042|新东方改名:怎么起名更有“国际感”?

今天,我将从两个话题出发,为你提供知识服务。第一个是,新东方将正式改名为东方甄选。第二个是,国务院国资委宣布,中国南水北调集团有限公司,将列入国务院国资委监管的企业名单,成为第98家央企。

先来看第一条。就在今年1月31号,新东方股东大会通过改名决议,新东方在线,将正式改名为东方甄选。完整说法应该是,新东方在线科技控股有限公司,改名为,东方甄选控股有限公司。新东方在线改名,这件事从放出风声,到最后确定,前前后后耗时得有一个来月,这回终于拍板了。

好,消息就是这样。我们看看能从中学到什么知识。

今天,我想借着新东方改名这件事,跟你聊聊,企业到底是怎么起名字的?要知道,对企业来说,名字可不仅仅是一个称呼。它是一个积攒信任的容器。比如,耐克、苹果、可口可乐,大家对你的信任,都是积累在这个品牌名字上的。你看,过去咱们总说老字号。比如全聚德,它怎么不叫老烤鸭?而叫老字号?就是因为顾客对你的信任,全都积累在这个名字上。

从这个角度看,改名可是一件大事。你知道这回新东方在线改名的底气来自哪?首先,是过去的教育业务,几乎不做了。其次,它们几乎是完全换了一个新的赛道,就是电商。而且这个赛道做得还不错。至少过去半年,在电商这个板块的收入,已经占了公司总收入的84.9%。最后,大家都看好电商业务,新东方在线改名也能向投资人表达做这个业务的决心。是有了这几个关键前提后,新东方在线才敢有改名的念头。前段时间字节跳动变成抖音集团,也是差不多的情况。

你看,起名,从来都不是一件简单的事情。而在起名这个高难度任务里,还有一个更难的挑战,就是起一个国际化的名字。中国品牌最近几年频繁出海,更是面临这个问题。最近,我在品玩网上看到一篇文章,就专门讲了这个问题。

比如,2018年,中国企业开始大规模进军号称科技界奥斯卡的CES科技消费展。当时一个叫麦克·墨菲的财经记者一看中国企业的名字,就惊了。要知道,当时国外品牌大都是索尼、苹果、惠普这个起名路数。再一看中国,有将近500家企业,以深圳开头,叫深圳某某公司。还有很多以北京,或者长三角、珠三角地市开头的公司。这个记者当时还写了一篇文章,结论是,中国科技公司太热爱他们的家乡了。

当然,假如你深入了解就知道,中国企业的名字,都是按照工商总局颁布的《企业名称登记管理实施办法》来的。按照行政区划、字号、行业、组织结构的顺序来命名。

这在国际市场能带来一个明显的好处,就是有地方信用做背书。但是,这也带来一个小问题,就是很多公司的名字看起来会高度相似。比如做医疗器械的深圳正生、做数码音像的深圳爱塔、做3D打印的深圳爱能特,中文名一目了然。但是,这三家公司英文名,都是20多个字母,其中只有三个不一样。一眼看上去,就特别容易弄混。

Shenzhen Aeon Technology Co,Ltd,深圳正生

Shenzhen Anet Technology,深圳爱能特

Shenzhen Aita Technology,深圳爱塔

而且要知道,咱们国家的《企业名称登记管理实施办法》对公司字号如何翻译,并没有硬性要求。因此这里可以发挥的空间很大。怎么起一个好的国际化名字?大概有这么三个路数。

第一个路数,是直接用拼音。这看起来好像有点偷懒。但它背后其实有一个好处,就是但凡用拼音命名的公司,在海外几乎不会重名。在国外社交平台注册账号或者域名,也相对容易。即使被抢注,因为是中国公司用中国拼音起的名,理直气壮,在法庭上也有机会通过仲裁拿回来。比如当年腾讯就通过仲裁,要回了weixin.com的域名。

但是,这也带来一个问题,就是很多中国拼音,不容易被老外掌握发音。比如华为,Huawei在有的地方,就特别容易被读成哇为,因为很多地方习惯首字母H不发音。这也是为什么很多企业的品牌名使用英文字母简写,比如中兴ZTE、比亚迪BYD、大疆DJI,都是因为好发音。

第二个路数是,造一个专用词。比如海外版拼多多Temu,就是一个造出来的词。完整表述是team up,price down。意思是,拼着买,更便宜。再比如Tik Tok,发音跟英文里的tick-tock一样,意思是滴滴答答。再比如SHEIN,也是一个造出来的词,而且大家一看,就知道这是给女性做的。

再比如,马自达的英文名Mazda取自创始人松田重次郎的姓氏Matsuda,后来为了解释起来好听,生拉硬套上了伊朗神话里的光明神阿胡拉·马兹达。佳能的Canon是观音的简写,因为佳能的创始人吉田五郎是虔诚的佛教徒。而尼康Nikon是日本光学Nippon Kogaku的缩写。德国的徕卡是创始人厄内斯特·莱茨的姓和照相机的英文Camera的英文组合。而丹麦的乐高,是一句丹麦语,leg godt的简写,意思是好好玩。这些都是被生造出来的词。

第三个路数是,创建一个简短的意义。也就是,名字里包含一个大家都认同的精神内核。这里需要花点时间解释,我先给你讲个故事。

从前有座山,叫艾格峰,位于瑞士境内的阿尔卑斯山。海拔在4000米左右。在登山界,艾格峰非常有名,因为它非常难以征服。难到什么程度?它还有一个绰号,叫杀人峰。是因为这座山峰的北边,常年不见阳光。这就导致它结冰不化,常年累月下来,能光滑到什么程度?连一点积雪都留不下,像镜子面一样光滑。

其实,不光是艾格峰。几乎所有的山峰,冲北的那一面,都非常难以攀登。就因为难,才吸引人。而攀登一座山的北面,在登山界也是勇气的象征。一座山的北面,在英文里的写法是North Face。后来就有人以此为名,创办了一个户外运动品牌。没错,这就是我们经常说的,北面,也有人管它叫北脸。它的名字里,就有这么一层精神内核。这也是为什么好多人觉得北脸这个名字起得好。

但是,创造意义,这件事其实也不用强求。比如乔布斯创办苹果。有人说,这是为了纪念被苹果砸到的牛顿。也有人说,这是为了纪念吃毒苹果自杀的图灵。但事实上,乔布斯当时只是觉得,苹果Apple,这个单词好读好记,而且又是以A开头,在名录里容易排名靠前,仅此而已。至于后面的意义,都是用户解读出来的。换句话说,只要你的产品做得足够好,用户自然会往它的名字里填充意义。

再来看今天的第二条。在2022年的最后一天,国务院国资委宣布,中国南水北调集团有限公司列入国务院国资委监管的企业名单,成为中国第98家央企。在这里,我想请你注意的是最后一个词,央企。换句话说,这是一个企业。因为过去说起南水北调,大家好像总有这么一个朦胧的印象。这是一项利国利民的大工程,潜台词是,并不太指望它盈利。

但是要知道,人家既然是企业,是公司,肯定是有盈利方式的。而且南水北调工程,身上的贷款担子不轻。比如2014年,国务院对南水北调工程的核定总投资是3082亿元。里面除了重大水利建设基金和中央直接拨款外,还有一千多亿是银行贷款。换句话说,对南水北调来说,除了利国利民,自己创收也是一个重要命题。

今天,咱们就把视角切换到企业这个角度,说说南水北调,到底是怎么实现营收的。包括这么三个重要渠道。

第一个渠道,是做城市供水产业链。过去一想到南水北调,我们想到的,往往是原水供应。说白了,就有点像卖水。在这个环节,水的售价由成本决定,并没有什么利润空间。但是很多人可能未必知道,城市供水,这个产业链一共分成四个环节。第一个环节是咱们前面说的原水供应。而真正盈利的,其实是后面三个环节。南水北调未来的收入,主要也来自这三个环节。分别是,净水加工,也就是把水弄干净;供水售水,也就是直接面向消费者收水费;以及最后的污水回收处理。

后三个环节的盈利能力有多强?我们可以看看同行的盈利情况。比如,有一个上市公司叫首创环保,在它的主营业务里,污水处理的毛利率高达39.12%。再比如重庆水务、江南水务、上海环境等公司,供水和污水处理业务的毛利率,也普遍维持在40%左右。

而南水北调,在最近几年已经开始在这方面布局。比如2021年,南水北调集团成立水务投资公司,2022年成立了生态环保和水网智慧科技公司。短短一年时间,他们就拿下了山东省和河南省的好几个关键项目。毕竟,国家队的水平在那呢。

第二个渠道,是对外输出水利建设能力。也就是,参加其他水利工程的投资建设。比如,2021年11月,南水北调集团牵头的联合体,中标了浙江省衢州市开化县水库项目。除了供水之外,这个项目还涉及防洪、灌溉、发电,而这些都是南水北调集团的强项。

第三个渠道,是做新能源发电。注意,不是水力发电。因为水力发电需要强劲的水流,而南水北调的管路只是做原水输送,达不到水力发电的强度。但是,别看水流强度不够,但人家的面积大。毕竟,这是个横跨几个省的大输送网。闲着也是闲着,正好可以铺上光伏发电板。再加上水面的光反射率,比地面至少高出10%到15%。这么一来,新能源发电,又成了南水北调的一个营收渠道。

说到这,你可能已经发现了,南水北调,就像很多超大工程一样。它本身是一个庞大的工程。同时,它又可以成为其他工程的基础设施。后来者可以以此为基础,往上一层一层叠加自己的能力。

好,以上就是今天的内容。《得到头条》,明天见。

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