怎样找到理想的工作？

相关推荐

• 为什么你值得拥有得到阅读器

  今天，我要借这个机会，来向你推荐我们最新推出的得到阅读器F7。 过去一年多，一直有用户在问我们，得到阅读器什么时候出新品呀？说实话，这款新品的研发经历真不容易，反反复复地修改打磨。 我们想象出这样一款产品：首先它得符合得到的气质，让得到用户拿在手里觉得，嗯，真有面儿。而且走在外面，看到对方也拿着同款，互换下眼神，就确认是自己人。同时呢，又能在得到阅读器家族里占住生态位，不能跟现有的几款阅读器撞车。 那我们做到了吗？那这款F7我认为是做到了。 到底新品阅读器有什么特点，而你又为什么值得拥有一台得到阅读器，我请我的同事、得到阅读器的负责人李智老师为你讲讲。来，有请李智老师。 你好，我是得到阅读器的负责人李智。前不久的10月31日，我们首发了最新款的得到阅读器F7。这一款新品我们花了近一年的时间调研、打磨。外观和包装的设计，不断地调整和更改，前前后后推翻了四五轮。这么折腾值得吗？新品上市快一周了，不少用户都在说，得到新品的阅读器，颜值真的太惊艳了，外包装都不舍得扔掉，刷新和反应速度也提升了不少。听到这些反馈，我认为太值得了。 坦白讲，一家内容公司做阅读器，真的是不赚钱，但是得到坚持要做，原因就是我们想为得到用户提供使用场景更加丰富的知识服务。 接下来，我想用三个你一定关心的问题，跟你聊聊，为什么你值得拥有一台得到阅读器？ 第一个问题，你一定心里考虑了很久，已经有手机、平板和电脑了，为什么看书还需要一台单独的阅读器呢？ 我的答案是，回到得到阅读器的产品理念上来，专注。相信你一定也有这样的感受，用手机看书，没法专注进去。为什么？因为不断地会有新的消息提醒来干扰你的注意力。工作群的任务，新闻的推送，甚至是购物网站的优惠信息，一条接着一条地弹出来，你根本没法专注去读书。总不至于当你决定读书了，先一顿操作，关闭手机上所有的消息提醒吧。 所以，你需要一台阅读器，帮你排除一切干扰，专注阅读。想象一下，当你捧起阅读器，你就知道，下面就是属于你的阅读时间了，而且不会有任何突然出现的信息，你可以放心地畅游书海。 而且，你捧起阅读器看书，其实也是在向周围的人释放一个信号。你一定有这样的体会，跟同事在一起开会，领导讲话要做记录，有人拿出一个本子，有人掏出手机。掏出手机的人一定心里发虚，因为别人并不知道他是在真的记录，还是在趁机刷手机。你看，拿出一个本子，这就是在释放信号。所以，当你在人群中打开阅读器，你就是在释放一个信号：我在读书，我真的在读书，不要轻易打扰我。 既然你真的需要一台阅读器，那么第二个问题也就紧跟着来了，为什么这款阅读器一定是得到阅读器？换句话说，得到阅读器，跟市面上那么多品牌相比，有什么优势？ 其实答案很简单，得到阅读器最大的优势就是，打开得到阅读器，你是在用得到电子书看书。相比于其他的读书平台，得到电子书胜在精选逻辑。拿起得到阅读器，你心里就知道，你是在跟人类一流的知识精华在打交道。而其他品牌的阅读器，往往强调书多，但是书多的反面其实就是鱼龙混杂，你一打开，容易陷入选择的困难和焦虑。 现在得到电子书已经精选上架了6万多本好书。除了得到阅读器负责人，我还有个身份，是得到电子书的内容运营。从开始打造得到电子书这款产品起，我就参与其中，深度参与了这6万多本书筛选上架的全过程，我深知背后的不易，但是为了保证你电子书搜索的质量，为了保证你优质的阅读体验，我们做这一切都值得。 而且特别要提醒你的是，得到阅读器不仅能看得到电子书，得到听书、得到的音频课程，你都可以在阅读器上学习使用，看文稿、听音频都可以，而且阅读和浏览的记录和你的账户是同步的。 你可能会说，在其他品牌的阅读器上也能使用得到呀？没错，通过一些操作，你也能使用得到的内容。但是适配性上、使用的体验上，得到阅读器一定是最好的。我相信那句话，你有了更好的体验，稍差一些的，就再也回不去了。 当然了，如果你可能会担心，我在其他读书平台也买过电子书，用了得到阅读器，是不是过去的阅读资产就得放弃了？这一点，我们提前为你想到了。得到阅读器从第一代开始，就坚持要做开放系统。封闭的系统对硬件的要求更低，软件体验更可控，但是我们更希望，能用开放的态度邀请你来使用我们的产品。在其他平台有阅读资产，不用怕，来得到阅读器，照样可以读。 讲到这里，不知道有没有说服你入手一台得到阅读器呢？可能你还在观望，尤其是如果你熟悉甚至已经入手过其他几款得到阅读器，一定会关心，这款新品F7该不该买？跟之前的几款相比有什么优势呢？这是我今天想跟你分享的第三个问题。 要回答这个问题，其实还是要回归真实的使用场景。换句话说，你更看重阅读器的什么功能？ 如果你担心看一些严肃的书，思维跟不上，习惯于拿支笔，一边看一边扫着语句。或者啊，你干脆就是个“笔记党”，喜欢在阅读时随手记下思考和灵感，我推荐你关注得到阅读器Pro和Max这两款，它们都具有手写笔记的功能。Pro的屏幕尺寸是7.8英寸，Max更大些，10.3英寸。 如果你平时阅读时间更多，习惯把阅读器固定在桌面上阅读，我更推荐你入手Max。Max有一个好处，有了它之后你会觉得读书更快了。因为面对大屏幕，一次性进入你眼中的内容会变多，读书速度会有明显的提升。这样一来，读完一本似乎比之前用时更短，这能激发你的阅读成就感。如果你喜欢刷书的快感，喜欢更大的屏幕，Max一定是你的首选。 你可能会说，Max确实好，就是太大了，不方便携带。如果要经常出门，但是还想能随时随地阅读，怎么办？我要向你推荐得到阅读器Mini，它的屏幕只有5.2英寸，外形跟一部普通手机差不多。最关键的是，重量只有110g，大概两颗鸡蛋的重量吧。这么轻，很多同事第一次拿起来Mini的时候，都以为是模型，不是真实的电子设备。 正因在Mini足够的轻薄小巧，你可以把它随身装进口袋里。想象下在拥挤的地铁上，拿出Mini，看一本提前下载好的电子书，不用担心信号不好，更不用担心太大不好持握。而且轻薄的机身，即便你长时间持握也不会有疲劳感。 我特别要提醒你，得到阅读器Mini还是一件特别好的知识礼物。相对入门的价格搭配超高的颜值，作为一款知识礼物送人，非常合适。特别提醒你，我们同时还推出了一款旅行套装，配合精致的手账本，高品质的随身包，送礼更加有面儿。快到年底了，你可以囤几套，过年时候送给家里的小辈，作为知识红包，肯定特别受欢迎。公司也可以考虑作为年终礼品送给客户或者员工，非常有价值感。 讲到这，估计你有些等的不耐烦了。想听听最近推出的新品F7，到底该不该入手呀？别急，下面我跟你展开聊聊这款新品，得到阅读器F7。 如果你从来没有入手过得到阅读器，我建议你先从F7入手。首先一个原因很好理解，这是新品嘛。还有一个原因特别重要，这是第一款得到原创外观的阅读器。之前的几款，一代阅读器、Pro、Max和Mini，我们与外部厂商合作，都有对方的原型机。但是新品不一样，我们拥有自主设计的外观专利。不对称厚度设计，全身一体银河灰的配色。第一批入手的用户都感叹说，颜值太高了！你要是拥有了这款新品，看到对方也拿着同款，你心里就知道，这是自己人啊！ 那如果你已经入手过得到阅读器呢？我也特别建议你再关注关注我们的新品。不少反馈Max太大了，不方便携带；但是mini又太小，看本书要不停的翻页，不够尽兴；7.8英寸的Pro呢，单手拿着又不太方便。这不，以上这些痛点，新品F7就全帮你解决了。7英寸的屏幕，不大不小刚刚好。新品阅读器特殊的外观设计，让重心更容易集中在单手持握的那只手上。而且因为有屏幕旋转的功能，右手拿累了，换到左手拿着，屏幕会自动感应旋转，特别方便，这对本身就是左利手的人群来说也特别友好。 这些是外观上的升级。那具体到硬件和软件上呢？相比于过去几款阅读器，新品F7的内存是64G，是得到阅读器家族里内存最大的一款。同时我们对刷新算法也做了优化，使用起来的刷新反应速度相比之前的几款有了明显的提升。用阅读器新品F7刷书，非常畅快。 有的用户可能会担心，我已经有Max或者mini了，再入手一台新品阅读器，虽然可以不同场景下使用，但是会不会把我的得到账号踢下线，要不停地重复登陆呢？这一点啊，我们也考虑到了。虽然从生意角度讲，同账号多设备同时登陆，并不是件划算的买卖，但是一想到得到用户是真正热爱学习的读书人，考虑到咱们用户真实的使用需求，我们认为这事儿还是要干。得到阅读器可以支持三台同时登陆，你完全可以在家里放一台Max，晚饭后坐在办公桌前看一会儿。准备一台mini在枕边，睡前刷一会儿。再入手一台新品F7，出门随身携带，随时随地专注阅读，或者在家跟自己的孩子共读。 我再帮大家总结下： 以上就是我作为得到阅读器业务负责人给大家的一些建议。希望在你阅读成长的路上，有得到阅读器一直陪着你。 内容听完了，我是罗胖。 这个双十一，我特别建议你入手新品F7。前几天我拿到一台，随手翻了翻，的确流畅度和体验提升了不少。更重要的是，新品F7，原价1699元，双十一有特惠，1599元就能拿下。 如果你对新品阅读器还有疑问，今晚8点，我们还专门安排了一个双十一阅读器的专场直播。我们同事现场为你展示新品阅读器的使用，解答你对产品的疑惑。你要是想先听听再下单，推荐你关注今晚的直播。 好，罗胖精选，明天见。

  启发俱乐部 2022-11-05

• 怎样提高利润率和复购率？

  今天的内容来自黄碧云老师的课程《怎样让店铺持续增长》。 黄碧云老师是一位实战派。她给很多连锁超市、零售店铺提供咨询服务，帮助他们提高坪效，实现增长。课程的每一讲，黄碧云老师都会提供一张操作清单。你边学就能边干，干了就能看到效果。 今天分享给你的这一讲，讲的是生鲜店的选品。一家生鲜店，会卖烘焙、水果、蔬菜、干果、水产、熟食等各个品类的商品。这些商品里有哪些门道？这种分门别类的策略，又能给我们带来哪些启发呢？接下来，让我们一起听听黄碧云老师是怎么说的。 你好，我是黄碧云，欢迎跟我一起学习《怎样让店铺持续增长》。上一讲我们讲了相加性管理，这一讲我们来看看，怎样经营生鲜品类能促进复购和传播。 说到经营生鲜品类，很多商超零售人可能都会遇到这样一个难题，就是品类又多又杂，怎样才能做到“对症下药”？ 比如说，蔬菜和水果，虽然都属于生鲜，但往细了说，价格、消费群体都不太一样。像蔬菜，明显价格更低，买的更多是二代、三代家庭的人；至于水果，则价格有上涨的趋势，还能做成盒装果切，促进更多年轻人购买。 如果你也遇到过这样的难题，我的建议是，把握品类特点，再匹配经营策略。 不过，光知道各个品类的特点和经营策略，大概率只能提升单品类的销售额。但生鲜可是很有可能刺激连带购买，甚至是强复购率的。你想，大多数顾客买生鲜，是要做一日三餐的，经常是蔬菜、肉、水果等连着一起买。一旦觉得哪家店好，买习惯了，大概率就会不断复购。 具体怎么做？我总结，就是要把各品类联合起来，共同实现从拉新到复购、再扩大传播的流程。我先把结论抛出来，接下来再跟你挨个来讲。 结论就是，用烘焙拉新，用叶子蔬菜引流，用肉品增强顾客粘度，用干货、水果赢得高利润，用水产打造竞争差异，用主食实现强复购，最后用熟食扩大传播率。 接下来，咱们就挨个来看。 提到用烘焙来拉新，你可能就会问，是不是指让面包散发出香气，吸引更多人进店？没错，面包散发出的香味确实能够很快刺激嗅觉，把顾客引来店里。但咱们这里说的拉新，不是指吸引所有顾客，而是专指吸引年轻的群体。 为什么烘焙能吸引年轻群体？举个我服务过的县城客户的案例。 2020年疫情防控期间，这家客户店里烘焙食品的销量明显上涨。我们调研后发现，原因主要是两个。第一，是从小就吃烘培食品的一代人长大了，比如说90后、95后，小时候就经常能吃上面包，随着这一代人长大，他们的消费能力变强了，贡献的销量自然就多了；第二，是居家隔离期间，这些年轻人选择就近购买东西，又因为这家店面包口感不错，所以才能把他们吸引到店里来。 就这样，这家客户扩大了超市里的面包房，还把烘焙师傅送去专业西点学校学习，就是为了吸引年轻的顾客。 所以说，做好烘焙这个品类，就有可能为店里拉来一批年轻客户。 在拉新时，咱们吸引来的是年轻群体。可是在一家线下超市，其实主要服务的还是二代、三代的家庭。这些人，几乎天天都要买菜做饭，是消费的主力军。怎么能把这些人吸引到店里，并做好客流维护？答案就是蔬菜。 你可能也知道，这些二代、三代家庭里，买菜的人基本是负责家里一日三餐，那肯定对价格更敏感。因为他们维持的是一个家庭，要精打细算地过日子。对应到线下商超，把蔬菜的价格降低，就能吸引到这部分顾客。 那蔬菜有了高销售量，是不是就能证明引流效果好了？当然也不是。用蔬菜引流，关键是促进连带购买，而不是单品的销量增长。怎么做？ 首先，是把部分蔬菜主食化。这里指的主要是根茎菜，比如红薯、山药等。这类商品顾客每天都会吃，当成主食来卖，就能吸引顾客每天进店来买。而且，顾客买了主食后，很有可能会在店里买点其他菜、熟食等，就有了连带购买。 接下来，在店里要专门设立本地菜陈列位。比如说，安徽的乌白菜。这些菜是当地人的舌尖记忆，顾客来店里看到，既有需要又很喜欢，当然就能起到很好的引流效果。也会因为买了这些本地菜，然后再去买一些肉、其他的蛋品来做搭配。 成功引流、促进购买后，下一步，就要留住顾客了。这就要说到肉品了。 不论对年轻人还是二代、三代家庭来说，大家饭桌上，吃的一般就是菜和肉。但是，通常肉品买回去是要做主菜的，所以对品质的要求会更高。同样地，肉品的客单价也更高，利润空间会更大。 假设店里来了不少顾客，一看肉的品质一般，或者比较差，就很有可能转头去附近的店了。反之，店里肉既丰富又新鲜，服务还很到位，那因为蔬菜而进来的客流，就会因为肉的品质而被留下来，成为有效的流量转换。 具体怎么做？在这里，我总结了三大要点。 第一大要点，卖好猪肉的分割品项，最好要有32支分割单品。具体来说，就是猪肋排、猪耳朵等等都要有。这是因为顾客买猪肉的时候，需求很细分，而且连带率很高。所以说，分割单品越多，就越能兼顾顾客更细的需求。 第二大要点，看当地饮食习惯来卖鸡鸭肉。比如，广州人更喜欢吃鸡肉，江苏人更多吃鸭肉。那是当地喜欢吃什么，就只卖什么吗？当然也不是，还要有生熟搭配。如果当地鸡肉好卖，就要从生到熟都有，以此来满足各种烹饪需求。至于鸭肉，就可以少做点熟食，来满足少部分的需求。 第三，牛羊肉平时卖小盒装，周末挂起来卖。因为大多数顾客周一到周五都没时间处理和烹饪牛羊肉，小盒装更方便。等到了周末，顾客有时间到店里逛了，挂起来卖就能快速显示出牛羊肉的品质、韧劲等，方便顾客挑选。 所以说，做好肉品的品质和服务，就能够更大概率地把顾客留在我们的店里，增强粘度。 好，留住顾客后，接下来就是怎么能有更高的利润。我的建议是，用水果来做高客单。你可能也知道，顾客对水果的需求量很大。但现在，大家对水果的需求可不是吃了就行，而是要吃好。比如说，一盒好几十块钱的车厘子，哪怕贵，还是有很多人抢着买。 举个例子，我服务的一家经营多年的县城连锁超市。我调取了这家店的会员数据，发现同一波老顾客，对水果的消费连续5年一直在提升，从14.5元涨到了20.8元。这说明，很多顾客在水果上花的钱都更多了。但你再往深了想，这也表明水果的客单价可能也一直在提升。那线下商超，就可以用水果来提高客单。 可是要达到效果，就得保证品质好、口感好。怎么做到？ 第一个关键点，是卖应季水果，要提前一周进到店里。陈列在最明显的位置，加强促销氛围，做好试吃。对于应季水果，提前抢占，就能有更多毛利。 第二个关键点，是定价千万不要超过市场的平均价格，因为特别容易影响销售，卖不出去。 但是，光用水果来赢得更高的利润，肯定是不够的。你想，鸡蛋总不能放在一个篮子里。有多手准备，盈利的可能性肯定更高。和水果同样能有高利润的，就是干货了。 说简单点，干货主要指两类。一类是农产品，比如说香菇，耐存储，运输成本相对低；还有一类，就是休闲干货，比如简单大包装的传统糕点，包装费、营销费都比较少。 这里你就可以看出来，少了包装费和营销费，干货的毛利比较高，做好了肯定就会带来一波利润。怎么做呢？ 首先，我们就要抓住温度的变化，在温度变化的时候做好品类交替。这是因为，有的干货在天气热的时候卖的好，有的则是气温下降时需求会更高。比如说，杂粮、豆干等在天热时就更畅销，香菇则是气温下降时买的人更多。要抓住温度的变化，我们就要看未来15天的气温波动。 其次，是海产干货特别容易出爆品。沿海人能接受，是因为活海鲜产品多。非沿海区域能接受，是因为海鲜产品少。所以特别普适，做好了就很容易做出爆品。比如说，墨鱼干、虾皮、紫菜等，这些都是南北通吃的海产爆品了。 好，咱们已经用水果和干货做出了利润。那对于线下商超，下一步就是怎么实现更高的增长了。 只要有更高的增长，就不能停留在“人有我有”，而是要做到“人无我有”。只有做出差异，才能让顾客选择你家店而不是别的店。这时候，就要说到活鲜水产了。 在生鲜品类里，水产的经营门槛非常高，不是任何一家店都能经营起来的。经营好的，那更是少之又少。可是水产产品，像鱼、虾，也是顾客的刚需。那可想而知，把水产这个品类做好了，就有可能做出强竞争力。 怎么做？ 第一，要有专业的保鲜设备。比如说，基围虾，生存的温度就是13℃到17℃。如果保鲜设备没达到这个温度，或者缺了供氧设备，基围虾就很容易变成晕头虾，影响售卖。 第二，要有专业的养殖人才储备。这些技术人才，能直接影响到门店水产品可卖的广度。举个例子，如果水产养殖师能掌握河鲜、海鲜等不同产品的养殖技术，就能在店里都销售这些品项，销售额当然会有更高的增长。 那到这儿，利润有了，竞争优势也有了，生鲜基本做稳了。但咱们线下商超，服务的都是周围三公里的人，做的不是一次性买卖，而是要追求强复购。 但要做到强复购，关键是得有个勾子产品，把顾客每天都引到店里来消费。 在生鲜里，这个勾子产品，就是主食。请注意，这里的主食，主要指的是北方的馒头、面条、饼，以及南方的炒饭、粉等等。像这种主食，顾客每天都会吃。如果买了觉得不错，那大概率会形成强复购。 怎么做？就是抓住当地老百姓的口味。 举个例子，山东菏泽巨野县的佳和超市。你可能也知道，山东人经常吃馒头，而且要求很高，既要面粉好，又要吃起来筋道。这家超市就把馒头做到有分量、有模样，还请了专业的老师傅，最后在当地形成了极强的口碑，叫“买主食，就去佳和”。这家超市之所以花这么大力气来做这件事，就是因为主食能打动当地老百姓，并且形成强复购。 所以说，你也可以把当地人最爱吃的主食做好，把主食当成复购的勾子，让顾客不断进店、不断复购。 好，有了复购，咱们生鲜这个品类已经做的很不错了。那最后一步，就是怎么能让更多顾客来店里，实现生鲜的更高销售。有一种方式，就是让消费过的顾客做这个传播者。怎么让他们自发宣传呢？答案就是做好吃的熟食。 因为很多顾客买熟食吃，都是在小聚会的场景中。比如说，买凉菜、卤味，很多时候是因为家里来了客人，或者和朋友聚餐了，图个方便、好吃。你想，聚会的时候，是不是只要有人问，就会有人分享。那只要分享，就是一种传播，在座的人就都有可能被种草。 时间一长，传播的人多了，就有可能在周边形成好口碑。 好，到这儿，咱们已经说完了生鲜各个品类的角色功能，走完了从拉新到复购、传播的过程。最后总结一下，这一讲，我们讲了八大生鲜品类，以及各自在店里要对应的作用。具体来说，拉新用烘焙，引流和复购用蔬菜，增强顾客粘度用肉品，赢得利润就要做好干货、水果，打造竞争差异用水产，强复购用主食，得传播看熟食。 但是，生鲜有个特点是容易有损耗。只有控制了损耗，才能在短时间内抢占更高的销售额。下一讲，咱们就来看看，怎样能把高损耗转化为高利润。 我是黄碧云，咱们下一讲见。 内容听完了，我是罗胖。 黄碧云老师的课程《怎样让店铺持续增长》，刚刚完整更新。这门课交付给你的是一个系统的方法论，覆盖店铺经营的方方面面。 从怎样选品能促进即时下单？ 怎样选品能刺激连带购买？ 怎样把灯光变成你的导购员？ 怎样服务同一群人一周内不同的需求？ 怎样用同城直播提高到店率？ 怎样运营私域，实现复购？等等等等。 你跟着黄碧云老师，对门店做一些最小化的调整，就看到业绩的增长。 你在得到APP首页搜索“增长”两个字，就能看到《黄碧云·怎样让店铺持续增长》这门课程。都是真金白银换来的经验，推荐你加入学习。 好，罗胖精选，明天见。

  启发俱乐部 2022-12-03

• 职场转型，如何从敢想到敢做？

  今天的内容来自得到听书。最近，你可能正在准备求职、晋升，毕竟“金三银四”嘛。为了帮你更好的完成这个目标，得到听书解读了一系列职场领域的好书。 我今天要给你推荐的这本听书，叫《职业重塑》。这本书讲的主题，你可能非常关心，就是如何实现一次成功的“职业转型”。职业转型可不是一件容易的事情，转型的最佳时机是什么？转向什么领域才靠谱？转型后如何快速在新领域扎稳脚跟？今天的这些问题，如果能提前想清楚，对你的职业转型，一定大有帮助。那么，到底应该怎么办呢？ 接下来，就让我们一起来听听这本《职业重塑》。 你好，欢迎每天听本书。今天我要为你解读的这本书，叫《职业重塑》，副标题是：四步完成生涯转型。 如今，身处在一个易变、充满不确定性的时代，“职业转型”可能是每个职场人都逃不掉的话题。2022年上半年，猎聘发布了《2022Q1中高端人才就业趋势大数据报告》，报告中显示，2022年第一季度，55.87%的职场人有跳槽计划，其中66%的人选择跨行业跳槽。你看，在几十年的职业生涯中，能够沿着一个方向一直走下去的人变得越来越少。尤其是全球疫情影响下的这几年，我想很多职场人都经历过主动求变或被动转行的时刻。后疫情时代，如何顺利转型，似乎成了现代职场人的必修课。 但是这门课实在是太难了，大学不教，企业不讲，相关的书籍也很少，这就导致很多人苦于没有行动的方向和抓手，只能自己在幽暗的隧道里到处碰壁，进也不是，退也不是，就像被“卡”住了一样。作者廖舒祺和很多人一样，经历过多次的职业转型，从世界500强公司的HR，转型成生涯规划师，后来又做了一名自由职业培训师，如今还有了自己的个人品牌和小团队，去推动更多的人完成转型。今天这本《职业重塑》就是作者廖舒祺根据自己的个人经历以及辅导过的几百个转型案例梳理而成的。在梳理的过程中，作者对转型的每个阶段进行了分解、分析，最终提炼出了一套通用的转型“EPIC”模型。 “EPIC”这四个字母分别代表Explore（探索）、Position（定位）、Integrate（融合）、Certain（升级）。这是一个从起心动念到下定决心，再到转型初期的适应新角色、新环境，最后到在新领域中做出成绩，不断升级的过程。你可以通过这个模型看到自己转型的进度，知道自己处在哪个阶段，面临什么样的挑战，以及什么才是这个阶段最佳的应对策略，进而打开思路、找准出路、少走弯路。 接下来，我将分两部分为你解读这本书，帮助你在这个变化和不确定的时代找到自己的节奏，顺利地实现职业转型。第一部分，我们聚焦在“转型前”的准备工作，重点讲讲“探索”和“定位”这两个步骤，来看看怎么从敢想到敢做，从敢做到做对。第二部分，我们将视角转到“转型后”的发展工作，重点说说“融合”和“升级”这两步，来看看怎么从做对到做稳，从做稳到做强。 好，我们先来说说第一个阶段，探索阶段，怎么从敢想到敢做？ 很多人的职业转型都是从一个小小的“念头”开始的。行业不景气，同事、老板不给力，职业轨迹一眼就能望到头等等，出现这些情况的时候人们就会冒出一个念头，想着要不换个环境改变一下现状。转型的念头像一颗种子在心底萌发，只不过这种子极其脆弱，人们有很多纠结、迷茫和自我怀疑的时刻，怕家人、朋友的反对和不理解，怕转型失败后被打回原形，因此很多人踏出去转型的半只脚，犹豫半天又缩了回来，人们不知道要不要转型，同时也不知道要转向哪里。 不知道要不要转型，这其实是一个关于转型动机的问题。作者借鉴了《转行》这本书中伊瓦拉教授提出的“职业选择金字塔”模型，帮助我们梳理了转型动力的来源。咱们简单说说。 职业选择金字塔一共有三层。第一层，是最常见的转型思路，人们会因为行业、岗位、头衔、收入等外在条件的吸引而决定转型。不过，基于这些标准去转型，存在一定的风险。比如，可能会掉进坑里，因为有时候表面光鲜的工作，一旦上手去做，很可能会发现和自己想的完全不是一回事。如果你的转型动机停留在这一层，作者建议我们要根据自己的情况谨慎做选择。 第二层相比第一层要更加深入一些，它指的是根据我们的能力、偏好以及工作所带来的价值来做选择。比如，人们会思考我擅长做什么？这个行业未来的发展趋势是什么？等等，这些要素相比第一层提到的那些外在条件相对可控，一般不会因为换一份工作或岗位而发生变化。作者认为，职业动力在金字塔第二层的人可以尝试转型。 第三层，这个层面对一个人的决策影响是最大的，人们思考的是人生真正重要的事情是什么，想成为什么样的人？很多时候我们选择在一个岗位干很多年，也许只是无意识地在做“别人认为应该成为的样子”，而没有认真地思考“自己真正可能成为的自我”。所以，如果你找到了自己真正看中，并且有热情投入的事情，或许这就是最佳的转型时机了。 通过梳理转型动机，我们能够发现，什么是转型？其实，真正的转型本质上是一个人自我身份转变和认同的过程，是我们探索自己，完成自我身份重新塑造和解释的过程。当然，在转型初期完成这样的转变绝非易事，这需要时间，我们不妨先试着弄清楚转型意味着什么，然后凭借在实践中积累的经验进一步去指导我们新的职业发展，最终让我们重新认识到真实的自我，实现深层次的转型。 解决了不知道要不要转型的困惑，很多人可能还有的另一大困惑，就是不知道要转向哪里。在一个领域工作多年，很多人往往习惯了专注于眼前这摊事上，对于其他职业方向并不是很关注，当突然有一天想要去探索人生更多可能的时候，你会发现自己很迷茫，不知道有什么是可以考虑或选择的。没错，在转型前的探索阶段开拓视野非常重要，主动给自己创造更多选项，才能增加找到正确答案的可能性。这里介绍一个非常实用的工具，叫做“生涯四看”，向上看、向内看、左右看和向外看。 向上看，看你在企业里可能的职业发展路径。比如，你现在是一个人力专员，你的职业发展路径就是人力主管、人力经理、人力总监等等，这是大部分职场人自然会联想到的一条路径；然后是向内看，看看在原有领域往深了走，成为专家型的人才有哪些细分方向。例如，同样是做人力，你可以在劳动争议处理、招聘专家、培训专家等众多的细分方向进行深耕，这条路径很考验人们对这件事情本身的热爱程度；接着是左右看，它指的是不同岗位上的变化和尝试，例如，以前是做销售的，现在可能还想尝试公司运营、市场公关等岗位，这条路径有一定的风险，做得好的话也许可以成为跨界的创新者，但是也可能错过在一份工作上持续的积累和精进的机会；最后是向外看，说的是一个人已经不满足于现有的职业，而把一部分精力转移到家庭或者自身的兴趣发展上，类似我们常说的“斜杠青年”。这条路径的好处就是除了本职工作外，还可以获得额外的成就感和幸福感，但是要平衡好主业副业是有一定难度的。 经过这样一番梳理和盘点，我想你心中可能已经有一些职业选择的方向了。不过，在探索阶段打开可能性固然很重要，同样重要的是要做出靠谱的选择，也就是去看看选择的可行性。 怎么确认自己选择的这些方向靠不靠谱呢？最简单的一个办法就是“对标人物法”。找对标人物这个方法来自管理界的“对标管理”，它的内在逻辑是，你面对的问题，一定有其他人解决过。在职业转型这件事情上，你不需要自己闷头苦想，而是要行动起来去找一个引路人。通过对目标人物的经历、优势进行拆解，对标到自己身上，从而帮助自己看清未来将要走的路和即将面对的问题以及解决问题的方法与心态。 作者提醒我们，对标人物不一定是行业里的大牛，但最好遵循三个原则。第一个原则是翔实性，它说的是，你选择的人物要有足够多的资料让人去了解，比如有出版的书籍，有演讲的视频，有公众号、视频号等等。这些资料可以帮助你了解这个人每年都干了什么，曾面临过哪些重大事件，以及是如何解决的。第二个原则是相似性，对标人物最好是和你相似的人，有相似的个性、价值观或优缺点，因为越相似的人越有可比性，更容易起到激励作用。第三个原则是借鉴性，也就是我们要借鉴对标人物的职业经历、关键转折点和通过努力获得的资源或能力，而不是去对标外部环境、机遇等客观因素。 当然，如果你有机会接触到对标人物，还可以进行职业访谈，从对方身上直接获取关于这个行业内的信息，比如准入条件、职业升迁路线、业内人士的生活情况、薪资情况以及行业发展趋势等。 好，探索阶段就先告一段落，接下来咱们说说怎么从敢做到做对，也就是怎么弄清楚自己的定位。著名的职业咨询顾问迪克·博尔斯说过：“大多数的求职者找不到梦想中的工作，原因不是他们缺乏工作信息，而是缺乏对自己的了解。”所以，定位阶段的任务，就是要求我们回归内心，去思考和探索自己的“内在支点”和“外在卖点”，找到最佳发力区。 内在支点指的是什么呢？作者认为它包括两个方面，“我想做的”和“我能做的”。什么是一个人想做的？最简单的判断方法就是看这件事是不是符合我们的职业价值观，它是不是有价值的、值得做的，这是一个人在做选择时的内心标尺。很多人会认为是金钱或者地位决定了职业幸福和满意度，但是作者在众多转型案例中发现，一个人真正的职业幸福感和满意度取决于这个人价值观的满足程度，很多人遇到职业倦怠和瓶颈，就是因为真实的渴望和想法满足不了，一腔热血无处安放。 有的人可以清楚地说出自己的职业价值观有什么，比如，注重工作的挑战性，注重工作中的成长机会和发展空间等等。但是还有一部分人很难清晰地说出自己在职业中到底看重什么。怎么明确自己的职业价值观，方法不少，像是从有成就感的事件中去提取、在工作中去摸索等等。今天咱们说一个不太一样的方法，就是我们可以从低谷或者创伤性事件中寻找我们看重的价值观。如果说幸福感来自底层价值观被满足，那痛苦就来自看重的价值观被压抑或被剥夺。 比如，作者之前在公司配合团队做了不少项目，过程很辛苦，但是突然有一天，项目被临时叫停了，作者对此又无能为力，这次经历的痛苦成为她转换职业方向的导火索。事后作者反思，这是因为她看重的“自由”的价值被剥夺了。你可以像作者一样回忆几件低谷事件，这个事件不一定是工作中的，从小到大的挫折经历都是宝贵的线索，回忆几件事后，你就会发现这些事情都是有规律的，那些反复被提到的词就是你内心看重的价值，例如，人际和谐、开拓创造、成长发展等等。 不过，价值观的探索和确认不是一件一劳永逸的事情，它是一个持续探索、反复确认的过程。为了让自己更好地探索和确认价值观，作者还叮嘱我们可以定期记录和复盘自己的成长过程，然后进行动态的调整。 说完了“我想做什么”咱们再来看看内在支点的另一面，我能做什么？说白了就是，你的优势是什么。提到优势，有的人能说出一大堆，比如，学习能力强、善于人际沟通、有创新意识等等。不过，在梳理优势之前，我们先要弄清楚什么是优势。 在作者看来，一个人做的事情要形成优势需要满足三个核心要素：绩效、能量和使用频率。绩效，说的是一个人的优势不是凭感觉确定的，而是要看是否有持续稳定的正向表现。比如，一名培训师讲课总能让人觉得易学、有趣，并且得到了众多学员的好评，这就是优势；然后是能量，就是你在做一件事的时候是不是很享受，我们有时会看到一些人擅长做一件事，但却未必享受它。比如，一个销售人员虽然业绩不错，但他并不热爱做销售的事情，那他就很难把销售作为他的核心优势；最后是使用频率，优势之所以成为优势，要看是否会经常运用这些能力。例如，一个人虽然喜欢演讲，但他只偶尔上讲台，由于没有经常实践，那演讲只能算是一种潜能，不能称为优势。所以，你看优势是什么？优势是当你在一件事上有着稳定的正向的表现，同时还感觉很好，并且有机会不断重复和实践，这样的能力才能称之为优势。 咱们再来说说外在卖点。职业不是一场自嗨，在职业方向的选择上，除了要符合我们内在价值观和优势外，还要去思考什么样的用户、什么样的职业岗位环境能让自己的特质和能力得到最大程度的发挥。 如何才能更好地思考你的卖点呢？作者分享了一个填空题，你可以试着写出自己的答案：我能为什么样的客户，提供什么样的服务，带来什么样的贡献、影响或价值。举个例子，作者非常看重“影响、分享、连接”这些价值，并且她很擅长表达、发现人们的痛点。那她的外在卖点是什么呢？作者自己分析，从个人角度来看，她能为面临职业发展困惑的职场人，提供职业咨询的服务，助力他们的成长。从企业角度来看，她能为想要激活人才内驱力，帮助人才快速成长的企业，提供课程及教练的服务，助力企业实现个体和企业共同发展。同样，你可以试着完成这样一句话来思考自己的“卖点”。 此外，思考自身卖点还需要结合市场和行业的发展趋势，从而把自己的能力优势搭在时代发展趋势这条“线”上。就像作者一样，找到内在支点和外在卖点后，她将自己定位为“职场软技能类”的培训师。这是因为她发现，很多企业在治理结构上越来越扁平，传统激励开始失效，这从另一个侧面就释放出咨询、赋能课程的需求空间。所以，如何在趋势中找准定位，除了做上面的填空题以外，你还可以问问自己：“这个行业和领域的客户人群正在发生什么变化，我该如何提前准备？” 好，前面咱们说了职业转型前的准备工作，了解了怎么梳理自己的转型动机，明确转型的方向，也通过探寻自己的优势和卖点找到了合适的定位。接下来，咱们来谈谈步入新领域后你可能会遇到的困境，以及有什么好用的应对方法。 经历了探索、定位阶段后，即将迎来的是第三个阶段，融合阶段，它说的是怎么从做对到做稳。转型是一个系统工程，不是说找到了方向、进入新领域，一切就会朝着你期待的方向前进。特别是进入了转型的融合阶段，这是一个破旧立新的阶段，很多人在这个阶段会产生自我怀疑，甚至放弃。怎样快速适应“新土壤”，在新的领域里站稳脚跟，是这一阶段需要解决的问题。 融合阶段说的融合，其实指的是两个方面，一个是圈子的融合，另一个是能力的融合。咱们先说第一种融合，圈子的融合。职业转型，说白了就是从一个圈子跳进另一个圈子的过程。人人都想挤进更优秀的圈子，为自己带来更多的资源和机会，但这有个前提，就是你也要给圈子提供资源和价值。如果一个人无法给所处的圈子带来任何益处，那这个人只能处于圈子的边缘地带。 在职场中你会发现有一种人运气特好，每当想转型的时候，总有贵人出手相助，在进入新领域后，也总是能快速融入，站稳脚跟。为什么呢？作者发现，这些人都有一种“价值交付”的思维习惯，会积极分享、主动反馈。从某种程度上来说，职业的本质就是进行价值交换，在一次次交换的过程中，双方逐渐积累起信任和认可，进而推动工作的进展。怎么培养“价值交付”的思维习惯呢？我们可以从三个方向发力，“向上交付“横向交付”“向下交付”。 例如，企业组织培训，有的人听完就完了，可有的人就会去思考自己能交付出哪些“价值”。你可以“向上交付”，从制课人的角度去记录一份体验报告，把自己的真实感受和具体建议写出来。因为作为讲课老师，除了希望大家一片叫好以外，他们肯定也希望听到学员的反馈建议，如果你有向上交付的意识，也许你就有机会结识一位优秀的导师。另外，你还可以“横向交付”，和一起听课的同事进行深入交流，给他们也做一个详细的个人反馈和资源分享，彼此碰撞，互相成长。最后，你还可以尝试“向下交付”，把今天学到的知识、听到的有启发性的故事，讲给没有来上过课的人听，把自己作为他们的眼睛和耳朵，传递知识和见识。 在职场中，任何一项工作你都可以动用“价值交付”的思维，不要把自己“边缘化”，认为自己除了做一些“边角料”的工作，没有任何价值感，要从任务驱动变成价值驱动，把每天要做的事情变成更容易识别和使用的成果，从而方便领导、跨部门合作的同事向他们的下一个环节交付，从而让彼此的个人价值融合形成更大的价值网络。 除了要融入新的圈子，另一方面，我们也要突破旧边界，更快把原来积累的技能迁移到新领域中站稳脚跟。怎么做到呢？这需要用到“增量思维”。举个例子，如果你任职于某家公司，随着年限增长获得升职加薪，这是存量发展。但如果你在某个岗位上，由于你具备增量意识，平时就很注意通过学习来全面提升自己的能力，等到机会来临，你不仅可以垂直上升，还可以平行移动甚至跨领域获得机会，这就是职场的“增量思维”。 你可以先快速判断一下自己的“增量水平”。比如，根据自己过往两年的工作经验，在不掺杂任何水分的情况下，写几份和你目前所在岗位工作内容不同的简历，然后投入市场，看看能不能得到回应，如果可以，说明你运用“增量思维”的效果不错。如果你发现自己还没有足够的“增量”，没有关系，可以尝试下面几个作者推荐的方法。 比如，你可以试试用“10倍思维”去思考问题。这个说法出自《出奇制胜》这本书，书中说“把一件事情做到比原来10倍好，比做到原来10%好更容易。”一个人在做一件新事情的时候，不外乎两种风格：一种是小幅度变动，用更多资源、更多努力来实现，但实现的方法并没有本质的变化，这时候只能取得10%的进步；另一种就是重新开始，过去的方法都没用了，你必须打破一些基本的假设，寻找新方法，没错，10倍的目标就是逼着你利用勇气和创造力走智慧捷径。 打个比方，人类用化学燃料发射火箭，能够达到的速度和载重量，肯定是有限的。花更多的钱，也只能有微小的提升。真的想登陆火星，甚至走得更远，就必须有全新的太空飞行器。“10倍思维”这个理论在提醒我们，尽可能不按过去的方式来做事，因为那最多只能渐进改善。想获得大的成功，就必须在根本上换方法。 另外，增量随时都会变成存量，只有拥有强大学习能力的人做任何事情都自带“增长思维”。著名投资人查理·芒格说过：“我不断地看到有些人在生活中越过越好，他们不是最聪明的，甚至不是最勤奋的，但他们是学习机器，他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点。” 不过，进入一个新领域想要站稳脚跟、扩大自身影响力，光输入知识还不够，还需要把这些核心知识内化成自己的东西，形成自己的知识体系。听起来挺繁琐，其实并没有人们想象得那么复杂，作者分享了一个简便的方法，叫“知识向问题靠，问题向知识靠”。什么意思呢？比方说，当你学习了一个新观点，可以问问自己：“我遇到的哪些现象可以用这个理论解释？”而当遇到问题时，则可以回到自己积累的知识框架里去思考和找答案，这样刻意练习一段时间，你就会发现自己可以触类旁通地串连很多知识，解决很多问题。 当然，内化后别忘了再进行输出，职场中很多有上进心的人会把“成长”挂在嘴边，但真正成长的评价标准不是心理感受，而是“市场评价”，就是有一天把自己的技能放到市场上，看看是不是有公司愿意买你的技能，这才是衡量成长结果的最高境界。也就是说学习知识一定要形成一个“输入—内化—输出”的闭环。 好，假设这时候你已经在新的领域里站稳脚跟了，接下来要做的就是如何升级，怎么从做稳到做强。过去，绝大多数人的职业生涯路径是相对固定的，大家一路摸爬滚打往上升，没有太多方向上的思考和转变。但是如今，很多企业的组织架构变成了基于项目灵活组成的敏捷式团队，传统的“职业阶梯”变为了“职业网格化”的形式。在“职业网格”中，很多岗位是没有固定的职业发展道路的，你可能会进行纵向或横向发展，有时甚至会因为看好某个新的方向要主动选择降职降薪去换取未来的机会。 另外，企业的雇佣模式也发生了转变，传统雇佣模式逐渐转向合作共赢模式。简单说就是，不管这个人是不是公司的员工，只要能解决问题，为公司带来收益，都可以想办法进行合作。照这样的趋势发展下去，企业会把机会更多地给具有一技之长的自由职业者。因此，企业精简人员、提升效率会成了变化时代下的必然趋势，面对变化和未来的趋势，我们如何不断升级，拿回对职业的掌控感呢？答案是让自己成为一个“自我雇用”的人。 转型不是换个地方打工，而是一场“企业家精神”的修行。这不是鼓励人人都去开公司创业，而是说你需要让自己拥有“创业者”或者“企业家”的心态，去思考自己的日常工作以及你为什么样的客户解决什么问题、创造出什么价值，从而让自己成为一个可以独立工作，能随时灵活应对市场变化的职场人。 怎么成为一个“自我雇用”的人呢？首先，你要让自己对变化趋势保持敏感，最好建立一个多元优质的信息渠道。作者说，很多在职场中遇到瓶颈的人都有一个特点，就是获取信息的渠道太单一了，对外界和行业变化不敏感。只有当变化的事情发生在自己或者周围人身上，才会清醒地看到这些变化对于自己的影响。其实你完全可以提前通过各个渠道来获取多元、前沿的行业和职场信息。例如，即时关注领域内的最新动态，找一些职业技能或商业领域的书籍或杂志，定期参加一些会议、讲座和行业内的高手进行深入交流，让自己在变化下占据主动。 其次，你还要对时间保持敏感，学会给时间定价，主动投资时间。企业雇佣一个人本质上是雇佣他的时间，所以职场人要学会给自己的时间定价，把“不确定性的时间”换成“确定性的金钱”，以此提醒自己珍惜时间，同时也提醒别人珍惜你的时间。你可以算一算自己的一小时值多少钱，当计算出你一小时值多少钱之后，你就更有可能在一些事情上做出更加明智的选择。比如，你的时薪是100元，现在有一项工作任务需要你掌握新的知识或技能，你是花大量的时间去自己看书、在网上搜索资料，还是直接去找相关领域的专业人士请教一下？是不是显然是后者。 因此，当一天的工作结束时，不妨回顾并分析当日的时间花费情况，评估自己每一份时间投资，看看哪些是合理花费，哪些是不合理花费，然后在时间花费上思考如何改进不断提升自己的时间投资能力，并创造更大的价值。 好，今天这本《职业重塑》就为你介绍到这里。咱们来简单总结一下。 第一部分，我们聚焦在职业转型的前两个阶段：探索和定位。首先是探索阶段，我们需要梳理转型动机，看看自己目前是基于“职业选择金字塔”的哪一层在做选择。然后，通过“生涯四看”和“对标人物法”找到职业转型可能性和可行性的最佳交汇点，以此判断自己遇到的问题是否能够通过转型解决，以及当前的阶段是否适合转型。接着，来到定位阶段，一方面我们要向内探索，明确自己价值观和优势，知道什么是“我想做的”，什么是“我能做的”；另一方面也向外寻找自己的卖点，让自己的特质和能力得到最大程度的发挥。走过了前两个阶段，人们也就完成了从敢想到敢做，从敢做到做对的准备工作。 第二部分，我们重点讲了职业转型的后两个阶段：融合和升级，看看怎么从做对到做稳，从做稳到做强。转型到新领域，人们先是要积极融入新圈子，扩大自己的影响力。怎么做呢？我们可以培养“价值交付”的思维习惯，让彼此的个人价值融合形成更大的价值网络。融入了圈子之后，我们还需要将新旧能力进行融合，这时候我们需要评估一下自己的“增量水平”，然后用“10倍思维”或者强大的学习力将存量转变为增量，让自己在职业发展中获得更多新机会，从而在新领域站稳脚跟。融合后就到了最后的升级阶段，在众多企业调整组织架构和转变雇佣模式的趋势下，如何拿回对职业的掌控感，是这一阶段的主要任务。转型不是换个地方打工，而是一场“企业家精神”的修行，因此，我们要改变对自己角色的看法，让自己成为一个“自我雇用”的人，而不仅仅是一个“打工人”。 在陈海贤老师的《了不起的我》这本书中也探讨过职业转型的话题，书中写道：“每一个职业背后，都有一个自我”“职业转型的过程，就是选择其中一个可能自我，让它跟世界发生互动的过程。”我想这个观点和今天这本书咱们所讲内容也十分契合，因为职业转型的本质就是重新塑造职业身份、实现内在转变的过程。希望你能带着这份指南，顺利地完成属于自己的“转型之旅”。 好，内容听完了。 我们听完后不难发现，很多现实中的问题，书里总有适合你的答案。假如你没时间看书也没关系，我们的得到听书将用每天半个小时的时间，为你解读一本好书。 现在在得到APP首页搜索“听书”两个字，就能看到听书会员的购买入口。最近正是金三银四的职场晋升季，我们也专门为此准备了很多好内容。推荐你不要错过。 还有一个特别提醒，就在今晚8点，得到听书为你请来了盛大文学前CEO、起点中文网前董事长侯小强老师，他将在直播间为你现场解答职场方面的问题，欢迎你前来观看。 以上就是今天的内容。《得到精选》，下周见。 附：侯小强做客得到听书直播预约链接

  启发俱乐部 2023-03-10

• 学习的快功和慢功

  今天晚上10:43，万维钢老师带来的《精英日课》第五季就要开始更新了。在过去的一周，已经有超过3万多名同学提前加入了第五季的课程。很多同学甚至是从第一季一直订阅到了第五季，可见“万维钢”这三个字的魅力啊。 新一季的《精英日课》，会继续向你介绍全世界最新出版的书籍和思想。但是，万维钢老师说，他提供给你的不仅是一个读书专栏，更是一个探索专栏。当今那些活着的科学家、思想家和企业家，他们在想什么，他们取得了哪些新的洞察和进展，万维钢老师都会在《精英日课》第五季里和你同步。 今天的精选，我想邀请你复习下《精英日课》以前的内容。什么是学习的快功和慢功？哪种学习方法更有效？为什么只有遭遇困难，才是真正的学习呢？接下来，让我们一起听一听万维钢老师是怎么说的。 今天我们继续讲《范围》这本书。咱们还是先来思考一个问题。 从前有个年轻人叫小林，一心想要成为武林高手，前往名门正宗 —— 华山派 —— 拜师学艺。华山派正在开展教学改革实验，对新收弟子搞了个随机分班，小林被分到了岳师父门下。小林学了一阵就感觉师父教得很慢。岳师父总爱讲一大堆理论，还爱东拉西扯，甚至聊什么“武侠文化”；课程的针对性也不足，明明上午讲的是一个招式，下午考试考的却是另一个招式。可是隔壁师叔带的那个班就进度良好，每次考试的成绩都比自己这组高。特别隔壁有个小师妹，据说还是岳师父的女儿，一招一式如行云流水般连贯，真是漂亮。 小林心怀怨恨，他认为岳师父不教真功夫。可是大师兄对他说，咱们这一组练的是慢功，隔壁是快功：快功进度快但是缺乏内涵，咱们慢功也许输了现在，可是一定能赢得未来。 你觉得大师兄说的对吗？世界上真有这种输了现在赢得未来的功夫吗？ 这个故事当然是我编的，但是它有坚实的研究基础，代表一个普遍的学习规律。2017年，美国教育经济学家格雷格·邓肯（Greg Duncan）领导了一项大规模研究，专门提出了一个儿童早期教育的问题，叫“凋零效应（fadeout effect）”。 这个规律是如果你快速给学生灌输一些知识，的确能让他们迅速获得一个成绩优势 —— 但是，这个优势总是保持不了多久就凋零了。别人终归也会学到那些知识，而你这边后劲不足。其实这个凋零效应我们专栏前面讲过，而且它不仅限于早教，所有的教育都有这个效应。 那这是为啥呢？研究者认为，这是因为能突击灌输的知识，都属于“封闭式”的技能 —— 也就是说都是一些按照规定动作操作的流程。这种知识包教包会，但是缺乏累加作用，不能成为后面继续进步的基础。要想让人没那么容易赶上你，你需要掌握的是“开放式”的技能 —— 这种技能能跟别的知识发生连接，有复利效应。 但是开放式的技能学得慢。这一讲我们要说四种真正有效的学习方法，他们的共同特点就是慢。你会意识到，输了现在赢得未来的功夫，才是真功夫。 美国空军学院是个很大的教学机构，每年培养很多学员，教学严格而且非常系统化。学员都是军人，但是要学非常正规的高等数学以及科学和工程各方面的课程。所有这些课程的基础是两个学期的微积分，一个叫“微积分 I”，一个叫“微积分 II”。有经济学家，专门对空军学院教微积分的方法做了一番研究。 空军学院先把学员随机分成几个班，每个班讲课的教授不同，但是考试题目和评分标准是完全一样的。而且上完微积分 I 之后还会再随机分一次班，再上微积分 II。这个制度特别容易看出来哪个老师教得好，哪个老师教得不好。 这些老师可以分成两类。第一类老师特别善于让学生考出好成绩。他把课程讲得很顺，知识点有板有眼，解题操作流程清清楚楚。学生完全知道自己在课堂上得到了什么，练习非常有针对性，考试的时候也是充满信心。第一类老师教的，是快功。 而第二类老师教的却是慢功。他经常给学生们讲一些规定内容以外的东西，比如把微积分思想和物理学的知识联系起来。他希望学生对微积分能有更深入的理解……而这些都不能直接用在考试上。学生听了课，回去做练习题，都得自己现场想办法解决，因为老师没有搞针对性的套路训练！可想而知，这些学生的考试成绩就不怎么好。 学生们给第二类老师的评分也不高。也许学生想的是我们都是军人，又不是想当数学家，你为什么不能把课程讲得顺溜一点呢？学生们普遍更喜欢第一类老师。 但是，经济学家用数据证明，喜欢给知识建立连接的第二类老师，教的才是真功夫。研究者关心的不是学生们在“微积分 I”中的考试成绩，而是他们是不是真的掌握了微积分 —— 而这体现在学生们在后续课程，比如微积分 II、以及会用到微积分的科学和工程课程中的表现。结果非常明显，第一类老师教出来的学生在后续课程中遭遇了困难；而那些第二类老师教出来的学生，在后续课程中反而表现很好。 这个现象并不仅仅发生在空军学院。意大利的一个大学也做过类似的研究，研究者观察了1200个大学生，发现那些被学生评价不好、没有让学生考高分的大一课程的老师，他们教出来的学生在后续的学习中反而表现更好。 有的老师教应试技巧，有的老师教真功夫……连学生都喜欢第一类老师，他们是不是已经忘了，学习的目的不仅仅是为了考试。 对有经验的老师来说，想要让学生学得又快又能在考试中取得好成绩，那是比较容易的。最好的办法就是直接练习：教一遍操作规则，然后马上用这个规则去做练习。 比如今天讲的是数学，那就分析一种题型，总结一个解题套路，讲完课马上让你做十道相同题型的练习题。你会做得非常得心应手，第二天马上测验这个题型你的成绩肯定好。 可是我们想想，真实生活中的问题是这样的吗？比如你今天下午会在工作中遇到一个难题，你能先在上午学学这方面的套路吗？不可能。问题都是猝不及防的，有的是你从来没见过的新题型，你需要的不仅仅是怎么操作哪一招，你先得能判断该用哪一招才行！ 正确的练习方法是混合练习。每次练习中都应该是混合的题型，每做一道题都得临时判断该用哪个套路，这才有点学以致用的意思。 爱泼斯坦举了个例子。比如你想学习欣赏著名画家的画作，你希望拥有看到一幅画就能判断它是哪个画家的作品这种能力。一个方法是你依次学习每个画家的作品，比如先连续看 10 幅毕加索，再看 10 幅塞尚，再看 10 幅勒努瓦；另一个方法是把这几个画家的画混在一起，一个一个分别判断。第二种方法会让你出很多错，但是它更能加深你对不同画家风格差异的认识。 美国海军防空兵训练搞过一次研究。学员分成两组，第一组是直接分块练习，也就是先教一个套路，然后猛练这个套路。第二组是混合练习，每次练习都是混着练，今天教的套路和今天练的套路很可能不一样。 在每天进行的测验中，我们可以想见，第一组的成绩总是比第二组好，因为他们所练即所学，所考即所练。但是在所有训练项目结束之后的结业大比武之中，因为问题都是新的，你必须自己决定用哪一招，第二组则是击溃了第一组。 这个道理有点反直觉但是同时又符合直觉。把课程分成若干块，每次学什么就练什么，这难道不是最自然的学习方式吗？真不是。混合穿插训练才是最自然的学习方式。 甚至有研究发现，连练钢琴都应该使用混合方法。比如我们现在要学一个高级技巧：在0.2秒之内，用左手跨越15个琴键做一个动作。研究者规定每人可以回家练习190次。有的人回去把这 190 次就只练这个动作，而有的人则是交叉练习了跨8个、12个、15个和22个琴键……测验结果发现，用混合练习的这组人的掌握程度明显更好。 有句格言叫“手里拿着锤子的人看什么东西都是钉子”，其实说的就是那些只会演练自己那有数的几个套路而不知道变通的人。混合练习，每一次都现场判断该用哪一招，能帮你克服这个弱点。 建立连接和混合练习这两个方法都是教你如何活学活用，下面我们再说两个如何加深记忆力的方法。 心理学家有个说法叫“有利的困难（desirable difficulty）”，意思是说它看起来是个困难，但是你想要这个困难，因为它能让你深度学习。有困难，才是真学习。 要加深对新知识的记忆，一个办法是先测验后学。这个知识点你还没学过，上来就测验肯定很容易答错，但是这就对了，犯错能让你的印象更深。特别是如果你的自信心特别强，你越是相信那个是对的，结果发现它不对的时候，你的印象就越深，你就越容易记住这个知识。 另一个方法有意识地设置时间间隔。这个我们以前讲过 [1]，不要追求在几天之内突击学完一个课程。你是可以做到，但学完之后你的印象不深。最好的办法是同时学几门课，今天学完这个，故意放一两天不学它 —— 可以称之为“刻意不练习” —— 间隔一段时间之后再学。 几天之后回来，当你提取这段记忆的时候，你会感到有点困难 —— 有困难就对了，这就是我们想要的那个“有利的困难”。克服困难才能深度学习。 * 学习，真是一个有意思的活动啊。一说起来人人都知道逆境可以让人学会新东西，什么“吃一堑长一智”、什么“不经历风雨怎么见彩虹” —— 可是真要学习的时候，人们还是希望老师把什么东西都弄好，让你顺顺当当地考个好成绩。 殊不知“吃一堑长一智”这句话用在战略上是不可行的。一般人通常不会从自己的失败中吸取教训，我们都喜欢把失败归咎于别人……其实这句话应该用在战术上。你需要的是小失败、小挫折、小错误，你需要练习中的困境，你需要“有利的困难”。 2007年，美国教育部搞了一次大规模的研究，调研了很多老师和学生，想弄清楚到底什么学习方法是真正有效的。结果经得起科学验证的方法只有这么几个：间隔、测验、和建立连接。也就是我们今天讲的这些。 也许后发才能先至，也许慢功夫才是真功夫。也许练别的也是为了练这个，也许不练习也是为了练习。也许犯过错的人生才是真实的人生。 你想想这个原理是不是特别有意思。遭遇困难才是真的学习，这大约也是学习的门槛。因为有这个门槛，才能把行的人和不行的人分开。如果你是行的人，你会很高兴门槛是这样的。 内容听完了，我是罗胖。 万维钢老师的《精英日课》第五季今晚10:43就要正式开始更新了。这是我们得到第一个更新到第五季的年度课程。而且前四季，每季都吸引了超过10万名同学的学习。这个数字，扎扎实实地证明了这门课程的价值。 《精英日课》有一个目标，叫做“帮你和全球精英大脑同步”。如果你想拥有精英的见识和第一流的做事方法，推荐你在得到App首页搜索“精英”两个字，加入《万维钢·精英日课》第五季。 今天晚上10:43之前加入，还有40元奖学金。1043，是这个课程的幸运数字。过了今晚这个时间，奖学金就没有了。机会难得，推荐你不要错过。 好，罗胖精选，明天见。  

  启发俱乐部 2022-10-18

• 得到精选｜开工后怎么启动人际关系？

  2023年的开工第一周马上就要结束了，你可能还在努力地重启自己的工作状态。不过，我得提醒你，从假期回来，我们不能光重启自己的工作状态，你还得大力启动工作中重要的人际关系。毕竟，经过了一个春节长假，同事间的关系多少有些生疏，跟客户节前定下的事儿，客户可能都有些忘了。你得把他们调动起来，让他们跟你一起朝着目标使劲儿，你才能实现业绩突破，变得更轻松。 今天，我特地邀请了《沟通训练营》的主理人，也是我们得到的CEO脱不花老师，和你说一说怎么在开年用沟通启动身边的人际关系，为你新的一年开个好头。 好，接下来我们就听听脱不花老师怎么说。 你好，我是脱不花，欢迎体验《沟通训练营》。 这一周，无论大江南北，咱们肯定都算是正式进入全新的工作节奏了。 我相信你对2023年一定有自己想要达成的目标。目标本身不难定，难的是从今天到目标收官的那一天之间隔着300多天，你怎么确定今天做的小事儿，能促进那个大目标的实现的呢？ 请注意，目标和目标感是两回事。目标是我知道自己想要去哪儿，想要得到什么。目标感是我知道怎么让每一个动作都指向我那个终极目标，避免无效动作，避免被支线任务干扰。将军赶路，不追小兔，这话好说，做起来并不容易。 今天我想先提醒你，去做一些肯定会促进你的目标实现的事儿：用沟通启动一下最关键的职场人际关系。 当然，如果你的朋友，或者家人当中其他人也在职场打拼，你可以把接下来的这段话也分享给他，一起共同学习，互相提醒。 第一个要启动的关系，就是直属领导。 节后刚开工，肯定要跟领导打交道，但是打交道的方式，决定了你能不能比别人更快地获得领导的资源和支持。 我见过很多人，长假回来的状态就是“等、靠、要”。等领导派活，靠领导给目标，要领导给资源。 领导不找他，他就擦擦桌子聊聊天，进入不了战斗状态。好不容易领导找他了，自己脑子还没动起来，没想清楚就接了任务。等回去想想有问题了，又要找领导解决问题。 这么一番下来，领导会怎么看呢？这人节后状态不行，靠不住呀。 为什么领导会这么想？因为你聊的是事儿，领导看的是状态。上下级之间沟通的重点，经常是不一样的。那怎么办呢？聪明的职场人会主动发起一次和领导的沟通，坐下来好好聊聊。两个人深度共识了，再开始干活。 具体怎么做呢？我给你一个口诀：加减乘除。 任何时候和领导谈话，在准备度上做加法，在事项讨论上做减法，在资源争取上做乘法，在结论同步上做除法。 还没见到领导之前，你的沟通其实就已经开始了，这叫准备度。之所以要在准备度上做加法，就是要抢“开球权”，开局第一分钟就取得对自己有利的沟通成果。 你可以选择提前准备一个文档，做一个漂亮的Excel表格，实在来不及，拿张白纸画图也行。列出你的重点工作、关键里程碑。 一进领导的门，你就把这个文档展现在他面前，跟领导说：“领导，感谢您的时间。节前您布置的任务，我春节期间做了一些拆解，把接下来的重点工作计划都列出来了。今天我想请您听听我的想法是否到位，请您指点。” 你看，这段话才10秒钟，你就已经给领导留下好印象了。领导都不用细看你的文档。他只要看到了你的准备度，就已经在自己的脑海里给你贴了一个标签：这位同志，工作状态不错。 接下来怎么从状态不错，推进到深度共识呢？就是要在事项讨论上做减法，在资源争取上做乘法。这是掌控沟通进度的“弹力绳”。 你肯定要跟领导汇报，自己接下来准备做什么事。你可不能事无巨细，让你和领导都陷入细节当中。聊到计划的时候，最好这么说：“领导，关于您之前跟我说的这个目标，我列了一个计划，核心有这么3个里程碑，分成三个阶段来推进。具体的细节计划执行过程中我随时和您同步，您看这三个阶段合不合适？” 这就叫在事项讨论上做减法。 这么做，不仅你能让领导在有限的时间里掌握一些有效的信息，更重要的是，让自己在执行当中有足够的自由度，接下来就能赶紧去干最重要的事儿。 咱们跟领导聊，是因为领导手中掌握着更多资源，咱得争取资源。 这时候，你要学会在争取资源时做乘法。 你可以这么说：“领导，为了实现目标，我觉得有个卡点我解决不了，所以在关键点上，我需要您的支持，其他的我都可以落实。” 谈需求的时候，不要多，更不要笼统，最好只谈一个。但是在这一个上，咱得多要，要到位。 跟领导要资源这事儿，要么你能在一个点上要出成果，要么你就是什么都要但是什么都没要到。所以，找到关键点，做乘法，才有可能拿到成果。 到这里，你和领导的关系启动还没完，还有最后一个动作，那就是在结论同步上做除法。 你们说了一大堆，这是一坨事儿。在走出会议室之后，你需要给领导发一条信息，或者发个邮件，用最简单的语言说清楚自己准备做这几件事，你准备在什么节点再次给领导汇报。有了这句话，你就有下一次跟领导汇报、请领导支持的机会了。 你发现没有，学会加减乘除法，你就知道怎么在一场深度沟通中精准找到发力点，摆脱平均用力，事无巨细，避免领导听着听着就和你说“你到底想要说什么？”。 而且，通过这样的一种调分捋细的沟通方式，你还能让领导觉得同志头脑很清晰，你就掌握了沟通的主动权。 要想用好这一整套组合拳，你需要有一个完备的沟通武器库，随要随用。比如怎么高水平地说服，怎么求助，怎么赞美，等等。在沟通训练营里，我会教你方法，教练老师会陪你训练、为你答疑，真正帮你完成一次蜕变。 好，到这里我们已经提示了怎么通过沟通，和领导启动关系。 接下来，在开年第一周，如果你是一名管理者，这个阶段你还需要启动和下属之间的关系。 我见过很多管理者，一开工就生怕下属闲着，赶紧给大家布置工作，把工作量排满。同时给下属一通打鸡血，让下属赶紧紧张起来，好像自己就踏实了。 但是我要提醒你了，心急吃不了热豆腐。 虽然假期不长，7天或者10天，但是你的团队成员可能发生了心态上的重大变化。 第一，去年的绩效评价、奖金分配他可能不满意，所以在假期期间他重新思考了自己的工作规划。又惦记着到了三四月，是不是个跳槽期呀？心态就不稳了。 第二，他回家见了很多亲戚朋友同学，所以他可能碰到了新的机会。这也可能导致他开始思考自己的工作。 所以，这个时候，作为管理者，你得有目的地、非正式地开展和下属之间的沟通，摸一摸下属的工作状态到底怎么样。 这种“聊聊”的工作，也是一个上级必备的沟通技能。很多上级跟我说：“这样的开会、讲话、提案，只要是正式的沟通我都不怕，但是一说你让我非正式的跟下属聊聊，我就不会了，我比他还紧张。” 别怕，我教你一招，引导式倾听。就是你别急着说，而是引导下属说话，在此期间听到自己想听的信息。建议你分三步来推进这场谈话。 第一步，暴露一点自己的小缺陷。请你准备一个自己的小故事，最好是春节期间发生的，无伤大雅的糗事，在谈话的开头分享出来。这个动作的目的是，让下属放松下来，知道今天这场沟通就是纯聊天，不是正式的工作沟通。 第二步，开放式提问。分享完自己的小故事，你就不用再说了，赶紧把话题转到下属身上。请注意，不要问封闭式问题。比如，问他回家见同学了没有，对方只能说有或者没有，没有信息量呀。这就叫封闭式提问。 你不如问问：“你的老同学现在都在做什么呀？”这么问，他的感觉就不会是在回答你的问题，而是在分享自己的见闻和感受。 第三步，情绪反馈。很多做领导的人的通病，就是总喜欢用过来人的姿态教下属做人。但是一旦我们做领导的拿出了过来人的姿态，这时候下属嘴就闭上了。“行行行，你说的都对。”那你前面所有的努力就都白费了。 所以在下属愿意跟你聊聊自己的故事的时候，我们最好的姿态是，给他的情绪做反馈。你可以说：“你父母这么催你结婚，你会生气吗？”“你好多同学在老家，你会觉得羡慕吗？”其实你也没说什么，但是听在下属的耳朵里，会觉得你在跟着他的感受走。你在给他的情绪做反馈。 你发现没有，跟下属启动关系，和跟领导启动关系，用到的是完全不一样的方法。跟领导启动关系，是要进攻，抢夺领导有限的注意力，让领导看到我的战斗状态特别好，让领导放心把资源给我。 跟下属启动关系，就不能进攻了，要接纳。你要用各种方法让下属感觉到，你接纳他，你愿意倾听他，从而让他更信任你。 到这儿还没完啊，刚开工，你别只在办公室里琢磨。如果你有客户，不管你们节前聊得多好，你也得尽快见到他，跟他发起一次沟通。只要一天没签合同，一天没落实具体工作，你们的合作就还有变数，客户在这段时间里也没闲着。 在这里我要提醒你，跟客户启动关系，最重要的不是对齐信息，而是要上来就要给一个超出客户预期的沟通。 如果你们在谈意向，就给客户准备一个详细的方案；如果你们在聊方案，就给他一个demo演示。你需要用一次沟通，让客户清晰地感觉到，这个合作者太靠谱了，我无论如何也要跟你合作。 沟通训练营13期有一位同学，他是做工程的。他参与了一次竞标，前期跟客户都沟通得很好，感觉竞标成功率非常高。结果临投标前，客户方说，更改报价，必须降10%才有可能中标。这一下，同学的公司很可能就要亏本，那当然是不能接受。但是客户很强势，甚至说， 如果你这次无法入围，你未来也很难在当地有做项目的机会了。 你看，这就是典型的，一天没签约，一天就有变数。一天之内，之前和客户构建的好关系全没了。 那怎么办呢？ 这位沟通训练营的同学，不是说行也不是说不行，而是做了两个动作，第一，稳住。第二，重建。 第一步，他立刻回应客户，表达了对客户的感恩。 他说：“这个项目我们公司特别重视，也是我们在本市的第一个项目，所以我们一定希望做好、做成。说起来，还是您给我们的这个机会，我个人是把您当作我的贵人的。今天听您对我们的指点，我很有收获。我今天立刻仔细测算成本，看看能不能优化我们的工艺，在保证质量的前提下，把成本降下来。请您给我12个小时的时间，明天您上班的时候，我再来找您汇报。” 这一步，他把一个近乎破裂的关系稳住了。请注意，他之所以能稳住和这个客户之间的关系，最重要的不是因为他恭维了对方，而是因为他给了一个具体的、行动上的承诺。 接下来第二天一早8点，他果真就去了客户办公室等着。客户见到他非常吃惊，更没想到的是，他真的带着完整的成本测算来了。他和客户一项一项地汇报数据测算细节，过程中也配合客户核实信息。最后双方一起得出结论，工程款确实不能降低10%，否则无法保证关键的工程质量指标。 最后的结果是，当天客户就接受了同学的建议，最终这位同学的公司成功实现了这次合作。 表面上看，这位同学是说服了客户修改了报价才成功合作，但是他成功的真正原因是，同学和客户之间，先保住了关系，再去解决问题。 如果他同样做了详细的测算，但是3天之后才给客户，而且是通过邮件发给客户的，你觉得还有这么好的效果吗？很难。 他之所以能重建关系，就是因为给了客户超出预期的尊重。别人要回去商量好几天，我12个小时就拿出了详细的方案。别人给你发邮件，我在你上班前就在你办公室等你。 做到这种程度，条条款款有什么不能改的？这样靠谱合作伙伴，多难得呀。 在刚开工的阶段，咱距离这一整年结束还有 11 个月。别着急去干特别具体的小事。先启动你的关键职场关系，这是你干大事奔目标的基础工作。 还是我老说的那句话，先启动关系，再解决问题。 你看，咱们老说开门红开门红，什么是真正的开门红？事儿得一天天的干，在干事之前，先把所有人争取成你这头的，大家都变成合作者，这才是真正的开门红。 为了实现你的开门红，我相信我能帮你的还有更多。 我们最新的一期沟通训练营在2月6号马上就要开营了，我可以给你提供更多的方法和建议，帮你拿下这个开门红。 我是脱不花，我在《沟通训练营》里等你。 好，内容听完了。 《沟通训练营》是我们得到的看家产品，也是我们最早推出的训练营产品。《沟通训练营》的2月班正在招生，2月6号，也就是下周一，就要开营了。现在报名，你可以获得脱不花主理的全套课程、锦囊和测评服务。不仅如此，每天晚上，我们还会专门为你开一场“练习课”直播，陪着你在具体场景里，把沟通的技巧学懂、练熟。 我们有两个承诺，第一，你在营期间所有问题，我们承诺有问必答。第二，只要你加入得到训练营，这个训练营往后迭代的课程，你都可以免费学习。 现在，在得到首页搜索“沟通”两个字，就能看到报名入口，还能领取100元优惠券。下周一马上就开营了，推荐你赶紧加入。 好，以上就是今天的内容。得到精选，下期见。

  启发俱乐部 2023-02-04

• 芦苇 ：顶尖电影编剧如何炼成？

  先说一个激动人心的消息。就在最近，由得到总编辑李翔老师主理的“详谈”系列丛书，出了一个大手笔。我们邀请到了一位不折不扣的行业大神，这就是著名编剧，芦苇老师。不知道对这个名字你是否熟悉，这是编剧圈里最有名的大神之一。张艺谋的《活着》、陈凯歌的《霸王别姬》，这两部得奖无数的电影，背后的编剧都是芦苇老师。 这回的《详谈：芦苇》是整个详谈系列的第十一本。在这本书里，你将看到李翔老师和芦苇老师的深度对话。这就是两个有趣的灵魂相遇了，一个是资深的商业记者，而另外一位是编剧界赫赫有名的前辈高人。他们两个人之间的对话，又会碰撞出怎样的火花呢？这个行业里，最值得外行人学习的方法又是什么呢？ 下面，我们就请李翔老师来聊聊。 你好，我是李翔。 很高兴给你介绍《详谈》丛书的最新一期，这次我采访的是著名编剧芦苇。你可能对这个名字有点陌生，但一提起他的代表作，我相信你肯定知道。芦苇的编剧代表作，包括同陈凯歌导演合作的《霸王别姬》、同张艺谋导演合作的《活着》，以及同王全安导演合作的《图雅的婚事》。 我第一个推荐你去了解芦苇的原因，是他毫无疑问属于中国最顶尖的编剧。读他的访问，相当于是通过一位行业内顶尖高手的视角，去了解一个行业的历史，以及这个行业如何运转。 他在编剧领域地位有多高呢？我曾经问过我的一个电影编剧朋友，在这个行业里，是否还有人能够同芦苇比肩。他的回答是，“从作品意义上来说，在世的国内电影编剧，没有可以和他比肩的”，因为《霸王别姬》《活着》《图雅的婚事》这三部电影，都是丰碑型作品。 《霸王别姬》和《活着》就不用说了，在今天已然被视为是华语电影的经典作品，获奖无数，在豆瓣电影的评分也一直都是华语电影里最高的。《图雅的婚事》也拿到了柏林国际电影节最佳影片金熊奖。 这三部作品，不仅是芦苇自己的代表作，也可以说，是1949年之后整个中国电影的代表作。《霸王别姬》和《活着》有史诗电影的气质，我们可以通过这两部电影，看到20世纪几十年间中国历史的剧烈变化，以及这种变化对普通人生活的影响。《图雅的婚事》则讲述了一个关于爱、家庭和人性的故事，在这部电影中，人要周旋的不是时代的巨变，而是日常生活的惊心动魄。 除了这三部代表作之外，芦苇和第五代、第六代导演的代表人物都合作过，跟欧洲和香港的顶级导演也合作过，通过芦苇的讲述，你基本可以了解到过去几十年间中国电影的大致发展脉络。 第二个推荐你读这本书的原因是，你可以从里面看到很多创造的方法论。通过芦苇的讲述，你能看到一个顶尖的内容产品是如何被创造出来的。而且他的方法论，不仅仅只跟电影有关，每一个做产品、做事的人，都可以仔细去研究一下芦苇的创作方法和创作理念。 举个例子，芦苇的编剧方法论有一条叫：“缓进速战”。这个词的意思是，准备不妨漫长，但一旦开始，则要迅速结束战斗。就像芦苇说的，“时间可是很快就会过去的，要赶快做好手上的工作”。我相信很多人对“速战速决”有感觉，毕竟，天下武功，唯快不破，但是，却往往会忽略“缓进”的重要性。 芦苇是怎么缓进的呢？在开始写作前，他会认真了解电影里每一位主要人物，阅读海量资料，并且尽可能去找相关人做访问，然后写出一个相当于小型传记的人物分析。 做这么多功课，是因为在芦苇看来，电影虽然是虚构的，但电影中人物的表现特征和行事方式，基本上都可以在真实世界中的真实人物身上找到原型。比如在写作《霸王别姬》剧本时，他就阅读了大量京剧人物的回忆录和传记。 他还写过《杜月笙》的剧本，当时除了阅读当年历史的大量资料，他还努力去找曾经跟杜月笙有过交往的人聊天。比如，他曾经采访过锦江饭店创始人董竹君。董竹君就跟他讲过一个关于杜月笙的细节，让人印象非常深刻。当年锦江饭店川菜很有名，每天都会有很多人排队等位吃饭。有一天，店员急急忙忙跑过去跟董竹君说，杜月笙也在排队。董竹君吓了一跳，担心杜月笙会生气，赶忙过去请杜月笙先进去吃饭。结果杜月笙说：“侬勿要客气，伊拉都在等，阿拉也等等，勿客气，勿客气。” 在给人物写台词时，芦苇会努力去学习和了解人物的讲话习惯和当地的语言。比如写《霸王别姬》时，因为故事发生在北京，人物也都生活在北京，所以他要用很大精力去学习当时的北京人如何说话。方法是什么呢？芦苇从陈凯歌的父亲陈老先生那里，借来老舍先生《茶馆》的话剧录像带，反复看、反复听里面台词如何讲。 另一方面，电影是一个极其复杂的项目。无论是团队内部协作，还是面对的外部环境，挑战都很大。一个剧组，除了导演、演员和编剧，还有道具、摄影、美术、灯光等等五花八门的工种。电影本身就是团队协作的产物。 虽然有接近一半的编剧最后没有被拍成作品，搬上大荧幕。但幸运的是，芦苇在给《霸王别姬》和《活着》做编剧时，“碰上了最好一代导演最好的创作状态”。他总结出来，要做出好的电影作品，除了创作者个人的努力之外，还需要核心团队目标单纯，又能很好合作。 比如在当时，核心团队会一起讨论剧本，甚至会讨论由谁来主演合适。举个例子，《霸王别姬》里面程蝶衣这个角色，本来是想请当时非常有名的艺人尊龙来饰演，但最后还是交给了张国荣。芦苇回忆说：“张国荣有一种罕见的心理刻画能力，我就觉得必须是他来演。尊龙也争取过，凯歌认为他在国际发行上有优势，而且演技也不错。但我觉得尊龙气质不合适，有一点硬朗，缺少柔媚，所以我坚持张国荣。我和陈凯歌为了这个事辩论了两回，也没结果。后来我们召集了主创来讨论，五个人进行投票，结果四个人站张国荣，凯歌便也不坚持了，认为你们四个都坚持，一定有道理。” 总之，无论你是作为一个个体创作者，还是要在一个团队中工作，我相信芦苇讲述的电影经历和创作经验，都会对你有一些启发。 当然，还有一个创作者都会关心的问题：怎样才能避免创造力的衰退？对这个问题，老编剧芦苇也有自己的观察和回答。简单来说，他认为有一个方法可能有效，那就是始终保持对经典的学习和敬畏。如此一来，就相当于创作者为自己设定了一个高不可及的目标。因此，创作者需要始终去努力，而不会被突如其来的赞美所迷惑，认为自己已经足够好。 我建议你读一读这本“详谈”的第三个原因在于人的层面。这也是我个人非常好奇的一个层面。出生于20世纪50年代的中国人，不可避免，拥有比之后其他年代出生的人更加丰富的经历。他们经历过1949年之后的红色年代，经历过“文化大革命”时期全中国范围内的剧烈变化，经历过1978年之后的市场化改革，经历过20世纪80年代的思想解放，经历过20世纪90年代之后商业化的冲击…… 今天中国文化领域的巨人，大都是这个年代出生的。在电影领域，张艺谋、陈凯歌、冯小刚都是20世纪50年代出生的。在文学领域，莫言、贾平凹、王安忆、王朔、刘震云，等等，也都是在20世纪50年代出生，另一位杰出作家余华也很接近，他出生在1960年。这其中有必然的联系吗？更直接的问题是，一个经历过时代如此剧烈起伏颠簸的人，会如何看待今天我们遇到的种种问题和挑战？他会持有何种态度，又会给出怎样的建议？在访谈里，我就问了芦苇很多这方面的问题，我相信今天很多年轻人看了之后，都会像我一样有所思考。 以上就是我推荐你读一下《详谈：芦苇》的三个理由，分别是：第一，它是一个有一个行业顶尖高手带你去了解电影行业的发展和运作；第二，你可以从里面看到杰出的作品是如何被创造出来的，顶尖创造者的方法论又是什么；第三，这本书也是一个出生于1950年代的长者，向你分享他的人生经历和人生建议。 最后，欢迎你翻开这本“详谈”，去了解一位顶尖电影编剧、一位创造者、一个生于巨变年代的丰富个体。 好，内容听完了。 “详谈”系列丛书，目前已经采访了左晖、杨浩涌、沈鹏、饶晓志、赵鹏等十位行业里的精英。而选人的标准只有一个，就是他们一定是这个行业里的价值创造者。 最新上架的这本《详谈：芦苇》，也是不容错过。李翔和芦苇老师，一个问得妙，一个答得好。问题句句切中要害，回答也是毫无保留，袒露心声。 现在在得到App首页搜索“详谈”两个字，就可以找到这本书。这是“详谈”丛书的第十一本了，现在订阅全套，能享受优惠。不仅如此，现在买纸书，我们还赠送电子书。这套好书，推荐给你。 好，以上就是今天的内容。《得到精选》，明天见。

  启发俱乐部 2023-02-21

• 一万年后还债的借条有效吗？

  今天的内容来自一门年度大课，杨立新老师的《民法典200讲》。 最近，这门课刚刚讲完了《民法典》的“物权编”，进入到了对“合同编”的讲解。 物权保障的是静态的财产权，比如，小区的广告收入是不是应该归全体业主，丢了东西被人转卖了失主还能不能追回，等等。 而合同呢，保障的是交易过程中动态的财产权。我们做生意、买房租房都要签合同，但是，你真的了解合同里的法律规范和风险吗？ 今天分享给你的这一讲，讲的就是对合同的法律解释。不小心签下了一万八千年后到期的借条，有法律效力吗？接下来，让我们一起听听杨立新老师是怎么说的。有请。 欢迎回到《民法典200讲》，我是杨立新。 上一讲，我们讲了合同的相对性原则。你知道了，合同生效后，原则上只约束签订合同的双方，不涉及第三人。 但我们知道，即使是只约束双方的合同，签订后，各方仍然可能产生争议，比如签完合同才发现漏了一些条款，或者对某些条款理解不一致，进而产生纠纷。 出现这些情况，又该怎么办呢？这就涉及本讲要说的一个行为规则，合同解释。 先来看一个案例。 老黄因孩子上大学急需学费，就找到邻村的老蒋借了 6000 元。双方约定，借款期限为 1 年，到期需清偿本金及利息。借款到期后，债主老蒋来要债。出示借条的时候，老黄发现还款日期写的是“ 20021 年 8 月”，按照这个日期，借款要等一万八千年后才到清偿期。 于是，老黄就以借款没到期为由，拒绝清偿债务。但老蒋不干了，认为这显然是笔误，还款期限应该是 2021 年 8 月。双方就产生了争议。 看完这个案例，可能有同学会想到：债主老蒋这种情况，是之前在第 22 讲里解读过的重大误解。他因为过失，在一个还款期限为一万八千多年的借款合同上签了字，导致现在收不回欠款，给自己造成了损失。 我要说的是，老蒋这种情况，虽然有点像重大误解，但重大误解的法律后果是撤销双方的借款合同，这对老蒋是不利的。因为合同撤销后，是自始不发生效力，虽然本金能拿回来，但利息就要不回了。 所以，遇见这种情况，老蒋应该向法院主张重新解释合同条款。虽然合同上写的借款期限是一万八千年，但是依据法律规定，法官可以把它解释为借款期限为 1 年。 怎么理解这个结论呢？接下来，咱们看看《民法典》是如何规定的。 合同解释，是指根据法律规则，对合同及其相关资料的含义作出说明，以此确定双方当事人的真实意思。 合同解释具有法律拘束力，所以，只有受理合同纠纷的法院或者仲裁机构，才是法定的合同解释主体。他们作出的合同解释，也叫有权解释。 除了有权解释，还有一类是自由解释。也就是法院、仲裁机构之外的主体，比如当事人以及律师、证人、学者等对合同作出的解释。 自由解释虽然不具备法律效力，但有一定的法律价值。 比如在法庭上，当事人或者律师会对合同作出解释，有些时候，甚至会提交能支持己方观点的学者解释，也叫专家意见。这些自由解释都可能会影响法院或仲裁机构的最终认定结果。 既然只有法院或者仲裁机构能作出有权解释，他们在解释合同的时候，需要遵循哪些规则呢？ 根据《民法典》第 466 条和第 142 条的规定，主要有以下这些： 最基本的，是文义解释，也就是按照合同使用的词句确定合同条款的真实意思。 在通常情况下，文字都能够准确表达当事人的意思。但有两种情况要特别注意： 一是当事人有特殊约定。解释合同用语时，通常要按一般人对词语的认识来解释。但如果双方对词语约定了特殊含义，则特殊含义优先于一般含义。 比如双方约定购买白薯，可能很多人认为是地瓜，但也有一些地区认为是土豆。如果双方约定了就是土豆，那白薯的含义就应该解释为土豆。 第二，是字体和大小写。在合同里，对同一条款，如果手写体和打印体相互矛盾，以手写体内容为准。因为手写的内容更能准确地反映当事人的真实意思。 如果条款涉及数量和价格，并且大小写不一致，则是大写的效力优先于小写。因为大写数字更正规，不易误解或被涂改。 第二种解释方法，是整体解释，也叫体系解释。 意思是，将合同的所有条款和附属资料看作一个整体，从整体与部分的相互联系出发，阐明争议条款的真实含义。 例如，如果某合同中多次提到“货物价格应根据本地市价而定”或“根据市价而定”，从整体来说，显然是前者的含义更明确，确定了“本地”这个范围。 如果对这两个条款有争议，需要解释，会以含义更明确的条款为准。 第三种，是目的解释，也就是在对合同条款的理解有争议时， 应当按照订立合同的目的，确定条款的真实意思。 就像开头说的案例，老黄借款是为孩子筹集学费，是应急使用。既然是应急，有一万年后再还钱的道理吗？这显然不符合签订借款合同的合同目的。 虽然签合同时，双方都没对“ 20021 年”这个还款期限提出异议，但现在有争议了，就应该解释为符合应急使用的合同目的，认为是“ 2021 年”。 此外，如果合同文本采用两种文字订立，而且约定两种文字具有同等效力，但各文本含义不一致的，也需要根据合同目的解释。 比如俄罗斯商人向中国商人买面包，俄罗斯人把面包统称为列巴。但对中国商人来说，列巴只是指某种特定的大面包。双方用词不一样，这个时候就要看合同目的，到底是买普通面包，还是特殊的列巴面包。 第四种，是习惯解释规则。也就是就某条款合同没有约定，或者约定不明时，可以参照交易习惯进行解释。 在我国，交易习惯的类型很多。最重要的一类，是当事人之间的特定交易习惯。 比如张三卖东西从来都是先收款后送货，但惟独对李四很信任，和他的过往几十次交易，都是先送货再收款，这就是双方形成了特定交易习惯。 除了特定交易习惯这种类型，交易习惯还包括地区习惯、行业习惯等等。 如果双方主张根据交易习惯解释合同，但对交易习惯的理解有争议，那通常是地区交易习惯优先于行业交易习惯。 而当事人之间的特定交易习惯，则优先于地区交易习惯。因为双方从过往系列交易中形成的习惯，更接近当事人的真实意思。 当然，适用习惯解释的前提，是交易习惯不违背现行法律法规，以及双方在合同里没有额外约定排除习惯解释。 还要注意，主张适用习惯解释，还需要负担举证责任。也就是，提出方需要证明某种习惯或惯例客观存在。证明不了的，法院不予支持。 最后一种，是依据诚信原则解释。 意思是：法官要将自己作为一个诚实守信的当事人来判断、理解合同条款的含义。 诚信原则解释，是一个兜底性解释规则。只有在刚才说的文义解释、整体解释等等 4 类规则难以适用时，才可以采用。 原因是，诚信原则比较抽象，要依据某种道德的、公平的观念来解释合同，会给法官比较大的自由裁量权。 好，简要总结一下，我们刚才说了 5 类主要的合同解释规则，分别是文义解释、整体解释、目的解释、习惯解释以及诚信解释。这 5 类解释规则，构成了我国完整的合同解释体系。 一般来说，当事人对合同条款的含义有争议了，法院或者仲裁机构，首先应当按照文义解释确定合同内容。 如果争议条款涉及了合同或者附属资料里的其他条款，则应当适用整体解释的方法。 如果整体解释后，发现根据合同已有的文字材料仍然无法明确合同条款含义，则应当采用目的解释、习惯解释等方法填补合同漏洞。 如果采用了 4 种具体解释规则仍然不能明确合同条款含义，那法官或仲裁员就可以适用诚信原则解释合同，把自己作为一个诚实守信的当事人来判断、理解有争议的合同条款，并作出最终认定。 说到这，我们再来回顾一下开头的案例。 案例的结论不用过多分析。因为借款合同约定一万八千年的债务清偿期，显然属于笔误。…

  启发俱乐部 2022-12-02

• 得到精选｜迎财神，新年钱从哪里来？

  今天是大年初五，在咱们传统民俗里也叫“破五”，是家家户户迎财神的好日子。在这里，祝各位同学“钱”途似锦。但你要是真问我在新的一年里，关于财富积累的思路和赛道的选择，可能还真问住我了。 但是，我今天要推荐给你的这位老师，是这方面的行家里手，她就是财富顾问香帅老师。一方面呢，香帅老师特意在今天来给你拜个年，希望跟大家一起沾沾财气，恭喜你发财；另一方面，她也想把过去一年她通过调研获得的有关钱的洞察，分享给你。 比如在新的一年里，想要让钱袋子保值增值，哪些政策值得我们特别关注呢？房产还是靠得住的资产吗？2023年还有哪些优质金融资产可以看呢？接下来，我们一起听听香帅老师怎么说。 你好，我是香帅。大年初五，给你拜年了。 今天是我们中国传统接财神的日子，不知道你是在北方还是南方，家里接的是哪一路财神。 一般来说，南方人大多接的是关羽关二爷，落点是关二爷武艺高强，讲义气，保平安。而北方人主要接的则是有神仙血统的赵公明，据说他是后羿射下的九个太阳之一，落地成仙，被认为能 “祛病禳灾，还能解释公平，买卖求财，宜利合和，无不如意”，之后逐渐演变成了咱们民俗里的财神。 你看，南方的财神啊，是民间长出来的；北方的财神呢，属于神仙后代，自带纯正血统——说起来，商业精神真是根植于文化内核里的。 但不管你拜的是哪路财神啊，今天都特别适合聊聊“钱从哪里来”这个事情。毕竟经过了三年大疫，2023年的兔年，不管是市场，还是政策，或者是大家的精神状态，都真的想要一个“纵身一跃”。咱们再唯心主义点，今年的兔年属于“水兔”，按咱们传统文化来说，水主财，是利好财富增值保值的。 好，那么2023这个“水兔”之年，我们的钱会从哪里来呢？这也是2022年我花了一年时间采访、调研、看文献、跑数据后写的香帅财富报告系列第四本, 《钱从哪里来4：岛链化经济》想跟你聊的内容。 钱从哪里来？这个问题听着有点俗，但确实是每个普通人心里的真问题啊。尤其是过去几年，不光饱经世事的中年人，就连不懂忧愁的青年人都明白了，越是外面风大雨大，人类越是需要安全洞穴，比如稳定的居所，有保障、有前途的职业，有安全感的资产等等。这些都是我们治愈动荡和变化的最佳良药。 所以我们今年将香帅财富报告系列回归到了最初的书名，《钱从哪里来》。未来我将20年如一日地回答普通中国家庭关心的同一个真问题。这一年，我们的全球环境，国内政策发生了哪些变化？我们的行业、职业、金融市场出现了哪些新现象，这样的大背景下，我们普通人的钱，会从哪里来？ 我们先说说从2022到2023年，赚钱的背景到底发生了什么变化，看看赚钱是更难，还是更容易了？ 先说我的大判断，2023年，可能会是2018年以来中国经济大环境比较好的一年，整个中国经济应该有希望比肩甚至超过2019年的“小阳春”。 为什么这么说呢？这个判断其实和国内外的环境变化有关，主要有这么几个重要变量： 一是全球经济增速放缓，老龄化问题日趋严重，各国各有各的烦恼，有的是贫富差距问题，有的是种族问题、宗教问题，所以全球大多数国家进入了一个“比丑”时代。在这种环境下，中国虽然跟自己的前20年相比经济增速下滑，但和除美国之外的其他经济体相比，仍然具有各种巨大的优势，比如产业链完整，制造生产能力強，消费市场庞大，等等。 二是全球进入了一个持续的高通胀时期。 截至2023年初，美国通胀虽然开始出现环比回落的势头，但我们如果仔细看分项数据的话，就会发现这个回落主要是二手车等市场引导的，像服务业、人力资本成本这些分项完全没有回落迹象，这也意味着美联储无法在短期内放弃加息的方向，而这会导致美国经济的下滑。美国经济的下滑也意味着全球需求的疲软，这会使得净出口对中国经济增长的贡献会下滑到零以下。我们都知道，外需不足内需补，所以国内需求的重要性就提到了一个更高的高度上，国内的经济一定是要搞起来的。 除此之外，第三是全球经济从合作协同的全球化转变到了有限连接的岛链化。尤其是中美两个大国间进入了分歧多于共识，博弈大于合作的新时期，而这种外部环境也会让国内市场变得更重要，“双循环”中的“内循环”成了经济增长和国家安全的胜负手。 从这个角度来看，2023年，既是大疫之后的恢复之年，也是新一任领导班子的开局之年。所以面对着这些环境，政策的转向不是选择题，而是填空题。你可能也看到了，在春节前政策的暖风就已经频吹—— 比如平台从整改、反垄断变成了“国际竞争的重要力量”； 比如房地产重新回到经济支柱的地位； 比如教培行业的正面评价开始凸显； 比如八个省的省委书记在各种场合强调民营企业是“自己人”； …… 有人说，这些事情都不算实质利好，但是我们要理解，中国式的政策演进方向，舆论方向是第一位的，具体政策的真正落地通常要到两会之后。我们从“春江水暖鸭先知”的资本市场变化中其实可以看出端倪。 所以，2023年钱从哪里来？从政策中来。你需要持续关注政策的变化。 但是从政策中来还是太抽象， 我们还是要回答钱怎么从更具象的资产和职业中来。 比如说《钱从哪里来4》的第三章，我就跟你具体讨论了钱怎么从房产来的逻辑；第四章讨论了增长能否保持的问题；第五章讨论钱怎么从股票等金融资产中来；第六章则讨论，钱怎么从平台中来；第七章讨论了，钱怎么从数字化社会的职业中来。 接下来咱们以第三章的问题为例，说说2023年，钱怎么从房产中来。 其实在2022年，中国房地产市场是20年来第一次出现了全面的颓势。很多人都会有疑问，作为过去20多年，承载了绝大部分中国家庭财富载体的城市房产，还靠得住吗？2023年，钱还能从房产里来吗？ 为了回答这个问题，我把过去22年的中国房地产市场划分为三个阶段来看： 第一个阶段，从2000年到2013年，中国房产等同于优质安全资产。 这个阶段的中国增长的最大推动力，就是超大规模的城市化，而城市房产就是城市化的财富载体。在此期间的中国房产市场，是全面的普涨。这个阶段的收益率有多高呢？全国房产的平均收益率是6.04%， 如果你买的是一线城市的房子，那平均年化回报率就达到13.1%。 所以，不管是谁，不管在哪，上车就是受益。 第二个阶段，从2013年到2021年，大城市房产价格快速上涨，小城市房产价格出现分化。 2013年以前，买房子随便买，买哪里都赚，赚得都不少，差异不太大。 2013年开始，房子就不能随便买了，买对了，能涨很多；买错了，不仅不涨，还会跌。比如，2014年下半年到2015年，二三线城市的房价没有上涨，还跌了一点。但是一线城市几乎没跌，而且从2015年夏天开始，又开始涨，而且涨了很多，速度很猛。 这个阶段，全国范围内房地产的平均年化回报率为4.87%，一线城市房价平均年化回报率为8.53%，和第一个阶段相比，这个阶段的房价上涨速度显然下降了。 第三个阶段，从2022年开始，中国的城市化高增长阶段基本结束，房产的高收益阶段也基本告一段落。 2022年，我们看到中国房产持续20多年的上行趋势被打破。截至2022年8月，在70个较大城市中，只有上海、北京、成都、无锡、昆明、海口、赣州七个城市的二手房价格同比上涨，广州和杭州是持平，其余城市全部下跌。其中东北地区的牡丹江、哈尔滨、吉林分别以10.7%、9.5%和6.8%的跌幅，位居下跌榜前三。 所以一个大的趋势性判断是，2022年之后，从整体上而言，中国房产将不再被视为优质的安全资产。但这绝不是意味着中国家庭财富积累中，房产不再是重头戏了，只是说房地产的“选择”变得更加重要。 那么问题又来了，怎么选择才更明智呢？ 在第三阶段，要想从房产中获得财富，需要遵循这么几个逻辑：增长逻辑、通胀逻辑和机会成本逻辑。 增长逻辑下，我的判断是，未来几年一线城市的房产收益率大概在4%～5%，二三线城市的房产收益率可能在1%～2%，而且一线城市内，城区内部的分化，和二三线不同城市之间的分化会非常严重。 通胀逻辑下，房产是抗通胀的资产。虽然2023年中国没有太多的通胀风险，但如果要确保一定的经济增速，那么货币和财政政策就需要比较大尺度地放开。所以，2024年之后，中国可能会面临一定的通胀压力，房产的抗通胀属性就会被给予一定的市场溢价。 机会成本逻辑，这是最具象、最个体的逻辑，也是决策时最实用的逻辑。在思考机会成本的时候，一个最重要的问题就是，如果一笔钱不买房，我有其他更好的选择吗？是买股票债券，还是投资创业呢？其实个体不同，场景不同，答案也不同。在书里，我通过几个不同城市、不同家庭和个人的案例说明了： 有时候，不亏或者少亏，就是赚。 而有时候，赚钱了，但少赚了，也是亏。 有时候，加杠杆很危险，但有时候，不加杠杆就很吃亏。 而2023年，是一个高线城市可以开始缓慢上调杠杆率的时期。 更具体的内容，你可以去书里的第三章寻找答案。 好，说完了你关心的房产，咱们再来说说金融资产。其实缓慢上调杠杆率不仅仅是在房产上，很多家庭尤其是年轻的中国高净值家庭，在金融资产上保证一定的投入，未来会逐渐地变成刚需。 2023年的资本市场，我的判断是，整体上会是一个“资产大年”，你会经常观察到“芝麻开花节节高”的情况。但是这里敲黑板，这种上行会经常碰到波动，缺乏强力政策刺激的恢复是一种带疤的修复，会比较缓慢，也比较崎岖，所以经济数据的微小变化就会导致预期的剧烈变化，造成资本市场出现脉冲式的行情。 一个比较确定的事情是，整体上，随着经济的复苏，债券的投资价值会快速地，甚至是断崖式地下降，但因为预期的修复更早更快，A股市场的投资价值快速凸显。但这也意味着，一旦真实的修复力度不如预期，市场就会出现较大波折。所以，2023年，钱从金融资产中来的概率上升很快，但如果两会以后，没有具体的强力政策落地，就不可能是100%的普涨，所以我们需要保持安全的底线。 投资和射箭一样， 切忌将弓拉得太满。 除了金融资产外，钱当然更需要从好职业、好行业、好赛道里面来。 那哪些是好职业，怎么进入所谓的好职业、好赛道呢？这些更具体的答案，都在《钱从哪里来4》中。手里有书的你，不妨在接财神的今天，翻开这本喜庆的书，看个开年开运的篇章；手里没书的你，也不妨赶紧下个单，一边在炮竹声里接财神，一边问个好彩头的问题—— 2023年，钱从哪里来？ 当然是从更高的财富认知里来。 最后，再次给你拜个年，祝你今年“钱兔无量”！ 好，内容听完了。 很多同学可能未必知道，香帅老师的新书《钱从哪里来4》上架仅仅3天，销量就已经超过10万册，可见大家对这本书的喜爱。那么借着这个喜庆的日子，我也再来郑重地推荐一下，现在在得到App首页搜索“钱从哪里来”，你就可以找到这本书，早读早受益，欢迎你现在拿下。 好，以上就是今天的内容。明天，也就是大年初六，咱们来聊一聊“每逢佳节胖三斤”的苦恼。 《得到精选》，明天见。

  启发俱乐部 2023-01-26

• 怎样才算是有智慧的人？

  今天要推荐给你的课程是《万维钢·精英日课》第五季。对，最新一季课程。这门课程上线10天，已经有近55000位同学加入学习。万老师正在给我们讲一本今年6月刚刚出版的英文新书，叫做《内部掌控，外部影响》。 这本书的作者提出来，要做一个有领导力的大人物，不仅要有强大的精神内核，还要有影响别人的能力。 今天的罗胖精选，万维钢老师分享给我们的是书中讲到的“修炼智慧之路”，怎样才算是一个有智慧的人呢？接下来，我们一起听听万维钢老师是怎么说的。 「民可使由之，不可使知之」大约是《论语》里争议最大的一句话。很多人想维护孔子开明的形象，把它解释成如果老百姓理解我们，就让他们去做；如果不理解，就要帮他们理解 —— 也就是“民可使，由之；不可使，知之”。在我看来，这句话的真正解释就是最符合你直觉的解释，也就是没必要告诉他们为什么要这么做。 但是在现代小说或者电影里，这样的人绝对成不了主人公。主人公一定是做某件事做了一段时间，会抬头问一句“我为什么要做这个”的人。不甘于被支配，想要问问为什么，是现代人的觉醒。 这其实是一个我们在生活中也有用的能力，非得有这个能力，你才能过上比较正常的现代生活。 ✵ 保持正常生活并不容易，因为人是一种很危险的智能机器。普通的机器，比如咖啡机，出再大故障最多也就是洒了咖啡，它绝不会用着用着就爆炸了。但是人可能会爆炸。人比自动驾驶汽车更容易撞车，人可以一门心思去做傻事，人可以造成巨大的伤害。 因为人有情绪、想法、信念和执着。 为了防止爆炸，你需要一个自我监测系统。你得学会以第三人称视角观察自己，评估自己当前的状态：我是不是生气了？我是不是想岔了？我现在的状态具备完全责任能力吗？一旦发现有任何问题，就不要采取行动，先把状态平复好。 这个能力有时候被称为「元认知能力」，瓦德瓦则称之为「智慧」。 「智力」是能帮你更快更好地把一件事做成的能力，「智慧」则是问自己为什么要做这件事的能力。智力指引行动，智慧指引智力。 有智慧的人拒绝接受给定的条件，包括不完全接受自己的信念。他会问还有没有别的选项。他时刻对自身和周围真实世界的信号保持敏感，他会质疑情绪和想法，他能跳出自身的禁锢。所以他就算不聪明，也不至于引爆自己。 瓦德瓦将智慧之路分成五个阶段：掌控情绪、解除自以为是的想法、调整信念、放弃执着、唤醒直觉。在我看来它们并不是依次递进的，我们不妨说建立智慧有五个层面。这一讲咱们先说怎么运用智慧雪中送炭，也就是避免爆炸，下一讲再说怎么锦上添花。 不爆炸，最直观的就是要「掌控情绪」。瓦德瓦在书中列举了几个并不算特别的控制情绪法，咱们就不讲了。以后我们结合最新研究专门讲一期情绪。 ✵ 「解除自以为是的想法」，值得好好讲讲。有个流行的心理学概念叫「自动想法」[1]，人说每个人每天会产生七万个自动想法。这些想法不自觉地就往外冒，其中有一些轻易地占据了你的头脑，让你陷入可能会做傻事的境地。你还没反应过来就被俘虏了。 讲个故事。瓦德瓦有个学生曾经是一家工厂的人力资源主管。有一次工厂要开个表彰大会，有个叫老卡的工人得了最佳员工奖。主管通知老卡，说你到时候上台讲几句。 活动几天前，老卡专门到办公室来找了这位主管，说我能不能不上台发言。主管说我能理解你害怕公开演讲，其实没什么大不了的，我给你个稿，你到时候照着念就行！我现在挺忙的你先回去吧，加油！ 活动当天，老卡根本就没出现。主管心想怕演讲也不至于怕到这个程度……结果发现老卡在当天早上自杀身亡。 原来老卡有婚外情。情人威胁他，说要在他登台的时候上台公布二人的感情……所以老卡不想上台不是因为他害怕演讲，他害怕的是婚外情曝光。主管完全没有领会到老卡当时的恐惧情绪，他根据以往的经验自动下了判断。 这就叫「自动积极想法（automatic positive thoughts，APT）」。当你一上来就无比自信地认为事情就是这样，根本没问题的时候，你就很可能产生了自动积极想法。 与之对应的是「自动消极想法（automatic negative thoughts，ANT）」，是说你会把一件并不重要的事儿自动解读成坏事。 瓦德瓦的MBA班上有个女同学，每次上课都很心不在焉，根本不看他，好像对他讲的内容完全没兴趣。瓦德瓦心想我的课一直挺受欢迎的怎么你就不听呢？是我讲的有毛病吗？一来二去他感到非常焦虑，甚至怀疑这个女生是不是对他有敌意。 学期快要结束的时候，女生主动找到瓦德瓦，说自己家里这段时间出事了，要寻求他的建议。瓦德瓦这才知道问题不是出在讲课上。其实他完全可以从别的同学的表现判断自己讲的没问题，但是那个自动消极想法一直都在困扰他。 像这样的事儿生活中实在太常见了，我们几乎随时都在想：我太傻了，你从来不听我的，没人理解我，她没跟我打招呼说明她肯定对我有意见…… 这就叫世上本无事庸人自扰之。要不怎么斯多葛派哲学说我们的情绪不是由发生在我们身上的那些*事儿*引起的，而是由我们对那些事儿的*看法*引起的。而你的看法有往负面解读的倾向。 我们专栏讲过「汉隆剃刀」[2]，就是破解自动消极想法的利器。能解释为愚蠢的就不要解释为恶意，能用偶然原因解释的就不要解释成哪里出了毛病……事实是绝大多数时候人们都在关心自己的事儿，根本没工夫针对你。 不过归根结底，对付自动积极想法和自动消极想法的关键都是先识别到它们。当你陷入某个思考情境不能自拔的时候，要有一个自觉，意识到那只是一个自动想法。然后你可以尝试用一个相反的想法去中和它。 ✵ 而有些根深蒂固的想法是难以改变的，可以称之为「信念」或者「信仰」。 瓦德瓦的父亲，我们称他为老瓦，年轻时在印度一个州的警察署担任中级官员。有一次警署出了大事，上级让无辜的老瓦背锅，给了他一个降级处分。老瓦去向上级抗议，上级威胁他说你要是再不服，过几天就直接开除你。 老瓦回到家，非常冷静地跟妻子说，你接下来就要独自养育我们的孩子了。如果这次我被开除，我得去他办公室开枪打死他。 为什么老瓦这么激进呢？因为他深受一种文化信念的影响。 老瓦十七岁的时候跟家人生活在巴基斯坦境内。当时赶上英国搞印巴分治，当地就发生骚乱，印度教徒在杀穆斯林，穆斯林在杀印度教徒，那场骚乱里死了一百万人。 老瓦家是印度教徒。有一天村里传来消息说，即将有一大群穆斯林要来杀他们，而且要强暴他们的女性。他们家当场就决定，自己先把家里所有年轻女性全部杀死！老瓦的姐姐被他叔叔用一把剑给斩首了，然后老瓦弟弟的妻子也被斩首。这时候有人来说找到了一个安全的逃跑路线，全家一起跑，才算没把所有女性都杀完…… 你看看这是一种什么文化。只有信仰才能让人做出这么疯狂的事情。他们相信家族的荣誉 —— 说白了就是面子 —— 比家里女性的生命都重要。那你说老瓦这样的人有仇岂能不报。 所幸的是老瓦那次并没有被开除，他上级的性命保住了。愤怒平息之后，老瓦决定用法律手段维权。他请不起律师就自学法律知识，自己给自己辩护，还把官司一直打到了最高法院。最后居然真的得到公道，恢复了原职。 经过这个事儿，老瓦的信仰也有所松动了。他意识到有比杀人更好的手段。老瓦干脆去拿了法律学位，后来帮很多人打官司。他的信念从为个人荣誉而战，变成了为普遍的正义而战。 并不是说人就不应该有信念。信念可以在逆境中激励我们坚持下去。但信念要是过了头，变成宗教屠杀那样的极端信仰，就太危险了。 正如朋友不是用来出卖的，信念当然不是用来改变的 —— 但信念是可以调整的。你看看约瑟夫·坎贝尔在《千面英雄》中讲的各地神话中的英雄人物，当他们最绝望的时候，并不是说我要再坚持一下，坚持斗争就能胜利 —— 逆境给英雄真正的礼物，其实是反思。 他们跳出那个框架，反思一番，重新认识世界，思维升级，改变之前的做法，才成了英雄。 有智慧的人不会被任何想法束缚到死，包括信仰。 ✵ 所以说情绪、想法和信仰都可能是我们身上的定时炸弹。上头的那一刻，你就好像着了魔一样。如果当时有个亲友在旁观你，他肯定会把你拉住，告诉你别那么想！现在你不是真正的你！智慧，就是你要自己做这个旁观者，观察自己，把自身当作一个变量。 请恕我直言，我们中国古代的精英教育有点缺乏这种智慧上的训练。儒家一贯都是讲怎么守规矩、怎么在任何情况下坚持道德信念。比如「富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈」「穷且益坚，不坠青云之志」，这个精神都是越是遇到逆境，越是要强硬。孟子说「动心忍性，曾益其所不能」，意思大约也只是磨炼出更强的意志力。 我们讲中庸之道，也是在给定要做什么的前提下，怎么灵活处理，把事情做到最恰当 —— 而不是质疑自己一开始的动机可能就想岔了。 曾子说「吾日三省吾身，为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？」说的也不是反省自己为什么要做一些事，而是在反省做事够不够努力。 这大约是因为古代农耕文明的人们的确没有太多选择可做。人们每天做的事情是比较单一的，该干什么不该干什么没有太多思考的余地。作为农民，你种地就是；作为官员，你别折腾老百姓就是好官。礼法和社会规范已经把绝大多数事情都安排好了，做好做坏只有是否用力和用力是否恰到好处的问题，没有什么决策问题。 大约只有一个例外，那就是兵法。《孙子兵法》里有一句「主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战」，说你愤怒的时候不要做决定，完全符合我们这一讲的原则。 这是因为战场没有一定之规，你就得会做决策才行。而即便是这样，这个原则被后世贯彻得也并不好，明朝那些文官都是越愤怒越喊着赶紧出兵。 所以我们的文化基因里可能有这么一个智慧的问题。今天我们所身处的是复杂多元的社会，我们需要决策的智慧。根据这一讲的道理，我们大概可以提出一个新的「三省吾身」—— 我今天做决定时是否受了情绪影响？ 我有没有被某个自动想法挟持？ 我默认的信念一定是对的吗？ 注释 [1] 一个通俗的综述见于 https://bebrainfit.com/automatic-negative-thoughts/ [2] 精英日课第四季，能用愚蠢解释的，就不要用恶意。 内容听完了，我是罗胖。 如果咱们粗暴点，把精英日课的前四季用最大颗粒度把文章进行分类，你会发现，其实就说了两件事。 一个是告诉你如何自我修炼，像万老师之前解读过的《巅峰表现》《被讨厌的勇气》等等，这是向内修炼；另一个是告诉你外部世界是如何运转的，比如万老师之前讲过的量子力学、天体物理学、相对论等等，这是对外探索。 未来一年，万维钢老师会继续在精英日课第五季这个年度日更课程里，带你从内到外，持续探索。现在你在得到App首页搜索“精英”两个字，就可以看到《万维钢·精英日课》第五季，非常推荐你加入学习。 好，罗胖精选，明天见。

  启发俱乐部 2022-10-28

• 足球的正确打法只有一种？

  最近，世界杯的话题刷遍了朋友圈。如果你在和别人聊天的时候，聊到足球、聊到世界杯，希望不仅有话题，还能聊得很高级，那怎么办呢？推荐你在得到App上用关键词搜一搜，保准有收获。 比如说，万维钢老师就在《精英日课》第二季里，介绍过一系列关于足球的科学研究 —— 比如说，世界杯为什么会爆 “冷门〞？ 梅西和C罗究竟厉害在哪里？ 为什么中国足球不行？ 点球有先发优势吗？ 足球博彩公司是怎么做预测的？等等等等，总共有十几讲内容。 万维钢老师说，一般人谈论输赢，厉害的人关注输赢背后的学问。不管你是不是球迷，推荐你听听这个系列，肯定有收获。 今天的精选分享给你的这一讲，万维钢老师讲的是足球的道统，也就是知识传承。为什么说，现代足球的正确打法只有一种？这种打法又是怎么诞生的？接下来，让我们一起听一听万维钢老师怎么说的。 足球的正确踢法是从哪里来的？是从天上掉下来的吗？不是。是列强头脑里固有的吗？不是。 今天咱们说个大题目，讲讲知识的创新和传承。 我们重点还是说西蒙·库珀和史蒂芬·西曼斯基的《足球经济学》这本书，两位作者一个是足球专家一个是经济学家。一个国家的国家队比赛成绩到底是什么决定的呢？经济学家们搞了个模型，数据分析发现除了主场优势之外，还有三个因素最为重要 —— 也可以说是决定足球水平的三个硬条件。 第一，你的人口得足够多。足球人口决定了选材面。 第二，你的人均 GDP 得高。踢球能挣钱，孩子们才愿意踢职业足球。 第三，你的国际比赛经验得丰富。国际比赛经验代表交流和竞争水平。 说白了就是有人、有钱、多比赛 [1]。所以《足球经济学》这本书对中国是非常乐观的。咱们中国现在是要人有人，要钱有钱，只要假以时日多比赛，前途是光明的。 但是如果你不想让道路太过曲折，除了这些硬条件之外，你还需要有一个软条件。 这个软条件就是知识传承。你得知道足球的正确训练方法是什么，用正确的方法训练年轻人，你才能不走弯路。中国足球走过很多弯路，有的说学巴西有的说学日本，根本摸不着门道。 我们专栏前面一直说，现代足球只有一种正确打法，那就是欧洲大陆足球。那这个打法是怎么来的呢？咱们来讲讲现代足球的道统。 这是一个关于创新和知识传播的故事。 有的人看足球想到的是科学方法和严格训练，有的人想的是“桑巴舞”和“快乐足球” —— 后一种人的思想还停留在五十年以前。 截止到上世纪五六十年代，足球的确是个特别依靠天赋和个人发挥的项目。巴西小孩都在街头踢野球，一开始连球鞋都没有，然后踢着踢着就成了世界巨星。足球，曾经是用来*玩*的。那中国没有踢球的传统，中国足球不行也真是可以理解。 人们很热爱足球运动，但是严肃对待足球的人并不多。作为一个*玩*的项目，足球运动员大多出身于贫困的家庭。巴西和阿根廷富人家的小孩是不会踢球的。英国直到不久之前还是这样，本土球员里没有出自中产阶级家庭的孩子，国家队智商都有点堪忧。 这个局面的根本原因在于踢足球的成材率非常低。只要有条件，上大学是更稳妥的选择。 但是现在情况就不一样了，足球里的钱变多了。你不需要好到进国家队的程度，只要能在中超联赛打上主力，收入就比绝大多数大学生强。 这个大势大约起源于上世纪70年代。电视在各国普及，在电视广告的赞助之下，足球全面商业化，大量的钱进来，人们开始严肃对待足球。我们要说的现代足球，就起源于这个时期。 西班牙的崛起正好赶上了这个时机。西班牙被法西斯独裁者弗朗哥统治了几十年，一直闭关锁国，经济、足球都不行。外国球员想到西班牙联赛踢球必须得证明自己祖上有西班牙血统，实际上也没什么人来。西班牙人很喜欢足球，但是水平是真不行。 弗朗哥死于1975年。在他死之前几年，政策有所松动，西班牙开始搞开放。 1973年，巴塞罗那队 —— 也就是我们说的“巴萨” —— 从荷兰阿贾克斯队花大价钱引进了一位真正意义上的外援。……其实也不能算真正意义，因为政府还在搞外汇管制，这次引进走的名义是进口“农业机器”。 这有可能是西班牙历史上最重要的一次进口。这位外援将彻底改变西班牙足球和世界足球。 他就是约翰·克鲁伊夫。 《足球经济学》把克鲁伊夫视为现代足球的创始人，但是我觉得我们还是应该从克鲁伊夫在荷兰的老师、被国际足联评为20世纪的世纪教练的里努斯·米歇尔斯（Rinus Michels）说起。 早在踢球的时候，米歇尔斯就被队友公认智商高。他很喜欢读书，出国比赛总要带本书，而且要求自己在回来之前一定要读完。当了教练以后，米歇尔斯有一句名言，说“足球就好像是一场战争”。这句在今天看来很平常的话在当时能成为名言，也许就是因为此前的人都认为足球是个玩的项目。 我们大概可以说米歇尔斯是严肃对待足球的第一人。米歇尔斯第一个提出了“全攻全守”这个理念，后来是克鲁伊夫把它发扬光大。 我最早听说“全攻全守”这个词大概是在上初中的时候，我不懂什么叫全攻全守，还以为是进攻的时候大家一起上，防守的时候大家一起回来。其实这个词的英文叫“total football”，更准确的翻译应该叫“整体足球”。 今天看来，整体足球可不是“另一个”足球门派，它其实就是现代足球。现代足球就得讲整体、讲配合。以前那种花式盘带、挥洒个性的都是原始足球。 好，克鲁伊夫跟米歇尔斯学了整体足球，转会到巴塞罗那就开始传道。当时他只是一个球员，但是他很喜欢说球 —— 尤其喜欢说*传球*。 克鲁伊夫总是跟队友说，传球任何时候都不要直接传到队友脚下 — 你应该传到他的*前面*，让他跑过去接球。这样才能保证比赛节奏，让球快速推进。第二个人接球的时候，第三个人就应该已经跑到下一个位置去等。克鲁伊夫可以滔滔不绝地一直给你说传球。 在巴萨踢了几年之后，克鲁伊夫去美国挣了几年养老钱，然后回到阿贾克斯当了主教练。他把整体足球思想变成了阿贾克斯的理念。 这期间克鲁伊夫发表了一段人生感言。他说，30岁以前，我只是做事；过了30岁，现在我能理解我为什么要这么做事。 人称克鲁伊夫是足球界的哲学家。 克鲁伊夫有句名言：踢足球很简单， 但是踢简单足球是最难的事情。 克鲁伊夫当上阿贾克斯主教练，是把整个俱乐部的青训都一起抓，他彻底改变了青训思想。克鲁伊夫说，以后我们的青年队就不再以赢球为目的了，我们要以培养人才为目的。 克鲁伊夫特别强调练传球，他提出几个原则：随时找三角形路线、在局部保证人数占优、快传快做动作、时刻对对手保持压迫力。阿贾克斯的青年球员在场上任何时候都知道该干什么。整个阿贾克斯从成年队到少年队全都是433阵型，一条龙训练整体足球。 克鲁伊夫还首创了请外人给球员上课。一个歌剧演员来讲了怎么呼吸，一个乒乓球运动员来讲了怎么对待心理压力，一个球场管理员讲了怎么保管自己的东西，还有一个原本很有天赋、因为个人原因没练出来的前球员来回顾了自己失败的青春。 阿贾克斯出了一大波人才，什么博格坎普、范德萨、西多夫、克鲁伊维特、戴维斯都是这么练出来的。欧洲其他俱乐部想学阿贾克斯经验，一时都没成功。这可是一个从八岁就开始练传球的系统。 但是西班牙巴塞罗那俱乐部学成了 —— 因为他们把克鲁伊夫又给请回去了。 克鲁伊夫1988年到巴塞罗那队当主教练，还是特别喜欢抓青训。巴萨的tiki-taka就是克鲁伊夫的路线。有一次他去青年队比赛，发现有一个长得特别瘦的球员，传球传得特别符合他的要求，简直是完美的传球。克鲁伊夫就跟那个青年队教练说，打完上半场就把这个孩子给我换下来。 教练说，他踢挺好的为啥换下来呢？克鲁伊夫说因为我要让他进一队。 这个队员是谁呢？他就是现在的传奇教练瓜迪奥拉。 米歇尔斯还有范加尔等传人，克鲁伊夫还有里杰卡尔德等传人，但是我们基本上可以捋一条作为代表的线：米歇尔斯 → 克鲁伊夫 → 瓜迪奥拉。这是荷兰和西班牙足球的传承，也可以说是从“全攻全守”到“tiki-taka”到一般意义上的现代足球的道统。 巴萨青训挑选球员不看身高，也不怎么看绝对奔跑速度，最关键的就看传球和跑位。巴萨的经典说法是，90分钟比赛里，真正球在你脚下的时间，平均只有53.4秒。剩下的那89分钟零6.6秒你都在跑位。 从这个意义上说，现代足球就好像是国际象棋。这是一个位置决定胜负的游戏。 下国际象棋得用脑子，得从小科学训练。足球也是这样。 我们总结了现代足球的道统，从中也可以得到一点有关“国际先进水平”的道理。 想要达到国际先进水平，首先你需要硬条件，足球人口、人均GDP、国际比赛经验。但是你还需要一个软条件，那就是知识的创造和传承。 创造新知识的必须得是个有思想的人。如果玩这个游戏的人都没什么文化，那这个运动是不能正轨化的。总要有一个人，先觉醒了，说我们不能再这么瞎踢了，总结出一套哲学，这个运动才算真正现代化。然后你得在这个现代化的圈子里，才有机会参与现代足球。 最后我还有个感慨。 到底什么叫“豪门”？以前一听豪门我就特别反感，无非就是你有钱、你设置一个高门槛、你能买到最厉害的人呗？这样的豪门除了哄抬物价，对行业并没有真正的贡献。 但巴萨可不是这样。巴萨是用自己的一套理念，一开始不计胜负，用专业化科学化的训练方法培养球星。 有传承、有历史、有理念，我看这种豪门才值得尊敬。 内容听完了，我是罗胖。 万维钢老师的《精英日课》栏目已经更新到第五季了。课程刚开始更新，就有超过6万人加入。很多人连续是订阅了几年的课程，可见得到同学对万维钢老师的认可。 那在第五季《精英日课》里呢，万维钢老师会继续为你追踪英文新书和新思想。此外，还会讲一些小专题，系统性地给你交付一些知识。就像这个足球专题，听完这十几讲，你的见识就能比一般人领先一大步。…

  启发俱乐部 2022-11-23