如何通过商业模式创新挣钱？

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• 072｜记住“5533”，理解今年的中国经济

  今天我们要说一件，所有人都关心的大事。就在前不久，今年的全国两会落下帷幕。这肯定是一件人人关心的大事。因此，为了帮你更好地学习全国两会精神，我们特地邀请了一位重磅专家，中央党校的郭强教授，为咱们得到同学，做一回今年全国两会精神的深入解读。 郭强教授是中央党校科学社会主义教研部副主任、中国科学社会主义学会副会长兼秘书长，同时也是《科学社会主义》杂志的总编辑。接下来，我就把郭强教授对今年全国两会精神的解读，转述给你。 首先，我们从一个大家都特别关心的数字说起。这就是今年全国两会上，提出的5533目标。所谓5533，是指经济增速5%，失业率控制在5.5%，物价涨幅3%，财政赤字率3%。其中，大家普遍更关注的，就是经济增速5%这个目标。 郭强教授说，当时5%这个目标公布时，市场上和社会上，有人可能觉得，这个数字低于市场的期待。那么，为什么有人认为，市场的期待会高一点呢？这是因为，2020年，新冠疫情开始的时候，我们的全年增长是2.3%。而2021年是8.1%，两年平均5.1%，超过了5%。而2022年，我们的增长是3%，假如按照两年平均5%来计算，那么2023年应该是7%左右。换句话说，去年基数低，今年好像应该把目标调高一点。再加上2023年，我们走出了疫情阴影的笼罩。更重要的是，之前很多人理解，根据之前定下的大目标，2035年，要比2020年的经济翻一番。这几个因素加在一起，就有人认为，今年的目标，似乎应该高于5%。 但是，根据郭强教授的分析。首先，关于2035年的目标，准确说法是，到2035年，迈上新的大台阶。中央并没有明确说过要翻一番，只不过，大家通俗地理解成翻一番。 同时，到二十大时，中央的目标有所调整。也就是，目标调低了一点点。 那么，为什么经济增速的目标，会调低了一点点呢？注意，重点来了。这背后，其实有一个非常关键的考虑。那就是，制定目标的依据，发生了变化。我们正在从目标导向，转为问题导向。 郭强教授说，中央制定年度经济工作的思维方式，大致有两种类型。一种是目标导向，一种叫问题导向。 目标导向，也就是，先制定一个大目标，再把大目标分解成小目标，把长期目标分解成短期目标，把全国的目标分解为地方的目标。然后再围绕目标，设置财政政策、货币政策、产业政策等等。过去，我们一直这么做，而且效果也非常好。 但是近些年，情况发生了变化。我们在聚焦目标的同时，也聚焦于解决眼前存在的问题。这就是所谓问题导向。换句话说，今年全国两会制定的5533目标，尤其是经济增速5%的目标，郭强教授说，是因为中央看到了更多的问题，看到了潜在的风险，需要在解决问题，规避风险的同时，实现经济增长。因此综合考量，提出了这个目标。你看，十九大上，有一个说法是，我国发展仍处于重要战略机遇期。但是，在二十大之后，这个说法就变了，变成了，我国发展进入战略机遇和风险挑战并存，不确定难预料因素增多的时期。 李强总理在今年的记者会上，开头就强调了，两会的重点在二十大都讲过了，两会只是要把它更进一步贯彻落实。而二十大强调的重点是，统筹发展与安全。这就是在发展的同时，兼顾了底线思维。也就是，既要谋发展，还要保安全。 那么，具体来说，有哪些问题需要重点考量呢？我们可以从三个说法的变化中，读出重点。 第一个说法是，原来讲供给冲击，现在强调外部环境不确定性加大。 郭强教授说，这里的外部环境不确定性加大，说的还不是全球通胀。因为全球经济转弱，这个趋势相对确定。这个不确定，指的就是有人打压遏制我们。这主要体现在两类资源方面。第一类，是一些重要的大宗商品，比如石油、铜矿、铁矿等等。这类大宗商品是经济发展的基础资源，而且大头在外，导致可能被人卡住。但是，这些资源在全球分布相对分散，供给方是多元的，别人想彻底卡住我们很难。第二类，是关键的核心技术。这就要麻烦得多。因为掌握关键技术的可能是少数西方国家。这些关键技术，假如断供，那么整个产业链都会遭受巨大的冲击。 第二个说法是，原来讲需求收缩，现在强调需求不足。 我们都知道，内需是拉动经济的关键因素。有人认为疫情过了，消费就会报复性反弹。但事实上，现在的老百姓消费，并没有出现井喷式的报复性反弹。比如过去两个月，国内汽车销量大幅下跌。虽然新能源汽车有所增长，但总体上，汽车的销量还是下跌了将近20%。这就是所谓的大众消费需求不足。而需求不足，也会影响到经济的增长。 第三个说法是，原来讲预期转弱，现在明确强调，民间投资和民营企业预期不稳。 注意，预期转弱和预期不稳，这两个词的含义不太一样。预期转弱是一个确定的趋势，而预期不稳是一种不确定的摇摆。假如民营企业觉得自己不被政府重视，就会产生很大的顾虑，这也会在一定程度上影响经济健康发展。 那么，看到问题之后，破解问题的思路是什么呢？郭强教授做了这么三方面的讲解。 首先，应对外部环境不确定性大，我们的思路是，要加快建设现代化产业体系，推进关键核心技术攻关。 注意这个词，关键技术攻关，而不是创新。所谓创新，指的是，我们做出了别人做不出的东西。在创新这件事上，领先是目标。比如，当年陈景润的数学成就，就源于方法上的创新。而现在强调的攻关，指的是，这个东西世界上已经存在，已经有人做出来。但是，别人不卖给我们。这时，我们需要的就是关键技术攻关。这对我们来说，更多的是一种对技术链条的补全。在全球化的鼎盛时代，我们的策略是，有十个科技领域，我们在三个当中领先，剩下的七个合作，从国外引进。但是现在，西方推动逆全球化，开始在技术上打压遏制我们。这时我们的想法就变成了，十项技术，宁可一个也不领先，也要都自主可控。 因此，现在你可能经常听到一个词，叫强链补链。也就是，把产业链做全，看其中缺哪个环节，就要补上。郭强教授说，关键技术攻关，是一种新型举国体制。过去的举国体制，是纯粹的政府行为。而新型举国体制，是发挥好政府在关键核心技术攻关中的组织作用，突出企业科技创新的主体作用。也就是，政府组织资源来支持、激励、引导企业，推动创新。研发的主体是企业和科研院所等机构。 其次，应对需求不足，工作重点是政府投资和政策激励。也就是，政府投资的同时，通过政策激励来引导社会投资。这些投资的重要用途之一，就是加快实施“十四五”重大工程，以及实施城市更新行动。过去几十年，我国的城市化速度很快，一直在做大城市的蛋糕。而未来，重点也会逐步放在城市内涵的提升。比如，老城更新、建设海绵城市、加快老旧小区改造等等。 最后，应对预期不稳，怎么做？答案是提振信心，提振民营企业、民间投资的信心。比如，在制度和法律上，在政策和舆论上，实实在在保护、保障民营企业，保护企业产权和企业家权益，保护资本健康发展。再比如，政府适当支持帮扶，帮助传统产业和中小企业实现数字化转型，提高高端化、智能化、绿色化水平，等等。 这就是面对三个问题，我们的思路。面对外部环境不确定性，政府来组织创新。面对需求不足，政府来投资引导。面对预期不稳，政府来激励鼓励。同时，我们还面对财政、金融、房地产关联在一起的风险，这些也需要高度重视。 最后，今年全国两会的一大亮点，是李强总理出席记者会，并回答中外记者提问。而今年的记者会上，更是金句频出。郭强教授从中挑选了四个金句，给我们做了重点解读。 第一句是，吃改革饭，走开放路。 李强总理讲到工作思路，说了三句话。第一，牢固树立以人民为中心的发展思想。这是指导思想。第二，集中力量推动高质量发展。这是任务。那么具体怎么办呢？这就要说到第三句话了，也就是，坚定不移地深化改革开放。吃改革饭，走开放路。这句话是李强总理曾经在上海讲过的，他这回带到了中央。 第二句是，尊重创业者，尊重企业家。 关于民营企业，李强总理特别强调，各级领导干部要真诚关心服务民营企业，构建亲清政商关系，带动全社会形成尊重创业者、尊重企业家的良好氛围。因为企业家是对社会作出重大贡献的人。 第三句是，坐在办公室里碰到的都是问题，深入基层看到的全是办法。 这是在呼吁，大机关的干部、年轻干部要多下去，大兴调查研究之风。而且这个调研不是走马观花，而是向人民群众学习，问需于民，问计于民。很多时候，坐在办公室里，看到的都是问题，假如深入基层，看到的就全是办法。 第四句是，凡事多做应不应该的价值判断，不能简单只做可不可以办的技术判断。 李强总理对干部提了个非常高的要求，叫创造性的执行能力，做有创造力的执行者。因为很多公务员，日常的工作是做技术性判断，也就是一件事从技术上可不可以办。但是，假如只考虑技术层面，一些事推动起来可能比较难。但是，假如一件事，在价值上就认定应该做，那么剩下的，就是想怎么做，怎么创造性地想办法把事情做成。这是一种积极正面，以解决问题为目标的思考方式。 好，以上就是我们请中央党校的郭强教授，对今年全国两会精神做的解读。 最后总结一下，今年全国两会提出5%的经济增速目标，是因为制定目标的方式，从目标导向，转为问题导向。这些问题以及解决思路分别是，第一，面对外部环境不确定性大，我们要加快建设现代化产业体系，推进关键核心技术攻关。第二，应对需求不足，工作重点是政府投资和政策激励。第三，应对预期不稳，方法是提振信心，提振民营企业和民间资本的信心。 好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

  得到头条 2023-03-23

• 怎样成为一对好伴侣？

  欢迎来到《亲密关系》。你好，我是陈海贤。 当你学会了用关系的眼光看，用关系的耳朵听，你就会发现，夫妻之间的每一个互动、每一句对话，都有关系的含义在。 这些关系的互动隐藏在各种表面的事情背后，延绵不断，变成了一首夫妻之间长长的歌。虽然歌里的每一个音符都不太一样，可是听得久了，你就会发现，有一些旋律会在这首歌里反复出现，它代表了夫妻之间某种固定的相处模式，变成了这对夫妻的固有特点。 我们这一讲，就来说说关系模式。 好伴侣是双方配合的结果 我想先请你思考一个问题：在你眼里，什么样的伴侣，才算是一对好伴侣？ 也许你最先想到的，是郎才女貌。可是郎才女貌只是外在的，是别人眼里的好，而不是这对伴侣自己感受到的好。 也许你又会想两个人都应该是好人。比如妻子要温柔体贴，丈夫要负责任、有担当。可是，两个好人在一起，也不意味着他们一定是一对好的夫妻。 有人说，好的伴侣，双方最好都不要太强硬。可是我也见过一些伴侣，妻子在外人看来很强势，丈夫却什么都听妻子的，好像有些软弱，但两个人仍然相处得很好。 也有人说，好的伴侣，双方最好能明事理。可是我也见过一些伴侣，双方讲话都特别有道理，两人在一起却怎么也相处不好。 所以什么是好的伴侣呢？要回答这个问题，你就必须脱开个体的视角，把亲密关系的两个人看作是一个整体的单元。 好的伴侣不是看一方是什么样的人，另一方是什么样的人，而是看他们两人在一起的时候，是怎么配合的。 有人把伴侣之间的沟通比喻为跳舞。跳舞有跳探戈的，有跳贴面舞的，有热烈的，也有安静的。单从他们跳的舞来看，没法判断他们是好还是不好。但是如果他们总是互相踩彼此的脚，或者把彼此绊倒，那肯定就是不好的舞蹈。 而伴侣之间的舞步，他们习惯的配合方式，就是伴侣的关系模式。好的伴侣，就是有好的关系模式的伴侣。 什么是好的关系模式呢？在给出答案之前，先给你讲个我的经历。 在一次沙龙上，有个妻子骄傲地分享他们夫妻的相处之道。她说：“我们在结婚之前就有一个约定，如果我们之间发生了争吵，我老公要先跟我说话，向我道歉。现在我们结婚已经5年了。到目前为止，他都做到了。所以我们每次争吵都很快平息了。” 她丈夫当时也在旁边。我开玩笑问他：“你乐意这样做吗？有没有受骗上当的感觉？”他说：“没有啊。我很高兴能哄老婆开心，这是我作为男人的责任。” 这时候旁边有个女士看不下去了，站起来说： “我觉得这样根本不公平。凭什么女人要在婚姻里有特权，可以作啊？我觉得这是一种不平衡的关系，很难持久。” 幸亏这位女士不是一个咨询师。她只是盯着这个妻子，觉得妻子这样的要求不合理，但却没看到，这个要求和道歉是这对夫妻表现恩爱的方式，也是他们解决问题的方式。这是他们的关系模式。 当然了，在大家面前秀恩爱，也许也是这对伴侣的关系模式，而这个女士看不惯的可能是这个。可是无论如何，在他们所呈现的关系模式里，这对伴侣至少是配合得很好的一对。 关系模式的特征 那什么是好的关系模式，什么是不好的关系模式呢？ 好的关系模式常常有两种特征。 一种是积极对称。所谓的对称，是说一方的语言和行为激发了另一方相似的语言和行为。积极对称，就是互相激发出积极的语言和行为。 好的亲密关系中，都有很多对彼此的认可。这种积极的关系信息总是会相互激发，从而形成良性循环。 比如在回忆过去时，丈夫跟妻子说： “这几年走过来不容易，谢谢你支持我。”而妻子也会跟丈夫说：“有你在我觉得很幸运。”慢慢地，夫妻就会对彼此有很多的感恩。 另一种特征是有效互补。所谓的互补，是说一方的语言和行为激起了另一方完全不同的语言和行为，形成了一种相互补充。 妻子要求丈夫道歉，而丈夫接受了，这是一种有效互补。 在争吵中，妻子看丈夫火气上来了，就先停下来不说话，等丈夫气消了再说，这也是一种有效互补。 在养育孩子的过程中，一个人扮红脸，另一个人扮白脸，这也是一种有效互补。 有效互补的背后，是对彼此的了解和配合上的默契。 与好的关系模式相反，伴侣之间糟糕的关系模式，同样有两种特征。 一种是消极对称。在消极对称的模式中，一方会从另一方的言行中解读出很多消极的关系信息，而一方的反应，又刺激另一方释放更多消极的关系信息。 比如妻子指责丈夫说：“每次你都这样，从来不考虑我的感受！” 而丈夫就会回击：“那你呢，你有想过我吗？”两个人越说越气，形成了一种恶性循环。 另一种是无效互补。如果说有效的互补中，两个人之间是一种默契的配合，从本质上他们还是在交流的，而无效的互补会导致交流的中断。 比如，当妻子指责丈夫说：“每次你都这样，从来不考虑我的感受！”的时候，丈夫却默不作声。 妻子继续说：“你倒是说话啊！别像一块木头一样！”妻子说得越大声，丈夫就越沉默。丈夫越沉默，妻子就说得越大声，变成了一种恶性循环。 从不好的关系模式中，你会发现很多消极对称和无效互补的影子。 好的关系模式会让一件不开心的事变开心，而不好的关系模式，则会让一件明明开心的事，变得不开心。 我见过一对夫妻，两人经常吵架，总是很难和平相处。一次激烈的争吵以后，两人约定不吵了，一起去旅游来修复关系。因为丈夫工作忙，就让妻子来安排旅行的各种事。 最开始筹划旅行，两人都挺开心。到了酒店，丈夫坐下就说：“这个房间有点吵啊。”妻子当时就有点不高兴了，可是她没有说。 第二天他们包了一辆当地的车外出。丈夫又说：“这个车有点贵了。上次我一个朋友来玩，好像500一天就够了。”妻子不高兴了，就说： “那下次你自己来安排啊。你自己什么都不弄，我弄好了，你还说三道四。” 丈夫急忙说：“我没说你啊，我只是说一下这车。你也太敏感了，怎么又生气了？不是说好不生气的吗？” 妻子就说：“你也太挑剔了，这样玩还有什么意思？” 妻子指责丈夫挑剔，丈夫指责妻子敏感，这是一种消极对称的关系模式。在陷入了这种惯常的关系模式后，两人越说越生气，最后都开始沉着脸，对外面的美景视而不见了。 改变关系模式的关键：配合与循环 说到这儿，你可以想想你和伴侣的关系模式。你们是积极对称的、有效互补的，还是消极对称的、无效互补的？也许都会有，可是关系的主旋律是什么呢？ 也许你会问，如果陷入了这种消极的关系模式，该怎么改变呢？ 改变个人的习惯并不容易，改变两个人的关系模式就更难。有时候，当双方陷入一种不良的关系模式之后，经常会有这样的感觉：“又来了。”、“总是这样。”因为模式总是不断重复的。这特别让人疲惫、沮丧甚至绝望。 可是改变也并非没有可能。从关系模式看两个人的相处，有两个关键词很重要，一个是“配合”，另一个是“循环”。 “配合”意味着关系模式不是一个人的事，而是两个人的事。也许你会想：对啊，配合是两个人的事。万一我想改，而对方不配合，那我一个人努力有什么用？ 我理解这种想法。很多时候，人们自然就容易把问题归为对方，而把自己当作是无能为力的受害者。会想：因为对方这么做了，自己也就只能这么做。 之所以会有这种想法，是因为没有看到自己对对方的影响，才会期待对方发生改变。而很少去想自己能改变什么，来改善这种关系模式。 两个人相处的另一个关键词，叫“循环”。也就是一个人的行为，是在另一个人的刺激下产生的。你的行为，是循环里的一个环节。这意味着，你的改变常常也会引来对方的改变。所以，当你陷入消极的关系模式时，你可以这样问自己： “我到底做了什么，把他变成这样呢？” “我又能做些什么，来打破这个无效的循环呢？”

  得到头条 2022-08-05

• 078｜愚人节：三个方法，避免“幽默未遂”

  今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，4月1日愚人节特刊。第二个是，瑞士赛车车队，阿尔法·罗密欧发布新车。 先来看今天的第一条。明天是4月1日，西方的愚人节。当然，现在的愚人节，还有另一个叫法，幽默节，也就是，跟朋友开玩笑的日子。因此，有件事，我觉得，得趁今天赶紧说。这就是，开玩笑时的一种极端情况，幽默未遂。也就是，你明明讲了一个笑话，但是，周围偏偏没人笑。你就想想这个场面，有多让人难受？ 幽默这个能力，说起来有点奇怪。你说它是天赋？偏偏有很多书告诉你，这个能力可以后天训练。但你要说它能后天训练，偏偏又有很多人，无论如何都学不会。前几年，据说还有人搞出来一种公式相声，只要按照特定的公式创作，就能把人逗笑。当然，我没试过，不敢妄加评论。至少在我看来，要想掌握幽默这个能力，挺难。 比如，我有个朋友，人特别好。他要是看你不开心，就会主动走到你面前，说，我给你讲个笑话啊。人家本来是好心，但问题就在于，听他讲笑话，会给人一种负罪感。你看，你不笑吧，觉得对不起他。你笑吧，又好像在骗他，毕竟不好笑。你看，幽默这个能力，是不是挺难学？ 再比如，你去看脱口秀。演员说完，假如观众不笑，演员就会说，这里怎么没掌声啊？假如观众足够善良，这会儿多少得给演员个面子，象征性地鼓个掌。但是也有极端情况。据说有一次，观众不知道哪来的默契，就是集体既不笑也不鼓掌。最后演员在台上，愣是跟观众对骂起来了。你看，这就是为什么有人说，要想办好一场脱口秀，不仅需要演员，还需要一群善良的观众。 再比如，我以前刚入行做电视节目的时候，我的制片人告诉我说，你记住，要想让观众哭很容易，有好多电视技巧可用。但是想让人笑，太难了。你永远不知道别人什么时候会笑。 那么，幽默，到底有没有方法呢？你别说还真有。针对这个问题，我专门查了很多书。并且从中挑选了三个关于幽默的研究，你听完之后，应该对提升幽默感有所帮助。 第一个观点，来自现代即兴戏剧的发起人之一，基斯·约翰斯通。他说过一句很精辟的话。什么是悲剧？悲剧就是一个高姿态的个体，被群体驱逐。什么叫喜剧？喜剧就是一个人输了姿态，且不值得同情。 咱们先看前半句，悲剧是一个高姿态的个体，被群体驱逐。也就是，一个特别厉害的人，不被周围的人接纳，甚至被赶出去。比如，《西游记》里有一段，唐三藏把孙悟空赶回了花果山。这大概是整个《西游记》里，最悲的一场戏。你看，这不正是，一个高姿态的个体，被群体驱逐吗？ 咱们再看后半句，喜剧是一个人输了姿态，且不值得同情。说白了，就是这个人丢人了，出糗了，但是，这件事又不值得同情。比如，地主家的傻儿子走路摔了一跤，就让人觉得可笑。因为他输了姿态，且不值得同情。假如是一个盲人摔了一跤，你会笑吗？肯定不会。因为这太让人同情了。 在编剧圈还有一个说法，悲剧是把美好的东西撕碎了给你看。喜剧是把丑陋的东西拉近了给你看。也是类似的道理。 那么，怎么把这个原理，用在平时说话中呢？你可以试试，制造带有剥离感的自嘲。也就是，你生活中可能有一件不开心的事，先别管它。等什么时候，这个事已经过去了，你已经能够用一种剥离、自嘲、跳脱的视角看它的时候，那么，这件事就能成为你讲笑话的素材。比如，有个脱口秀说的是，我的包昨天被人抢了。我哭了一夜，怎么也想不明白，我到底哪里不如我的包？你看，假如这件事刚刚发生，就没有这个效果了。 第二个观点是，幽默，来自情境的反转。也就是，一件事突然脱离原有的轨道，往一个你意想不到的方向发展。 比如，我去年在网上见到一句话，觉得很好玩，是这么说的。上海迪士尼乐园里，有一个妈妈对正在哭闹的孩子说，孩子，你正在世界上最快乐的地方，别逼我抽你。你看，这就是情境的反转。 再比如，我有个同桌，我特别讨厌他，一秒钟都不想搭理他。但是，过去三年，我一直管他叫亲爱的。因为，我不知道他叫什么。你看，这也是情境的反转。 再比如，有个笑话说的是，一个男孩向女生表白，他问对方，你喜欢我吗？女生脸一红，低下头说，你猜。男生一看，这是有戏啊。于是就说，我猜，喜欢。结果女生脸更红了，摇了摇头说，不对，你再猜。 再比如，有个老大爷，就一颗牙。结果吃饭时，还一不小心塞牙了。一颗牙怎么塞的？吃藕，卡在眼儿里了。 再比如，有个男人说，自己的两次婚姻都失败了。第一个老婆跟人跑了。别人就问，那第二个呢？男人说，她不肯跑。 你看，这些都属于情境的反转。 假如你觉得，这些技巧用起来都太麻烦。没关系，还有第三个，最简单的技巧。这就是，笑。没错，怎么把人逗笑？最简单的办法是，你也笑。 这个方法不是来自任何搞喜剧的人，而是来自一个著名的人类学者，罗宾·邓巴。就是发现邓巴数，150的那个人。邓巴教授说，笑其实是一种，非常有感染力的行为。这要从笑的一个奇怪之处说起。 你发现没有，笑其实是一种很奇怪的行为。因为它的代价太大了。首先，笑是一件很累，很消耗能量的事。不信你试试？大笑个五分钟，感觉比跑步还累。其次，人一旦笑猛了，还会短暂地丧失行动能力。你看，我们经常说，笑到抽筋、笑岔气了、笑到肚子疼，都是属于这种情况。 我们都知道，人的所有能力，都是经过漫长的演化，被保留下来的。那么，我们为什么要保留这么一个对生存不利的能力呢？你看，万一正赶上你笑到肚子疼，突然跑出来一只老虎怎么办？邓巴教授说，人之所以会演化出笑这个能力，是因为笑可以帮助我们向同类释放善意，并以此来结成社群。 你就想象，一群原始人聚在一起。你怎么让对方相信，你是善意的，你不会攻击他？通过说话？连语言都不通，根本没得说。很明显，只剩一个办法，笑啊。一旦大笑，就等于在告诉对方，我已经卸下了防备，而且我都笑成这样了，我哪来的力气伤害你？ 换句话说，笑是一种向同类释放善意的方式。而且人的大脑里，有一个东西，叫镜像神经元，它最重要的功能之一，就是感知同类的情绪。而且这个镜像神经元，对笑特别敏感。这就是为什么，你看到别人一直大笑，即使你完全不知道原因，你也会忍不住跟着笑。 因此，从这个角度看，最简单的幽默技巧是什么？笑，你笑得越开心，别人就越开心。其实，这个道理并不复杂，情绪是会传染的。所谓爱笑的人运气不会差，多少也是因为，你的笑，向周围的人释放了善意，因此大家更愿意对你还以善意。 你看，这个方法，足够简单了吧。希望你有事没事，多笑一笑。 再来看今天的第二条。就在上个月，瑞士的一个著名的赛车车队，阿尔法·罗密欧发布了一款新车。而且这款新车的合作研发方，是一个来自中国的AI公司，叫商汤科技。这家公司在中国的AI行业里，排名很靠前。而且商汤科技，算是汽车领域的老玩家了，比如，比亚迪、广汽、蔚来，都跟它有合作。 这件事本身，今天看已经算不上新闻。但是，我们从中，能看到一个汽车技术演化的，有趣的趋势。你看，第一眼看这个新闻，你什么感觉？好像是，家用汽车已经用上AI技术了，因此现在赛车也用上，天经地义。潜台词是，很多汽车技术，是先在家用车市场普及，再进入赛车领域。毕竟，赛车对技术的要求更高。从低到高，这符合我们对技术演化顺序的想象。 但是最近，我在一个科技媒体，叫IC实验室上，看到一篇文章。说的是，这个技术演进的顺序，很多时候跟我们想象得正好相反。你今天看到的很多家用汽车技术，是先出现在赛车上，再进入家用车领域的。换句话说，你开的不是赛车，但你的车上到处都是赛车的痕迹。 那么，赛车是怎么塑造了今天的汽车的？从20世纪开始算，大概分成这么三个阶段。 第一个阶段，是20世纪的前50年。赛车主要给汽车提供基础部件。 比如，安全带。最早据说是1902年，纽约的一场赛车比赛上，一名工程师为了防止汽车高速行驶时，把自己甩出去，就用两根皮带，把自己绑在了椅子上。这就是安全带的雏形。只不过，当时的家用车速度没有那么快，因此大家还没有意识到安全带的必要性。直到1949年，家用车的速度提上来了，才开始用上了安全带。 再比如，后视镜。最早其实没有这个东西。怎么观察后面的车辆？方法特别原始。赛车手在比赛时，旁边会配一个观察员。但是，1911年，有个赛车手为了减轻车身重量，就没用观察员，而是在仪表盘上，自己放了一块镜子。大家一看，原来这也行啊。于是，就有了后来的后视镜。 再比如，充气橡胶轮胎。你知道，最早的汽车，用的是实心轮胎。跑起来又颠簸又笨重。而最早的充气轮胎，是米其林为赛车设计的，后来才用到了家用车上。 这是第一个阶段，赛车为家用车，带来了新的零部件。第二阶段，是20世纪后50年。这段时间里，赛车给家用车带来的改变，已经不再体现在基础的零部件上，而是更深入一步，开始改变家用车的动力系统。 比如，碟刹技术，最早是1952年，当时给飞机做过碟刹的日本邓禄普公司，第一次把这个系统装在了赛车上。后来，这个技术才应用在民用汽车上。再比如，四轮驱动系统，最早也是用在赛车上的。 类似的例子还有很多。比如换挡拨片、主动悬架技术等等，都是先诞生在赛车上，后来才用在民用车上。 这是第二个阶段，赛车为民用车带来了新的动力系统。第三个阶段，是21世纪，赛车技术开始应用到新能源汽车上。 比如，2022年，达喀尔拉力赛，赛场在沙漠里，昼夜温差很大。电动赛车为了适应这个环境，就专门研发了一套热管理系统，专门为电池、发电机、转向助力系统配备回路，让电池组能够保持在恒温15℃到30℃之间。目前，已经有人在研究，怎么把这套热管理系统，应用在家用新能源车上。 通过赛车一路给家用车打补丁的过程，我们能发现一个有意思的现象。技术发展的动力是什么？其中一个特别重要的动力叫，不够用。也就是，人为制造一个挑战，让过去的技术变得不够用。大家就会主动想办法，去研究新技术。你看，赛车的本质，不就是故意制造一个极端挑战，让普通的汽车，变得不够用吗？换句话说，把寻常事物，置于不寻常的境地，往往能激发它的潜能。 最后，总结一下。今天说了两个话题。怎么提升幽默感，以及赛车技术是怎么赋能家用车的。假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。 好，以上就是今天的内容。《得到头条》，下周见。

  得到头条 2023-03-31

• 006｜专业球员，为什么会射丢点球？

  今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，世界杯落幕，点球大战再成焦点。第二个是，浙大团队取得技术突破，将光合能力移植到动物细胞中。 先看第一条。今年世界杯刚刚落幕，而每届世界杯赛场上，最让人揪心的部分之一，就是点球大战。不仅是因为过程简单刺激，更是因为这个事戏剧感太强了。不到最后一刻，你永远不知道谁输谁赢。这不，就拿这回的日本、西班牙，甚至夺冠的大热门巴西来说，最后都折在了点球上。 还记得在巴西队点球大战，输给克罗地亚时，巴西球星内马尔趴在绿茵场上埋头痛哭。解说员说了这么两句话，虽然结局难料，但这就是足球带给你的快乐，这就是足球带给你的痛苦。 好，消息就是这样。我们看看能从中学到什么知识。 没错，假如你问一个足球运动员，这个世界上最痛苦、最无奈、最丢人的事情是什么？他大概会告诉你，乌龙球。其次呢？估计就是，点球不中。据说世界上最短的乌龙球，是1977年，比赛开始才6秒钟，球就进了自家大门。当然，咱们也不能光看着人家丢人，作为一个爱学习的人，估计你多少有点好奇，为什么在足球场上，身经百战的专业运动员，有时会射丢点球呢？ 最近，我在果壳网上看到一个研究，是英国班戈大学的两个运动心理学专家写的。一位叫雷杰普·戈尔居鲁，另一位叫蒂姆·伍德曼。研究里专门分析了这个问题。 至于背后的原理，很像咱们小时候都看过的一个小品，赵本山演的。他去跟人相亲，心里一再嘱咐自己，别紧张，别紧张。结果到了现场，女方问他，你叫什么？他张口就说，我叫不紧张。 没错，有时踢飞点球的原理，就跟这个桥段有点像。根据科学家的研究，人的大脑里，有两套机制，第一套叫监督机制。也就是一直告诉你，别紧张的那个机制。它就像大脑里的监督员，帮你自己嘱咐自己。而第二套叫执行机制，也就是负责你做出行为的这套机制。 放在平时，这两套机制能很好地相辅相成。但是，这个执行机制有个弱点，害怕压力。一旦压力到了一定程度，执行机制就可能接收不到监督机制的信号，或者是，这个信号断断续续。本来监督系统发射的信号是，千万不要紧张。但因为执行系统压力大，这个信号没有被接收好，结果就变成了，要紧张。 就跟罚点球一样。罚点球时，球员的压力绝对不亚于第一次相亲。罚进了，这是应该的。罚不进，就全怪你。尤其是在世界杯这种关键比赛上，紧张更强烈。这时，监督系统就会发射强烈的信号，告诉球员，千万不要踢飞，不要从这个角度击球，否则会击中门柱。本来给你发射这个信号的目的是告诉你，要拒绝这件事，结果因为执行机制太过紧张，反而把这个拒绝指令，变成了执行指令。这在心理学上，还有个专门的名词，叫逆反错误。说白了，就是怕什么来什么。 那么，怎么预防呢？你在做这些动作之前，可以先做两件事。第一，是自我放松，做几次深呼吸。这不用多说。第二，是你可以先做一件别的小事，而且这个小事是你确定自己能做成的。比如，跟自己说，我要原地起跳三次，然后就跳。等跳完之后，你会发现，你内心多了一点掌控感。你会在潜意识里觉得，你看，我说到做到了吧，一切在我掌控中。 这个方法也可以迁移到生活里。比如，你要写一篇两万字的文章，但是拖延症犯了，迟迟动不了笔。你越拖延，挫败感越强，挫败感越强，就越拖延。怎么打破这个恶性循环？你可以先做一件别的，你确定能做成的小事。比如，原地做十个深蹲起。做完之后，你内心的掌控感就会强一点，能量就会多一点。 再比如，你第一次上台演讲，因害怕自己背不下来几千字的稿子而紧张。别担心，你只需要把所有的注意力，放在开场的前三句话上，把前三句话背熟。这样等你上场，说完前三句之后，你会觉得紧张感缓解了不少，后面的状态自然也就好了。 咱们得到的CEO脱不花曾经讲过一件事，说假如你把纸团往垃圾桶里扔，一次没扔进去，要不要捡起来，再重新放进去？答案是，一定要。不仅仅是因为公德心，更是因为，假如你不这么做，你会在内心给自己一个低评价，觉得自己不够好。这么一来，后面的事情也可能不顺。 假如你身边有朋友，正在因为某个重大挑战而紧张，你可以把这个方法告诉他。这大概是我听过的，战胜紧张最简单的方法之一。 好，回到正题，世界杯。最后再给你补充一个有意思的数据。最近，有人专门统计了世界杯的点球数据，有一个数据稍微有点出乎意料。就是点球被守门员扑出的概率。过去我们都觉得，点球角度刁钻，往球门两边踢，守门员更不容易拦住。往中间踢，就容易被拦住。但是有人统计了1982到2018年间世界杯的所有点球大战数据，一共279个点球。结论是，无论你往哪个方向踢点球，被拦住的概率都是一样的，差不多是21%。 而接下来的数据更有意思。说的是，尽管被拦住的概率一样，但踢中路，球更不容易进。踢中路罚进点球的概率只有57%，而踢两边的进球概率是74%。但是，请注意，这个踢向中路的球，很多不是被守门员拦住了，而是被球员自己踢丢了。要么是踢到边框上，要么是直接踢飞了。 换句话说，只要对着中路好好踢，别失误，那么进球的概率，不会比两边低。甚至还有另外的研究表示，踢中路假如自己不踢丢，进球的概率可能比两边还高。那么，为什么罚点球时，大家都不喜欢踢中路呢？我在万维钢老师的《精英日课4》里看到一个解释。说的是，球员其实是担心，万一自己踢中间，对方门将恰好也站中间一动没动，球直接踢到门将怀里，以这种方式罚丢点球，会让自己成为笑柄。 你看，说到这，我就想起来那句话。球队是一个非常复杂的多目标系统。球员想赢下比赛，是真的。但是，他们很怕自己丢人，也是真的。而赢得比赛的关键，就是管理好这个多目标系统。 再来看今天的第二条。这是一项最新的生物学进展。就在前不久，《自然》杂志刊登了一篇论文，大概内容是，浙江大学团队，将植物光合系统植入动物细胞，并且让受损细胞恢复活力。论文通讯作者是来自浙江大学医学院附属邵逸夫医院的林贤丰、范顺武，以及浙江大学化学系的唐睿康三位老师。 这么说可能有点抽象，翻译成大白话，就是这个技术，能让动物像植物一样，发生光合作用。阳光晒到动物身上，它的细胞就能像植物一样，把阳光转化成能量。而且这些能量还能修复受损细胞。我记得上回听到类似的事儿，还是上中学时，我的同桌在生物课上突然发表了一番感慨。说人要是能像植物一样，不用吃饭，能用头发吸收点阳光，那该有多好。没想到，过了30年，这件事居然开始实现了。 你可能觉得这件事听起来很科幻，我还专门请教了咱们得到《生命科学50讲》的主理人王立铭老师。接下来，我就结合王立铭老师给的补充信息，跟你说说具体的技术过程。 首先，把一种生物的能力转移到另一种生物身上，这不是第一次。比如，最常见的就是转基因植物，它的基本原理，是把细菌的抗虫蛋白，放到植物里，让植物也具备类似的能力。再比如，空气中有大量的氮，但是植物无法直接吸收作为能量，于是就有人尝试，把细菌的固氮能力，转移到植物上。让它吸收能量的效率提高。 而在自然界，有的动物天生就有这个能力。比如，有一些特殊品种的海蛞蝓，比如小绵羊海蛞蝓，就能把吃进去的藻类中的叶绿体，变成自己身体的一部分。然后，它就不需要再吃东西，这些叶绿体，会帮它完成光合作用。 但是，像这回的研究这样，尝试把一种植物的光合能力，转移到动物的身上，这样的研究非常罕见，是一项突破。 那么，具体是怎么做的呢？一共分成这么几个关键动作。 第一步，我们知道，叶绿体的光合作用，主要是发生在一套名叫类囊体的内膜系统上。而这个技术的第一步，就是从菠菜中，提取这个类囊体。 第二步，就是把这个类囊体，放进动物体内。但是，这里有个难题，就是针对外来者，动物的身体会自动触发排异反应，把它们清除出去。怎么办？你可以给这个植物类囊体，换一身衣服，让它伪装成动物细胞的样子。这样排异系统就认不出它了。具体到操作，就是用动物的软骨细胞，把类囊体包裹起来。相当于给这个植物机体，穿上了一层动物外衣。这样再进入动物体内，排异系统就会把它当成自己人。 第三步，这些类囊体，开始在动物体内发挥作用。吸收阳光能量，并且用这些能量来修复受损细胞。目前在小鼠上的实验已经表明，这个技术对于治疗关节疾病之类的退行性疾病，有促进作用。 这只是一个大概的技术原理，更详细的内容，你可以去查阅《自然》上的原文。 论文链接：https://www.nature.com/articles/s41586-022-05499-y 除了这个技术本身，我特别想跟你说说，这个研究背后，其实验证了一个人类一直以来的脑洞。就是科幻电影里，你可能经常看到这么一幕。人类要开展太空旅行，一定要把地球上所有的动物样本、胚胎，植物种子全都带上。图的是什么？要知道，太空旅行的燃料很贵的，哪怕多带一丁点东西，成本都高出很多。过去我们都觉得，这是为了保持生物多样性。 但仔细想想，其实还有另一个原因。你看，地球上的每个物种，本质上都是一套特定环境里的生存解决方案。有的针对的是极寒的低温，也有的针对的是炙热的火山。几乎在每一个极端环境里，都有生物演化出了一套现成的解决方案。而人类把它们都带走，本质上是把地球上所有关于生存的解决方案，一次性打包带走。万一到外星上定居，遇到极端环境，就可以向其他生物获取解决方案。 你看，带着这个视角，再看看身边的世界，你会觉得满满的全是宝藏。每个生物，都是一个现成的生存解决方案。而科学研究的本质，就是不断地把这套方案，提取出来。 好，今天先聊到这儿。《得到头条》，下周见。

  得到头条 2022-12-25

• “物业新物种”长什么样？

  这里是《得到头条》，我是徐玲。 今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是万科旗下物业公司“万物云”即将上市，二是第二十届北京国际图书节成功举办。 来看今天的第一条。最近，万科旗下物业公司“万物云”通过了港交所聆讯，这意味着，“万物云”上市已经尘埃落定，接下来，就看估值多少了。 我们来对比一下“万物云”与目前物业公司的龙头“碧桂园服务”的业绩情况：截至2021年年底，碧桂园服务的在管面积为7.66亿平方米，当年营收为288亿元；万物云的在管面积为7.8亿平方米，当年营收为237亿元。你看，两家公司的在管面积相当，营收也差距不大。碧桂园服务目前市值为500多亿港元，万物云估值应该也是在这附近。 那么，500亿港元是多还是少呢？这么说吧：碧桂园服务目前的市值相比它最高峰时，跌去了80%。而且，这不是碧桂园一家的问题。事实上，目前港股物业公司的市盈率，普遍从两年前的四五十倍，跌到了现在的10倍以下，股价跌幅超过80%的不在少数。业内有不少人表示，万物云恐怕错过了上市的最佳时机，卖不上好价钱。 这是怎么回事呢？原来，2020年—2021年，港股兴起了一股物业公司炒作热潮。投资者发现，在上市公司业绩普遍受疫情影响的情况下，物业公司竟然稳如磐石，业绩波动很小，旱涝保收，是非常好的避险品种。于是我们看到，2020年港股物业公司涨势如虹，不少物业公司的市值甚至超过了母公司。这也开启了地产商分拆物业公司上市的热潮，像世茂服务、融创服务、恒大物业，都是这两年分拆上市的。 不过，这股炒作热潮在2021年下半年开始大幅降温。一方面是上市的物业公司实在太多了，供大于求。比如万物云是今年第6只在港股上市的物业股。另一方面，遇到楼市下行周期，母公司开发的楼盘少了，没有那么多新楼盘交给物业公司管理，业绩就没有成长性。甚至有些母公司为了填补土地开发的窟窿，非法挪用物业公司的资金，爆出财务丑闻。 这些因素叠加之下，港股物业公司市值又过山车似的从高处跌落。所以有业内人士说，万物云错过了上市的最佳时间。不过也有人指出，万物云和其他物业公司不一样，它有新的故事可以讲，是一个“物业新物种”，在估值上不能完全对标传统物业。 我们来详细对比一下万物云和碧桂园服务的收入结构。2022年上半年，碧桂园服务的营收中，最大头是社区物业管理，占比55%。第二是城市运营，占比13%，城市运营是指除了社区物业之外的其他物业管理，比如商业地产、产业园区、高校、医院等。最后是社区增值服务，占10%左右，包括洗衣、租赁、广告等等。 再来看看万物云的收入结构。2022年上半年，万物云营收的最大头是社区物业管理，占比56%，这和碧桂园服务一样。排第二的是城市运营，占比36%，这是碧桂园服务的将近3倍。排第三的是物业数字化解决方案，包括智能物联网（AIoT）和业务流程服务（BPaaS），这块收入占比8%，这是碧桂园服务所没有的。 这么一对比就看出来了：相比传统物业公司，万物云的城市运营业务非常突出，而且还提供针对物业行业的数字化解决方案。这两块业务相辅相成，都是围绕万物云首创的“蝶城”模式，蝴蝶的蝶。 前面提到，港股物业公司由热转冷，主要是受母公司拖累，没有新楼盘可管理，物业公司就没有业绩增长。而万物云的“蝶城”模式，正是为了打破这种限制：谁说没有新楼盘就不能增长？物业公司完全可以走出小区，去管理一条街道、管理一个片儿区。 具体来说，“蝶城”模式就是以街道为单位，把一条街上的住宅小区、写字楼、园区、城市综合业态等需要物业管理的场所全部签下来；然后围绕这条街道，投入智能设备，建设一个智能综合服务圈，服务者能够在20—30分钟之内到达。在这个服务圈内，做到云维保、云巡检、云调度、云通行、云客服这“五朵云”。 云维保，比如给垃圾桶装上传感器，实时监测垃圾桶的容量情况，让保洁人员从“按时”清洁转为“按需”清洁。还有，在街道上安装“防高空抛物摄像头”，遇到有人高空抛物，摄像头可以自动报警、自动留存证据，还能准确定位到高空抛物的责任人。 云巡检，不需要物业人员人工巡检，只需要通过控制中心的智慧大屏，就能对区域内每一个门禁、闸口、电梯、前台、公共区域等进行实时监控。智能设备在出现问题后也会自动报警，比如智能路灯，出现故障时自动报修，让维修人员能精准找到故障点。 云调度，系统在识别到问题后，自动派发工单。比如云巡检发现区域内某个摄像头位置发生偏移，会自动给有空的师傅派发维修单，同时给师傅发送问题现场截图。遇到失火、漏水等紧急状况，系统会自动通知离现场最近的保安小哥，确保在最短时间内有人处理。 云通行，业主进出小区，可以通过刷卡、刷脸、蓝牙、二维码等多种方式验证，实现无感通行。给电梯配备“阻车监控系统”，可以自动监测是否有电瓶车进入电梯，一旦监测到，就会立刻响起安全提醒，阻止电梯门关闭，直到电瓶车被移出电梯后才会恢复运转。 而且，每个智能综合服务圈都有一个调度中心，这里面会用大屏显示街道的整个数字地图，把街道划分为几十个更小的网格，网格内每一个智能设备、每一个服务人员、每一张任务工单的实时情况都清清楚楚。 你看，万物云实际上是打造了一个智慧街道，这个智慧街道又将成为更大的智慧城市的一部分。万物云早就不是一家传统的物业公司，正如“万物云”这个名字所揭示的一样，它要做的是通过万物互联，成为提供城市综合服务的云服务商。未来，这个“物业新物种”会如何演化，想象空间很大。 来看今天的第二条。 9月1日—5日，第二十届北京国际图书节在首钢园成功举办。除首钢园的主会场之外，遍布北京市区的各大综合书城、新华书店等一百多家门店也设置了线下分会场，同时京东、当当设置了线上分会场，相互呼应。你在展会现场看到的书，可以在京东、当当一键下单，享受联动的优惠价格。对于不能亲临现场的书迷，也可以在手机上通过VR技术来“云逛展”。这些设计让本届北京国际图书节成功出圈，也让我们再次认识到：对整个内容产业大厦来说，图书出版始终是最坚实、最重要的底座，图书兴，则内容产业兴。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 你可能知道，我之前也是出版社的图书编辑，如果你问我，一本图书要卖好，最重要的因素是什么？我会说，是一本书的名字。很多时候，一个名字就决定了一本书的生死。 比如经典畅销书《牛奶可乐经济学》。这本书原来叫做《博物经济学》，是从英文名直译过来的，但是“博物”这两个字大家听起来相当陌生，既有点高冷，又有点像无所不包的大杂烩。这个书名就注定了火不了。后来编辑想到，之前有一本《怪诞心理学》在台湾的译本叫做《苹果橘子心理学》，卖得很好，于是把这本《博物经济学》改成了《牛奶可乐经济学》，一炮而红。 类似的例子还有很多。比如多年前，日本著名推理小说家松本清张的代表作《球形的荒野》引进中国后，没掀起任何浪花，后来书名改成《一个背叛日本的日本人》，结果大卖。还有湖南小说家黄晓阳的一本小说，之前书名叫《奸商》，销量不好，后来改成《阳谋高手》，大卖特卖。甚至连著名小说家毛姆，他写的一本小说《史蒂芬·凯利的艺术人生》，没有出版社愿意出，后来毛姆把作品重新修改润色，名字也变成了《人性的枷锁》，结果成为毛姆最畅销的代表作之一。 我专门跑去问我的同事、得到图书负责人白丽丽老师：你们取书名有没有特别纠结的时候？白丽丽老师说，有啊。比如陈海贤老师的新书《爱，需要学习》，当时一共想了三个名字，另外两个是《了不起的我们》和《陈海贤亲密关系讲义》。 他们是这样考虑的：陈海贤老师的上一本书《了不起的我》已经销售了40万册，在读者心中有很大的心理账户，如果这一本叫《了不起的我们》，可以看成是《了不起的我》的续集，前一本讲个人的自我发展，后一本讲两个人之间的亲密关系。 如果叫《陈海贤亲密关系讲义》，那么，是融入了得到图书的“讲义”系列，这是比单本的《了不起的我》更大的一个心理账户。之后每一本得到“讲义”系列的出版，都能带动这本书的销量，从而实现长销。 你看，无论是《了不起的我们》还是《陈海贤亲密关系讲义》，都各有各的道理。那最后为什么选择了《爱，需要学习》这个书名呢？白老师说，前面两个书名虽然可以“借势”，但也限制了这本书的阅读群体。 如果你没有读过《了不起的我》，那么你看到《了不起的我们》这个书名会有点莫名其妙，不知道是讲啥的，需要额外的解释成本；同样的道理，如果你之前不是得到图书的读者，那么看到“讲义”这两个字会有点望而生畏。 换句话说，“借势”可以为图书销量兜底，但会限制图书本身的破圈。到底应该选择“借势”还是大胆追求“破圈”，取决于这本书本身的畅销潜力有多大。就这本书而言，那必须是当仁不让地去破圈，所以敲定了《爱，需要学习》这个书名。 最后，我引用湛庐文化创始人韩焱的一句话：作为出版专业人士，永远不要期待爆款出现，但要一直为爆款而努力。 来说说咱们得到的事儿。 今天是周五，又到了“头条帮你问”时间。@匠心守护 问陈海贤老师：妻子很依恋我，我时常觉得被她束缚、没有自由，我希望妻子可以更加独立自主。我们需要怎样改变呢？ 陈海贤老师回答：我有三个建议。 第一，尽量不要把夫妻问题变成抽象的问题，而要回归到具体的场景中去解决。抽象问题既无解，还容易滋生不满，只有具体场景才有出路。你可以想想，在哪些场景中你希望她更独立？她怎么做才算是更独立？在哪些场景中，其实你也享受她对你的依赖和彼此的亲密？问问你妻子在这些场景中为什么这么做？她的理由是什么？有没有道理？ 第二，提合作的问题而不是对立的问题。对立的问题是：“我怎么才能让我的老婆更独立？”或者“我怎么才能让我老公更顾家？”这样的提问常常暗示，问题是在对方身上，要改变的也是对方，这容易引起矛盾和不满。 而合作的问题是：“我怎么才能既照顾老婆的情感需要，又让我自己有一定的自由感？”这个问题并不容易解决，但至少，把夫妻双方都放到了合作者的位置上，这样才更容易讨论出办法来。 第三，给你一个简单的参考：告诉你妻子，你最希望她在哪件事上给你自由，问问她是否愿意改变。同样的，你也可以问问，她在哪件事上最需要你的关心，你也要尝试为她改变。这意味着，你们需要商量，需要照顾彼此的感受，需要做某种程度上的妥协。这并不是痛快的事。可是夫妻的出路，都是从妥协中来的。 好，以上就是陈海贤老师对@匠心守护 同学的回答。如果你也想向得到老师提问，可以去知识城邦给“得到头条”官方账号留言，头条帮你问！ 今天就聊到这儿，《得到头条》，下周见。 附：陈海贤“幸福人生三部曲”购买链接  

  得到头条 2022-09-09

• 001｜“科技与狠活”是怎么来的？

  今天，我们重点聊一个话题，这就是2022年的一个网络热词。你大概率听说过这个词，叫“科技与狠活”。泛指一切食品添加剂。这个词最早是出自一个叫辛吉飞的抖音播主。他以前的账号叫烤面筋的阿飞。至于是不是真烤面筋的不知道，但他对大小餐饮里使用的食品添加剂，都玩得炉火纯青。 比如，他能用干制的大豆蛋白泡发，代替猪肉做饺子馅。做出来的饺子成本不到三块钱一斤。再比如，他做番茄火锅底料，一颗西红柿都不用，只靠几滴香精色素，就全搞定。用他自己的话说，这叫“满满的科技与狠活儿”。 好，消息就是这样。我们看看能从中学到什么知识。 “科技与狠活”这个词的火爆，反映的其实是人们对食品添加剂问题的关注。 一般来说，聊起食品添加剂，有两种观点。第一种表示担心。比如，我每天吃的外卖到底是什么？人与人之间还能不能有点信任了？食品添加剂会不会危害健康？有这个担心的人不在少数。比如最近我身边很多同事，中午点外卖时，都多了一个心眼，都会先看看点餐后面那一栏，有没有展示店家的照片。假如店家有门脸、有后厨、有堂食，就说明这个店可能起码有个厨子。但是，假如没有这些，说明这家店很有可能连厨师都没有，用的全是料理包。 但是，也有第二种观点觉得，不用太担心。毕竟，我们都知道，食品添加剂，这是整个食品产业现代化重要的一环。只要在规定范围内使用，别乱用，别多用，应该就没什么事。 这就是谈论食品添加剂，比较主流的两种声音。但是今天，我想给你一个思考这件事的新角度。那就是给这个问题画一条延长线，看看食品添加剂是怎么出现，怎么发展起来的？有了这条延长线做参考，你再去思考这件事，可能会多一些参照。退一步讲，你再跟别人聊起这个话题，也能多一点不一样的谈资。 这个研究来自一本书，叫《杂食者的两难》，是2006年写的，算是研究食品添加剂问题的书里，最有影响力的作品之一。作者是一个叫迈克尔·波伦的美国作家，常年研究食品问题。这本书里有个很有意思的结论，说的是，食品添加剂这个东西的出现，跟从业者的个人意愿关系不大。它的本质，是农业产物进入工业逻辑的结果。 什么意思？咱们得从食品添加剂的老祖宗开始说起。你知道现代工业化食品添加剂的老祖宗是什么？答案是，玉米。为什么说是玉米？我先给你报个数。在咱们经常吃的快餐里，沙拉酱有65%是玉米，奶昔有78%是玉米，汉堡有52%是玉米，还有你吃的猪、牛、鸡，它们饲料的主要成分也是玉米。这还不算，最夸张的就是碳酸饮料，除了水分，几乎百分百是玉米。 这个数字怎么来的？你肯定猜到了，是因为玉米被做成了各种食品添加剂。那么，玉米是怎么成为这些食品添加剂的呢？ 这个故事要从美国人种玉米开始说起。当年，美国人为了解决本国的食品安全问题，就得大规模种植农作物。种什么好呢？要知道，美洲大陆是几乎没有原产的水稻和小麦的。唯一能够大规模种植的原产农作物，就只有玉米。干脆，就种玉米吧。 而且美国人不光自己种，还给别人种。因为玉米这个东西有个特点，就是消耗的水少。同样的产量，玉米消耗的水，大概只有小麦的三分之一。而且玉米特别耐热。这就导致，好多缺水，又常年炎热的热带地区，都开始种上了玉米。再加上后来，美国人研究出了高效的化肥，让玉米产量更进一步。至于结果，你猜到了，玉米的产量超了。而且超的不是一丁半点，是在短短几十年里，翻了四倍。 多出来的玉米怎么办？也不能直接扔了啊。干脆，人吃不了的，就做成饲料，喂动物。于是，玉米成了最重要的饲料原料。那动物吃不了的呢？就做成别的东西吧。没错，这个别的东西，指的就是食品添加剂。 于是，玉米就被加工成了卵磷脂、乳酸、离氨酸、谷氨酸钠、多元醇。这些名字你可能觉得离你很远。但事实上，这些都是常见的食品添加剂。假如换算成玉米原料，就有了咱们前面说的那组数据，一杯汽水，除了水分，几乎100%都是玉米。奶昔有78%是玉米，沙拉酱65%是玉米。麦当劳有45种东西，里面都有玉米。等于说，你每天吃进去的东西，可能看起来很丰富，其实玉米占了大多数。 而且你注意，到这一步，玉米已经脱离了农业逻辑，彻底进入工业逻辑了。你看，种玉米，需要化肥。而玉米种出来，又要做成一堆食品化合物。就这样，玉米虽然是个植物，但它的上游和下游，都发展出了庞大的工业体系。在玉米的上游，连接的是制造化肥，具体说是氮肥的工厂。而当年美国很多氮肥工厂的前身，其实是二战时候的兵工厂，因为有的肥料，比如硝酸铵，原来就是炸药的原料。而在玉米的下游，比如收割玉米的机器，也是工业体系制造出来的。而收割来的玉米，又被送进各种工厂，变成了各种食品添加剂。就这样，在上下游的夹击下，玉米的生物属性越来越弱，工业属性越来越强。 注意，一旦进入工业，它奉行的可就不再是自然逻辑了。自然逻辑里，我可以追求纯天然，追求纯绿色，追求味道。一旦进入工业，我追求的就是效率，是投入产出比，是我消耗的每一度电，每一毫升石油，到底变成了什么？还有人专门算过一笔账，每生产100公斤玉米，大概得消耗四到五升石油。而100公斤玉米的热量，比五升石油要高得多，因此，这个买卖，划算。 你可能会说，假如我就想回归自然，比如，搞个纯天然散养的养鸡场，行不行？这本书的作者认为，行。但是，你要做好一个思想准备，你很可能做不大。因为一旦做大，变成产业，你就又会面临这个问题。你看，就拿养鸡场来说，假如你的产品很受欢迎，为了满足更多的需求，你得开个网店吧？客户多了，你得有稳定的供应吧？你得提高效率吧？现代化的养殖技术要不要用？为了保持质量统一，饲料要不要标准化？里面要不要使用添加剂？为了摊平运输成本，要不要增加养鸡场的密度？散养的鸡场要不要变成两万只挤在一起的鸡棚？你看，一旦变成产业，这些问题就又摆在了眼前。 你看，通过玉米这一个例子，我们就能感受到，食品添加剂，表面上看是商业策略的选择，但它的背后，其实是自然逻辑和工业逻辑，这两套逻辑之间的摩擦。 最后，我想给你讲一个故事。这是我在李子旸老师的公众号里看到的。说的是，为什么中国古代，要用牛耕地？估计好多人从来没想过这个问题。其实，用牛耕地，是一件很奇怪的事。因为在欧洲、北美，还有其他一些国家，马才是耕田的主力。用牛耕田的很少。据说这就是为什么西方人计算功率，用的单位是马力，而不是牛力。 而且要知道，马在耕地这件事上，比牛有优势。 首先，同等体型的马，力气比牛大，耕田速度比牛差不多快30%到50%。其次，马的身材比例，前重后轻，这种身体结构特别适合利用惯性运动，耕起地来更省劲。而牛的身体，体重是平均分布的，因此走起来慢腾腾的。最后，马的耐力比牛好。马可以每天工作8到10小时，而牛每天只能工作4到6小时。而且马的工作寿命更长。牛马都是三四岁开始劳动。牛一般可以工作8到10年，而马可以工作15到20年。 那么，为什么咱们的老祖宗耕田非要用牛，而不用马呢？很重要的一个原因是，马的饲料太贵了。马虽然是食草动物，但是只吃草，很难长膘。要想让马有力气，还得喂豆类、玉米、麦麸之类的饲料。而相比之下，牛就好养活多了。除了奶牛肉牛，一般耕地的牛只吃草就够了。因此，在过去物质不发达的时候，牛是性价比更高的选择。 你看，这个故事背后的逻辑，是不是跟食品添加剂有点像？不管在什么时代，这个社会都有一个最底层的驱动力，那就是，效率。最后提醒，今天提到的这本《杂食者的两难》，得到电子书里就有，得到听书也为你解读过。假如有兴趣，可以去听听看。 好，今天先聊到这儿。《得到头条》，周一见。

  得到头条 2022-12-16

• 国庆特刊：怎样做好家庭财富管理？

  精挑细淘，得到头条，我是徐玲。 国庆期间，各大银行都在借势推出国庆主题的理财产品。国庆理财产品的募集期被设定成仅在假日期间，而且募集额度有限，颇有点饥饿营销的意思。对客户来说，假日专属理财产品的期限一般较短，风险等级以中低为主，收益也会略高于同类理财产品，似乎是一个不错的选择。 不过，做理财，只考虑单个产品的风险、收益就够了吗？当然不行。今天，咱们就一起来刷李璞老师的《家庭财富管理》这门课，跳出单个产品，用系统思维来配置家庭财富。 首先，请你思考一个问题：什么是好的家庭财富管理？你可能会说，不就是让家里更有钱吗？如果我通过投资，每年都能获得30%的收益，谁能说我把家庭财富管得不好？ 真的是这样吗？举个例子：你知道，三年期定期存款的利率比一年期高。老王四十岁的时候，把自己的全部积蓄存了三年定期。可刚过一年，他的家人突然生病，需要一大笔钱。存的钱还没到期，取出来得损失一大笔利息，老王的心里也会很焦虑。这就是以赚钱为目的，却没有把事情安排好的典型。 在李璞老师看来，好的家庭财富管理，不是赚到更多的钱，而是做好家里大小事情的财务储备，让家庭遇事不慌，平平稳稳。所以，做好财富管理，我们需要转变一下思路——从关注财务转换到关注事务。具体说来，有两个步骤。第一，弄清楚自己家庭的目标事件有哪些；第二，根据具体情况确定恰当的理财产品。 咱们先来看第一点。一个家庭的重要花钱事项有哪些呢？列举出来并不难，都是看病、结婚、买房、子女教育、父母和自己的养老这几样。问题来了，事这么多，但钱是有限的，怎么分先后呢？这件事没有标准答案，李璞老师自己的排序是：医疗费用＞买房＞父母和自己养老金＞孩子的大学教育金。 医疗费用在首位，大家应该能理解，身体是革命的本钱嘛。买房放在第二位，也不难理解，它关系着成家和养老。但李璞老师把父母和自己的养老金，放在孩子的大学教育金前面，可能有人不理解：做父母的，不应该把孩子的事情安排完，再去考虑自己的事情吗？李璞老师有一个独特的思考角度：因为教育比养老更容易调动外部资金。 年轻人的事业前景更好，所以更容易找到财务杠杆，调动外部资源。比如孩子考上大学，但家里钱不够，他可以以大学生的身份申请助学贷款，这种贷款是福利性质的，一般利率非常低。而养老想要调动外部资金是很难的。从这个角度看，应该首先保证养老金。 好，下面我们就挑选几个人生大事来具体看看，如何进行理财规划。 首先，是医疗费用。我们可以把生病分解为几个不同等级的事件：小病、中病以及重疾。对于日常小病，国家基础性的保障已经能基本覆盖。除了医保之外，还有一种各地政府联合保险公司的普惠型医疗险，性价比很高，比如北京的京惠保、天津的津惠保、上海的沪惠保等等。这些保险金额不大，一般家庭都可以给每个家庭成员保上。 但是，对于中病甚至重疾，医保报完还得自费几万几十万，就要引入商业保险了。商业保险，保费多的每年要交上万元。普通家庭预算有限，该怎么安排呢？李璞老师有几个建议。 首先，总预算要控制好，不要为了买保险影响正常生活。用在保险上的总保费，不要超过家庭年收入的15%。比如家庭每年收入大概是30万，那全家人加到一起，买保险的钱不要超过4.5万。 总预算定好之后，第二个问题就是，谁先买，谁后买？李璞老师的建议是，先大人后小孩，先主力后其他。有很多父母，从孩子出生开始就给他买各种保险产品，自己却在“裸奔”，这种行为非常不可取。你自己病了，钱花没了，谁来照顾孩子呢？所以大人一定优先保障。 大人之间的策略是，先主力后其他，也就是先给家庭中经济贡献最大的那个主力成员投保。因为一旦他出现意外，对整个家庭的经济影响是非常大的。如果还有资金，再给其他成员依次配置。 说完了医疗费用，咱们再来看人生中另一大目标事件，养老。一说到要准备多少钱才能安心退休，你脑海里可能马上蹦出来一个词，“财富自由”。2021年，胡润研究院给了“财富自由”一个标准：一线城市需要1900万，二线城市需要1200万，三线城市需要600万。除此之外，你还需要拥有一套120平米的常住房和两辆车。一听这个数你肯定抓狂了，难道没这么多钱，就没法安心退休了吗？ 当然不是。要准备养老的钱，我们依然要从目标事件出发，逐个找到理财方法。养老需求无非三种：第一，日常生活，也就是吃穿住行的花费。第二种，紧急情况，出了什么意外情况，有钱应急。第三种，休闲享受，出门旅个游，培养点兴趣爱好什么的。 这样思路就很清晰了，只要把退休以后的支出分成三个账户：日常消费、意外支出，以及娱乐休闲的消费，分别用不同的财富管理工具去覆盖就好了。 这里，我要向你交付一个很重要的理财概念，叫“不可能三角”。也就是任何理财产品，不管被包装成什么样子，都不可能同时满足“安全性、收益性和流动性”。三者最多只能得其二。比如，银行存款很安全，流动性也很高，但收益比较低。股票收益可能很高，流动性也不错，但是不安全、风险比较大。 对于养老的第一个需求，日常消费来说，肯定首先保证安全，最好能有收益，而对于流动性的要求没那么高。毕竟在我们准备养老金的时候，距离退休还有段时间。这个时候，选择商业养老金保险就是个好选择。保险的流动性差，本来是个缺点，但在养老金这件事上反而是优点，相当于强制储蓄。而且，保险是复利计息，前几年的投资收益可能跑不赢银行存款，但是放到二三十年的长周期，就能看出高收益了。 而对于意外支出来说，这部分钱是应急用，所以尤其要强调安全和流动性，哪怕收益低点也没事。所以这笔钱存在银行里是比较合适的。银行存款的优点是安全、流动性好，缺点是利息比较低。 日常支出没问题，应急的钱也安排好了，剩下的钱就是你的闲钱了，可以拿去娱乐休闲。这部分消费的弹性特别大，所以可以承担一定风险。比如做点基金定投，把闲钱放在里面，每天看看收益，就当打麻将了。对普通人来说，如果把日常支出、应急支出、休闲支出三个账户安排好了，解决养老问题是足够的。 接下来，我们再来看第三个目标事件，给孩子的教育投入。孩子的义务教育阶段是免学杂费的，真正的硬性教育支出从孩子15岁上高中开始。也就是说，从孩子出生开始，你有15年的时间为孩子规划这笔教育金。 我们再拿不可能三角来看，教育金是必须要花的钱，不能承担一点风险。所以你在选择理财工具的时候，要选择高安全性、一定收益、流动性低的类别，基本就三类：年金保险、国债，还有银行定期储蓄。 比如，你可以选择购买一款保障期间为15年的教育年金保险，保险是复利计息，15年的时间完全可以跑赢通胀。第二种选择是国债，国债有国家信用做背书，利率也比银行储蓄要高。你可以购买长期国债，到了15年的期限赎回就好。如果你想选择银行定期存款，可以选择三年期的存款，每三年滚存一次，或者五年期的存款，每五年滚存一次，凑够15年，这样既安全，还能获得相对比较高的收益。 把孩子的健康和教育问题规划好了，如果还有经济能力，再去看孩子的买房、结婚等等事件。这里有一个误区特别要注意，就是“账户混同”。很多父母会把自己的养老钱和孩子个人发展的费用合在一起，分不清哪些是给自己的，哪些是给孩子的。 很多父母催着孩子相亲、结婚，为什么呢？其中一个原因就是，父母的账户里既有自己的养老金，又有给孩子的婚嫁和买房子的钱，只有孩子赶紧成了家，父母才知道账户里有多少钱属于他自己，才能安排规划自己的养老。这也给孩子造成了压力。 正如咱们之前说的，家长的养老金要放在孩子教育金和个人发展费用之前。家长要清晰地把自己的养老金拎出来，单独维护。如果还有额外的精力和资金，再来考虑帮助孩子完成他的责任。 好，以上就是我们从《家庭财富管理》这门课里节选的部分内容，分享给你。 李璞老师说，咱们过日子，都有很多美好的愿望，一家人身体健健康康，孩子学业有成，老人安享晚年，有个大事小情的，都能从容应对。但这些美好的愿望，背后都有一个特别现实的因素，就是钱。而在我们一生的职场生涯中，积累财富的高峰期，可能就只有30岁到45岁这15年。用15年的财富，支撑三代人的幸福，做好家庭财富管理，刻不容缓。如果你想了解更多内容，推荐你亲自去听李璞老师的《家庭财富管理课》。 今天就聊到这儿，得到头条，明天见。  

  得到头条 2022-10-01

• 长租公寓还有什么新故事？

  今天我们选择两个话题，为你提供知识服务，一是魔方公寓提交招股说明书，二是各大城市引入“过街神器”交通警示灯。 最近，长租公寓运营商魔方公寓向港交所递交招股说明书，准备冲击IPO。当然，递交招股书只是上市路上的第一步，离最后的上市成功还远得很。不过，这对于长租公寓整个行业来说，仍然算一个难得的好消息。 我们知道，长租公寓的本质是“二房东”，也就是，运营方从业主那儿签下长期租约，再把公寓转租给租户。2020年以来，这个行业就负面消息不断。率先在美国上市的青客公寓和蛋壳公寓先后爆雷，退市的退市，摘牌的摘牌。 根据魔方的招股说明书，从2020年到今年年中，它的房间套数从3.6万套增长至7.62万套，同时，2021年实现净利润2.95亿元，净利润率达到20.1%。这个净利润率是什么水平呢？因为现在没有上市的同行，我们可以拿相似的酒店公司来对比。疫情前的2019年，华住的净利润率为15.8%，如家的母公司首旅酒店是11.1%，锦江酒店在10%以下。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 前几年，长租公寓是创业风口，受资本热捧。不过，也有业内大佬不认可长租公寓模式，认为这种生意模式很难赚钱，而且风险较高，一旦市场环境出现波动，出租率下滑，就很可能陷入亏损。后来青客和蛋壳的先后爆雷，似乎印证了这个判断。那么，作为后来者，魔方能讲出什么新故事呢，它和前面几家有什么不同？ 我们做了一点研究，发现，它们虽然都是长租公寓，但生意模式不完全一样。 青客、蛋壳等是从个人业主那里收房源，不管哪个小区哪栋楼几单元，有房子就行。在出租的时候，他们一般是把卧室分开租，单价比较低，这正好切中了大城市年轻人的需求。只要几个卧室的租金总和能超过整租成本和装修、管理成本，就能赚差价。 行情好的时候，这些长租公寓为了从个人房东手里抢房源，往往会开出超过市场价的租金。有内部人士透露，在最疯狂时，不少公寓以高于市场正常价格20%—40%的水平抢房源，以实现快速扩张。但是，高价抢房源的直接后果是巨额亏损。 比如蛋壳，2017年—2019年，房间数从5.2万间扩张至43.83万间，3年增长7.4倍。也是在这段时间内，蛋壳的经营亏损累计达到46亿元，还有50多亿元的负债。房间数的过快增长，还带来了出租率的下滑。2017年—2019年，蛋壳的出租率从85.8%下降到76.7%，这让它不敢大幅涨租金。到2020年突发疫情，情况就更糟糕了。 而魔方公寓的做法不同。它不是从个人房东手里拿房源，而是从机构业主那里收房源，一栋楼一栋楼地收，比如地产商没卖出去的商住公寓、歇业的酒店等等。这样一来，魔方公寓就在房源锁定期上更有优势。 你想，如果是个人房东，他们更关注市场行情的波动，我跟你签了长期合同，万一几年后行情大涨，我不就亏了？所以，跟个人房东签的合同，大多在3—5年。而魔方的房源业主是机构，没有精力自己经营，倾向于超长期托管，合同一签都是10年20年的。  

  得到头条 2022-10-18

• 足球市场是自由定价吗？

  今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是怎样看待球员高收入现象，二是马斯克要求推特员工返回办公室。 来看今天的第一条。借着世界杯的热度，咱们继续来聊聊足球。有人说，世界杯是一项神奇的赛事，几个亿万富翁带领着一帮千万富翁，在场上拼得大汗淋漓，而广大的工薪阶层球迷在电视机前对他们评头论足。 这么说，还真不是夸张。根据《福布斯》公布的2022年世界足球运动员收入榜，收入排第一的是姆巴佩，年入1.28亿美元；第二名梅西，年入1.2亿美元；第三名C罗，年入1亿美元。看球员身价，也是超豪华。比如参加本届世界杯的英格兰球队，大名单上25名球员的总身价达到了12.6亿欧元，合每位球员价值5000万欧元。 该怎么看待球星高收入、高身价现象？有人认为，这是市场自由竞争的结果，无可厚非。也有人认为，市场自由竞争带来的球星超高收入以及天价转会费，反而会阻碍整个足球运动的健康发展。我最近正好读到一本书，叫《体育产业的经济学分析》，作者梳理了欧洲职业足球的发展史，发现了一件很有意思的事情：欧洲足坛在球员薪酬和转会问题上，一直在自由竞争和限制竞争之间左右摇摆。 最早的职业化足球联赛，是1888年成立的英格兰足球联赛，由12支球队组成，简称EFL。这时是自由竞争阶段，各支球队争相开出高薪来吸引优秀球员，球员在各球队之间频繁跳槽。他们认为，这种现象不利于俱乐部的长期健康发展。 于是，在1900年左右，EFL出台了两条规则：一是球员最高工资限制，二是球员保留与转会条款。保留条款是指，合同到期续约时，球员只能选择一支球队独家谈判，不得接受多支球队轮番开价，本质上就是把球员限制在原来的球队。转会条款是指，就算球员与球队的合同已经到期，如果球员想转到别的球队，接收球队仍需要支付转会费。 这两条规则限制了球队对球员的自由竞争，把球员工资压制在较低的水平，保证了各俱乐部的利润。这种情况一直持续了半个多世纪，直到1961年，在球员工会的谈判下，最高工资限制被废除；1963年，保留条款被废除，而转会条款仍然有效。 又过了30多年，到1995年，有一名叫博斯曼的比利时球员，他与比利时列日队的服役合同期满后想转会，列日队索要转会费，博斯曼不服，告上法院。法院判定，博斯曼胜诉。这就是后来大名鼎鼎的《博斯曼法案》。它废除了转会条款，欧盟内部球员合同期满后可以自由转会，只有在合同期内转会才需要转会费。 至此，欧洲足坛又回到了自由竞争阶段。《博斯曼法案》让球员对球队有了更大的议价权，球员薪酬直线上升。据统计，2000—2010年十年间，英超球员平均工资从38万英镑涨到116万英镑，十年涨了2倍。与此同时，英超总收入的2/3都拿去给球员开工资了，导致这10年间，英超20家俱乐部总负债高达26亿英镑，只有4家俱乐部实现盈利，其余16家全部亏损。 欧洲其他联赛的情况也差不多，2010—2011赛季，意甲亏损6.48亿欧元，总负债26亿欧元；西甲总负债29亿欧元。按说，当时欧洲五大联赛的电视版权收入在成倍增长，不应该亏钱，后来一算账，联赛增收的99%都变成了球员薪酬。 我们在第116期节目讲定价权的时候，讨论过这个现象。就像国内电影市场增长很快，电影公司却总在亏钱，增长的票房收入都拿去给名导演、名演员付片酬了。说到底，是定价权掌握在电影明星手里而不在电影公司手里，就像欧洲足坛在《博斯曼法案》之后，定价权转移到了球星手里而不是俱乐部手里。 眼看着自由竞争给各大联赛带来巨额亏损，欧足联（UEFA）终于受不了了，又开始往限制竞争一边倾斜。欧足联在2010年颁布了《财政公平法案》（Financial Fair Play，FFP），于2013年正式实施。 法案规定，各家俱乐部必须量入为出，不得超过自己的财力范围给球员发高工资、支付高额转会费。一旦俱乐部财务赤字超过了一定水平，就会受到相应处罚，最严重的会被取消欧足联赛事资格。法案实施后第二年，英超曼城队和法甲巴黎圣日耳曼队就因为违反相关规定，被罚款6000万欧元，同时被要求降低球员工资水平、限制单笔转会最大交易额。 法案效果立竿见影。2013—2015的两个赛季中，英超扭亏为盈，20家俱乐部中有17家实现了盈利。两个赛季中联赛增收的部分，只有30%变成了球员薪酬，而之前是99%。2015年，欧洲五大联赛的所有俱乐部亏损减少到4.87亿欧元，亏损额比2011年时下降了70%。 尝到甜头之后，英超还把《财政公平法案》做了进一步落地，颁布了英超内部的实施细则。比如，规定不允许所属俱乐部连续3年亏损1.05亿英镑以上，规定各俱乐部不得把电视收入分成直接花在球员薪酬上。这些规定抑制了俱乐部对球员的非理性竞争，显著改善了各俱乐部的财务状况，也让各俱乐部能有更多的资源来做品牌建设、后备人才梯队培养等其他重要事情。 回顾这段历史，可以发现，对于经济学家们信奉的“让市场自由竞争来定价”，欧洲足坛的态度可谓相当务实：并不把它当作颠扑不破的真理，而是政策工具箱里可选用的工具之一。只要是为了足坛的健康发展，自由竞争或者限制竞争，皆可为之。 来看今天的第二条。 最近，推特新任CEO马斯克向推特员工发送电子邮件称，推特将不再允许员工远程工作，所有员工必须在规定日期返回办公室。之后，除非他本人批准，每位员工每周至少要在办公室工作40个小时。不接受就拿遣散费走人。马斯克还强调，不想粉饰太平，推特前路艰辛，需要紧张的工作才能取得成功。 要知道，早在2020年5月，推特CEO就宣布，员工可以永久在家工作。今年3月份，推特重新开放办公室时，时任CEO也重申，永久在家工作政策仍然有效。马斯克这一通牒下来，几百名员工直接选择离职，包括大批支撑推特核心业务的员工。 马斯克见形势不妙，忙发邮件补救，称如果上司能确保员工远程办公作出卓越的贡献，员工就可以获得远程办公批准。不过紧接着，他又给管理层发邮件警告，如果谎称下属工作出色，将被公司开除。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 这一通操作，可以看到马斯克的纠结。其实不只马斯克，很多老板都不愿意让员工长期在家办公，只不过马斯克敢直接说出来。确实，很多时候，远程工作的效率是不如在办公室的。首先，在家缺乏办公氛围，让人难以沉浸到工作状态；其次，从团队协作上看，远程沟通效果远不及在办公室的面对面沟通。 如果有科技产品能够解决这些远程办公的痛点，将获得一个巨大的市场。比如，用AR眼镜，通过增强实现技术来打造沉浸式的数字办公场景，提高远程办公效率。一家做人工智能的公司Rokid，就推出了一款AR眼镜Rokid Glass。把它跟手机或电脑相连，你的眼前就会浮现一排图标，特别有电影中特工的既视感。 接着，你可以通过声控或者头控，把手机或电脑上的多个页面共享到眼前的虚拟屏幕上。页面的位置可以任意拖拽，页面大小可以随着你目光的接近和远离来放大和缩小。这就摆脱了手机屏幕小、电脑窗口乱的局限，能高效并行处理工作。 你还可以在AR 眼镜中发起视频会议。开会时，同事的脸就在眼前，就好像在线下跟他们面对面交流。开会的同时，还能查阅文档和回复消息。如果你是做机械类工作，还可以通过AR眼镜与远方的工程师共享屏幕，对方可以对你眼前的画面进行实时标注。比如说，你正在修理机器，对方可以在你眼前，把机器上值得注意的一个螺丝圈出来，或者把螺丝的拧向画出来。两方不用再费劲地描述细节，沟通效率大大提升。 你看，AR眼镜在办公领域，大有可为。此外，AR技术在教育领域也正在大显身手。最近我看到一个案例，有一支来自北京航空航天大学的学生创业团队，将AR技术和投影仪相结合，推出了智能学习工具“小光同学AR智能投影台灯”。 这款投影仪的外形跟台灯很像，不过投出的不是光线，而是一张23寸的数字屏幕。学生可以通过触摸桌面上的投影，进行阅读、做题等各种交互。家长也可以通过手机App，和孩子在桌面上下棋、画画、打游戏。更神奇的是，这款投影仪可以跟传统的纸张实现电纸交互。学生在投影仪下的纸质本上写作业，老师和家长可以在App端实时批改，批改的笔迹可以实时投影到作业本上。 业内有观点认为，增强现实的AR技术距离爆发还很远，因为虚实结合对算力和电池续航要求很高，甚至比VR技术的要求还要高。不过，通过这两个例子我们看到，轻量级的AR应用不需要太高深的技术，它可能会比VR技术更早普及。对产品来说，比技术先进更重要的，是找到合适的应用场景。 来说说咱们得到的事儿。 今天是周五，又到了“头条帮你问”时间。@蟹小君 同学问：最近《资治通鉴熊逸版》第二辑上线了熊大的签名版。看到熊老师朴拙的手写体，脑子里不由得弹出 “赤子之心” 四个字。想问熊逸老师，您觉得一个具有“赤子之心”的人是什么样的？您自己是个有赤子之心的人吗？ 熊逸老师答：首先需要澄清一下，我的字和“赤子之心”没有任何关系，纯粹是因为几十年来都用电脑，已经不会拿笔了，还提笔忘字。我小时候练过书法，现在签名的时候，有时候会忽然间找到一点小时候写字的手感，偶尔能签出几个行书体来。 “赤子之心”这个概念，道家哲学会用，尼采哲学会用，强调的都是婴儿身上自然率真的一面。但是，真正赤子级别的自然率真，饿了就要不顾一切地吃，不舒服了就要不顾一切地哭闹，如果放到成年人的世界里，谁都受不了。 在儒家概念里，这种情况叫做“质”，必须和“文”配套才行，质过分了就粗俗，文过分了就矫情，文和质应当恰到好处地匹配起来，“文质彬彬，然后君子”。道家和尼采他们之所以推崇赤子之心，是在针对“文胜质则史”这种局面，矫枉必须过正而已。如果让老子和尼采生活在一个真正充满“赤子之心”的社会，身边全是一些只有本能却没有教养的成年人，他们也会疯的。 说回我自己，赤子之心可能真的比平均值高一些，这导致我从小浑浑噩噩，做事全凭兴趣。至于学习成绩啊、就业方向啊，这一类和切身利益高度相关的问题，我完全无感。从小到大，我学得好的知识全是自学来的，有了兴趣就会钻研，但上课就总是走神。这种状态，用好听的词来描述，叫“赤子之心”，但用老师和家长的话来讲，叫“油盐不进”。 所以说，哲学啊、政治学啊，很多概念、命题，是在特定场景下有特殊针对性的，场景一变或者单独拿出来看就显得荒唐了。又有很多后人为了使荒唐显得不荒唐，在理论建设上叠床架屋，到处打补丁，把原先那些概念、命题涂抹得越发高大上了，这就需要我们有一点情境意识和历史思维才好。 好，以上就是熊逸老师对@蟹小君 同学的回答。如果你也想向得到老师提问，可以去知识城邦给“得到头条”官方账号留言，头条帮你问！ 今天就聊到这儿，《得到头条》，下周见。

  得到头条 2022-11-25

• 直播电商怎样打造企业IP？

  今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是罗永浩回“交个朋友”直播间客串，二是中国成为大数据投资增长最快市场。 来看今天的第一条。8月23日晚上，罗永浩在宣布“退网”两个月之后，现身抖音“交个朋友”直播间。不过，这次他不是以主播身份带货，而是以主持人的身份客串了一场综艺节目，由罗永浩出题，另外三名参赛选手抢答。这三名参赛选手都是“交个朋友”直播间的头部主播：朱萧木、文君、王拓，题目设置也大多和“交个朋友”直播间带过的货有关。 比如，罗永浩问的第一道题目是：“交个朋友”直播间2020年首次开播时，卖的第一件产品是小米巨能写中性笔，请问第二件产品是什么？四个备选答案是：信良记小龙虾、奈雪的茶、洽洽坚果套装、极米投影仪。这四个选项，都是“交个朋友”直播间里曾经带过的货。题目设置既在老用户那儿刷了一把情怀梗，又再一次为带货品牌曝光。大家纷纷感叹：原来直播带货还可以这样玩儿，这波操作简直绝了！ 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 我们知道，6月份的抖音直播江湖发生了两件大事：一是罗永浩官宣“退网”，二是东方甄选的董宇辉老师爆红。这一落一起，让“东方甄选”取代“交个朋友”成为抖音最火的直播间。很多人担心，失去了罗永浩的“交个朋友”再也交不到朋友了。 不过，如果去仔细看数据，你会发现，在罗永浩离开的这两个月，“交个朋友”直播间的数据一直很稳定，没有太大波动，这和其他顶流主播退场后啥都不剩的情况完全不同。在罗永浩离开后，“交个朋友”不但没有降低今年的目标，反而提出销售额要比去年翻一番，冲击100亿元销售额。从目前的数据看，并非没有可能。 除了主直播间，“交个朋友”还有20来个垂类直播间矩阵，其中生活居家、运动户外、酒水食品这三个直播间，最近60天的销售额都在2000万—3000万元。相比来说，东方甄选目前只有一个垂类直播间“东方甄选之图书”在运营中，最近60天的销售额为1400多万元。东方甄选要打造“交个朋友”这样的垂类直播间矩阵，还需要时间。 我们知道，没有一家MCN机构不想解决过度依赖头部主播的问题，而截至目前，只有“交个朋友”真正做到了这一点，在顶流主播离开后仍然保持头部地位。它是怎么做到的呢？ 据“交个朋友”创始人黄贺透露，他们和别的MCN机构不同，别的机构只是为顶流主播的离开做“应急预案”，而对他们来说这是必然发生的事实。因为罗永浩是从一开始就讲明了自己是要退出的，为的就是让他们有足够的时间来做准备。 一开始，他们也不相信谁能代替罗永浩，但后来发生了一件挺戏剧性的事情。那是在2020年的一次周末重要直播，原本担任主播的罗永浩吃坏肚子得了急性肠胃炎去医院了，其他人急得团团转。最后没办法，黄贺、朱萧木和另外一个选品经理李正硬着头皮上场。开播后，在线人数确实比平时少了一半，不过最终的销售额能有平时的七成，不像之前想象的那样出现断崖式下跌。 这个意外事件给了他们信心：也许，没有罗永浩老师，他们自己也能撑得起来。从2021年开始，“交个朋友”就在着手做“去罗永浩化”这件事。整个2021年一年，罗永浩的个人直播时长只占公司总直播时长的3%，个人带货销售额只占公司总销售额的20%。 “去罗永浩化”，不是用其他大主播来替代罗永浩，而是要把罗永浩的个人IP成功转化为“交个朋友”的企业IP，他们希望把“交个朋友”打造成一个24小时不打烊的百货商店。想想看，一个百年品牌的老百货商店，应该是什么范儿的？第一，东西好；第二，营业员素质高；第三，无论你什么时候去，它都在。这三条，我们来展开说说。 第一，东西好，其实就是选品。黄贺认为，个人IP说白了就是用户信任这个人，比如，他卖的东西肯定是正品；东西出了问题能在第一时间得到赔付；大牌商品能拿到特别划算的价格；等等。只要直播间能够坚持做到这几点，做到选品有讲究、质量有保证、价格够实惠、售后很方便，你来了闭着眼睛就可以买。至于当时接待你的营业员是谁，就不那么重要了。为此，他们着重打造三个团队：一个是客服团队，第二个是法务团队，第三是供应链团队。 一旦直播间在用户心中树立了这样的“百货商店”形象，它就是一个来买东西的地方，而不是一个围观名人表演的舞台。大家进了直播间，二话不说，买完就走，直播间的转化率出奇地高。据黄贺测算，一个直播间只要能保证同时在线的有效客户在10个人以上，就能养活维持这个直播间的3人小团队。 第二，营业员素质高，这就是主播的挑选和培养问题。黄贺说，他们挑选主播的标准是自身要有范儿，有那种英国管家式的派头，不谄媚也不冷漠，而是用行家的身份娓娓道来，给用户实实在在地介绍产品。主播不能有江湖气，不能咋咋呼呼，也不需要过分亲热自来熟，“谁跟你是家人、宝宝？” 为了搭建人才队伍，去年4月，“交个朋友”整个公司从北京搬到了杭州，这里是主播人才的富矿，很多人在上大学期间就开始兼职干直播。还有，像“直播间投流师”这样的岗位，他负责决定在直播的哪个时段精准投放多少流量。这样的人才在北京很稀缺，而杭州能捞到不少。 第三，无论你什么时候去，它都在。这其实是企业IP对个人IP最大的优势：个人IP不可能24小时在线，只能是脉冲式地“搞事情”，而企业IP可以24小时不打烊，给你充分的确定性。 目前“交个朋友”直播间是每天播20.5小时，从早上6点到第二天凌晨2点半。在这20.5个小时中，什么时段卖什么货，大有讲究。比如，每天早上6—7点针对早起的宝妈推一波产品；上午7—9点针对买菜的大爷大妈推一波商品；中午针对上班族推荐一波商品；晚上10点以后可劲儿卖零食，那会儿大家躺在床上饥肠辘辘，卖什么吃的都会被秒光。 其实，我这样的描述还是太粗糙，“交个朋友”的后台系统可以做到“分钟级预测”，也就是，这个商品说到第几分钟的时候就该切走换下个商品了。 你看，线下零售讲“人—货—场”的匹配，用刘润老师的话说就是“理解人，找好货，用好场”。24小时百货商店模式是对“人—货—场”更充分地利用、更高效地匹配。刘润老师预测，未来，直播间会成为每一家线下门店、每一个品牌、每一个零售企业的标配。 来看今天的第二条。 8月30日，互联网数据中心（IDC）发布《全球大数据支出指南》。报告指出，2021年全球大数据市场的IT总投资规模为2176亿美元，预计未来五年的年均复合增长率为15.6%。其中，中国2021年的大数据IT投资规模为140亿美元左右，到2026年会增长到360亿美元左右，预计年均复合增长率为21.4%，增速居全球第一，总市场规模居全球第二。也就是说，未来5年，中国在大数据领域是全球增速最快、增量最大的市场。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 的确，大数据应用已经在我们生活中无处不在了，出门查个天气预报、开车导个航、上网看看推荐的东西，这背后都是大数据。同时，大数据带来的数据隐私、算法歧视和“大数据杀熟”问题，也成为重要的公共议题。 那么现在，大数据和它背后的算法到底发展到什么阶段了，未来还有多大的想象空间？对此，著名人工智能专家李飞飞教授是这样判断的：如果把它和物理学的发展历程做对比的话，现在才“刚到伽利略的阶段，离牛顿还很远，更别说宇宙飞船上天了”。换句话说，我们以为已经聪明得不得了的大数据算法，才刚刚起步而已。 公众号“人人都是产品经理”中举了这样两个例子：中午吃饭时，你和同事一起掏出手机查天气预报，你很可能惊讶地发现，你们处在同一屋檐下，但天气预报的结果却是不一样的。这是怎么回事？难道天气预报也会根据每个人的个人喜好来推送？的确，大数据测算天气有多个维度，既包括了气象局给出的预测，也包括你个人的行动轨迹、遇雨频率、你当时的定位地点等等。 关键是，这个场景下，是你和你同事过往的个人行动轨迹差异更重要，还是此时此刻你们处于同一屋檐下这个事实更重要？这个问题对人类很简单，而大数据并不知道。有可能，次要因素占了过多的权重，让你们收到了不同的天气预报。 再比如，中午吃饭时，同事给你推荐了一个商品，告诉你只要打开某宝搜索某个关键词，列表中的第一个商品就是。你按照指示严格操作，结果，你的商品返回结果跟她的完全不同，你刷了好几页也没刷到她说的那个东西。 出现这个情况也是同样的道理，在大数据这里至少有两组考虑因素：一是你和你同事各自的过往购买商品记录，二是你和你的同事是多个社交媒体上相互关注的好友，几天前她用这个关键词买了东西，现在你又在搜索这个关键词。在这个场景下，哪个是应该考虑的主要因素，哪个是次要因素？这个问题对人类很简单，而大数据并不知道。于是，你死活刷不出来想买的东西。 你看，对大数据来说，掌握了数据之间的相关性只是第一步。接下来，它还需要区分在特定场景下，哪些相关性比其他相关性更重要，主动调整权重，甚至找到相关性背后的因果关系，这样才能离真正的智能更进一步。

  得到头条 2022-08-31