学习是为了成为你自己

相关推荐

• 怎么做更好的咖啡馆？

  今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是瑞幸创始人打造新咖啡品牌，二是国内电动两轮车登上欧洲车展。 来看今天的第一条。今年10月，瑞幸咖啡创始人陆正耀和前CEO钱治亚创立了一个新咖啡品牌，库迪咖啡，在福州开出第一家门店。最近，库迪又在杭州、沈阳、南京、北京等城市开出10多家门店，迅速开启全国布局。你知道，2020年瑞幸财务造假事件后，瑞幸管理层大洗牌，陆正耀和钱治亚双双离开瑞幸。这次两人再度联手杀回咖啡赛道，要打造怎样的咖啡品牌？ 乍一看，库迪咖啡跟瑞幸的定位很像。产品价格在18元—32元之间，主推新品是和瑞幸王牌产品同名的“生椰拿铁”“生酪拿铁”。两者的选址逻辑也很像，库迪咖啡的十多家门店几乎都开在购物中心和写字楼。库迪北京望京店的500米范围内，有5家瑞幸门店。据说，库迪咖啡的招商人员也多次提及，可以将门店开在瑞幸旁边。 但是，如果细看，库迪又和瑞幸有明显的不同。瑞幸主打咖啡外带，而库迪则围绕门店空间经营做文章。它打出“日咖夜酒，杯不离手，从早到晚，一直陪伴”的口号，除了供应咖啡，还供应中午的简餐，到了晚上还会变身酒吧，通过全时段经营扩大收入。以前有不少独立咖啡店是“日咖夜酒”模式，而连锁咖啡店这么做，还很少见。库迪能不能把这种模式成功复制到咖啡连锁品牌，还挺值得期待的。 就在咖啡连锁品牌忙着抄独立咖啡店的作业时，独立咖啡店的形态也在进化。不是卖精品咖啡，也不是卖第三空间，而是打起了文化牌。比如北京的一个小众咖啡店，大小咖啡，把胡同文化玩到了极致。 它的店都开在北京的胡同里，而且门店面积都很小，最小的只有10平方米，最大也不过60平方米，装修也不精致奢华。就这样一些不起眼的小门店，却吸引了很多人专门跑来喝一杯咖啡，到了高峰期没座位，客人甚至愿意背靠背地坐着，或者站着喝咖啡。这是为啥？大家肯定不是为这一杯咖啡来的，而是借着喝一杯咖啡，感受原汁原味的老北京胡同文化。 那么，大小咖啡是怎么营造胡同文化的呢？？ 第一，我们首先想到的就是装修。前面说了，大小咖啡的设计不求精致奢华，而要营造出生活在这里的市井百姓的日常生活状态。比如，店面里摆着流动书报亭中常见的旋转货架，菜单是像胡同告示一样贴在墙上。吧台临窗的一侧安装着啤酒龙头，客人可以在室外从窗口直接买酒，类似单位大院里的粮油店。 再比如，在咖啡店墙上嵌入一个个小小的铝板，人多的时候，客人可以靠墙站着，把铝板翻下来放咖啡。站着聊天喝咖啡，就像在胡同里遇到老朋友，就停下脚步聊两句。大小咖啡还把店门口的马路牙子用不锈钢包了一层，让顾客可以坐在马路牙子上喝咖啡。 这都透露出大小咖啡的理念，喝咖啡不是件多高级的事，在哪里、用什么姿势，都能喝。在这里，没有精品咖啡馆端着的小资情调，有的是自在松弛的市井生活。 第二，大小咖啡还会定期举办各种市集，让客人感受胡同文化。 比如，举办食物试吃市集，市集里摆满了各种小份的甜点饮料，顾客可以自带小板凳，随地而坐轻松吃喝。再比如，大小咖啡还会举办每年一届的胡同美术节，邀请到几十位来自世界各地的独立插画师、品牌主理人，在胡同里亲自摆摊，卖自己亲手做的手工和工笔画等等。顾客可以来这里买个冰淇淋，边吃边逛，就像一个沉浸式的都市胡同游园会。 第三，也是最难得的，大小咖啡做到了与周边的居民社区深度融合，让商业与社区长到了一起。 比如，在咖啡店门前的院子里，安放了老小区随处可见的居民锻炼设施，并漆上了大小咖啡特有的品牌颜色，克莱因蓝。喝咖啡的客人坐在店里，时常可以看到带着孩子来玩的附近居民，他们可是真正的“胡同人家”。 再比如，有一个门店的隔壁，住着一位爱好京剧的老大爷。他们就把整个墙壁都贴上了软木板进行隔音，让咖啡店的背景音乐和老大爷咿咿呀呀的京剧和谐共处。大小咖啡的创始人张老板说，在胡同里头开店，她逐渐拿捏到了分寸。门店的音乐只能开到2.8格，绝对不能开到2.9格，因为那就盖过了社区里自然的生活声响。 新店开业时，大小咖啡还会给店旁边的城管和物业都送去免费咖啡。逢年过节，张老板也会挨个拜访一下邻居。有人说，有次跟张老板去社区里的饭馆吃饭，一进餐厅，所有客人竟然都认识张老板，都在跟她打招呼。 有人开玩笑说，所谓用户—品牌关系，就是“我把你当朋友，你把我当私域流量”。而在大小咖啡这里，你能感觉到人和人之间的质朴和纯粹。 我想起何帆老师说的一句话，对一个城市来说，如果想要获得更旺盛的生命力，或许它看起来更应该像菜市场，而不是超市。超市比菜市场更有效率，而菜市场比超市更有魅力。 来看今天的第二条。 上个月，第79届米兰两轮车展在意大利米兰开幕。米兰车展主要展出摩托车、自行车、滑板车和其他产业链配套产品，是全球影响力最大的两轮行业展会，被称为行业发展的“风向标”。今年，车展吸引了来自45个国家的1370个品牌参展。从展出的新品来看，科技与电动化正在成为两轮车领域的新趋势，头部厂商都正在加紧布局。 比如全球最大的摩托车厂本田宣布，明年夏天要在欧洲发售首款电动车，另一家日系车厂川崎也展示了两款电动机车，计划2024年上市。国内厂商也亮出了自己的“科技绝活”，比如摩托车电动化的代表厂商春风动力，展出了一款纯电摩托。更亮眼的是国内的电动两轮车厂商，小牛电动展示了一款最高时速100公里的电动车，雅迪也发布了两款电动机车，分别主打高性能和智能化。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 其实登上欧洲车展只是故事的一小部分，国产电动两轮车的出海业务正在红红火火地展开。今年前7个月，我国两轮电动车出口额已达206.3亿元人民币。上半年，爱玛电动车的国际业务收入同比增长了111%。新锐品牌小牛电动，第三季度在国际市场销量同比增长了1059%。 国产“小电驴”组团出海，要得益于厂商们在国内这个大市场磨炼出了足够的实力。我国是全球最大的电动两轮车市场。经过20年左右的发展，国内形成了江苏无锡、浙江台州和天津三大产业聚集地。我国电动两轮车年产量超过5000万辆，保有量接近3.5亿辆，也就是说每4个人里就有1个人拥有一辆“小电驴”。接下来，走向海外顺理成章。 与此同时，欧洲的减碳需求越来越紧迫。整个欧盟范围内，政府通过各种税收减免、补贴政策来推动油改电、鼓励骑行。中国的“小电驴”正好能赶上这个趋势，登陆海外市场。 业内认为，海外电动两轮车市场现在正处在爆发前期，国产电动两轮车正在迎来出海的最佳时机。 与此同时，我还要提醒你注意另一个趋势。那就是，“小电驴”在走出国门，而海外流行的另一种电动车正在走向国内。 要注意，欧美市场并不是没有电动的两轮车，只是和我们的“小电驴”不一样，海外流行的是电助力自行车，又叫E-bike、电单车。听名字你就知道区别了，它长得和自行车一模一样，只不过加了电机。实际使用时，也不是像“小电驴”一样把脚搁在踏板上不动，而是和骑自行车一样一直踩着脚踏运动。 欧洲有悠久的自行车文化传统，电单车十分流行，2021年，欧洲的电单车销量就有500万辆，在卖得最好的荷兰，电单车的渗透率高达50%。最近，国内掀起了骑行热潮，电单车也进入了消费者的视线。国内电单车占自行车产量的比例，从2019年的1.7%，上升到了当前的3%。小红书上，电单车相关的话题有超过500万的浏览量，这个目前的小众赛道有可能成为年轻人的下一个新潮流。 有意思的是，出海的“小电驴”是国产，从海外舶来的电单车还是国产。中国有扎实的自行车产业链制造基础，再加上汽车供应链成熟的电池、电机、电控技术可以降维应用。2021上半年，国内电单车的产能就达到了1600万辆，但主要还是在为海外生产。 现在，新品牌们也开始发力国内市场，今年来，有三家国产电单车创业公司获得了融资。2月份，去年成立的深圳哲轮公司获得近千万美元的Pre-A轮融资，这家公司的电单车是去年全球卖得最好的单品。7月，还有一家主打城市短途出行场景的国产电单车品牌SURPANDA获得了一笔几百万元的天使轮融资。我国老牌自行车厂千里达也创办了电单车新品牌，今年接连收获了高瓴资本和腾讯的投资。 你看，一方面是国产“小电驴”组团出海，一方面是海外的电单车风靡国内。东西方的出行潮流正在发生一场相互渗透。 来说说咱们得到的事儿。 又到了年终复盘的时候，很多公司会组织员工展开自评。问个问题，你会在自评表上表露你的真实想法吗？你知道，自评表一般会把选项设置成优秀、良好、一般，甚至让员工直接给自己打分。员工心里当然会犯嘀咕：评分低了显得自己工作不到位，评分高了又显得不谦虚。结果就是选个中间值了事，自评根本没有反映员工的真实想法。 《管理者OKR实战课》主编陆音老师跟我说，关于如何设置绩效评价的选项，可以跟OKR学学。OKR为绩效评价设置了四个选项：没有进展、低于预期、符合预期和高于预期。这跟优秀、良好、一般最大的区别是，由评价人转移到了评价事。 比如，没有进展，它只能说明项目没有推进，可能是公司政策临时有变化，可能是目标设置得不合理，并不能代表你做得差。再比如，高于预期，这只能代表你超预期完成了任务，可能是目标定得不够有挑战性。 这种选项设置，能让员工就事论事地给出评价，也能让这份评价表客观地暴露问题。 如果你对OKR这个崭新的管理工具感兴趣，推荐你加入《管理者的OKR实战课》，在首页搜索“OKR”就能报名。 另外，今年的《香帅中国财富报告》已经开始更新了，第一个模块是房产专题。为啥要从房子开始讲呢？主编告诉我，在课程正式上新前，香帅老师来得到做了一场直播。直播当晚就感受到，同学们对房产话题的呼声最高，所以特意根据同学们的需求调整了内容顺序。 如果你关心房子明年还能不能买，该怎么买，要不要提前还房贷等问题，推荐你现在就拿下这份报告。 另外，五大报告现在提前享受双十二优惠，原价435元，打包买只需要395元。如果你已经买过其中的一两份报告也没关系，其他报告下单时也能自动扣减。打包链接我放文稿里了，欢迎你趁优惠入手。 今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。 附：五大报告打包链接

  得到头条 2022-12-07

• 050｜“老破小”70年产权到期后怎么办？

  今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，中国首批70年产权住宅，产权陆续到期。第二个是，电视剧《狂飙》收视率创央视八套近九年新高。 先来看今天的第一条。最近看到一个特别漂亮的举动，是关于老破小70年到期后怎么办的。不知道你还有没有印象。就在去年年初，好多媒体都在报道，中国上世纪50年代修建的第一批70年产权住宅，也就是好多人说的老破小，产权开始陆续到期了，该怎么办？ 当时很多人提过一个方案，原拆原建。将原来的拆除，并在原地址修建新住房。这是一项以惠民为首要目标的工程，核心目标不是奔着盈利去的。主要费用来自地方财政，而参与执行的，也是国资企业。原拆原建的好处是，一来能极大提升品质，原来连电梯和独立厨卫都没有，现在都有了。二来还不用换地方，大伙儿也更容易适应。当时对原拆原建的报道里，有一句话，叫上海市已经做出尝试，并取得了不错的成果。但是，到底是怎么做的呢？好像很少有具体的消息。 但是最近，一位房地产领域专家，卢俊老师，对上海市最早的原拆原建小区，彭三小区，做了深度报道。并且专访了这回改造的主要参与者，上海彭浦新村街道旧住房改造办公室主任须炳荣。看完之后我发现，这件事真比我们想象中难很多。 先简单介绍一个背景，并不是所有小区都满足原拆原建的条件。目前，原拆原建需要满足三个条件。首先，必须是老旧公房。也就是，房龄50到70年，由国家租给个人的房屋。个人是凭承租卡居住，而不是产权证。其次，没有独立的厨房和卫生间，居住条件落后。最后，小区整体环境过差，比如雨天积水等，迫切需要改善。彭三小区就满足这三个条件。它位于上海市静安区彭浦新村，地段算是不错，周边的二手房，均价大概在6万元。 首先，为什么原拆原建难？难点不在于建筑，以咱们中国的建筑水平，盖个房子还不容易？难的，在于公平。就像那句话说的，好多人其实是，不患少而患不公。获得的新住宅，面积多少当然重要，但公平也一样重要。而这个所谓公平，又分三个层面，一个比一个难。 第一，是面积公平。这不难理解。你给我的新房面积，不能比旧的小。这看起来好像简单，不外乎就是在给新房的时候，在人家原来旧房面积基础上，再加上一部分面积。关键在于，各家各户的套内面积好办，但是，公摊的部分应该怎么办？ 要知道，这些老房子是没有独立的厨房和卫生间的，这些都是公用，那么新房的厨房和卫生间面积，应该怎么计算？同时，有的旧房原来有阳台，有的没有。这部分在新房分配中，又该怎么计算？ 你可能也发现了，很难有一套统一的计算公式。这就得纯拼耐心了。彭三小区的解决方案是，根据功能区来分别计算增量面积。比如卧室，都增加相同的面积，都变大了，大家都满意。再比如，厨卫增加的面积，按照原来的公摊面积计算增量，你原来的公摊越多，新房的厨卫面积越大。再比如阳台，每户都增加相同面积的阳台，而且统一不计入房本面积。这么一来，不管你原来的阳台是什么情况，现在都能获得更多。再比如，壁橱、杂物间，都有相应的计算方法。 但是，仅仅是做到面积公平，还不算完。因为还有第二个公平问题，也就是，户型公平。这就更难了。 比如，我原来的房子是30平方米，虽然小，但是是两居室，而且是大家公认的最好的东南朝向。你给我的新房，不能是面积变大，但是，户型变成一居，而且朝向变成西北。换句话说，你不仅要提供新房的便利，也要保留一部分旧房里，居民原本的居住体验。要知道，老房子的户型，那真是千奇百怪，要想还原谈何容易？ 怎么办？你看，这也不能简单规划出几个统一的户型就完了，你得逐个房子规划设计。这就考验设计师的耐心了。彭三小区为了保留原本的户型格局，一共设计了282个户型，其间反复和居民核实。最终经过20多轮沟通修改，最终确定了94个户型。这比一般的商品房小区，要多出很多。 但是，就算解决了户型的公平，还是不够。因为还有第三个公平问题，那就是，楼层公平。这也很难。 因为老楼是没电梯的。因此一般二楼最吃香，既不像一楼那么临街吵闹，也不用爬太多楼，而顶楼最便宜。但是新房是高楼，有电梯，往往是中间偏上的楼层更值钱。你看，按照旧房楼层越高，新房楼层也越高的方式分配，肯定有人不同意。怎么办？ 彭三小区最后制定的楼层分配方法是，原来是好楼层，分房后也是好楼层。注意，不是按高低分配，而是按照大家公认的好楼层的标准来分配。假设旧房总高是6层，新房总高是18层，那么分配方式就是，原来是2层的，对应的新房楼层是6到10层，不高不低，视野正好。原来是3层4层的，对应6到18层。原来是1层6层的，新房可以在1到6层之间选。这么一来，大家都能接受。 类似的细节还有很多。比如，在原拆原建过程中，因为新楼的土地使用效率更高，因此一定会有多出来的面积，怎么办？彭浦三区多出来的面积，一共有这么三个用途。一是进入所在的静安区政府保障房等民生工程体系。也就是作为民生工程的保障房。二是为后续拆改小区预留房间。三是作为市政配套。比如建设停车场、社区食堂、文化休闲场所，等等。 好，彭三小区的原拆原建，咱们先讲到这。你有没有从整个事情当中，嗅出一种味道？就是我们在一个复杂任务中，最需要搞懂的其实就是，弄清楚到底在跟谁打交道？过去一想到盖房子，总觉得这是在跟沙子水泥，跟混凝土打交道。但在彭三小区的改造中，你分明能感受到，从头到尾的每一个动作，都是在跟人打交道。哪里有什么公式、逻辑、方法论？不外乎是抓住每一个人的细微感受，然后体会它、琢磨它、回应它。 再来看今天的第二条。我们说个轻松的话题。就在前不久，一份新的统计数据出炉，电视剧《狂飙》全剧平均收视率达到1.54%，创下央视八套近九年来的新高。同时，在爱奇艺上，《狂飙》的弹幕互动总数超过4670万。全网的话题阅读总量，超过328亿次。简单说，就是已经很多年，没有《狂飙》这么火的电视剧了。 假如你没看过《狂飙》，也没关系。我们今天不是要说这个剧本身，而是想说说，它为什么能这么火？ 这个问题乍一看好像很好回答。一个电视剧火，不外乎是内容好、演员好、宣发运营做得好。前几年美国有个畅销书作家，叫德里克·汤普森，在《引爆流行》这本书里还提到一个MAYA公式，是几个英文单词的缩写，Most Advanced Yet Acceptable，意思是，在能被接受的前提下，尽可能前卫一点。也就是咱们经常说的，熟悉+意外。让人觉得多少似曾相识，但又时不时能带来一点惊喜。 我以前做电视节目时，也有个类似的说法，叫约会感。也就是一个栏目要想收视率高，得像约会一样。总体上，有一个大致的确定感，我知道跟我约会的人是谁，对方大概什么样。但是，基于这个大致确定，又总能有点惊喜。 但是今天，咱们不谈内容，而是从传播的角度看看，这部剧为什么能火？大家都能想到的原因，比如口碑传播，一传十，十传百，咱们就不说了，只说其中比较容易被忽视的三个原因。 第一个原因，是广播式扩散。也就是，像广播一样，有一个统一的发布端。大家都从这个发布端接收信息。过去一想到互联网传播，好多人想的都是病毒式扩散。也就是在网络中有无数个节点，随机向周边外扩散。但是，根据研究人员的统计，要想成为爆款，必须是广播式扩散和病毒式扩散结合。既有中心化的初始发布，也有去中心化的二次传播。 而对于《狂飙》来说，这个广播扩散的源头，就是他们自己。比如在抖音上，整个剧组的人几乎全员注册了抖音账号，并且发布专门的内容。而且抖音上的内容，跟剧情进展高度同步。比如剧情里，有几个角色下线了。那么当晚的直播，可能就是这几个下线角色连线，然后聊聊自己的角色下线心得。 说到这，你可能会说，很多电视剧都这么干了啊，怎么不见火？这就要说到，传播的第二个关键，就是量，一定要足够大。这是个非常简单粗暴的方法，但也是最管用的办法之一。 即使放在《蒙娜丽莎》这样的名画上，也一样适用。当年的名画那么多，比如拉斐尔的《神圣家族》，当年估值是60万法郎，是《蒙娜丽莎》的7倍，为什么后来最火的还是《蒙娜丽莎》？一个特别重要的原因是，《蒙娜丽莎》当年在卢浮宫被盗走过。几年之后，盗贼又被抓住。这么几轮大新闻下来，它的曝光度极大提升。就像今天，假如一个东西天天上热搜，想让人不知道都难。 而《狂飙》剧组这回在网上的内容发布量，就特别大。全剧全员，几乎每天都在更新。说到这你可能会说，既然制造爆款这么简单，为什么每年的爆款还是那么少？这就要说到，第三个，也是最关键的决定因素了。这个因素叫，基础繁殖率。 所谓基础繁殖率，有一个计算公式。基础繁殖率=扩散概率/恢复概率。 其中扩散概率，衡量的是一个人愿意把一个东西分享出去的程度。数值越大，代表大家越愿意分享。而恢复概率，衡量的是一个流行元素被遗忘的概率。也就是，粉丝的热情过了，缓过神，恢复了。 简单说，对任何流行元素来说，它都是一边被人分享，一边被人遗忘的。关键看，这两件事，哪个发生的概率高。假如被分享的概率更高，那么基础繁殖率大于1，意味着这个东西，突破了一个临界点。著名作家格拉德威尔，管这个点叫引爆点。它就有可能快速被传播，最终成为爆款。 但问题的关键就在于，不管是扩散概率还是恢复概率，其中的影响因素太多了。比如，是不是最近有新热点替换了之前的旧热点？再比如，其中有个演员塌房了。甚至只是你主观上，觉得腻了。这些都会影响基础繁殖率。但是要想同时预测这些，几乎不可能。这就是为什么说，80分的佳作可以预测，但100分的爆款很难预测。 最后，简单总结一下。我们今天说了两个话题。70年老破小到期后怎么办？以及《狂飙》为什么这么火？假如你身边有人正在处理需要面对大量人的复杂问题，或者是要做内容传播，推荐你把今天的节目分享给他。 好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

  得到头条 2023-02-21

• 国庆特刊：现代社会是怎样形成的？

  今天我们要刷的这门课，是张笑宇老师的《现代史纲40讲》。 假期里我刷了几本穿越小说，一个感叹就是，现代生活真是比古代进步太多了，日行千里、万里传音、上天入海，无所不能。以至于随便一个普普通通的现代人穿越回古代，都拥有不小的生存优势，可以作为谋生的金手指。 这就引出了一个根本性的问题：现代社会和古代如此不同，它是怎么从古代社会生长出来的？这背后的根本驱动力是什么？现成的答案有很多，比如科技、民主、全球化、专业分工、政教分离等等。 在这门课里，张笑宇老师提出了一个独特的观点：现代社会的根本驱动力，不是技术，不是制度，而是正增长秩序。它包括两层意思：一是人均GDP持续增长，二是这个社会能够约束暴力。 先说人均GDP持续增长。今天我们把持续增长看为理所当然，其实，这是现代社会才有的独特现象。古代社会本质上是一个零增长社会，零增长是常态，正增长是特例。从古代走向现代，就是一步步把正增长从历史的特例变成历史的常态的过程。 再来说约束暴力。在古代社会，财富的唯一来源是土地，而经济又是零增长的，这种情况下，想要获得更多财富的最有效方式，就是运用暴力：用军队不断掠夺土地，然后用掠夺来的土地养活更多军队，不断扩张这个循环，就形成了帝国。并不是说帝国越强大，就离现代社会更近了一步。恰恰相反，走向现代社会需要不断约束暴力。 下面，我们以西方历史上几个片段为例来说明，正增长秩序是如何从古代社会一点点生长出来的。 首先是三千年前的腓尼基人。张笑宇老师认为，腓尼基人是古典时代“正增长秩序”的缔造者。腓尼基民族诞生于地中海沿岸，大约是今天的黎巴嫩一带。那里是连接亚欧非三大洲的咽喉要道，也是最好的货物中转站，腓尼基人借此成为最早的商贸民族之一。当时跨地中海贸易的主要商品是橄榄油、香水、香料、葡萄酒等等，这在当时都是妥妥的奢侈品，利润很高。随着贸易规模越来越大，腓尼基人在很长一段时间内实现了持续正增长。 有钱就会招眼红，腓尼基人很快被盯上了。公元前9—8世纪，亚述帝国崛起了，亚述人是位于两河流域，世界上最早使用铁器的民族。亚述帝国就是一个由暴力集团建立起来的征服秩序，他们盯上了腓尼基人的商贸城邦。腓尼基只是一个小民族，面对拥有超强武力的大国，根本打不过，那怎么办呢？ 他们的办法是，拿钱换自由。亚述帝国虽然眼馋腓尼基商人的财富，但是自己不擅长做生意。腓尼基人就跟他们商量，不如这样：你给我做生意的自由，我给你交保护费。一份古代文献记录说，腓尼基人建立的推罗城邦，一次性向亚述进贡了4000公斤左右的黄金。 亚述帝国觉得划算，就给了他们充分的自治权，腓尼基人的奢侈品贸易也得以维系。还有些腓尼基人出去开发了新的领地，比如在地中海西南岸建立了日后鼎鼎大名的迦太基。这就是腓尼基人在地中海地区逐渐壮大的发展历史。 不过腓尼基人躲过了亚述帝国，却没能躲过罗马帝国。公元前264年，罗马人与迦太基人爆发战争。面对强大的敌人，迦太基人内部产生分歧。当时迦太基城邦已经实施了三权分立的共和制，元老院、军事统帅和人民大会之间相互制衡。元老院代表商贸集团，军事统帅代表军事集团，人民大会代表全体人民。被罗马第一次打败后，元老院和军事家族互相推卸责任，争权夺利，迦太基城邦也走向分裂，最终被罗马彻底消灭。 简单总结一下：凭借区位优势发展奢侈品贸易，让腓尼基人保持了经济持续正增长；凭借资本实力，拿钱换自由，让腓尼基人约束了外来暴力。但是当更强大、更贪婪的外来暴力出现后，这一套就不灵了，而且暴露出商贸城邦共和制度的内在矛盾——军事集团和商贸集团的冲突，这一冲突让他们走向灭亡。 这个矛盾该怎么解决呢？下面，我们把时间快进到中世纪，来看看威尼斯城邦。张笑宇老师认为，以威尼斯为代表的很多欧洲城邦集继承了古代商贸城邦的角色，它们把腓尼基人缔造的“正增长秩序”又往前推进了一步。 威尼斯城邦最值得称道的，就是它解决了商贸集团和军事集团内斗的问题。具体来说，威尼斯城邦对共和国“三权分立”的机制做了改进，开创了独特的“行会”制度。 行会，就是由商人自发组织的、互帮互助、维持商业和社会秩序的机构。它往往跟某个行业紧密相关，比如玻璃制造、皮匠、金匠、法律、出版等等。行会对内解决知识如何在师傅和徒弟间传承的问题，对外解决老百姓对专业人士不信任的问题。这跟今天的饮食行业协会或者律师协会是一样的道理。 在中世纪，威尼斯一个小小的城邦就有两百多个行会。这些行会除了负责管理行业事务之外，同时也是威尼斯的政治选举单位。也就是说，你至少得是个行会的学徒，才有选举权，才有资格参加选举。威尼斯的暴力集团，也是从行会选举出来的人中，再划分出来的。那些参加海战的士兵与将领，可能就是和平时期负责货运的水手与船长。一套人马，两块牌子。这样一来，商人集团和暴力集团之间的紧张关系也就消解了。 在张笑宇老师看来，威尼斯的进步，是因为它采取了“行会”这种社会组织方式，达成了共识，商贸集团将内部暴力牢牢控制住了。 但是，威尼斯再繁华，毕竟只是一个城邦，它面临的致命问题就是规模太小。总人口只有12万，组建一支1万人的军队已经是极限了，一旦遇到大帝国根本没法抗衡。不幸的是，它的周围确实出现了两个强大帝国：奥斯曼土耳其帝国和法兰西帝国。威尼斯人在海上打不过奥斯曼土耳其，在陆地上打不过法国。威尼斯试图和其他商贸城邦达成联盟、共同抵抗帝国，但联盟没有成功，最后无可避免地衰落了。 有意思的是，威尼斯人没能建立起的商贸同盟，在中世纪欧洲大陆的另一块地方实现了，这就是汉萨同盟。汉萨同盟本质上是一个商会联盟组织，像汉堡、柏林、不莱梅、哥本哈根、吕贝克等等，都是汉萨同盟的成员。 你知道，中世纪的欧洲非常混乱，经商环境很不友好。比如吕贝克的长途商人，他们做的是贩运海盐的生意。这种生意有着巨大的利润，但沿途会遭遇各种风险，比如各种强盗、各地封建领主设立的关卡，沿岸异族人强征的过路费等等。在这种条件下，商人的利润只占不到10%，90%以上的成本都来自路上这一层层的克扣。 为了保护自己的利益，吕贝克商人就组织起来，拉了附近的汉堡商人入伙，建立起汉萨同盟。并规定，加入同盟的城市彼此实施优惠政策，一致对外。如果有加入同盟的商贸城市受了不公平对待，同盟有责任出面解决问题。在汉萨同盟最辉煌的年代，它有195个城市会员，分布在16个国家。 听到这儿，你肯定会问：为什么威尼斯没能组建同盟，汉萨商人却可以呢？ 前面说了，威尼斯能够维持正增长秩序的核心原因，是商贸集团控制了暴力集团。但是其他商贸城市，商贸集团和暴力集团是分庭抗礼的。如果威尼斯想搞大联合，那么其他商贸城邦内部的暴力集团，势必无法接受自己被商贸集团控制住，内斗就产生了；而如果威尼斯动用自己的武装力量去压制其他商贸城邦中的暴力集团，那就等于用武力缔造了一个暴力帝国，威尼斯自身的“正增长秩序”也就维持不住了。 汉萨同盟是怎么解决这个问题的呢？汉萨同盟主要由商人组成，他们本身没有保护自己的暴力集团，也就不存在要跟暴力集团分庭抗礼的问题。那么，遇到有外部势力想要来强取豪夺怎么办？他们的办法是，请雇佣军。 比如14世纪，丹麦国王废除了汉萨商人在丹麦港口的特权，对他们的主要商品鲱鱼收高额的关税，并且对汉萨同盟的成员维斯比发动了进攻。这时候，汉萨同盟就请来了中世纪三大骑士团之一的条顿骑士团作为雇佣军，打败了丹麦国王。在中世纪的欧洲大地上，第一次有一群商人，在没有掌握任何国家政权的前提下，战胜了一个国王。 雇佣军解决的是外部暴力的问题，而对于内部暴力，也就是商贸集团和封建领主之间的冲突，该怎么解决呢？因为加入汉萨同盟能够带来很大的贸易利益，很多小城邦都想加入。汉萨同盟就拟了一个“城市宪章”，只要城邦领主签字同意这份“城市宪章”，就可以加入。这份宪章的内容是什么呢？就是领主同意放弃对城邦的直接统治权，交给商人来打理，而领主可以获得丰厚的金钱回报。 张笑宇老师说，这个“城市宪章”类似于今天互联网的开源协议，能够快速把零散的小城邦团结在一起，它的历史意义甚至比后来的《大宪章》更重要。汉萨同盟后来发展为中世纪最大、最强有力的商贸城市同盟，实现了持续近两个世纪的正增长。 说到这儿，你发现没有，在建立正增长秩序的过程中，腓尼基人是用交保护费的方式“供奉”暴力，威尼斯人是用行会组织来“控制”暴力，而汉萨同盟是花钱来“收买”暴力。现代政治中人们享有的很多权利，都是由商人“买”出来的。 好，以上就是我们从《张笑宇·现代史纲40讲》这门课里节选的部分内容，分享给你。 张笑宇老师说，“正增长秩序”的逐步建立，是隐藏在现代化脉络中的一段伟大的“斗争史”。它从最初的几个孤岛开始，在斗争中不断捍卫自己，最终在17世纪赢得胜利，并彻底改造我们所有人的世界观，开启新时代。之所以惊心动魄，是因为它不是人与人的斗争，而是文明力量的底层博弈。想要搞清楚这条历史的隐藏脉络，建议你去亲自学习《张笑宇·现代史纲40讲》。 今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。  

  得到头条 2022-10-06

• 国庆特刊：怎样专业地读史记？

  今天我们要刷的这门课，是《王鼎杰讲透史记·50讲》。 《史记》是二十四史之首，被鲁迅先生誉为“史家之绝唱，无韵之离骚”，可以说是历史爱好者的必读书。我自己在读《史记》的时候，主要是把它当成历史故事来读的，只知道什么人干了什么事，并没有仔细琢磨过文本结构。 我们知道，《史记》属于纪传体通史，司马迁把所有人物传记分成了三类：本纪、世家和列传。本纪写的是帝王级别的人物，像黄帝、尧、舜、周武王、秦始皇等等；世家写的是比帝王低一个级别的历史人物，主要是分封的王侯，以及影响力等同王侯的人物，像姜子牙、周公、孔子、萧何、张良等等；最后的列传，是政治地位更低一层的人物，像商鞅、张仪、荆轲、老子、孟子，都出现在这一部分。 王鼎杰老师提出了一个特别有意思的问题：本纪的第一篇，是讲轩辕黄帝；世家的第一篇，是讲吴太伯，这个人物是商代的，比轩辕黄帝晚了一千多年；而列传的第一篇，是讲伯夷叔齐，他们是商末周初人，比吴太伯晚了200年左右。你看，这是不是有点奇怪？如果本纪、世家、列传，纯粹是按照人物的政治等级来划分，那么每一级的人物都应该从同一个时代开始讲起。 难道说，司马迁认为，吴太伯之前只有帝王才值得记载？伯夷之前，只有诸侯才值得记载？这肯定讲不通。对于这个问题，王鼎杰老师给出的答案是，本纪、世家、列传这三个部分的开始点，另有深意，是按照“华夏文明的三波浪潮”来划分的。 第一波浪潮，是华夏文明秩序的形成；第二波浪潮，是国土的开拓和分封制的形成；第三波浪潮，是个体觉醒和庶民阶层的崛起。每部分的开篇第一个人，都是对应浪潮的代表人物。 我们从第一波开始说，这部分对应的是本纪，司马迁是从黄帝写起的。实际上，在司马迁的时代，主流观点讲历史，不是从黄帝讲起，而是从尧舜讲起。因为孔子认为，尧舜之前的政治人物，神话传说色彩太重，对他们的态度是存而不论。孔子整理的《尚书》就是从尧舜开始。在汉武帝时期，《尚书》是官方认可的核心经典，也代表了官方认可从尧舜开始的历史叙事。 那为什么司马迁要选更早的黄帝来作为《史记》的第一人呢？如果只是为了找一位时间上比尧舜更久远的，那为什么不写神农氏呢？在《史记·五帝本纪》里有记载：“轩辕之时，神农氏世衰。”也就是说，在黄帝之前，神农氏已经是统治者了。这该怎么解释呢？ 王鼎杰老师认为，玄机就在“轩辕之时，神农氏世衰”这句话里。按照《史记》的记载，天下秩序原本由神农氏主导，但是后来这个秩序崩溃了。诸侯之间常常爆发战争，百姓深受其害，而神农氏已经没有能力去平乱了，这还引发了蚩尤入侵，和炎帝势力扩张。 在这样一个背景下，黄帝“习用干戈，以征不享”。“习用干戈”就是整顿军事力量，“以征不享”是讨伐那些不去朝见神农氏的诸侯。也就是说，黄帝起兵了，他的目的是恢复神农氏的统治秩序。当黄帝打出“以征不享”的旗号后，诸侯们纷纷前来投靠。 这个时候，黄帝开始重整军备，“治五气”，就是改良历法，“设五量”，就是设立度量衡，恢复生产，安抚百姓。最后，黄帝战胜了炎帝和蚩尤，赢得了广泛的拥戴。诸侯们都尊黄帝为天子。轩辕氏，就这样取代了神农氏。 现在你应该能够体会到，司马迁写历史的高明之处了。在他的叙述中，黄帝是一个乱世中的复兴者。历史从复兴开始写，要比从开创写更有深意。有开创就有结束，但复兴没有结束，只有不断再现，绵延不绝，成为华夏历史合久必分、分久必合的源头。 进一步来说，黄帝开启的新秩序，不只是老秩序的恢复，还是复兴中的融合与壮大。黄帝把数以万计的部落，整合成了一个大的部落。失败的一方，比如炎帝，没有被彻底消灭，而是和成功者一起融合成了一个更大的文明。 后来刘邦在沛县举兵，是先祭拜黄帝，再祭拜蚩尤。得天下之后，更是将黄帝和蚩尤同时祭祀。这就说明，在汉代，蚩尤也融入了黄帝的文化谱系之中。中华文明的伟大之处，恰恰在于这种多元和融合的基因。黄帝，也就最能代表中华文明秩序的开端。 看懂了本纪为啥从黄帝开始，接下来咱们说说世家，这对应的是华夏文明第二波浪潮——分封制。分封制的重要性我们都知道，但是为什么要从吴太伯开始写呢？在周代的诸侯里，吴国是一个非常边缘的存在，地位和影响力都有限。按道理说，世家的第一篇，怎么轮都轮不到吴国。 关于这个问题，过去人们都把焦点放在道德上，关注吴太伯把国家权力让给弟弟这件事。周太王的嫡长子是吴太伯，后面两个是仲雍和季历。按道理说，继承人肯定是吴太伯，最小的季历没资格当继承人。但是季历后来生了个儿子，也就是日后鼎鼎大名的周文王姬昌。周太王很看好姬昌，想让姬昌成为国君，而要让姬昌成为国君，得先传位给姬昌的父亲季历。 吴太伯与弟弟仲雍看出了父亲的苦恼。于是，这两兄弟主动放弃了继承权，还一路远逃，从此再没有回到故国。后来季历继承了王位，进而让姬昌成了下一代的继承人。这就是著名的太伯让国的故事。 王鼎杰老师认为，司马迁选择吴太伯做世家第一人，除了道德，还有更深层的原因：吴太伯兄弟二人远走他乡，从黄河流域，逃到了当时还是蛮荒之地的长江流域，还在当地新建了吴国，与分封制不谋而合，开创了中国历史上跨地域融合、交流的大传统。 在吴太伯的时代，黄河流域远比长江流域发达。黄河流域本身有非常发达的水系，而且还有优质的黄土，非常适合早期农业的开发。尤其是关中平原，从关中平原向东，一直到汴水，有接连不断的河流交汇进来，沿着黄河形成了一个东西走向的生产带，也是司马迁那个时期最发达的地带。相比之下，当时的长江流域就没那么繁荣了，甚至可以用“蛮荒之地”来形容。 吴太伯兄弟的远走，是从一个高度发达的地区，去了一个极度不发达的地区。他们不光在这里生活了下去，还把先进地区的经验和技术带到了这里，得到了当地人的拥护。越来越多的人，自发追随在这兄弟二人身边定居，形成了新的聚落，最终发展成了一个新的国家，吴国。 如果说分封制的意义在于开拓，那么吴太伯去长江流域建立吴国，无疑是最有意义的开拓，世家从吴太伯开始讲起就顺理成章了。 最后咱们来说列传。这对应的是华夏文明第三波浪潮——个体觉醒和庶民阶层的崛起。 列传的第一篇，是伯夷叔齐的故事。伯夷和吴太伯很像：伯夷是商朝末年孤竹国国君的大儿子，是君位的第一继承人。但当时老君主却更想让三儿子叔齐继位。于是伯夷选择逃走，放弃继承权，成全叔齐。表面上看，这就是吴太伯故事的翻版。 但是在王鼎杰老师看来，这两个故事的差别很大。 第一，是逃走的人不一样。在吴太伯的故事里，吴太伯带着弟弟仲雍一起逃走，将国君的位置留给了季历。但伯夷叔齐这一次，老国君想传位给叔齐，而叔齐却跟着伯夷一起逃走了。 第二，两起事件的结果也不同。吴太伯和仲雍逃走后，在吴国建立了自己的政权，仍然是贵族。而伯夷和叔齐却从此浪迹天涯，成了平民。主动放弃贵族身份，成为普通百姓，这在当时是相当不可思议的。 在伯夷的时代，贵族是必须要有家族归属的。因为有了家族归属，自己的贵族身份才能得到保障，自己的后代才能世世代代做贵族。那些离开家族的贵族，大多会等待机会返回家族，或组建自己的新家族——吴太伯兄弟就是这样，他们二人虽然放弃了继承权，却新建了吴国，他们最后还是贵族。可伯夷叔齐不一样，他们一路走下去，至死也没回归贵族世界。 我们知道，贵族制式微而庶民阶层崛起，这是秦汉以来的古代中华文明区别于世界其他文明的一大特征。从这个角度看，伯夷叔齐放弃贵族身份而归于平民，非常具有象征意义。当然，伯夷叔齐的觉醒过于超前了，在当时注定无法成为主流。等到春秋战国，随着分封制的崩溃，才真正掀起个体觉醒和庶民崛起的浪潮。所以，列传的第二篇，司马迁一下就跳过了四百年的历史，直接选择了春秋时期的管仲和晏婴。在王鼎杰老师看来，这个跳跃和选择，正是司马迁对历史的独特把握。 好，以上就是我们从《王鼎杰讲透史记·50讲》这门课里节选的部分内容，分享给你。 所谓“外行看热闹，内行看门道”。作为外行，我们把《史记》作为一本人物传记来读，看看热闹也是不错的。不过，如果你还想进一步“看看门道”，王鼎杰老师提醒你，那你就必须深究文本，注意司马迁在谋篇布局、素材选择上的用意。在很多时候，司马迁连用词都非常考究，经常是一字之褒、一字之贬。不去深究文本，就很容易疏于表面。如果你想用更专业的视角去读《史记》，推荐你加入学习《王鼎杰讲透史记·50讲》。 今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。  

  得到头条 2022-10-05

• 国庆特刊：怎样用好OKR？

  在国庆长假的最后一天，我们来收收心，一起来学习《管理者OKR实战课》，为今年最后一个季度的工作冲刺做准备。这门课的主理人袁凌梓老师，是飞书咨询副总裁，拥有20多年管理咨询经验，手把手帮助过数十家中国企业成功落地OKR。 我们知道，OKR是国内外很多大厂，像谷歌、英特尔、字节跳动等都在用的目标管理工具，我们得到也在用。先来问一个问题：OKR和传统工具，比如KPI、平衡计分卡等相比，到底有什么优势？为什么管理者应该学习使用OKR工具？ 有人说，其他工具都是自上而下地摊派任务，而OKR是员工自己制定目标，更能调动起员工的积极性和自主性。也有人说，其他工具的考评体系“唯数字论”，非常僵化，而OKR不是用来直接考核绩效的，它的评价体系更合理。 袁凌梓老师指出，这些说法都对，不过，它们顶多算是OKR的附加好处，而不是核心优势。OKR真正的优势在于：它足够轻便。其他的目标管理工具都很重，比如KPI，可能会梳理出上百个目标和指标，前前后后耗掉几个月时间，就像跑一场马拉松。由于做得很重，你会小心翼翼地呵护它，不愿意做调整。这就导致当市场发生变化的时候，你的计划往往跟不上外面的节奏。 OKR正相反，它最大的特点是简单。它不追求一次精细化制定几十个、上百个目标和指标，而是希望你就拿出一张纸，写三件事，然后踏踏实实把这三件事给干了，干到自己想要的成果。如果没干成，你就可以快速转向，再尝试新的打法。这是OKR的理念。 因为简单，所以在一个战略执行周期里就可以多次制定OKR，多次调整打法。字节跳动的OKR是两个月一制定，也就是说，它可以在一年里调整6次打法。别人是一年跑1个马拉松，而它是一年跑6个百米冲刺。 换句话说，OKR工具不是让你身披厚重的铠甲，而是让你轻装上阵，让组织变得更敏捷。而且，越是庞大的组织，越容易遇到“内外割裂”“上下割裂”“前后割裂”“左右割裂”的问题，也就越需要OKR这样的轻便管理工具来对齐。 下面，我们就这“四大割裂”，展开说说。 第一，“内外割裂”。这是指，外部环境中的不确定因素太多了，你制定的战略很可能跟不上外部变化的节奏，从而造成割裂和脱节。 这时候，OKR的重要作用就凸显出来了。前面提到，OKR是用“小步快跑，快速试错”的方式，在一年之内对战略进行多次校准，不把宝压在一次战略制定上。“好战略不是想出来的，而是试出来的。” 具体来说，OKR是通过四大会议来做战略校准，也就是，“制定会”“对齐会”“跟进会”和“复盘会”。如果把OKR的执行周期定为3个月，那么，具体到“四会”，就应该是每三个月制定一次、复盘一次，同时每周，或者每两周跟进一次。 以飞书为例。他们在战略制定会上要定下目标，比如“实现X家大客户赢单”。然后每隔两周，会追踪一次目标的完成进展。如果过了一段时间，发现有几家大客户赢单了，对其他客户产生了示范效应，好，那下个季度就会继续干。如果过了一段时间，发现大家干得很努力，但大客户赢单很辛苦，没法规模化复制，到了下个季度可能就会调整，试一试其他行业，或者中小企业，换一个打法。这样才能避免“内外割裂”，让战略制定紧跟外部形势。 第二，“上下割裂”。这是指，组织太大了，战略目标在向下传递的过程中非常容易出现传递失真。 著名管理学家罗伯特·卡普兰教授曾经说过一句话，“好的战略加上差的执行，几乎没有胜算；而差的战略加上好的执行，或许可能成功”，由此可见战略执行的重要性。那为什么会出现战略执行不到位的情况？在袁老师看来，最根本的问题不是出在员工激励、资源支持、流程制度等等，而是出在，一把手制定的战略往往太过模糊，缺少清晰、可执行的举措。 比如，领导说“我要盈利10个亿，A产品线抱走3个亿、B产品线抱走5个亿、C产品线抱走2个亿”。至于为什么要分成3亿、5亿和2亿，以及这些盈利目标用什么方式实现，没有说清。 OKR的作用，就是用一个简单的书写格式，把模糊的战略思考给表述出来。具体怎么写，袁老师给了四句口诀和一个工具。四句口诀是： 不仅要说干什么，还要说清为什么； 不仅要说为什么，还要说清怎么办； 不仅要说怎么办，还得结果可衡量； 不仅结果可衡量，还得表达没歧义。 一个工具是，“卡路里”思考模型。“卡”代表卡点。它让你思考，做一件事可能会卡在哪；“路”代表路径，它让你思考，突破卡点可以选择什么道路；“里”代表里程碑，它让你思考，工作推进一段时间后，怎么证明你获得了成功，突破了卡点。“卡路里”加到一起，就是一个合格的战略拆解，它能有效避免“上下割裂”的问题。 第三，“前后割裂”。这是指，定目标的时候大家明明达成了共识，但后期执行下来的结果和当初制定的目标偏差很大，甚至成了两张皮。通俗理解，就是“执行走样”。不仅如此，大家还找各种理由，觉得都不是自己的问题。 为什么会出现这种情况？可能因为目标本身就定高了，也可能是下属能力确实不行，但更重要的原因可能是，执行过程中缺少必要的跟进、反馈机制。 大部分公司都会对执行做跟进，比如开经营例会，但方法有问题。大部分跟进动作，比如例会、周报、日报，本质上是围绕“人”，而不是围绕“事”。比如，很多公司开例会，就是挨个点名，让大家逐一汇报上周干了什么。潜台词是，我要检查你的工作量是不是饱和，有没有偷懒。你看，这其实是围绕“人”，或者叫“工作量”来做的，而不是重点考察目标的达成情况。 正确地执行跟进，是要以“事”为核心，这是OKR跟进会设计的出发点。比如，OKR会议的一个重要原则是，不管有没有进展，“到点就开会”。而很多公司是反过来的，CEO在群里问一句：大家各自的任务进展怎么样了？如果大家说“没什么进展”，可能会就不开了。听起来挺合理的，没进展开什么会啊。 可是你想想，如果以事情为中心，以目标的推进为中心，这个时候，是不是最应该开会啊？事情没进展，恰恰说明路径可能没找对，员工无从下手。这时候最应该由一把手出面，对执行路径进行纠偏和校准。只有“到点就开会”，执行情况才能一直被跟进，避免“前后割裂”的问题。 第四，“左右割裂”，这是指，由于企业组织架构太复杂了，不同产品线、不同的职能，还有不同业务部门都相对独立，导致跨部门协作不顺畅。通俗理解，就是部门间有“墙”。 具体来说，左右割裂又分三种情况：第一种，我根本不知道自己需要跨部门协作；第二种，我知道要协作，但是资源不支持；第三，我知道要协作，也有资源，但就是不想和你合作，也就是我们常说的“山头主义”。用OKR工具也许不能解决“山头主义”的问题，不过，对前两种协作问题却很管用。 第一种，就是“我不知道为什么要协作”，所以我当然不愿意协作。其实，对基层员工来说，只要稍稍打开他的视野，让他看到更高层级的目标，哪怕就高一层，或许都会促使他明白协作的价值，从而愿意推动。 第二种情况更难一些，就是“我知道要协作，但是我的资源很少，自己用都不够，没法拿出来去和其他人协作”。这种情况下，如果能让员工看到，实现大目标后组织能得到的整体利益，他们可能就会放下你争我夺的姿态，退一步，和对方一起努力找到解决方案。 你看，这两种情况的解决思路，都是让员工意识到，在具体的工作任务之上，还有更高层级的目标，还有组织的大目标。只要看到这一层，员工就会想：我个人的小目标，如何安放在组织内的大目标下？我的小目标可以做些什么，给组织的大目标“添砖加瓦”？ 思路这么一变，大家的目光就会朝向同一个方向，而不是奔向四面八方。当所有人朝着一个方向奔跑时，逐渐就会发现：他的专长是A，我的专长是B，我们如果叠加在一起，可以跑得更快更远。这时，大家就会放下自己的“小目标”，为了组织的“大目标”走到一起。用一句话概括就是，“大目标覆盖小目标”，解决左右割裂的问题。 有句话说得特别好，“知道为什么而战的士兵是不可战胜的”。用OKR来做目标管理，就是让你的想法能落地，团队干活有动力。 好，以上就是我们从《管理者OKR实战课》这门课里节选的部分内容，分享给你。当然，OKR这个东西仅仅知道理论是不够的。你得知道具体怎么用，每个动作具体怎么做。每条O、每条KR到底该怎么写？如果你想更深入学习这些内容，在实际工作中用好OKR，强烈推荐你去听袁凌梓老师的《管理者OKR实战课》。 最后再向你汇报一下，明天《熊逸讲透资治通鉴》第三季专栏就正式更新了。你可能知道，熊逸老师平时都不露面，得到见过熊逸老师的，也不超过3个人。但是，《资治通鉴》回归上新，是得到的大事，不能没有直播。 一个从来不露面的老师，怎么给安排直播呢？我们策划了一个有趣的主题，叫“一场跨越千年的对话”，我们会请出《资治通鉴》的作者“司马光”老先生，来和“熊逸”对话。这位“司马光”老先生，会由我的同事，听书作者裴鹏程老师来扮演。如果你好奇这场对话会怎么展开，欢迎你预约10月10日，周一晚上8点，《熊逸讲透资治通鉴》的回归直播。 今天就聊到这儿，《得到头条》，下周见。 附：《熊逸讲透资治通鉴》回归直播  

  得到头条 2022-10-07

• 006｜专业球员，为什么会射丢点球？

  今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，世界杯落幕，点球大战再成焦点。第二个是，浙大团队取得技术突破，将光合能力移植到动物细胞中。 先看第一条。今年世界杯刚刚落幕，而每届世界杯赛场上，最让人揪心的部分之一，就是点球大战。不仅是因为过程简单刺激，更是因为这个事戏剧感太强了。不到最后一刻，你永远不知道谁输谁赢。这不，就拿这回的日本、西班牙，甚至夺冠的大热门巴西来说，最后都折在了点球上。 还记得在巴西队点球大战，输给克罗地亚时，巴西球星内马尔趴在绿茵场上埋头痛哭。解说员说了这么两句话，虽然结局难料，但这就是足球带给你的快乐，这就是足球带给你的痛苦。 好，消息就是这样。我们看看能从中学到什么知识。 没错，假如你问一个足球运动员，这个世界上最痛苦、最无奈、最丢人的事情是什么？他大概会告诉你，乌龙球。其次呢？估计就是，点球不中。据说世界上最短的乌龙球，是1977年，比赛开始才6秒钟，球就进了自家大门。当然，咱们也不能光看着人家丢人，作为一个爱学习的人，估计你多少有点好奇，为什么在足球场上，身经百战的专业运动员，有时会射丢点球呢？ 最近，我在果壳网上看到一个研究，是英国班戈大学的两个运动心理学专家写的。一位叫雷杰普·戈尔居鲁，另一位叫蒂姆·伍德曼。研究里专门分析了这个问题。 至于背后的原理，很像咱们小时候都看过的一个小品，赵本山演的。他去跟人相亲，心里一再嘱咐自己，别紧张，别紧张。结果到了现场，女方问他，你叫什么？他张口就说，我叫不紧张。 没错，有时踢飞点球的原理，就跟这个桥段有点像。根据科学家的研究，人的大脑里，有两套机制，第一套叫监督机制。也就是一直告诉你，别紧张的那个机制。它就像大脑里的监督员，帮你自己嘱咐自己。而第二套叫执行机制，也就是负责你做出行为的这套机制。 放在平时，这两套机制能很好地相辅相成。但是，这个执行机制有个弱点，害怕压力。一旦压力到了一定程度，执行机制就可能接收不到监督机制的信号，或者是，这个信号断断续续。本来监督系统发射的信号是，千万不要紧张。但因为执行系统压力大，这个信号没有被接收好，结果就变成了，要紧张。 就跟罚点球一样。罚点球时，球员的压力绝对不亚于第一次相亲。罚进了，这是应该的。罚不进，就全怪你。尤其是在世界杯这种关键比赛上，紧张更强烈。这时，监督系统就会发射强烈的信号，告诉球员，千万不要踢飞，不要从这个角度击球，否则会击中门柱。本来给你发射这个信号的目的是告诉你，要拒绝这件事，结果因为执行机制太过紧张，反而把这个拒绝指令，变成了执行指令。这在心理学上，还有个专门的名词，叫逆反错误。说白了，就是怕什么来什么。 那么，怎么预防呢？你在做这些动作之前，可以先做两件事。第一，是自我放松，做几次深呼吸。这不用多说。第二，是你可以先做一件别的小事，而且这个小事是你确定自己能做成的。比如，跟自己说，我要原地起跳三次，然后就跳。等跳完之后，你会发现，你内心多了一点掌控感。你会在潜意识里觉得，你看，我说到做到了吧，一切在我掌控中。 这个方法也可以迁移到生活里。比如，你要写一篇两万字的文章，但是拖延症犯了，迟迟动不了笔。你越拖延，挫败感越强，挫败感越强，就越拖延。怎么打破这个恶性循环？你可以先做一件别的，你确定能做成的小事。比如，原地做十个深蹲起。做完之后，你内心的掌控感就会强一点，能量就会多一点。 再比如，你第一次上台演讲，因害怕自己背不下来几千字的稿子而紧张。别担心，你只需要把所有的注意力，放在开场的前三句话上，把前三句话背熟。这样等你上场，说完前三句之后，你会觉得紧张感缓解了不少，后面的状态自然也就好了。 咱们得到的CEO脱不花曾经讲过一件事，说假如你把纸团往垃圾桶里扔，一次没扔进去，要不要捡起来，再重新放进去？答案是，一定要。不仅仅是因为公德心，更是因为，假如你不这么做，你会在内心给自己一个低评价，觉得自己不够好。这么一来，后面的事情也可能不顺。 假如你身边有朋友，正在因为某个重大挑战而紧张，你可以把这个方法告诉他。这大概是我听过的，战胜紧张最简单的方法之一。 好，回到正题，世界杯。最后再给你补充一个有意思的数据。最近，有人专门统计了世界杯的点球数据，有一个数据稍微有点出乎意料。就是点球被守门员扑出的概率。过去我们都觉得，点球角度刁钻，往球门两边踢，守门员更不容易拦住。往中间踢，就容易被拦住。但是有人统计了1982到2018年间世界杯的所有点球大战数据，一共279个点球。结论是，无论你往哪个方向踢点球，被拦住的概率都是一样的，差不多是21%。 而接下来的数据更有意思。说的是，尽管被拦住的概率一样，但踢中路，球更不容易进。踢中路罚进点球的概率只有57%，而踢两边的进球概率是74%。但是，请注意，这个踢向中路的球，很多不是被守门员拦住了，而是被球员自己踢丢了。要么是踢到边框上，要么是直接踢飞了。 换句话说，只要对着中路好好踢，别失误，那么进球的概率，不会比两边低。甚至还有另外的研究表示，踢中路假如自己不踢丢，进球的概率可能比两边还高。那么，为什么罚点球时，大家都不喜欢踢中路呢？我在万维钢老师的《精英日课4》里看到一个解释。说的是，球员其实是担心，万一自己踢中间，对方门将恰好也站中间一动没动，球直接踢到门将怀里，以这种方式罚丢点球，会让自己成为笑柄。 你看，说到这，我就想起来那句话。球队是一个非常复杂的多目标系统。球员想赢下比赛，是真的。但是，他们很怕自己丢人，也是真的。而赢得比赛的关键，就是管理好这个多目标系统。 再来看今天的第二条。这是一项最新的生物学进展。就在前不久，《自然》杂志刊登了一篇论文，大概内容是，浙江大学团队，将植物光合系统植入动物细胞，并且让受损细胞恢复活力。论文通讯作者是来自浙江大学医学院附属邵逸夫医院的林贤丰、范顺武，以及浙江大学化学系的唐睿康三位老师。 这么说可能有点抽象，翻译成大白话，就是这个技术，能让动物像植物一样，发生光合作用。阳光晒到动物身上，它的细胞就能像植物一样，把阳光转化成能量。而且这些能量还能修复受损细胞。我记得上回听到类似的事儿，还是上中学时，我的同桌在生物课上突然发表了一番感慨。说人要是能像植物一样，不用吃饭，能用头发吸收点阳光，那该有多好。没想到，过了30年，这件事居然开始实现了。 你可能觉得这件事听起来很科幻，我还专门请教了咱们得到《生命科学50讲》的主理人王立铭老师。接下来，我就结合王立铭老师给的补充信息，跟你说说具体的技术过程。 首先，把一种生物的能力转移到另一种生物身上，这不是第一次。比如，最常见的就是转基因植物，它的基本原理，是把细菌的抗虫蛋白，放到植物里，让植物也具备类似的能力。再比如，空气中有大量的氮，但是植物无法直接吸收作为能量，于是就有人尝试，把细菌的固氮能力，转移到植物上。让它吸收能量的效率提高。 而在自然界，有的动物天生就有这个能力。比如，有一些特殊品种的海蛞蝓，比如小绵羊海蛞蝓，就能把吃进去的藻类中的叶绿体，变成自己身体的一部分。然后，它就不需要再吃东西，这些叶绿体，会帮它完成光合作用。 但是，像这回的研究这样，尝试把一种植物的光合能力，转移到动物的身上，这样的研究非常罕见，是一项突破。 那么，具体是怎么做的呢？一共分成这么几个关键动作。 第一步，我们知道，叶绿体的光合作用，主要是发生在一套名叫类囊体的内膜系统上。而这个技术的第一步，就是从菠菜中，提取这个类囊体。 第二步，就是把这个类囊体，放进动物体内。但是，这里有个难题，就是针对外来者，动物的身体会自动触发排异反应，把它们清除出去。怎么办？你可以给这个植物类囊体，换一身衣服，让它伪装成动物细胞的样子。这样排异系统就认不出它了。具体到操作，就是用动物的软骨细胞，把类囊体包裹起来。相当于给这个植物机体，穿上了一层动物外衣。这样再进入动物体内，排异系统就会把它当成自己人。 第三步，这些类囊体，开始在动物体内发挥作用。吸收阳光能量，并且用这些能量来修复受损细胞。目前在小鼠上的实验已经表明，这个技术对于治疗关节疾病之类的退行性疾病，有促进作用。 这只是一个大概的技术原理，更详细的内容，你可以去查阅《自然》上的原文。 论文链接：https://www.nature.com/articles/s41586-022-05499-y 除了这个技术本身，我特别想跟你说说，这个研究背后，其实验证了一个人类一直以来的脑洞。就是科幻电影里，你可能经常看到这么一幕。人类要开展太空旅行，一定要把地球上所有的动物样本、胚胎，植物种子全都带上。图的是什么？要知道，太空旅行的燃料很贵的，哪怕多带一丁点东西，成本都高出很多。过去我们都觉得，这是为了保持生物多样性。 但仔细想想，其实还有另一个原因。你看，地球上的每个物种，本质上都是一套特定环境里的生存解决方案。有的针对的是极寒的低温，也有的针对的是炙热的火山。几乎在每一个极端环境里，都有生物演化出了一套现成的解决方案。而人类把它们都带走，本质上是把地球上所有关于生存的解决方案，一次性打包带走。万一到外星上定居，遇到极端环境，就可以向其他生物获取解决方案。 你看，带着这个视角，再看看身边的世界，你会觉得满满的全是宝藏。每个生物，都是一个现成的生存解决方案。而科学研究的本质，就是不断地把这套方案，提取出来。 好，今天先聊到这儿。《得到头条》，下周见。

  得到头条 2022-12-25

• 怎么分析公司的投资价值？

  你好，我是何刚，欢迎来到《全球投资报告》。 课程从5月18日正式上线到今天，已经有3个月了，在这期间，我在课程中，累计回答了同学们将近200个投资问题。感谢你们提出的精彩问题，激发了我的答案。 这一次，我主要分享5组问答，感谢兰志勇、未央、蛮人不荒、陈学乾和不再是你以为的你，这5位同学的提问。这些问题涉及以下几个方面，我先给你整体过一遍。 1. 什么是适合今天的投资分析法？ 2. 中美贸易摩擦的大背景下，中概股何去何从？ 3. 阿里巴巴和腾讯，为何不回A股上市？ 4. 同一家公司在A股和港股上市，估值为何相差很大？ 5. 谁是下一家苹果公司？ 接下来，我一个个来展开说。 兰志勇：何刚老师的投资逻辑有点像自上而下，不知道跟价值投资的自下而上相比，有什么优势？ 何刚：我认为这二者并不矛盾。因为价值投资，如果你分析一家具体公司，你要对它的增长、它在行业所处的宏观环境做完整的分析，找到价值增长的内在逻辑，从而进行合理估值。这是一个非常具体的价值投资的落地方法。 无论是彼得·林奇还是巴菲特，他们的著作里都有非常具体详细的分析。但是，请注意，他们那时候是假设全球经济交流没有那么密集的情况下，去“安静地”分析一家公司本身的经营，尤其是它处于周期相对稳定、产业方向比较确定的时候。这种大背景下，聚焦公司分析公司的投资价值，是没有什么大问题的。 但是，今天这个时代，我们会看到整个全球经济的连接度、细密度都产生了非常大的变化。美联储加息对中国有影响，温州义乌的小商品生产对美国的CPI也会有影响。所以，在这种情况下，如果不从全球宏观经济、全球产业变局来分析，单纯地就公司看公司，尤其是龙头和巨型公司，你会发现你看不清楚它的涨跌和起伏。 举个例子，美国的投资分析师怎么分析星巴克？他们首先看中国经济的恢复情况，中国线下消费情况，还有中国的防疫情况。也就是说，一家世界级公司在全球所处的环境，决定了它的生意可以怎么做。所以，当分析师们看到星巴克在中国的店面开始恢复，中国的经济增长趋势开始明朗的时候，他们开始看多星巴克。这就是《全球投资报告》一直强调的，如果你看懂了全球经济、全球货币、全球市场和全球产业，再去看具体公司，你会发现把握起来比较容易。 另外，《全球投资报告》为同学们呈现的是投资逻辑的梳理，所以核心框架非常重要。我们具体分析一家公司，比如公司管理、运营和产品等，可以分析得很细。但是，如果这家公司所处的行业、经济周期和全球环境，你看不清楚，只做具体的微观分析，你很难抓住重大的趋势变化。 未央：中美贸易摩擦会给中概股带来哪些机遇和风险？ 何刚：中美贸易摩擦是中美多重博弈中的一方面，因为除了贸易摩擦，还有科技、教育、文化、军事安全和地缘政治等各方面的博弈。但是，中美贸易大格局是在的，中美之间还有巨大的贸易规模，贸易摩擦只是其中一部分。不要忘记，美国和欧洲也有贸易摩擦，美国和日本也曾经因为各种摩擦“大打出手”。目前来说，我认为，中美贸易摩擦的风险基本可控，不会对中概股形成“致命”的伤害。 对中概股来讲，可能未来要考虑是不是必须要去美国上市。一方面，美国欢迎国际上各种公司去上市；但另一方面，由于中美贸易摩擦，中美之间对于中概股公司赴美上市的监管会更严格。而且，中概股公司赴美上市时，也要经过中国证券监管部门的审批和默许。如果一家公司有一些相对敏感的业务，比如涉及军方订单，有关国防安全，涉及一些敏感数据等，这样的公司在港股或者A股相关板块上市的可能性会更大。 但是，如果一家公司的业务相对比较清晰简单、数据比较透明、公司治理程度比较高、国际化也明确，尤其是公司的业务在美国有类似的公司在做，比较容易作为参照，那么去美国上市的时候，合规情况以及国际投资者的认可度都会比较好。 我要特别提醒一点，美国是一个相对比较成熟的资本市场，过去它对中国公司的概念的看重，正在转化为对中国公司的收入、盈利能力、治理结构、安全合规等方面的看重。也就是说，你的国际化程度能不能达到国际水准很重要。目前来说，我认为，美国市场不会一刀切地针对所有在美上市的中概股。 蛮人不荒：腾讯、阿里等公司，早先选择去港股、美股上市。发展起来后，为什么没有回A股？ 何刚：这其中涉及A股上市公司的规则。第一，腾讯和很多中概股公司一样，有大量的美元外币投资人。这些投资人如果要退出换货币，收回去的是美元。如果在A股投资，退出的时候收回的是人民币。这里涉及一个外汇管制因素，对于外资入股、外资占比较大的公司，监管方面有一些限制。腾讯在香港上市，其实就是在中国境内上市。 第二，这也跟公司治理结构有关。比如阿里巴巴，马云拥有的股份并不多，但投票权巨大。阿里的股票分为优先股、普通股，还有管理的加权。它可以是，非对称的多层结构。A股是同股同权，20%的股份只有20%的投票权。如果A股这类规则不调整，腾讯、阿里回A股的可能性不大。如果腾讯的业务分拆了，有了新的股权和治理结构，符合A股公司的监管要求，那么它回来上市是有可能的。 第三，原来A股不太接受亏损公司，所以一些前期业务亏损的公司，选择去境外上市。从这个角度来看，我觉得腾讯、阿里回归A股的可能性，有待于A股市场制度和规则的创新。 陈学乾：有的公司在A股与港股同时上市，但两个市场的估值差异很大。在有港股通与沪股通的情况下，两者估值为什么还能差这么远？ 何刚：这是非常重要的问题，说明你对港股市场有相当程度的了解。首先我们来说，差异是怎么产生的？因为A股市场相对的封闭和自成一体，很多公司在A股的估值比较高，比如中国三大电信运营商，很长一段时间只有中国联通在A股上市。中国联通在A股就成为非常稀缺的电信龙头和概念股。稀缺的情况下，在A股市场的估值就会偏高。 在港股市场，参照的是全球电信行业的平均估值，以及在港股的中国联通、中国移动和中国电信的相对估值水平。这种情况下，港股的估值就更能反映一家公司的国际估值水平。在A股的估值更能反映一家公司在中国本土的水平。 怎么看一家公司的估值是否合理？我认为，港股跟A股的估值差越小的公司，估值的合理性和透明度可能越高。反差越大的公司，意味着这家公司在A股可能相对被高估。港股对一家内地公司的估值，是衡量这家公司内在价值的重要参考之一。 不再是你以为的你：每次历史拐角处都有弯道超车者的身影，请问有哪个企业可能超过苹果的成长率，成为下一个引领者？ 何刚：在智能手机领域，规模上有超过苹果的公司，比如三星。但盈利能力和利润能全面超越苹果的公司，目前是没有的。 那么，未来有没有公司可以超越苹果，创造更大的市值呢？我认为是有可能的。首先，在美国就有多家市值超过两万亿美元的公司，比如亚马逊、谷歌和微软。我个人觉得，非常有潜力的云业务，亚马逊和微软就是全世界最重要的两大云业务供应商。它们的市值增长里面，云业务有非常重要的贡献。所以，如果下一代互联网的重要趋势是产业互联网，那么云业务就是一个关键的增长引擎。亚马逊、微软，甚至谷歌，都可能因为云业务成为新的王者公司。相较而言，苹果的云业务目前还乏善可陈。 另外，特斯拉在新能源汽车领域显然是一个新王者公司。特斯拉可能有很多的争议和问题，包括产能、马斯克管理的起伏性等，但是全智能生产可能创造的奇迹，确实不可估量。传统汽车领域，年产量最高的大众、丰田等，一年生产一两千万辆就很多了。但是，特斯拉有可能通过技术创新、生产创新、流程创新，以及智能化的协同生产管理，实现亿级的产能。如果特斯拉能做到亿级产能，加上无人驾驶和光伏储能技术的优势，它成为在市值上超越苹果的公司，我一点都不意外。 当然，如果苹果的汽车业务能实现商业化，可穿戴设备能有更大的市场占有率，手机业务能实现俯冲式的降维打击，它自己成为四万亿美元市值的公司，也不是完全没有可能。所以，苹果的对手既来自同行和跨界的优质公司，也是自己。超越自己有多难，至少对苹果而言，目前独孤求败的状态，其实是非常真实的。 好，这一次的互动问答就分享到这里。如果，你有关心的投资问题，欢迎给我留言。 截至目前，《何刚·全球投资报告》已经完成了14场主题直播，内容涉及全球宏观趋势、金融市场变局、重要行业和公司等，如全球投资年中盘点，中国资本市场的价值，A股、港股和美股对比分析，以及苹果、特斯拉、腾讯、阿里巴巴等重要公司和相应行业的分析。未来，我还会结合全球投资趋势的重要变化和你关心的投资主题，为你带来主题直播。 我是何刚，期待每周三晚8:00，在《全球投资报告》的直播课上，与你交流互动。

  得到头条 2022-08-22

• 足球市场是自由定价吗？

  今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是怎样看待球员高收入现象，二是马斯克要求推特员工返回办公室。 来看今天的第一条。借着世界杯的热度，咱们继续来聊聊足球。有人说，世界杯是一项神奇的赛事，几个亿万富翁带领着一帮千万富翁，在场上拼得大汗淋漓，而广大的工薪阶层球迷在电视机前对他们评头论足。 这么说，还真不是夸张。根据《福布斯》公布的2022年世界足球运动员收入榜，收入排第一的是姆巴佩，年入1.28亿美元；第二名梅西，年入1.2亿美元；第三名C罗，年入1亿美元。看球员身价，也是超豪华。比如参加本届世界杯的英格兰球队，大名单上25名球员的总身价达到了12.6亿欧元，合每位球员价值5000万欧元。 该怎么看待球星高收入、高身价现象？有人认为，这是市场自由竞争的结果，无可厚非。也有人认为，市场自由竞争带来的球星超高收入以及天价转会费，反而会阻碍整个足球运动的健康发展。我最近正好读到一本书，叫《体育产业的经济学分析》，作者梳理了欧洲职业足球的发展史，发现了一件很有意思的事情：欧洲足坛在球员薪酬和转会问题上，一直在自由竞争和限制竞争之间左右摇摆。 最早的职业化足球联赛，是1888年成立的英格兰足球联赛，由12支球队组成，简称EFL。这时是自由竞争阶段，各支球队争相开出高薪来吸引优秀球员，球员在各球队之间频繁跳槽。他们认为，这种现象不利于俱乐部的长期健康发展。 于是，在1900年左右，EFL出台了两条规则：一是球员最高工资限制，二是球员保留与转会条款。保留条款是指，合同到期续约时，球员只能选择一支球队独家谈判，不得接受多支球队轮番开价，本质上就是把球员限制在原来的球队。转会条款是指，就算球员与球队的合同已经到期，如果球员想转到别的球队，接收球队仍需要支付转会费。 这两条规则限制了球队对球员的自由竞争，把球员工资压制在较低的水平，保证了各俱乐部的利润。这种情况一直持续了半个多世纪，直到1961年，在球员工会的谈判下，最高工资限制被废除；1963年，保留条款被废除，而转会条款仍然有效。 又过了30多年，到1995年，有一名叫博斯曼的比利时球员，他与比利时列日队的服役合同期满后想转会，列日队索要转会费，博斯曼不服，告上法院。法院判定，博斯曼胜诉。这就是后来大名鼎鼎的《博斯曼法案》。它废除了转会条款，欧盟内部球员合同期满后可以自由转会，只有在合同期内转会才需要转会费。 至此，欧洲足坛又回到了自由竞争阶段。《博斯曼法案》让球员对球队有了更大的议价权，球员薪酬直线上升。据统计，2000—2010年十年间，英超球员平均工资从38万英镑涨到116万英镑，十年涨了2倍。与此同时，英超总收入的2/3都拿去给球员开工资了，导致这10年间，英超20家俱乐部总负债高达26亿英镑，只有4家俱乐部实现盈利，其余16家全部亏损。 欧洲其他联赛的情况也差不多，2010—2011赛季，意甲亏损6.48亿欧元，总负债26亿欧元；西甲总负债29亿欧元。按说，当时欧洲五大联赛的电视版权收入在成倍增长，不应该亏钱，后来一算账，联赛增收的99%都变成了球员薪酬。 我们在第116期节目讲定价权的时候，讨论过这个现象。就像国内电影市场增长很快，电影公司却总在亏钱，增长的票房收入都拿去给名导演、名演员付片酬了。说到底，是定价权掌握在电影明星手里而不在电影公司手里，就像欧洲足坛在《博斯曼法案》之后，定价权转移到了球星手里而不是俱乐部手里。 眼看着自由竞争给各大联赛带来巨额亏损，欧足联（UEFA）终于受不了了，又开始往限制竞争一边倾斜。欧足联在2010年颁布了《财政公平法案》（Financial Fair Play，FFP），于2013年正式实施。 法案规定，各家俱乐部必须量入为出，不得超过自己的财力范围给球员发高工资、支付高额转会费。一旦俱乐部财务赤字超过了一定水平，就会受到相应处罚，最严重的会被取消欧足联赛事资格。法案实施后第二年，英超曼城队和法甲巴黎圣日耳曼队就因为违反相关规定，被罚款6000万欧元，同时被要求降低球员工资水平、限制单笔转会最大交易额。 法案效果立竿见影。2013—2015的两个赛季中，英超扭亏为盈，20家俱乐部中有17家实现了盈利。两个赛季中联赛增收的部分，只有30%变成了球员薪酬，而之前是99%。2015年，欧洲五大联赛的所有俱乐部亏损减少到4.87亿欧元，亏损额比2011年时下降了70%。 尝到甜头之后，英超还把《财政公平法案》做了进一步落地，颁布了英超内部的实施细则。比如，规定不允许所属俱乐部连续3年亏损1.05亿英镑以上，规定各俱乐部不得把电视收入分成直接花在球员薪酬上。这些规定抑制了俱乐部对球员的非理性竞争，显著改善了各俱乐部的财务状况，也让各俱乐部能有更多的资源来做品牌建设、后备人才梯队培养等其他重要事情。 回顾这段历史，可以发现，对于经济学家们信奉的“让市场自由竞争来定价”，欧洲足坛的态度可谓相当务实：并不把它当作颠扑不破的真理，而是政策工具箱里可选用的工具之一。只要是为了足坛的健康发展，自由竞争或者限制竞争，皆可为之。 来看今天的第二条。 最近，推特新任CEO马斯克向推特员工发送电子邮件称，推特将不再允许员工远程工作，所有员工必须在规定日期返回办公室。之后，除非他本人批准，每位员工每周至少要在办公室工作40个小时。不接受就拿遣散费走人。马斯克还强调，不想粉饰太平，推特前路艰辛，需要紧张的工作才能取得成功。 要知道，早在2020年5月，推特CEO就宣布，员工可以永久在家工作。今年3月份，推特重新开放办公室时，时任CEO也重申，永久在家工作政策仍然有效。马斯克这一通牒下来，几百名员工直接选择离职，包括大批支撑推特核心业务的员工。 马斯克见形势不妙，忙发邮件补救，称如果上司能确保员工远程办公作出卓越的贡献，员工就可以获得远程办公批准。不过紧接着，他又给管理层发邮件警告，如果谎称下属工作出色，将被公司开除。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 这一通操作，可以看到马斯克的纠结。其实不只马斯克，很多老板都不愿意让员工长期在家办公，只不过马斯克敢直接说出来。确实，很多时候，远程工作的效率是不如在办公室的。首先，在家缺乏办公氛围，让人难以沉浸到工作状态；其次，从团队协作上看，远程沟通效果远不及在办公室的面对面沟通。 如果有科技产品能够解决这些远程办公的痛点，将获得一个巨大的市场。比如，用AR眼镜，通过增强实现技术来打造沉浸式的数字办公场景，提高远程办公效率。一家做人工智能的公司Rokid，就推出了一款AR眼镜Rokid Glass。把它跟手机或电脑相连，你的眼前就会浮现一排图标，特别有电影中特工的既视感。 接着，你可以通过声控或者头控，把手机或电脑上的多个页面共享到眼前的虚拟屏幕上。页面的位置可以任意拖拽，页面大小可以随着你目光的接近和远离来放大和缩小。这就摆脱了手机屏幕小、电脑窗口乱的局限，能高效并行处理工作。 你还可以在AR 眼镜中发起视频会议。开会时，同事的脸就在眼前，就好像在线下跟他们面对面交流。开会的同时，还能查阅文档和回复消息。如果你是做机械类工作，还可以通过AR眼镜与远方的工程师共享屏幕，对方可以对你眼前的画面进行实时标注。比如说，你正在修理机器，对方可以在你眼前，把机器上值得注意的一个螺丝圈出来，或者把螺丝的拧向画出来。两方不用再费劲地描述细节，沟通效率大大提升。 你看，AR眼镜在办公领域，大有可为。此外，AR技术在教育领域也正在大显身手。最近我看到一个案例，有一支来自北京航空航天大学的学生创业团队，将AR技术和投影仪相结合，推出了智能学习工具“小光同学AR智能投影台灯”。 这款投影仪的外形跟台灯很像，不过投出的不是光线，而是一张23寸的数字屏幕。学生可以通过触摸桌面上的投影，进行阅读、做题等各种交互。家长也可以通过手机App，和孩子在桌面上下棋、画画、打游戏。更神奇的是，这款投影仪可以跟传统的纸张实现电纸交互。学生在投影仪下的纸质本上写作业，老师和家长可以在App端实时批改，批改的笔迹可以实时投影到作业本上。 业内有观点认为，增强现实的AR技术距离爆发还很远，因为虚实结合对算力和电池续航要求很高，甚至比VR技术的要求还要高。不过，通过这两个例子我们看到，轻量级的AR应用不需要太高深的技术，它可能会比VR技术更早普及。对产品来说，比技术先进更重要的，是找到合适的应用场景。 来说说咱们得到的事儿。 今天是周五，又到了“头条帮你问”时间。@蟹小君 同学问：最近《资治通鉴熊逸版》第二辑上线了熊大的签名版。看到熊老师朴拙的手写体，脑子里不由得弹出 “赤子之心” 四个字。想问熊逸老师，您觉得一个具有“赤子之心”的人是什么样的？您自己是个有赤子之心的人吗？ 熊逸老师答：首先需要澄清一下，我的字和“赤子之心”没有任何关系，纯粹是因为几十年来都用电脑，已经不会拿笔了，还提笔忘字。我小时候练过书法，现在签名的时候，有时候会忽然间找到一点小时候写字的手感，偶尔能签出几个行书体来。 “赤子之心”这个概念，道家哲学会用，尼采哲学会用，强调的都是婴儿身上自然率真的一面。但是，真正赤子级别的自然率真，饿了就要不顾一切地吃，不舒服了就要不顾一切地哭闹，如果放到成年人的世界里，谁都受不了。 在儒家概念里，这种情况叫做“质”，必须和“文”配套才行，质过分了就粗俗，文过分了就矫情，文和质应当恰到好处地匹配起来，“文质彬彬，然后君子”。道家和尼采他们之所以推崇赤子之心，是在针对“文胜质则史”这种局面，矫枉必须过正而已。如果让老子和尼采生活在一个真正充满“赤子之心”的社会，身边全是一些只有本能却没有教养的成年人，他们也会疯的。 说回我自己，赤子之心可能真的比平均值高一些，这导致我从小浑浑噩噩，做事全凭兴趣。至于学习成绩啊、就业方向啊，这一类和切身利益高度相关的问题，我完全无感。从小到大，我学得好的知识全是自学来的，有了兴趣就会钻研，但上课就总是走神。这种状态，用好听的词来描述，叫“赤子之心”，但用老师和家长的话来讲，叫“油盐不进”。 所以说，哲学啊、政治学啊，很多概念、命题，是在特定场景下有特殊针对性的，场景一变或者单独拿出来看就显得荒唐了。又有很多后人为了使荒唐显得不荒唐，在理论建设上叠床架屋，到处打补丁，把原先那些概念、命题涂抹得越发高大上了，这就需要我们有一点情境意识和历史思维才好。 好，以上就是熊逸老师对@蟹小君 同学的回答。如果你也想向得到老师提问，可以去知识城邦给“得到头条”官方账号留言，头条帮你问！ 今天就聊到这儿，《得到头条》，下周见。

  得到头条 2022-11-25

• 户外品牌怎样发现新机会？

  今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是多家平台发布国庆出游报告，二是国庆假期，老年人用美篇晒图。 来看今天的第一条。这两天，携程、美团、去哪儿等多家平台发布了国庆出游报告。数据显示，这个国庆假期的主导出游方式不是坐飞机、火车长途旅行，而是以家庭自驾或者朋友组团自驾的方式，进行本地游、周边游、短途游。携程上，国庆期间本地游、周边游订单占比达65%；美团上，国庆假期本地消费占比77%，日均消费额相比今年“五一”假期增长34%，比2019年国庆节期间增长52%。 对于周边游的火爆，大伙儿还发明了一个词，叫“微度假”，这是指自驾车程在两三个小时之内，以民宿、露营、亲子户外为主题的度假方式。在携程上，露营旅游订单量同比增长超10倍，人均露营花费为650元，相较中秋假期多30%左右。如果选择租用帐篷的话，国庆期间北京的一个营地帐篷至少1500元/天，这已经是平时五星级酒店的价格了。不过就算是这样，还是“一帐难求”。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 如果你是资深驴友，你一定注意到了一个微妙的变化。以前我们提起户外、露营，脑海里出现的画面，是一个挑战极限的“孤勇者”，穿着专业户外装备，背着高过头顶的帐篷背包，攀登在崇山峻岭之间，享受征服自然的乐趣。而现在我们提起户外、露营，脑海里浮现的画面，是一个典型的中产阶级家庭，在精心修剪过的绿色草坪上搭起帐篷，爸爸在做烧烤，妈妈带着俩娃在玩飞盘。 你看，同样是户外、露营，这是两个截然不同的场景，背后是两种截然不同的需求。率先洞察到这个场景转变的品牌，从中发现了商机，比如国内的户外品牌康尔（Kingcamp）。在营销专家唐十三写的《品类十三律》这本书里，详细讲了康尔的案例。 康尔成立于2002年，已经有20年历史了。但是，他们在2010年之前一直不温不火，淹没在国内外的户外运动大牌里，找不到存在感。后来他们请了唐十三来给产品重新做定位。 唐十三首先问了这么一个问题：户外生意的本质是什么？从品类上看，户外属于运动品类，它的本质是传统运动鞋服的消费升级。这一点，从户外用品的销售占比就可以看出来：鞋子、服装类占到整个生意盘子的70%以上，而帐篷、睡袋、炊具等户外用具只占了20%左右。所以，户外品牌主要卖的还是运动鞋服，这和耐克、阿迪没什么不同。 只不过，传统的运动鞋服赛道，价格参照系已经被钉死了，这就是耐克、阿迪的平均价格，一双鞋子几百元。你要是想挑战这个价格体系，把一双鞋卖到1000元以上，那么将付出非常高的营销成本。 户外品牌的成功之处，就是在传统的运动品类之下，开创了“户外”这个新品类，于是神奇的事情发生了：相比传统运动鞋服，登山鞋、冲锋衣的生产成本并没有增加多少，但是一贴上“户外”这个标签，就有了显著的产品溢价，把一双鞋、一件衣服卖到一两千元是轻轻松松的事。 同样地，户外品牌也是一样，我们买冲锋衣，并不是真的要去挑战极限环境，而是满足我们对征服自然、挑战自我的想象。这样一看，户外品牌的产品溢价不仅是可能的，而且是必须的，因为只有高溢价才能提供足够的专业感，卖便宜了不就跟传统运动鞋服一样了？ 不过，这条路国内外户外大牌早就摸透了，大家都在往装备的专业感上发力，面料上、设计上，怎么炫酷怎么来，留给康尔的机会不多。除了这条路，还有没有其他可能？这就要提到刚才说的第二个场景——家庭亲子户外。 唐十三发现，当户外、露营在中国兴起后，它的主流场景变了。从一个人独自挑战自然，变成了家庭的亲子互动。背后的心理机制，从“SUV效应”，变成了父母对孩子的“补偿心理”——平时工作太忙没时间陪孩子，趁周末和假期带孩子好好户外互动。在中国式户外场景中，处理的不是人与自然的关系，而是人与人之间关系的升级。 于是，答案呼之欲出：传统意义上的户外，是“个人探险户外”，而在中国发展出了一个新品类，叫“家庭亲子户外”。这个品类目前还没有大品牌占领，这就是康尔的机会。于是，康尔率先提出自己的新定位，“全球家庭户外领导品牌”。在这个定位之下，把产品卖点做了全面调整。 第一，在鞋服类产品的开发上，传统户外品牌主要卖成人的鞋子衣服，而康尔重点开发亲子套装，下力气研发孩子的户外鞋服。 第二，在户外用具的开发上，家庭户外活动基本不会在恶劣天气下进行，所以他们户外装备的主要卖点，不是强调防风防雨、抵抗极端天气和恶劣环境，而是强调一个妈妈在户外场景下会关注的卫生问题，比如，是不是防潮、防霉、抑菌、除臭等等。在帐篷设计上，不去做那种看起来非常专业的军用级帐篷，而是强调舒适性，在户外临时搭建一个温馨的家，两室一厅还带一个狗窝。 第三，在广告宣传上，强调去户外的目的就是一场亲子活动，户外只是载体形式。他们打出了一句广告语，“去户外，学会爱”，直击心灵，传播力极强。 第四，在门店的销售话术上，导购不会对装备性能做过多介绍，而是直接递给客户一份印刷精美的城市周边亲子旅游地图，告诉客户，哪里最适合家庭露营，价格怎么样，人多不多，营地内会举办什么活动，等等。帮助客户找到合适的露营项目，销售产品就是水到渠成的事情。 你看，与其说康尔是卖户外产品，不如说它是在卖亲子产品。由此，康尔牢牢占据了“家庭亲子户外”这个品类的领导地位，一扫颓势，跻身国内户外运动品牌的前几名。 唐十三在这本书里总结说，“品类源自文化，它反映的是同一文化领域的群体对事物的集体认知。大多数品类在品牌出现之前就存在了，品牌要做的事情，是发现品类，而非生造品类。” 来看今天的第二条。 国庆长假期间，年轻人忙着用小红书晒出游图片，那你注意过没有，家里的老人喜欢用什么来晒图？答案很可能是美篇。美篇已经成为中老年人最喜欢的晒图神器，45岁以上的用户超过1个亿，仅次于今日头条和微信，是图文垂类社交头部玩家，很多人把美篇叫做“老红书”。 事实上，美篇和小红书还真有不少相似的地方。小红书里有大量博主热衷于分享打卡照片，美篇也一样，只不过小红书博主打卡的多是网红景区、酒店、餐厅，而美篇的博主打卡的是各类风景和旅游照片。公园里用各种长枪大炮拍鸟、拍花的大爷，海边、湖边扬着丝巾凹造型的大妈，他们的照片大多都挂在美篇上。 更有意思的是，美篇成立于2015年，和小红书差不多是前后脚。只不过，小红书一开始就是直奔都市时尚青年去的，而美篇直接锁定了中老年群体作为目标用户。具体来说，美篇深度绑定老年人群体，分了三步走： 第一步，做符合老年人使用习惯的产品设计。 据说美篇创始人汤祺的创业灵感，是来自父亲的抱怨。2015年，他的父亲临近退休，重新拾起了自己的摄影爱好，一拍就是几百张。但是，老爷子经常抱怨朋友圈只能发9张图片，删掉哪张都心疼。汤祺发现，市面上还没有可以上传多张照片的应用，于是华为工程师出身的他决定，自己做一个。他和同事两个人只花了不到一个月，就做出了美篇DEMO版，一次能发100张图片。 此外，美篇还有一个杀招，就是操作简单。其他同类产品的思路，是先给出一个类似word的空白页面，用户在里面填充图片和文字，排版复杂，容易操作失误。而美篇是让用户把图片和文字组成一个段落，段落顺序可以任意调整；用户也可以选择直接一键排版，调整下字体，再配上风格相近的音乐，轻轻松松就能做出专业博主的味道。 这对于热衷拍照分享的老年群体来说，简直是个宝藏应用，他们也成为美篇的第一批“自来水”。 紧接着，美篇做了第二步，做针对老年人的线上社交运营。 我们在第334期说过，如果一款产品只停留在“工具”层面，它就很容易被复制。只有进化到社交属性，才能具备真正的壁垒。美篇根据老年群体的生活场景，推出“美友圈”，志在建设一个线上的“老年文化活动中心”。 美友圈里，排在首位的是摄影圈，下面的分组有山水风光摄影俱乐部、我们爱拍花、日出日落摄影小组等等，大爷阿姨们在里面分享美照，下面往往还有资深摄影爱好大爷来点评。排在第二位的是交友圈，比如有老兵之家、年代回忆圈、退休生活规划交流圈、生活矛盾群众评理委员会等等。光听这名字，是不是就能感受到大爷大妈们的生活了？ 线上社交的需求满足了，美篇做了第三步，组织用户在线下交流。 在这方面，美篇比其他在线平台有独特优势。老年群体原本就有大把的闲暇时间，愿意参加集体活动。再加上美友圈已经把有相同爱好的人聚在了一起，在这种模式下，做线下运营正合适。他们以城市为单位，设置“美篇之家”，以委员会的形式组建微信管理群，官方组织用户线下交友、学习、玩乐，美篇的用户黏性得到了进一步提升。 你看，在互联网时代，老年人往往是被“边缘化”的群体，而美篇则通过牢牢抓住银发社交需求，不惧怕抖音、快手、小红书的威胁，在互联网大厂的一片混战中活得相当滋润。 来说说咱们得到的事儿。 王煜全老师最新一期的《全球科技产业报告》，已经在月初更新了，主要内容是他关于人工智能产业的最新思考。我们知道，AI技术是当下的一门“显学”，正在各行各业掀起新一轮的技术革命。就像前些年的“互联网+”一样，现在产业已经变成了“AI+”模式。无论你身在哪一个行业，今后都会和这项技术发生交集。 但是，也正因为新的应用、新的创业公司、新的科技动态太多了，市面上也有很多文章在分析，我们这份报告的独特价值在哪里呢？王煜全老师和课程主编反复碰撞，最终决定，不从技术讲起，而从AI应用的商业化来切入。 AI应用开发，无非就是深度学习+数据。随着核心技术的成熟，现在用AI创业，门槛已经没那么高了。真正的难点，其实是看谁能拿下市场，谁能做好商业化，在产业里活下去。从技术成功到商业成功，不是水到渠成，而是惊险一跃。王煜全老师作为一个资深投资人，讲商业化恰好是他的强项。 在本月报告中你会看到，一种新的AI训练模型，通用大模型会带来哪些商机；你还会看到，AI医疗和虚拟人这两个热门AI领域，是怎样找到市场、做好市场的。 《全球科技产业报告》是一门洞察先机的报告，借用王煜全老师一句话，就是，希望大家能有更高的产业判断力，别人看问题往后看了两步，我们能不能往后看三步？多看一步，可能我们就赢了。 今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。  

  得到头条 2022-10-10

• 012｜怎么做好社区餐饮？

  今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，南城香疫情三年，门店数量翻了一倍。第二个是，世界各地开始新型帆船制造尝试。 先来看第一条。就在前几天的跨年演讲上，罗老师讲了一个餐饮品牌，南城香。咱们都知道，疫情三年，很多餐饮店铺过得都不容易。大家都在尝试找出路。而南城香，是很多人研究的样本。要知道，过去三年里，南城香的门店数量，翻了一倍。现在有140多家门店，单店平均日流水3万元，是国内快餐店均值的5倍。 其实，仔细挖掘，你会发现，南城香还有很多值得琢磨的地方。正好前不久，南城香的创始人汪国玉，接受了红餐网的专访，说了很多南城香过去几年的思考。今天，我就结合这些信息，跟你展开说说南城香。 首先，南城香为什么能在疫情三年，不降反增？假如深入观察，你会发现一个很奇怪的现象。就是南城香好像总是在问题出现之前，就预备好了解决方案。比如，外卖出现之前，它就开始布局中央厨房。再比如，疫情到来之前，他们就已经在外卖和门店模式上，追求极致的效率，似乎就已经做好了过冬的准备。这到底是怎么做到的？ 汪国玉对这个问题的思考，我觉得还挺有意思的。南城香之所以在很多事情上，看起来布局更早，是因为他们一开始，就打算做一个百年品牌。注意这个词，百年品牌。这意味着，你要做上至少100年。100年意味着什么？这是好长的一段时间啊。我们不确定具体会发生什么，但是，有这么几件事，还是可以大体预见的。首先，技术一定会进步，而大家又追求越来越方便的生活方式，因此外卖一定会普及。其次，100年，你敢保证其间不发生天灾吗？谁都说不好，因此，这方面也得有预案。 注意，这个做百年企业，可不是事后说说而已。因为带着这个视角，你会发现，南城香在这个目标下，也放弃了一些东西。比如，现在南城香只在北京开店，不去其他城市，为什么？因为要打造百年店，你见过哪个百年店，一上来就四处跑马圈地的？再比如，南城香早就取缔了煤气罐。不是因为效率问题，而是担心安全隐患。你看，假如要同时经营100多家店，100年，假如都用煤气罐，你敢确保一点事故都不出？任何一点问题，对消费者是损害，对品牌是一个污点。这也是为什么麦当劳、肯德基，连天然气都不用。 你看，过去我们总说要做长期品牌，这好像是一件特别宏观的事，是一个特别庞大的计划。但落实到行动上，它哪里有那么抽象？不外乎就是把一个个看起来可能性很小的事件，把那些看起来并不流行的趋势，都放大看。因为假如你自己不去放大这件事，那么不好意思，时间会替你去放大。100年，会让一个小事变成大事，让一个小技术变成趋势。而我们要做的，就是提前想象它们的样子，然后展开具体的行动。 在做一个长期企业这件事上，汪国玉说，一个企业，必须度过三个周期。第一个周期是成长期。对快餐品牌而言，30家店是一个门槛，到这个规模，你就必须开始标准化。因此企业一定得有做标准化的能力。第二个周期是市场变化周期。比如外卖流行。一旦变化出现，你必须调头够快。第三个周期，是不可抗力的风险。比如这回疫情。即使概率再低，也得有所准备。 好，说完了经营理念，我们再说说干货。南城香是怎么做到那么高的坪效的？在快餐界，南城香被称为坪效王。一个75平方米的店，一天能卖三万多元。 针对这个问题，餐饮专家，品类咨询的联合创始人谭大千有一个总结很准确。他说，南城香的关键，是做到了三全一小。 第一全，是品类全。南城香主打的是，饭香、串香、馄饨香。但是，这三个单品，不是随便定的，而是讲究干湿搭配。饭是干的，馄饨带汤是湿的，而羊肉串又是休闲小吃。现在南城香有37个SKU，而里面却包含了鸡、猪、牛、羊、鱼、虾，等等，几乎平时常吃的材料，全都覆盖了。 第二个全，是全时段。现在南城香一天分成五个时段。这也是为什么南城香选择做社区餐饮，只开在社区附近。因为写字楼和商场里都做不了全时段。除了中午是高峰，其他时间人可能不多。从这个角度看，服务好社区，把全时段做起来，经营总量上肯定不会比商圈小。同时，南城香为了提高人效，是把其中一部分加工环节，承包出去的。比如羊肉串，公司配送羊肉，而穿串这个环节，就承包给员工。他们可以自己招人来穿，效率高，就挣得多。这么一来，管理成本也降下来了。 第三个全，是全人群。这点要跟三全一小，这最后一个小放在一起看。所谓一小，指的是，社区餐饮一定要以孩子为中心，要沿着孩子的关系组合去设计产品。你看，全家人去饭馆，谁最重要？肯定全都想的是孩子。因此，你要确保，这里面有孩子爱吃的东西。其次，谁带孩子去？这可说不好。因此，你的产品，一定得能满足孩子和任意人的组合。比如，孩子加老人。再比如，孩子加青年人，都得确保他们能同时在你这吃到合适的东西。这么一来，你也就覆盖了全人群。这就是为什么南城香要同时做鸡、猪、牛、羊、虾那么多类型了。要知道，做快餐强调的SKU精简。但是，假如太精简，你就没法照顾到所有人。老人牙口不好吃不了牛肉怎么办？孩子口味淡吃不了辛辣的怎么办？年轻人受不了清淡想吃点油大的怎么办？要想做好社区餐饮，这些需求都得覆盖到。 从这个角度看，怎么服务好社区？其实就是服务好里面的每一个人，每一段关系。简单说，就是把你的用户，想象成一个完整的家庭。 最后，说个题外话。北京附近有个景区，叫古北水镇。假如北京人周末想出去，又去不了特别远的地方，一般会选这。古北水镇有一句很有意思的宣传语，近处的远方。也就是，虽然离你很近，但风景独特，能给你一种到了远方的感觉。按照这个思路，我觉得南城香的生意，就是近处的近处。也就是，离你很近，同时，不做那些一惊一乍的营销，就老老实实服务好近处的你。做好社区，这也是一门好生意。 再来看今天的第二条。这是一条科技新闻。因为有图片，我建议你打开文稿，边看边听。 咱们要说的是，一个平时很少被关注到的东西，帆船。好像除了体育比赛，我们平时很少看到帆船。但是，最近，很多国家，都开始尝试改进帆船技术，主要原因是为了环保。而且帆船追求环保的思路很不一样。它不是借助新能源材料，而是单纯凭借力学原理。接下来，我们来看几个有意思的新式帆船，看完之后，你会发现一个有趣的技术趋势。 比如，有一种技术，叫天帆，是德国公司造的。也就是，这个帆不是立在船上，而是像一个大风筝一样，挂在船头，拖着船往前跑。 这个帆是用超轻合成纤维帆布做的。行驶起来，前面的大风筝，会呈现出一个8字形运动，就这么拖着大船前进。 再比如，大连船舶重工集团，干脆连帆布都不用，而是用机翼代替船帆。整个船上，是几个硬邦邦的机翼竖立在甲板上。这利用的是流体力学原理，具体的过程咱们就不多说了，简单说，就跟飞机机翼的原理有点像。在航行的过程中，气流会推动它往前走。这个东西学名叫做硬质机翼风帆。据说可以节省9.8%的燃油，走一趟中东到远东航线，能减少大概2900吨碳排放，相当于30辆重型卡车一年的排放量。 还有的帆船，干脆连帆都不用，而是用了几个巨型滚筒立在船上，看起来就像几根大烟囱，学名叫旋筒帆。它的技术原理，是通过旋筒旋转，来利用风力。具体咱们就不多说了。虽然看起来有点怪，但是，这个技术现在已经开始应用。比如2020年，挪威航力公司就在江苏盐城设立了分公司，通过长三角雄厚的制造实力，为中日韩量身定制旋筒风帆。 听到这，你可能会说，看起来挺新鲜不假，但这跟我有什么关系吗？其实，咱们之所以要看这些帆船，是因为这里面体现了一个有意思的技术趋势。那就是，过去我们都觉得，科技的进步，是一个从理论到实践的过程。也就是，什么事我先掌握一个原理，然后拿着这个原理去开始实践。比如二进制，先有了这套规则，后面才设计了计算机语言。 但是，你知道吗？咱们刚才看到的所有帆船，看起来虽然新，但是，它们背后的原理，都是我们初中就学过的力学原理。比如旋筒帆船，它利用的是马格努斯效应，这套原理早在1852年就被提出了。 那么，既然这么早就有原理，为什么直到今天才应用？原因很简单，当时没材料。当时人们造不出这么轻，这么结实的材料。再加上过去没有计算机，没法完成精密的力学计算。但是，大体原理，其实早就出现了。 再比如，上海财经大学的刘守刚教授，曾经讲过一个关于数字货币的脑洞。他说，数字货币，将让支出税成为可能。 什么叫支出税？人类历史上，一直有一个关于税收的困境。目前主要的税收方式有两种。第一种叫收入税，收入越多，交税越多。但是，它不好计算。你看，有的人收入明明很高，但是，很多来源通道没有被监管，反而不交税。还有一种叫消费税，把税直接加在商品上。这就意味着，穷人富人买东西，交的税一样多。有人觉得，这也不公平。 其实，早在200多年前，经济学家就想解决这个问题。他们设计了一种理想的税收方式，叫支出税。也就是，按你的实际支出收税。比如，你一个月就花两千，直接免税。花五千，加一点，花一万，继续往上加。总之，花得越多，交得越多。你要是光挣不花，也没问题，不用交税。 这件事我们在这里就不去仔细推演了。总之，支出税是很多经济学家公认的，理想的税收模式。但是，一直没办法实现。因为个人支出没法计算。你看，有了数字货币之后，支出税，是不是就可以实现了？ 一个200多年前的税收畅想，在今天居然有可能变成现实，你不觉得很奇妙吗？ 你看，过去我们都觉得，理论是钥匙，要用它来开启基础研究。但是，从帆船到数字货币，你能看到，很多时候，这个开启的过程是反向的。一个好设计早就摆在那，只是碍于某些基础原因没法实现。一旦这个基础问题被解决，就能像一把钥匙一样，开启这套理论，让它发挥出巨大的能量。从这个角度看，技术进步的动力，几乎无处不在。它不仅来自未来，更来自过去。 好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

  得到头条 2023-01-02