国产羽绒服如何重回C位？

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• 033｜春节特刊：年度故事盘点

  继续咱们的春节特刊，年度盘点。今天的主题是，年度故事盘点。 为什么要盘点年度故事？我想先给你讲一个故事。 大概十年前，我做新闻节目的时候，那年市面上流传一个传说，说有很多不良商贩，往猪大肠里面加水银，目的是压秤。水银多沉啊，偷偷往里面灌一点，大肠就要沉很多。你看，这特别符合我们的故事化想象。无良商贩黑了心，为了钱什么事都能做出来。 为了调查这件事，记者就去菜市场调查，先是从几个不同摊位买了猪大肠回来检测，结果发现，全都不含水银。而且更重要的是，有人稍微算了一笔账。当时猪大肠的价格，大概是30块钱一斤。但是，你知道水银多少钱？大概是一两百一斤。就算是为了压秤，怎么可能有人往30块钱一斤的猪大肠里，加200一斤的水银？这个案子就这么破了。 好，故事讲完。从中我们读出这么两点。 第一，虽然你听过很多故事，对现实世界也有很多故事化的想象。比如，无良商家为了钱，往猪大肠里灌水银，多么符合故事情节。但是，现实世界，往往不符合这个故事化的想象。它并没有那么曲折离奇。 第二，现实故事的价值，本身也不在于曲折离奇。而在于，它让我们看到真实世界的可能性。原来还有这么一群人，用这么一种方式做事，并且获得了这么一种结果。 好，按照这个思路，2022年，有这么三个故事，我觉得很受启发。 第一个故事，来自一个抖音名叫“疆域阿力木”的小伙子。这大概是过去一年，抖音上最让人意想不到的反转之一。阿力木在新疆尉犁县，喜欢在户外拍视频，而且周围的风景特别好。但是，也不知是因为衣服问题还是别的。阿力木就是跟这个背景融不到一块去。他站在里面，怎么看怎么像P上去的。于是网友就说，你这个背景太假了。 再后来，阿力木的所有视频，都只剩一个目的，证明自己不是被P上去的。怎么证明？往身后的河里扔鞋，去河里洗头，追赶身后的羊群，等等。围观网友紧接着又做了一波鬼畜视频，带了一波节奏。结果他就火了。一般故事到这，后面的发展大概率是，网红开始吃流量，签MCN机构，做更大的带货直播。但是，这个故事后续不一样。就在最近，在阿力木发布的视频里，他已经因为拉动新疆尉犁县的自媒体经济，带动旅游业和农副业发展，当选为尉犁县政协委员。 注意，这个故事虽然有励志成分，但是我们可别只是把它当成励志故事。我觉得它更像是一个，关于第二曲线的故事。2022年，我们总说，当原来的路径走不通，我们应该找到自己的第二曲线。但是，阿力木的故事告诉我们，第二曲线在哪？它从来都不是当你原来的路径遇到阻碍的时候，临时抓住的备胎。而是在你做得最好，掌握最多资源的时候就要想，怎么用这把钥匙，开启一个更大的价值网络。阿力木就在他最火的时候，用他的流量，开启了助农这个更大的价值网络。 第二个故事，是我在真实故事计划里看到的，关于一个女儿和母亲之间的故事。 我们从一位作家说起。咱们得到同学可能比较熟，她就是杨本芬，也就是《秋园》和《我本芬芳》的作者。因为是到了奶奶辈，快80岁的时候才写书成名，也被称为奶奶作家。 杨本芬早年的经历，用她女儿的话说，是“卑微”的。年轻时被下放到农村，没有拿到毕业证。结婚了做人家的妻子，伺候丈夫吃喝，给丈夫盛饭就像一种肌肉记忆。生了孩子做别人的母亲；孩子生了孩子，就做别人的外婆。她一辈子都在为家庭调整自己的人生次序。甚至到了老年，老伴儿患糖尿病，她要帮老伴儿注射胰岛素，夜里关照老伴儿喝水、起夜、盖被，很少能一觉睡到天亮。 但是，你想过没有。这么一位80多岁的老人，为什么要突然拿起笔写作呢？最大的原因之一，是她的女儿。 杨本芬的女儿叫章红，也是一名作家。从小到大，她经常看到母亲徘徊在书架前，为一本书感动落泪。有一次，她听母亲念叨，想写写自己母亲，也就是章红姥姥的故事。章红很意外，她开始思考，母亲一辈子为别人而活，为什么没有人在听她自己的故事呢？于是，她鼓励母亲拿起笔，凭着直觉随意写，而她自己则自告奋勇地当母亲的编辑。 杨本芬有与生俱来讲故事的天赋，但刚开始动笔，难免出现很多啰嗦的表达，不清晰的叙事，章红就会一句句指出来，一句句帮妈妈修改。当母亲心里胆怯的时候，她又会鼓励说，你有与生俱来讲故事的能力，这是一种天赋。终于，杨本芬的第一篇小说在女儿的帮助下，修改了不下十遍，在2006年出版。 再后来，杨本芬越来越爱写，章红就放下工作，赶回南昌老家，全职当母亲的助理。稿子不可能全发表，她就把稿子一篇篇地贴到天涯社区上，并且帮母亲回复网友的评论。遇到有人质疑，普通人的经历没人感兴趣，她替母亲辩护，每一个生命都是平等的，每一个生命都值得记述。有人称赞，她就帮母亲感谢对方的抬爱。 后来，她发现母亲羡慕她能用电脑写作，她就和家里人一起，给母亲买了一台台式电脑，还请人专门教她打字，为她申请了天涯社区的ID。 当《我本芬芳》火了之后，母亲应对不来汹涌而来的记者和关注，章红又充当了母亲经纪人的角色。她要求每个记者采访前必须提供采访大纲。问题中有一些新潮的词汇母亲不理解，她就解释一遍意思，再告诉母亲这个问题大概应该怎么回答。为了保护母亲，她一遍遍对来访者说，《我本芬芳》是小说，不是自传，不能对人物对号入座。 很多年以来，章红一直觉得母亲生活得太卑微，所以她总对母亲说，要为自己而活。但是母亲的回答是，想让我不爱你，那是不可能的啊。而在逐渐支撑起母亲的写作之路后，章红在自己的朋友圈里写道：“假如我是那个能够为你打开一条表达通道的人，我为什么不去那么做？你一生渴求的社会价值，依凭自己的才能与勤勉终于获得，我如何能不为你喜悦、骄傲？我，一个女儿，想对自己的母亲说：我要你为人所知。” 好，故事讲完。很多人从这个故事里看到了亲情。但是，我想请你换个角度。就是，在一件很困难的事情面前，驱动一个人坚持下去的力量到底从哪来？ 我们暂时抛开女儿这个身份不说，要知道，给一位80多岁，从来没有写作经验的人当编辑，协助她写书。这件事本身的专业难度就很高，而且极其消耗心力。按照过去的设想，在这类高难度任务面前，我们得把心里那口气提得特别高。但事实上，我们从章红的身上看到，促使她行动的，其实是一个特别微小的动机。不是要出一本年度畅销大作，而是，她希望自己的母亲为人所知。但是，这个动机虽然小，却一直存在。可以一直做下去。写一本年度畅销书，这是一场有限的游戏，写完就完了。而让自己的母亲为人所知，这是一场无限的游戏。虽然起手不宏大，但是却可以一直做下去。很多时候，让一个人坚持下去的力量，就在于这么一个虽然不大，但是可以一直做下去的动机。 我要讲的第三个故事，是关于作家莫言的故事。你对莫言的生平也许大概有个印象，他在乡村出生长大，没有条件上学，全凭着自学学会了写作。而这些艰难的经历没有限制住他，反而成为他笔下生动的故事。你可能也好奇，他是靠什么样的内心力量度过艰难时刻的？ 在去年B站的五四青年宣传短片里，莫言讲述了自己的故事。让我意外的是，它们并不是什么传奇故事，而是非常朴实的，可能发生在很多孩子身上的故事。莫言说，在艰难时刻里，给他带来力量的是一本书和一个人。 一本书，是《新华字典》。莫言童年就辍学了。他说，当同龄的孩子都在一起学习玩耍的时候，他只能孤零零一个人放牛割草。一个被排除群体外的孩子，靠什么度过这些孤独时刻呢？对莫言来说，是靠一本《新华字典》。当时，农村的书很少，谁家有本书都视若珍宝，轻易不外借，只有这本《新华字典》是属于他的。他就反复地看，靠《新华字典》认识了大部分汉字。他说，就是这本巴掌大的《新华字典》，给他后来写小说奠定了基础。 一个人，是指莫言的爷爷。莫言讲了自己印象很深刻的一个片段。他小时候跟着爷爷去割草，回来的时候，突然起了大风，用莫言的话说，“一根飞速旋转着的黑色圆柱向我们逼过来，并且伴随沉闷如雷鸣的呼隆声。”莫言很惊慌，但爷爷却淡淡地说了一句，风，使劲拉车吧，孩子。 莫言被风刮倒在地，双手死死地抓住了地上的牛筋草。这个时候，他看见爷爷双手攥着车把，脊背绷得像一张弓，他的双腿在颤抖，小褂子被风撕破，只剩下两个袖子挂在肩上。爷爷与大风对抗着，车子没能前进，但也没有后退半步。看到这幅景象，小小的莫言陷入了思考：在大风中，我们没有前进，换句话说，我们没有战胜风暴。那么我们到底是胜利者还是失败者呢？ 莫言最终想通了答案。他说，风来时，最起码爷爷没有躲避。而且，尽管风把车上的草刮得只剩下一棵，但我们的车还在。还有我们没有倒退。那我们就是胜利的。 莫言说，就是这一本书和一个人，给了他未来生活无穷的精神力量。 我觉得这个故事的启发在于，过去我们都觉得，每个人的人生叙事，都是一条独立的线。就像电影里演的，有一个主角，一切事情围绕他展开。但是现实世界哪里是一条线，它是一张由无数人的故事线，交织出的大网。你的力量，也许正好来自别人生命中的一句话、一个片段、一个画面。别人人生叙事里一个不经意的时刻，可能就成为你人生故事的转折点。 最后，向你发出一个邀请，你在2022年，或者任何时候，最想分享的故事是什么？把它写在留言区，没准会为别人的故事，开启一个有趣的新开端。 好，以上就是今天的内容。《得到头条》，下期见。

  得到头条 2023-01-27

• 国产大飞机的自主创新之路

  今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是C919参加珠海航展，二是2022腾讯科学WE大会召开。 来看今天的第一条。11月8日，第十四届中国国际航空航天博览会在珠海开幕。这是中国规模最大的航展，每两年举办一届。今年共有来自43个国家和地区的700多家企业参展。国产大飞机C919也在开幕式上首次进行了飞行表演。 今年9月29日，C919获得中国民航局颁发的型号合格证，拿到了正式投入商业运营的入场券。这次航展上，C919又拿下了300架新订单，订单总量已经超过1100架。第一架飞机将于下个月正式交付东航投入运行。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 目前C919的国产化率只有50%—60%，在关键零部件上的国产化率还不够。比如，航电系统、机电系统60%需要进口；航空发动机100%需要进口。如果拿中国高铁来做比较的话，目前高铁的国产化率达到了95%。而且，像牵引供电系统、高速转向架、运行控制系统等核心系统已经实现技术自主。中国高铁，已经跑在了世界的最前头。这么一比，就显得C919的技术自主化还不够。 很多人对国产大飞机有更高的期待：不是说能飞、能拿到部分国内市场就够了，而是它什么时候才能像中国高铁一样，真正掌握核心技术，成为中国先进制造的又一张名片？ 如果我们回头梳理一遍中国高铁与国产大飞机的发展史，会发现，它们的历程非常相似，都经历了三个阶段：第一阶段，关起门来自己搞研发，失败了；第二阶段，对外合作，引进先进技术；第三阶段，集中力量自主研发关键技术。 目前，中国高铁已经跑完了全部三个阶段，而国产大飞机正在进入第三阶段。我们有理由相信，中国高铁的今天，就是国产大飞机的明天。 先来说高铁。在《大国速度》这本书里，详细梳理了这段历史。 第一阶段，是从1995年到2003年进行的自行摸索。 这期间，中国陆续研发了20多种高速火车，其中最有代表性的是“中华之星”。它集成了大量我国自主研发的技术，在2002年试验时跑出了321.5公里的时速，被寄予厚望。不过，“中华之星”在跑出最高时速的第二天就在路上出了故障，试验被迫停止。最终，“中华之星”因为技术不成熟没能实现量产，在2003年下线，进入了铁道博物馆。 意识到闭门造车行不通，中国高铁进入第二阶段，也就是从2004年到2008年的对外合作。铁道部开始大规模引进国外的高速列车技术，和法国阿尔斯通、日本川崎重工、加拿大庞巴迪、德国西门子四大公司合作。 铁道部说得很明确，我们不是要做外国巨头的装配厂，而是要真正吸收它们的技术。他们提出了一个总原则，共三句话：“引进先进技术，联合设计生产，打造中国品牌”。 “引进先进技术”是指，高铁不能重蹈汽车产业的覆辙，光开放了市场、引进了产品，却没学到技术，自己没涨本事。 “联合设计生产”是指，我们不光是要引进技术、买专利买图纸，还要跟合作方一起搞设计、一起画图纸，搞懂为什么要这么画。 “打造中国品牌”是指，一开始就要打出自主品牌，而不是贴牌生产。 原则很好，具体要怎么落实呢？比如，当时我们想引进西门子的高铁技术，合同招标一共140列动车组，生产计划分三步走。第一步，叫“他们干我们看”，这部分列车在国外生产，中方派人出去参与组装，这是学习制造流程；第二步，叫“我们干他们看”，从外国进口全部零件，然后在中国由中方人员组装，这是掌握制造水平；第三步，叫“我们自己干”，中方一步步进行国产化零件替代，这是自主改进和优化。 一列动车组有4万多个零部件，第一步的国产化率是0，到了第三步，4万多个零部件中，已经有超过70%可以实现国产化。不过到这儿，只是说明大部分零部件在国内生产，并不代表我们就掌握了关键技术。 中国高铁从2008年开始，进入第三阶段，全面自主研发时速350公里以上的高速列车。 铁道部和科技部联手统筹，关键技术由全国多家高校、科研机构共同研发，可以说是一次科技攻关的大联合行动。比如，列车车头的空气动力学研究，中国南车负责方案设计，中科院进行仿真分析，北大和清华负责稳定性的计算，同济大学负责风洞试验。这一次联合攻关的成果就是中国的第二代动车组，高铁技术从国产化升级到了自主化。2018年，“复兴号”正式上线，我们实现了90%的整车国产化；更重要的是，我们把动车组的技术标准统一成了中国标准。 好，梳理完高铁的进阶之路，我们再回过头来说国产大飞机。你会发现，也是同样的历程，只不过这个时间线要拉得再长一点。 国产大飞机的独自摸索阶段，从1970年开始。当年8月，上海飞机制造厂开始自主研制喷气式客机运-10。1980年，运-10原型机在上海试飞成功。但是，由于材料水平不足，在更长时间试飞后机体出现了裂纹。另外还有一些无法克服的技术难题，运-10迟迟无法投入使用，直到1985年，项目正式解散。第一个阶段的探索就此终止。 接着，我国的飞机制造进入第二阶段，对外合作。我们的方向很明确，引进国外成熟技术，在生产中掌握大型客机的结构特点和生产工艺，为以后的自主研制打下基础。 1984年，中国航空工业开始与美国麦道公司合作，也是分了三步走：一开始是麦道提供零部件，中国负责装配。第二步是合作生产干线飞机MD-90，美国出技术，中国出设备和工人。这一步造出的飞机，机体的国产化率达到70%，我们迈出了技术吸收的关键一步。只可惜，之后的第三步，也就是由中方自主改进和优化的这一步没有完成。1996年，麦道公司被波音兼并，与中国的合作终止。 2008年，也就是中国高铁决定自主研发时速350公里以上列车的同时，我国重启大飞机项目。这个阶段的任务是，一方面，继续推进上一个阶段未能完成的技术引进吸收；另一方面，同步推进关键技术的自主研发。为此，商飞提出了“在拥有自主知识产权的前提下，积极开展多种形式的国际合作”的发展路线。 具体来说就是，C919的设计和集成全部由中国自主完成；在机体、机载系统、发动机三大构件上，商飞采用的是“主制造商—供应商”模式。机体部分，包括机头、机身、机翼的制造，全部由国内供应商提供。机载系统要求国外供应商和国内企业合资或合作提供，比如通信导航系统、起落架、飞控系统，现在都由合资企业提供，以后会逐渐实现自主提供。在最关键的发动机上，目前是向通用定制，但国产发动机也正在研发，预计最快2025年就能投入使用。 对比中国高铁发展史，你就能清楚地看到，目前，国产大飞机正处在逐步提高国产化率、并向技术全面自主化转型的关键阶段。大飞机比高铁更复杂、自主攻坚的过程也许更长，但，只要走在正确的路上，就不怕路途遥远。 来看今天的第二条。 11月6日，2022腾讯科学WE大会召开。今年是腾讯科学WE大会十周年，邀请了多位重磅科学家出席。包括诺奖得主、韦伯空间望远镜高级科学家约翰·马瑟；诺奖得主、DNA修复之父托马斯·林达尔；中国工程院院士、“人造太阳”项目负责人李建刚；中国工程院院士、空间站系统总设计师杨宏；中国天眼（FAST）总工程师姜鹏，“奋斗者”号总设计师叶聪；古鱼类学家、中国科学院院士朱敏等等。 大会现场运用了游戏的引擎渲染技术和虚拟影棚拍摄技术，把科学家的现场演说打造成了影院级的“科幻大片”，让观众可以跟着科学家体验“太空出舱作业”“大海万米深潜”等科考场景。可以说，这场大会充分展示了，科学家如何利用游戏技术与公众互动。 有意思的是，我最近读到公众号“卫夕指北”的一篇文章《当游戏遇上科学》，里面提到的几个小故事都是在说，科学家是如何利用游戏与公众互动的。 比如，你可能想不到，世界上第一款电子游戏，就是由一位叫威廉·希金博特姆（William Higinbotham）的核物理学家发明的。希金博特姆在二战期间参与过大名鼎鼎的曼哈顿计划，也就是美国陆军部研发原子弹的计划。到二战后的1958年，希金博特姆作为美国布鲁克海文国家实验室仪器部门负责人，致力于研究原子能的和平用途。 当时，布鲁克海文实验室每年都有为期三天的公众开放日活动，为了在开放日激发起公众对核物理的兴趣，希金博特姆就利用计算弹道导弹轨迹的计算机系统，做成了一款叫“双人网球”的电子游戏。玩家可以通过控制器上的按钮，操纵屏幕上的小点，在模拟网球场上来回跳动。这款游戏大获成功，在开放日当天吸引了上百人排队体验。 到1997年，在布鲁克海文实验室50周年的庆典上，展出了“双人网球”游戏设备的复刻版，以纪念希金博特姆对电子游戏的贡献。你看，世界上第一款电子游戏，就是科学家与公众互动的产物。 第二个故事更有意思。华盛顿大学的一位生物学家（David Baker）正在研究蛋白质结构。我们知道，蛋白质由氨基酸组成，氨基酸链根据一定的规则折叠成三维的蛋白质结构，但具体折叠方式有无数种可能。怎么找到正确的蛋白质结构？ 这位生物学家想到，邀请公众来帮忙。他找到自己的同事，一位计算机教授，让他开发了一款折叠蛋白质的小游戏（Foldit），类似于那种益智类的折纸游戏，只不过你折叠的是氨基酸链。这款游戏于2008年公测，在两年中吸引了20多万名玩家参与。其中一名玩家只用十天，就成功破译了一种逆转录病毒蛋白酶的折叠结构。这种蛋白酶是导致恒河猴艾滋病的罪魁祸首，它的折叠结构生物学家们苦苦研究了15年都没能破译。 还有天文学界，天体物理学家们同样用游戏化的方式，邀请公众参与识别星系。天文望远镜每天产生的观测数据惊人，AI识别技术也还不够精细，很多物体仍然需要肉眼识别。牛津大学的一位天体物理学教授（Chris Lintot）就创办了一个网站，叫银河动物园（Galaxy Zoo），工作可以游戏化的方式来帮助天文学家识别遥远的星系。玩家们势如破竹，顺利通关了一系列重要的科学“副本”，比如发现新豌豆星系类型、天鹅座的系外行星等等。 后来，Galaxy Zoo进一步发展成Zooniverse，这是横跨多个学科的、世界上最大的科学游戏众包平台。玩家们可以在这里计算威德尔海豹在南极某个区域的数量、寻找岩石峭壁图像里的小蜥蜴、确定细胞中线粒体的位置等等，一边玩游戏，一边为科学事业作贡献。 用卫夕老师的话来说就是，科学与公众，以游戏为媒介，进行了“浪漫的碰撞”。 来说说咱们得到的事儿。 快到年底了，《项目管理训练营》的主理人马强老师告诉我，在年底，有两类人必须对项目管理这项“软技能”高度重视。 第一种，自然是管理者。管理者的很多重要工作，都是靠项目来推动的。到了年底，各种项目都到了收尾的时候，每天都有不同的问题蹦出来。如果没有经过项目管理训练，真是会被各种琐事撕裂。 第二种，就是职场骨干，也就是领导眼中的“高潜员工”。 年底了，每个管理者都在关心一个问题：这一年下来，我的团队里有没有产生“潜力股”，我推一把，就能在明年成为团队的顶梁柱？测试的方法，通常就是让你试着带个项目。看你遇到紧急任务，能不能统筹协调？遇到难搞的外部合作方，你能不能疏通关系，按时拿回成果？在这个关键节点，一旦你向领导展现了实力，就有可能取得年底的晋升机会。 今晚8点，马强老师特意为你准备了一场项目管理公开课。马老师会为你介绍三个项目管理的发力点，分别是打节拍、给利益、换资源，让你管起项目轻松又高效。这场直播课是11月份全新研发的，绝对是你之前没有听过的版本。如果你是管理者，或是领导眼中的“高潜员工”，一定不要错过这场直播。预约链接我给你放在文稿里了。 今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。 附：《项目管理训练营》公开课

  得到头条 2022-11-17

• 世界上第一个故事是什么？来自《世界上所有的沙子》

  你好，我是贾行家。 今天还是来向你报告我的新书《世界上所有的沙子》，这本书是对我的专栏“文化参考”第一季的一次集结、编排和修订。最应该报告的，莫过于这本书的入口。 这个入口藏得比较深，它出现在133页、全书的第五场对话里，那个段落的名称叫《世界上的第一个故事》，这不是修辞和比喻，而是一个有科学支撑的发现。这个发现给了我一种浩瀚的感动，让我产生了信念，觉得值得把这本并不成熟的书捧到你的面前来。 我们先来听故事： 话说大概就是去年的这个时候，有一回，我很佩服的小说家徐来问了我一个问题：“你可知道人类的第一个故事是什么？” 我就开始想象那个上古时候的场景：人们围坐在篝火半躺半坐，听年纪最大的人讲故事。他的讲述总会以某件事为刻度：“热病发作死了七个人的时候”“我们袭击了河对岸的部落之后”“我猎获了一头有巨大的角的牡鹿的那个秋季”。如果一个旅行的人从远方到来，恰好部落里的粮食充足，人们会盛情款待他，来换山那头的故事听⋯⋯我做这样的猜测，是因为我们现在讲故事也是如此。人同此心，那我们的祖先想必也是，而且一定就是。 那么，这第一个故事到底在哪儿，讲的是什么呢？ 人类早期的五大古文明是自西向东，一线摆开。其中最悠久的两个——西亚两河流域的古巴比伦文明和地中海南岸已经断绝的古埃及文明——可以上溯到公元前3000年之前。那第一个故事就是来自这两个文明吗？是关于创世纪的吗？未必。事实上，未有文明便有故事。而人类学家和神话学家认为，最早的故事，很可能是人为了解释身边的某种现象，人需要建立更成熟、更抽象的好奇心之后，才会开始追问开天辟地的问题。 徐来看我举棋不定，目光涣散，就说：“比你现在正想的那些都要早。是希腊神话里七姐妹星的故事。” 这个故事是这样的：话说宙斯的女儿、狩猎女神阿尔忒弥斯打猎时，身边总是陪伴着七个仙女姐妹。阿尔忒弥斯还有一个强大的猎人伙伴，叫作巨人俄里翁。有一天，俄里翁欲对七姐妹行不轨之事，宙斯听到七姐妹逃跑时的呼喊，便把她们带到了天上，变成了七颗星。七姐妹星虽然每一颗都不算亮，但是聚在一起的时候，显得十分华丽。对古人来说，这是一个值得赞美的天象，在《荷马史诗》里，水手就是通过七姐妹星和大熊座来确定航线的。 听到这里，你可能跟我当时一样，觉得奇怪：这个故事怎么可能就是人类的第一个故事呢？ 徐来接着说：七姐妹星是一团蓝色的星云，有几千颗恒星组成，然而，无论你怎么看，其实肉眼能看到的只有六颗。至于那第七颗，不光是我们看不到，其实古人也看不到，公元前3世纪的一位古希腊诗人就写过七姐妹星的名字和故事，紧接着补充说：“我们只能看到其中的六颗星了。”于是，古希腊神话对这个故事也做了修订，在故事的后半段解释说，七姐妹中的小妹妹爱上了人间的国王西西弗斯，也就是被罚永远推石头上山的那一位，因此私逃下界，人们也就看不到第七颗星了。 但是，怪就怪在这儿——那为什么不从一开始就说六姐妹星呢？ 神话学有一个学科分支叫“比较神话学”，主要是针对不同文化中的神话和传播来进行研究，探索它们各自的特点和起源，寻找文字之外的，也就是古人们在火堆边上讲的故事原型（archetype）。比如，牛津大学的历史教授、汉学家田海在研究中国古代巫术的时候，他就意外发现：我们从小听到的中国“老虎外婆”的传说和格林童话里的“小红帽”是有共同起源的，他在哈佛的图书馆里花了1000美元买下了6张昂贵的胶片，证明这个故事是通过口头的方式，在古时候从中国传到欧洲的。不仅在德国，法国和意大利类似的童话都是来源于此。 而经过比较，七姐妹星的故事也露出了惊人的一面。 澳大利亚天文学家雷·诺里斯在一篇文章里说：澳大利亚的原住民有与这个希腊神话 极为近似的传说——也是后来化身猎户座的年轻男子追逐七个姐妹，迫使她们变成了天上的星宿，后来七姐妹里有一个被绑架了，就只剩下六个。但是澳大利亚是独立大陆，直到 1788 年才被英国殖民者入侵，在那之前这里的原住民不可能听到这个希腊故事。此外，北美洲的原住民内兹珀斯人也有相似的故事——也是说天上的七姐妹星里的小妹下界嫁给了凡人，她因为丈夫死去而伤心地躲了起来，所以现在天上只能看到六颗了。而在阿拉伯的类似故事里，第七颗星星坠落到了人间，成了大清真寺。也就是说，相隔很远的、彼此间不太可能沟通的几个民族对天象的描述都一样：这个星团原来是七颗，后来消失了一颗。大家又不约而同采用了近似的故事来解释。这个故事要经历的历程，无论是哪里，其间山海迢递苍茫，它到底是怎么过去的？ 更惊人的在后面。 按照诺里斯的测算：有一个时候是可以过去的，而且在那个时候，人在一个地方是可以看到这团星云有七颗星的，那就是10万年前的非洲。 没错，我们想到的是同一件事：智人走出非洲。现在学术界普遍接受了这个说法：世界上所有的人，无论民族或者肤色，都有一个共同的母系祖先“线粒体夏娃”。她生活在20万年前的非洲，这是人类谱系树的根。她的后代在非洲各地活动，分为两个携带着不同突变基因的血统。在经历了一次灭绝性灾难之后，这两个血统可能只剩下了几千人。在非洲人类洞穴里发现的世界上最早的装饰性图案，来自七万七千年前。之后，他们跨出了关键的一步，用上万年时间走出非洲，抵达了世界各地：有的人进入欧亚草原，被称为欧洲的“亚当”；有的人沿撒哈拉通道抵达中亚，足迹遍布亚洲和西伯利亚；走得最远的一群人到了澳大利亚⋯⋯大约一万多年前，世界上最早的城市耶利哥在今天的巴勒斯坦出现。 我一直想知道，他们在如此漫长的旅程里，随身携带了什么。科学家吴军老师在《科技史纲》里说：走出非洲，最终要通过两个手段。其一是能量上的，就是要学会制作衣服，学会搭建住房和使用武器；其二是信息上的，就是要有沟通用的语言。关于语言的遗迹，我们现在似乎就找到了一个：生活在非洲的人类祖先，先是为天上的七颗星编了一个故事。而据天文学家推算，在几万年前，星团的其中两颗星因为斗转星移，距离近到了肉眼再也没法把它们区分开的程度。于是，大地上的故事就只剩下了六姐妹。这些故事伴随人类度过了千万个夜晚，子子孙孙代代相传，又被带到了世界各地，融入了不同的语言，表现得倒是大同小异。 中国民间故事里的七仙女是不是也和此有关？现在材料还不足以确定。 如果大胆猜测，可能的的确有关系的，只是不知道什么时候，故事的关键信息遗失了，只留下了“七仙女下凡”的片段。我们的祖先把七姐妹星称为“昴星团”或者“旄头星”，因为它们的轮廓看起来像是一蓬乱发，在古诗里，常常用来指代胡人，李白的诗里就有“安得羿善射，一箭落旄头”这样的句子。 这就是人类现在所知的最早的一个故事，它的发现过程，也是一个神奇、宏大的故事。当下，我们凭借着新的知识和方法，有机会和这股古老的力量重逢，认识到我们这些在世上漂流、离散的沙子，的确是来自同一个地方。我一听到这个故事，就迫不及待地想要把它讲给尽可能多的人听，这正是支撑我把这本书捧到你面前的理由。 古巴独立战争领袖何塞·马蒂曾经说过：“祖国就是人类，就是我们最近看到的，并在其中诞生的那部分人类。”这句话说得如此之美，因为他也是一位诗人。在另一种说法里，民族是生活在一起的人，是通过不断重温共同的记忆、讲述共同的故事所结成的共同体。 我把这个故事作为这本书的入口，因为它那种感人的力量，把我们与数万年前的祖先，把地球上的生命和浩瀚宇宙里的天体，把人类过往的起起落落都编织在一起。单独的一段人生短暂渺小，然而我们又可以和星空对视，使我们不能轻视自己的存在。我们日常中所见的平凡事物，详细地推求，常常蕴藏着古老而美丽的力量。既然世界上的所有人曾经讲着共同的故事，那我们就有机会在未来获得和解。

  得到头条 2022-08-06

• 怎样成为一对好伴侣？

  欢迎来到《亲密关系》。你好，我是陈海贤。 当你学会了用关系的眼光看，用关系的耳朵听，你就会发现，夫妻之间的每一个互动、每一句对话，都有关系的含义在。 这些关系的互动隐藏在各种表面的事情背后，延绵不断，变成了一首夫妻之间长长的歌。虽然歌里的每一个音符都不太一样，可是听得久了，你就会发现，有一些旋律会在这首歌里反复出现，它代表了夫妻之间某种固定的相处模式，变成了这对夫妻的固有特点。 我们这一讲，就来说说关系模式。 好伴侣是双方配合的结果 我想先请你思考一个问题：在你眼里，什么样的伴侣，才算是一对好伴侣？ 也许你最先想到的，是郎才女貌。可是郎才女貌只是外在的，是别人眼里的好，而不是这对伴侣自己感受到的好。 也许你又会想两个人都应该是好人。比如妻子要温柔体贴，丈夫要负责任、有担当。可是，两个好人在一起，也不意味着他们一定是一对好的夫妻。 有人说，好的伴侣，双方最好都不要太强硬。可是我也见过一些伴侣，妻子在外人看来很强势，丈夫却什么都听妻子的，好像有些软弱，但两个人仍然相处得很好。 也有人说，好的伴侣，双方最好能明事理。可是我也见过一些伴侣，双方讲话都特别有道理，两人在一起却怎么也相处不好。 所以什么是好的伴侣呢？要回答这个问题，你就必须脱开个体的视角，把亲密关系的两个人看作是一个整体的单元。 好的伴侣不是看一方是什么样的人，另一方是什么样的人，而是看他们两人在一起的时候，是怎么配合的。 有人把伴侣之间的沟通比喻为跳舞。跳舞有跳探戈的，有跳贴面舞的，有热烈的，也有安静的。单从他们跳的舞来看，没法判断他们是好还是不好。但是如果他们总是互相踩彼此的脚，或者把彼此绊倒，那肯定就是不好的舞蹈。 而伴侣之间的舞步，他们习惯的配合方式，就是伴侣的关系模式。好的伴侣，就是有好的关系模式的伴侣。 什么是好的关系模式呢？在给出答案之前，先给你讲个我的经历。 在一次沙龙上，有个妻子骄傲地分享他们夫妻的相处之道。她说：“我们在结婚之前就有一个约定，如果我们之间发生了争吵，我老公要先跟我说话，向我道歉。现在我们结婚已经5年了。到目前为止，他都做到了。所以我们每次争吵都很快平息了。” 她丈夫当时也在旁边。我开玩笑问他：“你乐意这样做吗？有没有受骗上当的感觉？”他说：“没有啊。我很高兴能哄老婆开心，这是我作为男人的责任。” 这时候旁边有个女士看不下去了，站起来说： “我觉得这样根本不公平。凭什么女人要在婚姻里有特权，可以作啊？我觉得这是一种不平衡的关系，很难持久。” 幸亏这位女士不是一个咨询师。她只是盯着这个妻子，觉得妻子这样的要求不合理，但却没看到，这个要求和道歉是这对夫妻表现恩爱的方式，也是他们解决问题的方式。这是他们的关系模式。 当然了，在大家面前秀恩爱，也许也是这对伴侣的关系模式，而这个女士看不惯的可能是这个。可是无论如何，在他们所呈现的关系模式里，这对伴侣至少是配合得很好的一对。 关系模式的特征 那什么是好的关系模式，什么是不好的关系模式呢？ 好的关系模式常常有两种特征。 一种是积极对称。所谓的对称，是说一方的语言和行为激发了另一方相似的语言和行为。积极对称，就是互相激发出积极的语言和行为。 好的亲密关系中，都有很多对彼此的认可。这种积极的关系信息总是会相互激发，从而形成良性循环。 比如在回忆过去时，丈夫跟妻子说： “这几年走过来不容易，谢谢你支持我。”而妻子也会跟丈夫说：“有你在我觉得很幸运。”慢慢地，夫妻就会对彼此有很多的感恩。 另一种特征是有效互补。所谓的互补，是说一方的语言和行为激起了另一方完全不同的语言和行为，形成了一种相互补充。 妻子要求丈夫道歉，而丈夫接受了，这是一种有效互补。 在争吵中，妻子看丈夫火气上来了，就先停下来不说话，等丈夫气消了再说，这也是一种有效互补。 在养育孩子的过程中，一个人扮红脸，另一个人扮白脸，这也是一种有效互补。 有效互补的背后，是对彼此的了解和配合上的默契。 与好的关系模式相反，伴侣之间糟糕的关系模式，同样有两种特征。 一种是消极对称。在消极对称的模式中，一方会从另一方的言行中解读出很多消极的关系信息，而一方的反应，又刺激另一方释放更多消极的关系信息。 比如妻子指责丈夫说：“每次你都这样，从来不考虑我的感受！” 而丈夫就会回击：“那你呢，你有想过我吗？”两个人越说越气，形成了一种恶性循环。 另一种是无效互补。如果说有效的互补中，两个人之间是一种默契的配合，从本质上他们还是在交流的，而无效的互补会导致交流的中断。 比如，当妻子指责丈夫说：“每次你都这样，从来不考虑我的感受！”的时候，丈夫却默不作声。 妻子继续说：“你倒是说话啊！别像一块木头一样！”妻子说得越大声，丈夫就越沉默。丈夫越沉默，妻子就说得越大声，变成了一种恶性循环。 从不好的关系模式中，你会发现很多消极对称和无效互补的影子。 好的关系模式会让一件不开心的事变开心，而不好的关系模式，则会让一件明明开心的事，变得不开心。 我见过一对夫妻，两人经常吵架，总是很难和平相处。一次激烈的争吵以后，两人约定不吵了，一起去旅游来修复关系。因为丈夫工作忙，就让妻子来安排旅行的各种事。 最开始筹划旅行，两人都挺开心。到了酒店，丈夫坐下就说：“这个房间有点吵啊。”妻子当时就有点不高兴了，可是她没有说。 第二天他们包了一辆当地的车外出。丈夫又说：“这个车有点贵了。上次我一个朋友来玩，好像500一天就够了。”妻子不高兴了，就说： “那下次你自己来安排啊。你自己什么都不弄，我弄好了，你还说三道四。” 丈夫急忙说：“我没说你啊，我只是说一下这车。你也太敏感了，怎么又生气了？不是说好不生气的吗？” 妻子就说：“你也太挑剔了，这样玩还有什么意思？” 妻子指责丈夫挑剔，丈夫指责妻子敏感，这是一种消极对称的关系模式。在陷入了这种惯常的关系模式后，两人越说越生气，最后都开始沉着脸，对外面的美景视而不见了。 改变关系模式的关键：配合与循环 说到这儿，你可以想想你和伴侣的关系模式。你们是积极对称的、有效互补的，还是消极对称的、无效互补的？也许都会有，可是关系的主旋律是什么呢？ 也许你会问，如果陷入了这种消极的关系模式，该怎么改变呢？ 改变个人的习惯并不容易，改变两个人的关系模式就更难。有时候，当双方陷入一种不良的关系模式之后，经常会有这样的感觉：“又来了。”、“总是这样。”因为模式总是不断重复的。这特别让人疲惫、沮丧甚至绝望。 可是改变也并非没有可能。从关系模式看两个人的相处，有两个关键词很重要，一个是“配合”，另一个是“循环”。 “配合”意味着关系模式不是一个人的事，而是两个人的事。也许你会想：对啊，配合是两个人的事。万一我想改，而对方不配合，那我一个人努力有什么用？ 我理解这种想法。很多时候，人们自然就容易把问题归为对方，而把自己当作是无能为力的受害者。会想：因为对方这么做了，自己也就只能这么做。 之所以会有这种想法，是因为没有看到自己对对方的影响，才会期待对方发生改变。而很少去想自己能改变什么，来改善这种关系模式。 两个人相处的另一个关键词，叫“循环”。也就是一个人的行为，是在另一个人的刺激下产生的。你的行为，是循环里的一个环节。这意味着，你的改变常常也会引来对方的改变。所以，当你陷入消极的关系模式时，你可以这样问自己： “我到底做了什么，把他变成这样呢？” “我又能做些什么，来打破这个无效的循环呢？”

  得到头条 2022-08-05

• 063｜为什么说高启强没读懂《孙子兵法》？

  今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，电视剧《狂飙》意外带火《孙子兵法》。第二个是，饮料赛道竞争加剧，元气森林密集推出新品。 先看今天的第一条。前段时间，电视剧《狂飙》很意外地带火了一本古书，《孙子兵法》。就在前两个月，在当当网、京东图书、微信读书上，《孙子兵法》的热度都非常高。一度登上古籍类书籍榜的榜首。当然，在咱们得到也是。我专门在后台查了一下数据，《孙子兵法》一度位列搜索热词前十。 你要是没看过《狂飙》也没关系。这件事并不复杂。简单说，就是《狂飙》的反派男一号，叫高启强。以前是卖鱼的，后来入了黑道。但没成想，这么一个对黑道毫无经验的人，居然一路打打杀杀，成为当地最大的黑道大佬。有人就问他，你一个卖鱼的，从哪学的这些招？高启强说，这全都要归功于，有人送过他一本《孙子兵法》，这些招数全是从书里学的。 这不，《孙子兵法》就火了。当时网友还编了一句话，叫，读《孙子兵法》，品启强人生。当然，最后坏人没有好下场。高启强在众叛亲离中，落入法网。 好，消息就是这样。我们看看能从中学到什么知识。 本来，这个事的热度已经过得差不多了。但是，就在前几天，北京大学国家发展研究院的宫玉振教授，发表了一篇文章，题目就是，高启强毁就毁在，根本没读懂《孙子兵法》。要知道，宫玉振教授可是军事学博士出身，也是研究《孙子兵法》的专家。 看完宫教授的文章之后我发现，何止是高启强没读懂，大多数人，估计都没太读懂。当然，想几分钟搞懂《孙子兵法》是不可能了，至少我们可以说说，读《孙子兵法》的正确方式。 首先，我们得知道《孙子兵法》的目标是什么？可以用一句话概括，帮助决策者获得胜利。 这话乍一听好像挺平常。但是你仔细看，里面有两个关键词。第一，决策者。言外之意，这不是写给普通士兵看的书，这是写给君主、将军，还有决策者的书。教他们做什么？这就是第二个关键词，是教他们获得胜利。注意，是获胜，可不是打胜。因为《孙子兵法》的最高目标就是，不用打，就能获得胜利。 有一位美国的营销专家，叫迈克尔森，特别喜欢研究《孙子兵法》。他还专门写过一本书叫《孙子兵法的营销智慧》。宫教授认为，迈克尔森对《孙子兵法》的内涵概括得很好，是这么说的。 孙子最基本的哲学信条是，假如你能够仔细规划你的战略，那么你就能够获胜。而且，假如你能够拥有一个真正伟大的战略，你甚至可以不战而胜。这种东方的侧重于用战略智慧来击垮对手的思想，与西方大不相同。西方强调通过行动，比如发动大战役来取得胜利。 你发现了吗？《孙子兵法》，很有一种跳出竞争看竞争的架势，跟今天做企业非常像。我们常说，竞争意识损害竞争力，就有点这个意味。说白了，就是，我有一个好战略，我不跟你硬拼，我的目标是让自己更好。借用宫教授的原话，打仗不是为了击败对手，而是为了给自己赢得更有利的长远发展环境。 记住，划重点了。制定一个好战略，为自己赢得好的发展环境，而不是与对手缠斗。这是《孙子兵法》的核心。 这也是为什么最近半个多世纪，《孙子兵法》突然在国际上引起重视。因为核武器出现了。过去提到打仗，觉得总有个胜负。但是核时代情况变了。宫教授说，核战争没有赢家，一出手就是共同毁灭。这就意味着，通过战争打败对手取得胜利，这条路在未来的核战争中，已经走不通了。而《孙子兵法》讲的正好就是尽量不战。你看，是不是正好派上用场？ 这就是为什么后来国外也有那么多人研究《孙子兵法》。比如，日本京都产业大学有一个教授，在斯坦福大学做访问的时候，就给美国政府提了一个报告，题目就是《孙子的核战略》。再比如，尼克松还写过一本书，叫《1999不战而胜》。 而且你再看一个打仗中经常提到的词，叫全胜。什么意思？过去好多人觉得，全胜就是把对手打到渣都不剩。但事实上，《孙子兵法》对这个全字的定义是，凡用兵之法，全国为上，破国次之。全军为上，破军次之。全旅为上，破旅次之。全卒为上，破卒次之。全伍为上，破伍次之。 这个全，指的就是，全乎，完整。而破，指的是残破。全胜，指的就是在对手完整的情况下，去降服他们。 宫教授还有个总结，说，理解《孙子兵法》，其实两句话就够了。第一，最好是不用打就能赢。第二，假如非要打怎么办？用智慧去打。 那么，用什么样的智慧去打呢？在这里，我要借用另外一位研究《孙子兵法》的行家，咱们得到课程《华杉讲透孙子兵法》的主理人，华杉老师的观点。 《孙子兵法》战略智慧的起点，就是它的开篇《始计篇》。注意，这个计，你觉得是什么意思？按照我们通常的理解，当然是计谋、计策了。为什么要有计谋？为了以弱胜强啊。你看，历史上的著名战役，哪个不是以弱胜强？ 但是，华杉老师提醒，这个理解，正好反了。《孙子兵法》强调的，并不是以弱胜强，而是以强胜弱。这个计，指的不是计谋，而是计算。在打仗之前，你得先算算，自己有多少兵力，对方有多少兵力。你要是觉得自己能赢，就上。要是觉得打不过，就别打。《孙子兵法》原文是这么说的，兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。而历史上很多以弱胜强的战争案例，多少是因为幸存者偏差。因为概率小，有新闻效应，因此被不断传播。久而久之，大家就以为这才是事情的常态。 你看，这是不是有点像今天很多公司说的，一个业务要不要做，第一指标，就是它是否有盈利能力。尤其是在外部环境压力大的时候。比如，马化腾就在去年的腾讯内部大会上说，以后每个业务，都得能自负盈亏。再比如，李彦宏前段时间在百度内部的直播长谈里，也说过类似的话。毕竟，做生意要赚钱，这才是商业的常态。 你看，说到底，什么最可靠？常识最可靠。 因此，怎么读《孙子兵法》，我觉得关键就在于两件事。第一，当一个经济学意义上的理性人。也就是，凡事都按照有利方向做决策。注意，是对自己有利，而不是要击败对手。第二，始终尊重常识，不要把希望寄托在小概率事件上。 最后，假如你想进一步了解《孙子兵法》，向你推荐华杉老师的课程《华杉讲透孙子兵法》。这是我看过的，对《孙子兵法》最好的解读版本之一。 再来看今天的第二条。我们说一个话题度一直很高的品牌，元气森林。 但是这回，可不是什么好消息。前段时间，据说元气森林的营销负责人因为涉嫌贪腐，被撤职了。元气森林还表示，公司对于贪腐行为一贯零容忍，无论业务能力多高，均一视同仁。 但是，很多人可能都没注意，就在过去两个月，元气森林已经推出了4款新品。只不过，新品热度，远没有反腐新闻那么高。当然，也不能全怪别人抢热度。毕竟，现在的饮料市场，卷得厉害。几乎是你今天只要出新品，你放心，我下个季度一定跟进。 那么，对于饮料这种竞争激烈、产品容易被模仿的赛道，到底应该怎么做呢？也许，除了饮料本身，还有一个办法，那就是在包装上下功夫。 前段时间，一个食品饮料领域的媒体平台，叫FBIF食品饮料创新，发布了2023年的六大食品饮料包装设计趋势，其中有五个是关于饮料的。这五个趋势，是从近千个饮料包装中总结出来的，很有代表性。咱们一起来看看。注意，咱们只是说包装，完全不涉及饮料的口味、成分和所谓的功效。 第一个趋势，叫做价值可视化，也就是用包装直观展示产品价值。说白了，就是让你，所见即所得。 比如，去年夏天市面上推出的一整根人参水，就是用透明的瓶身，将整根人参直观呈现出来。这比在配料表里，介绍各种消费者没听过的成分，可有冲击力多了。 再比如，美国有一款威士忌，它最独特的地方就是在酿酒原料里加了梨。那怎么能让消费者感知到自己的特色呢？这款威士忌直接在每一个酒瓶里放了一个梨。那么，梨是怎么通过狭窄的瓶颈，被放到瓶子里的呢？答案其实很简单，这个梨就是在瓶子里长大的。当它还是小果子的时候，就在树上被套上了瓶子。 第二个趋势，叫松弛感留白。也就是不在包装上加密密麻麻的元素，尽量保持瓶身的空白。 比如，有一款新上市的饮料，叫EZZ，它的发音跟英文“ease”，也就是放轻松的发音一致。它的瓶罐上除了商品名和主要成分，没有其他信息，什么配料表、宣传语都没有。EZZ这三个字母被设计成波纹的形状，据说也是为了更加增加松弛感。 你可以想象一下，在一片密密麻麻的包装中，突然出现这么一个反差，是不是还挺抢眼的？ 第三个趋势，叫回归自然。也就是在包装上减少人造痕迹，体现自然气息。 比如，英国有一家茶包品牌，把用来卡在杯沿上的标签做成了一只鸟的形状。泡茶的时候，消费者会看到一只鸟停留在杯沿上。 第四个趋势，叫它羁绊。这个“它”，指的是宠物，“它羁绊”指的是宠物和人之间密切的关系。“它羁绊”风格，就是将宠物作为包装的核心元素。 比如，有产品曾经推出过猫爪子形状的杯套。还有个咖啡品牌，咖啡包装上印的是各种形态的猫。有伸懒腰的、玩毛线球的、肚皮朝上躺的，每个包装都不一样。 第五个趋势，叫数字未来。也就是把当下流行的数字元素，像元宇宙、web3.0等等，设计到包装上。这适用于面向年轻一代的品牌。 比如，有个微醺气泡酒品牌，叫初气，它把酒的几种口味，白桃、树莓、柠檬等等，转化成了像素风格的插画，印在了包装上。据说初气还发布了对应的四款数字藏品。 再比如，德国有个葡萄酒厂商，用AI作画来设计包装。你知道，葡萄酒生产的最大不确定因素就是天气。这家葡萄酒厂商反而利用这个不稳定因素，将每一批葡萄经历的阳光、雨量、风量等，作为关键词，输入到AI系统，再把生成的AI图片印在外包装上。这么一来，每一批酒的包装都不一样。 营销学里有个名词，叫“静销力”。也就是，产品静静地立在货架上，就能产生销售。这个静销力从哪里来呢？也许就是从吸引人的产品包装上来。 最后，总结一下。今天说了两个话题，《孙子兵法》里的战略智慧，以及饮料包装的新趋势。假如你身边有人对战略思维感兴趣，或者对产品营销有需求，推荐你把今天的节目分享给他。 好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

  得到头条 2023-03-10

• 足球市场是自由定价吗？

  今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是怎样看待球员高收入现象，二是马斯克要求推特员工返回办公室。 来看今天的第一条。借着世界杯的热度，咱们继续来聊聊足球。有人说，世界杯是一项神奇的赛事，几个亿万富翁带领着一帮千万富翁，在场上拼得大汗淋漓，而广大的工薪阶层球迷在电视机前对他们评头论足。 这么说，还真不是夸张。根据《福布斯》公布的2022年世界足球运动员收入榜，收入排第一的是姆巴佩，年入1.28亿美元；第二名梅西，年入1.2亿美元；第三名C罗，年入1亿美元。看球员身价，也是超豪华。比如参加本届世界杯的英格兰球队，大名单上25名球员的总身价达到了12.6亿欧元，合每位球员价值5000万欧元。 该怎么看待球星高收入、高身价现象？有人认为，这是市场自由竞争的结果，无可厚非。也有人认为，市场自由竞争带来的球星超高收入以及天价转会费，反而会阻碍整个足球运动的健康发展。我最近正好读到一本书，叫《体育产业的经济学分析》，作者梳理了欧洲职业足球的发展史，发现了一件很有意思的事情：欧洲足坛在球员薪酬和转会问题上，一直在自由竞争和限制竞争之间左右摇摆。 最早的职业化足球联赛，是1888年成立的英格兰足球联赛，由12支球队组成，简称EFL。这时是自由竞争阶段，各支球队争相开出高薪来吸引优秀球员，球员在各球队之间频繁跳槽。他们认为，这种现象不利于俱乐部的长期健康发展。 于是，在1900年左右，EFL出台了两条规则：一是球员最高工资限制，二是球员保留与转会条款。保留条款是指，合同到期续约时，球员只能选择一支球队独家谈判，不得接受多支球队轮番开价，本质上就是把球员限制在原来的球队。转会条款是指，就算球员与球队的合同已经到期，如果球员想转到别的球队，接收球队仍需要支付转会费。 这两条规则限制了球队对球员的自由竞争，把球员工资压制在较低的水平，保证了各俱乐部的利润。这种情况一直持续了半个多世纪，直到1961年，在球员工会的谈判下，最高工资限制被废除；1963年，保留条款被废除，而转会条款仍然有效。 又过了30多年，到1995年，有一名叫博斯曼的比利时球员，他与比利时列日队的服役合同期满后想转会，列日队索要转会费，博斯曼不服，告上法院。法院判定，博斯曼胜诉。这就是后来大名鼎鼎的《博斯曼法案》。它废除了转会条款，欧盟内部球员合同期满后可以自由转会，只有在合同期内转会才需要转会费。 至此，欧洲足坛又回到了自由竞争阶段。《博斯曼法案》让球员对球队有了更大的议价权，球员薪酬直线上升。据统计，2000—2010年十年间，英超球员平均工资从38万英镑涨到116万英镑，十年涨了2倍。与此同时，英超总收入的2/3都拿去给球员开工资了，导致这10年间，英超20家俱乐部总负债高达26亿英镑，只有4家俱乐部实现盈利，其余16家全部亏损。 欧洲其他联赛的情况也差不多，2010—2011赛季，意甲亏损6.48亿欧元，总负债26亿欧元；西甲总负债29亿欧元。按说，当时欧洲五大联赛的电视版权收入在成倍增长，不应该亏钱，后来一算账，联赛增收的99%都变成了球员薪酬。 我们在第116期节目讲定价权的时候，讨论过这个现象。就像国内电影市场增长很快，电影公司却总在亏钱，增长的票房收入都拿去给名导演、名演员付片酬了。说到底，是定价权掌握在电影明星手里而不在电影公司手里，就像欧洲足坛在《博斯曼法案》之后，定价权转移到了球星手里而不是俱乐部手里。 眼看着自由竞争给各大联赛带来巨额亏损，欧足联（UEFA）终于受不了了，又开始往限制竞争一边倾斜。欧足联在2010年颁布了《财政公平法案》（Financial Fair Play，FFP），于2013年正式实施。 法案规定，各家俱乐部必须量入为出，不得超过自己的财力范围给球员发高工资、支付高额转会费。一旦俱乐部财务赤字超过了一定水平，就会受到相应处罚，最严重的会被取消欧足联赛事资格。法案实施后第二年，英超曼城队和法甲巴黎圣日耳曼队就因为违反相关规定，被罚款6000万欧元，同时被要求降低球员工资水平、限制单笔转会最大交易额。 法案效果立竿见影。2013—2015的两个赛季中，英超扭亏为盈，20家俱乐部中有17家实现了盈利。两个赛季中联赛增收的部分，只有30%变成了球员薪酬，而之前是99%。2015年，欧洲五大联赛的所有俱乐部亏损减少到4.87亿欧元，亏损额比2011年时下降了70%。 尝到甜头之后，英超还把《财政公平法案》做了进一步落地，颁布了英超内部的实施细则。比如，规定不允许所属俱乐部连续3年亏损1.05亿英镑以上，规定各俱乐部不得把电视收入分成直接花在球员薪酬上。这些规定抑制了俱乐部对球员的非理性竞争，显著改善了各俱乐部的财务状况，也让各俱乐部能有更多的资源来做品牌建设、后备人才梯队培养等其他重要事情。 回顾这段历史，可以发现，对于经济学家们信奉的“让市场自由竞争来定价”，欧洲足坛的态度可谓相当务实：并不把它当作颠扑不破的真理，而是政策工具箱里可选用的工具之一。只要是为了足坛的健康发展，自由竞争或者限制竞争，皆可为之。 来看今天的第二条。 最近，推特新任CEO马斯克向推特员工发送电子邮件称，推特将不再允许员工远程工作，所有员工必须在规定日期返回办公室。之后，除非他本人批准，每位员工每周至少要在办公室工作40个小时。不接受就拿遣散费走人。马斯克还强调，不想粉饰太平，推特前路艰辛，需要紧张的工作才能取得成功。 要知道，早在2020年5月，推特CEO就宣布，员工可以永久在家工作。今年3月份，推特重新开放办公室时，时任CEO也重申，永久在家工作政策仍然有效。马斯克这一通牒下来，几百名员工直接选择离职，包括大批支撑推特核心业务的员工。 马斯克见形势不妙，忙发邮件补救，称如果上司能确保员工远程办公作出卓越的贡献，员工就可以获得远程办公批准。不过紧接着，他又给管理层发邮件警告，如果谎称下属工作出色，将被公司开除。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 这一通操作，可以看到马斯克的纠结。其实不只马斯克，很多老板都不愿意让员工长期在家办公，只不过马斯克敢直接说出来。确实，很多时候，远程工作的效率是不如在办公室的。首先，在家缺乏办公氛围，让人难以沉浸到工作状态；其次，从团队协作上看，远程沟通效果远不及在办公室的面对面沟通。 如果有科技产品能够解决这些远程办公的痛点，将获得一个巨大的市场。比如，用AR眼镜，通过增强实现技术来打造沉浸式的数字办公场景，提高远程办公效率。一家做人工智能的公司Rokid，就推出了一款AR眼镜Rokid Glass。把它跟手机或电脑相连，你的眼前就会浮现一排图标，特别有电影中特工的既视感。 接着，你可以通过声控或者头控，把手机或电脑上的多个页面共享到眼前的虚拟屏幕上。页面的位置可以任意拖拽，页面大小可以随着你目光的接近和远离来放大和缩小。这就摆脱了手机屏幕小、电脑窗口乱的局限，能高效并行处理工作。 你还可以在AR 眼镜中发起视频会议。开会时，同事的脸就在眼前，就好像在线下跟他们面对面交流。开会的同时，还能查阅文档和回复消息。如果你是做机械类工作，还可以通过AR眼镜与远方的工程师共享屏幕，对方可以对你眼前的画面进行实时标注。比如说，你正在修理机器，对方可以在你眼前，把机器上值得注意的一个螺丝圈出来，或者把螺丝的拧向画出来。两方不用再费劲地描述细节，沟通效率大大提升。 你看，AR眼镜在办公领域，大有可为。此外，AR技术在教育领域也正在大显身手。最近我看到一个案例，有一支来自北京航空航天大学的学生创业团队，将AR技术和投影仪相结合，推出了智能学习工具“小光同学AR智能投影台灯”。 这款投影仪的外形跟台灯很像，不过投出的不是光线，而是一张23寸的数字屏幕。学生可以通过触摸桌面上的投影，进行阅读、做题等各种交互。家长也可以通过手机App，和孩子在桌面上下棋、画画、打游戏。更神奇的是，这款投影仪可以跟传统的纸张实现电纸交互。学生在投影仪下的纸质本上写作业，老师和家长可以在App端实时批改，批改的笔迹可以实时投影到作业本上。 业内有观点认为，增强现实的AR技术距离爆发还很远，因为虚实结合对算力和电池续航要求很高，甚至比VR技术的要求还要高。不过，通过这两个例子我们看到，轻量级的AR应用不需要太高深的技术，它可能会比VR技术更早普及。对产品来说，比技术先进更重要的，是找到合适的应用场景。 来说说咱们得到的事儿。 今天是周五，又到了“头条帮你问”时间。@蟹小君 同学问：最近《资治通鉴熊逸版》第二辑上线了熊大的签名版。看到熊老师朴拙的手写体，脑子里不由得弹出 “赤子之心” 四个字。想问熊逸老师，您觉得一个具有“赤子之心”的人是什么样的？您自己是个有赤子之心的人吗？ 熊逸老师答：首先需要澄清一下，我的字和“赤子之心”没有任何关系，纯粹是因为几十年来都用电脑，已经不会拿笔了，还提笔忘字。我小时候练过书法，现在签名的时候，有时候会忽然间找到一点小时候写字的手感，偶尔能签出几个行书体来。 “赤子之心”这个概念，道家哲学会用，尼采哲学会用，强调的都是婴儿身上自然率真的一面。但是，真正赤子级别的自然率真，饿了就要不顾一切地吃，不舒服了就要不顾一切地哭闹，如果放到成年人的世界里，谁都受不了。 在儒家概念里，这种情况叫做“质”，必须和“文”配套才行，质过分了就粗俗，文过分了就矫情，文和质应当恰到好处地匹配起来，“文质彬彬，然后君子”。道家和尼采他们之所以推崇赤子之心，是在针对“文胜质则史”这种局面，矫枉必须过正而已。如果让老子和尼采生活在一个真正充满“赤子之心”的社会，身边全是一些只有本能却没有教养的成年人，他们也会疯的。 说回我自己，赤子之心可能真的比平均值高一些，这导致我从小浑浑噩噩，做事全凭兴趣。至于学习成绩啊、就业方向啊，这一类和切身利益高度相关的问题，我完全无感。从小到大，我学得好的知识全是自学来的，有了兴趣就会钻研，但上课就总是走神。这种状态，用好听的词来描述，叫“赤子之心”，但用老师和家长的话来讲，叫“油盐不进”。 所以说，哲学啊、政治学啊，很多概念、命题，是在特定场景下有特殊针对性的，场景一变或者单独拿出来看就显得荒唐了。又有很多后人为了使荒唐显得不荒唐，在理论建设上叠床架屋，到处打补丁，把原先那些概念、命题涂抹得越发高大上了，这就需要我们有一点情境意识和历史思维才好。 好，以上就是熊逸老师对@蟹小君 同学的回答。如果你也想向得到老师提问，可以去知识城邦给“得到头条”官方账号留言，头条帮你问！ 今天就聊到这儿，《得到头条》，下周见。

  得到头条 2022-11-25

• 卫星通信手机来了？

  这里是《得到头条》，我是徐玲。 今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是华为、苹果扎堆发布新机型，二是Keep更新招股说明书，冲刺IPO。 来看今天的第一条。9月6日，华为召开秋季发布会，正式发布Mate 50手机，这是华为时隔两年再次发布Mate系列的旗舰机，大伙很关注。9月8号，也就是今天，苹果正式发售iPhone14，可算是千呼万唤始出来。我们之前聊过，这两年手机的突破性创新比较少，大家只能在照相功能上内卷。不过，这次两大厂商同时推新机，我们发现了一个新的“卷点”：给手机加上卫星通信功能。 早在几天前，华为常务董事余承东就剧透，这次华为在通信技术上有一个新的突破，要“向上捅破天”。Mate 50是全球首款支持北斗卫星通信的大众智能手机。如果遇到荒漠求救、出海遇险、地震被困等极端场景，没有地面网络信号，Mate 50可以通过卫星通信对外发送文字和位置信息。 有意思的是，苹果之前发布的iPhone14宣传视频中，使用了星光元素作为背景，也被认为是在预告“卫星通信”功能。据爆料，iPhone14量产前已经完成了卫星通信的硬件测试，可以在没有地面网络的情况下，提供紧急短信和语音服务。 看到华为、苹果纷纷出手，谷歌也坐不住了，9月1日，谷歌副总裁公开表示，下一版本的安卓系统也会提供卫星连接功能。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 说起来，给手机加上卫星通信功能，并不是什么新鲜事，早在1990年代就有了。如果你熟悉通信史，一定知道摩托罗拉公司搞的那个声势浩大的“铱星计划”。据说当时一位摩托罗拉工程师在加勒比海度假时，他的妻子抱怨说在这里没有移动信号。于是他想到，能不能利用低轨道卫星来组建一个“太空Wi-Fi”，可以在全球任何地方通话？这就是“铱星计划”的来历。 顺便提一句，因为当时计划一共发射77颗卫星上天，77正好是金属元素“铱”拥有的电子数量，所以叫“铱星计划”。这项计划从1987年启动，花11年时间，耗费50多亿美元，送了66颗卫星上天，终于在1998年正式推出可以进行全球卫星通信的“铱星手机”。 不幸的是，这个花了11年才推出的项目，运营了不到一年就破产了，成为摩托罗拉历史上，甚至是整个通信史上最惨烈的失败案例。为啥？这是一个落后于时代的产品。 在“铱星计划”启动的1987年，那会儿移动电话才刚刚兴起，移动通信网络极不发达，只在大城市的中心地区有，所以摩托罗拉想到，如果能够为在世界各地到处奔走的高端商务人士提供“全球通”手机，一定很受欢迎。但是到1998铱星手机真的上市时，已经11年过去了，地面移动通信的2G网络已经普及，商务人士在大部分地区用普通手机就够用了。 比起普通手机，铱星手机贵得要死，一部要6000美元，每分钟通话费用3—7美元；而且又笨又重，不便携带。更要命的是，由于当时的技术限制，要求手机和卫星之间不能有任何阻挡。这意味着，你打电话必须从办公室出来，跑到室外空旷的地方去，把人给彻底劝退了。 可能是铱星手机这一跤摔得太狠了，从那之后的20年，一直没人做面向大众的卫星通信手机。这次华为Mate 50和iPhone14加载卫星通信功能，可以看成是20年前铱星手机在现代的一次“复活”，卫星通信重新进入大众的视线。 不过，这毕竟又过了20年，我们对卫星通信的要求和铱星时代不一样了。那会儿，手机只要能够打电话、发短信就足够了，Mate 50和iPhone14接入的卫星通信，也确实可以提供紧急短信和电话服务，实现了当年铱星手机的功能。 但是现在，手机的主要功能早就不是打电话，而是上网。目前的卫星通信手机可以用卫星网络来刷视频、看直播吗？还做不到。手机的发射功率非常小，而小型卫星又在几百千米的高空，两者之间实现不了高速网络连接。 怎么办？听到这儿，你可能想到了马斯克的“星链”计划。对，马斯克计划用4.2万颗卫星组成一个覆盖全球的卫星互联网，让你无论身在何处，都可以用卫星通信来网上冲浪。星链目前已经发射了近3000颗卫星，有将近50万用户。马斯克称，未来星链组网完成，可以每年获得300亿美元的收入，是火箭发射业务收入的10倍。 看到马斯克吃肉，其他人当然也不甘落后。目前，英国、俄罗斯、欧盟和我们国家都在组建自己的卫星互联网。“星链”计划虽然抢先一步，但后来者仍然有弯道超车的机会。 首先，星链并没有实现真正的移动上网。星链用户不是拿着手机就可以用卫星网络上网的，而是需要另外买一个“卫星锅”，装在自家屋顶上或者车顶上，而且只能在这口锅的信号范围内使用卫星网络。你看，这是“固定上网”，不是“移动上网”。 未来，谁能率先拿出真正的卫星通信移动上网方案，谁就能占据优势。这在技术上是可能的。只要把低轨道卫星天线的孔径，也就是信号接收面积，放大几十倍、上百倍，就可以实现手机与卫星直接宽带通信。我们只带一部普通手机，就能在沙漠、荒山、大海上随时随地上网。 第二，星链网络没有和地面网络并网。星链的网络和设备都是专用的，和地面通信是两套完全不同的系统。这就意味着，用户无法做到在卫星通信和地面网络之间自由切换。而我国正在建设的卫星互联网的一大特色，就是“天地融合”，把卫星互联网和地面5G网络的标准统一，无缝衔接。今年6月，最新发布的5G标准中已经加入了卫星服务标准。 还有我们在第189期节目中聊过的，我国的银河航天公司在今年发射了7颗卫星，构建起了一个星地融合的5G试验网络“小蜘蛛网”，并且已经完成了卫星与5G专网的融合测试。顺便说一句，银河航天刚刚完成了最新一轮的融资，投后的估值达到了110亿元。 回看这段卫星通信历史，第一阶段，卫星通信想替代地面通信网络，结果以铱星的惨败告终。第二阶段，卫星通信作为地面通信的补充，专攻极端场景。破产重组之后的铱星手机后来一直活着，不过不再面向大众，而是针对科考探险、远洋捕捞、紧急救援等特殊场景应用。第三阶段，卫星通信与地面通信深度融合，协同发展。甚至有专家提出，到第四阶段，形势可能再度反转，卫星通信为主，地面通信为辅。 对技术的演化路径，我们可以猜想，但无法预知。 来看今天的第二条。 9月6日，健身APP Keep在港交所更新了招股说明书，离“线上健身第一股”还差临门一脚。Keep是目前中国月活用户数最高的头部健身APP，它的收入来源主要有两部分： 一是会员订阅及线上付费内容，包括录播和直播的各种健身课程，这部分收入占40%左右。二是自有品牌的运动产品，这部分收入约占50%。既包括跑步机、动感单车、手环等智能硬件，它们可以跟Keep的线上数据打通，作为训练计划的依据；也包括其他运动周边产品，像哑铃、瑜伽垫、健身服等等。你可能想不到，Keep已经成为中国最大的瑜伽垫品牌，占15%的市场份额。Keep智能单车的累计销量也在市场中排名第一。 2021年Keep的营收同比增长46%，今年第一季度同比增长38%，保持了强劲的增长势头。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 Keep的崛起离不开一个最大的风口，就是这些年中国中产阶级群体健身意识的普及。仅仅10年以前，健身还是一个小众爱好，不是人人都认为有健身的必要；而现在，即使你平时不锻炼，你也会强烈认同，自己“应该”去锻炼，只是出于懒惰不想去，因此心怀内疚。你会一口气买一堆运动装备，好像买完装备就离健身计划更近了一步，心理负担就没那么重了。 你发现没有，这个观念的转变挺有意思的。其实我跟你一样，为“应该锻炼却没有锻炼”而纠结。直到我最近读到一本书，书名就叫《锻炼》，然后被书里的观点安慰到了。作者是哈佛大学进化生物学教授丹尼尔·利伯曼，他说，咱们这些不想锻炼的人，没有错。人类在上百万年的进化史当中，从来就没有进化出“锻炼”的本能。锻炼，是人类非常晚近才出现的一种古怪行为。 在人类的漫长历史中，人类只会在两种情况下活动：一是有必要，获得各种生存物资；二是有趣，比如为了社交而参加各种舞蹈、游戏。而锻炼，按照利伯曼教授的定义，是“为了保持健康或变得强壮而自愿进行的有计划、有体系、重复的身体活动。”这显然属于“既无必要也不有趣”的活动，这种毫无意义的体力耗费是古代人类要绝对避免的事情。 事实上，现代跑步机的原型，是一种刑具，专门用来惩罚监狱犯人。据说是在1818年由英国发明家威廉·卡比特发明，在之后100多年的时间里，英国监狱经常会惩罚囚犯在跑步机上连续走上好几个小时，让他们身体疲惫且枯燥无聊，是对身心的双重惩罚。据说著名才子奥斯卡·王尔德就遭过这样的罪。谁能想到，两百年之后，我们现代人会自愿花钱去进行这种“自我惩罚”？ 这样说来，既然锻炼非我本能，我们就可以心安理得地躺平了吗？也不是。利伯曼说，你可以讨厌锻炼，但可以试着去热爱体育，这里的体育是指竞争性、对抗性的运动。在跑步机上狂奔是无趣的重复活动，而踢一场足球赛是有组织的玩耍，是有趣的高级游戏。参加体育比赛的首要收获并不是身体健康，而是精神上的满足：感受关于竞争、协作、勇气、智慧等一切人类美德。 书里引用了中国前百米飞人胡凯的一句话：“强身健体其实是体育最末流的功用——大部分人现在却认为它是唯一的、最好的功用。如果只是单纯为了强身健体，而不是深入地参与进来，就永远体会不到体育中最深刻的奥妙。” 总之，如果你是跟我一样坐下去就不想动的“沙发土豆”，对去健身房深恶痛绝，那么，不妨让我们“痛恨锻炼，但热爱体育”，周末约朋友去打一场羽毛球比赛吧。 来说说咱们得到的事儿。 马上就要过中秋节了，这是除春节之外，我们中国人最重要的一个传统节日。 关于中秋节，前阵子网上有一个说法，说中秋节是个洋节日，来自朝鲜半岛，还引起了一阵不小的热议。我特意去问《国学课》的主理人刘勃老师，这种说法是不是特别荒诞？ 刘勃老师回答说，第一，学术界确实有这个说法。不必大惊小怪，更不必愤慨，说韩国人又要来偷我们的文化了。第二，但他个人不赞同这个说法。他认为，中秋节在我国唐朝就已经基本成型，到宋代时已经是法定节假日了，不过那时候还没有出现月饼，要到明代，才开始在江南一带流行相互送月饼的习俗。 从这个问题延伸开，刘勃老师在国学课中专门写了一篇中秋特稿，解释了为什么学术界竟然会有中秋节来自朝鲜半岛这种说法，以及为什么他不认同这种说法。刘勃老师还提到一个有趣的细节。原来，我们通常说的王母娘娘和嫦娥，最早是同一个形象；蟾蜍和玉兔，最早也是同一个形象。只是过中秋的时候，我们一般只想到嫦娥和玉兔，为什么呢？美女和萌宠嘛，我们想留在记忆里的，总是更美好的形象。 好，内容我就剧透到这。这篇中秋特稿会在明天零点上线，推荐你加入《刘勃的国学课》，一睹为快。最后，祝你中秋节快乐！ 今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。  

  得到头条 2022-09-08

• “假离婚”买房有哪些风险？

  欢迎回到《民法典200讲》，我是杨立新。 上一讲，我们讲到了民事法律行为要生效，行为人要有相应的民事行为能力、意思表示真实，以及行为不违反法律、行政法规强制性规定和公序良俗。 从这一讲开始，我给你讲讲那些常见的无效、可撤销的具体民事法律行为。 今天我先讲虚假行为。最典型的虚假行为，就是为了规避房屋限购政策进行的假离婚，或者把房产登记在家人名下，最后由于种种原因又反悔了。 那么，这种虚假行为具有法律效力吗？他们还有反悔的机会吗？ 假离婚是否具有法律效力？结合一个典型案例，我们一起来看。 某市要实行房屋限购，有些人听说了，就连夜到婚姻登记机构排队离婚，目的是为了多买一套房子。小谢和丈夫小黄也排队离了婚，并且顺利买上了新房。 随后，女方小谢提出要去复婚登记，没想到男方小黄说，算了，我们都已经离婚了，两套房子，你一套，我一套。接着，男方就准备与其他女士结婚了。女方小谢说，我们是假离婚呀，结果男方小黄说，既然离婚登记了，就是真离婚。女方气不过，就要到法院去告丈夫假离婚。 听了这个案件，你觉得他们到底是真离婚还是假离婚呢？ 有的同学可能会想，当然是假离婚，他们是为了多买房子。 但我要告诉你，这在民法上就属于真离婚了，不管他们基于什么目的，这种行为就是虚假行为。可是，在经过登记之后，实际上却会发生真离婚的效果。 为什么这么说呢？要理解这一点，我们得先知道什么是虚假行为。 什么是虚假民事法律行为？虚假行为，是虚假民事法律行为的简称。对虚假行为，原来的《民法通则》和《合同法》都没有规定，主要是在民法理论和民法教科书中讨论这样的问题，在实践中也出现过，但是没有法律依据。依照法理，虚假行为是意思表示不一致的其中一种情形。 说到这里，你可能会问，具备什么样的条件才构成虚假行为呢？ 虚假行为就是行为人与相对人进行通谋实施的虚假意思表示。根据这个定义，构成虚假行为要具备以下三个要件。 第一，虚假行为的主体是两个人：行为人和相对人。 实施虚假行为，一定要由两个人共同实施，《民法典》把他们叫作行为人和相对人，只有一个人不构成虚假行为，也就是虚假行为不是单方行为，而是双方行为。 这里我再多说一句，其实行为人和相对人一样，对于虚假行为来说，他们都是案件中的行为人，只是在表述上做个区别。以假离婚的夫妻双方为例，丈夫和妻子都是假离婚的行为人，如果丈夫表述为行为人，妻子就是相对人，反之也是如此。 第二，双方当事人实施的行为有共同的意思表示。 虚假行为是双方当事人的共同行为，当事人相互之间有共同的意思表示，进行了通谋，也就是说双方共同商量确定，有共同的故意。 第三，双方的意思表示都不真实。 只有双方当事人的意思表示都是虚伪的意思表示，才能构成虚假行为，也就是说，双方的意思表示都不是他们实施行为的真实目的。 简单总结一下，虚假行为要具备三个条件：两个人共同实施、有共同的意思表示、意思表示都不真实。符合这三个条件的双方行为，就构成虚假行为。 目前最典型的虚假行为，就是假离婚。有些人排队离婚的目的真的是离婚吗？其实不是，都是为了规避房屋限购、汽车限购等政策，通过假离婚，买了房、买了车之后，再复婚。 但就像前边说过的案例那样，有些假离婚其实其中一方早就想要离婚了，只是借口假离婚罢了。 虚假行为是否具有法律效力？说到这里，你一定会问，虚假行为是否具有法律效力呢？ 这要看《民法典》第 146 条第 1 款规定：“行为人与相对人以虚假的意思表示实施的民事法律行为无效。”可见，虚假行为就是无效的民事法律行为。 这是因为，虚假行为的特点是双方当事人进行通谋，通常具有不良动机，因而在主观动机上是共同故意，在意思表示上是双方的不真实。 如果只有一方当事人的意思表示是不真实的，而对方当事人并非如此，例如有误解或者发生错误，就不构成虚假表示。 所以，虚假行为是无效的民事法律行为，而那些不具有通谋的虚假意思表示行为，原则上就要发生法律效力，是有效的民事法律行为。 已经登记的虚假行为要如何认定效力？虚假行为无效，说起来比较简单，但是在实际生活中存在一个问题，就是对那些已经经过登记的虚假行为，怎样才能让它无效呢？ 就像本节课讨论的那个案件，本来说好假离婚是为了买房，买了房就说是真离婚了。这样的事情怎么办呢？ 其实在实际生活中，不仅假离婚经过登记后会成为真离婚，而且一些假的买卖房屋的行为，经过产权过户登记以后，也容易成为真的房屋所有权过户；还有，机动车交易也要进行过户登记，也会出现这个问题。 这是因为民事法律行为的登记，就是使民事法律行为具有公示效力的程序，并且产生公信力。可以说，即使是虚假行为，经过登记之后，也要承认其具有法律效力。这就是登记的公示效力。虚假的结婚和离婚、虚假的不动产交易，都进行了登记程序，结果都是有效的。 那问题就来了，《民法典》规定虚假行为是无效的民事法律行为，可是一经登记就变有效了。这不是互相矛盾吗？怎么办呢？ 对于已经登记了的虚假行为，《民法典》没有规定应当怎样办。 按照我的想法，对已经登记的虚假行为，要想宣告其为虚假行为并且是无效的民事法律行为，必须经过宣告无效的程序。 当事人主张与相对人实施的民事法律行为是虚假行为，应当向法院起诉，并且要提供证据证明。 只有这样，法院才能判决双方实施的行为是虚假行为，并且宣告无效。通过这样的程序，就能实现宣告虚假行为无效的效果。 例如，在本案中，小谢和丈夫小黄为规避限购房屋假离婚了，小黄借此想跟别人结婚，其实就是一个虚假行为，但这个虚假行为经过了登记，实际上已经发生了真离婚的效果。 如果女方小谢主张这一行为属于虚假行为，需要向法院起诉，经过法院判决才能宣告其为虚假行为，登记离婚无效，恢复其婚姻关系。不过，前提是小谢保留好证明假离婚的证据，如果证明不了是假离婚，就无法获得胜诉结果。 同样，虚假的不动产交易行为经过登记，要想主张这一交易行为是虚假行为，也是需要起诉，由法院判决交易行为是虚假行为，宣告行为无效。 比如，一位爷爷买房，登记在自己的孙子名下，此时，孙子就是房屋的所有权人。可是，孙子开车不小心造成行人重伤，需要变卖他的房子，承担赔偿责任，爷爷又说这是虚假行为。 如果爷爷能够证明虚假行为，法院判决宣告虚假行为无效，就能使所买的房屋“物归原主”，否则就没办法了。 经过登记的虚假行为来不及宣告无效该怎么办？刚刚我们说，只有当事人诉请法院宣告虚假行为无效，他们的问题才可能得到解决。那如果经过登记的虚假行为来不及宣告无效呢？ 例如，前边案例中的孙子瞒着爷爷把房子卖掉了，买家看着手续齐全，房产证也是这位孙子的名字，就买了，他对房屋所有权的真实归属并不知情。那爷爷还能主张登记在孙子名下的行为是虚假行为，宣告孙子卖房的行为无效吗？ 在我看来，在虚假的物权登记后转移了所有权，有《民法典》规定的一个规则可以用，就是善意取得。也就是说，如果第二手买房人是善意的，对房产所有权的真实归属并不知情，就可以根据善意取得规则取得所有权。 这时候，如果确认孙子的行为构成虚假行为，孙子变卖了爷爷的财产，应当承担赔偿责任。除此之外，案例中的爷爷也没有其他的好办法能够保护自己了，也要不回来别人善意取得的房屋。 说完了有关虚假不动产交易的案例，我们再来开个脑洞，对开头提到的离婚案做一个变形。 假设小谢和丈夫小黄两个人假离婚了，小黄又跟别人去登记结婚了，小谢还能够请求宣告之前的离婚是虚假行为，宣告后一个婚姻登记是无效的吗？ 这种登记离婚的虚假行为还真不好办。因为离婚已经登记，立刻发生效力。已经登记离婚的人如果马上就跟他人结婚，是没有办法再撤销后一个婚姻登记的，哪怕后一个婚姻关系的当事人就是“第三者”，即使申请宣告假离婚无效也无济于事了。 当然也要说一点，《民法典》规定了登记离婚冷静期以后，这样的问题可能就会很少出现了。 总结好，关于虚假行为，我们先说到这里。总结一下这一讲的内容： 第一，虚假的民事法律行为是无效的民事法律行为。 第二，已经登记的虚假行为，会发生法律效力。 第三，要确认登记行为属于虚假行为，且请求宣告行为无效，应当向法院起诉并提供证据证明。 《民法典》相关条文：【第一百四十六条】行为人与相对人以虚假的意思表示实施的民事法律行为无效。以虚假的意思表示隐藏的民事法律行为的效力，依照有关法律规定处理。【第三百一十一条】无处分权人将不动产或者动产转让给受让人的，所有权人有权追回；除法律另有规定外，符合下列情形的，受让人取得该不动产或者动产的所有权：（一）受让人受让该不动产或者动产时是善意；（二）以合理的价格转让；（三）转让的不动产或者动产依照法律规定应当登记的已经登记，不需要登记的已经交付给受让人。受让人依据前款规定取得不动产或者动产的所有权的，原所有权人有权向无处分权人请求损害赔偿。当事人善意取得其他物权的，参照适用前两款规定。

  得到头条 2022-07-28

• 国庆特刊：现代社会是怎样形成的？

  今天我们要刷的这门课，是张笑宇老师的《现代史纲40讲》。 假期里我刷了几本穿越小说，一个感叹就是，现代生活真是比古代进步太多了，日行千里、万里传音、上天入海，无所不能。以至于随便一个普普通通的现代人穿越回古代，都拥有不小的生存优势，可以作为谋生的金手指。 这就引出了一个根本性的问题：现代社会和古代如此不同，它是怎么从古代社会生长出来的？这背后的根本驱动力是什么？现成的答案有很多，比如科技、民主、全球化、专业分工、政教分离等等。 在这门课里，张笑宇老师提出了一个独特的观点：现代社会的根本驱动力，不是技术，不是制度，而是正增长秩序。它包括两层意思：一是人均GDP持续增长，二是这个社会能够约束暴力。 先说人均GDP持续增长。今天我们把持续增长看为理所当然，其实，这是现代社会才有的独特现象。古代社会本质上是一个零增长社会，零增长是常态，正增长是特例。从古代走向现代，就是一步步把正增长从历史的特例变成历史的常态的过程。 再来说约束暴力。在古代社会，财富的唯一来源是土地，而经济又是零增长的，这种情况下，想要获得更多财富的最有效方式，就是运用暴力：用军队不断掠夺土地，然后用掠夺来的土地养活更多军队，不断扩张这个循环，就形成了帝国。并不是说帝国越强大，就离现代社会更近了一步。恰恰相反，走向现代社会需要不断约束暴力。 下面，我们以西方历史上几个片段为例来说明，正增长秩序是如何从古代社会一点点生长出来的。 首先是三千年前的腓尼基人。张笑宇老师认为，腓尼基人是古典时代“正增长秩序”的缔造者。腓尼基民族诞生于地中海沿岸，大约是今天的黎巴嫩一带。那里是连接亚欧非三大洲的咽喉要道，也是最好的货物中转站，腓尼基人借此成为最早的商贸民族之一。当时跨地中海贸易的主要商品是橄榄油、香水、香料、葡萄酒等等，这在当时都是妥妥的奢侈品，利润很高。随着贸易规模越来越大，腓尼基人在很长一段时间内实现了持续正增长。 有钱就会招眼红，腓尼基人很快被盯上了。公元前9—8世纪，亚述帝国崛起了，亚述人是位于两河流域，世界上最早使用铁器的民族。亚述帝国就是一个由暴力集团建立起来的征服秩序，他们盯上了腓尼基人的商贸城邦。腓尼基只是一个小民族，面对拥有超强武力的大国，根本打不过，那怎么办呢？ 他们的办法是，拿钱换自由。亚述帝国虽然眼馋腓尼基商人的财富，但是自己不擅长做生意。腓尼基人就跟他们商量，不如这样：你给我做生意的自由，我给你交保护费。一份古代文献记录说，腓尼基人建立的推罗城邦，一次性向亚述进贡了4000公斤左右的黄金。 亚述帝国觉得划算，就给了他们充分的自治权，腓尼基人的奢侈品贸易也得以维系。还有些腓尼基人出去开发了新的领地，比如在地中海西南岸建立了日后鼎鼎大名的迦太基。这就是腓尼基人在地中海地区逐渐壮大的发展历史。 不过腓尼基人躲过了亚述帝国，却没能躲过罗马帝国。公元前264年，罗马人与迦太基人爆发战争。面对强大的敌人，迦太基人内部产生分歧。当时迦太基城邦已经实施了三权分立的共和制，元老院、军事统帅和人民大会之间相互制衡。元老院代表商贸集团，军事统帅代表军事集团，人民大会代表全体人民。被罗马第一次打败后，元老院和军事家族互相推卸责任，争权夺利，迦太基城邦也走向分裂，最终被罗马彻底消灭。 简单总结一下：凭借区位优势发展奢侈品贸易，让腓尼基人保持了经济持续正增长；凭借资本实力，拿钱换自由，让腓尼基人约束了外来暴力。但是当更强大、更贪婪的外来暴力出现后，这一套就不灵了，而且暴露出商贸城邦共和制度的内在矛盾——军事集团和商贸集团的冲突，这一冲突让他们走向灭亡。 这个矛盾该怎么解决呢？下面，我们把时间快进到中世纪，来看看威尼斯城邦。张笑宇老师认为，以威尼斯为代表的很多欧洲城邦集继承了古代商贸城邦的角色，它们把腓尼基人缔造的“正增长秩序”又往前推进了一步。 威尼斯城邦最值得称道的，就是它解决了商贸集团和军事集团内斗的问题。具体来说，威尼斯城邦对共和国“三权分立”的机制做了改进，开创了独特的“行会”制度。 行会，就是由商人自发组织的、互帮互助、维持商业和社会秩序的机构。它往往跟某个行业紧密相关，比如玻璃制造、皮匠、金匠、法律、出版等等。行会对内解决知识如何在师傅和徒弟间传承的问题，对外解决老百姓对专业人士不信任的问题。这跟今天的饮食行业协会或者律师协会是一样的道理。 在中世纪，威尼斯一个小小的城邦就有两百多个行会。这些行会除了负责管理行业事务之外，同时也是威尼斯的政治选举单位。也就是说，你至少得是个行会的学徒，才有选举权，才有资格参加选举。威尼斯的暴力集团，也是从行会选举出来的人中，再划分出来的。那些参加海战的士兵与将领，可能就是和平时期负责货运的水手与船长。一套人马，两块牌子。这样一来，商人集团和暴力集团之间的紧张关系也就消解了。 在张笑宇老师看来，威尼斯的进步，是因为它采取了“行会”这种社会组织方式，达成了共识，商贸集团将内部暴力牢牢控制住了。 但是，威尼斯再繁华，毕竟只是一个城邦，它面临的致命问题就是规模太小。总人口只有12万，组建一支1万人的军队已经是极限了，一旦遇到大帝国根本没法抗衡。不幸的是，它的周围确实出现了两个强大帝国：奥斯曼土耳其帝国和法兰西帝国。威尼斯人在海上打不过奥斯曼土耳其，在陆地上打不过法国。威尼斯试图和其他商贸城邦达成联盟、共同抵抗帝国，但联盟没有成功，最后无可避免地衰落了。 有意思的是，威尼斯人没能建立起的商贸同盟，在中世纪欧洲大陆的另一块地方实现了，这就是汉萨同盟。汉萨同盟本质上是一个商会联盟组织，像汉堡、柏林、不莱梅、哥本哈根、吕贝克等等，都是汉萨同盟的成员。 你知道，中世纪的欧洲非常混乱，经商环境很不友好。比如吕贝克的长途商人，他们做的是贩运海盐的生意。这种生意有着巨大的利润，但沿途会遭遇各种风险，比如各种强盗、各地封建领主设立的关卡，沿岸异族人强征的过路费等等。在这种条件下，商人的利润只占不到10%，90%以上的成本都来自路上这一层层的克扣。 为了保护自己的利益，吕贝克商人就组织起来，拉了附近的汉堡商人入伙，建立起汉萨同盟。并规定，加入同盟的城市彼此实施优惠政策，一致对外。如果有加入同盟的商贸城市受了不公平对待，同盟有责任出面解决问题。在汉萨同盟最辉煌的年代，它有195个城市会员，分布在16个国家。 听到这儿，你肯定会问：为什么威尼斯没能组建同盟，汉萨商人却可以呢？ 前面说了，威尼斯能够维持正增长秩序的核心原因，是商贸集团控制了暴力集团。但是其他商贸城市，商贸集团和暴力集团是分庭抗礼的。如果威尼斯想搞大联合，那么其他商贸城邦内部的暴力集团，势必无法接受自己被商贸集团控制住，内斗就产生了；而如果威尼斯动用自己的武装力量去压制其他商贸城邦中的暴力集团，那就等于用武力缔造了一个暴力帝国，威尼斯自身的“正增长秩序”也就维持不住了。 汉萨同盟是怎么解决这个问题的呢？汉萨同盟主要由商人组成，他们本身没有保护自己的暴力集团，也就不存在要跟暴力集团分庭抗礼的问题。那么，遇到有外部势力想要来强取豪夺怎么办？他们的办法是，请雇佣军。 比如14世纪，丹麦国王废除了汉萨商人在丹麦港口的特权，对他们的主要商品鲱鱼收高额的关税，并且对汉萨同盟的成员维斯比发动了进攻。这时候，汉萨同盟就请来了中世纪三大骑士团之一的条顿骑士团作为雇佣军，打败了丹麦国王。在中世纪的欧洲大地上，第一次有一群商人，在没有掌握任何国家政权的前提下，战胜了一个国王。 雇佣军解决的是外部暴力的问题，而对于内部暴力，也就是商贸集团和封建领主之间的冲突，该怎么解决呢？因为加入汉萨同盟能够带来很大的贸易利益，很多小城邦都想加入。汉萨同盟就拟了一个“城市宪章”，只要城邦领主签字同意这份“城市宪章”，就可以加入。这份宪章的内容是什么呢？就是领主同意放弃对城邦的直接统治权，交给商人来打理，而领主可以获得丰厚的金钱回报。 张笑宇老师说，这个“城市宪章”类似于今天互联网的开源协议，能够快速把零散的小城邦团结在一起，它的历史意义甚至比后来的《大宪章》更重要。汉萨同盟后来发展为中世纪最大、最强有力的商贸城市同盟，实现了持续近两个世纪的正增长。 说到这儿，你发现没有，在建立正增长秩序的过程中，腓尼基人是用交保护费的方式“供奉”暴力，威尼斯人是用行会组织来“控制”暴力，而汉萨同盟是花钱来“收买”暴力。现代政治中人们享有的很多权利，都是由商人“买”出来的。 好，以上就是我们从《张笑宇·现代史纲40讲》这门课里节选的部分内容，分享给你。 张笑宇老师说，“正增长秩序”的逐步建立，是隐藏在现代化脉络中的一段伟大的“斗争史”。它从最初的几个孤岛开始，在斗争中不断捍卫自己，最终在17世纪赢得胜利，并彻底改造我们所有人的世界观，开启新时代。之所以惊心动魄，是因为它不是人与人的斗争，而是文明力量的底层博弈。想要搞清楚这条历史的隐藏脉络，建议你去亲自学习《张笑宇·现代史纲40讲》。 今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。  

  得到头条 2022-10-06

• 地产龙头怎样扛住下行周期？

  今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是万达集团接管5座奥克斯购物中心，二是空气炸锅成小家电爆品王。 来看今天的第一条。近两年，在疫情影响下，很多小型购物中心面临生存压力。万达集团趁机开启“扫货”模式，抄底全国各地的购物中心。最近，万达又有了大动作：一口气吃下位于长沙、杭州、成都、青岛等地的共5家奥克斯广场，预计国庆后开始交割。交割完成后，这5家奥克斯广场将更名为万达广场，继续经营。 消息就是这样，来看看能学到什么知识。 奥克斯广场，你可能听着耳熟：这个奥克斯，是卖空调的那个奥克斯吗？没错，就是它。2006年之后，奥克斯的空调业绩出现连续下滑，集团开始押注房地产业务。奥斯克广场就是奥斯克地产开发的购物中心。 有意思的是，最近几年，奥克斯空调借助电商平台复苏，销量一度超过了格力；而地产业务进入寒冬，成了拖油瓶。现在一口气把5家奥克斯广场交给万达打理，就是在收缩战线，把精力集中到主业上去。其实不只是奥克斯，在今年万达新签的项目里，有很多都是母公司遭遇危机，为了收缩战线，才把商业项目交给万达的。 我们再回过头来说万达。你有没有觉得奇怪，在地产行业面临下行周期的情况下，万达怎么这么财大气粗，敢逆势扩张，一口气吃下5座购物中心？毕竟，2017年万达遭遇资金链危机，大肆甩卖万达酒店和文旅地产的情景，我们都还记得。 其实，这两年万达广场的扩张，不是“买买买”模式，而是“管管管”模式。也就是说，万达并没有拿到这些项目的所有权，它拿的是经营管理权。原业主把商业地产交给万达“托管”，万达用自己的品牌和团队，全面负责项目的招商和运营管理工作。业内把这种模式叫做“轻资产模式”。 在2017年万达遭遇资金链危机之后，从2018年起，万达开始重点转型轻资产模式，成立了专门的万达商业管理集团，简称万达商管，在盘活老旧购物中心方面做出了不少成功案例。举一个例子，北京的双桥万达广场。 北京双桥万达广场的前身是东星时代广场，2020年万达接手前，年营收还不到1000万元，有超过70%的品牌撤离。万达调研后发现，整个双桥地区缺乏成熟的购物餐饮休闲中心，3公里半径里有30万的消费人口，5公里半径内有80万人，市场需求其实很充足，问题出在运营管理上。 接手这个购物中心后，万达立马操刀改造。通过密集的营销活动，强化广场的休闲餐饮购物中心定位；迅速调整业态占比，把餐饮业态占比从不到20%提高到了50%以上；引入了多个强势品牌，进一步吸引客流。只用了1年，更名后的北京双桥万达广场出租率涨到了98.92%，年营收2.24亿元，是过去的20多倍。 万达在商业地产运营上的娴熟手法，也让越来越多的项目业主愿意将项目交给它来打理。万达广场从第1座到第100座用了12年，从100座到300座用了5年，从300座到400座只用了不到2年，而且这两年是在疫情影响下完成的，这就是不断轻资产化的结果。你看，地产行业整体进入下行周期，反而是商管业务难得的扩张窗口期。 除了商管业务，还有一种业务也是逆房地产周期的。这就是从去年开始，地产大佬们都在强调的“代建”业务，这也是一种轻资产模式。 所谓代建，就是由项目业主负责出资和拿地，由代建企业提供房地产开发的全流程解决方案，包括项目设计、工程营造、营销宣传、竣工交付等全套服务，代建企业的收入主要是项目管理费和销售分成。代建企业就相当于住宅地产界的万达商管，它必须是开发经验丰富的大品牌。国内代建的主要玩家包括绿城管理、金地管理、中原建业等等。 代建的订单来源主要有三个：一是政府代建，这是代建最初的业务，比如各地政府的安置房、保障房建设，一般都是委托给代建企业去做。二是商业代建，2010年后，房地产市场竞争加剧，中小房企的建设周期和销售周期都比较长，与大品牌的代建企业合作，能够增强它们的竞争力。三是资本代建，这是指资方在处理不良资产时，从破产房企那拿到一处烂尾楼，他们没精力自己去建，就可以全权委托给代建企业，自己等着卖了房子收回资本就行了。 在房地产周期上行的时候，利润最大的当然是土地开发业务，像中海、万科、恒大、碧桂园等企业，一年净利润都是百亿级别。而代建企业龙头绿城管理的净利润，只有几个亿，万科们根本看不上这点苍蝇肉。 但是2021年以来，地产进入下行周期，代建业务反而出现了供需两旺的局面。从需求侧来看，时不时爆出的房企爆雷事件，让不良资产管理机构被迫有了更多地产业务，需要找代建；同时，中小房企为了加快项目周期、迅速回笼资金，找代建的意愿也更强。从供给侧看，地产周期下行时，龙头房企纷纷收缩拿地规模和自建项目，这部分人力资源闲着也是闲着，正好可以投入代建业务。 于是我们看到，从2021年起，万科等龙头房企纷纷加码代建业务。事实上，万科是从十年前开始就涉足代建业务，比如当时的一个成功案例，万科昆明云上城。这个项目的一期销售情况不好，投资方的资金链非常紧张。 万科接手代建这个项目的二期，它利用自身融资优势，为投资方筹到1.6亿元资金，同时万科自己也投入了2300万元资金，小幅参股，解了项目燃眉之急；建设过程中，万科大幅削减原本的项目人员，节省了人力成本，同时提前2个月完成了建造任务；把原本的平价楼盘改成精品楼盘，把房价提高10%，楼盘冠以“万科”的品牌出售。结果项目销售火爆，大获成功，万科的小幅参股获得了10倍的投资回报。 你看，在地产下行周期中，地产龙头们各寻出路，从商管、代建等轻资产模式中找到了能扛过周期的生存之道。同时我也有一个感受，对于中小企业来说，不要光顾着自己的一亩三分地，而要密切关注行业龙头商业模式的变化，借力打力，学会与大企业共舞。 来看今天的第二条。 国庆节已经过了，双十一还会远吗？目前，各大电商正在紧锣密鼓地筹备双十一活动，各大社交平台上讨论双十一买点啥的帖子也多了起来。如果具体到厨房小家电，空气炸锅仍然是爆品王。抖音上，空气炸锅相关话题播放量累积超过百亿；小红书上，空气炸锅有关的笔记超过100万篇，“空气炸锅炸万物”成为该平台发布的2022十大生活趋势之一。 我们知道，这两年各种奇奇怪怪的厨房小家电层出不穷，什么面包机、酸奶机、蒸蛋器、果蔬机等等，空气炸锅能从一众小家电中脱颖而出，成为爆品王，当然原因有很多，不过有一个因素可能被忽略了，就是空气炸锅这个名字取得特别好。 第一次听说这个名字的人，一定会忍不住问：用空气怎么炸东西？哦，原来它可以不用油炸，而是用高速旋转的热空气来快速加热食物。了解这个答案之后，你就会自然而然接受它的健康理念。你看，这个新品类能够在你第一次听说时，就不知不觉完成关注、种草的过程，一气呵成。 事实上，空气炸锅早在1990年代就发明出来了，一开始叫“无油脂炸锅”，后来叫“低脂炸锅”，都没火。后来飞利浦在2010年把这款产品命名为Airfryer，也就是空气炸锅，这个品类才快速流行开来。 我们都知道给品牌取名字很重要，但是往往忽略了，品牌根植于品类，如果品类名字取得不好，就会限制这个品类的市场天花板，这个品类下的品牌也就长不起来。从这个意义上说，品类名字，比品牌名字更重要。营销专家冯卫东总结过给品类取名的八字诀：有根、好感、直白、简短，我们来重点说说前面三点。 第一，有根。这是指，你的细分品类要挂在一个大品类下，根决定了你处在哪个赛道，和谁竞争。比如，豆奶和酸奶，这是两种完全不同的东西，但因为它们用了同一个根，相互之间多少就有了替代性。再比如，椰子类饮料，如果叫椰汁，那它是在果汁赛道；如果叫椰奶，那它是在植物奶赛道，两个赛道完全不同。 还有一种饮料叫“苹果醋”，它其实就是发酵过的苹果汁。这种饮料一直没火起来，一种重要原因就是品类名取得不好。叫“苹果醋”，咱们直觉上认为这是一种醋，不宜直接饮用。如果当初取名叫“发酵苹果汁”就好得多，至少我们知道它是一种果汁。 第二，好感。这个好理解。比如，同样是从大豆里面提取的植物性黄油，给你三个名字：大豆黄油、植物黄油、人造黄油，哪个给你的好感度最高？大豆黄油，听起来和我们平常吃的大豆油很接近，对食物来说，熟悉的就是好的；植物黄油，无功无过；而人造黄油，效果最差，它几乎就是“天然食材”的反义词，一听就不想买。不知道当初是谁给起名人造黄油，让这个品类迟迟不被消费者接受。 再比如，混合动力车在中国市场一直卖得不好，在中文语境中，“混”不如“纯”，混合动力车天然就比纯电车矮一头。试想，如果把混合动力车变成“双动力车”或者“双引擎车”，“双”比“单”好，劣势一下子变成优势。 再举个例子。一次性尿布在欧美很畅销，但在进入日本市场时，却迟迟卖不动。经过调研才发现，日本有着崇尚节俭的东方文化传统，妈妈们认为一次性尿布这种东西太过奢侈。后来，把“一次性尿布”改名为“纸尿裤”，才在日本打开了市场。 第三，直白。这是指，命名要突出核心功能、核心特质。比如，“纳米银抗菌袜”就不如“防臭袜”。“平衡车”这个品类名也取得不够好，不直观，不如叫“立行车”，和其他所有坐着开的车区别开来。 正面的例子是“口香糖”。在绿箭进入中国之前，国人熟悉的产品是泡泡糖，给孩子嚼着玩儿的。绿箭为了区别，就要给自己造一个新品类，最终取名为“口香糖”，突出清新口气的功能，好记又直观。有意思的是，口香糖下面的子品类，绿箭旗下的益达用的是“无糖口香糖”，而乐天力推“木糖醇口香糖”，在消费者心智中，“无”不如“有”，木糖醇口香糖占了更大优势。 总结一下：如果说品牌就是航船，品类就是河道。很多时候，品类名字决定了，你能往前行驶多远。 来说说咱们得到的事儿。 最近，在得到训练的“加餐课”上，有位学员问：“我是人力部的职员，领导让我参加公司组织的一次培训，内容是公司的财务流程。培训结束后我和领导简单反馈过，但领导当时在忙其他事，没细说。没想到几周后，他突然问我培训后有什么效果，我答不上来。像我这样不善言辞又反应慢的人，该怎么应对这种突然的提问呢？” 脱不花说：“相比于应对，更应该想想怎么避免。”领导问起培训效果，答不上来，根源在于参加培训时的目标感不够。当领导让他去参加培训时，应该这样回应：“领导没问题。我也想跟您确认一下，我去参加这次的培训，您希望我重点看什么吗？这样我可以更有针对性地做记录。”这个时候领导就会把任务的目标告诉你，培训之后的汇报，你就围绕领导下的目标给反馈。 你看，掌握了正确的向上沟通技巧，很多职场上看起来比较难办的问题也就迎刃而解了。在《沟通训练营》中，还有很多这样的沟通技巧。现在推出9.9元体验课，搜索“沟通”就能报名，还能免费领取“如何拒绝领导的不合理要求”等职场微课，赶快加入吧。 今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。 附：《沟通训练营》体验课报名链接  

  得到头条 2022-10-11