国庆特刊:怎样加速能源转型?

今天咱们来刷一门硬核课程,《马一峰·能源前沿报告》。

能源转型是过去这一年我们一提再提的热门话题。对于能源行业来说,碳中和目标拆解下来很明确,就是到2060年,让能源结构中非化石能源的比重,从现在的17%提高到80%,这是一个确定的终点。为此,国家不但出台了“十四五”现代能源体系规划,还有各个细分能源的指导政策。有权威机构测算过,我国实现碳中和总共需要约140万亿的投资,这是个万亿级的超级赛道。

听到这儿,你可能会想,能源转型,是不是全靠政策推动,然后拼命投钱就行了?没那么简单。政策当然很重要,它是能源转型的总体指导,但不是能源转型的唯一驱动力。过去一年,能源行业发生了很多突破性的重大进展,这背后除了政策支持,还有两大驱动力:一是应用场景的拓展,二是技术瓶颈的突破。下面我们展开说说。

首先是应用场景的拓展,它让小众的清洁能源有了更大的用武之地。

比如氢能。氢能一直被称为人类终极清洁能源,奇怪的是,它的存在感很低,电动车都已经用上光伏发的电了,氢能车却没看见几辆。为啥呢?这和氢能的先天限制有关。过去,氢是按照危险化学品来管理的。氢气的爆炸极限是4%—75.6%,空气中只要混进4%的氢气,遇火就很容易爆炸,这导致它难储存、难运输。如果通过建加氢站来加氢呢,成本非常高,新建一座的成本是1500万元。现在全国只有255座加氢站,想达到加油站那么高的密度,还需要很长时间。所以,氢能应用迟迟无法落地。

可喜的是,从2022年开始,氢能要进入实质性应用阶段了,因为氢能找到了一个特别合适的应用场景:工业副产氢就近用于固定线路的商用车。举个具体的例子,雄安新区投产了一条名叫“容易线”的氢能重卡运输线路。重卡,就是商用重型卡车;路线起点在雄安新区容城县,终点到易县,全长59公里,这是雄安新区主要的建材运输通道;氢气的供应商,是附近一家做焦炭化工的企业,它们每年要生产大量的工业副产氢,长管拖车跑上100公里就送到“容易线”的加氢站了。

为什么这个场景特别适合用氢能呢?

首先,商用车迫切需要清洁转型。商用车是出了名的高排放,2021年,商用车的保有量占全国车辆的12%,但它消耗的汽柴油占了51%,排放的二氧化碳占了56%,污染物排放占比更是高达80%。

其次,固定线路,可以解决氢能储运的“先天不足”。商用车行驶的路线是固定的,加氢站密度的问题很好解决;商用车也基本停放在露天环境,泄漏的氢气马上会被稀释,爆炸风险大大降低。

最后,“工业副产氢”能很好地解决能源的供应问题。这里用的氢是工业副产品,成本低,每公斤16元的价格,是电解水制氢的三分之一。产业分布也广,能产生副产品氢的焦化工业在全国很多省市都有分布,并且能和重卡运输的需求区域重叠,氢能供应很方便。

总结一下这个模式:一边是大量工业副产氢,一边是商用重卡的减排需求,两者相结合,就有了一个特别适合的应用场景,就给了氢能应用从0到1突破的机会。

再举一个应用场景拓展的例子,核能。单看供电,核能好像不太起眼,目前在我国电力供给中只占5%。不过现在,核能在应用上有一个重大突破,就是核能供暖。山东烟台的海阳市完成了全国首个“核能供暖”任务,核电站发电的同时,利用余热加热暖气水,热电联供,为500万平方米的海阳城区连续供热143天。

为什么核能供暖这个应用特别了不起呢?它解决了一个困扰我们多年的难题——城市供暖的清洁化问题。我国一共有17个省份需要冬季采暖,覆盖了60%的国土面积,一半以上的人口。2020年,全国集中供热用掉了2.8亿吨煤炭,产生了6亿吨二氧化碳和其他污染物,相当于全国交通领域半年的排放量。

之所以有这么大的排放,是因为我们的供暖一直都是以燃煤锅炉为主,这也是我国实现双碳目标的一大障碍。如果用清洁能源替代行不行?用天然气代替燃煤,成本要高3倍,再加上我国天然气近一半靠进口,供应上根本不够。用电成本就更高了,和燃煤不在一个量级,电网也承受不了这么大功率的负荷。

这样一来,核能供暖就是一个非常值得关注的应用了。就拿海阳市来说,一个供热季,如果燃煤,要用掉18万吨煤炭,4500辆大卡车才装得下。核能供暖用了多少燃料呢?1.2吨,一辆小面包车就拉走了,而且零碳排,能量密度和清洁程度碾压其他能源。

你可能会担心,核能是不是会有安全问题,毕竟历史上的核事故让人心有余悸。我们已经掌握了国际上领先的第三代核电技术,核电站能抵抗任何假设的可能事故,安全性很高。你也不用担心家里暖气片会有核辐射,核能供暖送来的水,是经过5层隔离和监测之后的安全热水,对人体没有任何伤害。

示范项目成功后,今年的供暖季,预计核能供暖能覆盖3000万平方米、100万人口的取暖需求。当然,这只是沿海地区的核能供暖项目。现在,我们还在推进第四代核电技术。第四代核电站,可以做到像集装箱那么大,并且大部分不需要用水冷却,可以在内陆使用。现在甘肃和山东已经有了测试项目,第四代核电站建成后,核能供暖也会推广到内陆地区。

前面说的氢能和核能,是应用场景驱动的两个进展。接着咱们来看看,技术突破如何驱动能源行业的重大进展。

比如,和光伏并称“新能源双雄”的风电,目前正在遭遇发展瓶颈,因为风电的开发越来越难了。过去十年,风力资源丰富、位置好的地区,已经被开发得差不多了,剩下的适宜地区越来越少。

这就要求,风电要逐步转向两个领域,一个是低风速风能的开发,比如中东部省份的低海拔地区,还有一个是海上风能。但是,这两个地方的风能开发都不容易,风机的装机成本更高。想要控制发电成本,必须提高每台风机的发电效率。

怎么解决呢?目前最主要的方法就是使用更大型的风机,叶片越大,发电效率越高。理论上,风机吸收的能量和叶片长度的平方成正比,也就是说,假如一个叶片从20米变成40米长,可利用的能量就会增加4倍。

这个道理很好理解,问题是,要造出来并不容易。现在常见的50米风机叶片,一个叶片重量已经是10吨,风机的三个叶片旋转起来,相当于三只大象在天上跳舞。同时,增加叶片长度,重量不是线性增加,而是成倍增加的。把叶片长度从50米增加到100米,叶片重量会从10吨增加到80吨,三只大象,立马变成了三只恐龙。重力和风力双双提高,叶片材料就更容易劳损、变形,甚至断裂。

现在常见的风机材料,是玻璃纤维,用纯玻璃纤维造出的叶片,长度可以达到90米。从研究的预测来看,只要材料允许,叶片的长度理论上可以超过200米,这个长度就不是玻璃纤维能承受的了。想要造出200米的叶片,得用碳纤维。碳纤维的强度,要比玻璃纤维高出40%。另一个指标,“模量”,更是高出3—8倍。模量越高,材料越不容易变形。同时,碳纤维密度还更小,能比玻璃纤维轻30%。

适合做风机叶片的碳纤维,是48K大丝束碳纤维,也就是每一束碳纤维中的纤维根数有4.8万根。过去,大丝束碳纤维的核心技术被美国和日本把持,技术壁垒很高。今年,上海石化解决了这个卡脖子的问题,自主研发出了48K大丝束碳纤维。上海石化今年年初开始安装设备,8月份通过了中期试产,具备投产能力,年产能预计有1.2万吨。上海石化也已经开始涉足风机叶片制造了,200米长的风机叶片,正在向我们招手。

你看,大丝束碳纤维的国产化,是材料基础科学上的突破。乍一听和新能源关系不大,它却解决了风电发展的瓶颈问题。

技术突破还推动了能源行业的哪些进展呢?咱们把视线拉回到化石能源上。不要觉得有了“双碳”目标,化石能源就不重要了。到2060年,我国的能源结构中依然有20%的化石能源,需求量大概是3万亿吨。所以,传统能源的突破也很重要。

比如,有一种能源叫“页岩油”,我国的储量排名世界第三,但它一直被当作是“无效资源”。你知道,美国已经能够规模化地开采页岩油了,但中国的页岩油开采难度,要比美国高上好几个等级,很多国际能源公司都来中国尝试过,最后都放弃了。

也是在今年,我国对页岩油的开采技术有了很大突破。比如,原来的开采方法,是在页岩中压出很多裂缝,让石油渗出来。但裂缝很容易闭合,出油量很低。现在,我们把岩石压裂后不马上开采,而是用高压继续憋着,让裂缝吸水膨胀,不断形成新的裂缝,这就让页岩油产量大大提升了。

和页岩油一样“看得见,采不着”的,还有南海海域的油气资源,那里光石油就有200亿吨,够中国用30年。这些资源70%都位于水深超过1500米的超深水区域,过去一直很难开采。去年,我国自主研发的“深海一号”平台,打破了这个局面,它集合了很多先进制造技术,能够开采出超深水区域的油气资源。现在,深海一号为粤港澳大湾区供应着四分之一的用气。

好,以上是我们从《马一峰·能源前沿报告》这门课里,挑选的几个片段和你分享。

过去一年中,像这样的重大进展还有很多。在场景和技术的双轮驱动下,我们正在朝着能源转型的终点稳步前进。最后再提醒你一下,从现在到年底,《马一峰·能源前沿报告》还会为你每月更新一期月报,跟你及时同步最前沿的能源话题,推荐你加入学习。

 

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    得到头条 2023-01-04
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    得到头条 2023-03-06
  • 021|军工产业如何推动高端制造?

    今天,我将从两个话题出发,为你提供知识服务。第一个是,2023年第一个交易日,军工股票大涨。第二个是,国内脱口秀行业第一份《促进脱口秀演出市场规范发展倡议书》发布。 先来看第一条。2023年开年,1月3号首个交易日,国防军工板块就迎来大涨。板块内一共13只股票涨幅超过3%。其中,长城军工、雷电微力上涨5%,西部超导、中国长城、卫士通等上涨4%。这些名字你可能有点陌生,但是,你可以从中体会到,军工板块的整体涨势。 好,消息就是这样。我们看看能从中学到什么知识。 一直以来,在股民中都流传着一个说法,军工股虽然确定性强,但属于看不见、摸不着的。说白了,就是大家都觉得军工产业很神秘。 但是,最近,我正好看到了两篇文章。一篇来自对天弘基金的高端制造基金经理李佳明的采访,他常年研究军工产业。还有一篇,来自公众号星海情报局。这是我最近看到过的,关于军工产业分析比较透彻的好文章。他们都提到了同一件事,那就是,军工其实并不神秘。因为军工的本质,就是高端制造业。今天,我们就结合这两篇文章来聊聊,军工到底是一个怎样的产业? 首先,为什么说军工的本质是高端制造业?注意,这句话的重点,不仅仅是高端制造这四个字,也包括最后这个“业”字。言外之意,军工其实也是一个行业。它也像其他行业一样,有产业链,有协作网络,也跟我们的生活发生着密切的联系。 比如航母。美国最先进的航母叫福特级航母。它的背后,有超过2000家公司,而且干什么的都有。除了老牌的军工企业,还有做窗帘、做屋顶防水,甚至还有劳务派遣公司。再看咱们中国,情况也有点像。比如山东舰的配套单位一共有532家,其中非军工的社会配套单位有412家,包括国企、民企、科研院所甚至学校。 说到这,你是不是感觉,军工离咱们的生活近了一点?再看一个数据,你会觉得更近。很多典型的军工企业,其实在业务范围上,并不是完全以军工为主。比如,海军装备的龙头企业中国重工,国防订单的收入比例只占它总收入的20%。再比如,中国最大的武器制造企业之一,北方工业,这个比例是22%。而一向被称为中国军工电子国家队的中国电科,这个比例是25%。那么,他们还有哪些其他业务呢?其中一部分,其实是军用技术的民用转化。 我在文稿里,附上了一张工信部和国防科工局综合司联合出版的《军工技术转民用推广目录》。也就是,哪些军用技术已经成熟,可以民用,值得推广了。你可以去看一下。即使咱们看不懂其中的专业名词,但是也能明显感受到,军用技术向民用普及,这件事其实比我们想象中要普遍。 而且军用技术往民用转化,这件事其实一直存在。比如,我们都知道,最早的计算机,埃尼阿克,就是一台军用计算机,后来这套技术才普及到民用。再比如,以前手机上使用的第二代移动通信标准,也就是CDMA,最早也是为军用通信研发的。再比如,实时翻译软件,最早也是为了军用研发的。因为打仗的双方,往往说着不一样的语言,因此实时翻译就特别重要。再比如,GPS定位,还有今天已经普及的航拍无人机,最早都是军工产品。 顺便说个有意思的。就连西服袖子上的三颗纽扣,据说也是从军服发展来的。据说是当年拿破仑带着军队翻越阿尔卑斯山。好多士兵冻得流鼻涕,就拿袖子擦。拿破仑一看,这不行啊,你拿军装擦鼻涕,有损我军威啊。拿破仑就想了个办法。先给士兵发手帕。同时,再往军装袖口朝上的一面,钉上三颗纽扣。你只要一擦鼻涕,扣子就硌鼻子,看你还怎么擦?后来,这个设计被沿用到了西装上,直到今天。 好,言归正传。我们想说的重点是,过去有人觉得,军工产业像一只吞金兽。但是,从这个角度看,军工产业更像是一个庞大产业链上的引擎。它的发展,能够推动周边连带很多行业的发展。供应链推动着军工的前沿技术发展。而这些前沿技术成熟之后,又回过头来反哺整个产业链。 那么,又是什么因素,在驱动军工行业的发展呢?根据李佳明的说法,军工是一个国家的防盗门,一个国家需要保护的利益越多,一个国家的军工行业就越发达。这是一个总体逻辑,并不复杂。但有意思的是,中国军工行业的产业投资逻辑,最近几年在发生变化。 简单说,过去的军工投资,是由概念和事件驱动的。比如,要造航母,就有航母概念股出现。要造飞机,就有飞机概念股。但是今天,军工投资,正在逐渐变成业绩主导。也就是,投资者能看到扎扎实实的业绩数据,然后根据这些数据制定投资策略。 比如,前两年,有一个数据很受投资人关注,这就是中国很多军工企业的合同负债明显上涨。合同负债,其实就是客户提前支付的货款。因为你还没有交付产品,因此名字上就带着负债这两个字。其实这是好事。很多军工企业,都呈现出了合同负债增加的趋势。比如,制造发动机的航发动力,还有做教练机的洪都航空,都分别增加了几十到几百亿的合同负债。 而且长期看,中国的军工很可能还会快速发展。你看,十年前,中国国防的支出是6700多亿元。而中国的GDP占当时全球的5%。而今天中国GDP已经占到全球的15%。假如等比放大,国防支出将高达20000亿元以上。但2022年咱们的实际国防支出是14000多亿元。因此,很多人就预测,未来中国的军工还会加速发展。 注意,这不仅意味着军工发展,而是整个产业链的发展。比如,战机多了,意味着需要的发动机和航电设备更多。而发动机和航电设备增加,意味着需要更多的合金材料和电子元器件。 最后,你发现没有,今天的产业链,已经不能叫产业链了,它已经成为一张缝合了从投资到研发,从制造到出口等无数节点的大网。越是高端制造,这张网上的节点就越多。从这个角度看,没有哪个产业可以单独崛起。一个产业发展的同时,一定会拉着这张大网,一起往前走。 再来看今天的第二条。就在上个月,国内的13家脱口秀俱乐部,联合发布了一份《促进脱口秀演出市场规范发展倡议书》,笑果文化、单立人喜剧、笑嘛喜剧都参与了制定。关于这份倡议书,有这么几个描述。 首先,因为脱口秀行业越来越火,但因为发展快,也开始滋生问题。比如内容不当、擦边、抄袭,等等。这份倡议书,就是为了解决这些问题。 其次,这份倡议书的目的还在于建立上台演出标准、发掘培养喜剧人才、规范脱口秀培训市场、规范演出经营行为等等。 假如你有兴趣,可以去网上看看。但是,我读完这份倡议书之后,其实就一个感觉,那就是,这一行挺难的。你看,这些规定,其实都是为了解决某个特定的问题。 脱口秀这碗饭不容易吃,好多人都知道。尽管根据《2022脱口秀营销白皮书》里的调研,中国脱口秀俱乐部的数量,在2018年还是个位数,到2021年已经有179家。而且整个脱口秀演出市场的规模,早在2021年就已经达到4亿元左右。但是要知道,全中国全职从事脱口秀工作的人,直到2022年,也不过1500人。注意,这里说的是全职脱口秀演员,业余爱好不算。 我曾经跟几个朋友,攒过一场脱口秀开放麦。现场请了几位专业演员。仔细聊完才发现,当天一共12个人上台,除了我们几个纯业余爱好的。平时经常说脱口秀的有6个人,其中5个人都有一份主业,比如大学老师、财务会计、创业者。真正全职做脱口秀的,只有1个人,而且他还同时是一间剧场的老板。按照其中一位演员的说法,你得每天睡四个小时,足够拼命,足够走运,才有机会被脱口秀综艺淘汰。 那么,脱口秀到底难在哪?最近,我看到刘润老师的一篇文章,很受启发。看完有一个体会,就是吃这碗饭,你面对着两种难。第一种,是当网红的难。第二种,是当明星的难。这两种难,你至少得选一种。 所谓当网红的难,就是你必须得一直出新作品。你看,网红的本质是什么?不是在网上就一定叫网红。根据刘润老师的说法,网红的本质,是跟流量站在一起。也就是,流量往哪去,我就往哪去。什么新,就追什么。这就意味着,你不能停。你得长年累月出新东西。这个难度有多高?我说几个词你感受一下,刘畊宏女孩、张同学、《孤勇者》。刚过去不到一年,现在听是不是就觉得特别遥远?假如你是个脱口秀演员,把这些编成节目,那么观众今天听起来也一样觉得遥远。你得在一年里不断追着流量跑,不能停。 你可能会说,除了这个,有没有别的选择?有。这就是第二种难,叫明星的难。也就是,你必须出一个足够好的,不会过时的作品。这就不是光靠编内容能解决的了。你得有表演。顺便一说,现在国内脱口秀,普遍都是这一类。它的学名应该叫单口喜剧,跟严格意义上的脱口秀还不太一样。注意,单口喜剧,既然是剧,就得有表演。比如,在哪个地方停顿?在哪个地方皱眉头?在什么时候互动?这些都是在一场场表演中磨出来的。 而且往前深挖一步,脱口秀这个物种本身,还有一个难处,就是它的笑点。我听到过一个说法,脱口秀的笑点,来自四个字,叫,啥也不是。说白了,就是把你生活中那些看不顺眼的事,那些憋着忍着的压力,全都通过笑料瓦解。看完你会觉得,这算事儿吗?啥也不是。换句话说,脱口秀的本质是拆除情绪。 但问题是,拆除这个动作,很难重复。比如听歌,歌曲是构建情绪,因此一首歌你可以听很多遍。但是,脱口秀是拆除情绪,一个东西拆一遍就不存在了,哪给你机会拆第二遍?到这一步,咱们又回到了第一种难。你得不断出新作品。 你看,说到这,你应该发现了,什么是厉害的脱口秀演员?不是你一个节目做得有多精,也不是你出新品的速度有多快。而在于你能恰到好处地在明星策略和网红策略之间,找到一个合适的节奏。说白了,判断一个节目什么时候能火,什么时候过时,然后踩着这个节奏出足够好的新品。 好,以上就是今天的内容。《得到头条》,周一见。

    得到头条 2023-01-13
  • 065|数字游民:赚钱能力自检清单,你占几条?

    今天,我将从两个话题出发,为你提供知识服务。第一个是,数字游民群体不断壮大。第二个是,第39届香港国际珠宝节落幕。 先看今天的第一条。我们说一个最近两年越来越热的词,数字游民。这是自由职业的一种。而且你可千万别一听“游民”两个字,就觉得这帮人水平不行。 首先,数字游民里面不乏高手,只是不受雇于特定的企业而已。他们还有一个称呼,叫从事远程工作的高技能人群。其次,这个群体数量庞大。有个机构叫欧洲提升生活质量基金会,根据他们的统计,2021年欧盟大概有4170万数字游民,是2019年的两倍。最后,这个群体还很年轻。有人做过统计,今天的数字游民,平均年龄在40岁左右。这就意味着,他们有生之年,还会继续创造巨大的价值。 总之,本领强、人数多、后续的价值潜力大。这就是数字游民的三个明显特点。 你可以想象,这么一个群体,怎么可能不受重视? 比如,阿尔巴尼亚专门推出了数字游民签证,只要在当地银行开户并且存入2500欧元,外加提供租房合同和与客户的用工合同,就可以在当地居住三个月以上。再比如,意大利在2022年提出,给数字游民提供一年的入境签证和健康保险。再比如,西班牙从2022年年底开始,数字游民可以享受税率优惠。 再看咱们中国,很多城市也很重视数字游民。比如,就在今年2月,浙江丽水市的政协委员杨万勇,还在丽水的市两会上提交了《关于加强关注数字游民群体,助力丽水建设青年发展型城市的建议》提案。 你就想象一种工作状态,推开门面朝大海,转过头大床WiFi,上一秒勤奋工作,下一秒诗和远方。是不是还挺吸引人的? 好,消息就是这样。我们看看能从中学到什么知识。 咱们都知道,数字游民不好当。你看,一旦脱离公司,就意味着你得一个人面对市场的不确定性。就像在大海上航行,船越大,就越稳,越能扛住风浪。那么,怎么才能让一个人,也能像一个公司一样稳健发展呢?也就是咱们经常说的,怎么把一个人,活成一个公司呢? 就在上个月,有一本新书刚刚出版,叫《小而美》。作者是美国科技公司Gumroad的创始人,也是一位投资人,叫萨希尔·拉文吉。Gumroad,类似于一个专门帮创作者卖作品的淘宝,具体业务咱们就不展开说了。本书要研究的,就是当你经营一个很小的公司,或者一个人从事自由职业,应该怎么持续发展? 整体读下来,我觉得它可以带给我们这么两个收获。 第一,是收获了一个,关于创业的模型。拉文吉认为,创业就像航海。不管你要去哪,你首先得有一艘船。而这艘船,就是企业的盈利能力。换句话说,不管你的蓝图有多宏伟,也不管你的规模能达到什么程度,首先,你得赚钱。你得先有盈利这艘船,它才有可能载着你去别的地方。 拉文吉认为,现在很多创业者,都缺少造船的意识。都是先跳进海里苦苦挣扎,然后等着哪个投资人相中自己,再把自己从海里拉上来。 比如,门罗风投的董事总经理马特·墨菲曾经说过,在他们投资的初创企业中,70%根本不赚钱,能提供3—5倍回报的是少数。而能提供10到100倍回报的企业,只有不到5%。投资人真正赚钱,靠的就是这5%的企业。 同样,对数字游民之类的自由职业者也一样,也需要一艘船。这艘船就是,你自己的一个,让别人愿意付费的技能。注意,这句话还有一个潜台词,让用户付费最重要,言外之意,就是其他因素都往后靠。比如,你的水平高不高?你的规模大不大?这些都没有让用户付费重要。 比如,我以前当导演时就有这个体会。你知道,影视制作这一行,有一个从上游到下游的协作链。最上游是做创意策划的,这帮人一般学历不低,很多人都有做大项目的经历。而比较下游的,是最后的后期制作环节。一般后期的从业门槛不高,你只要会用电脑,就能学会基础的剪辑操作。因此,后期这块,大家的学历参差不齐。 后来这两伙人里,有不少都出来创业。你猜猜,哪伙人的成功率高?至少根据我的观察,身边做策划的朋友创业,做创意公司,还是挺难的。因为创意这个事,处在项目的最前期,项目可能成,也可能不成。创意可以很值钱,也可以一文不值。但是,做后期的朋友创业,成功率非常高。因为后期处在整个行业的最末端,但凡能推进到后期这一步的,前期肯定都成了,资金也到位了。换句话说,后期也许挣得少,但是,他们能确定收到钱。 换句话说,确定能盈利,这是一个最小化的商业闭环。你要想做大事,得先把这个最小化的闭环跑通。那么,怎么找到自己这个,确定能赚钱的能力呢? 这就要说到,我从书里读出的第二个收获,我把它称为,赚钱能力自检清单。也就是,问自己这么一组问题。假如这组问题你的答案都非常确定,那么恭喜你,你的赚钱能力也许很强。 第一,我到底属于哪个社群?假如我开口说话,谁会听?我线上线下的所有时间,跟哪些人相处最多? 这是在衡量,哪些人可能成为你的目标用户,也就是你要服务的人。有一句非洲谚语,叫养活一个孩子,需要一个村庄的努力。同样,拉文吉认为,做生意也一样。一个好的生意,背后得有一个特定的社群。 第二,怎样用最快的速度创建一门生意?拉文吉认为,假如你没有什么本钱,那么对现代人来说,最容易启动的生意,无非就那么几类。比如,通过课程之类的数字内容,出售你的知识。你看现在抖音、小红书、视频号的播主,干的就是这个事。再比如,利用你的社群关系,销售实物商品等。再比如,把你社群里的用户连接起来,建立一个提供特定服务的兴趣小组,收取会员费等等。这些并不复杂。关键是,你得在这些问题后面,再跟一组问题。 这就是第三组问题:这些生意,到底为用户提供了什么价值?他们在为什么付费?拉文吉认为,值得用户付费的价值,大概只有四类。 一是地理位置价值,也就是,你能让不容易获得的东西,变得容易获得。比较初级的形式就是代购。而相对高阶的玩法,是知识迁移。比如,你能把一个海鲜商人的经营智慧变成课程,来帮助写字楼里的白领。这就是一种高阶的地理位置价值。二是形式价值,也就是通过排列组合之类的形式重组,让东西更有价值。比如,你能把附近两公里的饭馆动员起来,推出一个饭馆联盟会员,这就是形式价值的一种。三是时间价值,也就是,你能让慢的东西变快。说白了,就是提高效率。四是所有权价值,也就是,在一些交易环节比较多的生意中,你能移除中间商,降低交易成本。这也是价值。 其实,这四件事,假如用一句话总结,就是刘润老师说的,商业的目标,就是用更高的效率,让用户以更低的价格,买到更丰富、质量更好的商品。 再来看今天的第二条。就在3月5日,第9届香港国际钻石、宝石及珍珠展及第39届香港国际珠宝展正式闭幕。根据香港贸易发展局的调研,超过六成的参展商,预计他们的业务将在一年内恢复到疫情前的水平。说白了,珠宝行业,大家总体还是挺乐观的。 好,消息就是这样。我们看看能从中学到什么知识。 你可能没去过珠宝展,但是,我们逛商场时,总能看到很多珠宝店。而我们今天要说的,不是珠宝本身。而是中国珠宝行业的一个很好玩的现象。那就是,为什么有那么多的珠宝品牌,都姓周? 比如,周大福、周生生、周大生、周六福、周金生,等等。后面的六、福、大,这些字眼倒是好理解,为了图个吉利,讨个生意兴隆、六六大顺、福气满满的口彩。但是,这个周字怎么解释呢?这到底是碰巧创始人都姓周?还是有什么专门的设计?正好最近,我看到一篇文章,作者是浪潮工作室,专门研究了这个问题。 首先,创始人到底是不是都姓周?不是。真正创始人姓周的珠宝品牌,只有三家。咱们按照时间顺序说。 一是周大福。这是1929年,广东顺德人周至元跟朋友一起创办的金铺,取名叫周大福。后来生意一度迁到澳门,又搬到香港,越做越大,就有了今天的周大福。 二是周生生。它比周大福晚几年。是另外一个顺德人,叫周芳谱创办的。虽然都姓周,但是他跟周大福的周至元没有亲戚关系。 三是周大生,是几十年前,在深圳起家的,创始人叫周宗文。 周大福、周生生、周大生,这些品牌老板姓周,品牌姓周好理解。但是,其他的周某某又怎么解释呢? 要想回答这个问题,我们得先找点线索。假如深入观察,你会发现,这些姓周的珠宝品牌,公司注册地大都位于同一个地方。这就是深圳市罗湖区的翠竹街道。比如周大生、周六福,都在这里。据说这里每年的黄金珠宝营收,超过1200亿。 这是因为跟香港离得近,早年间,深圳有大量的工厂,给香港的企业做代工。而当时很多黄金珠宝企业,比如周大福,他们的代工厂,就位于深圳罗湖区的翠竹街道。 但是你知道,只做代工,利润跟做品牌比不了。尤其是黄金珠宝生意,品牌的溢价就更高。同样的原料,名牌黄金首饰,能比一般的首饰贵3倍还多。因此,就有很多代工厂,不甘心只赚点加工费,他们就开始使劲往品牌上游拓展。 那么,给自己的品牌,起个什么名字好呢?首先,保留以三个字的人名命名的传统,因为消费者已经习惯这种命名方式。其次,品牌后面那两个字,大概率上离不开,福、昌、金这类既吉利,又适合珠宝生意的字眼。最后,品牌姓什么好呢?消费者最熟悉的珠宝姓氏,当时就是周。于是,就有了大批以周某某为名的珠宝品牌。 比如,1999年,福建人周宗文创立了周大生。当然这也没什么可挑的,毕竟人家也姓周。再比如,潮汕人李伟柱,早年间是做珠宝镶嵌加工的。后来在2004年,李伟柱跟哥哥一起,创办了周六福。这两家做成之后,后面人一看,这个命名方式管用,于是纷纷跟进。就有了周百福、周大发、周金生、周大昌、周莱福等等。 换句话说,珠宝行业这些周某某的品牌名,其实是深圳珠宝行业产业升级的结果。从作为代工,到自创品牌,曾经的一个个厂房阵列,变成了今天壮观的品牌阵列。 最后,总结一下。今天一共说了两个话题。珠宝品牌命名的由来,以及一个自由职业者怎么检验自己的赚钱能力。假如你的身边有人从事自由职业,或者你想分享一点好玩的商业故事,欢迎你把今天的节目分享出去。 好,以上就是今天的内容。《得到头条》,明天见。

    得到头条 2023-03-14
  • AI怎样学会打王者荣耀?

    这里是《得到头条》,我是徐玲。 今天我们从两个话题出发,为你提供知识服务。一是人工智能公司DeepMind研发AI足球运动员,二是零售系统“多点”获得中物联科技进步一等奖。 来看今天的第一条。最近,英国人工智能公司DeepMind在最新一期的《科学·机器人》杂志上发表了一项最新研究成果,是一款AI足球运动员。你知道,之前名震天下的AlphaGo围棋程序就是由DeepMind公司开发的。这款AI足球运动员,是比AlphaGo更高级、更复杂的AI程序。为什么这么说? 从策略上,围棋是1V1,只需要考虑两个人之间的博弈;而足球是多对多,既要考虑个人技巧,又要考虑各个成员之间的协作配合。从即时性上,围棋是回合制的,一方走棋时另一方只能看;而足球是即时竞技,双方都在运动,可能反应慢一秒就错失良机。从操作上,围棋只需要考虑走棋步骤,而足球涉及带球突破、身体对抗、精准射门等多个动作,需要强大的运动策略系统。这些差异决定了,AI足球运动员的算法要比AlphaGo复杂得多。 事实上,AlphaGo作为“上一代AI网红”,它是单体智能的代表;而AI足球运动员属于多智能体,这是当下最热的人工智能研究领域之一,有可能成为“下一代AI网红”。 消息就是这样,来看看能学到什么知识。 你可能不知道,其实在2016年AlphaGo横空出世时,仅仅过了半年,腾讯的AI实验室就推出了自己的AI围棋程序,取名叫“绝艺”。他们请柯洁和“绝艺”对弈,“绝艺”在让柯洁两子的情况下还能完胜,表现不输于AlphaGo。不过,当时AlphaGo大战李世石名震天下,已经拔得头筹,“绝艺”终究是慢了半拍,再厉害也只能算是“跟随者”,引不起公众太大关注了。 而这次不同。早在DeepMind公司研发出AI足球运动员之前,腾讯AI实验室就已经搞出了很厉害的多智能体,而且你没准儿还和它对打过。对,《王者荣耀》游戏在2020年上线了一个新模块,叫“挑战绝悟”,这个“绝悟”就是多智能体AI。它和AI足球运动员一样,打法上要考虑团队配合,因为《王者荣耀》的游戏规则是5V5,也就是10个角色分成两队来打群架;操作上,也有复杂的走位和动作技巧。 为了快速提高“绝悟”的战斗力,腾讯AI团队决定把它放出来,邀请上亿游戏玩家来群殴它,帮助它进步。如果你也挑战过“绝悟”,那厉害了,世界上最先进的多智能体AI的发展有你一份功劳。“绝悟”花三年时间,从一开始连地图小怪都打不过的“弱鸡”,到后来可以完爆《王者荣耀》职业联赛冠军,成为目前世界上最先进的多智能体AI之一。 听到这儿,不知道你会不会有个疑问:BAT三巨头中,在人工智能领域投入最大的是百度,为什么这个多智能体AI是由腾讯做出来的?我看到科技记者史中在他的公众号“浅黑科技”里的报道,原来,腾讯开发“绝悟”不是一时兴起,而是为了解决一个现实问题。 你知道,《王者荣耀》游戏会不断推出新的英雄角色,这个新角色的武力值需要和原来的老角色保持平衡,既不能太强也不能太弱,胜率在50%左右最好。怎么保证这个胜率呢? 一般的做法是,在新角色发布前,找很多专业游戏测试员,用新角色跟老角色组队打上几千场,各种技能和场景都尽量测试一遍。但是,这个方法人力成本高、效率低,还有新角色被提前泄露给公众的风险。能不能干脆搞一个AI系统,由它操控各种角色来自动测试?对,这就是“绝悟”的来历。 从数学上说,想要搞清楚胜率,需要采用穷举法,也就是把每一步中所有可能出现的变数全部推演一遍,自然可以得出结果。不过,这种做法只在理论上可行,现实中它需要的算力是个天文数字,超越了计算机的极限。就连简单的围棋程序都没法采用穷举法,更别说更复杂的多智能体了。 事实上,绝悟1.0版本和AlphaGo一样,是采用“模仿学习”的办法。AlphaGo学习的是人类棋谱,而“绝悟”是学习《王者荣耀》职业联赛的比赛录像。不过,单纯把这些录像信息灌到系统里,还不够精准。因为高手也有出昏招的情况,“绝悟”在初期还无法分辨哪些是高招哪些是昏招。腾讯AI团队就找了一帮游戏高手,手动标记比赛录像中,哪些是华而不实的花架子,哪些是真正的神来之笔,把经过“提纯”后的武功秘籍输入给“绝悟”。 通过“模仿学习”,绝悟的水平相当于一个比较厉害的业余选手,可以挑战游戏主播,但是和真正的职业选手没法比。从“模仿学习”的原理来看,“绝悟”是跟在职业选手屁股后面学,最多能学到七八成功力,就像孙悟空再厉害也赶不上菩提老祖。那后来“绝悟”是怎么做到完爆职业选手的呢? 这就要说到绝悟的2.0版本,它和AlphaGo的下一代,也就是AlphaZero一样,不再是“模仿学习”,而是完全抛开人类经验,从一张白纸开始,通过自己跟自己对战、左右手互搏,自己总结战斗经验。这在人工智能领域叫做“强化学习”。 不过,前面我们提到,多智能体AI面对的情况比围棋这样的单智能体复杂得多,这意味它的模型里有海量参数,“强化学习”的结果,可能越来越强,也可能是“学废了”,模型无法收敛,表现越来越差。就好像教游泳直接把娃扔水里,会的就会了,不会的就淹死了。 事实上,绝悟2.0就遇到了这种情况:一开始学习曲线很漂亮,后来大起大落,然后突然掉头向下。“强化学习”和“模仿学习”不同,机器“强化学习”的过程是个黑匣子,人类无法理解,更无法干预和引导。怎么办?眼睁睁看着“绝悟”被“淹死”? 研究团队苦苦琢磨,最后才想到:虽然无法帮它,但是可以给它降低难度啊!他们为“绝悟”制定了一个从易到难的训练计划:不是一开始就让它进行5V5的混战,而是先从1V1练起,再做固定组队训练,最后再打乱编队训练。 在这样循序渐进的训练计划之下,“绝悟”终于又活过来了,学习曲线噌噌向上。最终,在2019年《王者荣耀》世界冠军杯上,绝悟战胜了顶尖职业选手,一战封神,成为游戏界的AlphaGo。 更重要的是,AlphaGo是专门用于下围棋的单智能体,现实应用场景有限;而“绝悟”作为多智能体代表,它的现实应用场景要多得多。比如,“把《王者荣耀》的英雄们换成汽车,把地图换成街道,就变成了一个智能驾驶问题”;还有我们在第281期节目中提到的,把《王者荣耀》的英雄变成小行星,就可以让小行星们自动组队进行天文观测。 从这个意义上说,《王者荣耀》早就超出了一款游戏的范畴,它是一个由上亿游戏玩家共同参与的多智能体AI研究平台,也是一项通往未来的基础设施。 来看今天的第二条。 最近,中国物流与采购联合会公布了本年度的科学技术奖,这是物流行业最具影响力的科技奖项。我注意到,物美旗下的“多点”(Dmall)系统获得了最高奖项科技进步一等奖。 你也许用物美的多点App买过东西,不过你可能不知道,多点不仅是物美超市自用的线上App,它也是一个面向B端的数字零售解决方案,包括了会员、营销、门店管理等子系统。目前,包括麦德龙、广东的7-Eleven、武汉中百、重庆百货等100多家零售企业,都在使用多点系统来管理业务。据有关报道,多点系统能够帮助商家平均人效提升35%,线上订单增长90%,平均库存周转天数下降20天。 听起来,这是一个我们熟悉的第二曲线增长方式:物美先把自己的数字化系统做起来了,再把这个系统单独拿出来,作为一个B端产品卖给同行。不过,我要说的是,这其实是一个相反的故事:物美的创始人张文中本来就是做数字系统的,只是后来阴差阳错才干起了超市。 张文中拥有南开大学系统工程博士学位,斯坦福大学博士后,留学回来之后,他创办了一家IT公司,主要做零售业解决方案,包括POS机、信息化系统等软硬件。但那是在1990年代初期,大多数零售企业还没有信息化意识,他的零售业解决方案卖不出去。 无奈之下,张文中决定,亲自开一家超市来做示范,展示信息系统的重要性,这就是在1994年诞生的物美超市翠微店。率先装备了信息化武器的物美超市果然一骑绝尘,开业第二年的销售额就突破了亿元大关,这个业绩把张文中自己都吓了一跳,这可比卖信息化系统顺利多了。张文中果断转轨,一心一意经营物美超市,物美2003年在香港上市。 有了这个背景你就能理解,物美一直就比别的超市更具数字化基因。它在传统超市中最先推出自己的多点App,并且把多点发展成为零售业的通用解决方案,就不奇怪了。 说起来,“国民辣酱”老干妈,也是这样一个无心插柳柳成荫的故事。老干妈创始人陶华碧本来是开小店卖凉粉的,为了让自家的凉粉更好吃,她捣鼓出了独家秘制辣酱。结果很多客人吃完后,都觉得她家的辣酱太惊艳了,提出能不能直接买点辣酱带走?甚至隔壁凉粉店的竞争同行,也来买她的辣酱。陶华碧果断决定,别卖什么凉粉了,直接卖辣酱吧。 再给你补充一个最新的案例。这两年睡眠App流行开来,它有催眠、记录睡眠质量、唤醒等功能,其中蜗牛睡眠是比较有代表性的头部App。据蜗牛睡眠的创始人介绍,他们一开始并没有想到要做睡眠App,而是想要做一款智能睡眠枕头。 他们投入大把资金、花了整整八个月时间来搞产品研发,结果产品开发出来后,根本卖不动。智能枕头在消费者心智中是一个全新的品类,睡不着的时候,大家可能想着要买点褪黑素吃,但不会主动想起来说,哦,我该买个智能枕头了。如果想通过商场、机场等线下场景来主动接触客户,枕头的个头又太大,坪效低,渠道不愿意卖。 就在他们一筹莫展的时候,突然发现,他们给智能枕头配套开发的睡眠App,在没有做刻意推广的情况下,下载量一直往上涨。他们误打误撞,发现市场上存在“睡眠App”的需求,而且还是一片蓝海。他们果断调转方向,把公司重心转移到App的开发上,做成了市场头部。 你看,就像蜗牛睡眠创始人说的那样,“创业不是想明白的,而是做明白的。” 来说说咱们得到的事儿。 今天,我们上线了一门新课——《方建勋·中国书法通识》,主讲人方建勋老师,是课程主编李倩老师专门回北大,给咱们得到同学挖来的。 我还记得去年夏天,李倩老师就特别兴奋地跟我说,可找到了一位宝藏老师,咱们能开书法课了。她在连追了方老师广州和北京两场书法展之后,下定决心,一定要请到方老师来得到开课的。 为什么开书法课,非方老师不可?首先,当然是方老师字写得好,篆书、隶书、草书、行书、楷书,每一种字体都能写,而且功力深厚。第二,方老师理论功底还很扎实,本科、硕士读的是书法专业,博士读美学,博士后读艺术史,所以,他对书法的理解,不光有40年的亲身实践,更有系统的理论高度。第三,方老师的课还讲得特别好,他在北大的公选课,常常是一座难求。这么三位一体的老师,在书法圈还真是不多见。 如果你心里也有懂点书法的期待,或者你正在练字,想要突破和提高,再或者你像我一样,想带着孩子一起听,让全家人一起得到中国传统文化的熏陶,这门课就是为你准备的。后天晚上,方老师还会来得到直播间,你可以现在就预约观看,感受书法的魅力。 今天就聊到这儿,《得到头条》,明天见。 附:方建勋书法课开学直播预约链接  

    得到头条 2022-09-06
  • 为什么你不记得2岁前的事?

    位置细胞的发现 2014 年的诺贝尔生理学或医学奖奖给了三位科学家,因为他们发现了构成大脑定位系统的细胞。 具体来说,这些细胞分布在大脑的海马体中。海马体我们不陌生,它位于大脑的内侧,长度在 10cm 左右,因为外观有点像一只勾着尾巴的海马,所以得了海马体这个名字。 海马体有两个主要功能,一个是对短期记忆的存储和加工,另一个是定位导航。而定位导航功能,虽然在很早以前的科学实验中就被发现了,但它的物质证据到底是什么呢?一直没有人知道。2014 年的诺奖奖给的这三位科学家,就是找到了海马体中的位置细胞(place cell)。 当时,这些科学家发现: 当小鼠走过一个迷宫的时候,如果动态的监测小鼠海马体中的神经元,就会发现一种实时编码的过程——小鼠每往前走一点,就有一部分神经元被激活;小鼠继续往前走,就有另外一部分神经元被激活。 如果把走到的地点和被激活的神经元这种对应关系编上号,比如走到地点 A,海马体中 a 区域的神经元激活;走到地点 B,海马体中 b 区域的神经元被激活;走到地点 C,海马体中 c 区域的神经元被激活,就会发现,当小鼠第二次、第三次、第四次走进这个迷宫的时候,A-a、B-b、C-c 这样的对应关系是固定的。换句话说,对于这个迷宫而言,小鼠的海马体已经把探索过的区域编码后存储到神经元中了。 更有意思的是,如果在一个交叉路口,往左拐,无论怎么走都没有任何奖励,而往右走,会在下一个路口得到食物,那当实时监控神经元的设备打开的时候,我们就能发现:每当小鼠走到这个交叉路口时,都会停下来等待一会儿,然后做出决定。 而在等待的这几秒钟内,小鼠海马体的神经元会按照一定的顺序被一一激活。而且,如果把神经元激活的顺序对应到迷宫地理位置的编号上,你就会发现,这些位置竟然还是连续的,就是小鼠平时走迷宫的路线。 很明显,当小鼠停在路口时,脑子里是在回忆之前走过的路。顺着那些记忆,回想当走到下一个路口时,向左转会遇到什么、向右转会遇到什么。 于是,这些针对地理位置进行编码的神经元,就被起名为“位置细胞”。 记忆的形成在位置细胞被发现后不久,依照类似的逻辑,科学家又发现了其他三种和空间位置有关的神经细胞,也就是边缘细胞(border cell)、头向细胞(head-direction cell)和网格细胞(grid cell)。 和位置细胞的逻辑类似,海马体内的神经元也会给不同的边界编码、不同的头部朝向编码、不同的空间网格编码。 最终,几千万个神经元参与到编码的过程中,共同形成位置、边界、头部朝向、网格的组合信息。而这种组合信息,会生成场景记忆。 就像前面那个例子里说的,最初只是往左拐、往右拐这样基于位置的信息,最后却可以被小鼠用来判断哪里有食物,于是一副信息丰富的认知地图(Cognitive Map)就在小鼠脑中出现了。 我们可以把这样的认知,当作人们通常所说的“记忆”。因为这时候,这些认知里已经不止包含位置和导航信息了,还包括了和位置相关的刺激。这种刺激可能是一种情感体验,也可能是对某一种食物的食欲。 通过对高级到人类、中级到小鼠、低级到软体动物海蛞蝓的测试,科学家都证明了:对于生物体来说,记忆是一个非常普遍的现象。而且,记忆的原初形态或者说记忆的本质,就是位置信息与导航信息。位置信息反映的是客观上的坐标,导航信息反映的是生物体自身和位置的动态关系。而海马体越发达,对位置与导航的信息就越敏感。 与此同时,科学家还在小鼠的对照实验中发现,生活在周围乱七八糟,比如有各种纸条、滚筒、塑料管的那些小鼠,比生活在周围环境整洁、一尘不染的小鼠,海马体中多了 4 万多个神经元,海马体的体积也大 15%。 对海马体认识的加深,颠覆了人们对神经元的观念。 从前人们认为,成年后,神经元就不会新生了,只会逐渐减少,像阿尔兹海默病的病人,神经元减少得就更加严重了。 但实际上不是这样的。在一个特定的区域,也就是海马体中的齿状回(dentate gyrus)部位,神经元是可以新生的。而这些新生的神经元就是用来应对复杂的空间和导航,进而把场景和刺激化成记忆的。 为什么记不起两岁前的事?说了半天,还没有说到为什么人们记不得两岁之前的事情呢! 其实原因是这样的: 如果长大后还能记起两岁时的事情,那一定是长期记忆。而长期记忆是海马体把短期记忆筛选整理、送到大脑皮层后才形成的。 在婴儿时期,海马体并没有发育成熟,所以就没法胜任对短期记忆进行整理筛选的任务,也就没能把相关内容送到皮层,形成长期记忆。所以,我们当然记不得两岁之前的事情。 在最新的研究中,科学家发现,海马体中不同类型的细胞的发育快慢是不一样的。 对小鼠的研究是这样的: 在它们出生几天后,第一次睁开眼、爬出老鼠窝开始探索周围环境的时候,头向细胞就成熟了;接下来几周,位置细胞成熟;再过一周,网格细胞成熟。这个发育时间是对小鼠而言的。对人类来说,小鼠出生后第 17 天大约对应人类两岁,出生 24 天对应人类的 6-10 岁。 我们可以回想下,其实何止是两岁前的事情,6 岁前的事情我们记得的也不是很多,所有能想起来的基本都是照片、录音机、视频里的那些片段,或者是父母亲朋总提到的。那些点状的内容其实并不是我们长期记忆的结果,而是别人的长期记忆在后来灌输给我们的。6 岁之前,我们自己记住的东西实在是少得可怜。 后天学习影响很大这其中,一个重要的问题就是:承担着记忆加工功能的海马体,是天生就能发育出位置、导航,进而和情景记忆勾连起来的呢?还是说这个发育过程受后天经历影响很大呢? 因为有些事情,确实是时候到了,就要发育了。不管你是毫不在意,还是专门为此瞎折腾一番,得到的结果其实是一样的。 比如,学走路这件事,北美印第安人的一些部族就有一些很奇怪的风俗:婴儿出生后,要被绑在木板上,全身笔直的包裹起来,不能下地。土著们认为,只有这样,今后孩子才能强壮,大约要绑一年的时间。但别看绑了一年时间,这些部落里的孩子今后依然是健步如飞,比城市孩子更会打猎、更会骑马。 但有些父母担心孩子落后在起跑线,孩子 9 个月时就给买一辆学步车,生怕学走路晚了。其实,走路这件事是到了时候自然就会的。 那么,海马体的发育到底是前者还是后者呢? 在一系列的研究中发现,海马体的发育受学习的影响非常大。两岁之前的空间改变、环境刺激,对大脑的影响非常重要。婴儿从可以自己爬开始,大脑中的位置细胞、网格细胞就开始放电,对环境进行编码,形成短期记忆,尽管这些记忆并不会变成长期记忆。 童年时期对环境的自由探索程度高的那些孩子,都拥有更高的空间记忆能力、解决问题的能力和逻辑推理能力。对一些残疾儿童的恢复性训练也发现,那些能推着车出门活动的孩子,比只呆在家里的孩子,有更好的认知能力和语言能力。 所以,虽然我们两岁之前,甚至 6 岁之前都记不得什么事情,但这几年,我们的大脑其实开放了一个窗口,以最大的可能性让我们塑造海马体的发育。错过了这个时期,才相当于输在了起跑线。 但如今,城市生活的便利与不便利都在大幅减少孩子的自由探索时间。“便利”指的是,绝大部分需要出门的事情都由快递解决了,甚至连娱乐都可以在家中体验到极致效果;“不便利”更是比比皆是,哪个家长有时间或者胆量让孩子在外面自由探索呢? 于是,相比几十年前,今天的孩子在 6 岁前更多的呆在室内。这种随社会变迁而出现的大规模改变到底会在今后产生什么影响,目前还不好说。但起码我们要意识到,事关空间记忆能力、逻辑推理能力、记忆力的海马体,可以在 6 岁之前通过大量的自由探索,发育得比其他孩子更粗壮。

    得到头条 2022-08-19
  • 科技前沿:怎样用DNA存储信息?

    今天我们选择两个话题,为你提供知识服务。一是芯片行业即将结束景气周期,二是程序员与产品经理的相爱相杀。 今天的第一条,是彭天放老师带来的硬科技报告。 疫情以来,芯片行业一个最受关注的话题就是“缺芯”。缺芯状况持续了两年,各种元器件的价格不断水涨船高,芯片似乎成了一个躺着也能挣到钱的行业。不过,从今年上半年起,芯片的涨价潮在逐渐冷却。 芯片巨头和行业研究机构最近纷纷表示,这一轮芯片景气周期即将结束。比如台积电的总裁就在10月13号的三季度投资人会议中指出,芯片行业在2023年极有可能进入衰退周期。著名的行业研究机构Gartner也预测,全球芯片行业在2023年可能迎来负增长。 事实上,除了部分汽车芯片,大部分芯片的价格已经开始掉头向下。特别是存储芯片,可以说是真正感受到了行业周期的威力。你现在去电商平台,会发现很多固态硬盘的价格已经腰斩,跌倒了0.5元/GB。三星、镁光等芯片企业也都宣布,准备在2023年减产存储芯片。英特尔更是在10月16号宣布,旗下的傲腾系列存储芯片将逐步停产。 这个傲腾系列存储芯片,很多人可能都没听说过,这是英特尔在2017年开始主推的一个高速存储产品系列。它配置的不是普通的固态硬盘,而是英特尔自主研发的一种存储介质,叫做“3D XPoint”,号称拥有更高的读写速度和稳定性。 要知道,傲腾系列是英特尔拿最先进的技术押注的产品,前后投入了不下几十亿美元,英特尔本来打算用它来革固态存储市场的命。没想到,这款产品并没有达到预期效果,这次英特尔宣布停产,更是直接给傲腾系列判了死刑。相应地,英特尔在财报里计入了5亿多美元的减值,并且在今年二季度财报中出现了30年以来的首次季度亏损。 至于傲腾系列为什么会失败,有人说是产品定位不明确,有人说是技术路线不成熟,也有人说是行业周期成了压垮它的最后一根稻草,等等,这里就不展开了。 我想说的是,不同技术路线之间的竞争,以及残酷的市场淘汰,这其实是半导体产业发展过程中的常态。也正因为这种持续的竞争和淘汰,才让如今的市场上充满了各种物美价廉的电子元器件。对此,科学家和工程师们早有心理准备,在一些技术路线被淘汰的同时,一些新的技术路线正在涌现。 比如,就在英特尔宣布停产傲腾系列的前后脚,日本东京大学在《自然》杂志上发表了一项DNA存储技术的新进展。 说起DNA存储技术,可能很多人还都比较陌生。在得到站内李腾老师的合成生物学课程中,对这种技术有比较详细的介绍。它是仿照地球上生物存储基因数据的方式,用DNA螺旋上一对对的碱基序列来存储信息。这种技术的主要优势是,存储的信息密度非常大,地球上迄今为止的所有数据,如果都使用这种方式来保存,只需要一公斤左右的DNA物质。 不过,目前DNA存储技术还处在早期探索阶段,还有一系列需要解决的问题。比如,我们现在的确可以通过一些生物化学方法,把数据用碱基序列存储下来,但是,如何准确、快速地从一团乱麻的DNA物质中定位、读取这些数据,到现在连技术路线都不明确,更别说具体的操作了。 这次东京大学的科学家们发表的研究,就是对解决这个问题的一次新尝试。研究人员提出了一种新技术,叫做“基于生物酶的人工神经网络”。别看名字里面有“神经网络”四个字,这种技术并不是真的把DNA数据输入到电脑的神经网络里面进行计算,而是仿照神经网络的多层结构,用化学的方法来定位、标记出特定物质。 你知道,所谓神经网络算法,其实就是一层一层的加减乘除和函数运算。要用化学方法来模拟神经网络算法的计算过程,研究人员需要三样东西,分别是:数据载体、算法载体、运算平台。 数据载体,就是试管里面的DNA物质。 算法载体,就是生物酶。研究人员利用三种生物酶,它们各自的作用是:产生、剪切、降解DNA物质。这三种酶可以理解成类似加减乘除这些算法的对应载体,用它们来一层一层地筛选DNA物质。 运算平台,是一种生物芯片。将DNA物质涂敷在芯片上,进而利用生物酶来跟DNA物质产生反应,通过显微镜来观察反应的结果。这就好比是一台模拟计算机,在运算这个生物酶的神经网络算法。 通过这种方式,研究人员成功地从大量DNA样品中定位了一些物质片段。研究人员表示,下一步,他们将尝试用这种方法,计算存储了真实数据的DNA,比如图片数据、声音数据等等。 当然,这种基于DNA存储路线的数据提取方法还处在非常早期的阶段,还有很多难题没有攻克。甚至,DNA物质是否真正适合除了生物之外的数据存储场景,也有待讨论。 对芯片产业来说,每次新的技术路线突破,就好像是一个生物种群产生了新的基因突变,这种突变是被自然的剪刀裁掉,还是保留下来成为种群演进的方向,我们不得而知。但没有突变,进化就不可能发生。 来看今天的第二条。 10月24日,是“程序员节”。1024是电脑程序运行的基本单位,选10月24日这天做节日,寓意程序员们就像电脑的基本单位一样,用低调、踏实、硬核的技术能力搭建起科技世界。传闻在这一天,程序员可以拒绝加班。 也就在这一天,程序员和产品经理之间相爱相杀的老段子又火了起来。比如,《吐槽大会》上有程序员吐槽:“既不会开发,也不会设计,又想当经理,于是就当了产品经理。”还有段子说,某产品经理要求程序员实现“根据用户手机壳的颜色来改变App的主题颜色”,程序员对这个需求过于绝望,跟产品经理厮打起来。 我们知道,产品经理的核心工作就是明确产品需求,这也是程序员吐槽最多的地方:需求天马行空、毫不考虑落地性,说不清楚需求的价值,需求整理得不够细,开发过程中频繁修改需求等等,害得程序员只能加班做无用功。当然,产品经理也很委屈:你以为明确需求这事很简单?“需求”这两个字就是玄学,谁干谁知道。 还真是这样,摸不清需求可不只是产品经理的烦恼。最近我读到李松蔚老师的一篇文章,他说心理咨询师这个职业,很多时候也是卡在摸清需求这一关。 德国著名的家庭治疗咨询师弗里茨·西蒙曾经提出,咨询师就像一个出租车司机,在展开咨询前,必须明确来访者的咨询目标是什么,才能对症下药,给出改善方案。如果咨询师没有搞清楚来访者的需求,就展开了辅导工作,就好像司机不知道目的地,就想当然地发动了车,结果可想而知。 西蒙用出租车司机这个比喻,是在强调咨询师明确需求的重要性。不过,李松蔚老师进一步提出,这个比喻其实不太贴切。乘客打车,当然知道自己要去哪,哪条街哪栋楼,出租车司机只需要规划出最佳路线,带乘客直接抵达目的地就可以了。 咨询师的工作可没有那么简单。大多数时候,来访者心里只有一个模糊的目标,比如“改善亲子关系”。但是,好的亲子关系应该是什么样的?想具体达到什么效果?来访者往往说不出来。这相当于是,乘客告诉司机“往北走”,具体去哪儿,不知道。如果咨询师坚持先问清楚需求再展开辅导,那可能工作永远没法推进。该怎么办呢? 李松蔚老师说,其实咨询师的角色更像是租房中介。我们都有过租房的经验,初次见面,中介只会粗略地了解你的需求:想租一个什么样的房子?一居两居?地段范围?大概什么价位?问到这种颗粒度就OK了,中介会拿上钥匙,带你实地看房,而不会一直追着你“明确需求”:两居的话,倾向于一个卫生间还是两个?是否要干湿分离?离地铁站近一点,具体来说是500米还是1000米?要这么问下去,肯定得把人吓跑。 所以,在中介的工作模式中,需求问到差不多就要行动起来。一个小区一个小区地走上一圈,客户才能有进一步的体会:这间房子哪儿哪儿都满足需求,但就是味道太大,我接受不了。那间房子虽然价格超预期了,但是各项条件都不错,或许可以考虑一下。就这样多走几趟,最初的需求跟现实的反馈不断碰撞,不断变化,最后找到的房子可能跟当初想的完全不一样了,但足够满意。 同样的道理,在心理咨询中,如果来访者要改善亲子关系,咨询师只需要跟他讨论个大概方向:是想跟孩子无话不谈吗?还是想学会正面管教孩子?然后制定个初步方案,先把第一步迈出去,在接下来的咨询中不断摸索他心中好的亲子关系是什么样。 回到我们前面提到的研发小哥和产品经理之间的矛盾,你会发现,这其实是出租车模式和租房中介模式之争。研发小哥期待的是出租车式的需求,你精准地告诉我需求是什么,我用最简洁的代码帮你实现。而产品经理扮演的是租房中介角色,他面对的需求是模糊的,得跟着业务方一起探索,在有个大致方向时,先出个测试版产品,投入市场看看,在不断的产品迭代中找到最终方案。需求变来变去,看起来是在做无用功,其实这是找到最终方案的必要摸索。 同样地,我们自己在开展工作时,要先判断这是一个什么样的任务:如果是出租车式的,目标明确,需求明确,那么我们就直接规划行动方案,奔着目标去干;而如果是租房中介式的,只有大致方向、需求模糊,你没办法说,等一等,我要把所有事情都搞清楚了再动手,而只能是摸着石头过河,在行动中逐渐明确目标,在行动中调整行动方案。 就像李松蔚老师说的:“咨询师这门手艺中比较核心的部分——在模糊性和精确性之间找到微妙的平衡。这恐怕也是生活的某种真相:人需要一部分的想象以对抗不确定,否则就不知道往哪里走;但又不能想得太细致,精确同样让人寸步难行。” 来说说咱们得到的事儿。 今晚八点,双十一得到狂欢节就要拉开序幕了,我特别提醒你关注,得到阅读器今晚也会首发新品。 这一款新品,名字叫F7。F代表“Focus”,专注;7指的是阅读器屏幕的大小,7英寸。听到这个数字,熟悉得到阅读器的用户可能眼前一亮:有10.3英寸的得到阅读器Max,还有5.2英寸的mini,这次终于等来了尺寸不大不小的F7。F7跟Max相比,可单手持握,更方便随身携带;跟mini相比,屏幕更大,看书的时候不必总是翻页,而且待机时间更长。 很多人习惯晚上睡前刷会儿手机,想戒却总戒不掉。怎么办?阅读器就是一个很好的替代方案。跟自己约定,睡前不要把手机带进卧室,要带就带阅读器。利用睡前半小时,培养起阅读的习惯。在这一点上,得到阅读器新品F7非常贴心,专门配置了24级的冷暖可调背光,夜晚看书也不累。 而且,F7是我们得到原创的外观设计,颜值非常高。文稿区我放了几张实拍图,你可以去看看。 最后要提醒你的是,今晚八点,一定要来得到直播间,新品F7首发有特惠,比双十一活动还要便宜的价格,只限今晚四个小时,千万别错过。 今天就聊到这儿,《得到头条》,明天见。

    得到头条 2022-10-31
  • 什么是产品创新的致命盲区?

    今天我们选择两个话题,为你提供知识服务。一是字节跳动旗下品牌发布VR头显新品,二是车企扎堆推出联名款车型。 来看今天的第一条。9月22日,字节跳动旗下VR品牌Pico发布新一代头部显示设备Pico4。目前Pico在中国头显市场占有超过50%的份额,是国内头显第一品牌。这款Pico4的最大亮点在于采用了最新的Pancake超短焦光学方案,可以在很大程度上解决过去头显设备的两大痛点:眩晕和笨重。 我们在第176期节目中聊过,在最近10年里,媒体至少炒作过三次“VR元年”,分别是2012年、2016年和2021年。每次都说VR赛道即将爆发,结果每次都是雷声大雨点小。其中一个重要原因,就是佩戴头显的体验不好,有明显的3D眩晕,且非常笨重。 为了解决这个问题,业界不可谓不努力,在VR头显的光学方案上经历了三次迭代:从第一代的非球面透镜,到第二代的菲涅尔透镜,到如今第三代的Pancake超短焦方案。业内对这个技术寄予厚望,希望它能大幅提升VR头显的佩戴体验,从而引爆市场。 消息就是这样,来看看能学到什么知识。 我们不妨来猜猜,真正的“VR元年”到底啥时候会来?有业内人士指出,要等到“VR元年”,头显技术的突破只是一方面,而且是不太重要的一方面。比头显技术更重要的,是内容生态、应用生态和开发者生态的繁荣。目前,VR的活跃用户数还支撑不了大型精品内容的开发成本,而且,除游戏之外的应用场景太窄,开发者工具也很初级,这些才是阻碍VR赛道爆发的最大瓶颈。 正好我最近读到一本书,叫《广角镜战略》,作者提到,很多公司在做产品创新时,都有一个盲区,就是只看到产品研发本身的风险,而忽略了另外两种致命的风险:一是协同创新风险,也就是你的产品创新要成功,在多大程度上依赖于其他人的创新;二是采用链风险,也就是你的商业模式要成功,在多大程度上依赖合作伙伴的配合。下面我们展开说说。 第一种,协同创新风险,整个商业史上死于这种风险的伟大产品数不胜数。 比如,飞利浦的高清电视。那是在1980年代,飞利浦投入25亿美元巨资,研发出了第一款高清电视,画质秒杀同时代的产品,在多次用户测评中也拿到了非常好的反馈。但是,等这款高清电视真的投入市场后,却遭到惨败。不是因为电视本身不好,而是当时用于拍摄高清画面的摄像头还非常昂贵,没有普及,市面上没有稳定的高清内容供应;同时,电视台用于传送高清信号的标准也没有统一,没法播放高清节目。事实上,这两个协同创新的条件直到20年之后才具备。当高清电视真正迎来爆发时,飞利浦原来的技术优势已经不复存在。 类似的例子还有索尼的电子书阅读器。我们都知道,Kindle是第一个划时代的电子书阅读器,但你可能不知道,在Kindle上市之前,索尼已经抢先一年推出了阅读器,同样是采用墨水屏技术,在各项性能指标上一点都不输Kindle。 在Kindle上市时,有测评师说它非常糟糕,“它比索尼的电子书阅读器更大、更笨重,它的屏幕性能更差。”但是,索尼的阅读器惨败,而Kindle大获成功。差别在哪?是读者获得电子书的便捷性。 索尼也建立了一个在线书店,但只有区区1万本电子书,而且大多是已经出版很久的老书,读者想看的热门新书基本没有。价格上,一本电子书价格不比纸质书便宜多少,这又劝退了不少读者。如果读者想自己去其他网站找电子书资源,下载麻烦不说,还面临格式不统一的问题,电子书格式五花八门,索尼阅读器只支持其中少部分。 业内人士总结说,电子书阅读器要启动,需要四个条件,缺一不可:“阅读体验良好的硬件设备、优质的图书内容、适当的图书价格和好用的电子书格式”。索尼只解决了前面一个,而Kindle成功地解决了这四个。 种类上,亚马逊的电子书库一起步就有9万种图书,2年后达到了33万种;价格上,亚马逊电子书的价格是纸质书的1/3,亚马逊是把卖Kindle硬件的部分利润补贴给了电子书;格式上,亚马逊联合各家出版社统一了格式。换句话说,虽然Kindle在硬件性能方面不如索尼阅读器,但在协同创新方面却是完胜。 我们接着来看创新中的第二种风险,采用链风险。也就是,你的创新,对合作伙伴来说是不是有利可图?如果关键合作伙伴拒绝配合,你的产品再厉害也没用。 来看书里提到的一个典型案例,米其林公司于2001年推出的一种新型轮胎——帕克斯防爆轮胎。这种轮胎可以在被扎破漏气的情况下,以80公里每小时的速度正常行驶200公里。这样,你就不用在路边自己换轮胎或者等待救援,而是可以从从容容地开到最近的修理厂去。这确实是一个伟大创新,米其林公司也对这款轮胎寄予厚望,认为它将在不久之后横扫市场,成为所有汽车的标配。 而且,米其林公司也没有忘记协同创新的重要性,它成功说服奔驰、凯迪拉克、雷诺、本田等上游汽车厂商,让它们在新车型的设计中加入帕克斯防爆轮胎,这样能够提高新车型的竞争力。对于下游的轮胎经销商,米其林也加强了关于防爆轮胎的培训和认证体系。 你看,防爆轮胎确实是针对所有司机的痛点,产业链上下游配套的协同创新也有了,然而,这款轮胎还是遭到了惨败。米其林考虑了轮胎产业链上的所有合作伙伴,唯独漏掉了一个关键角色——汽车维修站。 原来,由于防爆轮胎具有独特的内部结构,一旦被扎破,它的维修方式和传统轮胎完全不同。它要求修理厂配备一套昂贵的专用设备来拆装轮毂,还需要对维修人员进行严格的培训。总之,它需要维修厂预先付出一大笔成本,而没有什么额外收益。在防爆轮胎的市场存量还很小的情况下,维修厂根本没动力来干这件事。 另一边,买了防爆轮胎的消费者发现,一旦轮胎扎破就没法维修,只能花300美元另买新轮胎,感觉非常不划算,想想还是用普通轮胎吧。这样一来,防爆轮胎的市场存量就始终无法上来,维修厂也就迟迟不会配备专用维修设备,市场进入了“锁死”状态。到2007年,米其林无奈地宣布,停止对帕克斯防爆轮胎的继续研发。 为什么米其林在轮胎领域深耕多年,会忽略掉汽车维修站这样一个关键合作伙伴呢?答案出乎意料——就是因为防爆轮胎是一款真正的颠覆性创新产品。过往的技术创新,比如米其林著名的“子午线轮胎”,都没有对轮胎的维修方法提出全新要求,汽车维修站从来没有成为创新的阻碍。而防爆轮胎是个例外。 这说明,越是颠覆性的创新,面临的协同创新风险和采用链风险也就越高。所谓“广角镜战略”,就是不要只盯着产品自身的研发,而要用“广角镜”打开视野,关注协同创新和采用链生态,消除创新盲区。 来看今天的第二条。 现在大家对品牌推联名款的营销套路已经很熟了,从衣服、包包、鞋子,到玩具、奶茶、美妆,哪哪都是联名款。不过最近,这股风潮成功“跨界”,从快消界刮到了汽车界,汽车厂商也在扎堆推出联名款车型了。 就在9月19日,上汽通用凯迪拉克和游戏《原神》联手,推出了两款联名限量款车型,在车身上加上了《原神》游戏人物“枫原万叶”和“北斗”的渐变色贴纸,配的广告语是“人生第一台后驱车”,直击年轻人的心。 此外,还有合创汽车和电竞战队EDG合作推出“冠军座驾”联名款车型,以及正在规划中的专门为电竞爱好者打造的纯电MPV车型,配备超大电竞屏幕、顶尖游戏显卡、赛事级别音箱、专业电竞座椅等等,要把这款车打造成“移动的电竞堡垒”。 消息就是这样,来看看能学到什么知识。 我们来思考一个问题:为什么品牌热衷于搞联名?除了能够联动双方的营销资源和粉丝群体,联名对品牌还有什么价值?营销专家梁将军说,跨界联名的本质,不是相互蹭热点,而是“借助另一样东西,刷新别人对你的认知”。梁将军举了这么几个例子: 一个主打“成分牌”的化妆品品牌HFP,它和单向街书店联名搞了一场“成分诗歌展”,化妆品里的7种成分,像肌肽、烟酰胺、乳糖酸等,被赋予了7种女性特质,写成7首诗歌,这些冷冰冰的化学成分瞬间鲜活了起来。让消费者刷新了品牌认知,锐化了品牌调性。 反过来,联名的双方也并不一定是反差感越大越好,有时候,竞争对手也可以搞联名,通过“在一起”来突出双方的共性和差异。比如麦当劳的麦乐送和美团外卖,就曾经搞过联名活动,叫“有你,更好点”,配图是两个阳光帅气的小伙肩并肩,一个是麦乐送骑手,一个是美团骑手。下面一堆人刷屏:这对CP我嗑定了! 同时要注意,联名切忌被对方带跑节奏,“合作方是故宫,你就做个国潮礼盒;合作方是六神,你就做个花露水口味的新品。”自己的品牌调性没了。梁将军说,他最佩服的联名高手是奥利奥,不管是联名《权力的游戏》还是周杰伦,奥利奥都是万年不变地把联名形象变成它的饼干造型,任你再牛的IP也是“六经注我”。 总之,跨界联名,是让品牌形象在消费者心里越来越清晰,而不是为了追求创意和热点让自己变得“四不像”。只有这样,你的跨界才不会“拉胯”。

    得到头条 2022-09-27
  • 核科技如何为农业赋能?

    今天我们选择两个话题,为你提供知识服务。一是柿子成为新一任水果顶流,二是游戏《原神》上线两周年,成为新晋“吸金王”。 今年秋冬的新一任水果“顶流”出现了,这就是柿子。霜降前后,柿子上市,不仅大卖,还频频登上热搜。大众点评数据显示,今年全网“柿子”关键词的搜索量比去年翻了一番。那些喜欢推“季节限定款”的新式茶饮,也集体把目光转向了柿子。比如喜茶推出了一款柿子茶,叫“喜柿多多”,一天卖了10万杯;奈雪也推出了一款“霸气好柿”鲜果茶;还有咖啡品牌推出了柿子拿铁,等等。 我国是柿子的原产国,也是第一大生产国,产地遍布南北。不过,柿子的应季期很短,难保鲜、难运输,一直以来都是“季节限定”型水果。这两年全国人民能物美价廉地尝鲜,要得益于柿子的保鲜、加工、运输技术的不断提升。 消息就是这样,来看看能学到什么知识。 我们知道,保鲜问题,向来是果农“甜蜜的苦恼”。水果从采摘到最终售卖,中间每一个环节都会发生损耗。我国水果产业的损耗率高达20%,每年要损失4000亿元人民币。水果产业迫切需要新的保鲜技术,比如,辐照保鲜。 2020年,中广核集团在广西搞风电项目时,顺便在广西百色市建立了一个水果辐照保鲜站。广西是我国第一水果大省份,一年四季都有水果丰收,保鲜问题解决了,能给当地带来巨大的经济收益。这个辐照保鲜站的工作原理,就是用电子加速器形成的电子束来照射瓜果,利用辐射杀死瓜果里的微生物、病菌、虫卵,从根本上去除腐烂的诱因,从而延长瓜果的保质期。 比如,每年8月上市的红心猕猴桃,原来用传统冷藏技术,最多只能保鲜40天,而用了辐照技术之后,猕猴桃的保鲜期延长到了100天。这样一来,不仅能减少运输损耗,而且,有了超长保鲜期加持,还能错峰销售,卖出更好的价格。 你看,辐照保鲜,就是在用最硬核的科技,解决最接地气的问题。 除了保鲜,辐照技术还能为农产品除害。具体方法是,利用γ射线或加速器产生的电子束,对昆虫进行照射,破坏昆虫的生育能力,再将不育的雄性昆虫投放到农产品受害区域,就可以根除害虫种群。这是最环保的生物防治技术,对其他生物的影响小,并且效力持久。我国已经对十几种农业害虫进行了辐照研究,也在大面积田间释放中取得了显著效果。 这种方法也在全世界广泛应用。去年4月份,墨西哥的最大港口曼萨尼约港突然被大量地中海果蝇入侵。这个港口承担着大量蔬菜水果出口的功能,而地中海果蝇是果蔬的“头号杀手”,很可能导致这些产品无法出口。当地向联合国发起了紧急求助,联合国粮农组织和国际原子能机构合作,在当地释放了14.5亿只经过辐照的绝育雄性果蝇,很快害虫数量就大幅减少,并且最终被根除。 前面说的保鲜和除害,都是用到核科技中的辐射技术。另外,核科技中的同位素技术,也被广泛应用于农业中。同位素指的是质子数相同但中子数不同的同种化学元素,它们在元素周期表上的同一个格里,但核物理性质会有所不同。利用这一点不同,可以做很多事情。 一部分同位素是具有放射性的,它可以用来检测农药残留。就像给汽车安上定位系统,我们通过查看定位信号,就能追踪汽车的位置和行驶轨迹。同样地,用放射性同位素给农药做上标记,我们可以通过检测放射性,来追踪农药在农作物生长、收获、储存、食用等各个阶段的含量变化。 科学家根据这些检测数据,来制定农药安全使用的标准,不断减少农作物和环境中的农药残留。而且,同位素标记还能追踪到农药在鸡、羊等动物身体中的代谢过程和残留数据,可以帮助科学家发现农药的代谢规律,从而研发出效力更高、残留更少的新型农药。 前面说的放射性同位素的作用,没有放射性的同位素叫做稳定同位素,它在农业上也有用处,可以用于农作物的产地溯源研究。 背后的原理是,生物体内的同位素组成,会因为生长环境的不同而产生差异。生物体中的稳定同位素,就像是它的产地给它打下的“烙印”,没法作假。利用这一点,就可以对农作物的产地进行溯源。 比如牛奶。我国农科院利用稳定同位素技术,构建了一个牛奶同位素数据库,对出产牛奶的养殖场进行溯源,可以精确定位到700米之内的范围。再比如,西湖龙井茶这样的地理标志性产品,也可以用稳定同位素技术来进行产地鉴定,防止假冒品。我国目前也已经建立了龙井茶的样品库和同位素数据库,在产地溯源的基础上,更好地进行产地保护。 你看,高大上的核科技,早就广泛应用到了农业上。有统计指出,目前核科学对农业的贡献率占到了整个农业的10%。科技正在成为农业发展的第一生产力。 来看今天的第二条。 最近,应用商店情报平台Sensor Tower公布了9月份移动游戏全球收入排名。其中,《王者荣耀》以月入1.9亿美元蝉联榜首,排第二名的是来自米哈游的《原神》,月入1.3亿美元。 《原神》是在2020年9月份推出的,到今年9月份刚刚上线两年。据Sensor Tower统计,两年中,《原神》在苹果和谷歌应用商店的累计收入为37亿美元,仅次于《王者荣耀》与《和平精英》,排全球第三名,堪称游戏业内的新晋“吸金王”,它背后的米哈游也赚得盆满钵满。 目前米哈游还没有上市,据外部人士估算,2021年米哈游的营收为328亿元人民币,净利润为185亿元,比网易的同期净利润168亿元还多一点。在2022年中国《新财富500富人榜》中,米哈游的三位创始人蔡浩宇、刘伟和罗宇皓,分别以553亿元、305亿元以及289亿元的身家,排名第73位、第145位、第157位。 消息就是这样,来看看能学到什么知识。 对于《原神》为什么这么成功、吸金能力为什么这么强,业内已经有很多分析,比如:开放世界的设计,多角色养成玩法,PC、主机和移动端的多平台同步,免费加抽卡的商业模式等等。这些都没错,不过我还想再补充一点:米哈游可能是国内最会做IP化运营的游戏公司。 我们知道,游戏行业有几大难题: 第一,生命周期短。游戏的研发成本很高,动辄上亿元,但游戏的平均生命周期却只有8—12个月,玩家玩一段时间就腻了。游戏怎么长久地留住玩家,是一个大问题。 第二,收费模式遭诟病。免费游戏要赚钱,就要想办法用各种道具卡牌让玩家多氪金,但花样多了又容易招致玩家不满,比如不少人吐槽《王者荣耀》的高价皮肤很坑人。 第三,拉新难。让老玩家尝试新游戏相对比较容易,而让不玩游戏的人首次尝试玩游戏,比较难。目前,游戏群体比起整个网民群体还是小众的,哪个游戏能够率先完成“破圈”,成功拉新,谁就占得先机。 你发现没有,把游戏角色IP化,可以“一石三鸟”,同时解决这三个问题。当游戏角色成为虚拟偶像,热爱它的粉丝们当然就会更愿意长久地玩下去,从而延长游戏生命周期;粉丝们为自家偶像氪起金来出手大方、毫不心疼,收费什么的不是事儿;粉丝们还会自发进行传播,帮自己偶像完成破圈。 《原神》就是把游戏角色IP化的高手。具体来说,有这么几个大招: 第一,最常见的招数,做联名。《原神》是最会搞联名的游戏,没有之一。上个月庆祝上线两周年的时候,《原神》的联名款可以说已经到了丧心病狂的程度,让人无处可逃。你点个必胜客,会看到饮料杯上印着原神人物“安柏”和“优菈”;打开高德地图,会有原神人物“派蒙”给你语音导航;连凯迪拉克和《原神》也官宣“在一起”,推出了两款联名限量版车型,车身上印着“枫原万叶”和“北斗”两个游戏人物。 第二,做话题营销。上个月,《原神》把游戏人物“派蒙”做成了一个38米高的巨型充气人偶,让它漂流在伦敦市区的泰晤士河上,沿途和大本钟、威斯敏斯特宫等伦敦著名景点合影。不但引爆伦敦市民的围观,还让派蒙在推特上实力圈粉,轻松拿下10万+喜欢。据说之后,这个巨型派蒙还会到新加坡著名景点巴拉望海滩,开启全球巡游之旅。 再比如,在《原神》游戏中,人物可以通过“传送锚点”瞬移到地图的某个位置。《原神》就用这个梗,在国内外多个知名景区发起“传送锚点打卡活动”。你可以在伦敦滑铁卢车站、纽约皇后中心等地看到游戏人物的“传送锚点”,每天都有无数玩家被吸引过来打卡。 第三,制作人物动画,放大角色魅力。比如去年,《原神》为一个新角色“云堇”专门制作了一段动画,动画里云堇有一段戏剧唱段,专门找了上海京剧院国家一级演员杨扬老师亲自配音。这段动画在国内外社交媒体上爆红,多次登上推特热搜。不但让玩家爱上云堇,还让无数老外爱上京剧。 上个月,《原神》还宣布和全球知名动画制作公司飞碟桌(ufotable)合作,正式启动《原神》动画项目。在历史上,由游戏IP开发而来的最成功动画,要数任天堂的精灵宝可梦,它不但扩大了游戏本身的影响力,而且超越了游戏生命周期,让宝可梦一直活跃在我们身边。如今,《原神》也正在沿着这条路进发。 第四,鼓励游戏内容的二次创作。相比其他游戏,《原神》投放的硬广比较少,而着重通过二次创作来扩大IP影响力。比如,《原神》和B站合作,推出“UP主激励计划”,鼓励他们把游戏内容、游戏角色做成视频传播。除了游戏类UP主,其他类型的UP主也有可发挥的空间,比如,美妆UP主就去复刻游戏人物妆容,美食UP主就去复刻游戏里的食物。总之,通过各个渠道去引爆游戏的二次传播。 正如米哈游创始人蔡浩宇说的:“我们不是在做游戏,而是在做IP。”也许,这就是《原神》的流量密码。 来说说咱们得到的事儿。 又到了周五的头条帮你问的时间。@袁泉 同学请教陈海贤老师:工作生活中的挑战高频且艰巨,而好的心理状态是应对一切的基本面。请问,在压力面前,怎样给自己做好心理建设? 陈海贤老师回答:最无效的心理建设,就是压力临头,临时抱佛脚,劝说自己“一切会好的”“没什么大不了的”这些自己也不相信的话。而最有效的心理建设,是通过平时的刻意练习,逐渐形成一套固定的、能够真的化解压力的思维方式。 我在《自我发展心理学》中曾经介绍过成长型思维,每当遇到困难和挫折时,你可以不断问自己这几个问题: 第一,压力带给我的好处是什么? 第二,通过做这件事,我积累了哪些经验? 第三,还有什么别的方法,是我能试的? 第四,有别人做到吗?他是怎么做到的,我能学他什么? 第五,如果这件事已经失败了,我从中学到什么? 每一次都坚持问,你慢慢就学会了在压力中成长的思维方式。这种刻意练习就是最好的心理建设。祝你成功。 以上就是陈海贤老师对@袁泉 同学的回答,希望对你也有启发。如果你也想向得到老师提问,可以去知识城邦给“得到头条”官方账号留言,提出你的问题,头条帮你问! 今天就聊到这儿,《得到头条》,下周见。

    得到头条 2022-10-28
  • 020|基恩士:制造公司如何缔造日本首富?

    今天,我将从两个话题出发,为你提供知识服务。第一个是,海康威视发布上市预案。第二个是,韶音耳机2022年营收超50亿元。 先来看第一条。最近,海康威视发布了一份上市预案。旗下的海康机器人公司,计划在深交所创业板分拆上市。预案里提到,海康威视直接持有海康机器人60%的股份。要知道,最近一段时间,海康的机器人业务增速都很快。2021年,营收超过27亿元。2022年上半年,又增长了45%。拆分上市这件事本身并不稀奇。早前,海康就把旗下的智能家居板块单独拆出来,成立了萤石公司,在科创板独立上市。这回,机器人业务紧随其后。 海康机器人到底是做什么的?简单说,它主要提供机器视觉系统。也就是,用机器人来代替人的感官,做测量和判断。比如传感器、测量仪、自动化设备,都需要用到这个技术。 好,消息就是这样,我们看看能从中学到什么知识。 我之所以想请你关注这个新闻,倒不是因为海康威视本身,而是它所在的赛道,机器视觉技术。这个赛道里已经跑出了全世界制造企业中,利润率最高的公司之一。这是一个日本公司,名字叫,基恩士。 它的利润高到什么程度?说几件事你感受一下。 首先,2021年,基恩士的创始人滝崎武光,拿下了日本首富的位置。你知道,日本首富这些年基本都是软银集团的孙正义,和优衣库的柳井正来回坐庄,这是第一次被一个制造业的老板抢走。 其次,基恩士的市值超过1000亿美元,是仅次于丰田的日本市值第二企业。但是,丰田有36万员工,全年营收2700多亿美元,基恩士只有8000多人,年营收60亿美元上下。再有,基恩士的毛利率高达80%以上,要知道,以高盈利出名的苹果也才43%左右。再来,基恩士员工的年均收入是2000万日元,约合120万元人民币,普通制造业没法比,拿日本上市公司来看,员工的年均收入才600万日元,基恩士大概是它们的三倍还多。 那么,作为一个制造业公司,基恩士是怎么赢得这么高的利润的呢? 首先,利润率高,肯定跟整个市场的规模有关。要知道,随着制造业的智能化升级,越来越多的企业,开始使用机器视觉技术来优化生产。有人还专门做过预测,未来5年移动机器人市场的复合增速,将维持在35%以上,发展空间非常大。而基恩士这一个公司,在2021年,就占据了全球机器视觉55%的市场份额。目前一共生产20多类,总计1000多种产品。几乎所有的跟机器视觉有关的工业检测、测量产品,基恩士都能做。 说到这,你可能会觉得,基恩士厉害的地方,在于它的技术。但事实上,它真正维持高利润的秘诀,是它的经营模式。虽然是制造业公司,但基恩士自己并不制造,而是采用了“无厂模式”来运行,行话叫做fabless。这个词在芯片业经常出现,很多芯片巨头都是设计和制造分开,自己只管设计,由专业的代工厂来承接制造。说白了,这就是一种轻装上阵的轻资产模式,自己不生产产品,只做产品设计和协助客户部署。 那么,在这个模式下,基恩士又是怎么运转的呢?我稍微梳理了一下,有这么三招非常关键。 第一招是,用工程师降维打击同行销售。基恩士的模式是直销,好处是容易控制价格、控制折扣、没有代理商赚差价。但是,直销肯定也面临同行竞争,怎么办?基恩士的做法是,在销售方面重投入。基恩士的销售人员是业内公认的水平高,很多都达到了工程师的水准。并且他们会直接开进客户的生产现场,迅速响应客户的产品需求。这样做,一来能直接第一时间满足客户的需要,比其他人更快接触到客户,就能比其他人更快赚到钱。二来,这也是绝佳的用户情报搜集方式,基恩士的销售人员走访客户时,会搜集客户的潜在需求,用“需求卡”的方式发送给产品策划部门,据说每月公司都能收集到1000多张“需求卡”。但是,这一切做法的前提都是,基恩士有一支专业能力媲美工程师的销售团队。这对同行是一个降维打击。 第二招是,不在边界内玩游戏,而是跟边界本身玩游戏。也就是,面对一个约束条件,别人想的是,怎么在这个约束条件下把东西做好。而基恩士想的是,怎么改变这个约束条件本身。 比如,有个产品叫荧光显微镜,这是一种生物医学仪器,用来观察细胞涂抹特殊试剂后发出的微弱光芒。但是因为这种光太弱,仪器通常都需要在暗室里操作,再加上图像获取和软件分析,耗时很久。当时,几乎所有的同行,都在努力把分析速度提上去。也对,速度慢,自然要往上提。但是,基恩士就在这个问题的基础上,多问了一个为什么。为什么慢?是因为全程要暗室操作。为什么要暗室操作?因为这一行从一开始,大家都是这么干的。 那么,有没有可能,直接改变这个约束条件,干掉暗室操作?在这个思路下,基恩士就全力投入,研发出了不需要全程暗室操作的荧光显微镜,把荧光观察分析所需要的时间,缩短到了原来的十分之一。 注意,改变约束条件,这就等于给自己修建了一条护城河。别人都在边界内玩,而你却在和边界玩。这就自然让你在定价上,有了比同行高出一个台阶的底气。基恩士开发的新品,70%能达到“世界第一”或者“行业第一”水平。他们的开发理念跟苹果也有一些相似,那就是,不做客户想要的东西,假如客户知道自己要什么,我们的提案就没有价值。他们会把目光瞄向这个行业的约束条件本身,去研发能够对同行形成绝对优势的产品。 但是,即使做到了前面这些,还有一个问题,最关键的生产环节不在自己手里,怎么保证利润不被生产商抽走?比如芯片行业的代工巨头,就有很强的议价权,台积电每年都要喊几次涨价。 这就要说到基恩士的第三招,管理生产商。基恩士自己成立了一个工程子公司,从母公司承接大概10%的订单生产。剩下的90%,由20多家代工厂共同完成。注意,这20多家生产商的选择很有技巧,没有大厂,都是中小厂。这样,基恩士就能把利润大头拿在自己手里。其次,基恩士在产品设计上也很有技巧。基恩士的产品种类很多,但很多产品的基本组成元素具有很高的通用性,这样一来,基恩士在供应链上可以进一步议价,进一步保证利润。 你发现没有,在基恩士身上,我们好像隐约能嗅到一种用力过猛的味道。比如,怎么做好销售?直接上工程师当销售。再比如,怎么在约束条件下做好产品?直接改变约束条件本身。这让我想到一句话。什么是解决问题的好姿态?也许关键不在于你给出一个什么样的答案。而在于,你敢不敢改变问题本身。 再来看今天的第二条。要说的也是一个只要干得好,毛利能够超过苹果的赛道。这就是耳机赛道。就在前不久,我看到一个数据。一个耳机品牌,叫韶音耳机,在2022年的营收,可能达到50亿到60亿元。你可能没听说过这个品牌。韶音专攻的是耳机中的一个细分领域,叫骨传导耳机。也就是,耳机不入耳,贴在耳朵外面,具体说是一个叫颞骨的地方,通过振动把声音传给你。 但是,在业内讨论更多的,不是骨传导技术本身。这在今天也不算什么新鲜事了。关于韶音,业内讨论最多的是两件事。第一是它的盈利能力。韶音去年达到了50亿元以上的营收。要知道,国际声学巨头森海塞尔,在2021年的营收,大概是47亿元人民币。中国最大的音箱品牌之一漫步者,2021年的营收是23.4亿元。这么一比,你大概能看出来,韶音在这个细分领域里的分量有多重,而且韶音的毛利还很高,能达到70%以上,比苹果还要高。 关于韶音讨论比较多的第二件事,是它对专利的重视程度。他们在攻克技术问题之后,很快就把研发出来的几乎所有技术,甚至外观设计,全都申请了专利。不管是主干技术还是分支技术,后来者再想模仿,都会遇到专利这道屏障。你知道现在韶音申请的专利有多少?超过1000项。借用韶音的科技知识产权总监万景春的话说,专利在公司高速发展过程中起到了至关重要的作用。近两年,作为专利权人,韶音科技拿起专利武器维权,立案超过百余起,对侵权者严厉打击。你看,这个护城河修建的,是不是很充分? 但是,要知道,在技术领域,一直有两种打法。第一种是特别重视专利保护。第二种是一开始就把技术开源,给大家共享。比如谷歌、特斯拉、华为,都把很大一部分技术开源共享。 那么,为什么同样是技术型公司,做法却完全相反呢?这要从企业的护城河开始说起。 巴菲特曾经说过,一个企业的护城河,主要有四个要素。 第一个要素,是无形资产。比如品牌、专利、用户认知度。这些都属于无形资产。韶音耳机在这方面就很重视,注册专利,就是为了在无形资产这个层面上,建立起护城河。那么,为什么有的企业要开源技术?难道他们不要这个护城河了吗?肯定不是。这就要说到,护城河的第二个要素了。 第二个要素,叫规模效应,也就是规模越大,利润越高。比如做人工智能的公司,使用的人越多,就意味着喂养它的数据越多,这个算法就越强大。因此,在一定程度上开源,不仅可以创造更多的用户,而且还能反哺技术本身。之所以开源,一定程度上,就是为了修建规模效应这条护城河。而对耳机来说,这个规模效应似乎并不是核心。 第三个要素,叫用户的转换成本。比如电脑的操作系统,转换成本就很高。但是,像日用快消品,转换成本就非常低。比如你换个牙膏,换了也就换了,没什么不习惯的。同样,对耳机来说,这个转换成本也不高。 第四个要素,是提供这个产品的成本。只要你在相同的品质下,把成本变得足够低,这也是一种护城河。而成本其实在很大程度上,由前三个要素决定。 说到这,你发现没有,在护城河四要素中,对韶音耳机来说最关键的就是第一个,无形资产。也就是品牌和专利。这也是为什么韶音要花那么大的精力去维护专利,因为他们的业务模式决定了,最重要的护城河就是专利。在这里要特别留意,先发优势从来都不是护城河。因为一个东西你先做了,别人也可以模仿。在先发优势的基础上,打造品牌、研发专利、渗透用户,这才是护城河。 我觉得韶音带来的启发就在于,从护城河的视角思考产品。也就是,对于一个产品来说,你要把重点放在哪里,不光要看用户需求,也要看,你的护城河是什么。 好,以上就是今天的内容。《得到头条》,明天见。

    得到头条 2023-01-12

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