匈牙利:中国制造出海前哨

今天我们选择两个话题,为你提供知识服务。一是中国和新加坡进一步推动电商领域的合作,二是国内奶酪市场增长迅猛。

来看今天的第一条。10月27日,我国商务部和新加坡签署了《关于电子商务合作的谅解备忘录》。双方计划建立电商合作机制,进一步推动在物流、移动支付等领域的合作。

你知道,在这一波中国互联网企业出海潮中,新加坡是中国企业“走出去”的前哨。在电商领域,阿里巴巴的国际电商平台来赞达(Lazada),总部就在新加坡;今年2月份,SHEIN把公司的控制主体变更成了新加坡公司。在游戏领域,最近半年,腾讯、米哈游、莉莉丝三家国内游戏大厂,都推出了全球化新品牌,并且都选择把公司开在新加坡。在视频领域,抖音集团和爱奇艺的海外总部,也都设在新加坡。

新加坡人口体量这么小,国内互联网企业为什么把它作为出海前哨?我们在第23期节目中聊过,大厂们看重的不是新加坡本身,而是新加坡背后6亿多人的东南亚大市场。疫情让东南亚人逐渐习惯“线上生活”,直接把互联网普及率拉升了一个台阶,这两年东南亚的电商、游戏、视频等市场规模正在呈爆发式增长。以新加坡为据点,再依托新加坡发达的金融体系和数字经济,就可以把产品覆盖到整个东南亚市场。

有意思的是,就在国内互联网大厂忙着去新加坡淘金的时候,我们发现,国内的一众先进制造企业正在“集体向西”,去往遥远的中东欧小国——匈牙利。

今年3月份,亿纬锂能在匈牙利启动动力电池工厂的建设;6月份,联想建在匈牙利的工厂正式投产,日产1000台服务器、4000台工作站;9月份,宁德时代在匈牙利启动了电池工厂项目,蔚来汽车的匈牙利工厂下线了首座换电站。

再看更早的时候,比亚迪是2017年就在匈牙利设立了欧洲第一座纯电动大巴工厂,于2020年实现了首批交付。华为更是早早布局匈牙利,在这里设立欧洲供应中心,建立工厂和物流中心,作为华为全球供应链布局的主要组成部分。

好,不用再多举例,相信你已经感受了,中资企业在匈牙利的投资有多火热。而且,投资模式也和新加坡完全不同。新加坡吸引的是互联网产业,以轻资产模式为主;匈牙利吸引的是先进制造业,去匈牙利的企业是二话不说,先买地建厂,走重资产路线。

互联网大厂为什么选择新加坡,前面已经说过了,接下来的问题就是:先进制造企业为什么选择匈牙利?匈牙利地处中东欧,看上去是一个平平无奇的内陆小国,在国际上没有什么存在感,也没有发达的金融业和丰富的能源,为什么它能成为中国先进制造企业出海的前哨?

我们知道,欧洲的工业空心化很严重,提起欧洲制造,好像只有德国。你可能想不到,匈牙利也是少见的以制造业为主的欧洲国家。目前匈牙利GDP中工业占比高达30%,和德国差不多,比日本的25%要高。

匈牙利的工业,又以汽车产业和电子产业为主。在欧洲,匈牙利被称为“东方底特律”,匈牙利有18%的人口在从事汽车制造相关工作,汽车产值占了匈牙利制造业的1/3。汽车还是匈牙利的重要出口产业,占匈牙利出口总额的20%。除了汽车,匈牙利第二大支柱产业是电子产业。匈牙利人口的17%在从事相关工作,电子产业产值占到匈牙利制造业的20%,电子产业出口占匈牙利总出口额的28%,超过了汽车工业。

听到这儿,你肯定会冒出一个疑问:匈牙利的汽车和电子产业这么牛,出口这么好,匈牙利似乎和腾飞期的日本、韩国一样,是一个出口导向性的制造大国。不过,日韩走出了很多知名汽车品牌和电子品牌,我们怎么没听说过什么匈牙利的牌子?

这就要说到第二点:和日韩不同,日韩制造业以本国资本、自研技术为主,而匈牙利制造业由外资主导。东欧剧变后的20年,匈牙利执行“向西开放”战略,大力引进西方资本。

匈牙利有从奥匈帝国时期就攒下来的工业家底,有比西欧便宜得多的劳动力,地理位置也很好。这里地处欧洲腹地,有四条欧洲公路穿越匈牙利,还有多瑙河横穿匈牙利国境。

特别是,2004年匈牙利成为欧盟成员,产品出口欧盟内部更方便,吸引了欧美各大汽车制造商前来投资。全球排名前十的汽车制造商,全部在匈牙利开设了工厂,奔驰和奥迪在匈牙利的产能投资达到百亿欧元级别。大陆、博世这样的汽车零配件大厂也在匈牙利开设了工厂。

西方资本让匈牙利工业产值和出口保持了高增长,但是,它们仅仅把匈牙利当作廉价生产基地,并没有推动匈牙利制造业的产业升级。匈牙利的汽车和电子产业以零部件生产和组装为主,属于劳动密集型产业,工人工资长期维持在低水平。匈牙利经济学家韦尔泰什坦在2014年指出,匈牙利加入欧盟十年,但并没有缩小与欧盟发达国家的差距。

雪上加霜的是,2009年爆发的欧洲债务危机,让匈牙利遭受重创。匈牙利政府向国际货币基金组织申请了250亿美元的救助资金,才勉强支撑下来。我们多次聊过,国际货币基金组织的钱可不是白拿的,被援助国要以让渡很多经济主权为代价。

一方面,是被困于低端制造业无法升级,另一方面,本国的经济主权受外资约束。在这种情况下,匈牙利政府在2010年提出了“向东开放”战略,加强与俄罗斯、中国等国的合作,把它作为匈牙利的基本国策之一。

2013年以后,匈牙利更是积极响应“一带一路”倡议,创造了多个第一:匈牙利是第一个确认加入“一带一路”倡议的欧洲国家;第一个在中东欧地区推进人民币国际化的国家;第一个在国内设立母语和汉语双语教学的欧洲国家,等等。

与此同时,中国加大了对匈牙利的基础设施投入。2015年,中国和匈牙利合作建设了全长350公里的“匈塞铁路”,这是“一带一路”交通互联的核心项目。中欧班列也陆续开通了从长沙、厦门、合肥、石家庄等城市直达布达佩斯的班次。还有“中欧陆海快线”的开通,让来自中国的海运货物,可以经由希腊比雷埃夫斯港,北上直达布达佩斯。

好,说到这儿你就明白了,匈牙利本身的工业基础、独特的地理区位和“向东开放”战略,以及“一带一路”的加持,让匈牙利成为中国先进制造企业进入欧洲市场的桥头堡。

更重要的是,中国企业带去匈牙利的,不是劳动密集型的落后产能,而是最先进的制造经验。比如联想的“智能工厂”,能用“生产控制塔”控制每一个屏幕和机床,实现环境实时监测、人机协同生产。再比如蔚来和宁德时代,带去了电动车领域的最新技术。

对匈牙利来说,这是一个绝佳的向高附加值产业转型的机会;对中国企业来说,想要取代欧美企业,成为全球产业链的新链主,就必须打造一个全球产业合作的新样本:不是把合作伙伴困死在低端制造业,而是带领产业链伙伴不断技术升级。产业链伙伴创造的价值越高,作为链主的中国企业也就越成功。

来看今天的第二条。

最近,淘宝与《商业评论》杂志联合发布《2022乳制品趋势白皮书》。白皮书指出,国内乳制品市场规模持续增长,2022年市场规模估计为4980亿元,到2026年预计达到5966亿元,也就是说,未来4年内将新增出约1000亿元规模。其中,常温奶的销售金额占比最高,处于成熟期;增长潜力最大的包括低温奶和原制奶酪,它们在高价值人群中的渗透率也比较高,达到了20%左右。

我们知道,奶酪在中国是纯粹的舶来品,最开始的受众主要是有国外生活经历的年轻人,以及在一、二线城市喜欢西餐的精致消费群体,市场很小众。过去,伊利、蒙牛等乳业巨头都没拿奶酪市场当回事,他们把厮杀的精力都放在液态奶上了,国际大牌趁机抢占了这块市场空白。2018年,中国销量排名前五的奶酪品牌,分别是百吉福、安佳、乐芝牛、卡夫和总统,清一色的国际品牌。

而不到4年的时间,国产品牌妙可蓝多却快速登顶,市场占有率达到35.5%,远超其他竞争对手。而且妙可蓝多并没有其他大公司做后台,资金、渠道、品牌等方面可以说是资质平平,直到2020年打出知名度后才被蒙牛入股。

一个国内不知名的新品牌,没有大资本加持,赤手空拳和国际大牌竞争,还一举拿下了国内最大市场份额,它是怎么做到的?其实说出来,你会觉得答案很简单,但妙可蓝多先想到,并且先做到了。

奶酪在中国的受众小,主要是因为东西方饮食文化的差异,多数中国人没怎么吃过奶酪,初次尝试会觉得口味有点奇怪。想想看,什么样的人群对东西方饮食文化差异的感触最浅呢?当然是儿童,他们还没有形成固定口味,是最好教育的群体。而且,奶酪高蛋白、高钙的特点正适合儿童。

按照这个思路,2018年,妙可蓝多推出儿童奶酪棒。奶酪棒在外形上易抓握,不易被误吞,对儿童更安全;再加上小包装的形式和多样的口味,让它成为儿童糖果的替代品。想想看,当孩子哭闹时,家长是愿意塞给他一块糖果呢,还是一块奶酪棒?为了进一步吸引小朋友,妙可蓝多跟大火的儿童动画片汪汪队合作,让汪汪队的IP做代言人;还把儿歌《两只老虎》改编成妙可蓝多奶酪棒广告,非常魔性。

经过这一套组合拳,妙可蓝多成功开辟了儿童奶酪这块市场空白,从推出奶酪棒的2018年开始,业绩直线飙升,营收4年涨了近4倍。这也惹得乳业巨头们分外眼红,2020年,蒙牛买入妙可蓝多5%的股份,后来一路增持,现在已经成为第一大股东。

奶酪棒的成功,不但引来蒙牛的入股,也引来更多的竞争对手。伊利、三元等大玩家纷纷入局,还有奶酪博士、雪原圣诺等新玩家入局,竞争趋向白热化。

面对这样的局面,妙可蓝多开辟了第二战场——家庭早餐桌。今年4月份,《中国居民膳食指南(2022)》发布,建议儿童养成早餐吃奶酪的习惯。而就在那两个月前,妙可蓝多刚刚发布了新产品奶酪片,针对的就是家庭早餐场景,还打出主题广告“营养早餐加一片”,煎蛋、喝粥、吃面都可以加,这又给天天头疼给娃做啥早餐的家长们解了燃眉之急。今年上半年,妙可蓝多早餐奶酪片的增长超过150%,相当亮眼。

你看,搞了半天,你以为妙可蓝多做的是奶酪生意,其实人家做的是亲子生意。中国家长们是在用真金白银向商家喊话:谁能照顾好我的熊孩子,我就照顾好你的钱袋子。

来说说咱们得到的事儿。

又到了周五的“头条帮你问”时间。之前征集问题的时候,很多同学都提到同一个问题:如果我在“得到听书”听完了一本书,还有必要读原著吗?

得到听书的解读人陈章鱼老师回答:听书肯定不能代替阅读。一本书有十几万字,而得到听书30分钟的音频,转化成文字稿大概是8000字。所以“得到听书”会帮你提炼出一本书的精华,但肯定不是全部精华。反过来说,如果一本书的精华只占这本书的几十分之一,那我们肯定就不会为你推荐这本书了。

所以,建议你把“得到听书”和读书结合起来,具体有三种用法:

第一种,把“得到听书”当做筛选器,通过这个产品了解更多市面上的新书和好书,作为选书的参考;

第二种,把“得到听书”当做阅读前的热身和阅读后的检验。在读书前,通过听书明确这本书的重点,提高读书效率。读完一本书之后,自己尝试来概括书籍内容,再把自己的收获和听书相对照,看看有没有遗漏。

第三种,你还可以对照原书,结合听书,去做“反向工程”,去拆解读者的思路和方法。我们的解读人藏龙卧虎,用这种方法,你可以从这些厉害的老师那里“偷”到思考和表达的技巧。

以上就是陈章鱼老师的回答,希望“得到听书”能够成为你提升阅读能力的称手工具。

得到听书和得到电子书推出了年度联合会员,每天不到1.3元就能畅享得到的海量好书。听书、读书相结合,帮你在不同知识领域再精进一步。今天是优惠的最后一天,爱书的你千万别错过。

今天就聊到这儿,《得到头条》,下周见。

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    得到头条 2022-09-25
  • 颜宁:怎样提高实验效率?

    今天我们选择两个话题,为你提供知识服务。一是科学家颜宁宣布回国,二是“双11”期间戴森吹风机销售火爆。 来看今天的第一条。最近,普林斯顿大学教授、世界级结构生物学家颜宁宣布回国工作的消息,刷屏了朋友圈。颜宁在学术界的地位有多牛?我给你念一串她的头衔:清华大学教授、普林斯顿大学终身教授、美国国家科学院外籍院士、国际蛋白质学会“青年科学家奖”得主、赛克勒国际生物物理奖得主、《自然》杂志评选的十位“中国科学之星”之一、魏兹曼女性与科学家奖得主……此外,她还有一个标签:结构生物学大牛施一公的得意门生。 颜宁本科毕业于清华大学,后来到普林斯顿大学深造,拜在施一公门下。在普林斯顿拿到博士学位之后,她回到母校清华大学,年仅30岁就成为清华大学正教授、博士生导师。在清华工作10年后,也就是2017年,颜宁接受了普林斯顿大学的教职,离开清华,当时在国内引起了不小的议论。 在普林斯顿待了5年后,就在本月初,颜宁在“2022深圳全球创新人才论坛”上宣布,她将辞去普林斯顿教授职位,回国参与创办一所新型研究机构——深圳医学科学院。据说,风投机构闻风而动,现在排队上门要给颜宁投资。 消息就是这样,来看看能学到什么知识。 我看了多家媒体对颜宁的报道,对她的学术成果不约而同地提到一个词:高产。只说她在清华大学工作期间,就以通讯作者身份在《自然》《科学》《细胞》三大国际顶级期刊上发表科研论文19篇,平均每年2篇。大家开玩笑说颜宁“在CNS发文章如同灌水”,CNS是这三大国际顶级期刊的合称。 为什么颜宁如此高产?媒体披露了很多:高智商,从小就是学霸;超勤奋,每天泡在实验室14—16个小时;有科研热情,她眼中的蛋白质晶体比钻石更美丽。不过,颜宁自己很谦虚,她表示:做实验,无他,唯手熟尔。 在《成为科学家》这本书里,讲到了颜宁做实验的细节,我们可以从中窥到高手做事的方法论。 第一,规范化动作。 说工业生产需要规范化动作,我们不奇怪;说做实验也要规范化动作,这有点出乎我们的意料。颜宁观察老师施一公做实验,一开始感觉是一位武林高手在演示招数,动作行云流水、一气呵成,好像所有步骤都印在老师的脑子里。再仔细观察,发现老师不只是流畅,而且每个动作特别规范:换移液器枪头的时候总是按特定的顺序,连给标签纸折角都有特定的方法。 施一公告诉颜宁:“这些看起来微不足道的‘小手脚’,都是为了避免瞬间分心可能造成的失误。有时,很可能是一个连你自己都没意识到的小失误,会导致整个实验前功尽弃。”施一公强调说:“不是我们实验做得快,而是我们犯的错误少,弯路走得少。” 后来,颜宁在自己带学生做实验时,同样要求规范化。每个实验都是颜宁先做一遍,演示规范动作,然后看着学生再做一遍,指出他们的问题。比如,学生们换移液器枪头时,喜欢随手拿起一个来换。颜宁说不行,要严格按照顺序,这样万一多加或少加了溶液,就可以从枪头来判断问题出在哪儿。 第二,头脑预演。 这一招是颜宁从一位师姐那儿学到的。每天晚上睡觉之前,在头脑里预演一遍第二天要做的实验,特别是那些难度较大的细节和容易出错的环节。这样提前过一遍之后,第二天实验的效率会高不少。 头脑预演这一招,我们在第33期节目中介绍过,各行各业的高手都在用。跳水运动员站在跳板上时,会将动作全过程、每个细节要领在头脑中先过一遍;建筑师在设计图纸时,会在想象中把自己缩小、跳到图纸中去,感受设计空间的每个细节;再比如罗胖,在跨年演讲之前,会想象自己站在舞台上,把演讲的内容和当时的现场情绪在脑子里一遍一遍过。现在我们知道了,顶级科学家做实验,也会先在头脑中预演实验过程和细节。 第三,通过大量练习,培养科学直觉。 结构生物学家想要观察蛋白质结构,需要三个步骤:第一,在生物体外培养出性质稳定的蛋白质;第二,让蛋白质形成晶体,也就是“结晶”;第三,用X射线衍射观察晶体,解析出蛋白质的三维结构。其中,最难的是第二步,也就是结晶。 蛋白质的结晶条件非常苛刻,而且每种蛋白质还都不一样。为特定的蛋白质创造合适的结晶条件,理论上存在无数可能的路径,怎么找到最佳方案?这往往要依靠“科学直觉”,直觉对了,会少走很多弯路。 “科学直觉”听起来很玄,其实就是大量实验训练的结果。前面说了,颜宁每天泡在实验室14—16个小时,自己不做实验的时候,就观察别人做实验;不实际动手做实验的时候,就在头脑中预演实验。通过这样的长期积累、内化,才会有凭借科学直觉灵光乍现的时刻。 第四,如果可以攀珠峰,就不去爬玉龙雪山。 2013年,颜宁在清华独立主持的实验室已经顺畅运转了几年,她所带的学生们也都在核心期刊发了论文,没有毕业压力。这时候,颜宁做了一个重要决定:停止之前给实验室“练手”的几个项目,去专攻膜蛋白领域的经典难题——人源葡萄糖转运蛋白GLUT1,这是前辈科学家们努力了50年都没做出来的成果。 对此,同行和她的学生都不理解:之前实验室做的昆虫葡萄糖转运蛋白,已经完成了实验三步骤中的前两步,也就是培养蛋白质和结晶,只差最后一步X射线衍射了,可以说已经胜利在望。这时候放弃这个项目,去专攻难度极大的人源葡萄糖转运蛋白,能不能成功还很难说,这不是得不偿失吗? 颜宁是这么对她的学生说的:我理解你,做昆虫蛋白,三关已经过了两关;而做人源蛋白,需要从第一关开始打。但是,你做昆虫蛋白,就算全部通关了也就到6000米的地方;而做人源蛋白,你有机会直接登顶珠穆朗玛峰。有能力登上珠穆朗玛峰的人,不应该去爬玉龙雪山。 据说,颜宁的学生当时并没有被说服,回去唉声叹气:“我们选择了一条不归路,可能要四五年才能看到结果。”然而,仅仅过了一年,颜宁团队就解析出了人源葡萄糖转运蛋白GLUT1的结构,成果发表在《自然》杂志上。诺贝尔化学奖得主布莱恩·克比尔卡称赞这项成果是“伟大的成就”;美国国家科学院院士罗纳德·卡巴克说颜宁“战胜了过去50年从事结构研究的所有科学家”。 颜宁的故事让我想起那句老话:所有的连续成功,都是方法论的胜利。 来看今天的第二条。 今年“双11”期间,高速吹风机成为最受欢迎的小家电之一。在天猫平台上,徕芬、寻觅、飞科等国产品牌表现亮眼,挤进了销售额榜单的前五名;不过,戴森的市场地位仍然稳固,虽然销量只有徕芬的1/3,但以每台吹风机3000元的均价,在销售总额上牢牢占据市场第一。我看到《中欧商业评论》对戴森创始人詹姆斯·戴森的采访,这位70多岁的老头子骄傲地说:“我的字典里没有‘性价比’这个词。” 戴森在采访中,讲到他们当时研发高速吹风机的思路。传统吹风机的痛点显而易见:第一,因为要制造风速,所以会有噪音,用起来非常吵。第二,为了把头发尽快吹干,需要在吹风机里加上电阻丝加热空气,气流温度最高能达到150摄氏度,很伤头发。 怎么解决这两大痛点?先来说伤头发的问题。戴森的工程师认为,如果空气流动足够快,就可以把温度降下来,把头发吹干而不是利用热空气把头发烘干,这样就不会伤头发。这个问题相对好解决。工程师设计了一种中空的结构,能让风速提高三倍。 但是,风速一提高,噪音就更大了。怎么才能既提高风速,又把噪音降下来?这是一个典型的“既要,又要”的问题,而且是与物理规律相违背的。当时戴森的工程师团队试了几百种方案,都没能解决这个问题,差点就要放弃高速吹风机项目。 后来,研发团队偶然地从蝙蝠身上找到了灵感。蝙蝠靠回声定位来探查周围环境,但我们人类听不到蝙蝠的声音,因为蝙蝠发出的是超声波,声音频率高于人类的听力范围。当你把吹风机的转速提高三五倍,那肯定是风速越高噪音越大;但是,当你把转速继续提高到一定程度,声音频率就会进入超声波区,人类就听不见了噪音,这就是“静音高速吹风机”的原理。 最终,戴森团队设计出了一种空气动力马达,仅重49克、直径27毫米、有13个叶片,转速高达每分钟11万次,这是戴森网红吹风机的核心部件。 戴森的例子再次说明了,“既要,又要”是倒逼创新的神器。比如,设计储存食物的容器,既要密封严实,又要容易打开,这组矛盾倒逼了易拉罐的发明。再比如,想要船的平稳性好,就得加宽船身,但是加宽船身会让船的阻力变大。既要平稳性高,又要阻力小,这组矛盾倒逼了流线型船体设计。还有,天文望远镜的镜面越大,观察效果越好,但是,镜面太大又装不进火箭发射舱。这组矛盾催生了折叠式天文望远镜的发明。 就像采铜老师在《精进2》里指出的:所谓有洞察力的人,就是一眼就能够抓住事物的核心矛盾的人。而所谓有创造力的人,不是在老矛盾中迁就其中一项,恶化另外一项,而是找到那个核心矛盾,然后把这个矛盾消灭掉。 来说说咱们得到的事儿。 最近,有不少同学向《职场写作训练营》的罗砚老师提问:“年底了,工作不好找。简历应该怎么写,才能从候选人里脱颖而出?” 罗砚老师说,写简历,最常见的就是说自己“沟通能力强”“学习能力强”。这么空泛的表述,很难说服面试官。《职场写作训练营》里有一个方法,叫“加半句大法”。把简历上的内容加上半句,就能让你的优势更有说服力。怎么加呢? 第一,能力后面加证据。比如,“我有文案写作能力。在宇宙杂志等新媒体上,发表过十几篇文章。” 第二,经历后面加价值。比如,“我独立策划了国庆促销活动,为公司带来了过百万的销售额。这也是公司过往一年唯一业绩上百万的活动。” 第三,需求后面加准备。研究一下岗位对候选人的需求,并附上你为了胜任这个岗位所做的个人准备。比如,应聘新媒体编辑,你可以说,“为了更好地胜任这个岗位,我去年自己运营了一个微信公众号,过去一个月产出文章5篇,平均阅读量2000+。” 按照这个模板写,简历更有真实感,也更有说服力。《职场写作体验营》还为你准备了应对竞聘、总结、述职等各种场景的写作模板和工具,花9.9元就能学习。现在报名,还能获得30个职场微课文稿,里面包含面试自我介绍模板、周报模板等等。在首页搜索“写作”或者点击文稿区链接,就可以报名。 另外,万维钢老师的《精英日课》第五季,正在解读一本今年9月刚上的英文版新书,叫做《星空信使》。作者你也很熟悉,就是现象级畅销书《给忙碌者的天体物理学》的作者尼尔·泰森。万老师解读的第一讲很有意思,叫“想象你是外星人”,欢迎你前去试读,看看外星人是怎么观察地球的。 今天就聊到这儿,《得到头条》,明天见。 附:《职场写作训练营》报名链接

    得到头条 2022-11-16
  • 孩子如何理解人际关系?

    用户,你好这里是《得到头条》,我是徐玲。 今天我们从两个话题出发,为你提供知识服务。一是家长患上“开学综合征”,二是冥想类App逐渐遇冷。 来看今天的第一条。下周,学校就要正式开学了。据说现在各个家长群都躁动不安,特别是娃刚上幼儿园或者刚上小学的家长,简直比娃还要紧张,各种担心焦虑,甚至睡不好觉,有人说这叫“家长开学综合征”。具体的临床症状包括: 担心娃的适应能力,在新环境里和同学们不合群、受委屈;或者太调皮、惹麻烦; 担心娃的学习能力,别家孩子都提前补课了,怕自家娃跟不上节奏,自信心受打击; 担心老师的责任心,不能一碗水端平,喜欢成绩好的学生,对差生不待见; 担心别的家长“会来事”,而自己不擅长和老师拉关系,导致自家娃被老师忽略;等等。 如果你是家长,可以对着这几项自查一下,看你是否也有“开学综合征”。 家长对孩子过度担心,往往是低估了孩子的心理成熟度,总觉得他太小,什么都不懂,应对不了学校里复杂的人际关系。其实,孩子对人际关系的理解,包括同理心、分享、互惠、公平甚至社会等级的概念,具有与生俱来的敏感。人际关系就好像是刻在人类基因里的东西,孩子在这方面远比我们想象得更早熟。 我之前看到一位人类学家和儿童发展研究者,名叫许晶,在一席的演讲,她提到几个著名的心理学实验对儿童早期人际心理的发现,很有意思。 比如,孩子从什么时候开始有了“好人坏人”的概念?心理学家的答案是,6个月。研究者给6个月大的婴儿看两段视频。第一个视频中,有个红色圆形小人在努力地爬坡,可是怎么都爬不上去。这时候,来了一个蓝色方形小人,它从后面推着红色圆形小人,帮助它爬上了坡。第二个视频中,还是这个红色圆形小人在努力爬坡,它好不容易快要爬上去了,这时候突然跑出来一个黄色三角形小人,它把红色圆形小人挤了下去,让它功亏一篑。 放完这两段视频,研究人员在婴儿的面前摆了两个玩具,一个是蓝色方形小人,一个是黄色三角形小人。结果,大多数婴儿伸手去拿了那个“乐于助人”的蓝色方形小人。你看,这个实验说明,6个月大的婴儿,已经有了“善恶”的概念。 再比如,孩子从什么时候开始有了“公平”的概念?心理学家的答案是,15个月。研究人员给15个月大的婴儿看两张图片。图片里,有人在给两位女士分饼干。第一张图片,每人面前各有两块饼干;第二张图片,一个人面前有三块饼干,而另一个人面前只有一块。研究人员发现,婴儿对第二张图片注视的时间更长。这表示,第二张图片让他们感到惊讶,与他们的预期不符。 可见,从15个月开始,婴儿就对“公平”这个概念有了初步的预期。有意思的是,研究人员还做了一个对比实验,如果把图片里的两位女士换成两个枕头,那么婴儿对两张图片的注视时间就差不多。这说明,婴儿不是对数量的不同感到惊讶,而是理解到了人际关系中的公平分配问题。 再说个更让人吃惊的。孩子从什么时候起有了“等级”概念?比有公平概念更早,是10到13个月。研究人员给这个年龄段的婴儿看两段视频,一个大方块和一个小方块面对面走过去,狭路相逢,挡了各自的道。第一个视频中,小方块俯下身,给大方块让路;第二个视频中,是大方块俯下身,给小方块让路。 结果,婴儿对第二个视频注视的时间明显更长,“大的低头给小的让路”让他们感到惊讶。这也许表明,婴儿最开始具备的社会秩序观念并不是“人人平等”,而是“强者支配弱者”。 你看,我们以为婴儿对善恶、公平、等级这些人际概念一无所知,其实他们从6个月到1岁时,早在他们能开口说话之前,就已经领会了。 好,我们继续看,当娃进入幼儿园,他们对人际关系是如何理解的?就拿“分享”这件事来说,家长们都会告诉娃,不能太自私,要学会分享,零食一起吃,玩具一起玩。其实家长们根本不用教,孩子天生就懂得分享,而且这其中的动机远比家长想象得要复杂。 许晶作为人类学家,专门跑到幼儿园里做田野调查,她给幼儿园小班的孩子设计了这样一个实验:首先,小朋友们需要完成一个简单任务,然后得到两块糖作为奖励。然后,她会问小朋友,愿不愿把其中一块糖分享给别人?在参加实验的全部19个小朋友中,所有人都表示愿意分享。 接着,许晶告诉他们:今天幼儿园来了两个新同学,其中一位只是今天来参观,以后就不来了;另一位会留下来,以后就是你的同班同学。你的这块糖,愿意分享给哪一位?如果把这块糖装进信封里分享给他,你要不要在信封上写上自己的名字? 有意思的地方来了:如果把“分享”看成是纯粹的利他动机,就是想让别人高兴,那么,这块糖分享给谁都是一样的,而且写不写名字无所谓。而实际结果是,有14位小朋友选择分享给留下来的那位,只有5位小朋友选择分享给会离开的那位。而且,所有19个小朋友都要求在信封上写上自己的名字。 许晶问他们这样选择的原因,不少小朋友说:因为留下来的那位可以跟我做朋友,以后他也可以把东西分享给我。你看,3岁孩子并不是把分享看成纯粹的利他,而是明确知道分享能够带来互利互惠。许晶说,她在幼儿园的观察中也发现,孩子们对分享这件事特别上心,谁给了谁什么东西,谁没有还礼等等,小朋友心里都有一本账,记得特别清楚。 这让我想起原始部族里的生活方式。按照经济学家的想象,在货币出现以前,原始部落里的人是进行“物物交易”的,一筐土豆换一把斧头之类。但人类学家发现,真实的原始部落根本没有物物交易这回事,而是通过分享来互利互惠:今天你从隔壁老王那儿拿两个鸡蛋,明天老王从隔壁老张那儿拿一筐土豆,这些都是无偿的。当然,每个人心里都有一本账,谁给了我什么东西,以后他有需要时我也会分享给他,这是一笔不断滚动、永远不会被还清的人情账。 也许,这种以分享为基础的互利互惠早就写进了人类基因,小朋友们无师自通。甚至,在许晶做调查的幼儿园里有个三岁的小朋友过生日,这个小朋友告诉老师:你要给园长分一块大点的蛋糕,你要跟你的领导搞好关系。 乍一听我们会很吃惊,这孩子要成精了?其实暴露出来的是我们对儿童心理的无知。就像许晶说的:“到底什么是‘纯真’?这其实是我们强加于儿童的定义,是我们自己心理的投射,或者说是成年人自己的道德想象。” 来看今天的第二条。 前两年在海外大热的冥想类App最近逐渐遇冷。疫情期间,冥想作为一种缓解压力的方法被大家追捧,冥想类App的全球用户数在2020年上半年暴涨。这类App免费提供基础冥想课程,比如减压、助眠、免费白噪音等等,更高级的服务需要购买会员,会员权益包括会员课程、专属白噪音、睡眠故事等等。 不过最近,冥想类App正在流失用户。比如“Calm”,这是注册用户一个多亿、估值达20亿美元的冥想类头部App,它在今年7月份的活跃用户同比减少了26%,8月份又传出裁员20%的消息。另一款冥想类App,Headspace,更惨,同比下降了60%。 是因为大家适应了与疫情共存,不再焦虑了吗?当然不是。恰恰相反,冥想这块市场正在变得越来越大,吸引了越来越多的竞争者进来抢食。大平台一旦下场,垂直类App就会被降维打击。在YouTube上搜索“meditation”,就是英文的“冥想”,会找到大量优质视频,既有轻音乐、白噪声,也有各类教程。总之,冥想App里有的,YouTube上差不多都有,而且还都是免费的。 国内也一样,以小红书为例,关于冥想的笔记有40多万篇,顶部菜单还按场景和需求进行了细分,比如“睡前”“晨间”“午休”“疗愈”,内容涵盖冥想课程分享、心得体会交流、好物推荐等等。这样一来,国内的冥想类App也会被分流。 除了大平台,还有一类玩家入场了冥想赛道,就是智能硬件公司。冥想类课程无法解决一个问题,就是用户端缺乏练习的直观反馈。冥想不像其他运动,把动作练熟了就能掌握,冥想需要进入一个身心合一的空灵状态,如果只是跟着课程练习,你很难知道自己的状态是不是达到了标准,这太难呈现了。即使是线下课程,老师也无法直观掌握学员的状态,学员同样无法直观感受老师所描述的状态。 这个痛点,智能硬件刚好能解决。国外有一家智能硬件公司Interaxon,推出了一款可穿戴智能头环,戴上它,你的脑波就可以直观地呈现出来,有没有进入状态,一目了然。智能头环还可以把脑波指标和你的历史数据以及相似人群的数据做比较分析,给出个性化的指导意见。 类似的智能硬件国内也有。A股上市公司怡亚通就推出一款正念舒压智能头环,可以实时监测脑波活动,实时给到反馈,帮助用户及时调整状态。在练习结束后,它还会在App上提供一份分析报告,对整场训练进行复盘,实现了冥想从训练到反馈再到复盘分析的闭环。另外,App上也有冥想课程、白噪音等内容。 你发现没有,如今大火的智能健身镜,也是走的这种“智能硬件+AI软件+内容服务”模式。激烈竞争下,单有内容或者单有硬件都不足以拿下山头,“硬件+软件+内容”的三位一体模式才是王道。 来说说咱们得到的事儿。 又到了头条帮你问环节。本周的问题来自@189^0503同学,他问《高管口才小班课》的主理人小然老师:我在接受电视台采访时,发现我说话的嘴形不好看,嘴唇的动作幅度太大了。请问讲话时,怎样让嘴形和表情更好看? 小然老师回答说,我们先来思考一下,为什么我们在平时讲话的时候,或者在现场看别人讲话的时候,都没有留意嘴形和表情的问题,但是一上了镜头,就会留意到这些细节呢? 这是因为,在线下场景,观众有很多地方可以留意。比如讲话人的PPT,讲话人的肢体语言,还有周围的环境等等,所以不会把目光聚焦在讲话人的表情或者嘴形上;但是镜头会把观众的视野框在一个特别小的范围,观众就会注意到嘴形这种小细节。所以,我们不必太过纠结嘴形,毕竟咱们大多数讲话的场景都是在线下。 同时,小然老师提供了一个简单易行的方法,可以迅速让我们的表情更好看。这个方法叫做“笑起来”,也就是在讲话时,把你的颧肌提起来。这样一来,你的亲和力会立马上升好几个度,观众感受到你的亲切,就会忽略你的嘴形。 当然,面对镜头时的场景不同,需要呈现的表情也不同。比方说,公司遇到公关危机事件,需要你去面对媒体,你就不能提颧肌。再比如说,你第一次作为管理者面对全公司发言,你需要展现你的权威性,也不能提颧肌。在小然老师的《高管口才小班课》里,有很多针对不同场景的表情管理方案,感兴趣的话你可以去报名。 另外,今晚8点,826听书节特别直播正式开场。10位好书辩护人正在做最后的准备,只为用最精彩的表现,赢得你手中的一票。一定记得来直播间投出你宝贵的一票。今天也是得到听书买1送“1”优惠的最后一天,抓紧囤起来。  

    得到头条 2022-08-26
  • 国产工业软件如何弯道超车?

    今天我们选择两个话题,为你提供知识服务。一是2022中国工业软件发展大会召开,二是各大平台推出世界杯有奖竞猜活动。 来看今天的第一条。11月22日—25日,2022中国工业软件发展大会在南京召开,大会主题是“软件赋能,智造强国”。据新华社报道,这次大会举办了国内迄今为止规模最大的自主创新工业软件主题展,吸引了中国电科、中望软件等近百家国内知名的工业软件企业参展,还有中国船舶、南钢集团、中车数字等大型智能工业企业在展会现场展示软件应用,全面呈现了我国工业软件自主创新取得的成果。 消息就是这样,来看看能学到什么知识。 工业软件被称为“智能制造大脑”或者“工业之魂”,它是工业数字化和工业互联网的核心部分。有人说,“谁能拥有最先进的工业软件,谁就占据了第四次智能工业革命的高地。”工业软件的重要性怎么强调都不过分。 但你肯定也听过这样的说法:目前我国工业软件还很落后,与我国强大的制造能力严重不匹配。这样的说法大体没错,但不够准确。 大体来说,工业软件可以分为三大类:研发设计类、生产控制类、经营管理类。其中,研发设计类包括CAD(计算机辅助设计)、CAE(计算机辅助工程)、EDA(电子自动化设计)等;生产控制类包括MES(制造执行系统)、DCS(分布式控制系统)、PDM(产品数据管理)等;经营管理类包括ERP(企业资源管理)、SCM(供应链管理)、CRM(客户关系管理)等。 其中,经营管理类软件,把国外管理经验直接搬到中国来普遍水土不服,反而是本土软件更有优势,目前国产软件占了国内市场70%的份额。 生产控制类软件,依托于国内强大的制造业,国内软件也有和国际巨头一拼的实力。目前国产软件占了国内市场50%的份额,并且正在往高端化发展。 而研发设计类软件,尤其是被称为工业软件“三大高山”的CAD、CAE、EDA,我们比较落后,国外软件巨头垄断了国内90%的市场份额,这是中国工业软件急需突破的地方。 另外,业内资深人士田锋老师指出,除了上面说的这三类软件,还有一类隐藏在水面之下的软件,叫“核心引擎”,包括几何建模引擎、约束求解器、网格剖分引擎、流程驱动引擎等等。这一部分,国产软件基本是空白。 所以,田锋老师总结中国工业软件的水平是:核心引擎基本空白,研发设计类相对落后,生产控制类彼此彼此,经营管理类领先于国际。 那么,当务之急就是,我们怎么改变研发设计类软件的落后局面,并且带动核心引擎开始起步?这个任务非常难,会迎面遭遇国际巨头在技术、生态、数据上的三重锁定。 技术上,工业软件和一般的软件不同,不是懂计算机语言和业务逻辑就可以了。西方几百年工业史积累下来的工艺经验、技术诀窍等“Know-How”知识都沉淀在工业软件中,不是短时间内大量砸钱、投入高技术人才就能做出来的。 生态上,工业软件国际巨头都有成熟的工业互联网平台,像GE的Predix平台、西门子的Mindsphere平台、SAP的HANA平台等,构建全方位的智能制造产业生态。而目前国内的工业软件企业大多还处于单点开发的状态。 数据上,工业软件巨头坐拥全球最优质的制造业客户,从而获得大量宝贵的产业数据,用产业数据来不断打磨软件产品,进一步优化性能。同时,它们还在全球持续收购小型工业软件来扩充底层数据库,进一步加深护城河。 那么,在这三重封锁下,中国工业软件该如何突围?看上去困难重重,但绝非没有机会。 首先,从市场来看,有一些明显的市场空白并没有被国际巨头覆盖。比如,被列入实体清单的机构和企业,它们被限制或禁止购买国际工业软件;再比如,广大的中小企业,它们买不起价格高昂的国外工业软件。这是留给国内工业软件的独有机会。 第二,从技术来看,前面说了,我们短期内无论怎么砸资源,都很难赶上国际一流工业软件。但是再想想,是不是国内软件一定要赶上或者说对标国际一流软件,才有机会呢?其实不然。 根据田锋老师的观察,我们每年花很多钱买先进国外软件,其实,大部分企业在实际生产中,很大一部分看似强大的功能都是闲置的。所以,国内软件企业其实只需要针对国内企业的实际需求,把那一部分经常使用的刚需功能做出来就行了。这部分只占国际先进软件全部功能的40%。这样一来,研发难度就大大降低了,而且同样能满足客户需求。 第三,从客户体验来看,田锋老师还指出了一个独到的洞察:就算是那40%的刚需功能,大多数企业买回去之后用得并不好。就拿仿真设计软件来说,中国企业每年花费巨资购买的国际先进仿真软件,并没有真正成为称手的研发设计工具,只是“假仿真”。 这是之前国内客户一大痛点,而它可以成为国产工业软件的一个机会点。还是那句话,“客户不是想要一个钻头,而是想要一个洞”,制造企业不是想要一个仿真设计工具,而是想要全面提升自己研发设计能力。如果国内工业软件不只是提供软件,而是可以进一步地帮助企业进行工业能力体系建设,这其实是开启了一次“升维竞争”,想象空间巨大。 最后,从技术浪潮的迭代上,国产工业软件还有一次弯道超车的机会。就像燃油车到新能源车,给了中国汽车产业弯道超车的机会,现在工业软件也在面临一次大变革,就是从传统软件转向SaaS化。 传统工业软件的代码量极大,软件巨头要把产品搬到云上,意味着软件架构要重建,很多模块要重写,这是一个巨大的工程,巨头的反应速度会比较慢。而国内工业软件反而可以轻装上阵,一上来就采用云端架构,做到“云原生”,这是目前可见的弯道超车最佳时机。 虽说工业软件是一个“慢行业”,但中国工业软件无疑已经进入了“快车道”。 来看今天的第二条。 世界杯赛程已经过半,热度仍在持续发酵。国际足联主席因凡蒂诺曾预测,今年世界杯观看人数将达到50亿,比上一届世界杯增长30%。中国一向是世界杯观看人数最多的国家,今年预计将有超过9亿中国人观看世界杯。 面对这个“超级流量池”,各个平台都在变着花样地蹭热度。抖音推出世界杯手势舞等各种话题挑战赛,快手推出了世界杯超级弹幕,微博发起了世界杯花式打call大赛,等等。各家活动眼花缭乱,但有一个活动,几乎每一个平台都有,就是有奖竞猜。邀请用户猜测比赛胜负和比分,赢取奖品。 比如,小红书在世界杯期间推出“精酿啤酒活动”,如果用户押注的红衣球队在比赛中取得胜利,就可以享受指定门店啤酒免单。快手世界杯的竞猜更好玩,不仅可以猜测胜负情况,还可以猜测诸如“最终比分之和是单数还是双数”“本场进球球员是否会把球衣脱掉”“哪队会率先破门”等等的奇怪问题。这些活动把观众由旁观者变成利益相关者,观众对比赛的嵌入程度变深了,自然就有了更大的参与热情。 也就是说,用户在活动中承担什么样的角色,决定了他的嵌入深度,也决定了活动对用户的影响力。除了把用户从旁观者变成利益相关者,还有一种让用户更加深度嵌入的方式,就是让用户变成事件的当事人。 李南南老师在《怎样升级你的说服力》这门课里讲过一个案例。香港某个电影院,在电影开始前,播放了一支公益广告。为了引起观众对广告的关注,在广告播放过程中,影院给每个观众发送了一条短信。 正当大家低头看短信时,屏幕传来一声巨响,广告中的车子撞向路边,车毁人亡。紧接着,屏幕上出现一行字——“驾车时请勿玩手机”。那一刻,影院里所有人都若有所思。你看,影院用一条实时发送的短信,巧妙地把观众带入到了广告剧情里。观众一下子从“旁观者”变成了“当事人”,这就大大增强了广告的效力。 我还听说在欧洲的机场,有一个神奇的创意广告,能让99%路过的人心甘情愿地刷卡捐钱。播放广告的屏幕中央有一条刷卡的卡槽。广告开始,屏幕上出现了一个面包,接着出现提示,指引旅客在卡槽处刷卡。旅客拿出卡轻轻一刷,屏幕上的面包就显示被切下来一块。紧接着,屏幕上出现一双手,拿走刚才切下来的面包,一句话随即浮现:谢谢你的捐赠。刷卡的旅客惊喜不已,因为这一刻,他感受到自己的举动正在拯救一个饥饿者,自己是这场救助行动的当事人。 这种把用户变成当事人的手法不仅能用在线下,也能用在线上广告中。你可能在朋友圈刷到过轮播广告,就是一沓广告图片,需要你用手指左右翻动查看。你有没有想过,广告商为什么不直接把图片设置成自动播放呢?那样岂不是更省事。 其实,一沓广告图片的设计,就是为了引发用户的翻动动作。用户翻动图片时,就像在购物网站翻动、挑选商品。观看视频,只是在被动接受广告商的说服;而不经意间的翻动行为,让用户跳出了旁观者的角色,成为了购物的主角。 我想起一句话,最高明的讲故事方式,不是向你叙述故事本身,而是把你变成故事的一部分。 来说说咱们得到的事儿。 12月份,各个项目都进入到了冲刺期,项目管理者也开始了频繁“救火”、身心俱疲的日子。《项目管理训练营》主讲人马强老师告诉我,想要避免项目冲刺时的焦头烂额,就要在项目计划上下足功夫。计划定清楚了,后续落地才能一路轻松。 那一份靠谱的项目计划长啥样呢?马强老师给了三个标准:有侧重、有韧性、有共识。 有侧重,就是拿到一个项目,不要着急进入细节,而要站在全局角度,定义出项目的关键任务。对关键任务优先细化行动路径,优先配置资源。 有共识,就是让整个团队就项目的目标、关键节点达成一致。这要求我们利用好关键的沟通会议,像是开工会、阶段总结会等。 有韧性,就是为项目可能遇到的问题提前打算,让项目具备抗风险的能力。有两个方法。第一,为关键任务预留冗余资源;第二,采用“事前验尸”法,也就是提前预演项目失败的后果,在心理层面做好准备,对恐惧脱敏。 本周四晚上8点,马强老师会带来一场免费直播课,针对项目管理的高频问题答疑解惑。直播现场还有免费资料可以领。欢迎你点击文稿中的链接预约。 还要向你汇报:得到电子书最近上架了六神磊磊的新书《唐诗寒武纪》。六神磊磊不仅是金庸的隔代知己,更是解读唐诗的高手行家。他最擅长用诙谐幽默的语言,让沉寂的历史人物活过来。这本书将带我们漫游到风流和动荡并存、天才与混蛋辈出、明月和暗尘齐现的浪漫初唐。《唐诗寒武纪》,得到电子书会员限时2个月免费畅读,别错过。 今天就聊到这儿,《得到头条》,明天见。 附:《项目管理训练营》直播预约链接

    得到头条 2022-12-06
  • 李南南向你汇报第二季方案

    第一句是,辛苦了。截止到今天,我的同事徐玲已经在《得到头条》为咱们的用户提供了将近400天的知识服务。按照每天3000字算,加起来一共是120万字。假如换算成书,相当于一年写了十本书。最终,这些工作,都变成了咱们每天看到的《得到头条》。 就冲着这份积累,我想对徐玲老师说的第二句话是,请放心。从今天起,我将在这里,继续为咱们的用户,提供知识服务。在这里,也郑重地向咱们的用户,做一次简短的交接汇报。 先回答第一个问题,我将在这里,为你提供什么样的知识服务?这得从我之前的工作经历说起。 在接手《得到头条》之前,我已经在《得到听书》这个产品里,为咱们的用户提供过五年的知识服务。同时,我还在得到做过一门关于表达的课程,叫《怎样升级你的说服力》。再者,我还是得到高研院的打磨教练。也就是给高研院的同学,提供演讲打磨服务,帮助他们把个人经验,打磨成一场知识演讲。再往前说的话,我还做过纪录片导演,做过编剧,做过电视节目编导。你可能觉得这些工作看起来很杂,但其实,所有的工作,都在做一件事,那就是,完成信息的转述。 吴军老师曾经说过,人类文明的发展,有两条主线,能量和信息。我想借用一下这个模型。其实,世界上的工作,也可以分成两种。第一种是做能量的转化,比如造汽车,是把燃油或者电能转化成动能。再比如,做餐饮,是把自然界的能量,转化成我们日常身体消耗的能量。而第二种工作,就是做信息的转化。比如做电视新闻,是把新鲜事通过电视手段转述给你。再比如做销售,是把产品的信息,转化成客户对产品的信任。再比如做教育,是把前人的经验,转化成学生的成长收获。 而我一直在做的工作,就是第二种,信息的转化。把我认为高质量、有价值、值得被了解的信息,用更有趣、更有效、交付程度更高的方式,转述给用户。比如,在《得到听书》,是把书里的价值,转述给你。而做关于表达的课程,以及在高研院当打磨教练,其实本质也一样,只不过不是直接为你做信息转述,而是帮你掌握这套转述的技巧。 因此,在这里,我向各位用户保证,我有信心,在《得到头条》,为你选好高质量的信息,做好高质量的转述。 好,承诺摆在这。怎么实现?接下来,汇报一下我的计划。我将采取两种方式。这也是我在《得到头条》,始终秉持的两个视角。第一,是关心底层逻辑。第二,是关心叙事逻辑。 首先,底层逻辑。这不用多说,咱们得到用户心里都有一个默契,就是我们是一群不甘于看到表层信息的人。我们关心一件事背后的底层逻辑。作为一个读书人,这也是我一直追求的。通过读书、通过调研、通过走访高人,去搞懂新鲜事背后的底层逻辑。它能带给你思考很多问题的新角度。 比如,就拿今年双十一来说。现在看它肯定不算什么新闻了。但是,有一个讨论,现在还没有停。那就是未来双十一到底还行不行了?它有一天会不会消失?毕竟,今年的数据在那摆着呢。其实,要搞懂这个问题,光看数据哪够。我们得知道,双十一背后的底层逻辑是什么?针对这个问题,能查到很多解释。我觉得其中最精彩的解释,来自刘润老师。 根据刘润老师的说法,双十一的底层逻辑,是把稀缺性,变成钱。什么意思?咱们先从这个行业的特点说起。这个世界所有的平台型生意,不外乎两种模式。第一种模式,叫拍卖会模式。它的特点是,卖家稀缺。比如,一幅名家真迹。再比如,一件独一无二的古董。除了这里,再没第二家。因此,拍卖会的逻辑,就是服务于稀缺方,也就是卖家。替他把买家都聚到一起。然后通过拍卖来抬高价格,把这个稀缺性变成钱。这就是平台型生意的第一种模式,拍卖会模式。它的前提是,卖家稀缺。 而平台型生意的第二种模式,你肯定熟,这就是双十一模式。它的特点是,买家稀缺。比如,你是一个卖电饭锅的。但一个人几年也未必买一个电饭锅,你看,买家稀缺吧。而平台做的,就是把空间上稀缺的买家,集中起来。而双十一呢,就是让已经在空间上聚集起来的买家,在时间上进一步集中。让所有的稀缺性,在这一刻集中变成购买力,变成钱。 而今年双十一销量下降,原因之一,是很多商家,自己已经有了集中买家的能力。他们做起了自己的渠道,有自己的社群。他们已经提前把这个购买力释放掉了。从这个角度看,不管双十一未来怎样,双十一背后这套,把稀缺性变成钱的商业逻辑,它永远不会消失。以后再跟人聊起双十一,你就可以跟他说,双十一什么样不重要,让你自己变得稀缺才重要。 你看,刘润老师这个角度是不是很有启发。而我要做的,就是替你尽可能多地找到这样的牛人视角。这个视角可能来自一个人、一本书、一篇新研究,用这些视角,来构建你的多元思维模型。 前面说了,除了底层逻辑,咱们还关心叙事逻辑。接下来,咱们索性再顺着双十一这个话题,再看看它背后的叙事逻辑。 前面说过,我的工作经历里,有一大部分,是研究怎么讲故事。你可能会觉得,讲故事这件事,只跟编剧、跟写作有关。但事实上,假如深入观察,你会发现,几乎所有事情,它都包含着一层叙事逻辑。 比如咱们今天说的双十一,其实就是所有的平台跟商家,一起向你讲了一个故事。这个故事叫做,在不好的日子里,对自己好一点。为什么这么说?你仔细想想,双十一是怎么来的?最早是光棍节啊。据说最早是某个大学宿舍传出来的。但是不管怎么来的,这个机会是被商家抓得死死的。你看,都光棍节,都一个人了,你还不对自己好一点?而且你注意,所谓双十一,它抓的不是一个婚恋状态,而是一个情绪状态。就算不是单身,你在情感上,也会觉得,我都这么辛苦了,应该对自己好一点。你也会认同这个感觉。 其实,这套叙事方法,并不是一个新发明。早在半个多世纪以前,美国人就搞出了黑色星期五,就相当于咱们的双十一。据说当初是美国总统罗斯福,为了提振经济,刺激消费,就把从十一月底的感恩节开始,一直到十二月底的圣诞节这一个月,搞成了购物节。它开始于感恩节的第二天,而感恩节是星期四,因此购物节就是从星期五开始。为什么叫黑色星期五?有人说是因为这天天不亮,大家就起来排队买东西。因为天黑,所以叫黑色星期五。还有人说,是因为过去没网络的时候,大家上街抢购,警察们维护秩序忙得焦头烂额,就有个警察随口说了一句,这真是个黑色的星期五,后来就流传开了。 但是,不管哪个说法是真的,咱得知道,黑色星期五,本来可不是什么好词儿。一般是星期五出事了,比如股票大跌,大家才会这么叫。再往前捯,黑色星期五出自一个宗教典故,指的是犹大出卖耶稣的这一天。 而商家之所以要沿用这个叫法,不外乎是想向你传达一个感受。在不好的日子里,对自己好一点。怎么个好法?买啊。 你看,这就是双十一中的叙事逻辑。表面上看,这是一个商业现象。但事实上,所有成功的商业,它都是在坚定不移地向这个世界讲一个好故事。 比如钻石,这个故事我们都熟。最开始钻石卖不出去,因为大家不需要啊。钻石商人就想,怎么让人觉得自己需要这个东西呢?有了,钻石不是特别结实,特别耐放吗?干脆讲个故事,把钻石比作爱情。钻石跟爱情一样,恒久远,永流传啊。于是,它成了结婚必备,就有了你现在看到的钻石生意。 你可能会问,看别人的故事,对我有什么用?总不能只是看个热闹吧?当然不是。有一本书叫《观察的艺术》,里面有这么一句话,我觉得说得很好。他说,窗户是一个很奇妙的东西,我们唯一能对它做的,就只有观察。然后,我们在一个个浮光掠影的片段中,构建起自己的人生叙事。 没错,观察别的人的叙事,最终是为了构建我们自己的人生叙事。你积累的素材越多,你人生叙事的可能性就越多。 而这就是我始终要秉承的第二个视角,叙事逻辑。叙事逻辑,再加上前面说的,底层逻辑。这两条线索,将贯穿整个《得到头条》。借用卡尼曼的观点,叙事逻辑针对的是大脑里的系统一,底层逻辑针对的是大脑里的系统二。从这个角度看,几乎所有事,都跳不出这两套逻辑。从今天开始,我将顺着这两条线索,和你一起,探索很多有意思、有价值、有启发的话题。 好,今天初次见面,咱们先说到这。我是李南南。《得到头条》,咱们明天见。

    得到头条 2022-12-15
  • 012|怎么做好社区餐饮?

    今天,我将从两个话题出发,为你提供知识服务。第一个是,南城香疫情三年,门店数量翻了一倍。第二个是,世界各地开始新型帆船制造尝试。 先来看第一条。就在前几天的跨年演讲上,罗老师讲了一个餐饮品牌,南城香。咱们都知道,疫情三年,很多餐饮店铺过得都不容易。大家都在尝试找出路。而南城香,是很多人研究的样本。要知道,过去三年里,南城香的门店数量,翻了一倍。现在有140多家门店,单店平均日流水3万元,是国内快餐店均值的5倍。 其实,仔细挖掘,你会发现,南城香还有很多值得琢磨的地方。正好前不久,南城香的创始人汪国玉,接受了红餐网的专访,说了很多南城香过去几年的思考。今天,我就结合这些信息,跟你展开说说南城香。 首先,南城香为什么能在疫情三年,不降反增?假如深入观察,你会发现一个很奇怪的现象。就是南城香好像总是在问题出现之前,就预备好了解决方案。比如,外卖出现之前,它就开始布局中央厨房。再比如,疫情到来之前,他们就已经在外卖和门店模式上,追求极致的效率,似乎就已经做好了过冬的准备。这到底是怎么做到的? 汪国玉对这个问题的思考,我觉得还挺有意思的。南城香之所以在很多事情上,看起来布局更早,是因为他们一开始,就打算做一个百年品牌。注意这个词,百年品牌。这意味着,你要做上至少100年。100年意味着什么?这是好长的一段时间啊。我们不确定具体会发生什么,但是,有这么几件事,还是可以大体预见的。首先,技术一定会进步,而大家又追求越来越方便的生活方式,因此外卖一定会普及。其次,100年,你敢保证其间不发生天灾吗?谁都说不好,因此,这方面也得有预案。 注意,这个做百年企业,可不是事后说说而已。因为带着这个视角,你会发现,南城香在这个目标下,也放弃了一些东西。比如,现在南城香只在北京开店,不去其他城市,为什么?因为要打造百年店,你见过哪个百年店,一上来就四处跑马圈地的?再比如,南城香早就取缔了煤气罐。不是因为效率问题,而是担心安全隐患。你看,假如要同时经营100多家店,100年,假如都用煤气罐,你敢确保一点事故都不出?任何一点问题,对消费者是损害,对品牌是一个污点。这也是为什么麦当劳、肯德基,连天然气都不用。 你看,过去我们总说要做长期品牌,这好像是一件特别宏观的事,是一个特别庞大的计划。但落实到行动上,它哪里有那么抽象?不外乎就是把一个个看起来可能性很小的事件,把那些看起来并不流行的趋势,都放大看。因为假如你自己不去放大这件事,那么不好意思,时间会替你去放大。100年,会让一个小事变成大事,让一个小技术变成趋势。而我们要做的,就是提前想象它们的样子,然后展开具体的行动。 在做一个长期企业这件事上,汪国玉说,一个企业,必须度过三个周期。第一个周期是成长期。对快餐品牌而言,30家店是一个门槛,到这个规模,你就必须开始标准化。因此企业一定得有做标准化的能力。第二个周期是市场变化周期。比如外卖流行。一旦变化出现,你必须调头够快。第三个周期,是不可抗力的风险。比如这回疫情。即使概率再低,也得有所准备。 好,说完了经营理念,我们再说说干货。南城香是怎么做到那么高的坪效的?在快餐界,南城香被称为坪效王。一个75平方米的店,一天能卖三万多元。 针对这个问题,餐饮专家,品类咨询的联合创始人谭大千有一个总结很准确。他说,南城香的关键,是做到了三全一小。 第一全,是品类全。南城香主打的是,饭香、串香、馄饨香。但是,这三个单品,不是随便定的,而是讲究干湿搭配。饭是干的,馄饨带汤是湿的,而羊肉串又是休闲小吃。现在南城香有37个SKU,而里面却包含了鸡、猪、牛、羊、鱼、虾,等等,几乎平时常吃的材料,全都覆盖了。 第二个全,是全时段。现在南城香一天分成五个时段。这也是为什么南城香选择做社区餐饮,只开在社区附近。因为写字楼和商场里都做不了全时段。除了中午是高峰,其他时间人可能不多。从这个角度看,服务好社区,把全时段做起来,经营总量上肯定不会比商圈小。同时,南城香为了提高人效,是把其中一部分加工环节,承包出去的。比如羊肉串,公司配送羊肉,而穿串这个环节,就承包给员工。他们可以自己招人来穿,效率高,就挣得多。这么一来,管理成本也降下来了。 第三个全,是全人群。这点要跟三全一小,这最后一个小放在一起看。所谓一小,指的是,社区餐饮一定要以孩子为中心,要沿着孩子的关系组合去设计产品。你看,全家人去饭馆,谁最重要?肯定全都想的是孩子。因此,你要确保,这里面有孩子爱吃的东西。其次,谁带孩子去?这可说不好。因此,你的产品,一定得能满足孩子和任意人的组合。比如,孩子加老人。再比如,孩子加青年人,都得确保他们能同时在你这吃到合适的东西。这么一来,你也就覆盖了全人群。这就是为什么南城香要同时做鸡、猪、牛、羊、虾那么多类型了。要知道,做快餐强调的SKU精简。但是,假如太精简,你就没法照顾到所有人。老人牙口不好吃不了牛肉怎么办?孩子口味淡吃不了辛辣的怎么办?年轻人受不了清淡想吃点油大的怎么办?要想做好社区餐饮,这些需求都得覆盖到。 从这个角度看,怎么服务好社区?其实就是服务好里面的每一个人,每一段关系。简单说,就是把你的用户,想象成一个完整的家庭。 最后,说个题外话。北京附近有个景区,叫古北水镇。假如北京人周末想出去,又去不了特别远的地方,一般会选这。古北水镇有一句很有意思的宣传语,近处的远方。也就是,虽然离你很近,但风景独特,能给你一种到了远方的感觉。按照这个思路,我觉得南城香的生意,就是近处的近处。也就是,离你很近,同时,不做那些一惊一乍的营销,就老老实实服务好近处的你。做好社区,这也是一门好生意。 再来看今天的第二条。这是一条科技新闻。因为有图片,我建议你打开文稿,边看边听。 咱们要说的是,一个平时很少被关注到的东西,帆船。好像除了体育比赛,我们平时很少看到帆船。但是,最近,很多国家,都开始尝试改进帆船技术,主要原因是为了环保。而且帆船追求环保的思路很不一样。它不是借助新能源材料,而是单纯凭借力学原理。接下来,我们来看几个有意思的新式帆船,看完之后,你会发现一个有趣的技术趋势。 比如,有一种技术,叫天帆,是德国公司造的。也就是,这个帆不是立在船上,而是像一个大风筝一样,挂在船头,拖着船往前跑。 这个帆是用超轻合成纤维帆布做的。行驶起来,前面的大风筝,会呈现出一个8字形运动,就这么拖着大船前进。 再比如,大连船舶重工集团,干脆连帆布都不用,而是用机翼代替船帆。整个船上,是几个硬邦邦的机翼竖立在甲板上。这利用的是流体力学原理,具体的过程咱们就不多说了,简单说,就跟飞机机翼的原理有点像。在航行的过程中,气流会推动它往前走。这个东西学名叫做硬质机翼风帆。据说可以节省9.8%的燃油,走一趟中东到远东航线,能减少大概2900吨碳排放,相当于30辆重型卡车一年的排放量。 还有的帆船,干脆连帆都不用,而是用了几个巨型滚筒立在船上,看起来就像几根大烟囱,学名叫旋筒帆。它的技术原理,是通过旋筒旋转,来利用风力。具体咱们就不多说了。虽然看起来有点怪,但是,这个技术现在已经开始应用。比如2020年,挪威航力公司就在江苏盐城设立了分公司,通过长三角雄厚的制造实力,为中日韩量身定制旋筒风帆。 听到这,你可能会说,看起来挺新鲜不假,但这跟我有什么关系吗?其实,咱们之所以要看这些帆船,是因为这里面体现了一个有意思的技术趋势。那就是,过去我们都觉得,科技的进步,是一个从理论到实践的过程。也就是,什么事我先掌握一个原理,然后拿着这个原理去开始实践。比如二进制,先有了这套规则,后面才设计了计算机语言。 但是,你知道吗?咱们刚才看到的所有帆船,看起来虽然新,但是,它们背后的原理,都是我们初中就学过的力学原理。比如旋筒帆船,它利用的是马格努斯效应,这套原理早在1852年就被提出了。 那么,既然这么早就有原理,为什么直到今天才应用?原因很简单,当时没材料。当时人们造不出这么轻,这么结实的材料。再加上过去没有计算机,没法完成精密的力学计算。但是,大体原理,其实早就出现了。 再比如,上海财经大学的刘守刚教授,曾经讲过一个关于数字货币的脑洞。他说,数字货币,将让支出税成为可能。 什么叫支出税?人类历史上,一直有一个关于税收的困境。目前主要的税收方式有两种。第一种叫收入税,收入越多,交税越多。但是,它不好计算。你看,有的人收入明明很高,但是,很多来源通道没有被监管,反而不交税。还有一种叫消费税,把税直接加在商品上。这就意味着,穷人富人买东西,交的税一样多。有人觉得,这也不公平。 其实,早在200多年前,经济学家就想解决这个问题。他们设计了一种理想的税收方式,叫支出税。也就是,按你的实际支出收税。比如,你一个月就花两千,直接免税。花五千,加一点,花一万,继续往上加。总之,花得越多,交得越多。你要是光挣不花,也没问题,不用交税。 这件事我们在这里就不去仔细推演了。总之,支出税是很多经济学家公认的,理想的税收模式。但是,一直没办法实现。因为个人支出没法计算。你看,有了数字货币之后,支出税,是不是就可以实现了? 一个200多年前的税收畅想,在今天居然有可能变成现实,你不觉得很奇妙吗? 你看,过去我们都觉得,理论是钥匙,要用它来开启基础研究。但是,从帆船到数字货币,你能看到,很多时候,这个开启的过程是反向的。一个好设计早就摆在那,只是碍于某些基础原因没法实现。一旦这个基础问题被解决,就能像一把钥匙一样,开启这套理论,让它发挥出巨大的能量。从这个角度看,技术进步的动力,几乎无处不在。它不仅来自未来,更来自过去。 好,以上就是今天的内容。《得到头条》,明天见。

    得到头条 2023-01-02
  • 体育视频平台的蓝海在哪?

    你好,精挑细淘,得到头条。我是徐玲。 今天我们选择两个话题,为你提供知识服务。一是抖音获得2022年足球世界杯转播权,二是假期怎么让孩子少看电子产品。 来看今天的第一条。9月10日,卡塔尔的卢塞尔体育场正式投入使用,这是专为2022年卡塔尔足球世界杯而新建的球场,本届世界杯最后的决赛就将在这里举办。今天是卡塔尔世界杯开幕的倒数第68天,大赛的氛围渐浓。 在赛场之外,另一场暗战也在进行,这就是本届世界杯的国内网络转播权之战。在四年前的俄罗斯世界杯上,是优酷和咪咕拿下了网络转播权,轰动一时。本届世界杯,优酷退出竞争,另有一位重磅玩家入场,这就是抖音。 前不久,央视宣布,抖音成为2022年足球世界杯的转播商,这是继咪咕之后,第二家获得本届世界杯转播权的网络平台。不仅如此,抖音还成为央视在本届世界杯的直播战略合作伙伴。这意味着,除了抖音APP之外,还有今日头条、西瓜视频、悟空浏览器等抖音系产品都获得了世界杯授权。 消息就是这样,来看看能学到什么知识。 你知道,体育版权历来是各大视频网站的兵家必争之地。最近几年,抖音一直在足球版权上发力。之前拿下2020年欧洲杯、2021年美洲杯的版权,这次拿下世界杯也是志在必得。另一边,老对手快手则把重点放在奥运会上,成为东京奥运会与北京冬奥会的转播机构。 长视频这一端,爱奇艺和腾讯都是足球版权和奥运会版权的收集者。腾讯还是NBA在中国的独家转播商。而靠体育内容起家的咪咕视频,是市场上唯一集齐了足球五大联赛的视频平台。PPTV则拿下了英超联赛的转播权。 各大平台在体育版权上打得热闹,但是,大家都是在赔本赚吆喝。腾讯每年要花20多亿人民币来买NBA在中国的独家版权。PP体育和咪咕视频,在海外体育版权上都花费了超过100亿人民币。和“优爱腾”的情况一样,巨额的版权支出带来的是持续的亏损。 去年9月,PP体育无力支付英超版权费用,与英超一拍两散。今年一季度,腾讯体育成了腾讯集团首批被优化对象,裁撤了十几个组。咪咕视频背靠财大气粗的中移动,需要中移动的持续输血才能维持运营。而且,像咪咕视频这样的平台还面临一个尴尬:大赛期间流量暴增,而比赛一结束用户转头就走,根本留存不下来。 那么问题来了:如果不靠购买大赛版权来引流,体育视频平台还有没有别的打法? 我找到一个有参考价值的案例。这是近两年蹿红的一家美国篮球内容公司,overtime,中文名叫做“加时”。今年1月份,加时制作的体育内容,在全平台视频播放量达到了惊人的24亿次。什么概念呢?美国的新闻巨头福克斯,全美收视率最高的新闻频道,同期全平台的视频播放量也只有14亿。 那么,加时作为一家2016年才成立的体育内容公司,为什么获得了这么大的流量?我们梳理了一下,从成立到现在,加时在探索内容上分了三步走。 第一步,锁定高中篮球比赛这片蓝海。 当时各大视频平台争夺的焦点,集中在美国的职业篮球和大学篮球赛,包括NBA、全美大学生联赛等等。加时观察到,对于美国的青少年,也就是处于14—17岁这个年龄段的高中生来说,这些比赛和球场上的篮球明星们离他们太遥远了。 他们更想看到,那些跟他们一样,每天背书包上学、打校队的同龄人,是怎么打球的。于是,加时把目光聚焦到巨头们没有关注到的领域——高中篮球比赛的转播。这样,不仅和巨头打出了内容的差异化,也节省了巨额的版权费用。 在转播方式上,加时也与传统做法不同。传统的体育转播,镜头主要聚焦在球场,只偶尔会扫到观众席;而加时把大量镜头聚焦到球场边和观众席,比如对着裁判怒吼的教练、在观众席恶搞的学生,等等。解说员也不是西装革履地坐在演播室里讲解,而是身穿卫衣,脚踩运动鞋,把脸怼在手机摄像头上开始聊,就好像你身边的朋友在跟你视频聊天一样。 很快,这种别致的转播方式就吸引了大批青少年观众。 第二步,挖掘高中生“球星”,在社交媒体二次传播。 加时雇佣大量的自由职业者,化身专属球探,穿梭于北美各高中的体育馆,寻找最吸引眼球的年轻运动员,拍摄下他们比赛的高光时刻,剪成短视频,上传到Tiktok、Instagram等账号上。 不仅如此,加时还把球员们在球场之外,作为普通高中生的生活,也展现给观众。从球员在课间与同学拌嘴,到被一个身高只到自己肩膀的小孩挑衅等等,展现了这些篮球小将成长为有血有肉的英雄的过程。 渐渐的,这些高中生素人球员开始有了自己的粉丝,成为篮球明星。“我上了加时”,成了他们可以吹嘘的资本。年轻人见面,不是讨论自己看了哪场NBA,而是自己又粉上了哪个“加时小将”。你看,加时不仅转播比赛,更是在自己“造星”。 第三步,成为比赛的组织者,真正掌握内容创造权。 加时意识到,拥有这么大的流量资源,我能不能不整天这样四处奔波地找比赛,给别人的比赛做嫁衣,而是自己组织比赛呢?不但内容可控,还可以向其他媒体出售比赛版权挣钱。当时,美国篮球从职业赛到大学比赛都有成熟的全国联赛体系,但是美国高中篮球联赛最高到达州一级,没有比较成熟的全国性比赛。加时正好可以把这块做起来。 2021年,加时推出了第一届“加时高中篮球联赛”。有了自己办比赛的机会,加时大胆地对赛制进行改革,更加适合视频观看的节奏。 比如,一场比赛的时间不是传统的40分钟,而是20分钟。另外,比赛暂停时长也大幅缩短,不是1分钟,而是只有20秒。两分犯规和三分犯规不是罚两个球或者三个球,而是只罚一个球。这些改革都是为了让比赛更加紧凑,加时可不希望用户因为一分钟暂停和两次罚球而把直播划走。此外,比赛还设置了扣篮大赛、三分大赛等传统比赛没有的赛制,增强观赏性。 在比赛之外,加时还在亚特兰大建造了一个将近一万平方米的球馆,用于球员训练。当然,这样做还有一个目的,就是可以更方便地拍下球员们训练的精彩片段,拿到社交媒体吸引流量。加时会确保每一个球员都能在视频中露面,并且都会标注他们的名字。有的时候,球员还一场比赛没打,就在社交媒体收获了很多粉丝。球员越受关注,加时的篮球联赛就越成功。 你看,我们理解的竞争,往往是紧盯着对手,在对手的赛场上,用对手的规则、打赢对手;而加时却懂得另开一局,树立自己的规则、开创出全新的赛道。 来看今天的第二条。   中秋小长假刚刚结束,我相信很多家长和我一样,每到假期就发愁:怎么能让孩子少看点电子产品?想看看专家们有什么高招,我趁着假期刷了一本书,叫《不可打扰》,作者尼尔·埃亚尔是著名的行为设计学家,他也是畅销书《上瘾》的作者。这本《不可打扰》是他的新作,里面有一部分专门讲“如何培养专注的孩子”。 不过,在告诉家长们怎么办之前,作者先问了一个问题:电子产品真的是“洪水猛兽”吗?智能手机真的会“毁灭一代人”吗?其实,被视为“洪水猛兽”,是每个时代的颠覆性技术享有的共同待遇。几十年之前的流行说法是“电视会毁了一代人”;再往前几十年,西方世界在担心“留声机会毁了一代人”;再往前几百年,整个西方知识界在担心,“印刷机会毁了一代人”。只不过现在,这个罪魁祸首变成了电子产品。 作者引用了牛津大学历史学家阿比盖尔·威尔斯的一句话:“每个连续的历史时代都坚信,一场前所未有的青年行为‘危机’正在发生……我们不是独一无二的另类,我们和历代先辈一样有着类似的恐慌。” 的确,现在有不少研究表明,青少年看屏幕的时间长短和抑郁症存在正相关;但作者同时提醒我们注意,也有不少研究结果表明这二者之间并没有相关性;甚至还有研究发现,每天适度上网,也就是上网时间不超过2小时的孩子,患抑郁症和焦虑症的概率要低于完全不上网的孩子。 总之,目前存在大量相互冲突的结论,没法得出一个简单结论说,孩子最好不使用电子产品,或者使用得越少越好。家长不需要与科技为敌,而要与科技为伍。 如果进一步问:孩子为什么会沉溺于电子产品?作者认为,正如人体需要3种主要营养成分,也就是蛋白质、碳水化合物和脂肪才能正常运转一样,人的心理也需要3样东西才能健康发展:自主性、控制力和归属感。很可能,孩子在现实世界中缺少这三样东西,没有被赋予足够的自主性、控制力和归属感,他才会转而到电子产品的虚拟世界中去寻找。 问题的症结在这儿,解扣的关键也在这儿:想要孩子少玩电子产品,方法不是强制,而是让他在这件事情上获得自主性、控制力和归属感。 第一,自主性。家长可以问孩子:你希望每天看多长时间的ipad?放心,孩子不会告诉你他要看一整天。只要孩子提出的时间不超过2小时,原则上都可以接受,然后家长和孩子一起,把每天看ipad的具体时间确定下来。引导孩子作出自我承诺:只在规定的时间内看。你会发现,孩子也会有“承诺—一致性”的心理需求。 第二,控制力。不要以为孩子还小,他就没有自控能力。家长可以告诉孩子,游戏设计的原理是怎样的,为什么会让人上瘾。然后帮他建立起战胜挑战的信心:能不能自己设计一些机制,来防止自己上瘾?比如,由孩子自己来设定定时闹钟;再比如,在结束看ipad后安排一项自己感兴趣的活动,及时转移注意力。你会发现,孩子看到自己能够管理自己,他也会非常高兴。 第三,归属感。也就是说,在这个过程中要让孩子感受到,你和他之间不是对立的,不是“规则制定者”和“服从者”的关系,也不是“考评者”和“被考评者”的关系,而是,你们是同一个战壕的战友,你们在共同执行一个计划,结果由你们共同承担。 总之,一旦孩子能够持续获得自主性、控制力和归属感,按照心理学家的说法,他就拥有了成长的自驱力。孩子拥有自驱力,家长就可以从“鸡娃”到“躺赢”。 来说说咱们得到的事儿。   今天是个特别的日子,何帆老师来得到整六年。2016年的9月13日,《何帆大局观》上线,何帆老师正式为我们提供知识服务,眨眼间,6年过去了。在这2191天里,何帆老师在得到上线了2个日更专栏、1门大课、4个年度报告、4本书。顺便说一下,从今天起3天内,何帆老师的4门年度报告打包价立减40元,现在是加入的好时机。 我特意去跟何帆老师请教,他怎么能保持这么高的产量呢?他跟我说,每次他回北京写稿,都要住在得到街对面的万豪酒店。不是炫富啊,万豪酒店一天一千多块钱的房费,要是一天写不出5000字,就会心疼死。金钱是工作动力,害怕浪费金钱是更大的工作动力。 另外,何帆老师还给我分享了他的独家写作方法。他在构思的时候,不用电脑,而是用铅笔把头脑中的关键词写在A4打印纸上,然后在关键词间勾勾画画,理出大致思路,再用语音输出转文字,这样就能用最快的速度写出初稿。写作最有效率的方式,就是别管怎么样,先输出初稿。这个方法,你也可以试试。 今天就聊到这儿,《得到头条》,明天见。  

    得到头条 2022-09-13
  • 美图怎么做SaaS化转型?

    今天我们选择两个话题,为你提供知识服务。一是软件巨头Adobe收购设计工具Figma,二是TCL华星的新一代液晶产线投产。 来看今天的第一条。上个月,软件巨头Adobe以200亿美元的高价收购了设计公司Figma,引发业内关注。Figma,你可能没怎么听说过,这是一款在线设计协作工具,主要用作网页或者App的界面设计。以往这类工具都是在本地运行软件,一个设计文件大得吓人。而Figma是一款很轻量化的SaaS应用,打开浏览器进网站就能用,设计内容都保存在云端,项目的所有协同方可以在线协作。它被称作是“设计的未来”,硅谷的互联网大厂几乎都是它的客户。 不过,产品虽牛,但Figma的年收入只有4亿美元,估值也只有100亿美元,远远不到200亿美元的收购价。为啥Adobe要花大钱吃下这么一条“小鱼”呢?这些年,Adobe一直在推行SaaS化转型,不过还没有完全摆脱下载软件这个方式。业内认为,这次收购,也是助推Adobe自己的SaaS化转型。 消息就是这样,来看看能学到什么知识。 工具类软件的SaaS化,一直是这些年业内的一个大趋势。如果我们把目光转回国内,会发现,现在已经跑出来了一堆工具类的SaaS公司。比如Figma所在的界面设计领域,国内有“即时设计”、MasterGo;在图片设计领域,有“稿定设计”“创客贴”;在影像领域,有“开贝修图”“像素蛋糕”等等,还有一个你很熟悉的企业——美图。 提起美图,可能你的第一反应是,这不就是一款加加贴纸、美美颜的手机软件吗?跟SaaS有啥关系?其实,美图正在转型为一家SaaS公司,今年上半年,美图有20%的收入来自SaaS业务。 说起美图的转型,也是相当曲折的一段故事。我们知道,美图的起点很高,它早早抓住了“傻瓜式修图”这个流量密码,在2013年就拥有了两亿用户。到2017年,美图的市值一度接近千亿元。 不过,坐拥大流量,美图却一直没找到自己的盈利模式。它的八成收入靠流量变现,也就是广告。但是,工具类软件不像内容平台,用户对广告的容忍度特别低,广告一多大家就会逃离,投向竞品。我们之前聊过,当时金山的WPS也遭遇过类似的问题,想通过广告变现,结果,用户正在用WPS写工作报告呢,突然弹窗跳出明星八卦或者羊毛衫促销,这是什么感受?要是刚好被领导看见了,更是跳进黄河洗不清。 同样地,美图也因为自己的工具类属性,广告收入一直上不来,只有2020年短暂实现过盈利。怎么办?美图就试着发展其他业务,但都不顺利。 美图的第一次尝试是做拍照手机。2013年,美图推出了第一款美图手机,直接对标自拍神器卡西欧。应该说,这个需求洞察相当精准,美图手机一开始也卖得不错。但是,当智能手机井喷后,大厂都开始在拍照功能上卷,美图在技术上并不占优,迅速失去了市场。2018年,手机业务出现亏损,被卖给了小米。 美图的第二个尝试是做美妆电商。它开发了一个功能叫“智能测肤”,你拍一张自拍,美图会给你提供一份详细的皮肤检测报告,你可以顺便在美图App里购买对应的美妆产品。不过同样地,垂类电商何其卷,美图并没有电商运营经验,短短半年花掉了近1亿元的运营费用,年收入却不足1.4亿元,电商业务一年多就被关停了。 另外,美图还尝试过做图片社区,也就是以图片分享为主的线上社区,把它作为重点战略来推,同样没做起来。一年时间只带来了400万用户的增长,更别说变现了。 踩了这么多坑之后,美图想清楚了,自己的核心卖点还是“修图”。工具类软件不好接广告,但是,如果产品真的好用,可以直接向用户收费啊。尤其是当优爱腾等长视频平台兴起后,它们先做了一波用户教育工作:如果你不想看广告,可以付费成为VIP。美图也试着走这条路,推出VIP订阅模式。 我们知道,一般修图软件的VIP功能,主要是在功能细分上做文章。比如一键美颜,有几个基础配方是免费的,但如果想试试更多的高级配方,就得付费成为VIP。再比如手动修图,如果只是简单磨皮,是免费的,但如果想要精修眼睛、牙齿之类,就得付费成为VIP。 美图也做这样的功能细分,不过,它更厉害的地方在于,特别善于收集用户的反馈,快速捕捉用户痛点,推出相应的付费功能。比如,美图发现,求职季,用户自己做证件照的需求特别多,它就推出了美图证件照功能。再比如,有用户抱怨,出去玩拍完合照,大家接力P图,等所有人都把自己P满意了,照片也糊了,修图软件能不能开发个多人修图功能?美图听了立马研发,并且很快推出了多人共享修图功能,大家可以同时在线,各修各的。 这些功能的推出,让美图实现了月活和收入的双重增长。到2021年,美图拥有了500万付费用户,贡献了7.6亿元收入,占比达到31%。今年上半年,美图的月活数也止住了连续四年的下跌,第一次拐头向上。VIP订阅超越广告,成为美图第一大收入来源。 美图进一步想,除了个人修图,市面上存不存在大规模修图的商业需求呢?它还真找到一个,这就是专业的婚纱摄影、艺术摄影机构。你想,拍完婚纱写真,客人都想立刻看到照片,但修图师人手有限,就算只给出风格质感统一的初修照,人工修图一个人一天也只能修700张。美图针对这个痛点,推出了SaaS产品美图云修,一天能修20000张。它的成本也更低,单张4毛钱,比人工初修的1元一张,降低了一半。美图预计,这个市场规模,在12亿元左右。 当然,这个市场的专业竞争者也不少,美图还在SaaS上寻找更大的想象空间。修图的重点在“图”,美图还有一个大招在“美”。它把早年的AI测肤又捡了起来,不过这次不是自己用,而是给线下美妆店和美容院用。这款SaaS产品叫“美图宜肤”,美妆店和美容院可以用它给到店客人做专业的皮肤测试,推荐相应产品,还能兼顾店铺的产品管理和用户管理,现在已经覆盖了近3000家门店。这是比商业修图更通用的SaaS领域,拥有更大的想象空间。 美图的转型经历让我想起一句话:“你踩过的每一个坑,都是你的护城河。” 来看今天的第二条。 最近,液晶面板龙头之一的TCL华星宣布,他们耗资350亿元建成的G8.6代产线正式投产。补充一个背景:TCL华星主要生产液晶电视面板,在今年上半年全球液晶电视面板市场中,TCL华星以2000万片的出货量排全球第二名,仅次于京东方。 这次发布的新产线,不是生产电视面板,而是为高端IT产品和专业显示屏生产液晶面板。产线采用的是华星自主研发的HFS技术,可以生产更大尺寸、更高刷新率、更高解析度的显示面板。按TCL董事长李东生的说法,这条产线可以极大提升TCL华星在全球面板显示行业的综合竞争力。 消息就是这样,来看看能学到什么知识。 正好最近,我看到全球产业观察家林雪萍老师发了一条微博。他说,美国人对痛失液晶面板产业耿耿于怀。在美国学者写的《美国创新简史》这本书里指出,是美国无线电公司最先发明了液晶面板。这家公司也是彩色电视机的发明者,当时传统的CRT电视才是他们的拳头产品。美国无线电公司怕液晶技术冲击自己的“现金牛”,干脆以300万美元廉价卖给了夏普公司。结果让日本人捡了个大便宜,后来日本液晶产业崛起,垄断了全球市场。 听起来,这就是柯达错失数码摄影的翻版。而林雪萍老师指出,实际情况不是这么回事。事实上,美国无线电公司一眼就看到了液晶屏的潜力,认为以后液晶电视一定会成为主流。而且,霍尼韦尔、IBM、通用电气等大公司也都看好液晶技术,想下场分一杯羹,投入了很多资金搞研发。但问题是,一开始的液晶屏技术很粗糙,显示速度慢、色彩单调,想一步到位用在电视上,难度太高、步子太大,实现不了。 而夏普采用了非常实用的态度。它是把液晶屏用在计算器上,在1973年推出了全球第一款带液晶屏的微型计算器,这样的计算器我们现在还在用。同时,生产电子表的日本精工,也看到了液晶技术,把它用来生产带液晶显示的电子表,大获成功。 就这样,日本企业率先为第一代液晶技术找到了最适合的产业化路径,把赚来的钱不断投入研发,积累起技术领先优势。当液晶技术进化到可以用在电视上时,美国人早已跟不上了。在1990年代中期,日本厂商垄断了全球液晶市场95%的份额。 但是,到2000年左右,日本在液晶领域的优势地位就被韩国取代了。怎么回事?这涉及从传统工业时代到数字时代的一个大转变,就是从独家技术变为通用技术。在CRT显像管时代,各家的技术路线是不一样的,比如索尼公司有“特丽珑”、三菱公司有“钻石珑”,厂商之间比拼的是各自的独门绝活。 而液晶本质上是一种半导体技术,它属于数字时代,采用通用生产技术,各家技术没啥本质区别。这时候大家拼的是模块化、标准化、成本控制的能力。换句话说,从拼手艺,变成了拼效率。在这一点上,日本人干不过韩国人。日本在芯片制造上败给了韩国,也是这个道理。同样地,燃油车属于传统工业时代,而新能源车本质上是电子产品,属于数字时代。这样看来,日本厂商在新能源车时代掉队就不奇怪了。 再说回到液晶产业。后来,京东方、TCL华星等中国企业下场,在规模化量产这条路上继续推进,不断改进生产工艺。同时,他们还把韩国厂商发明的“逆周期投资大法”用到了极致。 我们知道,芯片产业是有周期的,会经历价格上涨—产能扩张—价格下跌—产能收缩的产业循环。同样地,液晶产业也有周期。按说,在每次下行周期,企业应该收缩产能,但是,这个时期往往也是液晶技术迭代的关键期。如果因为行业下行而不敢投资下一代产线,就会错失未来。这是当年日本在液晶领域输给韩国的第二个原因。 京东方不是国内最早做液晶屏的企业,但它是最懂逆周期投资的液晶企业。每次行业进入低谷期,京东方就顶住压力、扩充产能,等到行业重新景气时就能吃到最大红利。同样地,现在液晶行业也处在低谷期,这次TCL华星的新产线投产,是又一个逆周期投资的手笔。 我们看到,以京东方、华星为代表的国内液晶厂商,正在从韩国企业手中拿过接力棒,成为第三代行业主导者。 来说说咱们得到的事儿。 开完“三高”课程的冯雪老师,上周五又上线了一门新课程,“第四高”《高尿酸医学课》。你一定听过,高尿酸会引发痛风,这是很多患者此生经历过的最大痛苦。而且,高尿酸年轻化的趋势非常夸张,30岁已经是患病高峰期了。所以,这门课,咱们必须得及早学习。 怎样认识高尿酸?筹备课程时,冯雪老师在知识城邦征集过同学们关于尿酸的问题。她发现,问得最多的,都跟吃有关。大家都觉得,高尿酸就是海鲜不能碰、肉也不能吃、酒也不能喝,对不对? 其实,吃只是高尿酸的影响因素之一,吃进来的尿酸,只占20%,剩下的80%都是身体自己合成的。尿酸升高的核心,在于排泄的减少。高尿酸不是简单的吃喝问题,而是一个系统性的代谢问题。课程里,冯雪老师会给你详细讲解尿酸代谢的机制,以及高尿酸综合防治的方法。 秋季是痛风的高发季,很多人都是在秋天遭遇了人生的第一次痛风。再加上,现在正是大闸蟹上市的时候,很多同学也会顾虑,我能不能敞开了吃?来《高尿酸医学课》,冯雪老师会教你一套科学的判断方法。 今天就聊到这儿,《得到头条》,明天见。

    得到头条 2022-10-24
  • 为什么情绪是第一生产力?

    你好,欢迎回到《宁向东的清华管理学课》。 昨天我们讲到达克效应,今天我们来讲讲在达克效应的后续研究中,学者们发现的另外一个有趣的现象:那些能力低的人,当你用相对简单的任务来考验他的时候,他会觉得大材小用;相反,当你换成复杂一点的事情,他又特别容易直接缴枪,士气低落到一塌糊涂。这就引出了一个重要的问题:我们应该如何建立起积极情绪,并用积极情绪去影响他人? 你可能觉得情绪只是一个管理学中的辅助概念,以为我要讲一个锦上添花的东西,但我要告诉你,情绪恰恰是目前我们人类最忽视的一个管理概念。以前你可能会以为管理中最重要的任务是决策,而决策又要靠所谓的“理性”,但今天我要告诉你的是,情绪才是决策过程中的主角。 1、从笛卡尔到达马西奥:人类认知的大反转我今天讲的课涉及到一个400年理性主义的故事,也是人类认识的一个大反转。 还记得大科学家笛卡尔吗?他有一句名言,叫“我思故我在”。这位笛卡尔,不仅是一个大数学家,其实他还是一位生理学家。发现条件反射现象的巴甫洛夫曾经说过一句话:“我们的起点就是笛卡尔。” 那么,笛卡尔给了一个什么样的起点呢?最核心的观念是,他把人分成了心理系统和身体系统两个独立的系统。心理系统管思考,身体系统管行动。身体系统不参与思考,只接受心理系统的指挥。而我们的身体系统,在他看来跟机械系统没什么区别。所以笛卡尔才说“我思故我在”,意思就是只有我的心理系统感受到了,我才知道我存在。 今天,在一般人的知识体系中,头脑是负责决策的,头脑里也分区域,不同的区域有着不同的功能,有管运动的,有管语言的等等。神经系统就负责把这些指令传递到躯体的不同部位,产生出不同的行动,不同的动作。其实,对于人的这种认识,本质上是机械主义的,是理性主义的。可以说,笛卡尔就是理性主义的大宗师。这个传统不仅支配了科学,也支配了经济学、管理学,甚至是心理学。 理性主义的大宗师 笛卡尔 但最近30年里,我们发明了很多无创技术,比如功能性的核磁共振,比如Pet技术等等,这些技术可以帮助科学家看到人类脑部深层结构的反应,所以过去的学问说难听点都是瞎猜,但现在是直接带上头盔做实验,这才是真刀真枪地练。那么,实验又发现了什么呢? 最重要的发现就是“人的心理和身体是密不可分的”。简单地说,躯体和脑构成了你的身体,而你身体的物质结构通过种种生物化学反应产生心理活动,而心理活动又影响了你的身体。用最简单的话来说,就是可能并不存在着心理系统和身体系统这样两套体系的区分。这种区分是笛卡尔硬拆开的,但其实我们是一个完整的有机体,在这个有机体里,情绪是一个最重要的内容。 首先提出这个思想的是一位神经科学的专家,他的名字叫达马西奥。1994年,他出版了一本书——《笛卡尔的错误》。但这本书,我并不推荐给你看,因为太复杂了,今天我讲给你听,就是希望你知道有这么一回事,用到管理中去。 达马西奥与他的著作《笛卡尔的错误》 达马西奥在他这本书里,重点讲了两个病人。这两个病人,一个是因为工作,头被钢筋穿过,另外一个是因为肿瘤,大脑受损伤。但是,当这两个人在恢复健康之后,他们跟常人没有什么不同,身体没有不同,智商没有不同,可以工作,可以结婚,他们唯一产生的问题就是情绪非常不稳定,而与之相伴的,就是他们的判断能力出现了问题。后来,我又读过达马西奥的学术论文,他用先进的设备在很多人身上做了实验,发现了类似的情况。所以,达马西奥推断,情绪与决策如影随形,人是不能脱离情绪,来进行所谓理性决策的,人的所有决策,都是情绪参与的结果。 比如,我们在饭桌上常常会作出特别乐观的判断和决策,但事后想想又会有点后悔。但为什么当时会作这个决策呢?就是因为饭桌上三两杯酒下肚,气氛又其乐融融,一片喜悦。所以,达马西奥认为,这就是情绪的作用,因为情绪,我们作出了理性的或者是不理性的选择。 2、情绪管理接下来我们就不展开讨论了,因为科学家们至今还在探索脑和心理的关系,目前还没有一致结论。但我们不能等他们研究好了再说,我们一定要知道情绪和管理的关系。下面,我给你三个最要紧的观念。 第一,情绪的产生,是大脑运行的自然过程,不存在只有好情绪、没有坏情绪的可能性。产生好情绪和产生坏情绪,都是一个自然的过程。而情绪又会参与到我们的决策和判断之中。这一点一定要记住,这是讨论情绪管理的基础。 第二,情绪管理的本质,就是要控制自己产生好情绪和产生坏情绪的比例。有一门学问叫“积极心理学”,学者们建议大家掌握这个比例,最好是3:1。好情绪占三,坏情绪占一。那么,该如何保有积极情绪呢?学术界目前没有答案。我的亲身体验告诉我,多接触积极的人、积极的观念和积极的事物,也许是一个可行的办法。下面我和大家分享一下我自己的故事。 我们都看过钻石,美轮美奂,但我们不知道它的开采过程有多艰辛,我也是直到某一天看到了钻石的开采过程,才感受到了那种震撼。 其实,采钻石的人每天挖出的不是钻石,而是大量的泥土。钻石只有豆子大小,而且很多时候,你就是翻遍了数以吨计的泥土沙石,也不见得能找到一块钻石。这种时候,人很自然会生出负面情绪,会变得沮丧,这是正常的反应。但是负面情绪过后,只有相信一定可以挖到钻石的人,才会去挖更多的泥土,这就是积极情绪的力量。当积极情绪多过消极情绪的时候,人就会有积极的行动。 所以,有了这个生命体验之后,每当我情绪很坏的时候,我就告诉自己一个词——钻石,这就给了自己一个心理暗示:我们每天遇到那些烦心事,都是矿场里挖出来的无用泥土,但是没有这些泥土,我们怎么能得到那些宝贵的钻石呢?烦心事和我们的努力是成正比的。 第三,管理者需要格外注意:情绪,才是第一生产力。管理者首先需要把自己的情绪变得更加积极,同时还要学会有意识地将这种情绪传递给员工。把达马西奥的观点翻译成管理学的语言就是:一个人情绪差的时候,他的工作表现一定差;而一个人情绪饱满的时候,他的创造力一定超强。 我有一个学生,经营了一家高科技企业,虽然每天烦心事缠身,但是他始终能保持着招牌的微笑,但我知道他承受的压力其实是很大的。我曾经问过他,为什么无论什么时候都要努力让自己微笑,哪怕是“假笑”。他对我说,他的公司主要负责研发活动,研发活动是一个知识密集型的工作,要取得创新性的成果,就需要大家合作、讨论,比如经常要进行头脑风暴。而这个过程中涉及到很多的隐性知识,所谓隐性的知识,就是那种常常只有自己能够体会到,却不容易传递给别人的知识,也就是我们常说的“只能意会、不可言传”。 所以,需要反复地把个人化的洞察和经验与同事进行分享、交流。如果工作场所的情绪不够积极,大家在讨论中就容易产生冲突,而这种冲突就可能带来负面的东西,会降低交流和讨论的效率。我的这位学生认为,对于研发性的组织,如果没有积极的情绪,那是致命的,而他的微笑就是希望传递出一种积极情绪,进而影响到整个组织。 总结一下,今天的课主要讲了两点: 1.情绪会影响我们的决策,情绪本身就会参与决策。2.情绪是第一生产力,管理者要善于控制情绪,使用情绪和传递情绪,这是管理学的价值所在。

    得到头条 2022-09-08
  • 041|2023科技展望:人类将活得更久

    今天,我将从两个话题出发,为你提供知识服务。第一个是,《麻省理工科技评论》发布2023年全球十大突破性技术预测。第二个是,全国多个城市公布新增地铁线路计划。 先来看今天的第一条。就在上个月,《麻省理工科技评论》发布了2023年全球十大突破性技术预测,也就是可能在2023年改变世界的种子选手。 我先把这十个技术大概念一下,你要是觉得陌生名词太多也没关系,我们后面会慢慢说。这些技术,其中有很多我们之前都讲过,比如制作图像的AI、詹姆斯·韦伯太空望远镜、电池回收利用技术,还有电动汽车技术。这四个技术在前不久的春节特刊,年度技术盘点里都讲过。其他六个技术分别是,按需器官制作、远程医疗堕胎、改变一切的芯片、古代DNA分析、大规模生产的军用无人机,还有用于高胆固醇的基因编辑技术。 好,十个技术就摆在这。我想请你关注的是,在这十个技术里,明显传递出的两个好消息。 第一个好消息是,中国在其中的存在度很高。这说明中国的科技研发能力,正在世界上占据着越来越重要的地位。 比如前面提到的,改变一切的芯片。这个词乍一听可能有点含混。它的完整表述是,过去芯片之间的设计标准是不通用的。你看,蓝牙为什么这么方便,不管什么设备都能互相连接?就是因为蓝牙有一套统一的技术标准。但是,芯片目前就没有这个标准,比如英特尔、AMD,这就是两套设计标准,导致芯片行业的壁垒很高。而未来,研发人员将开发一种叫做RISC-V的通用芯片技术标准,来以此消除技术壁垒。而这个技术的重要参与者之一,就是中国的相关产业联盟。 再比如动力电池回收技术,中国的宁德时代已经成为这个领域的主导者之一。再比如电动汽车,按照这份榜单的统计,中国的五菱宏光Mini已经成为全世界最畅销的电动汽车。 我想请你关注的第二个好消息是,人类的寿命会变得越来越长。你看,这份榜单里体现出的一个趋势,就是其中跟健康有关的技术突破,占比特别高。占了整个榜单的40%。顺便一说,之所以健康类的技术入围多,是因为2019年,比尔·盖茨成为这份榜单的评选人,他就把谋求和提升人类福祉,列为最重要的标准之一。 比如,用于高胆固醇的CRISPR。这是一种基因编辑工具,也有人管它叫基因剪刀。一直以来,很多高胆固醇的人,都需要长期用药。要想永久解决,需要从基因编辑入手,也就是,把跟引发高胆固醇有关的那一段基因给剪掉。说白了,就是剥夺你得这个病的资格。 这个技术你可能听说过。虽然看起来很合理,但是它一直面临一个问题。就是这个操作可能引发其他的问题,比如切割错误。而这回的基因编辑技术,不是简单地减掉基因段,而是用另外一段基因段来替换。这就在很大程度上降低了附带风险。就在2022年,已经有一位新西兰女性使用这项技术,成为第一个通过基因编辑治疗,而永久降低胆固醇的人。未来,随着这项技术成熟,可能有越来越多的疾病,能够通过基因编辑获得永久攻克。 再比如,这回的榜单里,还有一个研究,看起来非常有科幻气质,叫按需器官制作。也就是,你需要什么器官,就制作什么器官。目前的具体做法是,把动物的器官,改造成人的器官。 这其实并不是一个新想法。以前科学家就研究过,给人移植动物的器官。但是,这会引发人体的排异反应。比如,给人移植猪的心脏,猪组织表面的糖分子,就会使我们的免疫系统进入攻击模式。而这回科学家们要解决的,就是把猪器官里的糖分子去除,并且添加其他的基因。简单说,就是动物器官上,本来贴着一些明显的标签,人体的免疫系统一眼就能认出来。而这回,科学家把这个标签给换成了人的标签。我们的免疫系统,会把它当成自己人。就在2022年,一个叫大卫·贝内特的57岁男子,已经成功移植了猪的心脏。尽管他还是在几个月后去世了,但原因不是器官排异,而是因为移植的猪心脏里有病毒。这至少说明,在器官排异这一块,科学家已经取得了巨大进展。 再比如,古代DNA分析。我们都知道,研究DNA往往有很多有意思的发现。比如2003年,人类基因图谱第一次被完整破译。当时就有科学家发现,人类的基因,跟香蕉有50%的相似。这可能是因为大概40亿年前,我们跟香蕉有一个共同的祖先,这是一种叫LUCA的单细胞有机体。你看,要是没有DNA分析,谁能想到人类跟香蕉居然有同一个祖先? 而这回,基因分析的能力又有大突破。比如,过去研究尼安德特人,起码得找到骨骼样本,考古学家必须得搜寻很多遗迹。但是按照现在的技术,不需要骨骼和牙齿,只要找到尼安德特人生活过的地方,有一点他们当年留下过尿液的土壤,就能分析尼安德特人的DNA微观痕迹。 要知道,这可不仅仅是满足考古兴趣,而是你能从中看出,在每一轮的致命传染病里,到底有什么样基因的人活了下来。说白了,就有点像分析历史上人与病毒的战争,然后看看获胜的一方,到底用的是什么武器?比如去年,科学家们就发现了一个突变基因,有这个基因的人,在黑死病中的存活率,比一般人要高40%。换句话说,通过分析古代人类的DNA,我们也许能把历史上所有好用的、人类先天具备的免疫武器,全都武装到我们这一代人身上。 最后一个跟健康有关的技术,叫远程医疗堕胎。确切说,这不是一个单一技术,而是一套医疗系统。包括药物本身,也包括药物的远程运输、相关的法律条款等等。主要针对的是美国本地,我们在这就不展开说了。 最后,跟你分享一个数据。著名的复杂科学家杰佛里·韦斯特,曾经做过一个统计。所有哺乳动物一生的心跳,大概都是15亿次。只不过有的跳得慢,比如大象,因此寿命就长一点。有的跳得快,比如老鼠,寿命就短一点。但不管快慢,总次数,差不多都是15亿次。但是,在所有哺乳动物里,唯独人的心跳,是25亿到30亿次。换句话说,人类正在凭借自己的力量,把生命拽离进化的轨道,变得越来越顽强。 再来看今天的第二条。最近几年,全国很多城市,都在频繁地公布地铁建设规划。比如成都,刚刚宣布了地铁五期规划,涉及10条线路。再比如广州,计划新增30条地铁线路。 本来,城市新增地铁线路,不算新闻。但是最近,我在一个公众号,叫灼见,也就是真知灼见的灼见,在上面看到一篇专门研究地铁的文章。角度很有意思,专门分析了地铁和高校之间的关系。 你看,不管哪个城市,都一定会在学校附近建设地铁站。比如说,青岛地铁4号线在近期开通,串联了11所学校,包括青岛市实验小学、市实验中学、三江学校。深圳市地铁16号线也在近期开通运行,有的站点就在深圳市第三高级中学的校门口。你要是在北京,常坐北京地铁4号线,可能听过这样一句调侃: “坐4号线的学生谁先下车谁就输了,坚持到最后的都是学霸中的学霸。”因为这一条线路会经过十多所大学,像是北京理工大学、人民大学、北京大学等等,全都是名校。 这个原因并不复杂,一方面能方便学生出行,另一方面,可以用自己的校名命名邻近的站点,这对学校是一个很强的宣传。 在2021年,西安还曾经发生过两高校争夺地铁站命名的事。原来,西安地铁14号线有一站,离西安工业大学正门和陕西科技大学南门都很近。这一站在初始命名方案里,被暂时命名为“西安工业大学”。陕西科技大学就不干了,两次找西安工业大学的校领导沟通。最后,在多方协调下,西安地铁14号线更改了地铁站名,修改为 “西安工大·武德路站”。 后来,地铁公司吸取经验,假如有站点同时经过两所学校,就尽量一碗水端平,把大家的校名都列上去。像是西安的“西工程大*西科大(临潼校区)站”、南京的“南医大*江苏经贸学院站”,名字就是这么来的。 你看,高校为了争个名字,也怪不容易的。但是,有意思的是,有的高校,却使劲想让地铁站远离自己。 比如北大。据说当年北京地铁4号线开通时,北大的校领导就专门找地铁公司沟通过,能不能把地铁稍微挪远一点。这是因为,北大里有很多精密仪器,一旦地铁经过,人可能没什么感觉,但仪器受不了这个干扰。 比如当年4号线开通,北大信息科学技术学院的电子显微镜就受到了干扰。而且还有人专门统计过,4号线开通时,北大价值11亿元的精密仪器里,有4亿元的仪器受到了不同程度的影响。用专业术语讲,这是因为地铁带来了交通微振动,触发了精密仪器。要知道,精密仪器,价值不就在于精密吗?失去了精度,等于毁灭性打击。 当年,北大和地铁公司商量,地铁在4号线经过北大的那段轨道,一共长度是789米,采用世界上最先进的轨道减震技术。也就是,在钢轨下面铺设一种叫钢弹簧浮置板的减震设备。但是,这只能减少干扰,不能彻底消除。怎么办?后来,北大也让了一步。把科研综合楼搬到了离地铁站最远的校园西南角。 但没成想,后来又出事了。北京地铁16号线的新规划,恰好又要从这个西南角附近路过。这回北大强烈抗议,还专门写了分析论文,来论证地铁对仪器的影响。这回地铁公司让步,把地铁线往西绕开300多米。 其实,不只是北大,很多高校都遇到过地铁微振动带来的问题。早在1955年,清华大学就让京张铁路改过线。当时,京张铁路位于清华校园旁边,振动严重干扰科研。在清华极力争取下,铁路线向东迁了800米。据说,复旦大学、南京大学等高校,也都曾找过专业机构做过减振方案。 没想到一个小小的振动,也能引起如此大的连锁反应,这可能就是“地铁蝴蝶效应”。下回你坐地铁经过高校的时候,希望你能想起这个故事。 好,以上就是今天的内容。《得到头条》,明天见。

    得到头条 2023-02-08

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