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这里是《蔡钰·商业参考》第二季，我是蔡钰。 有位建筑设计师朋友，在我上次搬家的时候给了我一个建议。他说，你给新家买家具，第一年拿5000块钱的总预算就够了，不用买太好的东西。这笔钱和这一年时间，其实是用来让你明确自己在新环境里的家居需求和生活动线，所以你只管买，只管试，不舒服就换掉。这一年里你会逐渐地摸清楚，自己需要沙发还是需要圈椅，在哪里应该摆个大柜子，在哪里应该摆个小架子，不同的房间怎么去配合采光和配色。每确定一件事，再把对应的测试家具换掉，换成你真正想要长期拥有的。 我这个朋友名叫童咏，他这个建议我记了很多年。 最近我和「好好住App」的研究分析师洪杉聊天，洪杉又跟我说，中国居民们的家居观念发生了一个巨大的变化。新一代的居住者认为，家是住出来的。 什么意思呢？ 70后和年纪更长的居民们大多认为，房子这个东西，就应该在装修阶段尽善尽美，把硬装软装都弄好了，家电和家具也都买齐了，再住进去。入住之后就不要再折腾房子了，住个10年20年，也会一直保持它当初装修好的样貌。 但80后、90后这一批人开始认为，家是住出来的。 这句话包含三个意思： 第一，房子不是神圣不可折腾的既定空间，它是一个要跟我们长期相处的产品，是可以在使用过程中不断调整和改造的。 第二，房子不是只有专业人士才能折腾的产品，我们作为用户自己动手改造也很自然。 第三，作为产品的房屋好不好用，应该由住户而不是业主说了算。所以哪怕是租房住，也有越来越多的房客会主动跟房东商量，说自己想要重新装修。就算房东不同意，房客们至少也要自己换换地毯，换换窗帘、沙发。 你看，洪杉观察到的这个变化，跟童咏当年给我的建议，其实是一个意思。这个事情就好玩了。童咏作为建筑设计师，他有这种对产品的测试和调整自觉是很自然的。而照洪杉的话来讲，中国的新一代居住者们已经普遍拥有了这种设计师级别的意识。 所以我抓住机会请教洪杉说，「家是住出来的」，这是个系统性的观念转变，那有什么具体的装修偏好和消费趋势，是能够印证这个观念在生效的呢？ 这一问，我问出了几个必须告诉你的家居环境消费趋势。   为设计付费第一个，今天的居住者越来越认可设计的价值，愿意为设计服务，甚至产品的设计感付费。 在以前装修，一般设计服务都是装修公司免费赠送的，设计师不太上心，通常就按照户型套路给业主几个备选的套路方案，或者照搬一些流行图片。这也加剧了居住者的观念：设计就是不值钱。 但是这几年，居住者越来越认可设计的价值了。这一方面体现在，越来越多人愿意为设计师的户型改造能力和软装布置能力单独付费，甚至付费聘请独立于装修公司的第三方设计师。因为大家从越来越多的案例里面看到，好的设计不是让房间更漂亮而已，而是在空间功能上可以化腐朽为神奇，把有限的空间规划得更符合居住的需求。 人们对设计价值的认可还体现在另外一个方面：以前我们给家里买桌椅柜子，大多是去逛家居大卖场，逛逛宜家，最多再刷刷淘宝。但现在越来越多的居住者，开始专门去寻找和收集独立设计师的家具家电作品，为产品的设计感和背后的设计理念付费。像深泽直人的正负零吸尘器、云影的全身镜、拿了红点设计奖的椅子，都是这一届居民的心头好。 洪杉说，好好住这几个月正在流行一款画境电视，这台电视机长得像画框一样，可以摆在电视柜上，也可以用落地支架架在地上，像一幅真正的油画。这台电视还挺贵的，55寸得8000多块钱。那它是有多高的技术含量吗？并没有，它甚至都不是4K屏的，真要架在地上还非常占地方。但很多人就是愿意买它，还特意在家里为它清出一个特别的角落，来给家里增加艺术气息。   消灭客用空间第二个有意思的趋势是，居住者们开始在家里减少甚至消灭客用空间，重新表达居住主权。 怎么做呢？家里人少的话，客卫取消掉。客房这个东西在以前很主流，只要家里有富余房间的，主人总是习惯性地留一间房当客房，不管它的使用率有多低，也要在房里摆一张双人床。 但现在，房间更多被用来解决主人自己的需求，当书房、健身房，甚至电竞游戏室都可以，最多留一张折叠沙发床或者翻板床，真有客人留宿再展开。 除了客卫和客房，传统意义上的客厅也在消失。老一代的家居环境都讲究客厅要大，要摆上大沙发大茶几待客用，还要摆一台越大越好的电视当作家里的门面。但现在，越来越多的人直接把客厅改造成书房，或者孩子的活动场，或者放一张巨大的长桌，变成全家人的共读共处空间。就算有客人来，也引到这张长桌上来，喝茶聊天。 新一代的主人们开始重新意识到，「我家」这两个字到底意味着什么。一个家明明是我们自己的，却要留出一个客厅、一个客房、一个客卫，来招待并不经常存在的客人，这件事没必要，应该把家里的这些非主体功能剥离掉，让它真正服务于自己。   追求整合与收纳第三个趋势，新居民们对收纳和空间整合的要求也在变高。 有多高呢？好好住用户买得最多的一个小产品你肯定想不到，是万向轮。就是我们经常只在旅行箱的脚上见过的那种小轮子。住户们买那种粘贴式的万向轮，贴在小桌子小柜子、花架、落地灯底座，甚至电饭煲底下，用的时候拉过来，用完了推走，把空间腾出来。 我还没震惊完电饭煲加万向轮的事，洪杉又跟我说，你肯定知道衣物收纳、图书收纳、工具收纳这些收纳流派，这些都不新鲜了。好好住用户们的收纳狂热已经蔓延到了数据线这么细分的品类，而且他们不满足于去买现成的收纳盒，很多人在社区里晒自己的攻略，有人用卷纸筒在抽屉里隔出20多个数据线小隔间，有人上拼多多买来100个自封口的零食袋，这些攻略下面都一堆人抄作业。还有一个大聪明用必品阁速冻饺子的分格盘来装数据线，他的这个攻略被480多个人收藏了，留言里还有人说，我现在就去翻垃圾桶，把饺子盘捞回来。 我听洪杉说到这儿，我又关掉了万向轮电饭煲的页面，又搜起了必品阁。 万向轮和饺子盘都是零打碎敲的收纳了。而正在装修的住户们，更是开始直接在装修设计环节就有意识地规划单独的储藏间，或者专门放水桶、手套、吸尘器的家政柜。   扩张清洁功能区你看啊，这一届住户，给客人预留的客房、客厅、客卫都取消了，还特别讲究收纳和空间整合，那腾出来的空间，有什么新用处呢？留给猫吗？ 我们要是讨论留给猫的空间，那就太俗气了。洪杉又给我讲了一个奇特的小趋势，她说：新一代的居家环境里，清洁功能区正在前所未有地扩张。 怎么说呢？首先是，新住户们对洗衣功能的需求越来越重度。在以前，一般家里通常一台洗衣机就足够解决全部问题了，普通衣服连洗带甩，完了晾到阳台上。大毛毯和羊毛衫就送到楼下的洗衣店里去。 现在呢？新住户们觉得，晾衣服这件事在空间和时间上都太奢侈了，不如让洗衣机带上烘干功能，或者干脆单独配一台烘干机。 这还不算，有些家庭开始配置三台洗衣机。最大那台十几公斤的容量，用来洗出床单被罩毛毯这类大床品；中间一台七八公斤，用来洗日常衣物；这之外还要安排一台两三公斤的壁挂洗衣机，用来洗内衣或小宝宝的衣服。洪杉在走访用户的时候，见过最讲究的一家人，家里有4台洗衣机，这家人照前面说的，配置完3台洗衣机之后，家里的旧洗衣机也还留着，用来洗抹布和拖把。 三四台洗衣机，你想想得占多大地方，看来人们对卫生的需求也并不相通啊。但在新一代住户看来，这是支撑全家干净卫生的后台系统，占用一些空间非常合理。 有的住户家在二三线城市，空间没有那么紧张，还会干脆围绕洗衣机来设计一个万能家务区，跟厨房一样，三四平米。在这个万能家务区里，住户可以一口气把洗、烘、晾、晒、叠衣服的工作都做完。前面说的清洁家政柜，也可以整合在这里。这两年扫地、拖地机器人不是很流行么，新一批装修房子的住户们，在装修的时候也开始专门给这类清洁机器人预留空间和电源，甚至预留上下水管道了。   这是我从好好住的居住研究分析师洪杉那里听到的，新一代居家环境的四个变化趋势：取消客用空间，主动为设计付费，追求空间整合与收纳，扩张家里的家务功能区。 我听了很感慨。我自己就是把房屋当作专业产品和贵重资产来看待的，充满敬畏之心，钉个钉子都要犹豫半天。但新一代的住户们，平视房屋这种产品，会充分去开发它的功能价值和情绪价值。这么一想家居行业还挺幸福的，他们的目标用户竟然在主动替它们分析和洞察自己。 而这类需求区别的不断出现，不就是我们一直在讨论的，中国大市场作为资源的价值所在么。

sql_infifty_com 欢迎来到《自我发展心理学》。 你好，我是陈海贤。 上一讲，我们说到防御型思维有三大天王，今天我们来讲第一天王——僵固型思维。 如果我问你，什么是预测一个人能否成功最重要的因素？也许你会觉得是能力。其实不仅是你，很多人都这么想。 人们设计了很多测验，来了解一个人的能力。你入学会有入学考试，你找工作，也会有各种职业能力测试。 这些能力测试背后都有一个假设：人的能力是相对固定的，所以能够根据能力把人分成三六九等。 可是，在现实生活中，你会遇到一些人，起步的时候能力平平，却凭着自己的努力，不断进步，最终获得了很大的成就。 你也会遇到另一些人，看起来很聪明，却因为某个挫折一蹶不振，逐渐泯于众人了。 今天我们所讲的僵固型思维，就是要告诉你，能力并不能预测一切，有时候怎么看待能力，要比能力本身更重要。 僵固型思维导致“脆弱的高自尊”在讲僵固型思维前，我先讲个故事。 我以前遇到过一个学生，人很聪明，学习也很好，高考考上了一所名牌大学。 他来自一个县城中学，考上名牌大学的人并不多，校长觉得他脸上有光，就把他的照片放到了学校的荣誉墙上，还跟他说，“你很聪明，到了大学一定能为母校争光。” 他当时心里就咯噔一下，觉得自己被架到了一个很高的位置，上去了，下不来。 上了大学以后，他发现自己根本不算聪明。学校里到处都是牛人，这让他觉得自己特别普通。 大一学期末，他挂科了，是微积分。其实在大学里，这门课挂科的人很多，只要补考就好了。 可是他学了一段以后，觉得自己学不会，怎么也不肯学了，甚至连尝试也不愿意尝试。两次补考的机会，他都弃考了。 他不愿向老师同学求助，不愿让任何人知道他有课程不及格，每天躲在宿舍不想见人。偶尔有以前高中的学弟学妹加他微信，想问他大学的情况，他都一概拉黑了。 有一次我就问他：“为什么这次考试对你的影响会那么大？不就是一次考试吗？也有很多人没过啊。” 他说：“老师你不知道，我能考上这个大学完全是因为运气。现在这门课把我打回了原形。我其实就是很水的。” 在大学工作时，我经常遇到很多这样的学生。他们很聪明，可是也很容易因为一点点挫折而变得一蹶不振。 我发现这些人有一个共同的特点：他们的“自我”是很重的。 一帆风顺的时候，这些人会觉得自己很厉害，遇到挫折的时候，他们又觉得自己一无是处。但无论他们怎么评价自己，好像都特别关注自己的表现，特别关注别人会怎么看他们。 他们都有很重的证明自己的包袱。我把这种心理状态叫做“脆弱的高自尊”。 是什么原因造成了这种脆弱的高自尊呢？有一种解释是说，这些人肯定是在成长过程中受到了太多的批评和指责，所以变得不自信了。 毕竟我们都听过这样的说法，说表扬和赞美能培养一个人的自信心。可是仔细想想，好像也不是，他们的成长经历里，并不缺少肯定和表扬。相反，他们中的很多人，就是在表扬和肯定里长大的。 那又是什么让他们在挫折面前变得这么脆弱呢？这就是我们今天要讲的僵固型思维。 顺便说一下，去年腾讯的创始人之一陈一丹先生创设了一个“一丹奖”，这是全球最大的教育单项奖，奖金高达3000万港币，是诺贝尔奖奖金的3倍。 这一届的“一丹奖”，就颁给了成长型思维和僵固型思维的提出者——斯坦福大学的德韦克（Carol Dweck）教授。 僵固型思维到底在讲什么，能够让德韦克教授获此殊荣呢？让我们先从她的一个著名实验说起。 夸孩子“努力”比“聪明”更重要为了考察表扬对孩子的影响，德韦克教授找了几百个小学初中的孩子，先给他们做10道容易的智力测验题。 当这些学生完成后，一部分学生被夸奖“聪明”：“哇，你做对了8道题！你太聪明了！”于是这些学生就被放到了非常有才的位置。而另一部分学生被夸奖“努力”:“哇，你做对了8道题，你一定很努力！” 结果出人意料。那些被夸聪明的孩子，在接下来的测验里，很多都不愿意再选择更难的题目，哪怕这些题目能够让他们学到新知识。 当研究者安排了一些很难的题目，所有的孩子表现都不好的时候，那些被夸聪明的孩子，对解难题再也没兴趣了，他们的表现也直线下降。即使重新做一些容易的题目，也很难让他们再有信心了。 甚至最后，当研究人员让他们在试卷上写下他们做这些题目的分数和感受的时候，那些被夸奖聪明的学生，有40%左右的学生都撒了谎：他们虚报了自己的成绩，而且都报高了。 相反，那些被夸奖很努力的人，却越挫越勇，他们保留着对解难题的兴趣，表现也越来越好。 这个研究是颠覆性的。它证明了：跟我们所想的不同，夸孩子聪明不仅不会增加孩子的自信，还会削弱了孩子的抗挫折能力。 为什么表扬孩子“聪明”和表扬“努力”会产生这么大的区别？德韦克教授解释说，表扬聪明和表扬努力激发了他们不同的心智模型。 表扬“聪明”实际上暗示了这样的观点：人的能力是相对固定的，解难题只是证明你聪明不聪明的方式。 一旦孩子接受了“人的能力是相对固定的”这样的观点，而他们又被夸聪明，那他们自然就会努力维护聪明的形象。他们会把注意力从挑战任务本身，转移到对自我的关注上来。这就是僵固型思维的特点。 相反，表扬“努力”却暗示着：人的能力并不是固定的，我们可以通过努力来发展自己的能力。 既然人的能力并不固定，他们不需要有证明自己的包袱，自然就能把目光专注到努力本身。 关注自我证明，还是关注能力成长，是成长型思维和僵固型思维的重要区别。 一个有僵固型思维的人，在面对挑战时，很容易放弃，因为他会担心困难的任务会证明他不行；而一个有成长型思维的人，却欢迎挑战，因为他会把挑战看作能力成长的机会。 僵固型思维的人，觉得努力是一件可耻的事，如果你需要努力才能做成一件事，说明你能力不够，所以就算努力，他们也会偷偷努力；而成长型思维的人，以努力为荣，因为他们觉得努力就是激发能力的手段。 他们对批评的看法也不一样。僵固型思维的人更容易把批评当做对他本人的负面评价；而成长型思维的人更容易把批评当做是一种帮助人们改进的反馈。 看到别人成功时，僵固型思维的人会把它看作是自己的失败，因为别人做到了而自己没做到，那就是证明自己不行；而成长型思维的人却会从别人的成功中学习，去吸取别人的经验，把它们变成自己经验的一部分。 与真实世界的互动促进自我发展说到这里，也许你已经明白了，僵固型思维的本质，是一种防御的心态。有僵固型思维的人，会把注意力从关注怎么做事转移到关注怎么维护“我很强”的自我形象上去。 这背后也有人际关系上的不安全感。正如我们在第一节课讲两种心智模式的时候提到，探索世界和能力发展常常需要一种安全感作为基础。 僵固型思维的背后其实隐藏着这样的人生假设：我自己的价值是由别人来评价的。我只有表现得好，别人才会觉得我有价值。这种焦虑自然就会把我们的目光放到自我证明上。 我一直觉得： 自我，其实是一个调节器或者维修包。当一切运转良好的时候，我们并不会有太多的自我关注，而是会把生命的能量投射到世界本身。世界向我们提出问题，我们努力解答问题。这时候，我们的能力在我们与世界的互动中逐渐成长起来，我们的自我也在这种与世界的互动中逐渐变得丰富起来。 但是当我们感到不安时，我们就会把注意力投射到自我身上，我们会问：我是什么样的人？别人会怎么看我？我这么做是对是错的？ 我们想通过解答这些问题来发展自我，而实际上呢，因为没有和世界的真实的互动，自我的发展反而停滞了。 所以，我们都应该在与世界的真实互动中发展自我，而不是死守着一个僵化的自我概念。 无论这个自我概念是聪明、能干、懂事还是其他，也无论这个自我概念的评价来自父母、师长、领导还是心爱的人。 请记住，如果你相信变化，那么你是一个什么样的人根本不重要，你会怎么发展才重要。 听到这里，相信你已经开始检查自己头脑中的僵固型思维了。如果你有什么发现，欢迎留言跟我们分享。

该项目已加入资源π共享，注册后即可免费获取所有网赚项目：资源π（点击前往） 课程目录1–第一讲（1）财富的本质.mp42–第一讲（2）财富的本质.mp43–第二讲（1）生意是算出来的.mp44–第二讲（2）生意是算出来的.mp45–第三讲（1）生意是跑出来的.mp46–第三讲（2）生意是跑出来的.mp47–第三讲（3）生意是跑出来的.mp48–第三讲（4）生意是跑出来的.mp49–第三讲（5）生意是跑出来的.mp4…………..本文来自有价值分享（https://gzhba.com/）

该项目已加入资源π共享，注册后即可免费获取所有网赚项目：资源π（点击前往） 课程内容：001-第一节：抖音切片基础理论及前景，前期准备工作-001-第一节：抖音切片基础理论及前景，前期准备工作.mp4002-第二节：剪辑思维结合案例拆解，如何起号-001-第二节：剪辑思维结合案例拆解，如何起号.mp4003-直播切片第三节课.mp4本文来自有价值分享（https://gzhba.com/）