声编配,键盘演奏从第一乐章到结束都没有中止,所以他更了解曲目的全过程。键盘手引导乐团的主要方式是向其他的乐手点头示意。 这是小团体合作的自然现象,有项目进程的地方就必须要有管理,有人的地方就要有政治,必须有人出来整合和领导,忍受或者享受这份责任。即便是以反叛为信条的摇滚乐队也是如是,在我有限的个人经验里,一支摇滚乐队排练演出时是谁掌握进程?不一定,看歌是谁写的,谁的音乐修养略好一些,往往是鼓手,因为他能最先发现谁的拍子乱了。 既然如此,为什么还需要职业指挥家呢? 因为到了 19 世纪中期以后,作曲家对新的、非常规的器乐组合形式的探索越来越多,音乐越写越复杂,不再是哪个乐手能通盘理解的了,需要有人事先研究完整的乐队总谱才能协调演出。那些新的交响乐和歌剧需要上百个演奏家和合唱团、独唱家,马勒在 1910 年公演的《第八交响曲》被称为“千人交响曲”,在这种规模的乐团里,光靠演奏者彼此点头和肢体语言肯定不够用了。 19 世纪的作曲家、演奏家对请一个专业指挥是非常抵触的:设身处地想想,曲子是我写的,琴是我拉的,凭什么要找一个不知道干嘛的人,穿着燕尾服,站得比我还高,神气活现地挥舞着一根小棍儿指挥我,还代表乐团向观众鞠躬致谢?我是缺一个爹吗?今天很多有本事的专业人士对管理者的抵触也大抵如此。 到底凭什么呢?就说一个贝多芬的故事:在 1824 年,他的《第九交响曲》首演的时候,他已经完全失聪了,但他还是坚持站在乐团前面指挥自己的新交响曲。乐团音乐总监乌姆劳尔知道,如果大家真跟着贝多芬行进的话,演出一定会砸锅。于是乌姆劳尔站在暗处,要乐手们跟着自己的指挥演奏。 在那场名垂音乐史、惊心动魄的演出里,观众被激情澎湃地翻谱子、打手势的贝多芬的背影吸引住了,不知道有多少人注意到,其实他的手势和乐团的重音和力度是完全不一致的。最后大家也都发现了,因为曲终结束,乐团停止演奏之后,观众开始站起来鼓掌欢呼时,贝多芬还在那里指挥,女低音独唱家没有办法了,只能把手搭在他的肩上,让他转过身来,他这才知道演出已经结束了。 指挥家的出处不一样,可能本身也是作曲家、演奏家,同时,他还要具备一些特殊的能力,指挥家必须有领导天赋,有通过利用畏惧、敬爱、尊重以及种种实用主义的手段,带领团队达成目的的欲望。我们观察那些善于统筹协调复杂项目和多部门团队的管理者,大多也具备这些特征。 他们同时还要具有把握全局的思想高度和微观的判断力。 作为古典音乐指挥,最基础的能力是研究作曲家写作的乐队总谱,形成自己的理解。这首先得有深厚、灵敏的专业修养,指挥要对乐团中的每种乐器都了如指掌,而且也要会演奏多种乐器,他们对总谱上的每一种乐器的进出节点,要像会计熟悉账目上的每一笔收入和支出一样计较。在演奏里,指挥的手势总是比实际音乐要快一拍,同步的话就不是指挥了,是跟着打拍子。 在全过程里,他的大脑里同时穿插着三个时间,刚发生的、正在发生的和即将发生的,用前两个时间产生的信息来不断调整即将发生的第三个时间,乐手的一声咳嗦、一个多余的呼吸,或者哪一段独奏演奏得太精彩了,都要引起对接下来的第三个时间的微调,所以听不见的贝多芬是没法现场指挥的。 指挥还要把自己的理解变成乐团的共同思考和感悟。 毛切里说,他遇到的最深刻、最高尚的人是洛杉矶爱乐乐团的首席指挥卡洛·马里亚·朱里尼。朱里尼在二战中的经历和波兰斯基的电影《钢琴家》近似,为了躲避纳粹的屠杀,他在地道里生活了九个月,整个人从此带有一种悲伤和怜悯的气质。 他在现场看朱里尼指挥舒伯特的《第八交响曲》,当他转向小提琴的那一刻,是在用忧伤的眼神望向乐团的上方,伸出的左手像是街头的乞丐一样谦卑。看到这一幕,毛切里突然理解了舒伯特这段音乐背后的宗教教养,曲中所表达的是每个人内心的天使和魔鬼在较量。他也在这个瞬间明白,指挥家的威力不单单是向乐团解释乐曲,而是在于转变、在于阐明。 读这一段的时候,我还没听过这首交响曲,但是也获得了一种理解。这首舒伯特的《第八交响曲》,被称为“未完成”,可是在朱里尼的指挥下,它变得完整了。 这就是指挥家的特殊价值,当然,迁移到管理场景里,它依旧是管理者如何沟通的老话题,指挥本身是无声的,靠得是演奏之外的表达。 先来听听你的联想。我是贾行家,明天见。 好,内容听完了。 贾行家老师的《文化参考》第三季,会带你追踪文艺界、思想界的最新动向。比如,最新上映的电影、最新出版的图书、值得关注的文艺演出等等,在这儿你都能听到。不仅能丰富你的日常生活,也能带给你一套高级的文化谈资。 这门课刚刚开更一个月,现在加入,你看到的文化动向还都是最新的。你在得到App首页搜索“文化”两个字,就能看到《贾行家·文化参考》第三季的订阅入口,推荐你现在加入 。

    启发俱乐部 2023-02-24
  • 解锁滑雪转脚自由

    QuickSett V2 是一个用于滑雪板的旋转盘。 作为一项运动创新,将在单板滑雪中为你带来更多的舒适感和更好的体验。 QuickSett专为单板滑雪者设计和制造,尤其是膝盖敏感的滑雪者。 你可以远程锁定和解锁板上装订的旋转机制,以达到巡航位置(如滑板)。 除了QuickSett提供的舒适外,它还将改善单板滑雪的所有费力方面,即缓解膝盖的不适感。 QuickSett有以下5大优点: 1. 具有实用性,如同滑板在平地上巡航,在骑行过程中的很多情况下为你提供帮助。 2. 让膝盖更加舒适:在平地上或缆车上站立不动时,单板滑雪者可能会因膝盖的扭曲位置而感到膝盖疼痛。由于前脚旋转的解锁,膝盖将是直的,因此不会受到压力。 3.在几秒钟内从高山模式切换到自由模式:借助QuickSett表盘,你可以根据需要做出决定,非常适合根据条件随时调整其位置。 4. 在缆车出口放松:每个人都说缆车出口对于单板滑雪者来说往往很复杂。多亏了QuickSett,腿的位置收缩较少,因此更容易离开缆车,而无需其他人协助。 5.创新:在3秒内调整绑定的方向,只需单击遥控器(无需任何螺丝刀)。QuickSett是滑雪板行业的创新互联产品。 让我去滑雪!!

    2023-02-23
  • 做私域,怎样才能有效增长?

    今天为你推荐的内容,来自黄碧云老师的《怎样让店铺持续增长》。随着市场的回暖,商家们开始发力增长了。流量越来越贵,做私域成了最被看好的增长渠道之一。 那怎么才能用好这个渠道,真正实现销量提升呢?比如,怎么能让来店铺的顾客,都愿意添加咱们的私域账号?再比如,发什么样的内容,才能吸引顾客下单? 对这些问题,黄碧云老师有一整套应对的方法。在接下来要听的内容中,她把账号引流、账号内容、社群互动整个链路的核心方法,都讲到了。这些方法不仅能用来开店铺,打造个人品牌的底层逻辑,也跟它是相通的。 接下来,咱们一起听听黄碧云老师怎么说。 你好,我是黄碧云。欢迎跟我一起学习《怎样让店铺持续增长》。这一讲我们开始讲第一个增长工具,私域。也就是私有的、不需要向平台付费的渠道。比如说企业微信、各类社群等等。 我们先来看这样一个数据。在2022年10月份,艾瑞咨询发布了一份私域研究报告。报告中提到,接受调研的商家,在布局私域后,GMV也就是交易总额,提升了49.59%,复购率提升了47.15%。这反映出,私域正在成为能帮助增长的有效工具。 为什么私域能帮助增长?你想,在朋友圈推店里的商品,或者用社群秒杀,能直接触达到顾客,刺激购买。这个过程,相比买广告、流量,成本可是低了很多。那做好了,有成交,有复购,不就有增长了吗? 但是,要做好私域,可不是件简单的事儿。难在哪呢?首先,是难在获客。因为要么买广告价格很高,投资回报率很难平衡。要么是自己干,比如用小礼物来吸引顾客加微信,但这种普通福利通常很难打动顾客,效果也就一般。 哪怕跨过了获客的坎儿,成功引流了,下一步怎么留存,也是个大问题。很多顾客加了账号,进了社群,第一个动作就是设置免打扰,基本不看群里的消息。时间一长,这些群就变成了“僵尸群”,刺激购买的功能基本就发挥不出来。 到底应该怎么做?接下来,我就从引流、留存这两个环节,分别给你介绍对应的方法。 第一个环节,是引流。 在这里,我建议的顺序是,用企业微信,先激活老顾客,再拉新顾客。老顾客是有信任基础的,肯定引流成本是比较低的,同时复购的可能性还比较高。这里你也发现了,我说的是企业微信。这是因为,企业微信是以公司和门店的名义,这就显得比较正规;二是,企业微信直接默认设置只能顾客看你,你不能看顾客,这就降低了顾客的顾虑。所以,我们在跟顾客说扫一扫加关注的时候,一定要把这个信息告诉给顾客。 到这儿你可能会问,店里每天人来人往的,怎么准确辨别谁是老顾客?这里要分两种情况。 第一种,如果你店里有会员卡,就可以把会员卡作为判断工具。但对有会员卡的顾客,我们也要按照忠诚度设定优先级,再依次引流到私域。拿商超来举例,一周内到店消费3次以上,且金额高于平均客单价的顾客,就属于最有忠诚度的顾客。依次往下,是每周在店里消费2次的、消费1次的。我总结,营业5年以上的线下商超,拥有会员卡并每周消费3次以上的顾客大概占到了11%,每周消费2次的占17%,每周消费1次的大概在72%。在这里,要重点引流的,就是这11%和17%的高忠诚顾客。 我分析过,这部分顾客的年龄在50岁到60岁左右,他们正处在快退休,或者刚退休的阶段,有钱有闲有活力。在小区楼下闲聊、跳广场舞时,更乐意分享优惠活动、秒杀信息等等。 第二种,是没有会员卡。这个时候,我们就可以把顾客的电子消费记录拉出来,再按照前面说到的消费频次和金额来排忠诚度。但这里要注意,一定要把烟这个品类除外。这是因为,买烟的顾客目标很明确,就是烟,而不是这家店。所以哪怕消费频次和金额再高,也不能算作是有忠诚度的顾客,基本是很难引流到私域里面的。 在辨别出老顾客后,怎么才能让他们加到咱们的私域里呢?重点是在收银的时候。你可以先找个低价的福利当钩子,来吸引他们关注加微信,比如说送购物袋。这部分顾客本来就有信任基础,更能够打动到他们。 好,到这儿,基本能保证,咱们企业微信上已经有一些顾客了。那这时候,如果还想扩客,就要拉新了。 我建议的是,让当地员工,用本地话来拉新。 我给你举个例子。在广州保利大厦的小米专卖店里,有一个老年顾客买了手机后,员工就把胸前的牌子翻转过来,用当地话说:“阿叔,加一下我的微信。手机有任何不会用的,可以随时发信息给我。嫌打字麻烦的话,就给我发语音。”你可能也感觉到了,最后这一句真的太暖心了,让一买一卖的关系变得有人情味儿了。 你想,线下店服务的都是三公里以内的人,那这么一句话,是不是就快速拉近了你和顾客之间的关系,加强了信任感。 好,到这儿,我们已经用不同的策略把新老顾客引流到了企业微信上,已经能保证咱们有增长基础了。接下来,咱们来看怎么留存能有增长了。那要留存,关键就是账号内容和社群。 咱们先说,怎么做账号内容能把顾客留下来。在这里,既然要增长,我们发的内容,就得和商品强相关。 那首先面临的一个问题就是,线下商超东西那么多,选什么商品发朋友圈?我要提醒的是,并没有固定的品类要求,但有一个选择标准,就是要和顾客一日三餐、生活场景强相关。比如说,你周边服务的年轻人多,你就可以按“晚餐怎么吃得又快又好”进行选品。 选好商品,下一步就是内容了。咱们先说发的文案。我建议的是,用动词来凸显具体卖点,而不是模糊的信息。举个例子,卖小番茄时,就可以写“咔,一口爆浆”,而不是“新鲜”“甜”“超低价”这种模糊的字眼。这种动词,不仅能传递出核心卖点,而且能让顾客有所感知。 但是请注意,我有一个小提醒,就是每次发朋友圈的字数不要超过40个字,包含标点符号。因为如果超过40个字,内容就会变成三行,不利于传达核心信息,顾客刷朋友圈时很容易滑过去。 但你也知道,光发文字肯定不够,还要配图,或者配视频。 先说配图。你刷朋友圈的时候可能也见到过,很多人一次会发九张图片。但对于咱们线下商超来说,发图片不是只为了展示商品,而是为了通过商品抓住顾客的注意力。那对于配图,首先是要高清,其次是一次尽量只用一张图,把商品图和上面的字都变大。 再说配视频。这里我只有一个提醒,就是不要配重音乐,而是展示出吃的声音,或者烹饪时的声音。比如说,卖薯片,就要放大吃薯片时那种咔哧咔哧脆脆的声音。 选好商品,编辑好文字和图片,下一步就是发送了。那问题就来了,什么时候发呢?既然是发给顾客看的,那就要根据顾客刷朋友圈的时间来。就是早上10点、中午吃饭的时候、晚上下班前后。只有和顾客生活时间点匹配上,发的商品才更有可能被顾客看到。 好,到这儿,我们已经知道怎么去发朋友圈的内容了。 但咱们既然把私域当成一个增长的渠道,就要能不断触达,不断复购,才能达成目标。光是朋友圈发内容这一种方式,肯定还不够。 接下来,咱们再说怎样做社群能把顾客留下来。 你可能也知道,通常的方法就是每天发优惠活动、秒杀信息等等。但这么做,大概率是白花了心思,还丢了顾客。因为顾客微信里的群实在是太多了,很难每个都点开,看看今天有什么优惠活动,明天有什么秒杀,时间一长当然就忘记这家店了。 我的建议是,选高价值商品,固定时间做快闪群。 首先,是选高价值商品。高价值有两层含义,一是高客单价,二是高品质。比如说,榴莲。这类商品做快闪团,不仅能让顾客立马感知到价格差异,而且顾客更愿意主动传播、主动转介绍。 其次,是固定时间做快闪群。 要固定时间,是要把做开团低价促销的时间固定下来后,在顾客心里形成一个稳定认知。而且,老顾客想要告诉别的顾客你家有低价活动时,也更利于传播。但这里要注意,这里说的固定时间,在传播时一定要写或说成每周几。这是因为,大部分顾客对周几更加敏感。 要做快闪群,是因为商超服务的都是三公里以内的顾客,其中有很多相互认识的邻居。我曾经做过深入调研,总结出顾客为什么不喜欢加入社群的原因。是因为我是喜欢买便宜的商品,可我并不想让别人知道我喜欢占便宜。如果做长期的优惠秒杀群,那顾客在群里面对熟悉的邻居,就可能会有形象负担。他的内心戏往往是想,诶我的邻居会不会想,我为了几块钱的优惠券进群,也太贪小便宜了吧。当然,这个是他自己的内心戏,其实别人是不会这么看的。 举个例子,做榴莲秒杀快闪群。就可以一周开两次团,等商品抢完了,就解散群。这样既能直接筛选出有需要的顾客,而且还自带共同话题。关键是,转化率还高,基本都能超过60%的转化率。 快闪群还有一个好处,就是有时间限制,给顾客制造了紧张感。 好,到这儿,我们已经知道做社群要做快闪团了。如果能把前面说的拉新、留存都做好,那私域大概率可以成为一个帮助增长的工具。但最后,我还有一个小提醒,就是在整个过程中,我们要不断地收集顾客意见,用顾客意见来改进服务。 举个例子,有段时间,网上曝光很多农贸市场在销售“毒豆芽”,指的是添加了化学物质,让豆芽长得白白胖胖的药物。在山东省临沂市君悦超市的私域群里,就有顾客担心地问:“你店里卖的豆芽是好的吧?”看到顾客的担心之后,君悦就决定自己建一个加工房,自己来发豆芽,还起了个名字叫“悦豆豆”。而且,他们还把“悦豆豆”成长的过程拍成了视频,随时发到各个私域群里。这么一来,就能让顾客感受到,他们家的豆芽是健康安全的。 其实,除了君悦超市,现在越来越多的企业和很多大品牌,像欧莱雅、奥利奥等等,都会把私域当成一个倾听顾客意见的渠道,并以此改进产品、宣传策略等等。 到这里,用私域做增长的路径咱们就说完了。总结一下,这一讲,我们首先讲了做私域要经营好和顾客之间的关系,才能提升复购率从而实现增长。那首先,前期引流的时候,要针对新老顾客有不同的策略。其次,做账号发内容的时候,要跟商品强相关。最后,做社群的时候,要做快闪团。 好,内容听完了。 黄碧云老师的这门《怎样让店铺持续增长》,如果你是零售行业的人,我推荐你拿下。这门课能给你一套实实在在的调整方案,比如怎么选址,怎么做门店布局,怎么制定宣传口号等等。有同学反馈,她按照这门课的方法,边学边做,自己的店铺已经获得了明显的增长。 就算你不是零售行业的人,我也推荐你来听听。这门课中讲到的底层方法,比如洞察顾客需求、盘点数据、如何定价等,适用于各种行业,或许能解开困扰你的业务难题。 现在,在得到App首页搜索“增长”两个字,就能看到课程入口,欢迎你加入。 好,以上就是今天的内容。《得到精选》,明天见。

    启发俱乐部 2023-02-22
  • 抖音短视频高级特训营:带你从0-1启动账号,1900粉丝疯狂卖货7位数(1)

    该项目已加入资源π共享,注册后即可免费获取所有网赚项目:资源π(点击前往) 抖音短视频高级特训营:带你从0-1启动账号,1900粉丝疯狂卖货7位数(1)本文来自有价值分享(https://gzhba.com/)

    项目 2023-02-21
  • 小红书电商进阶系统训练营:新手从入门到精通系统课

    该项目已加入资源π共享,注册后即可免费获取所有网赚项目:资源π(点击前往) 小红书电商高阶系统教程,新手从入门到精通系统课课程简介基础入驻篇1.小红书入驻流程和注意事项2.店铺后台基础设置3.上架流程4.客服聊天实操视频5.小红书拍单软件实操………本文来自有价值分享(https://gzhba.com/)

    项目 2023-02-21
  • 悬赏平台9000元源码仿蚂蚁帮扶众人帮等平台,功能齐全源码+搭建教程

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    项目 2023-02-21
  • 小红书运营引流全系列课程:教你养高权重新号,实操每天引流100精准粉

    该项目已加入资源π共享,注册后即可免费获取所有网赚项目:资源π(点击前往) 课程目录第一课:教你养出小红书高权重账号第二课:四招教你写出一篇高权重笔记第三课:独家关键词挖掘方法,让笔记搜索排名靠前第四课:一个方法批量矩阵打造小红书账号第五课:轻松做出高点击的笔记首图第六课:三个方法写出吸引用户眼球的爆款标题本文来自有价值分享(https://gzhba.com/)

    项目 2023-02-21